防輻射時尚手機套創(chuàng)業(yè)計劃書

1、 防輻射時尚手機套創(chuàng)業(yè)計劃書計劃摘要:一. 創(chuàng)業(yè)項目名稱: 愛夢防輻射時尚手機套二. 項目潛力和優(yōu)勢:項目開發(fā)的領(lǐng)域是防輻射行業(yè),為什么要開發(fā)防手機輻射產(chǎn)品? 這一方向具有龐大的市場, 使得我目具有巨大的潛力;我們項目的一大優(yōu)勢就是在于擁有一個龐大的消費市場, 據(jù)不完全統(tǒng)計2007底們的項全國擁有手機用戶將近5億, 而且以后手機用戶的數(shù)量仍會繼續(xù)增多, 市場仍然在繼續(xù)壯大, 由此可見我們的產(chǎn)品面向的市場相當?shù)凝嫶? 那么如此龐大的市場會接受我們的產(chǎn)品嗎?健康一直以來都是人們最重視的, 有誰會不重視自身的健康呢?在生活中有很多例子都可以說明這一點, 不難發(fā)現(xiàn)在我們身邊只要是跟健康有關(guān)的產(chǎn)品都普遍

2、受到人們的親睞, 為什么? 當然是因為人們重視健康, 尤其是生活水平不斷提高的現(xiàn)在, 人們更加注重自身的健康, 隨著知識水準、國民收入的提升，人們對于健康的概念也越來越重視，不再是因為生病才有醫(yī)療需求，預(yù)防醫(yī)學(xué)的觀念已能為大家接受，這可從數(shù)年前曾風靡一時的靈芝、蘆薈等保健產(chǎn)品的熱賣得到印證，甚至現(xiàn)在市面上多了很多健身俱樂部、養(yǎng)生餐廳等，就連飲用水及有機蔬菜水果也因為強調(diào)有益健康而熱賣， 我們產(chǎn)品最大的賣品什么? 是防輻射, 我們的產(chǎn)機品是在為手機用戶們的健康著想, 我們產(chǎn)品的作用就是在于盡可能的減輕手機輻射給人體帶來的危害,所以我們的產(chǎn)品擁有被人們接受的前提條件. 為什么我會想到開發(fā)這個項目,

3、 因為我觀察到身邊的擁有手機的人是越來越多了,手機是越來越普及了 原因自然是人們的生活水平越來越高了, 但當手機給我們的生活和工作提供了巨大方便的同時也在危害著我們的身體健康,這就是手機輻射帶來的危害, 手機輻射給人體到底會帶來多大的危害, 我調(diào)查過很久, 最終的結(jié)論是手機輻射的危害絕不容忽視，我個人將手機輻射比喻為隱形的殺手. 手機輻射會引起神經(jīng)衰弱、食欲下降、性欲減退、心悸胸悶、頭暈?zāi)垦?、精神不振等病癥并且手機掛胸前或腰間會損傷心臟、肝、腎 , 更令人震驚的是手機輻射甚至可能誘發(fā)腦部腫瘤(也就是腦癌)和眼癌(例如瑞典腫瘤專家哈戴爾對1617名腦瘤患者做了研究，發(fā)現(xiàn)使用手機超過10年的人患腦

4、瘤的機率比其他人高出80%。解放軍304醫(yī)院多年從事腦瘤治療、研究神經(jīng)外科專家李安民教授認為，腦膠質(zhì)瘤和長期、高頻率使用手機有直接關(guān)系,其次,長期使用手機的人患眼癌的幾率是較少使用手機人的3倍;這是西方科學(xué)界已經(jīng)公布了的科研結(jié)論, 是德國科學(xué)家安德雷斯博士對593位眼癌患者研究的最終結(jié)論)其中最具權(quán)威性的有2005年歐盟公布的由7 個歐盟國家的12家研究機構(gòu)參與的為期4年之久的一項名為Reflex的研究報告，研究顯示，在實驗室條件下，手機發(fā)射的微波對人體細胞和DNA 有損害，手機輻射會導(dǎo)致人體細胞突變，在手機磁場的輻射下，DNA發(fā)生單鏈斷裂或者雙鏈斷裂的幾率將大幅度增加，而細胞并非總能將這種損

5、害修復(fù)。這種情況有可能會導(dǎo)致下一代細胞受到損害。這意味著細胞的這種變化將會繼續(xù)進行下去，而我們知道，變異細胞可能會導(dǎo)致癌變，同時還會對人類的遺傳信息造成破壞。歐美等國對手機輻射的危害都相當重視，對于手機輻射值的標準限制以及規(guī)定手機生產(chǎn)廠家對手機輻射值最大值的詳細說明都相當嚴格，在英國，法國早幾年政府就出臺了禁止13歲以下兒童使用手機的法規(guī)，而我們國家對于手機電磁輻射暴露標準這一限制至今仍未出臺，由于手機輻射造成的危害是積累性緩慢性的，短時間是反應(yīng)不出來的，所以導(dǎo)致手機輻射這一問題在科學(xué)界仍存在爭議分歧，但是有一點是可以肯定的，絕大部分的科學(xué)機構(gòu)以及醫(yī)療機構(gòu)都表示手機用戶最好要采取相關(guān)預(yù)防措施，

