大學(xué)生環(huán)保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、大學(xué)生環(huán)保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇1項(xiàng)目名稱：節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品高校推廣團(tuán)隊(duì)名稱：高校推廣聯(lián)盟項(xiàng)目簡(jiǎn)述： 目前，環(huán)保觀念已深入人心，人們的環(huán)保觀念日益增強(qiáng)。根據(jù)我 們對(duì)大學(xué)生的問(wèn)卷調(diào)查，大部分大學(xué)生愿意使用低碳、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn) 品。大家以前買東西更多地注重品牌， 現(xiàn)在則更多地關(guān)注這些品牌是 否真正達(dá)到了環(huán)保要求?，F(xiàn)在已經(jīng)有很多廣告公司， 但還缺少針對(duì)在校大學(xué)生的有關(guān)環(huán)保 產(chǎn)品系列的廣告機(jī)構(gòu) ;現(xiàn)在已經(jīng)有很多環(huán)保產(chǎn)品銷售公司，但還缺少 針對(duì)在校大學(xué)生的環(huán)保產(chǎn)品銷售店鋪 ;現(xiàn)在已經(jīng)有很多廢棄品回收利 用公司，但還缺少真正由在校大學(xué)生為主體的對(duì)各種廢棄品進(jìn)行分類 收集的緊密網(wǎng)絡(luò)。而我們的項(xiàng)目，將環(huán)保產(chǎn)品推廣與銷售、廢棄

2、物回收利用、愛心 助學(xué)等公益目標(biāo)結(jié)合一體， 填補(bǔ)了以上列舉的所有市場(chǎng)空缺。 我們不 直接參與節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)， 但我們幫助節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的宣傳 與銷售，我們將間接促進(jìn)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)。項(xiàng)目目標(biāo)： 我們的策劃，真正實(shí)現(xiàn)了公益效益、社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益的良好結(jié)合。其目標(biāo)與意義在于：1、在大學(xué)生中宣傳“環(huán)保是一種時(shí)尚”的理念。 “時(shí)尚，就是時(shí) 髦又高尚，”使低碳、節(jié)能、環(huán)保的觀念更加深入人心。2、幫助企業(yè)開發(fā)的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品在大學(xué)的銷售，擴(kuò)大其市場(chǎng)份 額;既使節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品得以推廣，又反過(guò)來(lái)催促企業(yè)廠家生產(chǎn)更多節(jié) 能環(huán)保產(chǎn)品。3、滿足在校大學(xué)生對(duì)環(huán)保日用品的需求。4、減少?gòu)U紙廢報(bào)、廢飲料瓶、廢

3、塑料袋對(duì)大學(xué)校園的環(huán)境污染， 幫助廢棄物實(shí)現(xiàn)效益的回收利用。5、將所有盈利捐助給貧困山區(qū)的孩子們，我們的計(jì)劃，一端連 接的是節(jié)能環(huán)保，一端連接的是愛心助學(xué)， 是真正的十足的公益創(chuàng)業(yè)。項(xiàng)目計(jì)劃：本策劃分為三大部分：1. 幫助企業(yè)生產(chǎn)的低碳、 節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品在大學(xué)里進(jìn)行廣泛推廣。 推廣方式分為網(wǎng)絡(luò)推廣 （博客、網(wǎng)站、貼吧、校園 BBS、QQ 群、人人 網(wǎng)公共主頁(yè) ）和現(xiàn)實(shí)推廣 （與學(xué)生會(huì)、環(huán)保社團(tuán)聯(lián)系， 采用傳單、廣告、 會(huì)議等宣傳方式 ），向生產(chǎn)廠家收取相對(duì)低額的廣告宣傳費(fèi)用。2. 在校園開辦專業(yè)的“節(jié)能環(huán)保日用品店鋪” 。環(huán)保日用品涉及 衣食住行各個(gè)方面， 比如：節(jié)能臺(tái)燈、環(huán)保紙張作業(yè)本、 再

