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文檔簡介

1、Chapter 1 Introduction1. 衡量跨國經(jīng)營程度的指標:(管理層國際化情況 & 跨國度指數(shù))1) 管理層國際化情況Top TNCs originating in Europe have a much higher representation of non-homecountry nationals among their directors than do top TNCs from the United States and Japan. The percentages are 33 for the EU, 47 for Switzerland, 18 for t

2、he United States and 2 for Japan.2) TNI (Transnationality Index) 跨國經(jīng)營指數(shù) 根據(jù)一家企業(yè)的國外資產(chǎn)比重、對外銷售比重和國外雇員比重這幾個參數(shù)所計算的算術(shù) 平均值。指數(shù)值越高說明該跨國公司國際化經(jīng)營的程度越高。The average of the following three ratios: foreign assets to total assets 國外資產(chǎn)比重 foreign sales to total sales 對外銷售比重 foreign employment to total employment國外雇員比重事

3、實: The transnationality index of the top 100 from developing economies is lower than that of the top 100 TNCs worldwide.MNCs from small economies tend to have higher TNI. (due to the small home economic size) 小經(jīng)濟體 TNI 高 - 面對較大的壓力必須向海外擴張 TNCs from Europe tend to have higher TNI. (due to the high regi

4、onal economic integration within Europe) 歐洲 TNI 高 - 經(jīng)濟一體化程度高,有利于在本國培養(yǎng)出競爭 優(yōu)勢,再海外擴張2. Attitude toward international business Ethnocentric 母國中心主義,海外附屬的管理模式與母國的管理模式類似 Polycentric 多元中心主義,獨立分支,遵循地方管理模式Geocentric 全球中心主義,分支機構(gòu)是其全球協(xié)作網(wǎng)絡(luò)中的重要部分,以便整合全 球資源Conclusion :一開始是母國中心主義,發(fā)展到理想狀態(tài)是全球中心主義3. 跨國公司的擴張模式有新的變化 跨國并購

5、技術(shù)合作與研究開發(fā)的全球化 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟等非股權(quán)合作模式4. 非股權(quán)合作模式 Non-equity cooperation License 經(jīng)營許可Franchise 特許經(jīng)營Turnkey project 承包項目 Strategic alliance 戰(zhàn)略聯(lián)盟Conclusion : MNEs tend to increasingly concentrate on core value-added activities, non-equity arrangements are increasingly important.5. Regionalize or globalize? (大多數(shù)跨

6、國公司出于區(qū)域化階段e.g. 歐洲跨國公司在歐洲業(yè)務(wù)會更多,亞洲跨國公司在亞洲業(yè)務(wù)更多)A sizeable performance gap between a firms domestic and foreign activities Two-thirds of European MNEs, the majority of their foreign assets were located elsewhere in EuropeNon-European MNEs increased the European share of their assets and sales; the oppos

7、ite was the case for European firms.6. FDI (Foreign Direct Investment)Company acquiring or merging with a firm (M&A)并購A firm creating a “Greenfield ” operation 新建A firm creating a subsidiaryResult : (Significant control & affect managerial decisions) of its foreign operation7. portfolio inve

8、stment VS FDIPI : Investment by individuals, firms or public bodies in foreign financial instruments Key in distinction between FDI & PI:直接投資者和企業(yè)之間存在一種長期的關(guān)系,直接投資者對企業(yè)的管理有重大影響 間接投資的目的不在于參與企業(yè)日常經(jīng)營管理,而是通過分紅與股價上漲而獲利8. Flow vs Stock of FDI概念區(qū)別Flow: Amount of FDI over a period of time (one year).Stock:

9、Total accumulated value of foreign owned assets at a given point in time.9. 中國大致外資流入流出概況(中國流入多,流出增速快)2011 年 , 外商直接投資, 1239.85 億美元 流入存量?累計實際使用外資金額 12000 億 存量:企業(yè)終止運營、資產(chǎn)折舊以及撤資 7118.02 億美元 (UNCTAD) 2011 年 , 對外直接投資, 651.17 億美元 存量規(guī)模 3659.81 億美元 (UNCTAD) 2011 年全球?qū)ν庵苯油顿Y(流入)流量 15244.22 億美元 , 中國外商直接投資占全球當(dāng)年 流量

10、的 8.133%2011 年全球外國直接投資(流出)流量 16943.96 億美元 , 中國對外直接投資占全球當(dāng)年 流量的 3.84%GDP, Export? 10% 2012 年 , 外商直接投資, 1210.80 億美元2012 年全球?qū)ν庵苯油顿Y(流入)流量 13509.26 億美元 , 中國外商直接投資占全球當(dāng)年 流量的 8.963%2012 年 , 對外直接投資, 842.20 億美元2012 年全球外國直接投資(流出)流量 13909.56 億美元 , 中國對外直接投資占全球當(dāng)年 流量的 6.05%10. Two Forms of FDI (掌握基本概念)1)Horizontal

