(完整版)營銷策劃試題庫420題八個題型

1、、單項選擇題 （本大題共 20 小題，每小題 1 分，共 20 分）在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的， 請將其代碼填寫在題后的括號內。 錯選、 多選 或未選均無分。1. 企業(yè)市場營銷策劃的基礎是 （ ）A、市場 B、信息 C、創(chuàng)意 D、目標2. 某企業(yè)的某業(yè)務單位的相對市場占有率為 0.8 ，市場增長率為 13，則根據(jù)波士頓咨詢 集團模型，該業(yè)務單位屬于 （ ）A、問題類 B、明星類 C、現(xiàn)金流類 D、瘦狗類3. 在產品生命周期的成熟期，為了吸引顧客，延長產品期的時間，保持和提高市場占有率， 市場營銷策略要突出的重點是 （ ）A、“快” B、“換” C、“穩(wěn)” D、“改”4.

2、 風險型業(yè)務單位的特點是 （ ）A、高機會和低危險B、高機會和高危險C、低機會和高危險D、低機會和低危險5. 按消費者的年齡、性別和受教育程度，進行市場細分屬于 （ ）A、地理細分 B、行為細分 C、人口細分 D、心理細分6. 競爭往往只通過降低產品成本的方式進行，這種行業(yè)競爭結構類型屬于 （ ）A. 完全競爭市場B、完全壟斷市場B、壟斷競爭市場 D、寡頭競爭市場7. 下列不屬于定量預測方法的是 （ ）A、推斷預測法 B、時間序列預測法C、移動平均法 D、回歸預測法8. 一般而言， 消費品中的便利品和產業(yè)用品中的辦公用品適合采用的分銷方式是 （ ） A、廠家直銷 B、獨家分銷 C、選擇性分銷D

3、、密集型分銷9、企業(yè)營銷組合中最關鍵的因素是（ ）A、產品 B、價格 C、分銷 D、促銷10、美國可口可樂公司在不僅繼續(xù)生產銷售可口可樂，還針對不喜歡可樂型飲料的消費者推 出了芬達（ Fanta ）、雪碧（ Sprite ）、雪菲力（ Chirlry ）等各種口味的飲料?？煽诳蓸凡捎?的這種目標市場策略是 （ ）D、定制營銷市場策略200 萬份，經(jīng)調查，報紙（）A、無差異市場策略B、差異性市場策略 C、密集性市場策略11. 如果一版報紙廣告的支出是3 萬元，該報紙的發(fā)行量是的閱讀者中，有75 的人將閱讀廣告，則該廣告的千人成本是A、 10 元B、 20 元 C、30 元 D、 40 元D、緩慢

4、滲透策略（）D、企業(yè)名稱加個別品牌策略12. 企 業(yè)以高 強度水 平促 銷和低 價格的 市場營銷組 合推出 新產品 的營銷策略 屬 于（）A. 快速撇取策略B、緩慢撇取策略C、快速滲透策略13. 某公司對其全部產品使用同一個品牌，這種品牌策略是 A、個別品牌策略 B、統(tǒng)一品牌策略 C、分類品牌策略14. 可銷價格倒推法屬于A、成本導向定價B、需求導向定價C、競爭導向定價D、統(tǒng)一定價15. 有的企業(yè)利用消費者“求廉”的心理，有意把幾種商品的價格定得很低，以此吸引顧客 上門，借機擴大銷售，打開銷路，這種心理定價策略是 （ ） 整數(shù)定價策略 B、 聲望定價策略 C、招徠定價策略 D、習慣定價策略16

5、. 電視臺等新聞媒介對企業(yè)的生存和發(fā)展有著重要影響，從企業(yè)的角度看，電視臺應該屬 于其營銷公眾的 （ ）A、生存性公眾 B、功能性公眾 C、同業(yè)性公眾 D、擴散性公眾17. 有一種渠道創(chuàng)新是在傳統(tǒng)渠道的基礎上發(fā)展起來的，渠道的各個成員以所有權、特 許權或其他力量集合起來， 從而實現(xiàn)節(jié)約成本、 提高效益的目的， 這種渠道創(chuàng)新是 （ ） A、多元渠道 B、水平渠道 C、垂直渠道 D、網(wǎng)絡營銷渠道18. 按照產品性質分類，針對實體產品開展的網(wǎng)絡營銷類型是 （ ）A、完全網(wǎng)絡營銷B、非完全網(wǎng)絡營銷C、直接網(wǎng)絡營銷D、間接網(wǎng)絡營銷19. 購買一整箱方便面后，在食用完之后丟棄的大紙箱一般屬于 （ ）A、內

6、包裝 B、中層包裝 C、外包裝 D、配套包裝20企業(yè)市場營銷策劃的基本原則是（） A統(tǒng)籌規(guī)劃 B 超前創(chuàng)新 C 技藝融合 D定 量分析） A 明星類 B 現(xiàn)金牛類 C問題（ ） A 品牌資產 B 品牌延伸 C 品21低市場占有率和高增長率的戰(zhàn)略業(yè)務單位屬于（類 D 瘦狗類22消費者心目中與某品牌聯(lián)系的一系列事物的組合是 牌聯(lián)想 D 品牌認同23消費者購買礦泉水的行為屬于（）A復雜的購買行為 B 減少失調感的購買行為 C多樣性的購買行為 D 習慣性的購買行 為24參照群體屬于影響消費者購買行為的 （ ） A 文化因素 B 個人因素 C社會因素 D心 理因素25生產者將雅芳 （AVON）新活再生霜

7、、祛斑精華露、活膚水等放在同一包裝物內出售，這種包裝策略是（ ）A類似包裝策略 B 配套包裝策略 C等級包裝策略 D 附贈品包裝策略 26某公司有產品線 7 條，產品項目總數(shù)為 42，每條產品線的平均長度為 6。則該公司的產 品組合的長度為（ ）A6 B7 C42 D49這種27企業(yè)并購若干個上游企業(yè)， 控制原材料或供貨的渠道，實現(xiàn)供應與生產的一體化， 策略屬于（ ）A并購一體化 B 水平一體化 C前向一體化 D 后向一體化 28部分改變市場上已經(jīng)出現(xiàn)的產品結構和性能，使原有產品的性能得到改良和提高， 這是（）A重新定位產品 B換代新產品 C 改良產品 D 全新產品 29市場營銷預測首先要確定

