國(guó)際部2016薪資及考核方案細(xì)則05(16-2-4修)

1、2016年度潤(rùn)盈生物國(guó)際業(yè)務(wù)部薪資及獎(jiǎng)勵(lì)管理制度一、總則結(jié)合2015年銷(xiāo)售狀況，為了更好的保證公平、公正的政策，促進(jìn)員工與公司的共同發(fā)展，現(xiàn)結(jié)合公司實(shí)際情況以及公司國(guó)際事物部門(mén)的工作特點(diǎn)，制定此管理制度。2、 國(guó)際業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)人員薪資分類(lèi)A) 業(yè)務(wù)人員（含國(guó)際業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)區(qū)域主管/經(jīng)理等）薪資構(gòu)成= 月基本工資+績(jī)效工資+月度提成+年度提成/獎(jiǎng)勵(lì)B) 國(guó)際業(yè)務(wù)內(nèi)勤與報(bào)關(guān)員薪資構(gòu)成= 月基本工資+績(jī)效工資+季度提成+年度獎(jiǎng)勵(lì)C) 國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理薪資構(gòu)成= 月基本工資+績(jī)效工資+月度提成+年度提成/獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)工資=基本工資+績(jī)效工資3、 2016薪資考核及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)1. 業(yè)務(wù)人員1.1 月基本工資新進(jìn)人

2、員試用期工資實(shí)施保密制度，由國(guó)際業(yè)務(wù)部與人事部共同確認(rèn)試用期之后的薪資實(shí)施浮動(dòng)制度，試用期為6個(gè)月，前3個(gè)月無(wú)業(yè)務(wù)考核要求，第4-6個(gè)月進(jìn)行考核，考核結(jié)束后根據(jù)業(yè)務(wù)情況進(jìn)行薪資按檔調(diào)整。通過(guò)試用期的員工，每個(gè)季度進(jìn)行一次業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)，根據(jù)業(yè)務(wù)完成情況進(jìn)行底薪調(diào)整，標(biāo)準(zhǔn)如下：1.1.1 試用期內(nèi)的員工第1至3個(gè)月不進(jìn)行考核；試用期開(kāi)始簽署業(yè)務(wù)任務(wù)書(shū)，試用期第4個(gè)月開(kāi)始簽署業(yè)務(wù)任務(wù)書(shū)且進(jìn)行考核業(yè)務(wù)考核時(shí)間從第四個(gè)月開(kāi)始沒(méi)有問(wèn)題，但業(yè)務(wù)任務(wù)書(shū)簽署時(shí)間建議在勞動(dòng)合同簽署時(shí)第4至6個(gè)月完成新開(kāi)發(fā)客戶(hù)5個(gè)，毛利率符合公司要求，視為合格；或雖完不成新開(kāi)發(fā)客戶(hù)數(shù)量指標(biāo)，但開(kāi)發(fā)出來(lái)的客戶(hù)業(yè)務(wù)量符合合同職位要求，亦視

3、為合格完成新開(kāi)發(fā)客戶(hù)數(shù)量及業(yè)務(wù)量均達(dá)不到指標(biāo)，但有新開(kāi)發(fā)出來(lái)的業(yè)務(wù)，根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行基本工資調(diào)整；區(qū)域主管或經(jīng)理除有自身業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)要求外，如果有下屬，亦要求在試用期內(nèi)成功幫助下屬至少完成2個(gè)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)或維護(hù)任務(wù)。如果無(wú)法滿(mǎn)足以上兩條要求，則公司可以解除勞動(dòng)合同，不予賠償。（法務(wù)意見(jiàn)）依據(jù)為勞動(dòng)合同法39條第1款，沒(méi)有問(wèn)題1.1.2 通過(guò)試用期的員工職位職級(jí)基本工資績(jī)效工資薪資合計(jì)月度任務(wù)季度任務(wù)國(guó)際業(yè)務(wù)初級(jí)業(yè)務(wù)3,000元2,000元5,000元>50,000元>150,000元高級(jí)業(yè)務(wù)4,000元3,000元7,000元>150,000元>450,000元區(qū)域主管初

