大學生銷售化妝品實習報告

1、大學生銷售化妝品實習報告20xx 年 x 月我第一次真正的踏上社會， 開始了兩個月的 工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬 里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真 實的將實習當做工作了吧。本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社 會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、 團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解 決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素 質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己 的工作中。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大 的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能， 社

2、會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的 生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自 接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學 習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養(yǎng)自己的 適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作 能力。實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重 要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出1文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時 補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準 備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還

3、是茫茫然的， 畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的 實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎 的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學 的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實 際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而 且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些 老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷 售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理 以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年 的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾

4、不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、 身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理 論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個 充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對 它的投入也是百分之百的 ! 緊張的兩個星期的實習生活結束 了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必 要好好總結一下。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往 完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要 認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們 的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能 要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代

5、價，再也 不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。 / 轉載請保留回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總 結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的 工作思想， 端正意識， 提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還 一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技 巧。作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接 我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方 向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激 發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作 中，我必須努力提高強化說服顧客， 打動其購買心理的技巧。

6、 同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴 經(jīng)驗。其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧 客就是上帝這一至理名言。 用自己真誠的微笑， 清晰的語言， 細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有 3文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作 人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質服務品牌。再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款化妝品的貨 號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧 客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己 稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。最后，端正好自己心態(tài)。其

7、心態(tài)的調整使我更加明白， 不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定 一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是 如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞 的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主 動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很 難有所建樹。實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐 環(huán)節(jié)。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深 刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從 這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離 的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂 受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實 習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力， 增加了實際的操作經(jīng)驗， 縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離