8、（） A 預測目標 B預測方法 C預測步驟 D預測成本30某企業(yè)規(guī)定若客戶在一年中累計進貨超過500 件，每次購貨時按基本價格結算收款， 年終時企業(yè)將全部價款的 3返還給該客戶。這種價格折扣策略屬于（）A現(xiàn)金折扣 B 數(shù)量折扣 C職能折扣 D 季節(jié)折扣 31某商家將一款 T恤的價格定為 198 元而非 200元，這種定價策略屬于（ ） A尾數(shù)定價策略 B 整數(shù)定價策略 C招徠定價策略 D 習慣定價策略 32市場營銷信息系統(tǒng)中最基本的子系統(tǒng)是（）A營銷情報系統(tǒng) B 營銷調研系統(tǒng) C內部報告系統(tǒng) D 決策支持系統(tǒng) 33優(yōu)點是覆蓋面廣，影響力深，及時迅速，感染力強；缺點是傳播的信息轉瞬即逝，不易 保

9、存，針對性差；這種廣告媒體是（） A 報紙 B雜志 C廣播 D電視34某汽車制造商在推廣其產品時， 發(fā)起組織了賽車愛好者協(xié)會， 定期舉辦使用本廠出品的 賽車比賽， 既能在社會上造成廣泛的影響， 刺激賽車銷售， 又能提高本企業(yè)和該產品的知名 度，該企業(yè)運用的公關策略是（ ）A抓住轟動事件 B 躍入流行之潮 C追蹤體育比賽 D 協(xié)助全民活動 35高機會和高風險的業(yè)務單位是 （ ） A 理想型業(yè)務 B 風險型業(yè)務 C 困難型業(yè)務 D成 熟性業(yè)務 36“柯達”公司降低其產品照相機的價格，使照相機的銷售量增加， 消費者對其膠卷的需求量就自然增加，“柯達”公司所采用的定價方法是（） A 替代產品定價 B

10、副產品定價 C 互補產品定價 D 產品大類定價 37蒙牛集團早期宣傳自己只做“第二”， 并在各個市場及市場營銷組合策略上盡量模仿伊 利集團，蒙牛集團的這種戰(zhàn)略稱為（ ）A緊密追隨 B 有距離地追隨 C有選擇地追隨 D名牌的模仿者 38許多酒店對未能按事先約定準時前來的顧客仍要收費，這是由于服務的（）A無形性 B 可變性 C不可分離性 D易消失性39. 在波士頓矩陣集團模型中，市場增長率高而相對市場占有率低的企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務單位被歸 入（ ）A.明星類B. 問題類 C. 現(xiàn)金牛類 D.瘦狗類40. 市場營銷人員用以獲得日常有關企業(yè)外部營銷環(huán)境發(fā)展趨勢的恰當信息的一整套程序和 來源屬于市場營銷信息系統(tǒng)

11、中的 （ ）A. 營銷情報系統(tǒng)B.營銷決策支持系統(tǒng) C. 營銷調研系統(tǒng)D. 內部報告系統(tǒng)41. 美國的福特汽車公司在一段時間內曾奉行只生產“T”形車這樣一種策略， 通常我們可以把這種策略歸為企業(yè)目標市場策略中的 ( )A.無差異市場策略B. 差異性市場策略 C.密集型市場策略D.集中市場策略42. 某調研公司通過對 A產品市場的調研得出： A 產品的市場需求量雖然還在增長，但是銷 售量的增長速度已經(jīng)開始減慢， 很多同類產品已進入市場， 競爭十分激烈。 則我們一般可以 認為 A 產品已經(jīng)進入其生命周期中的 ( )A.引入期B. 成長期 C.成熟期 D.衰退期43. 某行業(yè)擁有多家參與企業(yè)，其中一

12、些企業(yè)由于在產品上的差異或相對優(yōu)勢而獲得了對某 些市場的壟斷權，則該行業(yè)的競爭結構屬于 ( )A. 完全競爭B. 壟斷競爭 C.寡頭競爭 D. 完全壟斷44. A 企業(yè)在制定某產品價格折扣策略時規(guī)定：批發(fā)商獲10的折扣，零售商獲 5的折扣。則 A 企業(yè)的此價格折扣策略通?？梢员徽J為屬于 ( )A.現(xiàn)金折扣 B. 數(shù)量折扣 C.職能折扣D.季節(jié)折扣45. 一般而言，下列哪種商品更適合進行密集性分銷?( )A.豪華轎車 B. 品牌時裝 C.稀有古董D.辦公文具46. 社會階層屬于影響消費者行為的 ( )A. 文化因素 B.社會因素 C.心理因素D.個人因素47. 公司股東通常可以被認為屬于企業(yè)公眾

13、中的( )A. 生存性公眾B.功能性公眾 C. 同業(yè)性公眾D. 擴散性公眾48. 把公司客戶分為主力客戶、一般客戶和零散客戶，這種分類依據(jù)的標準是( )A. 客戶的性質B.交易數(shù)量和市場地位 C. 時間順序 D. 交易過程49. 公司為顧客準備的服務、定價、分銷和促銷等常規(guī)工作屬于服務營銷中的( )A.外部營銷 B. 內部營銷 C.交互營銷D.三重營銷50. 生活方式屬于影響消費者購買行為主要因素中的( )A.文化因素 B.心理因素 C. 社會因素 D.個人因素51. 相對而言，下列哪種媒體廣告有明確的宣傳對象，且善于表達產品的質量，還可以長期 保存，但一般周期長，實效性差，制作的成本比較高

14、?( )A.報紙廣告 B. 電視廣告 C.雜志廣告D.郵寄廣告52. 通常在產品生命周期的哪個階段會采用改進市場策略?( )A.引入期B. 成長期 C.成熟期 D.衰退期53. 相比較而言，領導者在下列哪種市場營銷執(zhí)行基本模式中擁有更大的權力?( )A. 指令型模式B.文化型模式 C. 合作型模式D. 增長型模式54. 甲公司產品數(shù)目眾多、零星分散而且比較復雜，則該公司宜采用的銷售人員組織結構是 ( )A.地區(qū)型B. 產品型 C.顧客型D.復合型55. 影響企業(yè)產品價格的基本因素是 （ ）A.產品成本 B. 市場供求 C.競爭狀況 D.政府政策調控56. 依據(jù)品牌競爭力層次表述，當某品牌的競爭