4、級(jí)主管4,000元4,000元8,000元>200,000元>600,000元高級(jí)主管6,000元4,000元10,000元>350,000元>1,050,000元區(qū)域經(jīng)理初級(jí)經(jīng)理8,000元4,000元12,000元>450,000元>1,350,000元高級(jí)經(jīng)理8,000元7,000元15,000元>650,000元>1,950,000元每個(gè)季度末由銷(xiāo)售內(nèi)勤統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)完成情況，并對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)人員重新簽署季度銷(xiāo)售任務(wù)書(shū)與薪資調(diào)整通知書(shū)1.2 提成與獎(jiǎng)勵(lì)1.2.1 標(biāo)準(zhǔn)提成比率提成分類(lèi)提成標(biāo)準(zhǔn)新開(kāi)發(fā)客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提比例為回款額5%個(gè)人開(kāi)發(fā)老客戶(hù)，2015

5、年底累計(jì)回款額未超過(guò)100萬(wàn)按回款額的5.0%計(jì)提個(gè)人開(kāi)發(fā)老客戶(hù)，2015年底累計(jì)回款額超過(guò)100萬(wàn)按回款額的4.0%計(jì)提個(gè)人開(kāi)發(fā)老客戶(hù)，2015年底累累計(jì)回款額超過(guò)200萬(wàn)按回款額的3.5%計(jì)提公司轉(zhuǎn)交的客戶(hù)按回款額的3.0%計(jì)劃1.2.2 提成發(fā)放原則提成發(fā)放分類(lèi)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)月度提成月度提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為提成額的70%完成月度銷(xiāo)售指標(biāo)的60%，參考1.2.1標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放如果達(dá)不到月度銷(xiāo)售指標(biāo)的60%，當(dāng)月不計(jì)提，累計(jì)到下個(gè)月如果累積月份的銷(xiāo)售總額達(dá)到預(yù)算總部的60%，則計(jì)提前面沒(méi)有計(jì)提的提成年度提成年度提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為提成額的30%完成60%的銷(xiāo)售任務(wù)，全額發(fā)放完成60%<年度銷(xiāo)售任務(wù)<80

6、%,超過(guò)60%部份年度提成比例在1.2.1標(biāo)準(zhǔn)提成比率的基礎(chǔ)上按120%的比例進(jìn)行調(diào)整完成80%<年度銷(xiāo)售任務(wù)<100%,超過(guò)80%部份年度提成比例在1.2.1標(biāo)準(zhǔn)提成比率的基礎(chǔ)上按130%的比例進(jìn)行調(diào)整年度獎(jiǎng)金新開(kāi)發(fā)客戶(hù)中，單個(gè)客戶(hù)年度回款額超過(guò)100萬(wàn)，額外獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)1萬(wàn)元新開(kāi)發(fā)客戶(hù)中，單個(gè)客戶(hù)年度回款額超過(guò)200萬(wàn)，額外獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)2萬(wàn)元老客戶(hù)中，單個(gè)客戶(hù)年度回款總額超過(guò)500萬(wàn)，額外獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)2萬(wàn)元以上獎(jiǎng)勵(lì)可以重復(fù)計(jì)算年度提成與獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間為次年度3月份2. 國(guó)際部?jī)?nèi)勤與報(bào)關(guān)員2.1 基本工資基本工資實(shí)施保密制度，根據(jù)崗位工種要求，每年度進(jìn)行評(píng)估調(diào)整2.2 季度提成季度標(biāo)準(zhǔn)提成比率

7、按部門(mén)季度回款總額計(jì)，內(nèi)勤0.09%；報(bào)關(guān)員0.15%發(fā)放時(shí)間為第4、7、10及次年1月份，隨工資一起發(fā)放。部門(mén)完成季度任務(wù)60%以下按實(shí)際完成比例與60%的比重折算比例發(fā)放（如實(shí)際完成季度任務(wù)的42%，折算比例為42%/60%=70%）部門(mén)完成季度任務(wù)60%以上全額發(fā)放2.3年度獎(jiǎng)勵(lì)部門(mén)完成年度任務(wù)80%年終獎(jiǎng)勵(lì)月基本工資的80%部門(mén)完成年度任務(wù)100%年終獎(jiǎng)勵(lì)月基本工資的120%3. 國(guó)際部總經(jīng)理3.1 基本工資基本工資實(shí)施保密制度，根據(jù)每年度業(yè)務(wù)完成進(jìn)行評(píng)估調(diào)整3.2 提成與獎(jiǎng)勵(lì)總經(jīng)理個(gè)人完成業(yè)務(wù)參與國(guó)際業(yè)務(wù)提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，按月度、季度、年度標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放部門(mén)個(gè)人計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)除總經(jīng)理個(gè)人業(yè)務(wù)外，部門(mén)

