杭州某高科技公司商業(yè)計劃書

1、商業(yè)計劃書（樣本）杭州市高科技投資有限公司目 錄1.1 執(zhí)行概要1.1 目標(biāo)1.2 任務(wù)1.3 關(guān)鍵因素1.2 公司情況2.1 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)2.2 公司歷史2.3 公司現(xiàn)狀2.4 商業(yè)模式2.5 其它情況3.1 產(chǎn)品及服務(wù)3.1 產(chǎn)品及服務(wù)描述3.2 產(chǎn)品優(yōu)勢3.3 切入產(chǎn)品或服務(wù)3.4 產(chǎn)品資源3.5 產(chǎn)品技術(shù)3.6 未來發(fā)展3.2 市場分析4.1 市場組成4.2 目標(biāo)市場4.3 行業(yè)分析4.4 競爭分析5.0 策略分析5.1 價值體現(xiàn)5.2 市場策略5.3 銷售策略5.4 戰(zhàn)略聯(lián)盟5.5 進(jìn)度計劃6.0 管理團(tuán)隊6.1 組織結(jié)構(gòu)6.2 管理團(tuán)隊6.3 管理團(tuán)隊空缺6.4 激勵方案7.0

2、財務(wù)分析7.1 重要前提7.2 投資回報7.3 財務(wù)指標(biāo)7.4 盈虧平衡分析7.5 利潤分析7.6 現(xiàn)金流分析7.7 資產(chǎn)負(fù)債分析7.8 財務(wù)結(jié)構(gòu)分析 附錄：公司文件（營業(yè)執(zhí)照、專利證書、歷史合同、各類認(rèn)證、過去兩年及最近月份的財務(wù)報表等）詳細(xì)內(nèi)容1.0 執(zhí)行概要公司名稱將會成為領(lǐng)域的成功典范。簡要介紹一下公司的情況，主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，發(fā)展前景等，控制在300 字以內(nèi) 公司在過去的3 年中，銷售額平均每年增長_%，凈利潤平均每年增長_%。目前，市場情況呈現(xiàn)快速增長的趨勢。客戶對于公司產(chǎn)品/服務(wù)的需求越來越大，為了進(jìn)一步的發(fā)展，我們需要增加生產(chǎn)規(guī)模/ 擴(kuò)大生產(chǎn)范圍/ 增加市場宣傳/加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)。預(yù)計

3、公司在今后三年中的銷售額及凈利潤分別為：200_年銷售額 萬元凈利潤 萬元200_年銷售額 萬元凈利潤 萬元200_年銷售額 萬元凈利潤 萬元我們正在尋求萬元的分期貸款、權(quán)益或其他融資方法資金支持，這筆資金用于。我們采用利潤分紅、二次融資、公開上市等的方法，在_年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。1.1. 目標(biāo)簡要描述公司所要達(dá)到的目標(biāo)，目標(biāo)數(shù)量35 個 公司將市場定位于，并將采取 的方法來保持我們獨特的定位。我們將成為領(lǐng)域的佼佼者。目標(biāo)一：例如客戶數(shù)目目標(biāo)二：例如市場占有率目標(biāo)三：例如公司資產(chǎn)總值目標(biāo)四：例如200_年上市 1.2. 任務(wù)簡要描述公司達(dá)到目標(biāo)所必須完成的任務(wù)任務(wù)一任務(wù)二任務(wù)三1.3.

4、關(guān)鍵因素完成任務(wù)的關(guān)鍵因素因素之一，例如加強(qiáng)老客戶的平均購買金額，市場占有率因素之二，例如提高服務(wù)質(zhì)量因素之三，例如加強(qiáng)技術(shù)或產(chǎn)品開發(fā)2.0公司情況對公司進(jìn)行簡要描述，營業(yè)范圍2.1. 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)公司名稱是由創(chuàng)始人或股東于年份年創(chuàng)建的。公司為性質(zhì)：有限責(zé)任、合伙制、股份等的公司，注冊地址：共計投資人民幣萬元。目前，股份結(jié)構(gòu)如下：出資額股份比例現(xiàn)任職位股東一股東二股東三2.2. 公司歷史介紹公司成立以來的經(jīng)營狀況，取得了什么成果，等等 2.3. 公司現(xiàn)狀介紹公司目前狀況生產(chǎn)能力我們目前的月生產(chǎn)能力為 ,能?f足時間的市場需求銷售情況公司年銷售額，增長率，利潤率等?？蛻羟闆r 客戶數(shù)目、來源、特

5、點公司現(xiàn)有設(shè)備或資產(chǎn)我們的辦公樓大約面積為平方米，工廠或倉庫面積為 平方米。財務(wù)狀況 請參見附錄所列財務(wù)報表。分析財務(wù)情況2.4. 商業(yè)模式介紹公司的商業(yè)模式、盈利點等2.5. 其它情況其它要說明的情況，如是否屬于國家扶植企業(yè)，是否享有稅收優(yōu)惠，有哪些特許生產(chǎn)或經(jīng)營權(quán)等3.1 產(chǎn)品及服務(wù)3.1. 產(chǎn)品及服務(wù)描述介紹公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的種類、具體內(nèi)容產(chǎn)品一 3.2. 產(chǎn)品優(yōu)勢和市場上同類產(chǎn)品或服務(wù)相比，我公司的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢：優(yōu)勢一： 例如成本優(yōu)勢，我們的成本比競爭對手低%， 這是因為 。 優(yōu)勢二優(yōu)勢三3.3. 切入產(chǎn)品或服務(wù)闡述公司初期以什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場，原因何在，會有何影響等