6、盡量減少使用手機時間，無論是在國內(nèi)外都已經(jīng)有相當多的科學(xué)家以及醫(yī)療機構(gòu)在呼吁人們重視手機輻射的危害性.這決不是危言聳聽, 而是國內(nèi)外許多科學(xué)家以及權(quán)威機構(gòu)的研究事實.然而那么多的手機用戶們他們對手機輻射危害了解又有多少呢?手機用戶大致可以分為2類:第一類是完全不了解手機輻射的危害或是知道手機輻射會影響健康但是他們并不是很了解手機輻射對人體的危害程度到底有多大; 第二類則是知道手機輻射的危害性,但是由于現(xiàn)在市場上防手機輻射的產(chǎn)品非常少, 況且有些根本沒有效果. 但由于生活和工作的需要, 即使在知道手機輻射的危害的情況下也沒有辦法解決這個問題, 其實在這兩類手機用戶中知道手機有輻射的人占多數(shù), 因

7、為稍微有常識的人都知道只要是電子產(chǎn)品都有輻射, 像電腦, 手機, 微波爐等等. 但是他們根本就就不很了解危害的程度以及手機輻射會給人體帶來哪些危害,他們以為手機輻射的危害很小可以忽略,再加上市場上幾乎沒有針對防手機輻射的這一類很好的產(chǎn)品導(dǎo)致社會上關(guān)于手機輻射危害的宣傳力度很小,所以導(dǎo)致他們忽視了身邊的這個潛在的危害, 而我們產(chǎn)品的問世無疑可以說是幫助了數(shù)以億計手機用戶們解決輻射的問題, 他們沒有理由不接受我們的產(chǎn)品 難道會有人不重視自己的健康嗎.生命只有一次, 身體是一切的本錢 這是很簡單的道理,我們產(chǎn)品的作用就是盡可能的減輕手機輻射給人體帶來的傷害,目的是為了手機用戶們的健康, 這正也我們產(chǎn)

8、品的另一大優(yōu)勢. 我們緊扣住健康這一關(guān)鍵的環(huán)節(jié), 我們產(chǎn)品的出發(fā)點是為的是那些千千萬萬正在使用著手機同時也遭受著手機輻射的人們的健康.三.產(chǎn)品概述 我們產(chǎn)品是采用含金屬纖維的布料制成的防輻射時尚手機套,具有防輻射,時尚美觀以及保護手機的多種性能. 做防手機輻射產(chǎn)品為什么偏要做手機套?首先這是我們產(chǎn)品作用上的需要,在全世界就目前為止含金屬纖維的防輻射布料是最具權(quán)威性,科學(xué)性,也是最可靠的防輻射材料,因此我們采用防輻射布料制成手機套,無論是在國內(nèi)外的私人企業(yè)生產(chǎn)面向社會的防輻射服或是國家政府生產(chǎn)的面向長期在電子設(shè)備下工作的軍事人員和科研人員的防輻射服都是依據(jù)金屬屏蔽電磁波的原理,都是采用含金屬纖維

9、的布料所制成.因而我認為防手機輻射同樣要采用這種含金屬的特殊布料,我們產(chǎn)品的作用一定要具有權(quán)威性,科學(xué)性，產(chǎn)品的作用一定要獲得大眾的認可，市場才能打開。 其次手機套性能多樣，用手機套作為防輻射產(chǎn)品能夠使得我們的產(chǎn)品擁有另一大吸引力，那就是時尚，因為我們可以把布料手機套制作設(shè)計成時尚美觀的樣式，對于當今社會大多追求時尚漂亮的年輕一族有相當大的吸引力 他們追求時尚，追求個性，而我們就滿足他們的這種心理，制造出有個性的時尚的手機套出來，就目前而言使用手機套的人很少，因而我們要通過追求時尚個性的年輕一族們來掀起這股浪潮，產(chǎn)品不但保護了人們的健康，同時又是時尚的代表。四.市場分析上面我就提到2007年底

10、中國擁有將近5億的手機用戶, 手機普及率達到33%,也就是說每3個人當中就有1個人有手機,據(jù)官方數(shù)字顯示目前亞太地區(qū)的手機增長率為10.9%,中國的手機增長率接近8%,不過這仍然是一個初步保守的估計,(如2006年中國手機用戶接近4.4億,而2007年底中國手機用戶就達到5億,增長率就達到了將近12%)中國在未來的幾年手機普及率仍然呈持續(xù)五.競爭分析上升趨勢,手機用戶這一龐大的群體仍在不斷壯大,我們的市場不但龐大,而且在未來的幾年中仍在不斷的壯大,而這么多的手機用戶可以說都能成為我們的消費者,由此可見這是一個巨大的商機.五.競爭分析1.現(xiàn)階段競爭我們的產(chǎn)品將面臨如此龐大的市場,那又將面臨怎樣的

11、競爭,就目前而言我們產(chǎn)品所面臨的競爭很小,到現(xiàn)在為止市場上出現(xiàn)的防手機輻射產(chǎn)品很少,而且只局限在東部少數(shù)城市中,在中部幾乎沒有出現(xiàn)過防手機輻射產(chǎn)品,并且那些在東部出現(xiàn)過的防手機輻射產(chǎn)品大多數(shù)都沒有效果,像早幾年在東部大城市中盛行一時的防輻射貼根本就沒有效果,早就被有關(guān)專家所反駁,而我們的產(chǎn)品擁有充分的科學(xué)理論依據(jù)，并且在產(chǎn)品生產(chǎn)出來后將會經(jīng)過相關(guān)權(quán)威機構(gòu)的認證。2.未來競爭一個如此龐大的市場我們不可能做到壟斷,當我們的產(chǎn)品問世后,別的企業(yè)一旦發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品的巨大潛力定然會復(fù)制我們的產(chǎn)品,再加上我們產(chǎn)品的技術(shù)門欄不高,使得其他企業(yè)復(fù)制的難度不大,那我們又該如何面對這必然出現(xiàn)的復(fù)制競爭,我認為任何

