成立公司計劃書

1、成立公司方案書篇一：成立公司方案書結構1.1工程簡介1.2效勞簡介1.3市場分析1.4營銷策略1.5管理策略1.6財務分析1.7風險分析和管理1.8法律關系第二章效勞打造2.1工程方案簡介2.2效勞內容與效勞模式2.3技術介紹2.4效勞優(yōu)勢2.5附加產品第三章市場分析與預測3.1需求分析3.2市場調查結果3.3市場預測3.4競爭分析3.5實際市場反響第四章營銷策略4.1銷售渠道4.2工程產品效勞價格4.3營銷方案4.4客戶關系管理第五章公司戰(zhàn)略與管理5.1公司文化5.2公司戰(zhàn)略5.3組織結構5.4人力資源配置5.5人員培訓5.6人員績效考核方法5.7薪酬獎懲制度5.8媒介方案第六章財務分析與預

2、測6.1初始投資本錢6.2財務預算6.3財務分析6.4投資分析第七章風險分析第八章法律分析第九章附錄篇二：成立公司方案書范本第一章：摘要如果沒有好的摘要，你的商業(yè)方案就不可能賣給投資者。 我們建 議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部方案的根本框架。它的根本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長， 不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實例，請查閱摘要欄目。宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何 商業(yè)機構都要有其宗旨或任務， 沒有宗旨就等于不知道該做什么 事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么, 本公司是一家處于創(chuàng)始階段/處于高贏利開展階段/

3、商品增值轉 賣的公司。你公司名稱的法定經營形式是獨資/合伙或有限合 伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責任公司，法定地址： 標明主要營業(yè)地址。本公司生產以下商品按生產線以最暢銷或最有前景的順序列出 產品名稱，簡單一些:簡單對以下幾個問題進行說明，比方公司的現況，市場機遇。現在你公司名稱處在需要有何需求，或下步打算的狀態(tài)下。 為實施我們的方案，我們需要總金額為XXX元的貸款或投資， 用于以下目的：說清楚，你為什么需要這筆資金 ？為了建設開展設施或生產設施， 增加生產，擴大倉儲能力以適應 顧客的需求。增加銷售量以促進和改善我們的產品或效勞為了增加分銷渠道/零售網點/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生

4、產電子產品/直接郵遞業(yè)務，等等由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與效勞系統(tǒng)，以適應增長的需要。在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷開展的形 勢。增強科研開發(fā)強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提 高我們的競爭優(yōu)勢。我們的產品和效勞:用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產品及效勞情況你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？ 你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關鍵是什么？為什么你的公司是解決這些問題最適當的選擇？你公司名稱目前提供具體數量種產品：列出產品名稱和資源 名稱我們的主導產品包括上述列出產品的編號?？傮w說來，我們現 在的生產線處于起步/開展/

5、成熟階段。我們產品所使用的技術包括外部提供的其它技術正在說明具 體行業(yè)或企業(yè)名稱中廣泛使用。目前，我們的產品/效勞名稱處于起步、開展、成熟階段。我們方案按著這種產品/效勞名稱繼續(xù)擴大我們的生產線，開展項目包括請列出擴展的工程:在產品生產過程中，或延伸效勞范圍過程 中，主要的關鍵因素 是列出主要因素。我們的產品或效勞名稱是獨一無二的，理由是列出理由，另 外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有專利技術，快速進入市場，名牌產品，等等市場定位:我們把我們的市場定位在生產和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪 奶酪等產品，請界定你的市場導向。根據市場資源，根據資料 來源的調查顯示，最近的日期這個市場的批發(fā)額或零售額大

6、 約為x萬元;根據資料來源的推測顯示，該市場到200x年將發(fā) 展到x萬元。在這里，你要說明，你有哪些顧客 ？現在的及將來的有多少？這些 顧客都分布在什么地方 ？你是如何接近他們的？他們的購置標準 是什么？他們是否持續(xù)購置你的產品或效勞 ？你是如何引導顧客 你的產品或效勞的？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a品感興趣 ？為什么看中 你的產品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的 ？競爭:我們直接與競爭者名稱展開競爭。或者，我們沒有競爭對手， 但是我們的產品或效勞在市場上是有選擇性的。我們的產品或 效勞是一流的，因為，寫明原因，同時，我們確實具有競爭優(yōu) 勢，這是因為我們的產品進入市場的速度快，形成了名牌產品，生產本錢