11、Direct Investment 水平投資:同行業(yè) & 同水平;規(guī)模經(jīng)濟2)Vertical Direct Investment 垂直投資:上游 & 下游;降低成本? Backward 上游 - investments into industry that provides inputs into a firm' sdomestic production (typically extractive industries)? Forward 下游 - investment in an industry that utilizes the outputs from a f

12、irm' sdomestic production (typically sales and distribution)3)Conglomeration 混合投資11. 直接投資現(xiàn)狀 -Data and Facts區(qū)域分布:發(fā)達國家之間相互的投資占 FDI 的大多數(shù),發(fā)展中國家亞太區(qū) FDI 流出占較 大比例最大投資國 /地區(qū)排名前五:美國、日本、中國、香港、英國 接收 FDI 東道國 / 地區(qū)排名:美國、中國、香港、巴西、英屬維爾京群島(避稅) 行業(yè)分布:服務(wù)業(yè) FDI 占比例最大(特例:中國 FDI 流出以制造業(yè)為主)Chapter 2 FDI 理論Outline : 對外直接投資

13、動機市場、資源、效用、創(chuàng)造性資產(chǎn)尋求型 + 其他 宏觀資本流動資本套利理論微觀公司角度壟斷優(yōu)勢理論 +寡頭反應(yīng)理論 +內(nèi)部化理論 + 折衷理論 中觀產(chǎn)業(yè)角度產(chǎn)品生命周期理論+邊際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移理論發(fā)展中國家 FDI 理論競爭優(yōu)勢理論 +小規(guī)模技術(shù)理論 +局部技術(shù)創(chuàng)新理論 + 國際投資階 段論1. Motives for foreign production(概念 +分辨投資動機)Push (推動因素 - 母國) VS. Pull (拉動因素 -如何選擇東道國) TNC 可能會有多種動機,其動機也會隨公司發(fā)展而改變1)Market - seeking 市場尋求-尋求新消費者 &發(fā)展良好穩(wěn)定的市

14、場 -國內(nèi)市場競爭壓力太大-繞過貿(mào)易壁壘或高運輸成本-使產(chǎn)品或服務(wù)適應(yīng)消費者需求-追蹤核心消費者2)Efficiency - seeking效用尋求-節(jié)約成本-大多集中在收入較低的發(fā)展中國家 /有利的國際或國內(nèi)政策 -產(chǎn)業(yè)集群化帶來外部規(guī)模經(jīng)濟3)Resource - seeking 資源尋求 -自然資源尋求(油氣礦木) -獲得關(guān)鍵的投入要素,保證母國或其他市場的供應(yīng) -大多集中于原材料豐富的國家e.g. 中國、印度;日本 70s-80s 能源外交4)Created asset - seeking創(chuàng)造性資產(chǎn)(戰(zhàn)略性資產(chǎn))尋求-需要新技術(shù)、 R&D 設(shè)備、提升品牌競爭力競爭優(yōu)勢 -大多集

15、中在發(fā)達國家-前提:有吸引力(聯(lián)想收購 IBM 電腦部)5)Other motives 其他動機 -母國政府戰(zhàn)略和政治目標的需要:保證對母國經(jīng)濟體的垂直供應(yīng)(中國與非洲拉美外 交);鞏固國家發(fā)展和工業(yè)競爭力(鼓勵本國跨國公司參與國際化競爭)2. 宏觀資本流動 資本套利理論( Capital Arbitrage )Capital-abundant >Capital-scare countries 資本由利率低、資本充裕的國家流向利率高、資本稀缺的國家3. 微觀公司角度1) Monopolistic Advantage -主要觀點:相比較當(dāng)?shù)仄髽I(yè),壟斷優(yōu)勢KEY :二戰(zhàn)后由發(fā)達國家之間 FD

16、I 的流動(為什么資本套利理論無法解釋 FDI :沒有區(qū) 分直接投資與間接投資)TNCs 面臨附加成本:固定一次性沉沒成本 & 經(jīng)常性風(fēng)險 成本;因此 TNC 要存在某些優(yōu)勢克服以上附加成本-跨國公司壟斷優(yōu)勢的主要表現(xiàn): 技術(shù)優(yōu)勢、先進的管理經(jīng)驗、雄厚的資金實力、相對全面且靈通的信息、規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢、 全球性的銷售網(wǎng)絡(luò)-影響壟斷優(yōu)勢的市場結(jié)構(gòu)因素: 要素市場不完全(技術(shù)、管理、資本);產(chǎn)品市場不完全(產(chǎn)品、營銷、品牌);規(guī)模 經(jīng)濟導(dǎo)致的市場不完全;政府干預(yù)經(jīng)濟導(dǎo)致的市場不完全(國內(nèi)經(jīng)濟政策,國際貿(mào)易政 策)缺陷:發(fā)展中國家的 FDI ;FDI vs. 進口或授權(quán)經(jīng)營;未解釋區(qū)域選擇2)O