12、產(chǎn)品都不可能被一家企業(yè)通吃,無論什么行業(yè)都存在著激烈的競爭,關(guān)于同一個產(chǎn)品的競爭的關(guān)鍵在于品牌以及市場,首先我們是這一產(chǎn)品開發(fā)的先驅(qū)者,使得產(chǎn)品銷售初期我們擁有一個相對良好的環(huán)境,而我們要做的則是首先吃掉一部分市場,而這部分市場則是在中部,我調(diào)查過,中部很少出現(xiàn)過防手機輻射這一產(chǎn)品,我個人在江西生活了將近20年從來沒有聽說過防手機輻射產(chǎn)品,即使是防輻射服這一在大城市中盛行的產(chǎn)品都沒聽說過,由此可見在中部我們幾乎沒有競爭,這同時表明中部的生產(chǎn)防輻射產(chǎn)品的這一類企業(yè)很少,同時據(jù)我調(diào)查專門從事生產(chǎn)手機套的企業(yè)廠家也大部分集中在沿海城市,這就表明在中部我們潛在的可能出現(xiàn)的競爭對手很少,因為中部沒有什么

13、企業(yè)有便利的渠道利于復(fù)制我們的產(chǎn)品,所以可見中部的市場比較容易拿下,而我們要做的是首先拿下比較容易拿下的那一塊,也就是中部,當我們占領(lǐng)中部市場的同時努力宣傳提升我們的品牌,當我們在占領(lǐng)了中部的市場時我們的品牌也必然打響了,到時候我們既占有了一部分市場,又有知名的品牌,完全有實力去面對激烈的競爭. 六.營銷組合策略 產(chǎn)品銷售初期我們將采取直銷型短渠道的銷售方式,在計劃首先進行銷售的中部城市里開辦我們產(chǎn)品的專賣店,直接向廣大手機用戶銷售我們的產(chǎn)品,當然同時我們會在當?shù)爻鞘姓归_一系列有關(guān)產(chǎn)品的宣傳,初期的短渠道銷售方式利于我們與廣大手機用戶面對面的接觸,使得我們能夠在產(chǎn)品問世的初期了解到消費者們的要

14、求和建議從而采取一系列應(yīng)對措施,以利于我們將產(chǎn)品更完善的推向中部其他地區(qū),同時初期采取的短渠道銷售方式也能夠給我們帶來盡可能更多的利潤,能更快的收回資金用于產(chǎn)品的進一步擴大化生產(chǎn) 在產(chǎn)品的初期銷售取得一定成果時我們可以在其他城市設(shè)立分銷點或是尋找加盟商來銷售我們的產(chǎn)品,而在其他城市銷售方式則同樣采取開設(shè)專賣店的形式,開設(shè)產(chǎn)品的專賣店為的是樹立品牌形象,我認為在防輻射這一行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于品牌,因此我們要盡可能的采取相關(guān)措施樹立壯大我們的品牌. 七 財務(wù)計劃項目啟動初期計劃籌集資金150萬,預(yù)計生產(chǎn)一件產(chǎn)品的成本大約為10元,售價為40元,毛利潤為30元,其中預(yù)計耗費60萬用于初期產(chǎn)品生產(chǎn)(5萬

15、個),在第一個會計年度內(nèi)，要達到盈虧平衡點須銷售5萬個產(chǎn)品,也就是當我們初期準備生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售完后就能收回投資,隨后我們將利用收回的資金繼續(xù)用于產(chǎn)品擴大生產(chǎn),預(yù)計在第一個會計年度取得利潤將接近1000萬.銷售預(yù)計(未來3年)第一年 第二年 第三年銷售量（萬個） 50 500 1000銷售額（萬元）2000 11000 25000毛利 (萬元) 1500 6000 15000 擬創(chuàng)辦公司基本情況1. 公司名稱: 愛夢科技開發(fā)有限責任公司2.公司宗旨:努力做好防輻射產(chǎn)品, 做輻射的克星3.公司理念:夢想有多大,我們就能走多遠 4.公司目標:起先我們公司將力足中部,全面拓展中部市場,把我們的品牌發(fā)展

16、成為防輻射這一行業(yè)的最知名品牌,隨后全面開展東部市場,立足全國,爭做中國防輻射行業(yè)的巨頭,并且要使我們的產(chǎn)品走向全世界.5. 公司營業(yè)范圍:公司以銷售防輻射時尚手機套為主營業(yè)務(wù), 該產(chǎn)品在未來3年之內(nèi)始終作為公司的主營業(yè)務(wù), 同時當公司品牌樹立起來,實力逐漸壯大后; 公司的業(yè)務(wù)將擴展到其他一系列的防輻射產(chǎn)品(如防輻射服,防輻射罩等).6. 注冊資本:150萬7. 地址:初期公司總部將設(shè)在南昌 8.公司組織結(jié)構(gòu):本公司處于創(chuàng)始階段，根據(jù)這一現(xiàn)狀，決定按企業(yè)的職能形成的職能部門來劃分組織經(jīng)營活動，結(jié)構(gòu)如下： 董事會 總經(jīng)理營銷部 產(chǎn)品研發(fā)部 財務(wù)部產(chǎn)品設(shè)計部 采購部 9. 公司股本結(jié)構(gòu):公司股東將