7、低，等等管理:我們的管理層有以下人員可保證實現我們的方案姓名，男/女，具體職位。他/她具有具體年數年的工作經 驗，有具體年數年的市場經驗，有具體年數年的產品開發(fā)經 驗，有具體年數年的其它訓練科目的經驗。姓名，男/女，具體職位。他/她具有具體年數年的工作經 驗，有具體年數年的市場經驗，有具體年數年的產品開發(fā)經 驗，有具體年數年的其它訓練科目的經驗。資金需求:我們正在尋求資金的具體數量萬元的分期貸款、權益或其他融資方法資金支持，這筆資金用于詳述資金用途以及為何本工程 能賺錢。我們采用利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上 市等方法，在y年之內歸還這筆貸款或投資。資金籌措方法:關于資金籌措方法，必須

8、能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點特別重要。假設你把他弄得很為難，或使用難以操作的方法， 你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境。銷售匯總:請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的方案實例。財務歷史數據:財務預計:資產負債匯總表:在n年內我們將歸還資金，方法是將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等?；蛘咂渌绞搅硗獾臍w還方法。我們希望能在x年x月實現這一方案。第二章：公司介紹除了那些親手將公司領向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務。宀匕、宗旨我們的目標是將公司變成請闡述你的最終目標，或

9、插入你的任 務說明，例如；互聯網絡路由設備的主導制造商以及將我們的品 牌開展成為市場著名品牌。我們立志于在開發(fā)與銷售領域刻守信譽、提高聲望具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產品來豐富市場需求，以及其它 方式。為到達此目標，我們采取縮短新產品的開發(fā)周期，密切 注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產品，并在包裝 上創(chuàng)新，等等等方式來實現。為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以闡述你公司希望達到的聲譽的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些 單位都會相信我們的公司，因為 闡述你公司與有關的各集團相 互之間都是互利互助的。為實現我們的目標，你公司名稱需要資金、管理技術等等，列 出你行

10、需要的一切二、公司簡介你公司名稱成立于X年x月，其業(yè)務范圍包括介紹貴公司商 業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產品提供者，等等。商業(yè)法定名稱是公司全稱，法定地址是公司注冊地址。本公司是一個指出公司性質，如分公司、合作公司、合伙人、 專有獨資公司、股份公司，等等。我們的主要辦事機構位于列 出主要地址以及其它有關場所。我們的辦公樓大約面積為具體 數值平方米，工廠或倉庫面積大約具體數值平方米。我們目 前的月生產能力為具體數值，要包括計量單位。如果我們每月 擴大具體數值能力，我們還需另增面積具體數值平方米。有 了資金后，我們可望在二年內/一年內/一周內能使該設施足以滿足公司的需要。法規(guī)與特需權假設沒有可以省

11、略:你公司的名稱現正生產有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程 品、爆炸品，等等，或者利用禁控物資在生產線上加工或銷售， 或此類效勞活動，而且脫離了 政府有關機構名稱的管轄。在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。說明一下你公司與政府有關權威機構的關系。這些機構是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動的？三、公司戰(zhàn)略探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。 目前情況下，產品生產線和技術能力會發(fā)揮有效作用嗎？大約投入本錢是多少？時間進度如何劃定？風險程度如何？銷售狀況的變 換或技術許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。具體的市場名稱市場形式十分復雜，我們的具體產品名稱產 品在上述各個市場未來兩年內的

12、狀況是在此詳述?；蛘咝录夹g的全面應用將使我們的 具體產品名稱產品扭轉具體的 市場市場局面。所以，我們的產品有在當今 具體的市場名稱 市場上繼續(xù)占領的時機。以下利用一段文字闡述各自的目標或目的。使用圖解方式說明。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字表達，它可幫助你全面思考。并使你做出最終結論，以施展你的戰(zhàn)略部署。1產品及效勞1：產品或效勞1代表著新何種市場?市場的一個側面，該市場可 以解決何種問題？，并且可以廣泛地反映出全部目標客戶對服 務需求。探討一下營銷狀況及目標市場的規(guī)模。2產品及效勞2,等等:產品或效勞2表達了 某種工程或事物可以附加在某種工程 或系統(tǒng)中。你公司或工程名稱將首先結合具體產品