4、生紙制品、 低泡無(wú)磷洗衣粉、 竹纖維的毛巾睡衣、 茶葉枕頭、棉質(zhì)衣服、 手帕（取 代手巾紙）、發(fā)條鬧鐘 （取代電子鬧鐘 ）、充電電池 （取代干電池 ）、袋裝 牛奶（取代盒裝牛奶）為了吸引顧客，我們會(huì)嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)，保證進(jìn) 貨的質(zhì)量與價(jià)格 ;給顧客發(fā)放會(huì)員卡，根據(jù)積分給予不同的優(yōu)惠待遇 為會(huì)員免費(fèi)發(fā)放環(huán)保購(gòu)物袋 ;開辟一個(gè)專區(qū)，收集展覽變廢為寶的垃 圾工藝品 ;適時(shí)舉辦環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽，送優(yōu)勝者以獎(jiǎng)勵(lì)。3. 給學(xué)生宿舍每個(gè)樓層擺放三個(gè)桶簍，分別收集廢紙廢報(bào)、廢飲 料瓶、廢塑料袋， 由工作人員定期整理，集中販賣給可信賴的回收與 再加工廠家。這三個(gè)計(jì)劃有機(jī)聯(lián)系， 連結(jié)一體： 不僅每一個(gè)計(jì)劃都宣傳了環(huán)保 理念

5、、又都有一定盈利，而且三個(gè)計(jì)劃之間相互促進(jìn)與補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)計(jì) 劃之間的有機(jī)良性促進(jìn)。篇2（一）公司摘要公司名稱：綠元素有限責(zé)任公司。1、項(xiàng)目背景和公司運(yùn)營(yíng)隨著城市化進(jìn)程的加快和人民生活水平的不斷提高， 建筑、裝修 熱潮一浪高過(guò)一浪，人們?cè)谝晃蹲非蠛廊A、舒適的生活空間的同時(shí)， 卻忽視了對(duì)環(huán)境質(zhì)量的要求，加之建材、裝修和家具市場(chǎng)魚龍混雜， 室內(nèi)污染問(wèn)題就不可避免地產(chǎn)生了。 近些年來(lái)， 人們?cè)谧非笪镔|(zhì)享受 的同時(shí)，越來(lái)越關(guān)注精神享受和健康。 對(duì)環(huán)境保護(hù)的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈 當(dāng)前由于室內(nèi)裝修污染而對(duì)人體健康產(chǎn)生的危害備受關(guān)注,已成為各大裝修企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)及個(gè)人不容忽視的問(wèn)題。因此 ,加強(qiáng)綠色室內(nèi) 裝修及綠色裝

6、修材料的施工認(rèn)識(shí) ,減少室內(nèi)污染 ,對(duì)人們的身心健康及 室內(nèi)裝修業(yè)的發(fā)展具有重要意義。隨著國(guó)內(nèi)房?jī)r(jià)的不斷上漲，越來(lái)越多的人成為“房奴”，對(duì)于空間的追求，已經(jīng)成為很多人的奢望。三維立體墻紙是新興產(chǎn)品，不僅 能從在視覺上的擴(kuò)大空間，給人以視覺上的滿足，而且美觀，可根據(jù) 顧客需求，設(shè)計(jì)不同的畫面。目前國(guó)內(nèi)還沒有將裝修、材料和室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)結(jié)合在一起的公 司，很有發(fā)展?jié)摿Α?、產(chǎn)品與服務(wù)我們主要面向市場(chǎng)推出以下業(yè)務(wù)： 生產(chǎn)出售各種綠色環(huán)保裝修材料， 凡經(jīng)我們公司售出的環(huán)保材 料，我公司將提供專業(yè)環(huán)境檢測(cè)人員免費(fèi)全程跟蹤檢測(cè)室內(nèi)環(huán)境， 確 保顧客確認(rèn)室內(nèi)環(huán)境達(dá)標(biāo)。 提供單項(xiàng)裝修業(yè)務(wù)。 面向全市場(chǎng)提供單項(xiàng)室

7、內(nèi)環(huán)境檢測(cè)和處理服務(wù)。 有專業(yè)的環(huán)境 檢測(cè)人員， 可為顧客提供室內(nèi)有害氣體含量及噪聲的檢測(cè)， 并可予以 處理致達(dá)標(biāo)。 生產(chǎn)出售三維立體墻紙。 可根據(jù)顧客要求， 自定義設(shè)計(jì)三維立 體墻紙的內(nèi)容，并免費(fèi)予以維護(hù)使用指導(dǎo)。4、行業(yè)與市場(chǎng) 隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展， 裝修業(yè)也迅速發(fā)展， 然而過(guò)快的 發(fā)展使得各種制度不夠完善，使得裝修業(yè)出現(xiàn)扭曲發(fā)展。建材、裝修 和家具市場(chǎng)魚龍混雜， 多含有有害物質(zhì)， 更有不法商家用還有害物質(zhì) 的材料充當(dāng)沒有的。 普通人無(wú)法識(shí)別到底有無(wú)有害物質(zhì)， 更無(wú)法檢測(cè)裝修的室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)在沈陽(yáng)市， 有關(guān)部門對(duì) 100戶民用建筑進(jìn)行了環(huán)境監(jiān)測(cè)， 結(jié)果發(fā) 現(xiàn)，甲醛污染物濃度超標(biāo)