17、ligopolistic Reaction 寡頭反應(yīng)理論(多點競爭理論) 進攻性投資:第一家去投資的企業(yè) VS 防御性投資:跟隨者的投資 -跟隨戰(zhàn)略-交換威脅:侵入對方市場,投資互動 -動態(tài)競爭:均衡打破,誘發(fā)動態(tài)競爭新均衡-多點競爭,多市場維持3)Internalization Theory內(nèi)部化理論含義:內(nèi)部化理論強調(diào)企業(yè)通過內(nèi)部組織體系以較低成本,在內(nèi)部轉(zhuǎn)移該優(yōu)勢的能力, 并把這種能力當(dāng)作企業(yè) 對外直接投資 的真正動因。在市場不完全的情況下,企業(yè)為了謀 求整體利潤的最大化,傾向于將中間產(chǎn)品、特別是 知識產(chǎn)品 在企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)讓,以內(nèi)部市 場來代替外部市場。a)機會主義行為 &資產(chǎn)專用

18、性對投資行為的影響:-資產(chǎn)專用性越強 > 機會主義行為可能性越高 >市場交易成本越高 > 更應(yīng)該選 擇內(nèi)部化治理模式b)跨國公司優(yōu)勢特征對投資行為的影響:-半成品信息;非競爭性,非排他性;0 邊際成本;信息悖論 >很難在市場取得公平定價 > 選擇內(nèi)部化;無法書面化-跨國公司形成和發(fā)展的根本原因在于:跨國公司創(chuàng)造出企業(yè)內(nèi)部的國際分工和交易體系, 從而實現(xiàn)更高程度的資源配置效率。-內(nèi)部化理論探討如何將壟斷優(yōu)勢內(nèi)部化以實現(xiàn)其價值 缺陷:對壟斷優(yōu)勢的內(nèi)部化使用并不必然對海外直接投資;區(qū)位選擇問題4)Eclectic Theory 折衷理論(重要)LSA 區(qū)位優(yōu)勢 Wher

19、e & OSA 所有權(quán)優(yōu)勢 Why & IA 內(nèi)部化優(yōu)勢 How-LSA :直接?xùn)|道國有利因素;間接投資國不利因素-OSA :內(nèi)在規(guī)模、壟斷資源的獲得能力產(chǎn)生的優(yōu)勢;子公司獲得母公司資源稟賦優(yōu)勢; 跨國性優(yōu)勢-IA :內(nèi)部化的根源在于外部市場失效;結(jié)構(gòu)性市場失效(東道國貿(mào)易壁壘造成);交易 性市場失效(交易渠道不暢 /信息不易獲得);企業(yè)內(nèi)部管理成本<市場交易成本時內(nèi)部化,內(nèi)部化優(yōu)勢既內(nèi)生又外生(選擇題)考慮進入新市場的選擇:FDI :OSA+IA+LSA (目標市場)Export : OSA+IA+LSA (母國)License : OSA4. 中觀產(chǎn)業(yè)角度1)The

20、Product Life Cycle 三個時期的比較優(yōu)勢和貿(mào)易模式a)產(chǎn)品創(chuàng)新時期 (技術(shù)密集型產(chǎn)品,創(chuàng)新國出口,模仿國進口)b)產(chǎn)品成熟時期 (資本密集型產(chǎn)品,模仿國出口,創(chuàng)新國和發(fā)展中國家進口)c)產(chǎn)品標準化時期(勞動密集型產(chǎn)品,發(fā)展中國家出口,創(chuàng)新國和模仿國進口) 結(jié)論:某一國要素稟賦既定,某產(chǎn)品要素密集度在產(chǎn)品生命周期的不同階段是不同的, 因而生產(chǎn)某種產(chǎn)品的比較優(yōu)勢在不同國家之間不斷轉(zhuǎn)移。2)邊際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移理論 邊際產(chǎn)業(yè)本國已經(jīng)或者即將失去比較優(yōu)勢,東道國在提高生產(chǎn)率方面具有潛在比較 優(yōu)勢( FDI 替代:減少本國出口;互補:擴大本國出口)理論:對外直接投資與國際貿(mào)易是互補關(guān)系。對外直接