15、力狀態(tài)處于較強位置時，其相應的品牌市場 表現(xiàn)為 （ ）A.品牌忠誠 B. 品牌偏好 C.品牌接受D.品牌知曉D.市場D.產品市場營銷策劃）57. 市場營銷策劃的核心是（）A.目標 B.信息 C.創(chuàng)意58. 企業(yè)整體市場營銷策劃的基礎是（）A. 企業(yè)戰(zhàn)略策劃 B.企業(yè)總體戰(zhàn)略策劃 C. 業(yè)務單位戰(zhàn)略策劃59. 在企業(yè)總體戰(zhàn)略策劃中，處于企業(yè)目標體系最高層次的是（A. 企業(yè)的宗旨B.企業(yè)的使命 C. 企業(yè)的目標D. 企業(yè)的最高領導層60. 希望給予或接受他人的友誼、關懷和愛護，得到某些群體的承認、接納和重視的需求是 （）A.安全需求 B. 社會的需求 C.自尊的需求D.自我實現(xiàn)的需求61. 當企業(yè)

16、推出新的營銷舉措之后，競爭者必然會作出反應。一些競爭者對企業(yè)的攻擊可能 作出反應，也可能不作出反應，很難把握其行為規(guī)律，這類反應模式屬于（） A. 從容不迫型 B.選擇型 C.強烈型D. 隨機型62. 能夠系統(tǒng)、客觀地識別、收集、分析和傳遞有關市場營銷活動各方面的信息，提出與企 業(yè)所面臨的特定營銷問題有關的研究報告， 以幫助營銷管理者制定有效的營銷決策的市場營 銷信息系統(tǒng)是（ ）A. 內部報告系統(tǒng) B.營銷情報系統(tǒng) C. 營銷調研系統(tǒng)D.營銷決策支持系統(tǒng)63. 將有關的人員召集在一起， 不加以任何的限制， 對任何人提出的意見， 哪怕是異想天開， 也不作批評，這種尋求市場機會的方法是（ ）A.

17、詢問調查法B.德爾菲法 C.召開座談會法 D.頭腦風暴法64. 美國可口可樂公司擁有國際專利，在很長的時期內只生產一種口味、一種瓶裝的飲料， 甚至連廣告語也只有一種： “請喝可樂”。 請問可口可樂采用的這種目標市場策略是 （ ） A.無差異市場策略B. 差異性市場策略 C.密集型市場策略D.定制市場策略65. 某公司的某產品有 5 種規(guī)格和 3 種配方，那么它的產品組合深度為（ ）A.2 B.8 C.10D.1566. 制造商將產品出售給中間商，由中間商用自己的品牌轉賣商品，這種品牌歸屬決策是（）A.制造商品牌B.中間商品牌 C. 綜合品牌 D. 混合品牌67. 在實際營銷中，產品定價的基礎因

18、素是（ ）A.產品的供給B. 產品的成本 C. 產品的需求 D. 產品的價值68. 某企業(yè)規(guī)定提前 15 天付款給予 3的折扣， 提前 30 天付款給予 5的折扣。 則這種價格 策略屬于（ ）A.現(xiàn)金折扣 B.銷售折扣 C. 數(shù)量折扣D.職能折扣69. 分銷渠道設計是站在下列哪個的角度規(guī)劃企業(yè)的分銷網(wǎng)絡?（）A.生產者B. 消費者 C.供貨商D.分銷商70. 某政府部門的一名員工通過互聯(lián)網(wǎng)與一名在校大學生交易了一雙有某著名球星簽名的籃 球鞋，則他們的這種交易行為屬于（ ）A. 企業(yè)消費者模式的網(wǎng)絡營銷B. 企業(yè)政府模式的網(wǎng)絡營銷C.消費者消費者模式的網(wǎng)絡營銷D.消費者政府模式的網(wǎng)絡營銷71.

19、廣告效果的測量方法有很多種，其中在受試者接觸廣告的同時，使用儀器如：電流儀、 脈搏計等檢測受試者的出汗情況、 心跳和血壓的變化情況從而衡量廣告引起人們注意的能力 的測定方法屬于（ ）A.生理反應測定法 B. 認知程度測定法 C.相關分析法D.實驗分析法72. 下列營銷公關的主要對象中屬于生存性公眾的是（）A. 政府 B. 競爭對手 C. 行業(yè)協(xié)會D.同業(yè)組織73. 詢問同事或委托同事了解客戶的信用狀況，或從本公司派出機構、新聞報道中獲取客戶 的有關信用情況的客戶信用調查分析屬于（ ）A.通過金融機構進行的調查B. 利用專業(yè)資信調查機構進行調查C.通過客戶或行業(yè)組織進行調查 D. 內部調查74.

20、 由賣方規(guī)定出廠價格或產地價格，由買方負擔全部物流費用的地理價格策略是（）A.產地價格 B. 目的地交貨價格 C.統(tǒng)一交貨價格 D.分區(qū)送貨價格75. 某位商務人員乘坐某航空公司的飛機，在飛行的過程中他還享受了該航空公司提供的食 物、飲料和航空雜志，則該商務人員接受的服務屬于（ ）A.有形商品與服務的混合B.主要服務伴隨小物品 C. 伴隨服務的有形商品D. 純粹服務76. 企業(yè)市場營銷活動的中心是 （ ）A. 以產品為中心 B.以交換為中心 C. 以組織為中心D.以消費者為中心77. 社會階層屬于影響消費者購買行為的（ ）A.文化因素 B. 社會因素 C.心理因素D.個人因素78. 企業(yè)通過在

21、新的區(qū)域或國外增加設立商業(yè)網(wǎng)點或利用新的銷售渠道、加強廣告宣傳的方 式，在新市場擴大現(xiàn)有產品銷售的策略是 （ ）A.市場滲透 B. 產品開發(fā) C.市場開發(fā)D.一體化79. 需要投入大量資金的戰(zhàn)略業(yè)務單位最可能是（ ）A.問題類B. 明星類 C.現(xiàn)金牛類 D.瘦狗類80. 下列抽樣方法不屬于隨機抽樣的是 （ ）A.判斷抽樣 B. 分層抽樣 C.等距抽樣D.分群抽樣81. 成熟型業(yè)務單位屬于 ( )A.高機會、低威脅 B. 高機會、高威脅 C.低機會、高威脅D.低機會、低風險82. 在目標市場上不斷采取進攻策略的競爭者是( )A. 市場領導者 B.市場挑戰(zhàn)者 C. 市場跟隨者D. 市場不缺者83.