17、由創(chuàng)業(yè)者與投資者組成 ,雙方都享有經(jīng)營管理權(quán),并成立董事會.10.資金使用: 各種認證、許可證、商標:10萬 公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站：10萬元 房租水電費、人員工資（半年）：15萬元 銷售宣傳費用：25萬元 初期產(chǎn)品制作費用(5萬個):(包括研發(fā)費,材料費,加工費):60萬 周轉(zhuǎn)資金：30萬 產(chǎn)品以及技術(shù)介紹一. 產(chǎn)品特點 我們的產(chǎn)品最大的特點在于能夠起到一定的防輻射作用;(當然不可能是全防, 就目前的科技也不太可能會有東西能夠起到完全防輻射的作用)而且樣式時尚美觀, 對手機能夠起到裝飾作用;(如今有許多年輕人特別是女孩子為了美觀很注重手機的裝飾) 其次加上手機套本身就

18、能夠起到保護手機的作用, 在手機外面套上一個手機套可以減小手機表面的磨損(例如當手機不小心掉地的時候手機套就能夠起到隔離緩沖的作用 這樣手機表面就不會受到磨損)避免手機脫漆的現(xiàn)象. 由此可見我們產(chǎn)品的性能多樣而且具有很強的吸引力二. 技術(shù)特點1. 產(chǎn)品制作原理:以金屬屏蔽電磁波為理論依據(jù),使用含特殊金屬纖維的布料制成時尚新穎的手機套2. 技術(shù)創(chuàng)新點:產(chǎn)品的創(chuàng)新點在于使用的金屬纖維主要是起到吸收消耗輻射能量的作用,這樣使得我們的產(chǎn)品作用不同于防輻射行業(yè)中其他防輻射產(chǎn)品(如防輻射服)的作用,例如防輻射服主要依靠金屬反射輻射從而達到屏蔽作用,而我們產(chǎn)品則主要是依靠吸收消電磁波耗輻射能量來起到一的屏蔽

19、作用.從而減輕手機輻射對人體造成的危害 三.產(chǎn)品的生產(chǎn)制造方案關(guān)于產(chǎn)品的制作流程我做了總體規(guī)劃 .項目生產(chǎn)初期我們可以采取向外委托生產(chǎn)的方式,這樣能在產(chǎn)品生產(chǎn)初期節(jié)約制作成本,降低投資風險,同時不會影響我們的產(chǎn)品生產(chǎn).我們需要做的則是一面尋找合適的紡織廠 ,要求他們加工制成一種含有我們所提供的金屬纖維的混紡布料,布料做好了以后,我們可再尋找一家生產(chǎn)布料工藝品的企業(yè),我們提供布料以及手機套的外型設(shè)計,他們負責加工制作.四.未來產(chǎn)品規(guī)劃斷的更新手機套的 關(guān)于產(chǎn)品的未來規(guī)劃關(guān)鍵在于我們將會不斷更新手機套的圖案樣式,這也是我們產(chǎn)品很關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié),因為我們的產(chǎn)品的吸引點不光是具有防輻射效果,同時也要時

20、尚美觀,時尚美觀這也是一個十分重要的環(huán)節(jié),因為這是吸引年輕人市場以及引發(fā)一場潮流趨勢的一個很重要的因素,因此我們要做的則是不斷的推陳出新,不停的推出新樣式的手機套以吸引后來消費者的目光, 同時關(guān)于產(chǎn)品防輻射技術(shù)我們也將不斷的進行研究更新，力爭不斷提高產(chǎn)品的防輻射能力 行業(yè)分析 一行業(yè)分析 我們即將步入的行業(yè)是防輻射行業(yè),該行業(yè)在中國現(xiàn)在正處于萌芽狀態(tài),為什么這樣說,中國擁有如此多的人口,同時經(jīng)濟在不斷發(fā)展,中國有著巨大的市場,防輻射行業(yè)在中國有著巨大的挖掘潛力,但是為什么現(xiàn)在仍然處于萌芽期,到現(xiàn)在社會對這一行業(yè)的關(guān)注的熱門并不是很多,人們對這一行業(yè)也不是非常了解,原因則是該行業(yè)到現(xiàn)在仍沒有巨頭

21、的出現(xiàn),許多從事該行業(yè)的企業(yè)沒有完全打開中國的市場, 他們沒有讓如此巨大的市場蘇醒過來. 該行業(yè)的先驅(qū)者是在東部沿海城市首先興起的防輻射服(主要市場為孕婦和長期在放射儀器下工作的人) 由此可見這些防輻射服企業(yè)沒有抓住真正潛在的市場,他們抓住的只是極少一部分的需求者, 他們的消費者只局限于孕婦和長期在放射性儀器下工作的人,如此局限的市場根本無法引發(fā)防輻射行業(yè)真正的潛力,防輻射行業(yè)真正的潛力在哪?正在于我們項目面對的市場,全國5億多的手機用戶, 我們的市場是可以說是在身邊無處不在, 只要有手機的人都是我們消費者,而且我們的產(chǎn)品是大眾化的消費,更容易被人們所接受, 我們要做的是什么,就是要成為防輻射

22、行業(yè)在中國的巨頭,我們抓住了這一行業(yè)的真正市場,我們要做的就是真正的把握住這一巨大的市場, 到目前為止沒有一家企業(yè)大張旗鼓的開發(fā)防手機輻射產(chǎn)品,而我們正要把握住這一機會,率先進入這必將蘇醒的市場,當我們抓住這一市場后我們的品牌來多,人們受的威脅也會越來越大,而這一行業(yè)的作用也會越來越明顯,越來越受重視,所以可見這一行業(yè)不光有著巨大的市場,而且未來的前景也是充滿希望的.二.行業(yè)所受影響這業(yè)一行業(yè)會受什么影響,當然是受經(jīng)濟發(fā)展程度的影響,當社會經(jīng)濟發(fā)展水平越來越高,人們生活水平越來越高的時候,這一行也會越來越受矚目,因為人們身邊的電子產(chǎn)品會越來越多, 并且隨著手機,電腦等等這一類的電子產(chǎn)品融入到人

