汽車4S店周年慶活動(dòng)方案

1、4s店一周年店慶團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案活動(dòng)背景：XXXX年X月成立凱馬店，恰巧遇上年中活動(dòng)目的：夏季車市低迷，銷量持續(xù)下跌，借助一周年店慶，年中沖量。邀約客戶到店看車，參加本次大型活動(dòng)，線上和線下的宣傳力度，傳播產(chǎn)品和銷售信息，提升店面的來客數(shù)，拉動(dòng)銷售活動(dòng)時(shí)間：X月X日活動(dòng)地點(diǎn)：XXXXXXXXXXX活動(dòng)對(duì)象：潛在客戶活動(dòng)目標(biāo)：XX臺(tái)活動(dòng)內(nèi)容：1 .報(bào)名增值：預(yù)售 VIP門票現(xiàn)金增值購(gòu)券福利：99元門券抵1000元現(xiàn)金現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)走一份行車記錄儀（可選擇是否退）；現(xiàn)場(chǎng)參與到店抽獎(jiǎng)（5個(gè)電風(fēng)扇）；現(xiàn)場(chǎng)參加互動(dòng)游戲（15個(gè)公仔）；贏終極大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。2 .分享增值：活動(dòng)分享贏禮品（20個(gè)保溫杯）3 .到店增值：

2、到店的門票客戶即可抽獎(jiǎng)（5個(gè)風(fēng)扇）4 .誠(chéng)意金增值：現(xiàn)場(chǎng)交誠(chéng)意金獲禮包（大米現(xiàn)場(chǎng)帶走）現(xiàn)場(chǎng)繳納誠(chéng)意金或者定金福利（限14:20之前繳納1000元）：當(dāng)天（或之前）繳納誠(chéng)意金可以享受誠(chéng)意金大禮包（油卡 +大米+底盤裝甲）；當(dāng)天（或之前）繳納定金可以享受誠(chéng)意金大禮包（油卡 +大米+底盤裝甲）；繳納誠(chéng)意金立馬現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取大米一袋（13:45開始領(lǐng)?。┛上硎苎h(huán)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)訂車誠(chéng)意金轉(zhuǎn)定金，不訂車退還5 .禮品增值：禮品循環(huán)抽提前活動(dòng)前繳納誠(chéng)意金或者定金可以獲得循環(huán)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；越早繳納誠(chéng)意金或者定金，抽獎(jiǎng)的輪數(shù)越多抽中獎(jiǎng)品的客戶得到相對(duì)于禮品券，提車再兌換實(shí)物6 .優(yōu)惠增值：廠家政策疊加享（一元競(jìng)拍：大公仔和無

3、人機(jī)）7 .訂車增值：現(xiàn)場(chǎng)訂車抓金幣抵扣車款8 .轉(zhuǎn)介紹增值：轉(zhuǎn)介紹成交獲保養(yǎng)現(xiàn)場(chǎng)人員安排及分工：7月16日人員安排項(xiàng)目人員安排備注簽到XXXX簽到登記，引導(dǎo)玩大富翁領(lǐng)取簽到禮，禮品登記在簽到后面，把門票”到店抽獎(jiǎng)禮” 一聯(lián)放入抽獎(jiǎng)箱 ，滿10人抽一次！大富翁游戲XXXX引導(dǎo)客戶玩游戲，限完一次，把禮品名稱報(bào)到簽到處登記抓金幣游戲XXXX引導(dǎo)客戶玩游戲，抓一把然后稱重，抓多少抵多少車款，在收據(jù)上備注收銀XXXX簽單收銀，之后把1票”誠(chéng)意金抽獎(jiǎng)聯(lián)”蓋章放入抽獎(jiǎng)箱禮品登記XXXX抽獎(jiǎng)、競(jìng)拍、送禮的登記，券和實(shí)物登記清楚龍虎榜XXXX扛好梯子，根據(jù)收銀信息把簽單客戶寫進(jìn)榜中廣告公司：負(fù)責(zé)物料制作行政

