2020家電銷售工作計劃(一)

1、方案計劃范本2020家電銷售工作計劃（一）編輯：時間：根據(jù)公司20xx年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目 標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需 求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代 時期的到來帶動了 一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容 量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長 11.4%。20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示 全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為 3800萬套， 根據(jù)區(qū)域市場份

2、額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度 的集中化。根據(jù)公司的實力及 20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷 售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年 下降到140個左右，年均淘汰率32%到20xx年在格力、美的、海爾等 一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額 急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方

3、面的不良影響， 市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、 二菱等 品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào) 在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但xx市場基礎(chǔ)比較薄弱，團 隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下 工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行 分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分 解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務 的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管 理，開展

4、各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及 各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺 季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強 勢推進大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效 管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期 銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定 時的進行傳播。了解各 k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪， 進行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20x

5、x年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品 牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳 活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益 活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大 影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演” 或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）根據(jù)公司的08年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加， 根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、 園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)

6、品陳列等工作。此項工 作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng) 一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在08年04月一8月銷售旺季進行， 第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭 對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其 優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策 劃與執(zhí)行。6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：第一階段：8月1日一8月30日a、有的促銷員進行重點排查， 進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團

7、隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍 明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊 進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列 品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端 布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓業(yè)務人員一促銷員培訓講師 促銷員 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓12月1日

8、-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進 行心態(tài)建設。20xx年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培 訓20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及 現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。第三階段：20xx年2月1日-2月29日 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用 10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進 行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定 人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：20xx年3月1日-7月31日第四階段全面啟動整個X X市場，主抓銷售所有工作重心都向提 高銷售傾斜。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化， 習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié) 都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促 進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。第六：每月進行量化考核第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照 wbs法對工作任務進 行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細 分為止。第八：利用團隊管理四