23、們生活中的時間越來越長,這些電子產(chǎn)品帶來的輻射將會越來越多,人們所受到的輻射的時間也會越來越長,因而電磁波波輻射的慢性危害也會越來越明顯,相對應(yīng)的人們對輻射也會越來越關(guān)注,越來越重視, 所以可見防輻射這一行業(yè)的前景充滿希望.三.現(xiàn)有競爭對手分析目前市場上已經(jīng)有少量的相類似的產(chǎn)品,那些產(chǎn)品名稱通常叫做手機休息袋或是屏蔽袋, 但是數(shù)量非常少并僅局限于東部少數(shù)城市中(原因是因為開發(fā)這些產(chǎn)品的公司基本上都是一些主要從事防輻射服行業(yè)的企業(yè)那些企業(yè)真正重視開發(fā)的產(chǎn)品是防輻射服 而不是防手機輻射產(chǎn)品)而且基本沒有打開什么市場, 當然問題出現(xiàn)在他們對產(chǎn)品的研發(fā)上,他們出現(xiàn)了哪些問題我分析過, 第一那些防輻射手

24、機套幾乎全都只是一個布袋樣式并且十分的老土,首先從外觀上就毫無吸引力,那些手機套根本無法打開我們項目計劃中首先需要打開的年輕一族的市場.第二 那些產(chǎn)品的款式只是一個小布袋,使用的方法則是用布袋完全將手機包住,而且必須是不留縫隙,他們認為這樣會使得手機失去信號,而失去信號就達到了防輻射的效果,這也是那些產(chǎn)品的研發(fā)公司所犯的一個致命的錯誤,他們錯誤的認為用含金屬的布料將手機完全包住使得手機失去信號就起到了防輻射的作用,這也正是他們對產(chǎn)品宣傳口號,然而這根本就是一個錯誤的觀點,原由在于他們沒有深入的去研究理論知識,只是局限于眼前的錯誤現(xiàn)象,手機輻射具備近區(qū)場和遠區(qū)場兩種輻射,近場輻射是由手機自身發(fā)出

25、,而遠場輻射是由手機信號基站發(fā)出,其中對人體危害較大的是近區(qū)場輻射,手機本身發(fā)出電磁波,手機信號基站也同時發(fā)出電磁波,但人體與手機基本上是“零距離接觸,接受到的是近區(qū)場輻射,危害最大,而人體與手機基站距離一般在20米以上,所接受的只是遠區(qū)場輻射,輻射強度符合國家標準,對人體基本沒有什么傷害,然而用防輻射面料將手機完全的給包住之所以有時候會使得手機沒有信號是因為屏蔽阻隔了手機信號基站發(fā)出的遠區(qū)場輻射,而決不是意味著完全屏蔽了手機自身發(fā)出的近場輻射(因此可見那些產(chǎn)品的做法是完全沒有必要的 也是不科學(xué)的) 而且手機信號的強弱是不穩(wěn)定的,有的時候信號強,有的時候信號弱,加上一般含金屬的面料即使將手機完

26、全包住也不是一定能夠完全阻擋住遠場輻射,所以那些產(chǎn)品在被人購買后當用戶使用時有時候發(fā)現(xiàn)手機仍然會有信號,不免懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量,而且那些產(chǎn)品打的旗號是讓手機失去信號,試問如果用了那種手機套連信號都沒了,就算真的能起到了防輻射作用, 那手機不也就失去了它的作用嗎,我想根本不會有多少人去使用,畢竟現(xiàn)在的人們幾乎是離不開手機了 手機沒有了信號也就意味著別人聯(lián)系不到你了,而我們的產(chǎn)品是正視科學(xué)的,我們打的旗號和那些產(chǎn)品決然不同,我們的產(chǎn)品是能夠起到防輻射作用而且時尚好看的手機套,同時我們的產(chǎn)品并不怎么影響手機的信號,就算有影響也是很小的影響,所以可以說我們的產(chǎn)品絕對沒有犯上述那些產(chǎn)品的錯誤, 我們的產(chǎn)品具

27、有相當強的市場競爭力,可以說我們產(chǎn)品的性能到現(xiàn)在為止是獨一無二的. 市場分析一. 市場分析 世界上第一個移動電話是在1980年問世的,可看出手機出現(xiàn)到現(xiàn)在才不過短短20多年,然而手機在中國問世歷史更短,而且手機真正意義上的在中國普及也就是近幾年的事 ,那么手機未來的發(fā)展是什么呢,我想誰都知道,未來使用手機的人將會越來越多,手機的普及率也會越來越高,我可以這樣說,手機真正的普及融入到人們生活當中才不過短短幾年而已,正是因為只有短短幾年,所以人們更多的是享受到手機帶來的便利;那對于手機的副面作用又認識多少又有多重視呢?我想大多數(shù)人們對手機輻射帶來的危害性并不是很了解, 但是隨著手機融入到人們生活中

28、的時間的越來越長,手機輻射帶來的危害也將會是越來越明顯,我可以斷言,過不了幾年,防手機輻射這一行業(yè)勢必將興起,所以我們現(xiàn)在做正是比別人先一步打開這個即將蘇醒的市場,所以市場不但是巨大;而且發(fā)展的前景也必定是充滿希望的.那市場穩(wěn)定嗎?除非有一天使用手機的人越來越少了或是手機沒有一點輻射了, 出現(xiàn)這樣的情況才會導(dǎo)致我們市場的萎縮.但是上述的兩種情況我認為在10年之內(nèi)應(yīng)該是不可能發(fā)生的,如果人們不用手機了,那除非是有了一種更高科技的通訊產(chǎn)品出現(xiàn);那手機會不會沒有輻射了,從理論上來說也是不太可能的, 任何電子產(chǎn)品都有輻射,而且如果手機要是完全沒有輻射的話也就表示沒有了信號,如果有這種科技能使手機又有信

