p2p網站線下推廣策劃案

1、宜佳財富線下推廣方案一、前言宜佳財富互聯網金融服務平臺，是為投資人、信貸者搭建的一個透明、公 開、陽光的網絡借貸平臺。公司旨在破解中小企業(yè)融資難融資成本高等難題， 助推個人及中小企業(yè)發(fā)展，通過嚴格的線上和線下相結合的實名認證方式，建 立完備的個人信用體系，充分保障借貸雙方的資金安全和交易安全。二、市場環(huán)境與平臺定位（一）市場環(huán)境在電子商務井噴式發(fā)展的時代，網絡金融服務作為電子商務未來發(fā)展的趨 勢，具有極大的發(fā)展?jié)摿Α?014年，P2P發(fā)展迅猛，交易總額已突破2500億 元，相較于2013年892億元的總量增長近200%平臺數量激增。與此同時，由于網絡金融服務發(fā)展速度過快，市場監(jiān)管不完善、制度不

2、健全、相關措施不到位，使得整個網絡金融服務行業(yè)魚龍混雜，并且大多數固有 資本較小，無力承擔大額擔保，這就使得潛在客戶群體對于相關的專業(yè)性互聯 網金融服務平臺信任度降低，轉而分流到了安全性高、便捷性強、門檻低、實 力雄厚、口碑好的理財和信貸平臺。有數據表明，互聯網理財主要購買渠道中， 銀行官網、支付寶、證券交易軟件三大類就瓜分了整個市場份額的77.28%,而這三大類又恰恰符合用戶的投資偏好。但是從長期來看，這種良莠不齊的情況 勢必不會持續(xù)的太久，P2P發(fā)展的過程必然要經歷大規(guī)模的洗牌行動，淘汰一 批不被公眾所熟知的網貸公司早在2015年初，相關部門就表示，2015年將是P2P行業(yè)洗牌的一年，監(jiān)管

3、政策出臺、行業(yè)細分加劇、經營模式創(chuàng)新等都將相繼演繹。若2015 年監(jiān)管政策頒布，整個p2p 行業(yè)必定會進入殘酷的洗牌期，淘汰一批經營不善以及假借P2P平臺進行違法犯罪活動的平臺。但同時，這也給了新興的有一定實力的P2P平臺以發(fā)展的機會，通過準確的市場定位和正確的平臺推廣以及企業(yè)形象的塑造，正規(guī)的新興平臺將會飛速發(fā)展， 2015年將是網絡金融服務平臺的歷史機遇期。由于近年來我省的借貸需求不斷增強，大量平臺涌入省內市場，P2P市場競爭加大，但大多數利率虛高，風控薄弱，再加上股市走牛的影響，2014 年10月份以來，山東P2P網貸平臺問題不斷，是全國最大的“災區(qū)”，大批投資人紛紛撤出資金，許多的平臺

4、都因無力兌付導致提現困難或者跑路。2014 年年底網貸運營平臺達1575 家，其中問題平臺達275 家，占比高達17.46%；2015年以來，截至1 月 27 日，共有 58家問題平臺遭到曝光，平均每天2 家以上平臺出問題。（二）平臺推廣定位基于目前我省各P2P平臺水平的參差不齊，以及整個P2P行業(yè)在今年的發(fā)展趨勢，宜佳網絡金融服務平臺現在正處于發(fā)展與推廣的初期，也就是品牌的“認知期”。這是為平臺發(fā)展打下根基的時期，這個時期平臺的發(fā)展規(guī)劃和方向，直接決定了平臺未來發(fā)展的規(guī)模與效益。因此，在品牌認知期的推廣我認為應該線下與線上結合，但更應該注重線下的推廣，首要發(fā)展本地客戶，擴大平臺在濟南的影響力

5、和知名度，同時塑造一個良好的企業(yè)形象。三、初期目標客戶1. 小、微企業(yè)信貸客戶2. 個體經營者3. 白領等中產階級（有可支配收入并且受教育程度較高、消費和理財觀念 超前）4. 退休老人5. 一部分大學生（即將畢業(yè)或者已經畢業(yè)想要創(chuàng)業(yè)的學生）四、初期總體推廣思想初期側重點是在網站引流和企業(yè)形象塑造上面。1 .提高網站的ALEXAS和Pr值，提高網站訪問量和注冊量。因為客戶要 想直接的了解平臺的服務內容以及相關的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網站上有我們最新最全面的業(yè)務信息，并且還有在線客服為客戶解疑答惑，能夠讓客戶最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網

6、站并進入我們的網站，就是在前期推廣需要做的。2 . 在發(fā)展初期為客戶塑造一個良好的企業(yè)形象，是發(fā)展初期的重中之重，品牌的認知期，既是客戶對品牌的認知期，也是企業(yè)自己對自己的一個認知期。一個良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識度，獲得強有力的客戶支撐，社會效益與經濟效益從來都是相輔相成的。五、初期推廣活動方案1. DM宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學校園內派發(fā)DM®傳單，向上班族等中產階級以及在校大學生宣傳業(yè)務，并引導他們登陸網站注冊。2. 設置實體的客戶體驗店。充分考慮客戶體驗，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金，但由于對于網絡的不熟悉以及辦理的不方便而無法進行投資，設置實

7、體的體驗店能夠有效的抓住這部分客戶，也是一種有效的宣傳手段，同時將DM宣傳單發(fā)給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網站引流和推廣。3. 廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應主要在大學以及寫字樓、商業(yè)區(qū)來進行投放以達到最大效果的流量回饋。同時，廣播電臺的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營業(yè)主或者小企業(yè)主，也是非常重要的客戶群體。4. 事件營銷。由于濟南P2P市場的混亂，人們對于許多P2P平臺的不信任以及新聞對相關事件的報道, 也給我們的宣傳和推廣創(chuàng)造了機會。在報紙或者新聞對相關事件進行報道后，可以抓住機會通過相關媒體在公眾面前譴責相關企業(yè)

8、（或者不譴責）并展示自己平臺的安全性、可靠性，展示自己背后雄厚的實力，在潛意識中提高顧客的品牌忠誠度，也是提升企業(yè)形象的好機會。5. 分成合作模式。與房地產、汽車4S 店進行合作，采取分成模式，讓他們在宣傳自己的樓盤、汽車的同時宣傳自己的平臺和業(yè)務并發(fā)放宣傳單。6. 公益活動宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。與濟南的高校合作，以贊助一部分獎學金為前提，在校內舉辦創(chuàng)業(yè)和理財的講座，并且可以推出大學生低額創(chuàng)業(yè)貸款來吸引在校大學生；社會方面，可以與相關公益機構合作，比如醫(yī)院、紅十字會等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費坐診一天的活動等等，提高宜佳在社會上的影響 力和美譽度，塑造良好的企業(yè)形象。當然，活動過程中不要忘記宣傳平臺網站。7. 路演宣傳。不光產品可以路演宣傳，金融服務平臺也可以用路演來宣傳。愛熱鬧是中國人的天性，在演出一段時間吸引了一大批觀眾后進行宣傳，再演出一段時間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動的，宣傳的范圍也是在不斷擴大的。8. 會員活動。組織平臺的注冊會員進行集體活動，統一著裝（印有LOGO的 T 恤或者帽子），可以是公益活動，也可以是興趣愛好活動，也可以是普通的聚會，讓會員與會員之間拉近距離，同