21、投資應(yīng)該從本國已經(jīng)處于或即將 處于比較劣勢的產(chǎn)業(yè)依次進行。日本式 FDI順貿(mào)易導(dǎo)向型投資美國式 FDI 逆貿(mào)易導(dǎo)向型投資輸出比較劣勢產(chǎn)業(yè)輸出比較優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)擴大比較優(yōu)勢幅度比較優(yōu)勢幅度縮小增加貿(mào)易量,促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整出口下降,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)調(diào)整困難,福利惡化福利改善,加速技術(shù)創(chuàng)新和擴散國際收支逆差,工人失業(yè),保護傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)對外直接投資進一步擴張產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整更加困難結(jié)論:日本式 FDI 促進母國和東道國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,增進雙方福利結(jié)論:美國式 FDI 造成壟斷和寡占,導(dǎo)致母國和東道國的利益沖突,限制福利增長東亞傳統(tǒng)“雁行模式”的基本內(nèi)涵是: 戰(zhàn)后以來,率先實現(xiàn)工業(yè)化的日本依次把成熟了的或者具有潛在比較劣勢的

22、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到 “亞洲四小龍”,后者又將其成熟的產(chǎn)業(yè)依次轉(zhuǎn)移到東盟諸國(泰國、馬來西亞、菲律 賓、印度尼西亞等), 80 年代初,中國東部沿海地區(qū)也開始參與東亞國際分工體系,勾 勒出一幅以日本為“領(lǐng)頭雁”的東亞經(jīng)濟發(fā)展的雁行圖景,在他們之間形成了技術(shù)密集 與高附加值產(chǎn)業(yè)資本技術(shù)密集產(chǎn)業(yè)勞動密集型產(chǎn)業(yè)的階梯式產(chǎn)業(yè)分工體系。5. 發(fā)展中國家 FDI 理論1) 企業(yè)特定優(yōu)勢 FSA :Firm-specific A :只是某個企業(yè)特定的優(yōu)勢,發(fā)達國家企業(yè)具有E.g. OSA :專利技術(shù)、品牌和其他智力成果Non-OSA :高效的生產(chǎn)能力、組織結(jié)構(gòu)、關(guān)系網(wǎng)Non-firm-specific A :某一群體

23、企業(yè)所具有的優(yōu)勢,發(fā)展中國家企業(yè)一般有E.g. privileged access to natural resource, cheap fund, or cheap labor in the home country (廉價勞動力不可流動時能形成競爭優(yōu)勢)2) 小規(guī)模技術(shù)理論發(fā)展中國家 跨國公司的競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)在三方面:a)為小市場(低收入)服務(wù)的小規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)(需求量小、品種多)b)當(dāng)?shù)夭少徍吞厥猱a(chǎn)品:民族產(chǎn)品c)低價產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略:世界市場多元化、多層次 -發(fā)展中國家處于產(chǎn)品生命周期末端(定位)標準化、低成本的比較優(yōu)勢 本質(zhì):發(fā)達國家企業(yè) FDI 的“拾遺補缺”缺陷:難解釋 發(fā)展中國家

24、的高新技術(shù)企業(yè)的對外投資行為,也無法解釋發(fā)展中國家對 發(fā) 達國家 的直接投資日趨增長的現(xiàn)象。3)局部技術(shù)創(chuàng)新理論 基本思想:發(fā)展中國家簡單模仿,局部調(diào)整,開展國際 FDI 如何形成優(yōu)勢:a) 技術(shù)知識當(dāng)?shù)鼗?、吸收b) 進口改造,滿足當(dāng)?shù)?、鄰國?jīng)濟條件和需求c) 創(chuàng)新技術(shù)在小規(guī)模生產(chǎn)條件下具有更高的經(jīng)濟效益d) 產(chǎn)品特征:開發(fā)與名牌不同的消費品4) 國際投資階段論基本觀點: FDI 傾向取決于經(jīng)濟發(fā)展階段、該國的 OSA 、 LSA 和 IA 五個發(fā)展階段a) 人均 GNP 低 ,少的外資進入,流出幾乎完全沒有,凈對外投資為零或較小的負數(shù)。 不具備 OSA 與 LSA 。 Possible ex

25、ception: natural resourcesb) 人均 GNP 在 400 2000$ 間,直接投資流入在增長,并已開始有對外投資流出,但 投資凈流出為負值,且負數(shù)值在增大,意味著吸收投資大于對外投資。具備 LSA , 不具備 OSAc) (中國所處階段) 人均 GNP 在 2000 4750$ 的國家,凈投資流出仍為負值,但數(shù) 值在變小,這表明該組國家直接投資流出的上升速度快于投資流入。具備了OSA ,LSA 可能在削弱。對發(fā)展中國家重要,工業(yè)化戰(zhàn)略d) 人均 GNP>4750$ 的發(fā)達國家,對外凈直接投資為正值,并呈增長趨勢,對外直接 投資比接受的直接投資增長得更快,具備了強