8、其他業(yè)務(wù)總額按1%標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提提成發(fā)放時(shí)間按按月度、年度標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放部門(mén)年度獎(jiǎng)勵(lì)完成部門(mén)年度銷(xiāo)售任務(wù)70%，額外獎(jiǎng)勵(lì)45,000元完成部門(mén)年度銷(xiāo)售任務(wù)80%，額外獎(jiǎng)勵(lì)95,000元完成部門(mén)年度銷(xiāo)售任務(wù)90%，額外獎(jiǎng)勵(lì)150,000元團(tuán)隊(duì)其他成員中出現(xiàn)年度銷(xiāo)售額超過(guò)600萬(wàn)以上的,額外獎(jiǎng)勵(lì)30,000元團(tuán)隊(duì)其他成員中出現(xiàn)年度銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn)以上的,額外獎(jiǎng)勵(lì)50,000元年終獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)間為次年3月份部門(mén)年終獎(jiǎng)勵(lì)歸部門(mén)自由支配4、 2016年銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售預(yù)算部門(mén)孫江偉劉慶李越超謝軍陳濰濰孫鄭新人1新人2新人3銷(xiāo)售總額30,000,000 15,000,000 4,000,000 4,000,000 1,

9、500,000 2,000,000 1,500,000 700,000 700,000 600,000 1月1,390,000 787,667 185,333 185,333 69,500 92,667 69,500 -2月1,520,000 861,333 202,667 202,667 76,000 101,333 76,000 -3月3,065,000 1,736,833 408,667 408,667 153,250 204,333 153,250 -4月2,860,000 1,404,000 448,000 448,000 168,000 224,000 168,000 -5月3,4

10、65,000 1,821,833 428,667 428,667 160,750 214,333 160,750 100,000 100,000 50,000 6月2,745,000 1,197,167 399,333 399,333 149,750 199,667 149,750 100,000 100,000 50,000 7月2,285,000 1,008,167 331,333 331,333 124,250 165,667 124,250 50,000 50,000 100,000 8月2,397,000 1,216,633 286,267 286,267 107,350 143,1

11、33 107,350 100,000 100,000 50,000 9月2,400,000 1,016,667 333,333 333,333 125,000 166,667 125,000 100,000 100,000 100,000 10月2,687,500 1,266,250 345,000 345,000 129,375 172,500 129,375 100,000 100,000 100,000 11月2,640,000 1,326,000 312,000 312,000 117,000 156,000 117,000 100,000 100,000 100,000 12月2,5

12、45,500 1,357,450 319,400 319,400 119,775 159,700 119,775 50,000 50,000 50,000 備注：銷(xiāo)售指標(biāo)項(xiàng)目豁免項(xiàng)- 如在預(yù)算表客戶(hù)清單內(nèi)的項(xiàng)目，如若因公司產(chǎn)品質(zhì)量原因無(wú)法完成的，則該客戶(hù)年度銷(xiāo)售額未完成項(xiàng)從銷(xiāo)售預(yù)算目標(biāo)內(nèi)剔除，銷(xiāo)售目標(biāo)降低，如是新客戶(hù)無(wú)法完成的，需要提出證據(jù)給予部門(mén)內(nèi)部以及公司層面進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估通過(guò)的指標(biāo)差額減免，未通過(guò)的不予減免生效時(shí)間：2016-1-25 公司 簽章個(gè)人 簽字 公司 人事行政部經(jīng)理 簽字部門(mén) 總經(jīng)理 簽字 公司 計(jì)劃財(cái)務(wù)部 簽字五、客戶(hù)分解與提成比例業(yè)務(wù)員國(guó)家代碼2015年1-12回款總額（

13、人民幣,不含稅）產(chǎn)品類(lèi)型區(qū)域2016年預(yù)算額標(biāo)準(zhǔn)提成比例孫江偉加拿大CAB-NLNI￥4,254,481.25 制劑膠囊北美￥4,907,482.503.5%孫江偉澳大利亞AUB-SBPL￥1,504,770.13 人用菌粉大洋洲￥1,805,724.16 3.5%孫江偉澳大利亞AUB-NCP￥1,383,706.70 人用菌粉大洋洲￥1,660,448.04 3.5%孫江偉美國(guó)USB-SEB￥913,523.00 人用菌粉北美￥1,096,227.60 4.0%孫江偉意大利ITB-SGI￥826,331.81 人用菌粉歐洲￥1,074,231.35 4.0%孫江偉英國(guó)UKP-PML￥719,