13、/效勞進 入市場，并被工業(yè)專家評為最正確產品。依上述方式予以表達。3客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務:你公司或工程名稱目前正同某公司討論具體的購置合同和委 托。這項工程將給你公司或工程名稱帶來可觀的效益，將幫助 你公司或工程名稱與某公司建立正常的相互關系，以保證你 公司或工程名稱的產品技術和效勞得以實施。你公司或工程名 稱希望這條生產線能夠得以實施。你公司或工程名稱希望這條 生產線能夠表示出你公司或工程名稱的產值的降/升曲線。四、技術1、專利技術:我們的產品屬于闡述專利技術，并對以下范圍的權益加以保護 列出有關專利技術，版權，商標等，同時實行標準的技術轉讓 方針。2、相關技術的使用情況:我們具

14、體產品名稱的技術/能力，我們已經說明一下專利許 可證或專利方案與具體產品名稱技術有如下應用范圍：指出 協(xié)議書的大致條款。你公司或工程名稱已經與其它影響力較大的科研中心， 包括科 學院，基金會，組織建立了關系，本公司同時還是公司或工程 名下的大學認證工程的參與者，擁有具體產品名稱的原始編碼 專利。大學認證工程首先給你公司或工程名稱提供任何衍生項 目的工業(yè)化生產的權利。我們的技術開發(fā)包括產品和公司工程。這些工作包括公司和 工程參與者的努力。公司有權利將具體技術名稱用于工業(yè)化擴 大開展。你公司或工程名稱目前正致力于界定一下環(huán)境或有潛力的技 術，或者生產線的研究工作，這項工作將對擴大生產提供條件。五、

15、價值評估闡述一下向顧客提供的產品為客戶帶來的利益，要有具體數值:增加收入額增加毛利額提高生產效率降低信息技術本錢減少庫存降低員工數請與從前的統(tǒng)計結果加以比照量化，并說明不同點及改善情況。六、公司管理1管理隊伍狀況投資是一項經營人才的業(yè)務，請你一定要牢記這句話，越來越多 的事實證明商業(yè)競爭的實質就是人才的競爭，誰能讓人才留駐并善用他們，誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。你不僅要向投資者介紹你 經理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團隊進行 工作的。你公司或工程名稱擁有一支世界級水平的管理隊伍， 他們在工 業(yè)生產、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關系、人事關系、 各種有影響的崗位上具有直接的技術

16、與豐富的經驗。主要表達 在：業(yè)務負責人和關鍵雇員坦率地說，如果你以最少的人數擔任公司各類職務， 你將很幸運你要告訴投資者，你公司都設了哪些崗位。 請將你公司主要崗位 負責人的簡單職責介紹一下在此你要將你公司或工程的主要人員列表進行說明，主要人員包括：總經理、負責市場營銷的副總經理、負責銷售的副總經理、 負責財務的副總經理、負責研發(fā)的副總經理、負責生產的副總經 理、財務總監(jiān)、法律參謀、公共關系參謀，等等。每個職位都要 包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權、 個人經歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。另外，你最 好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補的人員介紹，以及公司發(fā)起人的

17、數量、所處職位和介紹。股份分配:本公司已發(fā)行了 具體數量普通股，還有具體數量普通股尚未 發(fā)行。以下人員或組織是公司的重要股東：在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總 股份的比例等資料。2外部支持:我們目前已與以下外部參謀機構開展了業(yè)務關系:具體名稱會計師事務所具體名稱律師事務所具體名稱各種形式的參謀或咨詢公司3董事會:我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。 這 個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策， 執(zhí)行最有效率 的任務。但是，董事會對管理的決策不負任何責任。利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。將董事會成員的簡歷一一寫在方案書的附錄條中。七、組織、

18、協(xié)作及對外關系:闡述你公司的內部組織結構，管理程序。此項內容可以寫在這里， 也可以放在支持文件欄目中。 組織機構包括管理層次圖表， 說明 相互業(yè)務關系、功能作用等等。你要闡述你公司所存在的各種關系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請說明一下你是怎樣開展工作的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質量。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領域當中 還有全球分銷方案。你公司的名稱已經同行業(yè)名稱行業(yè)中的主要公司開展了重要的利益關系。以下例出這些關系之范圍：聯合營銷協(xié)議:相互關系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業(yè)績

