XX水果市場調(diào)查報告范文

1、X XX X 最新水果市場調(diào)查報告范文為促進(jìn)全縣水果流通工作，解決全縣水果銷售問題，特 別是橙類水果銷售難的問題，及時掌握外地水果銷售市場情 況，暢通我縣橙子銷路，學(xué)習(xí)借鑒外地先進(jìn)的銷售經(jīng)驗及做 法，20*20*年 4 4 月 1414 日1919 日，縣委、縣政府組織流通辦人員及縣內(nèi)水果銷售大戶代表等一行人赴長沙、武漢、鄭州、 岳陽四城市進(jìn)行水果銷售市場調(diào)查和學(xué)習(xí)?，F(xiàn)將調(diào)查、學(xué)習(xí) 活動情況匯報如下：一、調(diào)查學(xué)習(xí)目的 這次調(diào)查學(xué)習(xí)的目的是在我縣水果習(xí)慣于銷售南方城 市的基礎(chǔ)上，尚未打開北方城市銷售市場，為此對北方四城 市的水果銷售市場作一個調(diào)查。同時掌握去年我縣水果大蓬 車北方行反饋情況。目前

2、，我縣水果銷售已面臨嚴(yán)峻形勢， 特別是橙子銷售，全縣還有 4 4萬 2 2 千多噸未售出，習(xí)慣銷售 的南方城市現(xiàn)在市場不盡人意，很有必要拓開北方市場。鑒 于此，縣委、政府果斷決策，派出以水果流通辦劉崇卿為組 長，以縣流通辦人員和縣內(nèi)水果銷售大戶代表等為成員組合 成 7 7 人的調(diào)查小組，赴長沙、武漢、鄭州、岳陽等北方城市 調(diào)查水果銷售情況，及時掌握外面水果市場行情，針對我縣 具體情況，提出對我縣水果銷售的建議，解決全縣水果（ 尤其是橙子 ） 銷售困難問題，確保農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增產(chǎn)增收， 推動果農(nóng)種植的積極性，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。二、調(diào)查活動的基本情況這次活動，從 4 4 月 1414 日早上出

3、發(fā)， 4 4 月 1919 日凌晨回到 恭城，歷時 6 6 天，到了三省 （湖南、湖北、河南 ）四城市 （長 沙、武漢、鄭州、岳陽 ） ，行程近萬里。對四城市 7 7 個水果 大批發(fā)市場的銷售行情進(jìn)行了調(diào)查。我們的調(diào)查方式主要是 通過對當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售批發(fā)門面老板經(jīng)營情況進(jìn)行實地查 看、詢問 ; ; 二是與當(dāng)?shù)劁N售大戶座談，請他們介紹情況; ; 三是向當(dāng)?shù)財偽唤?jīng)銷商發(fā)放我們恭城水果情況宣傳資料，并對當(dāng) 地果商宣傳我們的優(yōu)質(zhì)果品 ; ; 四是請當(dāng)?shù)毓唐穱L我們恭城 的橙子樣品果，針對銷售大戶，我們還贈送橙子給他們做銷 售樣品，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行宣傳 ; ; 五是請當(dāng)?shù)厥袌龉芾聿块T人員、 銷售果商代表為我們

4、提建議。（ 一 ）4 4 月 1414 日下午， 我們到達(dá)長沙市， 找到當(dāng)?shù)厥泄ど?行政管理局，得到他們的支持， 當(dāng)日下午看了 4 4 個臨時攤點。 1515 日上午，在市工商局市場分局殷副局長的陪同下， 對長沙 市 2 2 個最大批發(fā)市場馬王堆果品批發(fā)市場、紅星果品批 發(fā)市場進(jìn)行調(diào)查。馬王堆市場位于市中心地段，紅星市場位 于市南部。我們在馬王堆市場走訪了 3131 個攤點，在紅星市 場走訪了 2222 個攤點。這兩大市場水果品種繁多，尤以時鮮 水果西瓜、芒果、菠蘿、枇杷、早李、蘋果、梨為多，當(dāng)?shù)?臍橙量大，胡柚多，還有部分沙田柚、椪柑及冰糖橙、甘蔗 等。兩個批發(fā)市場尚未見新會橙銷售攤位。當(dāng)?shù)?/p>

5、臍橙批發(fā)價 為元/ /斤，胡柚批發(fā)價為元/ /斤，而時鮮水果西瓜達(dá)元/ /斤。 當(dāng)?shù)毓唐穱L了我們的新會橙后，一致認(rèn)為口感、甜度都不 錯，就是果太小，不是品牌果，沒有市場競爭力。（ 二 ）1616 日上午至下午三時對武漢市的二大果品批發(fā)市 場漢口區(qū)黃家墩華中果品批發(fā)市場、武昌區(qū)沙湖水果批 發(fā)市場進(jìn)行調(diào)查。兩個市場上的水果品種基本與長沙情況類 似， 不同的是在這兩大市場中潮州柑、胡柚好賣， 銷售量大。 潮州柑價格達(dá)元 / / 斤，胡柚價格達(dá)到元 / / 斤，市場主導(dǎo)果品仍 是蘋果，西瓜。西瓜的價格已達(dá) 2 2。 1 1 元/ /斤。在沙湖果品市場上有恭城椪柑銷售，但品牌標(biāo)明為永春蘆柑，價格元/