14、946.30 制劑膠囊歐洲￥1,079,919.45 4.0%孫江偉澳大利亞AUB-ANNC￥332,687.00 人用菌粉大洋洲￥432,493.10 5.0%孫江偉澳大利亞AUB-EGPL￥229,442.50 人用菌粉大洋洲￥344,163.75 5.0%孫江偉瑞士GLB-IDG￥180,808.43 農(nóng)用菌粉歐洲￥271,212.65 5.0%孫江偉澳大利亞AUA-IAHP￥130,154.35 農(nóng)用菌粉大洋洲￥195,231.53 5.0%孫江偉美國(guó)USA-BQT￥119,545.58 農(nóng)用菌粉北美￥143,454.70 3.0%孫江偉加拿大CAB-NIHL￥113,307.30 制

15、劑膠囊北美￥169,960.95 5.0%孫江偉希臘GRB-MSI￥111,033.71 人用菌粉歐洲￥166,550.57 5.0%孫江偉澳大利亞AUD-MFPL￥57,073.87 DVS大洋洲￥114,147.74 5.0%孫江偉新西蘭NZB-NNL￥32,177.50 人用菌粉大洋洲￥48,266.25 5.0%孫江偉德國(guó)DEB-SAG￥30,485.76 人用菌粉歐洲￥30,485.76 5.0%孫江偉其他DKB-HPA￥0.00 農(nóng)用菌粉歐洲￥200,000.00 5.0%孫江偉其他CZB-VRS￥0.00 制劑膠囊歐洲￥100,000.00 5.0%孫江偉其他FRD-PL￥0.0

16、0 家用酸奶歐洲￥200,000.00 5.0%孫江偉其他USB-CBA￥0.00 人用菌粉北美￥260,000.00 5.0%孫江偉其他DEB-VPG￥0.00 人用菌粉歐洲￥200,000.00 5.0%孫江偉其他USD-AVC￥0.00 家用酸奶北美￥500,000.00 5.0%2016銷(xiāo)售回款考核目標(biāo)分解，考核以回款為準(zhǔn)總指標(biāo)銷(xiāo)售額15,000,000元，回款額14,592,765（不含稅）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷(xiāo)售額(元)787,667 861,333 1,736,833 1,404,000 1,821,833 1,197,167 1,008,1

17、67 1,216,633 1,016,667 1,266,250 1,326,000 1,357,450 回款額(元)551,367 839,233 1,474,183 1,503,850 1,696,483 1,384,567 1,064,867 1,154,093 1,076,657 1,191,375 1,308,075 1,361,663實(shí)際完成 回款率%生效時(shí)間：2016-1-25 公司 簽章個(gè)人 簽字 公司 人事行政部經(jīng)理 簽字部門(mén) 總經(jīng)理 簽字 公司 計(jì)劃財(cái)務(wù)部 簽字五、客戶(hù)分解與提成比例業(yè)務(wù)員國(guó)家代碼2015年1-12回款總額（人民幣，不含稅）產(chǎn)品類(lèi)型區(qū)域2016年預(yù)算額標(biāo)準(zhǔn)提

18、成比例劉慶泰國(guó)THB-TNSC￥27,014.00 農(nóng)用菌粉亞洲￥100,000.00 3.0%劉慶巴基斯坦PKB-GP￥112,329.00 制劑膠囊亞洲￥325,000.00 5.0%劉慶孟加拉BDB-OC￥3,100.00 人用菌粉亞洲￥200,000.00 5.0%劉慶美國(guó)USP-MPI￥95,665.00 制劑膠囊北美￥500,000.00 3.0%劉慶巴西BRA-IME￥76,104.00 農(nóng)用菌粉南美￥300,000.00 5.0%劉慶馬來(lái)西亞MYP-YBSP￥64,940.00 制劑沖劑亞洲￥130,000.00 3.0%劉慶孟加拉BDB-THN￥221,804.00 人用菌粉

19、亞洲￥330,000.00 5.0%劉慶土耳其TRB-KKSL￥151,000.00 人用菌粉亞洲￥500,000.00 5.0%劉慶斯洛伐克SKA-BS￥19,340.00 農(nóng)用菌粉歐洲￥30,000.00 5.0%劉慶馬來(lái)西亞MYB-ZIS￥202,374.00 人用菌粉亞洲￥400,000.00 5.0%劉慶巴基斯坦PKB-NC￥18,320.00 人用菌粉亞洲￥55,000.00 5.0%劉慶約旦JOB-BET￥19,209.00 人用菌粉亞洲￥30,000.00 5.0%劉慶巴基斯坦PKB-RSP制劑沖劑亞洲￥200,000.00 5.0%劉慶巴基斯坦PKB-BC制劑膠囊亞洲￥200