29、號有沒有輻射的話,即使是在科技水平日益發(fā)展的現(xiàn)在恐怕也是要過相當?shù)囊欢螘r間才有可能實現(xiàn),所以可以看出產(chǎn)品的市場是穩(wěn)定的.二.未來競爭分析 那未來的市場的競爭又將會這樣,一個如此龐大的商機以后當然會存在激烈的競爭,因此我們要做是就是比別人先一步打開市場,樹立品牌,在這一行業(yè)提前站穩(wěn)腳跟,壯大實力.只要我們把握住了機會,日后我們也必然是這一行業(yè)的巨頭,關(guān)鍵的是我們要在率先進入這個行業(yè)的時候樹立以及提升我們的品牌 讓我們的品牌深入人心,要讓我們的品牌在日后這一行業(yè)中成為典型的代表. . 三.如何開市場1.價格定位首先我們可以確認我們的產(chǎn)品會被人們接受, 我們的產(chǎn)品擁有被人們接受的前提條件, 因為我們

30、產(chǎn)品關(guān)注的是人們的健康. 那么接下來如何才能打開如此龐大的市場:(1)我認為打開市場的的第一要素關(guān)鍵在于價格定位,成本我做了初步估計, 初步預(yù)測一個防輻射手機套的成本在10元以內(nèi),那么價格又該定在多少呢?我認為我們的產(chǎn)品一定要是大眾化的消費,我們銷售的基點是只要有手機的人都買的起我們的產(chǎn)品,我認為這樣能更廣闊的打開我們的市場.(當然產(chǎn)品具體價格也會有高低之分,我們既要打開大眾化的市場 同時也要打開高等收入階層的市場) 產(chǎn)品的價格我初步定位在40元其中會有部分成本高于普通產(chǎn)品的高價位產(chǎn)品,它們的作用是用于打社會上高收入階層的有錢人們的市場,這樣有利于我們更全面的打開市場,同時也有利于提升我們品牌

31、的價值.2.市場定位其次我們產(chǎn)品的名稱叫愛夢防輻射時尚手機套,從名字中就可以看出我們的產(chǎn)品一定是時尚好看的手機套,絕不是那種很老土的,為什么產(chǎn)品要時尚好看呢? 時尚是我專門為年輕一族而準備設(shè)計的, 因為我的目的在于首先打開年輕一族的市場.為什么要率先打開年輕一族的市場,年輕一族是手機普及率最高的一個年齡層次 ,并且他們大多數(shù)都接受過高等教育,他們跟其他年齡層次的人相比較要更了解手機輻射的危害;這樣更有利于我們對產(chǎn)品的宣傳;而且年輕一族的市場比較容易打開,假設(shè)一群年輕人當中有一個人購買了我們的產(chǎn)品,一個時尚好看而且還能起到防輻射作用的手機套其他人必定會跟著購買,這就是現(xiàn)在社會上在年輕人當中的一種

32、普遍的跟風現(xiàn)象.而且年輕一族更容易接受新事物,同時還是最好最快的信息傳遞者(例如我做過實驗調(diào)查,我問過很多個玩的好的同學(xué),首先我將手機輻射帶來的危害以及危害性有多大給他們一一列舉出來,結(jié)果當然是令他們大吃一驚,然后馬上我就告訴他們現(xiàn)在已經(jīng)有公司在研發(fā)一種能夠起到防輻射作用的時尚手機套,產(chǎn)品快要問世,價格估計在50元左右,我問他們?nèi)绻@種產(chǎn)品上市了會去買嗎?結(jié)果得到的都是肯定的回答.他們都說肯定會去買,反正又不貴,至少買了也安心點,而且他們還說會給自己的父母以及女朋友都買幾個) 可以看出年輕一族是非常好的信息傳遞者.他們買了,還會將產(chǎn)品推銷給自己的父母,親人,以及好友.由此可見打開年輕一族的市場

33、是我們打開整個社會市場的關(guān)鍵一步 我的目的就是通過打開年輕一族的市場在整個社會上掀起一股使用我們產(chǎn)品的狂潮, 這將會是一個健康時尚的狂潮.四. 目標市場根據(jù)對產(chǎn)品市場以及競爭的多方面分析,在產(chǎn)品推出初期我們將目標市場首先定在中部城市,上面我就提到打開年輕一族的市場是產(chǎn)品走向社會整個市場的第一步,也是關(guān)鍵的一步;那首先打開中部市場則是產(chǎn)品打開全國市場的第一部,同樣也是關(guān)鍵的一步.首先中部現(xiàn)在的防手機輻射產(chǎn)品很少很少,使得我們產(chǎn)品目前面臨的競爭很小,其次中部的防輻射企業(yè)很少,同時專門從事手機套生產(chǎn)的企業(yè)以及廠家也大部分集中在東部沿海城市,這也就表明在中部沒有企業(yè)或是廠家能有便利的渠道來復(fù)制我們的產(chǎn)

