促銷活動方案模板

1、促銷活動方案模板篇一：零售業(yè)促銷活動方案模板對于零售業(yè)來說，一個好的成功地促銷活動方案能夠提升銷售額50%以上，現(xiàn)在的商家越來越離不開籌劃，現(xiàn)在零售業(yè)常見的有 籌劃部、營銷籌劃部、廣告部、企劃部等等部門，事實已經(jīng)證明 籌劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個非常重要的部門。一個公司對籌劃部門的重視程度將直接影響一個公司的銷售好壞。那么，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風格和創(chuàng)新，我個人認為，要想有一個成功的促銷活動， 必然要提前做好促銷籌劃方案， 并組 織相關(guān)人員、部門參與討論，并最終達成一致，作最后確實定， 開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動籌劃方案模板根本上包括了 活動籌劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場分

2、析、活動主題、活動目 的、活動時間、預期目標和效果、市場推廣建議、費用預算明細 等。1、市場分析說明：做運營必須能夠把握市場的開展，如果需要，請描述一 下自己負責產(chǎn)品的市場情況。2、活動主題說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有 吸引力。3、活動目的說明：活動的主要目的4、活動時間說明：活動執(zhí)行的時間段。5、效果預期和數(shù)字目標5.1效果預期說明：預期的可以到達的效果。5.2數(shù)字目標說明：制定運營數(shù)字目標6、活動詳細情況6.1參與產(chǎn)品說明：說明本活動涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。6.2活動詳細說明說明：詳細說明活動的實施方式。6.3獎項設置隨機說明：獎項和獎品設置7、廣告宣傳市場推廣

3、說明：針對本次活動，做出詳細的廣告宣傳方案和市場推廣方 面的想法和建議。7.1內(nèi)部宣傳推廣7.2外部宣傳推廣8活動任務安排及工作方案說明：將活動中的所有需要完成的任務細分并分配到責任人。9、費用預算說明：對所有活動方案投入費用的匯總。10、活動總結(jié)說明：詳細總結(jié)本次活動的成功典與失敗點，作為參考學習的 珍貴資料。篇二：促銷活動方案模板一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如 何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？ 是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特 定群體

4、？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？ 哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到 促銷的最終效果。三、活動主題：在這一局部，主要是解決兩個問題:1、確定活動主題2、包裝活動主題 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？效勞促銷？演示促銷？ 消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么 樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、 競爭條件和環(huán)境及促銷的 費用預算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地扯虎皮做大旗，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛 多VCD的陽光行動堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動 包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。這一局

5、部是促銷活動方案的核心局部， 應該力求創(chuàng)新，使活動具 有震憾力和排他性。四、活動方式：這一局部主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的羊頭來賣自已的狗肉？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家 聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作， 有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或 其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激 力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反響越大。 但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和 總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投 入。五、

6、活動時間和地點有時候這點會放在第二點之后：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當那么會費力不討 好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者 方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分 析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購置，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且 市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告 配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒 作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、前期準備

7、：前期準備分三塊，1、人員安排2、物資準備3、試驗方案在人員安排方面要人人有事做，事事有人管，無空白點，也無交 叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn) 場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考 慮清楚，否那么就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅 列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否那么必然導致現(xiàn)場的忙 亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的根底上確定， 因此有必 要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確， 刺激程度是 否適宜，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填 調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八

8、、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件， 在方案 中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重 點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題， 對這次活動將采取何種方式在 哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費 用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多 VCD的陽光行動B方案以 失敗告終的

9、原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個方案公司根本沒有財力支撐。 一個好的促銷活動， 僅靠一個好的點子是不夠的。意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比方政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動 無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人 力、物力、財力方面的準備。十二、 效果預估：預測這次活動會到達什么樣的效果，以利于 活動結(jié)束后與實際情況進行比擬，從刺激程度、促銷時機、促銷 媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。以上十二個局部是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比擬和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最正確效篇三：十一促銷

10、活動方案模板促銷目的通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節(jié)日 拉動銷售額的同時清理即將換季產(chǎn)品；借助國慶節(jié)招募新會員，擴展客戶群形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率促銷主題迎國慶，傾情回饋新老顧客三、促銷時間:20XX年10月1日一10月5日四、促銷范圍全國所有門店五、促銷內(nèi)容活動期間，局部商品七折優(yōu)惠凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產(chǎn)生消費，即可憑身份證辦理會員卡一張，并可獲贈一份精美的生日禮品注：1生日以身份證的日期為準2、顧客成功辦理會員卡、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿，并在消費 小票上注明已送，防止重復；3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如

11、絲巾、首飾、家居裝飾品等；會員尊享1、活動期間，會員局部商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu) 惠；2、活動期間，會員卡照常積分3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品 一份；注：生日以身份證的日期為準，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿六、活動宣傳配合活動pop物料;宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度；短信宣傳：20XX年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客播送宣傳：制作促銷活動播送，在活動期間反復播放商場宣傳：20XX年9月30日發(fā)送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源，開發(fā)潛在客戶群；七、活動籌備期分工表八、費用預估類別項 目單 價總數(shù)量總預算應用區(qū)域備 注禮品pop宣傳單張會員