20、,000.00 5.0%劉慶巴基斯坦PKB-APL制劑沖劑亞洲￥200,000.00 5.0%劉慶孟加拉BDB-HLB人用菌粉亞洲￥200,000.00 5.0%劉慶韓國(guó)KRD-BC家用酸奶亞洲￥300,000.00 5.0%2016銷(xiāo)售回款考核目標(biāo)分解，考核以回款為準(zhǔn)總指標(biāo)銷(xiāo)售額4,000,000元,回款額3,904,180 （不含稅）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷(xiāo)售額(元)185,333 202,667 408,667 448,000 428,667 399,333 331,333 286,267 333,333 345,000 312,000 319,400

21、 回款額(元)129,733 197,467 346,867 436,200 434,467 408,133 351,733 299,787 319,213 341,500 321,900 317,180 實(shí)際完成回款率%生效時(shí)間：2016-1-25 公司 簽章個(gè)人 簽字 公司 人事行政部經(jīng)理 簽字部門(mén) 總經(jīng)理 簽字 公司 計(jì)劃財(cái)務(wù)部 簽字五、客戶(hù)分解與提成比例業(yè)務(wù)員國(guó)家代碼2015年1-12回款總額（人民幣，不含稅）產(chǎn)品類(lèi)型區(qū)域2016年預(yù)算額標(biāo)準(zhǔn)提成比例李越超巴西BRB-LSSL￥1,101,068.80 人用菌粉南美￥2,201,390.20 4.0%李越超危地馬拉GTP-DCCA￥4,

22、736.00 家用酸奶南美￥52,096.00 5.0%李越超厄瓜多爾ECB-LEQ￥8,480.00 人用菌粉南美￥12,720.00 5.0%李越超中國(guó)CNB-HLJ￥8,750.00 人用菌粉中國(guó)￥13,125.00 3.0%李越超哥倫比亞COB-ASA￥13,779.20 人用菌粉南美￥20,668.80 5.0%李越超西班牙ESB-NS￥0.00 人用菌粉歐洲￥500,000.00 5.0%李越超巴西BRB-NNFL￥0.00 人用菌粉南美￥50,000.00 5.0%李越超巴西BRB-BSA￥0.00 人用菌粉南美￥50,000.00 5.0%李越超智利CLB-CCSA￥0.00

23、人用菌粉南美￥50,000.00 5.0%李越超巴西BRB-IFS￥0.00 人用菌粉南美￥50,000.00 5.0%李越超其他人用菌粉￥1,000,000.00 5.0%2016銷(xiāo)售回款考核目標(biāo)分解，考核以回款為準(zhǔn)總指標(biāo)銷(xiāo)售額4,000,000元,回款額3,904,180 （不含稅）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷(xiāo)售額(元)185,333 202,667 408,667 448,000 428,667 399,333 331,333 286,267 333,333 345,000 312,000 319,400 回款額(元)129,733 197,467 346

24、,867 436,200 434,467 408,133 351,733 299,787 319,213 341,500 321,900 317,180 實(shí)際完成回款率%生效時(shí)間：2016-1-25 公司 簽章個(gè)人 簽字 公司 人事行政部經(jīng)理 簽字部門(mén) 總經(jīng)理 簽字 公司 計(jì)劃財(cái)務(wù)部 簽字五、客戶(hù)分解與提成比例業(yè)務(wù)員國(guó)家代碼2015年1-12回款總額（人民幣，不含稅）產(chǎn)品類(lèi)型區(qū)域2016年預(yù)算額標(biāo)準(zhǔn)提成比例陳濰濰德國(guó)DEB-LAC￥115,792.88 人用菌粉歐洲￥173,249.63 3.0%陳濰濰保加利亞BGB-NBE￥42,197.34 人用菌粉歐洲￥63,296.01 3.0%陳濰濰