8、的達(dá) 80 戶，占了 8成;在對(duì)該市的商場(chǎng)、家 具城、歌舞廳等公共活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行的室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)， 幾乎被監(jiān)測(cè) 的所有公共場(chǎng)所室內(nèi)有害氣體都存在超標(biāo)問(wèn)題。 室內(nèi)環(huán)境污染的來(lái)源 究其原因， 室內(nèi)污染物的存在大多來(lái)自于建筑和裝修材料。 人們?cè)谘b 修過(guò)程中越來(lái)越多的使用人造板材，而且室內(nèi)打造的家具過(guò)多過(guò)密， 選擇的大芯板價(jià)格低廉，質(zhì)量低劣。從而產(chǎn)生大量致癌物質(zhì)甲醛 ;使 用劣質(zhì)涂料、油漆則是造成苯系列物致癌污染物質(zhì)的主要原因。我們推出環(huán)保裝修材料， 凡購(gòu)買我們材料產(chǎn)品的顧客， 可陪有專 業(yè)的環(huán)境監(jiān)測(cè)人員全程免費(fèi)檢測(cè)， 確保顧客確認(rèn)室內(nèi)環(huán)境達(dá)標(biāo)。 同時(shí) 可提供裝修業(yè)務(wù)， 和面向市場(chǎng)推出單項(xiàng)室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)

9、業(yè)務(wù)和室內(nèi)污染 處理，確保顧客室內(nèi)環(huán)境達(dá)標(biāo)。經(jīng)調(diào)查，目前市場(chǎng)上的三維立體墻紙 還不多，裝修使用也不多， 算得上一個(gè)新興的產(chǎn)品。我們可根據(jù)顧客 需求設(shè)計(jì) （也可顧客自己設(shè)計(jì) ）生產(chǎn)個(gè)性三維立體墻紙，并予以使用維護(hù)技術(shù)指導(dǎo)。這 在市場(chǎng)上并沒有發(fā)現(xiàn)同類公司，公司發(fā)展?jié)摿艽蟆?、營(yíng)銷我們見采用以下營(yíng)銷方式： 直銷：初期在幾個(gè)大城市設(shè)立廠家直銷點(diǎn)，有專門的銷售人員， 減少中間環(huán)節(jié)費(fèi)用， 使顧客買到便宜的產(chǎn)品。 我們有專門的營(yíng)業(yè)接待 人員，向顧客介紹產(chǎn)品。顧客有問(wèn)題可直接咨詢接待人員或服務(wù)人員。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷： 建立我們自己的公司網(wǎng)站， 我們會(huì)在公式網(wǎng)站上增 設(shè)產(chǎn)品展示、產(chǎn)品檢測(cè)結(jié)果、顧客使用評(píng)價(jià)等模塊，讓

10、顧客更好地了 解我們的的公司及產(chǎn)品，也可提出建議。同時(shí)，我們提供專門的訂購(gòu) 專欄，顧客只需在網(wǎng)上詳細(xì)標(biāo)注訂購(gòu)的產(chǎn)品或服務(wù)， 并留下詳細(xì)的資 料，我們會(huì)派專人上門服務(wù)，根據(jù)路程的遠(yuǎn)近收取適當(dāng)費(fèi)用，或使用 快遞業(yè)務(wù) （裝修業(yè)務(wù)除外 ）。 代理銷售： 我們?cè)跊]有設(shè)立直銷點(diǎn)城市設(shè)立專門的代理點(diǎn)， 招 聘代理（可設(shè)立多級(jí) ）來(lái)銷售我們的產(chǎn)品。這樣的有點(diǎn)是：一方面，可 以擴(kuò)大我們經(jīng)營(yíng)范圍 ;另一方面，利用熟人的口頭宣傳，更好的推廣 我們的產(chǎn)品。 加盟店?duì)I銷： 在我公司具有一定的規(guī)模后， 我們將面向社會(huì)各 界在各大省事城邀加盟商， 將我公司發(fā)展為全國(guó)性的加盟店。 各省市、 各地區(qū)的顧客不僅可以通過(guò)我們的網(wǎng)站