4、部：購(gòu)買準(zhǔn)備水果、飲料及擺放，顧客車輛的停放。銷售部：負(fù)責(zé)客戶邀約，同時(shí)銷售經(jīng)理對(duì)銷售顧問在活動(dòng)當(dāng)天應(yīng)該注意的事項(xiàng)提前作內(nèi)部培訓(xùn)市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的協(xié)調(diào)，禮品發(fā)放及管理。運(yùn)營(yíng)前臺(tái)負(fù)責(zé)銷售邀約到店確認(rèn)活動(dòng)前期宣傳：1、所有銷售顧問邀約意向客戶，提前 7天和1天告知活動(dòng)信息及確認(rèn)來店名單。2、易車網(wǎng)、汽車之家、愛卡汽車等多個(gè)相關(guān)網(wǎng)站論壇、新浪微博等發(fā)布活動(dòng)的信息。3、優(yōu)車電商負(fù)責(zé)百度推廣。4、銷售顧問對(duì)競(jìng)品車邀約。5、銷售顧問轉(zhuǎn)發(fā)給客戶。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：1、店入口處放置拱門，展廳入口處放置簽到桌，冷餐區(qū)。2、服務(wù)臺(tái)前方放置活動(dòng)主題背景，簽約龍虎榜。3、背景前放置到店禮品以及金蛋銷售人員安排及分工:

5、執(zhí)行項(xiàng)目執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督人完成時(shí)間整理戰(zhàn)敗客戶及潛在客戶、填寫跟蹤表一年內(nèi)的所有戰(zhàn)敗客戶（已成交除外）潛在 AB狽 都要填在跟蹤表內(nèi)（必須注明目前情況）拍照上傳 群里團(tuán)長(zhǎng)短信發(fā)送客戶級(jí)別進(jìn)行判定后，根據(jù)級(jí)別發(fā)短訊告訴客戶大 概活動(dòng)內(nèi)容團(tuán)長(zhǎng)廣宣及物料確認(rèn)定稿確認(rèn)：入場(chǎng)券、背景、地貼、現(xiàn)場(chǎng)流程、禮品團(tuán)長(zhǎng)話術(shù)及邀約銷售人員的話術(shù)培訓(xùn)及一對(duì)一的演練，合格開始打 電話，電話邀約16:30-21點(diǎn)團(tuán)長(zhǎng)驗(yàn)收成果及再改善每天卜午四點(diǎn)開會(huì)講評(píng)，意向金收取為 0的，出列 檢討，團(tuán)長(zhǎng)給予點(diǎn)評(píng)并繼續(xù)電話賣券團(tuán)長(zhǎng)數(shù)據(jù)上報(bào)每天晚上邀約結(jié)束后主管負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)填寫龍虎榜拍 照上傳團(tuán)長(zhǎng)最后確認(rèn)售券情況、活動(dòng)當(dāng)天注意事項(xiàng)講解團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行根據(jù)活動(dòng)流程標(biāo)注執(zhí)行協(xié)調(diào)團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)要求：1、XX日下午召開全體動(dòng)員會(huì)。2、XX日XX點(diǎn)前確認(rèn)跟蹤數(shù)量和次日的邀約名單3、XX日XX點(diǎn)展廳經(jīng)理挨個(gè)電話親自確認(rèn)客戶4、次日XX點(diǎn)銷售顧問開始再次電話聯(lián)系客戶落實(shí)到店時(shí)間，并詢問要不要接送5、銷售顧問根據(jù)客戶約定的到店時(shí)間每隔2小時(shí)跟進(jìn)一次禮品預(yù)算：活動(dòng)禮品明細(xì)商品名稱規(guī)格型號(hào)單位數(shù)量商品單價(jià)金額保溫杯落地風(fēng)扇兒童座椅山地車?yán)瓧U