電視-媒企聯(lián)動(dòng)-創(chuàng)造共贏

1、電視:媒企聯(lián)動(dòng)創(chuàng)造共贏媒體是企業(yè)成長(zhǎng)的助推器，企業(yè)是媒體的戰(zhàn)略性資源。 當(dāng)下媒體的分眾化趨勢(shì)日益明顯，企業(yè)的市場(chǎng)拓展需求日趨 旺盛，由此，媒體與企業(yè)的相互借力，是實(shí)現(xiàn)品牌傳播深度 和廣度的重要路徑。下載論文網(wǎng)/3/打造以傳播為核心的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)在經(jīng)歷了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、通路營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)幾個(gè)發(fā)展 階段后，新的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式正在形成?；顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)首先要有十 分明確的議題，這個(gè)議題可根據(jù)企業(yè)需求進(jìn)行微觀、宏觀層 面的調(diào)整，同時(shí)可以整合立體化的媒體宣傳網(wǎng)絡(luò)，在客戶營(yíng) 銷(xiāo)推廣周期內(nèi)吸引大量的注意力。此外營(yíng)銷(xiāo)受眾需明確化， 提離知名度的同時(shí)還具有主動(dòng)引導(dǎo)性，對(duì)于在指定時(shí)間內(nèi)強(qiáng) 勢(shì)塑造品牌個(gè)性有極強(qiáng)的動(dòng)力。媒體的活動(dòng)營(yíng)

2、銷(xiāo)實(shí)際上就是 融入企業(yè)的促銷(xiāo)并與媒體觀眾營(yíng)銷(xiāo)和結(jié)合的產(chǎn)物，同時(shí)滿足 客戶拓展市場(chǎng)需求，滿足觀眾對(duì)媒體節(jié)目與活動(dòng)的期待，具 有社會(huì)、經(jīng)濟(jì)雙重價(jià)值。在具體活動(dòng)中，如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)與媒體的完美對(duì)接 L方面 企業(yè)可在與媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播時(shí)，運(yùn)用自身的渠道為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)開(kāi)辟新的通道，并且可直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體；另一 方面媒體在進(jìn)行活動(dòng)推廣時(shí)，也要考慮到企業(yè)市場(chǎng)狀況，可 以根據(jù)企業(yè)重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域或準(zhǔn)備開(kāi)拓區(qū)域靈活安排活動(dòng)。如 2010夏天國(guó)美電器聯(lián)手陜西電視臺(tái)都市青春頻道聯(lián)合推由你在看我嗎？競(jìng)猜最低價(jià)”活動(dòng)，就是媒體與企業(yè) 完美接觸” 的實(shí)例。你在看我嗎？競(jìng)猜最低價(jià)”的價(jià)值就在于為電視節(jié)日的植入廣告提供了一個(gè)可參

3、考的優(yōu)良范本。因此，此方案 一生便吸引了各路商家，他們提由了多種合作模式。斟酌再 三，國(guó)美電器的 活動(dòng)軟性植入”合作方案成了都市熱線 為主播生平臺(tái)的 你在看我嗎？競(jìng)猜最低價(jià)”活動(dòng)最終的合作 商選擇。實(shí)踐證明，這種全新的合作方式或許不經(jīng)意間已經(jīng) 開(kāi)創(chuàng)了電視互動(dòng)性游戲活動(dòng)的全新維度。挖掘廣告創(chuàng)新資源比爾？蓋茨說(shuō)過(guò)：我們必須理解我們正在開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，到底是在為誰(shuí)開(kāi)發(fā)。因此，媒體與企業(yè)要共同尋找產(chǎn)品與核心 訴求的完美結(jié)合點(diǎn)，研究品牌與消費(fèi)者每一個(gè)可能的接觸 點(diǎn)，找到潛在的互動(dòng)點(diǎn)，將品牌呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，這本身 也是一種創(chuàng)意性的工作。針對(duì)媒體節(jié)目特性與觀眾收視習(xí) 慣，結(jié)合客戶的需求，對(duì)媒體資源進(jìn)行創(chuàng)新開(kāi)發(fā)

4、也是一種較 好的媒企戰(zhàn)略合作形式。比如蒙牛酸酸乳如果贊助一檔全民 參與的比賽，那么就偏離了其產(chǎn)品主體消費(fèi)群 一一20歲左右 的年輕人，超女的主要觀眾群體正好與之相匹配。而貓人作 為中國(guó)時(shí)尚內(nèi)衣品牌，如果去做一個(gè)以十幾歲年輕人為主的 活動(dòng)，即使活動(dòng)再熱鬧，也可能收不到任何效果，企業(yè)最終 目的是促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售、提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的形象。隨著媒介市場(chǎng)變化和營(yíng)銷(xiāo)手段的不斷被創(chuàng)新、被挖掘，針對(duì)客戶需求，為客戶創(chuàng)新開(kāi)發(fā)的新型廣告及宣傳方式，如 植入式廣告、數(shù)字電視對(duì)受眾的跟蹤及推送等已成為趨勢(shì)。新的推廣及廣告營(yíng)銷(xiāo)方式皆具備主動(dòng)、深入、靈活、滲透等 優(yōu)勢(shì)，能夠起到更好的效果，易于觀眾接受。建立媒企聯(lián)動(dòng)的聯(lián)