22、 購買者的介人程度高而品牌的差異程度小的購買行為屬于( )A. 復雜的購買行為 B. 減少失調的購買行為 C. 習慣性的購買行為 D. 多樣性的購買行為84. 企業(yè)推出一種產品，實施一種市場營銷組合手段，并采取廣泛的分銷渠道來進行目標市 場營銷的策略是 ( )A.無差異市場策略 B. 差異性市場策略 C.市場滲透策略 D.密集性市場策略85. 企業(yè)不容易發(fā)現(xiàn)，且尋找和識別的難度大的市場機會是( )A. 顯性市場機會 B.隱形市場機會 C. 行業(yè)市場機會D.邊緣市場機會86. 日本企業(yè)經(jīng)常在手表、照相機、汽車等產品上增加一些新的特色，以此吸引顧客，獲得 競爭優(yōu)勢，這種差異化方法是 ( )A.產品

23、實體差異化 B. 服務差異化 C.人員差異化D.形象差異化87. 某企業(yè)的新產品投入試銷，其試用率較高而重購率較低，企業(yè)最應當采取的措施是( )A.繼續(xù)發(fā)展、抓緊上市B. 改進新產品 C. 加強促銷、開發(fā)市場D. 放棄88. 企業(yè)為不同質量等級的產品分別設計和使用不同的包裝，這是( )A. 類似包裝策略 B.等級包裝策略 C. 配套包裝策略D.附贈品包裝策略( )A. 地理細分B. 人 口 細 分"的品牌推出了摩托車、割草機、89. 按消費者對某種產品的使用狀況進行市場細分屬于C.心理細分 D. 行為細分90. 日本本田汽車企業(yè)在產品獲得成功之后，且利用“本田 鏟雪機等多種產品線，使

24、企業(yè)規(guī)模得以迅速擴大，這是 ( )A. 品牌縱向擴展 B.品牌橫向擴展 C. 多品牌策略 D. 新品牌策略91. 企業(yè)有可能完全控制市場價格的競爭狀況是( )A.完全競爭 B. 不完全競爭 C.寡頭壟斷 D.純粹壟斷92. 婦女服裝、照相機等產品一般較適合采用的分銷渠道是( )A. 密集性分銷B.選擇性分銷 C. 獨家分銷D. 水平渠道93. 廣告創(chuàng)意的關鍵是要有別具一格的設計思路，要避免雷同，千篇一律，這是廣告設計中 所要遵循的 ( )A. 主體性原則B.真實性原則 C. 簡明性原則D. 創(chuàng)新性原則94. 支付廣告費用要考慮企業(yè)的能力，用企業(yè)可能提供的廣告支出來決定廣告的預算，這種 廣告預算

25、制定的方法是 ( )D.支出可能法A. 目標任務法B.銷售額百分比法 C.競爭對抗法95. 一般來講，高價工業(yè)品促銷采用較多的促銷工具是 （ ） A.營業(yè)推廣 B. 人員推銷 C.公關D.廣告96企業(yè)并購若干個上游企業(yè)，控制原料或供貨的渠道，實現(xiàn)供應與生產的一體化，這是 （）A前向一體化B后向一體化 C水平一體化 D多角化97群體成員之間具有經(jīng)常性的面對面接觸和交往，從而形成親密人際關系的參照群體是 （）A主要群體 B 次要群體 C非正式群體 D正式群體 98對問題類戰(zhàn)略業(yè)務單位，最適合的策略是（ ）A收割策略 B 保持策略 C放棄策略 D增長策略 99下列預測方法屬于定量預測方法的是（）A推

26、算預測法B專家意見法 C時間序列預測法D綜合意見法100風險型業(yè)務單位屬于（）A高機會、低威脅B高機會、高威脅 C低機會、高威脅 D低機會、低風險101在目標市場上會采取一系列防御戰(zhàn)略的競爭者通常是（）A市場領導者B市場挑戰(zhàn)者 C市場跟隨者 D市場補缺者102在進行策劃時，按照一定的程序進行市場營銷策劃的方法是（）A程序法B案例法 C模型法 D計劃法103購買者介入程度低而品牌的差異程度大的購買行為屬于（）A復雜的購買行為B減少失調的購買行為 C習慣性的購買行為D多樣性的購買行為 104企業(yè)在一段時間內集中企業(yè)的力量，采用一種或少數(shù)幾種營銷組合策略，專攻一個或 幾個細分市場的策略是（ ）A無差

27、異市場策略B差異性市場策略 C專業(yè)化市場策略 D密集性市場策略105企業(yè)容易尋找和識別難度系數(shù)較低的市場機會是（）A顯性市場機會 B 隱形市場機會 C行業(yè)市場機會 D邊緣市場機會 106企業(yè)通過聘用和培養(yǎng)比其競爭對手更為優(yōu)秀的人員獲得競爭優(yōu)勢的差異化方法是 （）A產品實體差異化B服務差異化 C 人員差異化D形象差異化107某企業(yè)的新產品投入試銷，其試用率較低而重購率較高，企業(yè)最應當采取的措施是 （）A繼續(xù)發(fā)展、抓緊上市B改進新產品 C 加強促銷、開發(fā)市場D放棄 108在產品生命周期的成長期，為了擴大市場占有率，市場營銷策略要突出的重點是（）A“短”B“快” C “改” D“換”109按消費者的