26、大的 OSAe) 對外凈直接投資近似零,流出與流入相當(dāng) OSA, LSAChapter3 FDI 對母國和東道國影響 (本章涉及最后一道大題 & case : Indias failure )1. FDI 對東道國的影響總體積極1) 金融資源流動和國內(nèi)投資從 FDI 原始投資獲利新建式投資更有利于東道國,生產(chǎn)能力下迅速提升 流入的 FDI 控制權(quán)在外商手中 外商投入資金,同時拿走利益2) 國際貿(mào)易FDI 替代商品服務(wù)進口,獲利東道國從 TNC 海外子公司出口中獲益 零件組裝進口破壞貿(mào)易平衡 取決于 TNC 的動機(資源、市場、效率、創(chuàng)造性資產(chǎn)尋求型)3) 技術(shù)技能 產(chǎn)品工藝創(chuàng)新生產(chǎn)率提

27、高 更快的經(jīng)濟增長 合資獨資當(dāng)?shù)夭少?;人員轉(zhuǎn)換;當(dāng)?shù)亟?R&D (注意此處對東道國干預(yù)政策的影響)4) 就業(yè) 創(chuàng)造就業(yè)機會:總量和結(jié)構(gòu),吸引農(nóng)業(yè)勞動力轉(zhuǎn)向制造業(yè)和服務(wù)業(yè) 工資水平提高,工作環(huán)境改善 驅(qū)趕當(dāng)?shù)馗偁帉κ?) 其他導(dǎo)致 TNC 占主導(dǎo)地位進而壟斷,限制當(dāng)?shù)馗偁幷吆推渌?TNC 發(fā)展 過度依賴母國,被控制 母國政府對東道國施加經(jīng)政壓力、可能影響主權(quán)和國防、產(chǎn)生政治和社會問題 不能確保接受勞工和環(huán)境標準、 Corporate social responsibility2. 東道國措施1) 吸引投資,創(chuàng)建 LSA : 減少限制(取消設(shè)立限制和所有權(quán)限制); 提高待遇(非歧視待遇)

28、;保護外商(外資企業(yè)國有化 /公有化給予補償、爭端解決、資金匯出境外); 促進 FDI inflows (提升國際形象、稅收激勵、低利息率、穩(wěn)定的政治環(huán)境、透明的政策 法規(guī))2) 從更多的 FDI 中獲利: 提高外商貢獻度;命令性手段;鼓勵理想方式運營 尋求更廣泛的問題解決方法:約束性條款;消費者保護;安、勞、環(huán)標準3. FDI 對母國的影響總體積極,需要政策干預(yù)1) 競爭力概念 :生存成長能力 & 利益最大化 &隨機應(yīng)變能力a)行業(yè)競爭 與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)(供貨商)聯(lián)系 向當(dāng)?shù)匾绯龅墓?,產(chǎn)業(yè)集群 當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)競爭的影響:提高效率,優(yōu)化市場結(jié)構(gòu),政策介入 與國家創(chuàng)新系統(tǒng)的聯(lián)系和互動:大學(xué)

29、和研究機構(gòu) 風(fēng)險:對母國技術(shù)優(yōu)勢的侵蝕 & 技術(shù)的雙向流動b)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 為更高價值的活動解放生產(chǎn)力和資源 風(fēng)險:產(chǎn)業(yè)空心化 產(chǎn)業(yè):初級 ->制造業(yè) -> 服務(wù)業(yè) 工業(yè):低生產(chǎn)率 ->高生產(chǎn)率,勞動密集 -> 知識密集 活動:低技術(shù) -> 高技術(shù),低附加值 ->高附加值 2) 宏觀層面的母國效應(yīng)a) 金融流動 資本初始流出 長期更大范圍直接或間接的相關(guān)資金流入 風(fēng)險:廣義上的資本外逃( FDI 去避稅天堂)b) 國際貿(mào)易 最關(guān)注的領(lǐng)域(替代 /互補) FDI 流出與出口的替代關(guān)系 FDI 動機(效率、資源、市場、資產(chǎn)尋求型)c)就業(yè)對外 TNC 獲

30、利,分離母國政府利益 就業(yè)機會:效用尋求的 FDI 對母國就業(yè)有損害 就業(yè)結(jié)構(gòu)(需要更多母國的管理人員 &高級技工)4. 母國措施 總方針:包括影響企業(yè)競爭的多個領(lǐng)域 對流出 FDI 的具體政策:限制、促進、鼓勵 OFDI ;相關(guān)利益最大化 尋求更廣泛的問題解決方法:約束性條款;消費者保護;安、勞、環(huán)標準5. 國際相關(guān)協(xié)定 (選擇 /判斷) WTOGATS :服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定TRIMs :貿(mào)易相關(guān)的投資措施TRIPs :貿(mào)易相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)WBMIGA :多邊投資擔(dān)保機構(gòu)( WB 下),只保政治風(fēng)險ICSID :投資爭端解決國際中心(投資者與東道國政府)Chapter 4TNC 進入決策