5、絡(luò)平臺(tái)建立 媒體一一賣(mài)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商一一客戶”聯(lián)盟是另一種媒企 合作方式。媒體要主動(dòng)為客戶建構(gòu)整合營(yíng)銷(xiāo)的方案，提供詳 盡的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，建設(shè)完善的經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行體系，就必須建立相 應(yīng)的聯(lián)盟體系，獲取相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。大多數(shù)客戶的廣告目 標(biāo)在于促進(jìn)銷(xiāo)售，建立經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)作組織，通過(guò)服務(wù)客戶經(jīng)銷(xiāo) 商來(lái)為客戶提供更好的服務(wù)，加強(qiáng)了客戶廣告投放的附加價(jià) 值。經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)作組織可以同時(shí)開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)囟鄠€(gè)行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商以 及大賣(mài)場(chǎng)，和經(jīng)銷(xiāo)商成為朋友，為客戶提供資訊以及營(yíng)銷(xiāo)建 議，使得電視臺(tái)與經(jīng)銷(xiāo)商以及廣告客戶三方互動(dòng)互利，達(dá)到了廣告價(jià)值的最大化。針對(duì)該方式，陜西電視臺(tái)在努力達(dá)成 媒企合作，著力與區(qū)域企業(yè)及品牌進(jìn)行合作。深度介入企業(yè)銷(xiāo)售媒

6、體與企業(yè)根據(jù)雙方協(xié)議和對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的認(rèn)可與期望， 媒介與企業(yè)簽訂長(zhǎng)達(dá) 13年期的銷(xiāo)售合作合同，媒體以旗 下電視頻道、廣播頻率部分廣告版面折算為企業(yè)的廣告費(fèi)投 入，進(jìn)行該品牌的市場(chǎng)開(kāi)拓宣傳投資，并邀請(qǐng)第三方會(huì)計(jì)師 事務(wù)所對(duì)銷(xiāo)售整體數(shù)據(jù)進(jìn)行審查稽核。媒體則按季度或年度 以雙方商定的分成比例在品牌的總銷(xiāo)售額中進(jìn)行提成。這種 合作形式適用于企業(yè)品牌生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)總部在媒體所在的城市。媒體提供的廣告時(shí)段資源適用于大量非黃金時(shí)間+少量黃金時(shí)段資源”，在這種合作中，媒體的廣告支持成為企業(yè)銷(xiāo) 售的支由成本，兩者在營(yíng)銷(xiāo)上的戰(zhàn)略協(xié)同性進(jìn)一步加強(qiáng)了雙 方的協(xié)調(diào)合作，是媒體與企業(yè)雙方共同獲利的基礎(chǔ)。媒企聯(lián) 動(dòng)，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)

7、戰(zhàn)略與媒體市場(chǎng)開(kāi)拓更深入地結(jié)合到了一 起，如陜西電視臺(tái)與吉上吉公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)合作就是一次有 益的嘗試。激發(fā)多種傳播的組合模式電視媒體以其普及率高、質(zhì)量穩(wěn)定，在中國(guó)仍然是超過(guò) 90%的受眾所選擇的主流媒體；新興媒體如手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等 以每年兩位數(shù)迅速發(fā)展，3G時(shí)代的面臨會(huì)使圖像、聲音的產(chǎn)品發(fā)展極決。電視媒體逐年積累的節(jié)目創(chuàng)作和制作能力， 對(duì)觀眾的了解和節(jié)目表現(xiàn)方式的演繹，以及新興媒體的網(wǎng)絡(luò) 開(kāi)發(fā)和技術(shù)支持，新興營(yíng)銷(xiāo)理念和方式的有效整合才能將現(xiàn) 代溝通方式發(fā)揮得淋漓盡致，創(chuàng)造在這不斷變化的市場(chǎng)上的 最有效的商業(yè)模式。在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，需要廣告、公關(guān)、 路演、終端、多種媒體的大整合，才能達(dá)到效果最大化。恪 守低成本的客戶并不一定會(huì)得到銷(xiāo)售佳績(jī)；盲目做活動(dòng)也未 必會(huì)收回投資回報(bào)。唯有與內(nèi)容及品牌優(yōu)勢(shì)的結(jié)合、觀眾互 動(dòng)、整合傳播方能開(kāi)創(chuàng)多方共贏的局面。針對(duì)企業(yè)品牌立體化宣傳的市場(chǎng)需求，媒體應(yīng)想辦法提 供滿足這種市場(chǎng)需求的產(chǎn)品組合，才能在傳媒市場(chǎng)中占領(lǐng)份 額并不斷增長(zhǎng)。陜西電視臺(tái)近年來(lái)也在不斷擴(kuò)