11、享受我們的服務(wù)， 同時(shí)也可以 在我們的加盟店享受同等質(zhì)量的服務(wù)。 而這種品牌連鎖店的開設(shè)對(duì)我 們品牌的推廣也有一定作用。 教育營(yíng)銷：通過(guò)我們的知識(shí)人員以講座的方式向市民宣傳室內(nèi) 環(huán)境污染現(xiàn)狀及其危害， 讓人們真正認(rèn)識(shí)到室內(nèi)污染的危害， 提高人 們關(guān)注室內(nèi)污染，引導(dǎo)人們購(gòu)買我們的環(huán)保裝修材料。 這樣的優(yōu)點(diǎn)是： 節(jié)約廣告成本， 擴(kuò)大公司及產(chǎn)品的影響力， 還能提高人們對(duì)于室內(nèi)污 染的重視。7、組織機(jī)構(gòu)技術(shù)部人事部財(cái)務(wù)處銷售部宣傳部市場(chǎng)部生產(chǎn)部設(shè)計(jì)部（二）公司概況 今年國(guó)家環(huán)?？偩痔岢龅摹笆澜绛h(huán)境日”年主題是“人人參與， 創(chuàng)建綠色家園”。所謂“綠色居室”就是既符合環(huán)保要求，又不危害 并有利于人體健康的

12、室內(nèi)環(huán)境。對(duì)于室內(nèi)裝修而言，首先是不“過(guò)度 裝修”，其次要實(shí)施“綠色裝修”即購(gòu)買“綠色建材” 、進(jìn)行“綠色裝 修施工”，同時(shí)要由具有 CMA 資質(zhì)單位進(jìn)行“室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測(cè)” ， 在結(jié)果符合室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求的情況下，才能夠入住。構(gòu)建 “綠色家園”要求全家人都具有較強(qiáng)的環(huán)境意識(shí)，在裝修中倡導(dǎo)“綠 色消費(fèi)”、購(gòu)買“綠色家具”，并節(jié)水、節(jié)電、節(jié)糧以及一切包含綠色 理念的消費(fèi)。本公司是一家從事環(huán)保精細(xì)裝修的公司。公司本著“以人為本， 客戶至上”的做工精細(xì)、 選材合理、環(huán)保健康、造價(jià)合理、智能方便、 舒適溫馨、 用戶滿意的原則愿為顧客提供精細(xì)的服務(wù)， 公司將聘請(qǐng)大 批具有國(guó)家等級(jí)認(rèn)證的設(shè)計(jì)人員和施工

13、技術(shù)人員， 同時(shí)公司實(shí)行全面 的質(zhì)量管理，對(duì)方針目標(biāo)的實(shí)施，制定了完整的文件和作業(yè)指導(dǎo)書， 一般工程可實(shí)現(xiàn) “一站式服務(wù)”，即工程實(shí)行封閉式的管理 ;文明施工， 做到讓業(yè)主放心、省心，不接受業(yè)主的任何形式的恩惠。工程施工過(guò) 程中實(shí)行分級(jí)管理，各負(fù)其責(zé)，管理工作有條不紊的進(jìn)行。二、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)（一）市場(chǎng)需求分析改革開放以來(lái)， 我國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了迅猛的騰飛， 居民收入的提高 以及住房分配制度改革的推動(dòng)， 居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化， 居住消 費(fèi)占家庭支出結(jié)構(gòu)的比重已上升到 10%，僅次于實(shí)物消費(fèi)支出， 居第 二位。在當(dāng)前階段， 商品住宅房的開發(fā)與銷售占據(jù)了我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng) 的絕大部分，其直接表現(xiàn)為個(gè)人購(gòu)

14、買商品房的比例呈現(xiàn)急劇上升態(tài) 勢(shì)。同時(shí)由于銀行房貸的方便和快捷， 是房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了多年未見的 供不應(yīng)求的局面。 住房消費(fèi)需求的拉動(dòng)， 為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣 闊的市場(chǎng)前景?，F(xiàn)階段我國(guó)裝修市場(chǎng)每年的裝修業(yè)務(wù)量為 10 億平方 米。它可分為兩大部分：家庭裝飾市場(chǎng)和建筑裝飾市場(chǎng)。就建筑裝飾 市場(chǎng)來(lái)看，改革開放二一年間（19781999），我國(guó)建筑裝飾行業(yè)年 均發(fā)展速度達(dá)到32%, 19901999年，行業(yè)年均發(fā)展速度為 40%, 發(fā)展速度趨于穩(wěn)定 ;近幾年，全國(guó)每年的建筑裝飾面積達(dá)到6 億平方米,年均增長(zhǎng) 250 億元, 1999 年其總產(chǎn)值達(dá) 1200 億元,相當(dāng)于全國(guó) 城鎮(zhèn)住宅年投資總額的 3