31、(case :禮來制藥 & Nora)1. 地點選擇 政治穩(wěn)定;自由市場;經(jīng)濟穩(wěn)定、無急劇通脹或私營部門債務(wù)2. 時機 先發(fā)優(yōu)勢:創(chuàng)銷量、成本優(yōu)勢、創(chuàng)造轉(zhuǎn)換成本 先驅(qū)風(fēng)險:政策變化、建立材料供應(yīng)、消費者培養(yǎng)3. 規(guī)模大規(guī)模:戰(zhàn)略承諾 長期難改;吸引 Cus & Par ;引起本土競爭 小規(guī)模:了解市場 時間成本;減少曝光風(fēng)險4. TNC 進入模式(比較見圖表)5. 核心競爭力 & 進入模式 決定公司最佳進入方式(選擇 / 判斷) 基于專利技術(shù)的競爭優(yōu)勢:避免經(jīng)營許可 & 合資公司 基于管理的競爭優(yōu)勢:利用品牌,采用特許經(jīng)營、合資公司或獨資子公司6. 東道國環(huán)境

32、& 進入模式新興市場 VS 成熟經(jīng)濟體(競爭激烈的狀況);法律系統(tǒng);政府干預(yù);文化差異7. 戰(zhàn)略聯(lián)盟動機技術(shù)轉(zhuǎn)移;產(chǎn)品生命周期縮短;全球性競爭;規(guī)模經(jīng)濟&降低風(fēng)險;兼并的另一種選擇合資企業(yè)是最復(fù)雜的戰(zhàn)略略聯(lián)盟;現(xiàn)實或潛在的競爭對手聯(lián)盟8. 合資企業(yè)的風(fēng)險和成本 風(fēng)險:合作雙方信息不對稱,學(xué)習(xí)優(yōu)勢 & 保護優(yōu)勢;培養(yǎng)新競爭對手;利用合資方資金削 弱另一方競爭優(yōu)勢成本:機構(gòu)復(fù)雜化;企業(yè)制度、文化差異9. 合資企業(yè)決策 前:分析、協(xié)商、決策 后:協(xié)調(diào)、整合、適應(yīng)10. 選擇合作伙伴: 戰(zhàn)略 & 組織結(jié)構(gòu)分析3C 原則:企業(yè)文化、價值觀、管理方式11. Escalati

33、ng commitment 承諾升級 (合資企業(yè)如何持續(xù)經(jīng)營)At least the key operating managers shall be involved in the pre-decision negotiation process.Create continuity between pre- and post-alliance actions.12. 如何設(shè)定合作范圍 簡單固定的合作關(guān)系;隨著彼此深入了解逐漸重新劃定或拓寬合作關(guān)系13. 合作伙伴決策: shared & splitChapter 5 competing across diverse environme

34、nt跨國化 transnational高成本,高當(dāng)?shù)厝驑藴驶?global 缺陷:標準化程度高,當(dāng)?shù)卣{(diào)整慢 對策:部分標準化,區(qū)域化生產(chǎn) 高成本,低當(dāng)?shù)貒H化 international策略選擇低成本,低當(dāng)?shù)禺?dāng)?shù)鼗?multinational 缺陷:當(dāng)?shù)嘏c全球目標沖突 對策:企業(yè)文化,共同價值觀 低成本,高當(dāng)?shù)谻hapter6 跨國公司的國際經(jīng)營1. 日常國內(nèi)公司:按職能部門劃分 & 按產(chǎn)品線劃分2. 公司向國外擴張: 國際業(yè)務(wù)由獨立的國際部門負責(zé) 制造業(yè)向海外市場的轉(zhuǎn)移:海外子公司復(fù)制母公司結(jié)構(gòu)模式 海外子公司與母公司之間沖突協(xié)調(diào)問題(部門層級之間差異&問題反饋時滯)3.

35、公司進一步向國外擴張 產(chǎn)品分部結(jié)構(gòu) & 區(qū)域分部結(jié)構(gòu)a) 產(chǎn)品分部結(jié)構(gòu)產(chǎn)品線下包括不同區(qū)域市場,公司若干不同產(chǎn)品,面向消費群差異,會有資源共享環(huán)節(jié) 也有差異度,在全球范圍內(nèi)整合生產(chǎn),重視一體化,實現(xiàn)規(guī)?;蜆藴驶诔杀旧汐@ 得優(yōu)勢,犧牲差異化b) 區(qū)域分部結(jié)構(gòu)一句地理區(qū)域劃分市場,產(chǎn)品面向最終消費者,對不同國家消費者偏好差異有反應(yīng),不 需生產(chǎn)達到太大規(guī)模即可實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟c)矩陣式結(jié)構(gòu)整合產(chǎn)品分部結(jié)構(gòu) &區(qū)域分部結(jié)構(gòu)雙重決策問題:效率低,官僚;產(chǎn)品 &區(qū)域部門之間沖突;出問題推卸責(zé)任 如何解決:制定某一部門經(jīng)理作為責(zé)任人,重大決策人承擔(dān)責(zé)任;不同項目不同優(yōu)先權(quán) (變異了