19、的本公司在以下大型的穩(wěn)固的業(yè)務方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn) 略伙伴關系請逐一介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體 協(xié)作內容，以及在協(xié)作中涉及的風險等均應加以說明。比方，我們已同具體公司或組織的名稱建立了營銷協(xié)議，這位公司或 組織的業(yè)務性質，如：計算機軟件批發(fā)商 的業(yè)務使我們有時機 銷售我們的具體產品名稱。第三方協(xié)議:我們同為數眾多的供給商建立了戰(zhàn)略伙伴關系。填補了采購方面的委托空白，以便購置列出提供你公司各種原料 80%以上供給 商所提供的原料名稱，他們同意在這里寫出協(xié)議的中心意圖， 如：至少六個月內不向市場投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價格。合作開發(fā)本公司與具體公司名稱公司的合資經營

20、是我們建立的另一類戰(zhàn) 略伙伴關系。我們絕不會對他們新的具體列出不會進行的工作， 如：高幫運動鞋投入研究開發(fā)基金。由于我們的參與，使他們 已經研發(fā)了一段時間的具體列出將進行的工作，如：低幫運動 鞋的研發(fā)時間縮短了一半。通過利用他們的 具體設備或人員， 我們有能力防止支出工資以外的主要費用。由于他們對該商品 研發(fā)是否取得的成功起過重要作用， 我們同意支付具體數額的 權利費。委托加工關系本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工關系。這一關系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售具體產品名稱，女口：箔金包裝料， 銷售對象是具體用戶名稱和用途，如：XX能源公司，他們用箔 金制成造太陽能光能極。這一關系使我們許多生

21、產線的產品走 入了市場。不過它給我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴大我們品牌的影響力。八、知識產權策略本公司對我們的核心專利技術詳述于此實行嚴格的保護措施。 這項工作需要依靠有關法律的幫助。如版權法，商標法，商業(yè)機密保護法規(guī)等等。同時還需要有對有關商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產權。本公司目前擁有或設有這些技術的專利但很可能在將來 選擇申請專利歸檔。以下說明一下任何可能發(fā)生的法律上的， 或者技術上的和競爭上的沖突。九、場地與設施詳細說明擴建需要的設施和本錢，包括租賃合約等。我們的公司總部/制造廠址/銷售網點位于具體省份、城市、街 道。這個場地為原始或當前的生產和擴建提供必要的空間

22、，它可以 滿足未來大致時間范圍年的開展需要。我們目前的生產能力是 具體按日/周/月/年等單位列出生產能力。如果我們能將生產能力提高到 具體按日/周/月/年等單位列出希 望到達的生產能力的話，還需要到何時增加設備。在選擇未來 場地時，需要考慮以下幾個問題：在此說明需要考慮和解決的問題。十、風險需要評估一下你業(yè)務的主要風險。這些風險包括以下方面：有限的操作經驗，有限的技術力量，員工熟練程度，資源數量，有限 的管理經驗，市場的某些不確定因素，生產上的某些不確定因素， 來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關鍵管理方式 的獨立性問題，等等。你公司名稱的業(yè)務取決于對明確可能產的生風險的防范。這 主

23、要取決于賣主，因此，須向具體買主的名稱說明需要做的工 作，如：定期發(fā)布內部標準與標準以及進行二次試驗等，這些工 作均需在總體發(fā)貨前進行。本公司相信自己有能力適應技術進 步及生產穩(wěn)定性開展的步伐，依靠先進的聯絡手段，如國際互 聯網和其它在線效勞方式， 本公司有能力支持這種產品的生產。 未來的產品方案不依賴于闡述于此，技術障礙已經去除。第三章：市場分析 這一章是編寫商業(yè)方案書最重要也是最困難的一章， 如果你不重 視對這一章的編寫，你的方案就會成為最糟糕的方案。 這也是大 多數糟糕的商業(yè)方案編寫得最糟糕的章節(jié)。在這一章中，你要指出你在哪個工業(yè)領域、市場領域、崗位功能 方面展開競爭？市場特點與性質怎樣