15、0%,專家預(yù)計(jì)這一比率在長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)將有很樂 觀的趨勢(shì) ;同時(shí),裝飾企業(yè)也縱多,并且有不斷的進(jìn)入者,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 相當(dāng)激烈?，F(xiàn)階段,人們對(duì)生活的高要求很大部分體現(xiàn)在對(duì)居住環(huán)境的高要 求上,如何運(yùn)用裝修把追求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),也越來(lái)越得到人們的認(rèn)同。黃 金裝修固然能夠?qū)⒎课菅b飾得金碧輝煌， 但采用其他涂料和金屬， 同 樣可以打造出類似效果。提倡采用環(huán)保、綠色和節(jié)儉的裝修材料，既 有利于環(huán)境保護(hù)，又有利于身體健康 ;如果超出自己能力范圍，過(guò)度 追求奢侈豪華， 就是浪費(fèi)了。環(huán)保裝修比黃金裝修更重要。 家居裝飾， 不該只追求表面的富麗堂皇、溫馨浪漫，還應(yīng)以自然、安全、簡(jiǎn)潔、 美觀、舒適為目標(biāo)，進(jìn)行有利健康、有利環(huán)境、

16、有利生態(tài)的裝修，盡 量選用環(huán)保安全型材料，采取無(wú)毒、少毒、無(wú)污染、少污染的施工工 藝，把“無(wú)害、環(huán)保、綠色”意識(shí)滲透到家庭裝飾的設(shè)計(jì)、家具購(gòu)買 和裝飾品配置等諸多環(huán)節(jié)。（二）目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群分三類： 第一類為中端消費(fèi)群，年齡在 2835 歲之間，他們是城市的主 流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多， 是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收入的人 群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美， 所以我們要鎖定這第一類人群為重 點(diǎn)推廣對(duì)象， 在廣告宣傳上重點(diǎn)突出溫馨宜家裝飾的裝飾風(fēng)格 （環(huán)保、 時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化 ），而且要打出高品位不等于高價(jià)位的 口號(hào)。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。第二類為高端消費(fèi)群，年齡在 3550

17、 歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有 固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí) 公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一 些不會(huì)太過(guò)計(jì)較。第三類為低端消費(fèi)群， 是城市低收入的工薪家庭， 目前呼市家裝 市場(chǎng)上此類人群也占很大比例， 他們?cè)谘b修上更看重的是簡(jiǎn)易、 舒適、 便宜。因此我們要做有針對(duì)性地做廣告宣傳， 對(duì)這類人群中的廣告要 注重對(duì)裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告， 價(jià)位力求比同類裝飾業(yè)都低一些， 同時(shí) 在裝修質(zhì)量上也要有所保證， 服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心， 沒有后 顧之憂三、競(jìng)爭(zhēng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)者從全國(guó)整體的裝飾市場(chǎng)來(lái)說(shuō)， 整個(gè)市場(chǎng)的潛力是非常大的。 但同 時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是非常激的

18、。 有靠品牌優(yōu)勢(shì)的知名企業(yè)， 也有靠性價(jià)比的雜 牌隊(duì)伍。由于溫馨宜家是剛剛成立的新公司，因此，此階段的工作任 務(wù)是開拓本土市場(chǎng)。2、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 裝飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在裝飾的設(shè)計(jì)能力和施工的能力上 面上。具體來(lái)說(shuō)， 則是表現(xiàn)在企業(yè)的品牌上。如果我們想超越老品牌 的話，只能提供的是比對(duì)手更精致的設(shè)計(jì)和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 只有這樣 才能能夠立足。也只有這樣我們才能取得不敗的動(dòng)力。 3、優(yōu)勢(shì)分析(1) 、創(chuàng)新的理念就技術(shù)和施工而言， 當(dāng)前的裝飾行業(yè)走到了一個(gè)瓶頸階段， 即任 何企業(yè)經(jīng)過(guò)一定的努力和創(chuàng)新都是能夠獲取相等的技術(shù)和施工能力 的。因此，我們更重要的是強(qiáng)調(diào)的一種理念。即我們能夠給我們的顧 客能夠提