34、品,這意味著我們產(chǎn)品在中部推出后所將面臨的可能出現(xiàn)的復(fù)制競爭很小,因此我才把初期的目標市場定在中部城市,當我們的產(chǎn)品在中部推出后我們可以迅速占領(lǐng)大部分的中部市場,當我們在中部站穩(wěn)了腳跟后我們的市場將轉(zhuǎn)向東部,到時候我們的品牌必然也已經(jīng)樹立起來,同時也具備了一定的實力目標市場移動的方向中部-東部市場-全國市場-中國周邊國家-東南亞-全世界 營銷策略 一.宣傳方案1. 宣傳策略 市場的打開關(guān)鍵在于要讓人們了解手機輻射的危害,我們要將產(chǎn)品推向大眾,首先我們要讓手機一族們徹底全面的了解和認識到手機輻射造成的傷害和隱患有多大;而為此我們要做的則是宣傳,向社會各層次宣傳手機輻射的危害,當然我們的這種宣傳不

35、是造謠,不是欺騙,我們宣傳的是事實,是科學(xué)的事實,我們做的是讓手機用戶們更進一步的認識到手機輻射這一隱形殺手的危害,只要人們充分意識到了手機輻射的危害的時候,他們自己就會認同和接受我們的產(chǎn)品,因為這是在為他們的健康負責,為他們的健康著想 .2. 產(chǎn)品廣告宣傳 我初步?jīng)Q定采用大量發(fā)放宣傳單,在報紙上打廣告,以及在網(wǎng)上進行輿論宣傳等方式.為什么采取這些方式而不采取在電視上播放產(chǎn)品廣告的方式, 如果采取電視廣告的方式確實效果顯著,但是如果這樣將需要一大筆的廣告費,這么做無疑是在增加產(chǎn)品的成本,加大我們的風險,而且我們前期主要需要宣傳的不是我們的產(chǎn)品,而是手機輻射產(chǎn)生的種種危害,前面我就已經(jīng)做了分析,

36、我們要打開市場首先要做的是要讓千千萬萬的手機用戶了解手機輻射,讓他們意識到手機輻射這一潛在的危害性,而不是首先就大肆的宣傳我們的產(chǎn)品,當社會上的手機用戶們意識到了手機輻射的危害的時候,他們自然就會前去咨詢以及購買我們的產(chǎn)品,所以上述的那些方式絕對能夠起到我們需要的效果，可能大家會質(zhì)疑發(fā)放宣傳單能不能起到效果,這點我想不用擔心,因為我們的宣傳單和別的宣傳單不一樣,如果是一般的只是宣傳什么商品宣傳單可能人們在接到的時候隨便看一下,如果與自己無關(guān)就會扔掉;但我們的宣傳單上主要內(nèi)容是講解手機輻射對人體構(gòu)成的危害,（到時候會準備好各種關(guān)于手機輻射的危害資料)而手機是一個城市中絕大部分人都擁有的,當他們接

37、到這張宣傳單時首先映入眼簾的是手機輻射對人體產(chǎn)生危害的種種,我想只要是有手機的人都會認真的看下去 為什么,因為這是與他們有直接利益關(guān)系的事,而且關(guān)系到的是他們自身的健康,所以發(fā)放宣傳單的方式絕對可以起到我們預(yù)想的效果,另外我們可以在報紙上宣傳我們的品牌,介紹我們的產(chǎn)品,同時在網(wǎng)上宣傳手機輻射的危害以及介紹我們的產(chǎn)品,這樣通過多種渠道一起宣傳 二.銷售方案1.產(chǎn)品銷售起點分析我把產(chǎn)品初期銷售的起點放在江西南昌,產(chǎn)品出來了,首先在哪銷售,這也是一個很重要的問題,我選擇在南昌,為什么?因為南昌不是很發(fā)達,南昌是中部江西的省會城市,雖然在江西是最發(fā)達的,但是放眼全國比南昌發(fā)達的城市在沿海東部有很多,但

38、就是因為這樣,我才想在南昌為起點,正因為南昌不是很發(fā)達的城市,所以競爭力很小, 據(jù)我了解在江西沒有防手機輻射這一類的產(chǎn)品,甚至連防輻射一類的產(chǎn)品都很少,正因為這樣才給我們提供了一個相對良好的成長壯大的環(huán)境,當然不用擔心不是很發(fā)達,但是對于我們的產(chǎn)品南昌是絕對有能力消費的起,在南昌這個良好的環(huán)境下我們的產(chǎn)品可以開一個好頭,品牌也容易打響,至少只要在南昌起來0了,必定在整個江西響亮起來,然后我們再將產(chǎn)品和品牌蔓延到中部其他省市達的南昌反而會影響產(chǎn)品的銷售,南昌有500萬人口,南昌市區(qū)人口有將近260萬, 這也是個不小的市場,在中部來講已經(jīng)算是一個大城市,南昌雖然不是很發(fā),我的觀點是先在中部壯大,當

39、我們在中部站穩(wěn)腳跟后再向東部發(fā)展,這就跟毛澤東當年以農(nóng)村包圍城市的原理一樣,越是發(fā)達的地方競爭越激烈,越不容易生存,在不發(fā)達的地方越容易生存和壯大,當我們產(chǎn)品邁向東部的時候, 我想那時候肯定早有企業(yè)效仿我們的產(chǎn)品,不過到時候我們的品牌已經(jīng)打響, 并且有足夠的實力與東部那些發(fā)達的企業(yè)相競爭.我這么做不是害怕競爭,我的目的是為了能夠在企業(yè)發(fā)展階段不受激烈競爭的影響,同時降低企業(yè)的風險, 避免在企業(yè)運行的一開始就受到模仿我們產(chǎn)品的競爭排擠,我這么做的目的在于為我們的計劃營造一個良好的環(huán)境.2.銷售模式在產(chǎn)品推出的前期我們采取的是在南昌自行銷售.這是必然的,自己銷售產(chǎn)品產(chǎn)生的利潤是最大的,我們非常有必