24、？你是如何劃分市場格局的？ 這些市場格局與營銷研究中心的分析或與投資分析有何不同？以上問題你要具體說明。如果市場屬于新開發(fā)的，那么，你如何建 立你的預測來證明你的正確性，例如：假設你現在正在nt環(huán)境下開發(fā)一個的高性能C+語言的應用工具，就不能將你所面對的 市場銷售總額定在所有軟件應用工具市場銷售額300億美元上。因為，你是為特定市場生產一種 C+工具，它不是一個多語言交 換系統(tǒng)或多用戶工具，請問：你去年賣出多少套C+工具？而且，這些工具中有多少是真正的開發(fā)工具？有多少是你的目標市場 ？同你的競爭對手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場？在你目標市場之外還有沒有其他市場/分銷商/委托加工工廠？在

25、編制本章之前，請參閱第九章關于市場和市場格局的介紹、格式和編排方法。一、市場介紹我們在具體的工業(yè)領域的具體的方面希望參與競爭，正在展 開競爭。根據具體的資料來源，該市場前一段有效時間批 發(fā)或另售額大約為具體金額萬元。我們相信，這個領域未來主 要趨勢是向著生產具體預測開展方向，如：環(huán)保方面，小型化 方面，高品質方向，增值方向的產品開展。根據具體的研究機構名稱研究結果顯示，到200x年，該市場將 會開展或緊縮到具體金額萬元。我們希望在此期間市場中的 競爭局面應是維持開展，收縮，原地不動。影響這種變革的主 要力量來自具體原因，如：計算機本錢下降，以家庭為根底的 生意的擴大，兒童用品開發(fā)商的用戶孩子數

26、量在減少以及帶之而 來的他們所喜愛的寵物在減少。在這個領域中，開展前景最廣泛的區(qū)域是具體產品名稱我們的市場定位是開展具體面向市場的產品類型，如：學校、 家庭、辦公室用品，書寫和制圖儀器，制鞋工業(yè)中的兒童用鞋。在過去的幾年中，這個市場已經處于開展或穩(wěn)定狀態(tài)當中。具 體行業(yè)名稱，如機械工業(yè)專家需要具體指出姓名預測，該領域 未來幾年的產值為具體金額萬元。最有開展前景的區(qū)域是具體市場名稱，女口：兒童用品市場的具 體產品名稱，如：童裝產品。注明此信息的來源，發(fā)布時間，以及這個信息是怎樣編制的。如 果你的觀點與分析家的觀點不同， 請加以解釋。希望你花錢購置 這些信息，以防投資者在工程失敗追究資料真實性時，

27、你提不出你合法使用這些信息的證據。哪怕你只花1元錢購置信息，都可 能使你日后免除法律責任。你公司或工程名稱由于所處位置得天獨后，最有能力使商人類 別，如分銷商、零售商等與你公司的產品或效勞相互合作共同 打入現有的加工行業(yè)中。這種合作具有 評述市場定位的優(yōu)勢。 目前，在該領域的商人類別面對著挑戰(zhàn)，比方具體的情況，如: 受到縮短進入市場的時間壓力，勞動力本錢的增加，等等 。不面對不同類型的買方市場說明如下:二、目標市場主要參與者是如何分配市場的 ？具體份額和收益是如何 ？請你對 這種情況和隱含的機遇加以解釋。 請確認一下你的市場定位， 并 對能左右你行動的因素加以定義。我們的市場定位確定為具體產品名稱，可多寫幾種。目前，市場份額由具體寫出前三位市場最大占有者的名稱 占領。當前我們產品的典型客戶是為了 具體目的正使用其它產品或 效勞的人。我們可以激發(fā)他們購置我們產品的激情，原因是產品的價格，產品的品質以及產品的適用性等等因素。這些信息是我們從客戶的反映，貿易展覽，廣告調查等渠道 了解到的。 同時我們還感到，我們的顧客發(fā)現我們的產品價格合理，質量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產品立于不 敗之地。根據你個人的看法或最近獲得的信息，對現在的業(yè)務狀況加以評價：銷售歷史；市場份額及地位；生產趨勢;利潤;營銷方法等。工業(yè)開展的預言