19、供什么樣的一種生活或者說(shuō)起居文化。(2) 、良好的市場(chǎng)前景環(huán)保型的家裝裝飾開始成為了裝飾的主導(dǎo)。 因此，在大多數(shù)企業(yè) 還沒有打這張牌的時(shí)候， 我們可以從這方面出發(fā)。 把這作為我們的一 個(gè)優(yōu)勢(shì)，可見其良好的市場(chǎng)前景是非常樂觀的。(3) 、先進(jìn)的品牌管理和技術(shù)管理我們一個(gè)很重要的方面是品牌管理和技術(shù)服務(wù)管理。 我們很重視 我們的品牌建設(shè)， 從我們對(duì)外的形象到我們技術(shù)施工管理。 這每一個(gè) 過(guò)程都可以體現(xiàn)我們CIS和技術(shù)質(zhì)量管理。4、劣勢(shì)分析 由于是新進(jìn)的企業(yè)，企業(yè)的社會(huì)認(rèn)可度不高是我們很重要的劣 勢(shì)。從市場(chǎng)和消費(fèi)者的心理來(lái)說(shuō)，對(duì)我們的了解都是未知數(shù)。對(duì)于這 個(gè)方面，我們可以配合以我們的營(yíng)銷方案。 在

20、營(yíng)銷中推廣我們的企業(yè)。 同時(shí)我們要重視我們每一個(gè)客戶， 即要在顧客心里知道， 我們是全心 全意的為他們服務(wù)的。5、挑戰(zhàn)裝飾企業(yè)的挑戰(zhàn)主要來(lái)自同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者。 要想在 這激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗的地位，我們只有不斷的提高我們的競(jìng)爭(zhēng) 力，只有這樣我們才能夠經(jīng)得起挑戰(zhàn)，才能夠在這個(gè)行業(yè)中生存。四：公司戰(zhàn)略一、總體戰(zhàn)略爭(zhēng)取在今后的 10 年時(shí)間內(nèi)成為呼市市家裝裝飾企業(yè)中的品牌， 并且占據(jù)市場(chǎng)較大份額。五：營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略主要采取廣告營(yíng)銷。因此，廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即 品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。1、品牌建設(shè) 報(bào)紙廣告：首先與報(bào)社合作開辟以“新家居新生活”為主題的專 欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方

21、方面面。2、市場(chǎng)推廣市場(chǎng)推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。 針對(duì)在市場(chǎng)上溫 馨宜家的知名度不是很高的狀況， 我們?cè)跇淞⑵放菩蜗蟮耐瑫r(shí)， 也要 相應(yīng)地展開有力的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體。篇3摘要：本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及有公司介紹， 公司人事及組織機(jī)構(gòu)， 公司的發(fā)展前景，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及預(yù)測(cè)，公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略，財(cái)務(wù) 規(guī)劃等一，公司介紹：1，公司宗旨：人本，理性，創(chuàng)新，環(huán)保，健康 2，企業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：創(chuàng)業(yè)初期：由于運(yùn)轉(zhuǎn)資金尚不充足，主要從 事廢舊品的回收， 并對(duì)回收進(jìn)行歸類組合， 從而出售一部分二手產(chǎn)品 ; 對(duì)剩余回收品出售給較大型回收公司，從中賺取差價(jià)。發(fā)展階段：除 前期發(fā)展項(xiàng)目外， 引進(jìn)高技術(shù)

22、人員及高新設(shè)備， 將一部分回收品進(jìn)行 重新加工，制造成新的零件。后期：將回收，重加工，制造，合成一 體化，打造出公司自己的品牌。3，經(jīng)營(yíng)對(duì)象：手機(jī)，廢舊電池，電視機(jī)，空調(diào)等家用電器。4，公司經(jīng)營(yíng)方式：(1) 電池，手機(jī)及各種電器的回收(2) 廢舊品的修復(fù)，公司設(shè)立維修部， 對(duì)還可繼續(xù)使用的產(chǎn)品進(jìn)行 維修。(3) 以舊換新，消費(fèi)者可以拿以前用過(guò)的廢舊品換取新的。 或以多 換一，或加錢換少。(4) 新產(chǎn)品銷售， 前期可代售其它公司產(chǎn)品， 后期可將本公司生產(chǎn) 的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。二，公司人事及組織機(jī)構(gòu)： 公司主要有企劃部，市場(chǎng)部，生產(chǎn)部等，由于創(chuàng)業(yè)初期人員少， 所以財(cái)務(wù)部暫與企劃部合二為一， 為企劃部更