28、生活方式和個性，進行市場細分屬于（）A地理細分 B 人口細分 C心理細分 D行為細分 110所謂的“全國品牌”就是指的（）A制造商品牌B中間商品牌 C私人品牌D綜合品牌111通行價格定價法屬于（）A成本導向定價 B 需求導向定價 C競爭導向定價D統(tǒng)一定價112消費品中的便利品和產業(yè)用品中的辦公用品等產品適合采用（）A密集性分銷渠道B選擇性分銷渠道 C 獨家分銷渠道D水平渠道113廣告的宣傳內容必須真實地反映產品的特點、企業(yè)的地位等內容，不能任意夸大產品 的效果和功能，這是廣告設計中所要遵循的（ ）A主體性原則B真實性原則 C簡明性原則 D藝術性原則114周期長、時效性差、制作的成本比較高的廣告

29、媒體最可能是（）A報紙 B 雜志 C廣播 D電視115市場營銷的中心是（）A市場 B 顧客需求 C利潤 D產品 116“神秘顧客”這種調查方式一般可以被認為屬于以下哪種營銷調研方法?（）A行為記錄法B痕跡觀察法 C親自經(jīng)歷法 D直接觀察法117某企業(yè)以低價格和低促銷費用向市場推出了一種新產品，這種營銷策略通常屬于 （）A快速撇取 B 緩慢撇取 C快速滲透 D緩慢滲透 118通常，采用變動成本加成定價法制定的產品價格要比采用總成本加成定價法制定的產 品價格（ ）A低 B高 C相等D不確定119依據(jù)通用電氣公司模型，如果A 公司在具有很好市場吸引力的B戰(zhàn)略業(yè)務單位上表現(xiàn)出極強的企業(yè)實力，那么企業(yè)對

30、于 B 戰(zhàn)略業(yè)務單位應該采取的最佳策略是（ ） A維持 B 收割 C放棄 D發(fā)展120一般情況下，下列哪種商品更適合通過零層次渠道進行分銷?（）A鉛筆 B玻璃杯 C鼠標 D網(wǎng)站服務器 121下列網(wǎng)絡營銷方式中，出現(xiàn)最早、發(fā)展較為完善的是（）A企業(yè)企業(yè)模式B企業(yè)消費者模式 C消費者消費者模式D消費者政府模式122相比較而言，下列哪種媒體廣告的信息傳播速度快、受眾廣、成本低，而且不受時間、版面的限制 ?（）A電視廣告 B 交通廣告 C郵寄廣告 D互聯(lián)網(wǎng)廣告123 Pepsi Cola 一般可以被認為屬于 Coca Cola 營銷公眾中的（ ） A生存性公眾B功能性公眾 C同業(yè)性公眾 D擴散性公眾1

31、24在某市場競爭結構中，企業(yè)之間的競爭可以通過提高質量、加強分銷渠道、強化促銷 等方式進行，則這種競爭結構通常屬于（ ）A完全競爭 B 壟斷競爭 C寡頭競爭 D完全壟斷 125隨著客戶情況不斷發(fā)生變化，企業(yè)已收集的客戶資料也要不斷地加以調整，剔除過去 舊的或已發(fā)生變化了的資料，及時補充新的資料。這是指客戶管理原則中的（ ） A動態(tài)管理原則 B 重點管理原則 C靈活管理原則 D專人管理原則 126公司對直接接待顧客的人員以及所有輔助服務人員進行培養(yǎng)和激勵，使其通力合作， 以使顧客感到滿意。這是指公司服務營銷中的（ ）A外部營銷 B 內部營銷 C交互營銷 D三重營銷 127某企業(yè)經(jīng)營的產品種類很多

32、、產品之間的關聯(lián)性不強，則該企業(yè)更適合選擇的國際市 場營銷組織結構為（ ）A職能型組織結構B地區(qū)型組織結構 C產品型組織結構D矩陣型組織結構128顧客購買本企業(yè)產品數(shù)量與其購買同種產品總量的百分比被稱為（）A顧客滲透率B顧客忠誠度 C顧客選擇性 D價格選擇性129某商家針對消費者“價高質必優(yōu)”的心理，對在消費者心目中有信譽的產品制定較高 的價格。該商家的定價策略通常可以被認為屬于（ ）A習慣定價策略 B 聲望定價策略 C招徠定價策略 D整數(shù)定價策略 130企業(yè)廣告要在有限的時間和版面內達到廣告的目標，能夠適應顧客的視、聽、讀和記 憶的規(guī)律， 就必須扼要地概括廣告的主題，將大量的信息進行加工處理

33、，避免繁雜。這是指 廣告設計原則中的（ ）A主題性原則B真實性原則 C創(chuàng)新性原則 D簡明性原則131同層次上兩家或兩家以上的渠道成員聯(lián)合，共同開拓新的市場機會，將資本、生產能 力或營銷資源進行密切合作，以實現(xiàn)獨家經(jīng)營所不能達到的目的，稱為（ ） A垂直渠道 B 水平渠道 C多元渠道 D網(wǎng)絡營銷渠道 132在產品生命周期的哪個階段會采用快速滲透策略?（）A引入期B成長期 C成熟期 D衰退期133企業(yè)建立報酬制度應當從實際情況出發(fā)，盡量避免理解起來困難、實施起來復雜、難 以控制的現(xiàn)象發(fā)生，這是指企業(yè)建立報酬制度原則中的（ ）A現(xiàn)實原則 B 靈活激勵原則 C相對穩(wěn)定原則 D指導原則 134企業(yè)在一個

34、新興市場上，投放一種其它企業(yè)已經(jīng)在成熟市場經(jīng)營的產品，這樣一種策略通常被認為屬于（ ）A市場滲透策略 B 市場轉移策略 C市場創(chuàng)造策略 D多角化經(jīng)營策略135. 營銷策劃的 （ ）是指策劃的構想要有實現(xiàn)的可能。 A. 創(chuàng)意 B. 目標 C. 可 操作性 D. 方向136. （ ）是營銷策劃的核心內容， 也是營銷策劃的重要特征之一。 A. 創(chuàng)意 B. 目 標 C. 可操作性 D. 方向137. （ ）是企業(yè)在市場競爭中為保持其實力和發(fā)展其地位而進行的，基于長期考慮和具 有長遠意義的總體性營銷謀劃。A. 市場定位策劃 B. 營銷競爭戰(zhàn)略策劃 C. 顧客滿意策劃 D. 公共關系營銷策 劃138. （