6、3.4. 產(chǎn)品資源闡述產(chǎn)品的原材料供應(yīng)情況，有那些優(yōu)勢，可選擇的供應(yīng)商情況等3.5. 產(chǎn)品技術(shù)闡述公司的產(chǎn)品或服務(wù)具有什么技術(shù)優(yōu)勢，優(yōu)勢產(chǎn)生的原因以及如何能保持技術(shù)優(yōu)勢等 3.6. 未來發(fā)展產(chǎn)品和服務(wù)的未來發(fā)展方向，未來的產(chǎn)品和服務(wù)計劃等3.2 市場分析簡述市場基本情況4.1. 市場組成我們所要面對的市場主要由以下幾部分組成：部分一：特點、所占比例、需求等部分二部分三 4.2. 目標(biāo)市場針對上部分闡述的市場組成闡述我們的目標(biāo)市場有哪些、原因何在4.2.1. 市場需求目前的產(chǎn)品有哪些無法滿足市場需要，我們的產(chǎn)品會滿足哪些需求，客戶為什么愿意購買我們的產(chǎn)品4.2.2. 市場趨勢市場發(fā)展的趨勢是什么

7、，我們?nèi)绾蚊鎸?.2.3. 市場增長我們所處的市場領(lǐng)域是逐漸擴(kuò)大、保持不變還是逐漸萎縮，會給我們造成什么影響 4.3. 行業(yè)分析從以下幾個方面進(jìn)行分析4.3.1. 行業(yè)參與者行業(yè)參與者有哪些，都有什么特點，等等4.3.2. 行業(yè)分銷形式本行業(yè)中，產(chǎn)品的分銷渠道如何、分銷成本分析、本公司目前的分銷渠道如何，有什么優(yōu)勢及不足4.3.3. 行業(yè)購買形式本行業(yè)客戶的購買決定受哪些因素影響、一般客戶的購買決定過程如何。針對這種情況，我們會采取哪些措施4.4. 競爭分析4.4.1. 競爭形式闡述在此行業(yè)領(lǐng)域競爭的形式、程度以及特點，競爭的主要方面和關(guān)鍵因素4.4.2. 主要競爭者分別闡述競爭者的特點、優(yōu)勢

8、、劣勢競爭者一 優(yōu)勢：劣勢：4.4.3. 我們的優(yōu)勢及劣勢 優(yōu)勢：這 些 優(yōu) 勢 會 給 我 們 帶 來 的 益 處 ， 我 們 將 采 取方法來保持優(yōu)勢。劣勢：這些劣勢會給我們造成影響，我們將采取方法來克服劣勢。通過上面的分析我們得出的結(jié)論是：5.1 策略分析此部分闡述公司的策略到具體的行動計劃5.1. 價值體現(xiàn)公司的價值來源主要在于哪些方面，如：服務(wù)性、產(chǎn)品專有性、客戶數(shù)量等，如何通過市場定位來體現(xiàn)公司的價值5.2. 市場策略闡述如何開拓市場，包括以下幾方面策略：5.2.1. 定價策略公司產(chǎn)品的價格定位，如何與其他產(chǎn)品競爭5.2.2. 推廣策略5.2.3. 廣告制定策略5.2.4. 公共關(guān)

9、系策略5.2.5. 具體的市場計劃5.3. 銷售策略闡述如何進(jìn)行銷售，包括以下幾方面策略：5.3.1. 銷售體系的建立5.3.2. 銷售目標(biāo)5.3.3. 銷售管理5.4. 戰(zhàn)略聯(lián)盟目前為止：我們已經(jīng)和伙伴一伙伴二伙伴三建立了合作伙伴關(guān)系，我們會通過他們?nèi)〉脙?yōu)勢。我們將要和伙伴一 伙伴二伙伴三建立合作伙伴關(guān)系，我們會通過他們?nèi)〉脙?yōu)勢。5.5. 進(jìn)度計劃闡述具體行動內(nèi)容、開始時間、結(jié)束時間、負(fù)責(zé)人、預(yù)算等，附進(jìn)度表項目工期開始完成負(fù)責(zé)人/部門預(yù)算5.2 管理團(tuán)隊這里先用一段話介紹一下管理團(tuán)隊的大致情況6.1. 組織結(jié)構(gòu)介紹公司的部門構(gòu)成，主要職責(zé)分工，附組織結(jié)構(gòu)圖6.2. 管理團(tuán)隊高層領(lǐng)導(dǎo)或創(chuàng)始人

10、介紹，包括他們的背景、經(jīng)驗及在公司中的作用領(lǐng)導(dǎo)一6.3. 管理團(tuán)隊空缺領(lǐng)導(dǎo)層在哪些方面還需要哪些人員，如何獲得等 6.4. 激勵方案7.0財務(wù)分析這部分主要介紹公司對未來財務(wù)狀況的預(yù)計和分析7.1. 重要前提這部分討論對于所要進(jìn)行的商業(yè)計劃存在哪些假設(shè)，說明有哪些關(guān)鍵因素會對公司的財務(wù)計劃產(chǎn)生影響提供公司過去兩年和今年最近月份的平衡表、損益表、現(xiàn)金流量表和利潤分配表，包括短期利率、長期利率、平均帳期、稅率等 重要前提，例如: 前提一:電子商務(wù)市場的持續(xù)發(fā)展，不會遇到災(zāi)難性蕭條前提二:公司現(xiàn)金流充足前提三:競爭對手不會在未來的12個月內(nèi)推出革命性的替代產(chǎn)品7.2. 投資回報公司此前融資 次，目前計劃融資 萬元，鬲4資為融資性質(zhì)：出讓股權(quán)、債券等,計劃還需融資萬元。7.3. 盈虧平衡分析根據(jù)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行盈虧平衡分析，公司將于何時到達(dá)盈虧平衡點。你需要知道公司每個月的固定費用和預(yù)計收入。對于銷售產(chǎn)品的企業(yè)，要