23、好地根據(jù)財(cái)務(wù)收入及時(shí) 想出對(duì)策，作出策劃來(lái)。各部門職責(zé)如下：企劃部主要職責(zé)： 調(diào)查分析技術(shù)市場(chǎng)信息， 制定企業(yè)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn) 略，制定規(guī)章制度，制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，管理實(shí)施目標(biāo)，完成績(jī)效考核， 進(jìn)行年度考核市場(chǎng)部主要職責(zé)：發(fā)展戰(zhàn)略的編制，企業(yè)的公關(guān)業(yè)務(wù)管理，對(duì)外 宣傳，企業(yè)文化建設(shè)，法律事務(wù)，咨詢專家顧問(wèn)的管理生產(chǎn)部主要職責(zé)： 研發(fā)管理企業(yè)新的產(chǎn)品， 消化吸收引進(jìn)的新技 術(shù)，管理企業(yè)新的工藝標(biāo)準(zhǔn)，提供良好的技術(shù)支持，編制生產(chǎn)計(jì)劃， 統(tǒng)計(jì)報(bào)表資料，管理企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，管理生產(chǎn)安全三，公司的發(fā)展前景：我國(guó)每年舊家電超過(guò)一億臺(tái)， 回收市場(chǎng)前景巨大， 據(jù)中國(guó)家電協(xié) 會(huì)統(tǒng)計(jì)，以 810 年的使用周期計(jì)算，我國(guó)一年電

24、子產(chǎn)品的理論報(bào)銷 量：電冰箱 1500萬(wàn)臺(tái)，空調(diào)近 1000 萬(wàn)臺(tái)，洗衣機(jī) 1800萬(wàn)臺(tái)，電視 機(jī) 3500 萬(wàn)臺(tái)，電腦近 3000 萬(wàn)臺(tái)，這 5 類舊家電一年就超過(guò)了 1 億臺(tái)。 此外，我國(guó)每年生產(chǎn)的 14 億只電池中，回收利用的不足 1%。 20xx 年 3 月 4 日，我國(guó)正式出臺(tái)廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理管理?xiàng)l例 （以下簡(jiǎn)稱條例 ） ，鼓勵(lì)家電等生產(chǎn)企業(yè)和大型零售企業(yè)開展“收 舊售新”，“以舊換新”業(yè)務(wù)，以帶動(dòng)新產(chǎn)品銷售和資源節(jié)約。業(yè)內(nèi)人 士指出，該條例讓目前處于弱勢(shì)的電子垃圾處理業(yè)迎來(lái)產(chǎn)業(yè)化發(fā) 展的機(jī)遇。據(jù)專家介紹，電子廢棄物含有大量的有毒物質(zhì)。如 1 臺(tái) 15 英寸 的電腦顯示器就含

25、有鎘，汞，六價(jià)鉻，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等 有害物質(zhì)， 電腦的電池和開關(guān)含有鉻化物和水銀， 電腦元器件中還含 有砷，汞等其他多種有害物質(zhì)。電視機(jī)，電冰箱，手機(jī)等電子產(chǎn)品也 都含有鉛，鉻，汞等重金屬。目前我國(guó)大量的電子垃圾主要由兩個(gè)非正規(guī)渠道處理， 即舊貨市 場(chǎng)和拆解作坊。 舊貨市場(chǎng)將廉價(jià)收到的舊電器， 或者經(jīng)過(guò)改裝和翻新 重新出售，或者拆解分離出值錢的物資。其余的當(dāng)做普通垃圾扔掉。 拆解作坊則用土法分離電子垃圾中的貴重金屬，其他物質(zhì)隨意丟棄。中國(guó)人民大學(xué)環(huán)境學(xué)院副教授靳敏說(shuō)： “部分被收購(gòu)的廢舊電子 電器產(chǎn)品，沒有做任何有效處理就直接進(jìn)了舊貨市場(chǎng) ;而其他大量的 電子垃圾則被非正規(guī)企業(yè)處理或

26、當(dāng)做普通垃圾扔掉， 非正規(guī)企業(yè)通常 以焚燒，強(qiáng)酸腐蝕等做法獲得銅等金屬，其余無(wú)用物質(zhì)均隨意丟棄。這不僅浪費(fèi)了資源，還直接對(duì)環(huán)境造成了二次污染四，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及預(yù)測(cè)在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的大潮中， 家電行業(yè)的發(fā)展與增長(zhǎng)及手 機(jī)的普及也隨之水漲船高并呈現(xiàn)大規(guī)模發(fā)展， 但內(nèi)部的問(wèn)題也頻頻出 現(xiàn)：盲目擴(kuò)張規(guī)模導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩，家電和手機(jī)的日益淘汰更新，廢棄 的舊家電，舊手機(jī)，舊電池也越積越多。而我國(guó)二手家電行業(yè)運(yùn)行目 前發(fā)展形勢(shì)良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)化，規(guī)模發(fā)展，專業(yè)， 高效，節(jié)能是我國(guó)二手家電行業(yè)的發(fā)展方向， 隨著我國(guó)二手家電行業(yè) 運(yùn)行需求市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大以及出口增長(zhǎng)， 我國(guó)二手家電行業(yè)運(yùn)行將會(huì)