6、/斤，市場上也出現(xiàn)了恭城柿餅，價格元/ /斤左右，但市面上仍未見新會橙銷售。 當(dāng)?shù)毓唐穱L了我們的樣品果后， 一樣 認(rèn)為口味不錯，就是果子沒有看相，上不了檔次，同時果皮 難剝。建議我們要分級包裝，并進(jìn)行打臘裝扮，同時他們愿 意幫我們試銷果品， 余輝老板準(zhǔn)備叫他弟弟過恭城購一車 2020 噸樣果回武漢試著賣，看能不能讓市民接受，打開市場。（ 三 ）1616 日晚上到達(dá)鄭州。 1717 日上午在當(dāng)?shù)厥袌龉芾聿?門張建東所長陪同下，對鄭州市華中物流中心水果市場進(jìn)行 了調(diào)查。該市場由于是淡季，水果品種明顯不如長沙、武漢 市市場豐富。主要以蘋果、胡柚、梨、冰糖柑為主，芒果、 菠蘿、椰子、西瓜等南方水果占

7、領(lǐng)了半個市場。市面上未見 有新會橙銷售。通過向當(dāng)?shù)刈畲蟮匿N售商師建華老板了解情況。我們的新會橙品味不錯，就是果型太小，包裝太差，沒 有市場吸引力。師老板建議在分級包裝，用不同類型的紙箱 包裝，不能太大箱， 同時要進(jìn)行打臘包裝， 提升水果的檔次。 近期，他準(zhǔn)備派人到恭城看果，試裝車回去銷售。（ 四 ）1717 日晚到岳陽市。 1818 日上午對岳陽市花果山水果 批發(fā)市場調(diào)查，該市場與長沙馬王堆市場果品情況相似，品 種價格不相上下。在這個市場見到了恭城新會橙，但標(biāo)名為 冰糖橙銷售，是栗木上枧潘平友老板運過去的。賣價為元 / / 斤，剛進(jìn)入市場，銷量不是很大。當(dāng)?shù)氐睦习暹€準(zhǔn)備到恭 城采購水果，想打開

8、岳陽市場。從四城市七大水果批發(fā)市場調(diào)查情況可以看出，我縣新 會橙水果在北方城市還沒有打開市場。由于市場上臍橙量大，胡柚、冰糖橙水果豐產(chǎn)，且這類外地水果個頭大、包裝好， 易于市民接受， 加上時鮮水果 （如西瓜、 菠蘿、香蕉、早李、 枇杷等 ） 沖擊著橙類市場，我縣新會橙失去了占領(lǐng)市場的先 機。面對現(xiàn)在市場情況，必須多方位銷售橙子，既要鞏固已 開發(fā)的南方市場，同時也要努力開發(fā)北方市場，拉動?xùn)|、西 部市場，形成全面開花的銷售局面，推動全縣的水果銷售。三、建議水果的銷售與種植是是相輔相成的，種得好了才能賣得 好，但關(guān)鍵還在于市場的需求， 有了市場才能帶來效益， 才 能提高果農(nóng)種植的積極性。針對當(dāng)前我縣

9、的水果銷售形勢，現(xiàn)提出以下幾點建議：（ 一 ） 轉(zhuǎn)變思想、提高認(rèn)識，要有銷售的緊迫感，認(rèn)識銷 售形勢的嚴(yán)峻性。當(dāng)前我縣尚有 4 4 萬 2 2 千噸橙子未銷售，果子保鮮期越來 越短，天氣一變化，果子質(zhì)量會受影響，時下新鮮水果沖擊 市場最大， 對我縣新會橙銷售也帶來了很多不利因素。 因此， 我們各級管理部門都應(yīng)提高認(rèn)識，要有銷售緊迫感，要正確 認(rèn)識到售不出的水果會給果農(nóng)帶來巨大的損失，會打擊果農(nóng) 的種植積極性，會造成社會的不穩(wěn)定。因此一定要在最短時 間內(nèi)群策群力、想方設(shè)法，把我縣的水果銷售出去。（ 二 ） 不要有惜售思想。政府和有關(guān)部門要通過多種途徑 加強宣傳，引導(dǎo)果農(nóng)克服低價格不售的觀念，不要

10、死咬定一 個價格不賣，只要有合適的價格 （根據(jù)質(zhì)量定價 ） 即可銷售， 售出總比不售為好。同時要清楚現(xiàn)在市民對橙子的需求是可 有可無， 并不是唯一需要的水果， 不銷售，橙子就會變成垃 圾。（ 三 ） 注重包裝效果、分級售果。一定要從打扮上下功夫 （ 以紅色包裝最好看 ） ，最好能將果進(jìn)行認(rèn)真精選、分級、清 洗、打臘、精細(xì)包裝、綠色包裝。這樣，價位可以上升，也 可以促進(jìn)銷售。政府和有關(guān)業(yè)務(wù)部門要及時提供信息，加強 技術(shù)指導(dǎo)，正確引導(dǎo)群眾分級包裝售果。（ 四 ） 通過多種途徑吸引老板。一定要大力發(fā)揮銷售協(xié)會、聯(lián)系，不要在家等人來買果。（ 五 ） 品牌問題。建議政府組織有關(guān)部門搞好商標(biāo)注冊、 搞水果打蠟生產(chǎn)，同時組織各位老板去搞水果展銷，以打響 恭城水果品牌。沒有形成自己獨特品牌，放在同一攤檔上， 一般消費者都只會感性地從價格、形狀上去決定是否購買， 很少有消費者能夠分清果品品質(zhì)的優(yōu)劣。傳統(tǒng)的新會橙市場 不好，可以打別人的品牌 （如冰糖橙 ） 銷售。（ 六 ） 加大招商引資力度，發(fā)展龍頭企業(yè)。大量的商品果 銷售不出時，果品的深加工尤顯得重要。通過招商引資，發(fā) 展龍頭企業(yè)，實現(xiàn)生產(chǎn)、加工、銷售一體化。（ 七 ） 加強科