36、的矩陣結(jié)構(gòu)回歸產(chǎn)品 / 地區(qū)結(jié)構(gòu))4. 結(jié)構(gòu)之外的解決方案 行政管理體系、溝通渠道(培訓(xùn)、輪崗、聚會,信息共享的體系)、組織內(nèi)部個人關(guān)系 管理傳統(tǒng):企業(yè)傳統(tǒng)上如何管理公司,原有的組織結(jié)構(gòu)能形成競爭優(yōu)勢a)三種管理傳統(tǒng)的模式:Multinational Model二戰(zhàn)前歐洲,依靠殖民地,無法建立全球化生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò),總部地位弱化,當(dāng)?shù)厣a(chǎn)設(shè)計銷售,復(fù)制母國管理模式優(yōu)勢:當(dāng)?shù)鼗?,本土化,滿足當(dāng)?shù)叵M者需求International Model二戰(zhàn)后美國企業(yè),總部作用加強,母國成功的技術(shù)和商業(yè)模式被復(fù)制到全球的子公司優(yōu)勢:先進知識技術(shù)的傳播Global Model日本企業(yè)的崛起,總部的作用強化,在全球范圍

37、內(nèi)跨國組織生產(chǎn),價值鏈的不同環(huán)節(jié)分 布在不同地區(qū),最有效率成本最低,以供應(yīng)地區(qū)市場 優(yōu)勢:全球范圍內(nèi)尋求生產(chǎn)效率b)Transnational Type :特點:? 綜合三種模式( Multinational & International & Global? 每一個分支機構(gòu)都能起到總部的作用,成為新的知識、 商業(yè)模式、技術(shù)的生產(chǎn)中心? 能讓這些知識、技術(shù)、商業(yè)模式短期內(nèi)迅速擴散至其 他分支機構(gòu)? 面臨差異性需求時能從其他分支機構(gòu)得到支持限制: 結(jié)構(gòu)復(fù)雜,運作效率地解決: 資源和責(zé)任的配置,誰有決定權(quán) 信息的流動,部門間暢通的信息共享平臺,匯報體制 培養(yǎng)員工國際化的視野(與靈北

38、韓國案例相結(jié)合)組織架構(gòu)5. 傳統(tǒng)上先改變組織結(jié)構(gòu),員工被動適應(yīng)現(xiàn)代先改變員工的態(tài)度和認知與 ING 案例結(jié)合6. 實際中的措施: 培養(yǎng)多元視野:管理培訓(xùn)項目 & 經(jīng)理輪崗制 &非正式私人關(guān)系 策略和組織的標準化:部分標準,區(qū)域性調(diào)整 策略和組織的區(qū)域化:公司文化 & 共同價值體系7. 各組織結(jié)構(gòu)特點:受到行業(yè)發(fā)展和行業(yè)特點的影響中國: FDI 流入和流出1. 外商投資項目分為鼓勵、允許、限制和禁止四類。a)鼓勵類外商投資項目: 農(nóng)業(yè)新技術(shù)、高新技術(shù)、適應(yīng)市場需求、能夠節(jié)約能源、發(fā)揮中西部地區(qū)的人力和資源 優(yōu)勢b)限制類外商投資項目: 技術(shù)水平落后的;不利于節(jié)約資源和改

39、善生態(tài)環(huán)境的;屬于國家逐步開放的產(chǎn)業(yè)的c) 禁止類外商投資項目: 危害環(huán)境;危害國家安全;占用耕地;運用我國特有工藝或者技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品的2. 新發(fā)展方向: 促進制造業(yè)改造提升;培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè);促進服務(wù)業(yè)發(fā)展;促進區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展3. 2011 年,對華投資前十位國家 /地區(qū)依次為:香港( 770.11 億美元);臺灣?。?67.27 億美元);日本( 63.48 億美元);新加坡 (63.28 億美元);美國( 29.95 億美元)4. 中國對外投資 OFDI 特 征增長迅速投資主體:央企 70.5% (2008 年 85.4% ),國企區(qū)域分布:亞洲主體 65.3% ,增速:歐洲 101.6%

40、 、北美 72.2% 、非洲 46.8% ,拉美 43.8%, 亞洲 11.1%國家分布:香港 55.96% 、英屬維爾京 8.89% 、開曼群島 5.08%, 澳大利亞 2.47% 、美 國 1.90% 、加拿大 1.66%, 新加坡 1.63% 行業(yè)分布特征:租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè),金融,批發(fā)零售,采礦,交通運輸 購并方式比例上升,占流量總額 43.2%5. “走出去”戰(zhàn)略的政策 放寬行政管理制度,審批制向核準制轉(zhuǎn)變;逐步放寬相關(guān)外匯管理制度;海外投資保險; 境外投資信貸;信息服務(wù);法律保護6. 中國 FDI 現(xiàn)狀 對外投資仍 外商投資流入;對外投資增速明顯 開始向 IDP 所稱的第三階段轉(zhuǎn)變;