12、短信合計附圖絲巾:飾品:家居飾品:篇四：小家電元旦節(jié)促銷活動方案一、促銷時間20XX年12月25日20XX年1月10日、促銷背景兀旦前后是小家電特別是電熱水壺、 豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn) 品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素， 一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。 為了抓住這一銷售旺季和處在 猶豫徘徊的消費者，我司特籌劃了本次活動。三、促銷目的1、利用元旦黃金周的時機，提升我司終端零售量，加大分銷力2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消 費者的購置欲望；3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一

13、 仗；4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。四、促銷對象與范圍1、促銷對象：終端消費者2、范圍：廣州、深圳可控終端五、促銷主題促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號：299，YL豆?jié){機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；129, YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺撿回家YL電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧8.8折優(yōu)惠和六、促銷方式現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、贈品1、促銷機型電水壺：8901、8902，促銷價 99 元;電磁爐：3018FB，促銷價199元豆?jié){機：2000B，促銷價299元；燉盅：

14、9121,促銷價366元;榨汁機：5002B,促銷價129元;其它機型8.8折優(yōu)惠2、贈品形式所有購置YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外， 還贈送精美新年臺歷一 本，電水壺顧客還贈送價值 5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑 有效購機證明免費贈送價值 5元的除垢劑1包。3、現(xiàn)場演示演示機型：燉盅 9121，豆?jié){機2000B，榨汁機5002B、5000D;演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉，烝格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){并讓所有前來演示 臺的顧客品嘗；渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過 程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程

15、時，原料為香蕉、純牛 奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈 再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、 干凈。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許 盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默幽默，吸引顧 客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示 5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示現(xiàn)場演示布置要求：一個 X展架、二張以上海報、一條以上橫 幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的贈品或贈品區(qū)字 樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做

16、的蝴蝶結(jié)等美 化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。七、促銷配合1、產(chǎn)品業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前催促經(jīng)銷商提貨、網(wǎng)點提貨。2、促銷物料準備市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。3、人員分工與責任活動總指扌車張總活動負責人李部方案的撰寫、下發(fā)、檢核市場部物料發(fā)放客服部4、導購培訓各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務經(jīng)理 /區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi) 容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客 介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購置本次我司 主推的機型：豆?jié){機：用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮

17、濃香 的熟豆?jié){，本錢不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){， 不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做， 衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆 漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障 隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它 變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小 孩，那感覺就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密圭寸性能好，能保住燉品特別 是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng) 結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且 湯色澄清、鮮味濃郁，別

18、具美食風味。/區(qū)域經(jīng)理、5、活動執(zhí)行人經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導購管理人、業(yè)務經(jīng)理朱波等十、活動要求嚴格按YL終端促銷活動指引的要求執(zhí)行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系卜一、促銷點評1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是 一些打工族回家的頂峰期， 打工族一年打工出頭，總想帶些東西 回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){ 機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他 們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶 回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活 動正是基于這一背景而籌劃的， 實際效果不錯，目標消費者抓的

19、 很準。2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所 以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能， 而且體積也很??；199元的電磁 爐體積也很小。促銷機型的恰中選擇對本次促銷活動的銷量有很 大的作用。3、宣傳口號：采用抱回家、帶回家、提回家、撿回家等富有煽 情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒， 而且還要一 定帶個什么回家的感覺。抱、帶、提、撿等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠。過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧更是讓人產(chǎn)生購置的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親 切

20、感、認同感。4、現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回 去不會操作或操作復雜而猶豫， 通過終端活生生的演示， 就能打 消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購置的欲望。 有些消費者說自己 隨便看看還沒打算購置豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香 噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看， 肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原 因，現(xiàn)場演示是最好的方式。 本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別 充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊 訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。篇五：端午節(jié)促銷活動方案活動1、寶利來鉆石粽香傳千里免費品

21、嘗活動時間：x年5月24日31日活動期間在現(xiàn)場設免費試吃臺，寶利來鉆石為您準備好了款款美 味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快 的端午節(jié)。時機難得，請勿錯過！活動細那么：O活動道具準備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條小、牙簽2盒;O注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生;O現(xiàn)場促銷，宣傳活動，同時對商品進行宣傳促銷活動2:寶利來鉆石粽香飄千里，情系千萬家活動時間：x年5月24日31日凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿200元，即可憑電腦小票到效勞中心領(lǐng)取福、祿棕子一個每天限200 個;凡于活動期 間于本專賣店一次性購物滿 500元，即可憑電腦小票到效勞中心 領(lǐng)取壽、禧咸蛋一盒六個裝每天限100個；凡于活動期間 于本專賣店一次性購物滿 1000元，即可憑電腦小票到效勞中心 領(lǐng)取福、祿、壽、禧包一個粽子 1個、咸蛋一盒每天限30 個；贈品數(shù)量有限，送完為止?；顒蛹毮敲?O活動贈品進行生動性陳列，并于贈品上貼上福、祿、壽、禧、 福、祿、壽、禧字樣；O員工嚴格登記贈品的派送情況。活動3:寶利來鉆石福、祿、壽、禧送老人尊老敬老愛心