40、要把握住企業(yè)的第一捅金,當產(chǎn)品在南昌銷售到一定高度的時候必然會有其他城市的人看到產(chǎn)品的商機, 到時肯定會有加盟商的尋求加盟,我們當然也非常樂意,當然通過加盟商銷售產(chǎn)品的利潤沒有我們自身銷售的大,但是我們不可能在所有城市都開建屬于自己的商店,這樣會加大我們的成本與風險,加盟商的銷售其實能夠更好的宣傳我們的產(chǎn)品,我們的目的在于要讓我們的產(chǎn)品深如人心,我們前期的目的不光是要取得銷售上的成功,更重要的是也樹立自己品牌,只有品牌樹立起來了,這樣才能在日后的競爭中處于不敗之地.品牌策略一.品牌的重要性關(guān)于產(chǎn)品未來的競爭最重要的兩方面是品牌與市場,品牌是最重要的,因為中國的防輻射這一行業(yè)正處于萌芽階段,絕大

41、多數(shù)的人們對防輻射產(chǎn)品了解不多,就拿防輻射服來說,我調(diào)查過,很多消費者在購買防輻射服的時候?qū)τ谠摦a(chǎn)品的性能質(zhì)量根本就不了解,相關(guān)的政府機構(gòu)也沒有衡量標準,所以人們的消費很盲目,唯一能夠依據(jù)的就是品牌概念,往往人們選擇的是那些比較出名的品牌,其實無論在什么行業(yè)品牌都十分的重要,往往能很大程度上的決定消費者的取舍.而我們這一行業(yè)品牌的作用就更加突出,品牌效應(yīng)更為顯著,因此我們要注重品牌的樹立.二.品牌戰(zhàn)略1.品牌名稱一個優(yōu)秀的品牌名稱更容易深入消費者的內(nèi)心,給消費者留下深刻的印象.我們產(chǎn)品的品牌名稱為愛夢,愛夢兩個字簡潔易記,而且?guī)в袝r尚浪漫色彩,正迎合了年輕一族的追求時尚的心態(tài),同時愛夢一詞富有

42、更深刻的含義(熱愛夢想,為夢想努力奮斗),與我們公司的理念相一致.2.樹立品牌的方案 如何樹立品牌,樹立品牌的基礎(chǔ)當然是產(chǎn)品的大量銷售,在產(chǎn)品推出初期我們采取的是短渠道直銷的形式,因此更有利于我們對品牌的宣傳,我認為產(chǎn)品銷售要開設(shè)自己的專賣店,這也是產(chǎn)品推出初期我們采取直銷的方法,我們要通過專賣店的形式讓我們的產(chǎn)品的品牌在人們心中樹立起名牌效應(yīng),當我們產(chǎn)品大量銷售從而產(chǎn)品深入人心的同時帶動我們的專賣店品牌一同深入人心,在銷售時期我們要努力培養(yǎng)好銷售人員的銷售態(tài)度,要以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度面向大眾,對于顧客提出的問題我們要一一解答,顧客的要求我們也要盡可能的滿足,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度贏得消費者的贊同在我們

43、初期的產(chǎn)品直銷取得一定成果時在中部(尤其是江西)必然會有其他城市的商人發(fā)現(xiàn)這個商機,到時候我們可以與他們商談在其他城市開設(shè)我們產(chǎn)品的專賣店,我們可以以批發(fā)價直接向他們提供產(chǎn)品,這樣進一步將我們產(chǎn)品的品牌影響范圍擴大,將我們的品牌做大 創(chuàng)業(yè)風險分析 一.投資風險 該項目有風險嗎?有,而且對于投資商來講風險很大,首先在于你們投資的將只是一個單純的項目,我沒有成立公司也沒有創(chuàng)辦企業(yè),以前也沒有類似的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,我只是針對我的項目進行了一系列的研發(fā)和規(guī)劃,這也是你們最先考慮到的風險 ,錢投到這樣的人身上,這樣的項目上,任何人都會覺得風險很大,但是就我個人的觀點雖然項目的開發(fā)者雖然只是一個準備白手起家的創(chuàng)

44、業(yè)者,但這不是最關(guān)鍵的,正如我一位朋友說的那樣,一切偉大的事業(yè)，都原于有著偉大的夢想; 最關(guān)鍵的是他的項目有多大的潛力,他有能力去把他的項目做好嗎,他的項目能帶來巨大的財富嗎,只要這個得到了肯定我想創(chuàng)業(yè)者有沒有資產(chǎn)和經(jīng)驗就不是那么重要了,只要他有能力讓他的項目去創(chuàng)造巨大的財富,投資人應(yīng)該很放心的把錢投進去. 二市場風險該項目具有很大的潛力,但同樣風險也隨之而來,風險在哪?關(guān)鍵在于我們能不能打開手機用戶這個龐大場一旦打的市場, 市場打開了必將引發(fā)我們產(chǎn)品銷售的狂潮,同樣我們也要做好最壞的打算,萬一市場沒有被打開將如何應(yīng)對,我個人的觀點是如果市場沒有打開問題勢必出現(xiàn)在我們對產(chǎn)品的宣傳方面上,原因肯定是我們沒有讓大眾透徹的去了解手機輻射帶來的危害或是大眾不相信我們產(chǎn)品的作用,我認為那時我們應(yīng)該在繼續(xù)加大對手機輻射危害的宣傳的基礎(chǔ)上尋求有關(guān)方面專家和權(quán)威機構(gòu)的幫助,通過他們的論證呼吁來讓手機用戶們重視身邊的隱形殺手.