35、 ）是在市場細分的基礎上確定目標市場，并通過各種途徑、運用各種手段，為企 業(yè)的產品及形象確定一個有利的競爭位置，并且制定一套詳細的方案及措施。A. 市場定位策劃 B. 營銷競爭戰(zhàn)略策劃 C. 顧客滿意策劃 D. 公共關系營銷策 劃139. （ ）是指企業(yè)從產品開發(fā)、上市、銷售至報廢的全過程的活動及方案。 A. 市 場定位策劃 B. 營銷競爭戰(zhàn)略策劃 C. 顧客滿意策劃 D. 產品策劃140. 注重研究全局的指導規(guī)律， 局部服從全局， 以全局帶動局部， 這體現(xiàn)了營銷策劃的 （ ） 原則。A. 利益主導 B. 整體規(guī)劃 C. 客觀現(xiàn)實 D. 講求實效141. 從宏觀上說， （ ）原則要求順應社會潮

36、流，合乎民意，把握社會心理的傾向性，不 可逆其道而行。A. 利益主導 B. 整體規(guī)劃 C. 客觀現(xiàn)實 D. 講求實效142. （ ）原則要求在策劃過程中及時準確地掌握標的、對象及環(huán)境變化的信息，以發(fā)展的調研預測為依據(jù)，調整策劃目標并修訂策劃方案。 A. 權變 B. 講求實效 C. 群體意 識 D. 創(chuàng)新143、在詢問法的幾種方式中， （ ）靈活性最強。 A. 信函詢問 B. 電話詢問 C. 當 面詢問 D.網(wǎng)絡詢問144、在詢問法的幾種方式中， （ ）信息收集速度最快。 A. 信函詢問 B. 電話詢 問 C. 當面詢問 D. 網(wǎng)絡詢問145、調查問卷所設計的全部問題最好能在 （ ）分鐘內回答。

37、 A.5 B.10 C. 15D.20146. 針對某一特定的細分市場開發(fā)特定的產品， 制訂特定的營銷方案。 此種市場定位模式 稱為（ ）。A. 統(tǒng)一定位模式 B. 集中定位模式 C. 差異定位模式 D. 多角化定位模式147. 當市場競爭比較激烈時， 采用 （ ）就難以取得比較好的經(jīng)濟效益。 A. 統(tǒng)一定位 模式 B. 集中定位模式 C. 差異定位模式 D. 多角化定位模式148 采用（ ）可以增加銷售總額，化解經(jīng)營風險。A. 統(tǒng)一定位模式 B. 集中定位模式 C. 差異定位模式 D. 選擇性定位模式149 “馬太效應”說的是（ ）。 A. 讓多的變少 B. 讓少的變多C. 讓多的變少，少的

38、變多 D. 讓多的更多，少的更少150. 從華素片市場定位策劃的案例我們可以看出，華素片市場定位策劃的主要內容為（）產品定位和企業(yè)定位 B. 企業(yè)定位C. 市場定位和企業(yè)定位 D. 產品定位和市場定位151. 企業(yè)競爭的前提在于知己知彼，而在競爭對手的各種信息中，對 （ ）的分析 是第 一位的。A.競爭能力 B. 銷售能力 C.營銷環(huán)境 D.產品152. （ ）戰(zhàn)略策劃的目的在于創(chuàng)造和渲染企業(yè)及其產品的個性化特色。A. 成本領先 B. 差異化 C. 集中化 D. 競爭153. 可口可樂公司在 20 世紀 80 年代放棄了曾經(jīng)進入的電影娛樂業(yè)和房地產業(yè)， 以集中力 量來應付當時飲料業(yè)的激烈競爭，

39、 這使得可口可樂公司進入 20 世紀 90 年代以來一直經(jīng)營良 好，在軟飲料行業(yè)中，其市場份額一直首屈一指。此策劃為（ ）策劃。A. 陣地防御 B. 運動防御 C. 反擊式防御 D.收縮防御154. 集中全力向競爭對手的主要陣地發(fā)起進攻，而不是攻其弱點。此種競爭方式稱為（）A. 正面進攻 B. 側面進攻 C. 包圍進攻 D.迂回進攻155. 美國蘋果公司放棄其他市場， 集中力量策劃 “麥金考” 電腦而取得成功。此競爭策劃 稱為（ ）戰(zhàn)略策劃。A. 成本領先 B. 差別化 C. 集中化 D. 放棄156. 市場防御策劃主要適用于（ ）A. 市場領導者 B. 市場挑戰(zhàn)者 C. 市場追隨者 D. 市

40、場補缺者157. 不同于富士公司，柯達公司在進入中國市場時，采取了（ ）的策略，使該公司的產 品在短短幾年時間內迅速占領中國市場，公司一躍成為中國影像市場上的老大。A. 借雞下蛋 B. 保家為國 C. 服務專業(yè)化 D. 軍團作戰(zhàn)158. （ ）是 CIS 的靈魂，它是最高決策層次，是導入企業(yè)識別系統(tǒng)的原動力。A. 理念識別系統(tǒng) B. 行為識別系統(tǒng) C. 視覺識別系統(tǒng) D. 情感識別系統(tǒng)159. 在 VI 視覺要素中， （ ）是核心要素。 A. 名稱 B. 顏色 C. 標志 D. 理念 160（ ）是指顧客對企業(yè)的褒獎程度。 A. 美譽度 B. 指名度 C. 回頭率 D. 銷 售力161. 選擇

41、（ ），其特點是共同承擔風險，共享利潤成果。A. 先于競爭者上市 B. 同于競爭者上市 C. 后于競爭者上市 D. 未來上市162. 某企業(yè)在制定產品價格時， 最開始將產品價格定為 359 元，然后大肆宣傳降價， 將價 格降為 299 元。此種促銷價格的確定方式稱為（ ）。A. 季節(jié)性削價 B. 心理折扣 C. 回扣 D. 價格折扣163. 企業(yè)從滯銷產品、 新產品銷售收入中， 提取部分返還買主。 此種促銷價格的確定方式 稱為（ ）。A. 季節(jié)性削價 B. 心理折扣 C. 回扣 D. 削價促銷164. 雪橇制造商在春夏季節(jié)給零售商一定的折扣， 以鼓勵零售商提前定貨， 此種折扣方式 稱為（ ）。