41、二元經(jīng)濟和地區(qū)差異 各項相關(guān)政策的調(diào)整 e.g. Corporate income tax; Labor contract law ;IPRprotection ; Environmental protection7. China: still attractive to IFDI? 對外資有利政策逐漸取消 勞動力價格上升,稅收優(yōu)惠取消,更嚴格的環(huán)境監(jiān)管法規(guī) 推出政策吸引更高質(zhì)量的 FDI,提高當(dāng)?shù)馗@?E.g. 吸引高新技術(shù)India ' s Failure to Attract FDI(chapter3 )1. 印度環(huán)境:leader effect 甘地思想; historic

42、al reasons殖民獨立; belief 共產(chǎn)主義; rulingclass 種姓制,開放損害統(tǒng)治階層利益; democracy 州政府;基礎(chǔ)設(shè)施限制 高質(zhì)量金融體系;官方英語;西方文化認同;精英教育2.1991 reforms (外力迫使:外匯危機;未改變經(jīng)濟根源)積極影響:外匯管制放松;對外資投資領(lǐng)域限制減少;審核程序簡化 消極影響:私有進程緩慢;政府法規(guī)干預(yù)私營;州政府不同法規(guī)使投資環(huán)境差異大The Globalization of CEMEX ( chapter3 )1.Acquisition strategy in 1985:國際競爭迫使;水平投資;國貿(mào)提供學(xué)習(xí)機會2. 優(yōu)勢:標

43、準化收購模式;固定例會;區(qū)域結(jié)構(gòu)重組; 劣勢:國際競爭者;貿(mào)易壁壘 &懲罰性關(guān)稅;結(jié)構(gòu)復(fù)雜成本高Nora-Sakari : a proposed JV in Malaysia( chapter4 )1. 談判時注意事項: 談判結(jié)果應(yīng)該對誰最有利合資公司/顧客 /消費者著眼于長遠發(fā)展還是短期利益有些問題有公認的國際慣例第三方仲裁 談判中無關(guān)緊要的分歧點把握重點給合作伙伴留下發(fā)展空間Eli Lilly in India( chapter4 )1. 區(qū)位選擇印度政府正鼓勵外資進入,對外資開放市場,亞洲獲得一席之地 印度藥品專利保護程度低,易被模仿,而且有藥品限價2. 進入模式 印度政府不允許

44、外資獨資企業(yè),合資企業(yè)能利用本土企業(yè)已有優(yōu)勢,更快適應(yīng)印度市場。3. 選擇合作伙伴 3C 原則: competence ; complementarity ; compatibility 印度蘭巴克斯第二大制藥商,制藥成本較低,蘭巴克斯也想開辟印度以外的發(fā)達國家市 場,但其研發(fā)投入較低,缺乏研發(fā)實力,很難進入發(fā)達國家市場。 禮來依靠不斷研發(fā)取得長期成功的企業(yè)很需要一個了解本土市場且有合作實力的企業(yè)幫 其取得印度的市場,維持與政府關(guān)系,利用本土企業(yè)已有且比較完備的分銷渠道,同時 又能以較低成本保持競爭力。價值認同,遵守國際化規(guī)則,支持嚴格的藥品專利法案4. 管理結(jié)構(gòu) & 合作范圍 雙方的

45、股權(quán)比例為 50%: 50%;董事會成員各占一半,管理委員會也由雙方各派出一名代 表組成,地位平等;明確了彼此責(zé)任,蘭巴克斯專注制造,禮來專注營銷。5. 合資企業(yè)成長不同階段經(jīng)理面臨問題a)Andrew Mascarenhas :新生企業(yè)如何克服挑戰(zhàn)成長印裔美國人,開辟市場,開展?fàn)I銷。印度缺乏藥品專利保護,禮來的很多產(chǎn)品在印度市 場上已有銷售,如何幫助禮來在競爭中獲取優(yōu)勢成為關(guān)鍵。 AM 在蘭巴克斯的 Rajiv 的幫 助下組建了營銷團隊,成立聯(lián)合品牌,一方面利用國外品牌代表高質(zhì)量,另一方面又利 用蘭巴克斯已有的品牌認可度逐漸獲得印度市場認可。 企業(yè)家的但是和魄力,充分整合身邊的資源,有處理危機和應(yīng)對市場不確定性的能力。b) Chris Shaw :企業(yè)如何在成熟期穩(wěn)定發(fā)展 英國人,有豐富的國際背景,他的主要任務(wù)是這是企業(yè)在穩(wěn)定期所要解決的問題。同 時他也進一步擴大營銷隊伍,提供更多的培訓(xùn),將禮來的價值觀

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