27、 迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇，20xx-20xx年中國(guó)二手家電市場(chǎng)分析與投資 前景預(yù)測(cè)報(bào)告 共十三章， 首先介紹了中國(guó)二手家電產(chǎn)業(yè)整體運(yùn)行趨 勢(shì)，中國(guó)二手家電產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的環(huán)境等， 接著分析了中國(guó)二手家電產(chǎn)業(yè) 運(yùn)行現(xiàn)狀， 然后介紹了中國(guó)二手家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局， 最后分析出二 手家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是一個(gè)相當(dāng)可觀的行業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹， 空調(diào)機(jī)的使用壽命是 8至 10 年;普通電視機(jī)的 使用壽命是10至10至12年;CRT投影電視機(jī)壽命在7至10年;冰箱 的使用壽命在 8至 10年;洗衣機(jī)使用壽命應(yīng)該是 6至 8年;熱水器使用 壽命為5年左右;DVD,VCD機(jī)使用壽命在5年左右。我國(guó)是世界上的 家電生產(chǎn)國(guó)和消

28、費(fèi)國(guó)。從20xx年起我國(guó)就開始進(jìn)入家電報(bào)廢高峰期， 每年預(yù)計(jì)將有 1500 萬(wàn)臺(tái)左右的彩電，電腦，空調(diào)等大家電報(bào)廢。五，公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略 1，差異化營(yíng)銷針對(duì)農(nóng)村需求對(duì)象的特征，實(shí)施差異化營(yíng)銷策略不僅能滿足廣大農(nóng)村居民的需求， 而且能使企業(yè)有的放矢地在農(nóng)村拓 展“領(lǐng)地”，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。農(nóng)村家電市場(chǎng)的差異化營(yíng)銷主要 體現(xiàn)在產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷方面，即傳統(tǒng) 4P 差異化營(yíng)銷。(1) 產(chǎn)品策略1，產(chǎn)品的質(zhì)量要求： 農(nóng)村消費(fèi)者重視家電的質(zhì)量重于其它一切， 因?yàn)閷?duì)于農(nóng)村居民而言， 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求的核心是低故障率， 產(chǎn)品質(zhì) 量必須保證家電能在惡劣的工作環(huán)境下長(zhǎng)時(shí)間正常工作。2，產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)：面向農(nóng)

29、村市場(chǎng)的家電功能設(shè)計(jì)應(yīng)充分考慮 農(nóng)村消費(fèi)者的實(shí)際需求，去掉一切不實(shí)在的功能來(lái)降低價(jià)格，添置， 創(chuàng)造一些適合農(nóng)村消費(fèi)者心理，并為其所喜愛的功能。(2) 價(jià)格策略由于農(nóng)村消費(fèi)平時(shí)以傳統(tǒng)節(jié)儉型為主， 針對(duì)這種情況， 采取低價(jià) 策略，謀求在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)。另外，農(nóng)村消費(fèi)者比較注重實(shí)惠。 因此除了低價(jià)策略外，還可實(shí)行折扣定價(jià)策略。如：農(nóng)民一次性大批 量購(gòu)買某產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)應(yīng)給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。(3) 渠道策略 農(nóng)村居民居住分散，分布范圍廣，交通不便，農(nóng)村經(jīng)銷終端多， 但規(guī)模較小。所以在鋪設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)，考慮一下幾點(diǎn)：1，減少中間渠道環(huán)節(jié)。 以縣城為主要批發(fā)地和立足點(diǎn)， 形成“企 業(yè)縣級(jí)批發(fā)商村級(jí)零售商”的通路。2，與中間商聯(lián)合。農(nóng)村市場(chǎng)較為分散，企業(yè)完全靠自建網(wǎng)絡(luò)是 不現(xiàn)實(shí)，也不經(jīng)濟(jì)的。企業(yè)除可與中間商合建渠道外，更重要的是要加大企業(yè)對(duì)商業(yè)的援助力度，如：派車送貨，售后服務(wù)等。3，聯(lián)合農(nóng)村供銷社網(wǎng)點(diǎn)。供銷社長(zhǎng)期服務(wù)于農(nóng)村市場(chǎng)，積累了 豐富的經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)點(diǎn)多，分布廣，形成了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。把產(chǎn)品通過(guò)供銷 社分銷到農(nóng)民手中， 企業(yè)只要配合銷售并在一定集中區(qū)設(shè)立維修站進(jìn) 行售后服務(wù)即可。這樣就