42、A. 現(xiàn)金折扣 B. 數(shù)量折扣 C. 折讓 D. 季節(jié)折扣165 海爾對空調銷售所策劃的渠道模式為（ ）。批發(fā)商帶動零售商 B. 以零售 商為主導的渠道銷售系統(tǒng) C. 廠商股份合作制D. 區(qū)域總代理制166(）在廣告策劃中起著“智囊”的作用。A. 策劃者B. 策劃對象C. 策劃方案 D.策劃依據(jù)167.廣告策劃的（ ）即對整個廣告活動的運籌規(guī)劃。A. 目標性B. 系統(tǒng)性 C. 變異性 D. 創(chuàng)造性168.1974 年，香港金利來領帶在其他同類產品紛紛降價的情況下，反而提價，獲得了成功， 并且成為國際上的名牌產品。此種思維方式屬于（ ）A抽象思維 B. 形象思維 C. 聯(lián)系思維 D. 逆向思維1

43、69. 品牌策劃的首要步驟是（ ）A. 品牌化決策 B. 品牌歸屬決策 C. 品牌質量決策 D. 品牌數(shù)量決策170. 市場營銷策劃成功的一個關鍵點，也是一個策劃項目光彩照人的主要標志。它是（ ）A. 明確目的 B. 收集信息 C. 產生創(chuàng)意 D. 制定方案171. 麥當勞為了保證薯條的特別風味，定點自己生產土豆，這是一種（ ）。A前向一體化策略B后向一體化策略C同心多樣化策略D水平多角化策略172. 將年齡、性別、收入三個因素綜合起來可以把服裝市場細分為 32 個市場，這種市場細 分采用的方法是（ ）A單一變量細分法 B. 平面交叉細分法 C. 立體交叉細分法 D. 多維細分法173. 下列

44、不屬于產品導入期的市場營銷戰(zhàn)略的是（ ）A快速撇脂戰(zhàn)略 B. 緩慢撇脂戰(zhàn)略 C. 快速滲透戰(zhàn)略 D. 改進市場戰(zhàn)略174. 廣告創(chuàng)意的關鍵是要有別具一格的設計思路， 要避免雷同， 前篇一律， 這是廣告設計中 所要遵循的（ ）A. 獨創(chuàng)性原則 B. 實效性原則 C. 真實性原則 D. 藝術性原則175. 按消費者的生活方式和個性，進行市場細分屬于（ ）A. 地理細分 B. 人口細分 C. 心理細分 D. 行為細分176. 在目標市場上不斷采取進攻策略的競爭者是（ ）A. 市場領導者 B. 市場挑戰(zhàn)者 C. 市場追隨者 D. 市場補缺者177. （ ）是 CIS 的核心和基本精神， 是最高的決策層

45、次， 也為 CIS 的順利實施提供原動力。A. MIS B. BIS C.VIS D. DIS178. 美國七喜飲料將自己定位于“非可樂類飲料” ，這一定位方式屬于（ ）A. 迎強定位 B. 避強定位 C. 重新定位 D. 高級俱樂部定位179. 通常在產品生命周期的那個階段會采用改進市場策略？（ ）A. 導入階段 B. 成長階段 C. 成熟階段 D. 衰退階段180. 在控制的條件下， 對所研究對象從一個到多個因素進行控制， 以測定這些因素關系的市 場調研方法屬于（ ）A. 文案法 B. 訪問法 C. 觀察法 D. 實驗法181. 為方便顧客夏天洗衣服，海爾集團推出了“小小神童”洗衣機，這種

46、做法是（ ）A. 產品開發(fā) B. 市場滲透 C. 市場開發(fā) D. 產品競爭182. 在尋求市場機會時， 將有關人員召集在一起， 不給任何限制， 也不能批評的方法屬于 （ ）A. 詢問調查法 B. 德爾菲法 C. 頭腦風暴法 D. 召開座談會法183. 按消費者對某種產品的使用狀況進行市場細分屬于（ ）A. 地理細分 B. 人口細分 C. 心理細分 D. 行為細分184. 以下各項中，根據(jù)產品利益進行定位的是（）A. 紅雙喜毛毯定位于“結婚用品” B. 中華推出“全效 +護齦”牙膏 C.七喜定位于“非可樂類飲料”D. 金錢牌果醬定位于“早餐食品”185. 廣告的宣傳內容必須真實地反映產品的特點、

47、 企業(yè)地位等內容， 不能任意夸大產品的效 果和功能，這是廣告設計中所要遵循的（ ）A. 獨創(chuàng)性原則 B. 實效性原則 C. 真實性原則 D. 藝術性原則186. 長虹集團利用原有的技術、經(jīng)驗發(fā)展并增加了彩電的種類和品種，這種做法是（ ）A. 水平多角化戰(zhàn)略 B. 同心多角化戰(zhàn)略 C. 跨行業(yè)多角化戰(zhàn)略 D. 水平一體化戰(zhàn)略 187處方藥品的營銷渠道類型主要有以下幾種形式，其中（ ）適合于營銷能力不強的生產企業(yè)以及進口藥品等。A. 醫(yī)藥生產企業(yè)醫(yī)療單位消費者B. 醫(yī)藥生產企業(yè)代理商醫(yī)療單位消費者C. 醫(yī)藥生產企業(yè)代理商醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)公司醫(yī)療單位消費者D. 醫(yī)藥生產企業(yè)醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)公司醫(yī)療單位消費者

48、、多項選擇題 (本大題共 5 小題，每小題 2 分，共 10 分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。1. 市場營銷策劃的原則包括A.統(tǒng)籌規(guī)劃B、超前創(chuàng)新C、技藝融合D、營銷調研E、動態(tài)可操作2. 產品組合定價策略包括A、替代產品定價B、互補產品定價C、產品大類定價D、副產品定價E、任選商品定3. 影響消費者購買行為的主要因素有A、文化因素B、社會因素C、個人因素D、政治因素E、心理因素4. 一個設計優(yōu)良的市場信息系統(tǒng)一般包括A、內部報告系統(tǒng)B、營銷情報系統(tǒng)C、營銷調研系統(tǒng)D、營銷決策支持系統(tǒng)E、內部財務系統(tǒng)5新產品

49、的定價策略主要有()A撇脂定價策略 B滲透定價策略 C競爭定價策略 D滿意定價策略 E 分級定價策略 6企業(yè)對銷售人員進行激勵的方式主要有()A組織氣氛 B 銷售定額 C正面鼓勵 D 參與式管理 E 教育培訓 7企業(yè)可供選擇的產品差異化策略包括()A形象差異化 B 服務差異化 C人員差異化 D產品實體差異化 E 價格差異化 8影響國際市場營銷的文化環(huán)境因素主要包括()A社會組織 B 風俗習慣 C宗教信仰 D 價值觀念 E 語言9. 策劃的構成因素包括 ( )A. 目標 B.點子 C.決策D.信息 E.創(chuàng)意10. 成功、有效的市場細分，應當遵循的基本原則有 ( ) A. 差異性B.可衡量性 C.

