房地產營銷工作鋪排一覽表

1、xx工程營銷節(jié)點劃分及工作鋪排工程營銷節(jié)點劃分營銷階段籌備期2021 年 5.7 6.255月1日營銷工作?銷售隊伍組建?廣告公司確定? 工程奠基?售樓部選定?產品建議?推盤方案案場準備物料準備包裝及形象推廣品牌建立工程宣銷節(jié)點劃分及工作鋪排預熱期2021 年 6.25 7.25日認籌期2021 年 7.25-8.25公開出售期2021 年 8.25 -9.25強銷持續(xù)期2021 年 9.25-10.25辦公用品采購現(xiàn)場治理制度銷售工具確定銷售人員進場工程VI系統(tǒng)設計前期設計制作媒體方案及費用 進駐銷售現(xiàn)場炒作 開始認籌前期準備 沙盤、戶型模型 局部銷售物料準備價格方案價格體系認籌方案確定客戶

2、蓄水與梳理海大客戶俱樂部工程開盤方案營銷活動方案價格方案確定? 價格體系確定? 具體策略由營銷部 根據(jù)市場及工程情況具 體制定工程知識點培訓 日常接待客戶積累客戶意向溝通認籌工作展開合同認購書準備? 開盤演練?開盤現(xiàn)場氣氛營造? 合同準備? 客戶通知積累客戶跟蹤消化銷售物料設計制作 導視系統(tǒng)設計制作 沙盤制作局部銷售物料到位 沙盤到位認購書到位銷售物料全部到位 銷售證件辦理到位 開盤物料? 根據(jù)工程銷售情況 制作海報等臨時性物料VI系統(tǒng)、導示系統(tǒng)、工地圍檔、售樓部裝修及裝飾,企業(yè)品牌推動建宜企業(yè)及工程形象 初步透露品質訴求形象加 強品牌及品質名度 全面提升企業(yè)形象及工程 品牌形象積累第7頁共6

3、頁各階段的工作鋪排工作類別工作內容工作深度執(zhí)行時間負責人部門責任執(zhí)行人部門協(xié)助人目品定面 項產確方工程建筑規(guī)劃確定修定細部/出效果圖園林公司選定確正一豕園林公司園林規(guī)劃確定初稿/修改稿/定稿/出效果圖工程建材及交樓標準確定初稿/修定工程工程進度由工程部提供應各個部門各樓棟交樓時間確定根據(jù)工程進度及推盤樓棟安排確 正各樓交樓時間工程地售樓部交工時間確定硬件設施完善,可以使用銷 售 方 面人 員 確 定確定本工程案場主管公司下文確定營銷經(jīng)理銷售人員組織招聘、按揭人 員、銷售文員確正等完成銷售現(xiàn)場人員配置及確定營銷經(jīng)理銷售隊伍培訓銷售司可初稿/修改/確定5.1 7.1營銷經(jīng)理全面培訓及業(yè)務考核方案/

4、安排培訓5.1-營銷經(jīng)理人員上崗領導訓示/進場5.1進現(xiàn)場營銷經(jīng)理銷售 隊伍 組織 治理營銷中央治理制度審定/執(zhí)行5.1 5.15營銷經(jīng)理案場全套標準化治理文件各類治理報表、客戶來訪 來電登記本等等整理/審定/執(zhí)行5.1 5.15營銷經(jīng)理各類銷售文件全套認籌書、 合同、置業(yè)方案、購房流程 與須知等等整理/審定/執(zhí)行5.1 5.15營銷經(jīng)理例會制度確立每日開晨會,每周開周會整個銷售階段營銷經(jīng)理銷售人員服裝/工牌/名片統(tǒng)一治理購置/按公司標準制作在進場前完善營銷經(jīng)理日后經(jīng)常性培訓與治理按要求執(zhí)行整個銷售階段營銷經(jīng)理銷售執(zhí)行銷售現(xiàn)場物資、物料準備銷售現(xiàn)場辦公用品電腦,文件 柜等在進場前完善營銷經(jīng)理客

5、戶接待、積累、追蹤、維 護按銷售策略總體方案執(zhí)行,為銷 售蓄勢整個銷售階段營銷經(jīng)理各類促銷活動前培訓與執(zhí)行根據(jù)各活動方案執(zhí)行分階段安排營銷經(jīng)理各階段銷售總結分析總結上階段工作,安排開展下階 段工作分階段安排營銷經(jīng)理策 劃 方 面廣告公司選定聯(lián)系組織會議5月1日前?工程奠基活動執(zhí)行力案?力案元成、提交、確無、執(zhí)行與 跟進5.1 6.1在售樓盤監(jiān)測每季度 提交市場分析報告每月監(jiān)測樓盤,季度匯總每季度?工程銷售策略總體執(zhí)行方案?力案元成、提交、確無、執(zhí)行與 跟進6.1日前?認壽實施為案?初稿、修改、定稿、執(zhí)行 5.28日為正式對外認籌6.1 6.15工程一期開盤方案初稿、修改、定稿、執(zhí)行 7.28日

6、為工程開盤6.1前根據(jù)工程及市場情況 對營銷推廣方案調整初稿、修改、定稿、執(zhí)行各個銷售階段工程二次推盤營銷執(zhí)行方案根據(jù)第一次推盤單位銷售情況及 市場情況制定根據(jù)具體 情況定廣告設計方面?工程整合推廣方案?推廣策略方案完成、提交、確定5.15日前工程vi識別系統(tǒng)設計完成logo、標準字、標準色、vi延展5.15 6.15導示系統(tǒng)5.15 6.15推廣、包裝設計方案工地圍檔包裝設計完成、執(zhí)行把 控5.15日前戶外廣告選定、設計、制作5.15 6.15戶外影視、電視臺廣告談定6.15之前報紙廣告根據(jù)各月方案銷售宣傳物料三維動畫制作盡量滿足工程園林要求6.15 7.15折貞、海報、置業(yè)方案書設計制作6

7、.1 8.1戶型單張、戶型手冊設計制作6.1 8.1樓書設計制作6.1 8.1各類促銷禮品設計視情況曲定售 樓 部 方 面臨時接待中央位置選定、簡單包裝、 遷入5.15日前售樓中央的裝修、包裝按包裝方案、裝修設計方案進仃 施工、裝修完成,籌劃部人員跟進5.1 6.1展板及效果圖文案、設計、初稿、修改定稿、發(fā)布5.15 6.1工程模型、戶型模型選公司、談判、制作、搬至現(xiàn)場5.15 6.15余圍布置方案、列活單、購置、擺放6.1 6.15工程地售樓部售樓部裝修裝飾確定8.28日前售樓直線 選定號接入銷售現(xiàn)場3部5.15日前綜合治理 部樣板房樣板房選定及建議初稿、定稿、執(zhí)行6.1 7.1裝修公司選定洽談、確定方案6.15 前方面樣板房裝修進場、施工、竣工驗收7.15 9.15施工單位飾品方案、列活單、購置、擺放7.1 7.15綜合治理 部看樓通道包裝及導示施工、余圍包裝、整體驗收7.1 8.15施工單位銷售手續(xù)與法律文件建設用地規(guī)劃許可證現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合治理 部建設工程規(guī)劃許可證現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合治理 部建設工程施工許可證現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合治理 部建設用地批準書現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合治理 部冏