50、可進入性 D.效益性 E. 有序性11. 企業(yè)評價一種產品項目在市場上是否還有生命力常用的指標有 ( )A. 產品的行業(yè)銷售增長率B. 企業(yè)產品的市場占有率 C. 企業(yè)產品的市場相對占有率 D.企業(yè)戰(zhàn)略目標 E. 利潤率12. 企業(yè)在進行品牌歸屬決策時，在品牌使用上可供選擇的有 ( )A.制造商品牌B.中間商品牌 C. 綜合品牌 D. 個別品牌 E. 分類品牌13. 從價格制定的不同依據(jù)出發(fā)，定價方法可以分為 ( )D.理解式定價 E. 競爭導向定價A. 成本導向定價B.投資回收定價 C. 需求導向定價A.目的性B. 戰(zhàn)略性 C.動態(tài)性 D.可操作性 E. 無形性15. 消費者購買行為的特點有

51、（ ）A.購買者的廣泛性B. 需求的差異性 C.非專業(yè)性D.需求波動性較大 E. 需求波動性較小16. 在尋求市場機會時，廣泛收集意見和建議的方法有（）A.詢問調查法 B.德爾菲法 C. 召開座談會法D.課題招標（承包）法 E.頭腦風暴法17. 任何產品在市場上都要經(jīng)歷由盛到衰的演變過程，一般典型的產品生命周期要經(jīng)歷的幾 個階段是（ ）A.試用期B. 引入期 C.成長期D.成熟期 E.衰退期18. 包裝的效果不僅取決于包裝設計，還依賴于企業(yè)對于包裝策略的正確決策和靈活運用， 目前經(jīng)常采用的包裝策略有（ ）A.類似包裝策略 B.等級包裝策略 C.配套包裝策略D.再使用包裝策略 E. 附贈品包裝策

52、略19. 市場跟隨者可采取的主要戰(zhàn)略有 （ ）A.緊密跟隨 B. 有距離地跟隨 C. 名牌貨的模仿者 D.采取相同的產品戰(zhàn)略 E.有選擇地跟隨20. 市場細分應遵循的基本原則是 （ ）A.差異性B. 可衡量性 C.可進入性D.相似性 E. 效益性21. 市場挑戰(zhàn)者可選擇的進攻策略主要有A.正面進攻 B. 側翼進攻 C.保衛(wèi)進攻（ ）D.迂回進攻 E. 游擊進攻22. 服務的三重營銷指的是 （ ）A.外部營銷 B. 交互營銷 C.顧客營銷D.內部營銷 E. 體驗營銷23市場營銷策劃實施效果測評的主要指標有（）A銷售收入 B 利潤收入 C市場占有率D品牌形象 E企業(yè)形象24產品線延伸的具體方法有（

53、）A. 向上延伸 B雙向延伸 C多項延伸 D一體化 E向下延伸25一般來講， 各個競爭者對企業(yè)的舉措的反應是不同的， 主要的反應模式有 （ ） A從容不迫型B針鋒相對型 C選擇型 D隨機型 E強烈型26服務的主要特點是（）A無形性 B 不可分離性 C可變性 D 差 異 性E易消失性27心理定價策略主要有（）A尾數(shù)定價策略 B 整數(shù)定價策略 C聲望定價策略 D招徠定價策略 E習慣定價策略28企業(yè)新增業(yè)務規(guī)劃中的一體化增長包括以下哪幾種方式?（）A集團一體化B前向一體化 C多元一體化 D后向一體化 E水平一體化A時間序列法B多因素分析法 C系列變數(shù)法D綜合變數(shù)法 E單一變數(shù)法30產品組合的特點通常

54、從以下哪幾個方面表現(xiàn)出來?（）A長度 B 寬度 C廣度 D深度 E黏度 31企業(yè)分銷渠道設計的基本目標主要有（）A經(jīng)濟目標 B 控制目標 C適應目標 D聲譽目標 E戰(zhàn)略目標32消費者購買行為的刺激反應模式中的消費者黑箱主要包括（）A營銷刺激 B 外部刺激 C購買者特征D購買者決策過程 E購買者決策33策劃的類型包括（）D政府策劃 E 軍事策劃A企業(yè)策劃 B 事業(yè)策劃 C 文化策劃34營銷策劃人員應具備哪些基本素質（）A豐富的知識B敏銳的觀察力 C 科學嚴謹與創(chuàng)造的精神 D 良 好 的 表 達 力E很強的執(zhí)行力35營銷策劃的評估方法有（）A綜合評議法B 對照比較法 C 頭腦風暴法D行為確定法 E 關鍵事件法36. 企業(yè) CIS 系統(tǒng)包括（ ）AMIB BI C VI D NI E VI37. 企業(yè) MI 系統(tǒng)包括（）A企業(yè)制度 B 企業(yè)使命 C 企業(yè)價值觀 D 企業(yè)經(jīng)營思想 E 企業(yè)工作環(huán)境38. 企業(yè) VI 基本要素策劃內容包括（ ）A企業(yè)標志 B 企業(yè)名稱 C 企業(yè)標準字 D 企業(yè)標準色 E 企業(yè)吉祥物39. 企業(yè)營業(yè)推廣策劃內容包括（ ）A公共關系 B 廣告 C 人員推廣 D 有獎銷售 E 贈送樣品三、判斷改錯題（本大題共 5 小題，每小題 5 分，共 25 分） 判斷正誤 ，在題后的括號 內，正確的劃上“” ，錯