25、波蘭PLB-EASZ ￥18,973.34 人用菌粉歐洲￥28,460.01 3.0%陳濰濰捷克CZB-VHS￥66,662.90 人用菌粉歐洲￥99,994.35 3.0%陳濰濰英國(guó)UKB-PKA人用菌粉歐洲￥64,000.00 5.0%陳濰濰葡萄牙PTB-NTA人用菌粉歐洲￥64,000.00 5.0%陳濰濰法國(guó)FRD-RIV農(nóng)用菌粉歐洲￥60,000.00 5.0%陳濰濰波蘭PLA-EKS人用菌粉歐洲￥64,000.00 5.0%陳濰濰比利時(shí)BLA-MAC農(nóng)用菌粉歐洲￥64,000.00 5.0%陳濰濰羅馬尼亞ROB-GFA人用菌粉歐洲￥64,000.00 5.0%陳濰濰墨西哥MXB-B

26、NV人用菌粉南美￥64,000.00 5.0%陳濰濰烏茲別克UZB-DIP人用菌粉亞洲￥64,000.00 5.0%陳濰濰菲律賓PHD-CTC家用酸奶亞洲￥60,000.00 5.0%陳濰濰馬來(lái)西亞MAB-TSM農(nóng)用菌粉亞洲￥64,000.00 5.0%陳濰濰泰國(guó)TAA-SMO人用菌粉亞洲￥64,000.00 5.0%陳濰濰印度INB-ACC人用菌粉亞洲￥64,000.00 5.0%陳濰濰其他人用菌粉￥875,000.00 5.0%2016銷(xiāo)售回款考核目標(biāo)分解，考核以回款為準(zhǔn)總指標(biāo)銷(xiāo)售額2,000,000元,回款額1,952,090（不含稅）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月

27、12月銷(xiāo)售額(元)92,667 101,333 204,333 224,000 214,333 199,667 165,667 143,133 166,667 172,500 156,000 159,700 回款額(元)64,867 98,733 173,434 218,100 217,233 204,067 175,867 149,893 159,607 170,750 160,950 158,590 實(shí)際完成回款率%生效時(shí)間：2016-1-25 公司 簽章個(gè)人 簽字 公司 人事行政部經(jīng)理 簽字部門(mén) 總經(jīng)理 簽字 公司 計(jì)劃財(cái)務(wù)部 簽字五、客戶(hù)分解與提成比例業(yè)務(wù)員國(guó)家代碼2015年1-12回

28、款總額（人民幣，不含稅）產(chǎn)品類(lèi)型區(qū)域2016年預(yù)算額標(biāo)準(zhǔn)提成比例謝軍韓國(guó)KRB-CCL￥69,120.00 人用菌粉亞洲￥140,000.00 3.0%謝軍新加坡SGD-AFP￥10,880.00 人用菌粉亞洲￥20,000.00 3.0%謝軍其他人用菌粉￥1,340,000.00 5.0%2016銷(xiāo)售回款考核目標(biāo)分解，考核以回款為準(zhǔn)總指標(biāo)銷(xiāo)售額1,500,000元,回款額1,464,068（不含稅）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷(xiāo)售額(元)69,500 76,000 153,250 168,000 160,750 149,750 124,250 107,350 1

29、25,000 129,375 117,000 119,775 回款額(元)48,650 74,050 130,075 163,575 162,925 153,050 131,900 112,420 119,705 128,062 120,713 118,943 實(shí)際完成回款率%生效時(shí)間：2016-1-25 公司 簽章個(gè)人 簽字 公司 人事行政部經(jīng)理 簽字部門(mén) 總經(jīng)理 簽字 公司 計(jì)劃財(cái)務(wù)部 簽字五、客戶(hù)分解與提成比例業(yè)務(wù)員國(guó)家代碼2015年1-12回款總額（人民幣，不含稅）產(chǎn)品類(lèi)型區(qū)域2016年預(yù)算額標(biāo)準(zhǔn)提成比例孫鄭新西蘭NZD-NNL￥31,968.00 家用酸奶大洋洲￥57,380.80

30、3.0%孫鄭智利CLD-DQS￥78,080.00 家用酸奶南美￥234,240.00 3.0%孫鄭希臘GRD-MTL￥4,083.20 家用酸奶歐洲￥126,579.20 3.0%孫鄭西班牙家用酸奶歐洲￥70,400.00 5.0%孫鄭英國(guó)UKD-NPSL家用酸奶歐洲￥96,000.00 5.0%孫鄭英國(guó)UKD-JKMF家用酸奶歐洲￥96,000.00 5.0%孫鄭菲律賓PHD-IFT家用酸奶亞洲￥70,400.00 5.0%孫鄭加拿大CAD-YDC家用酸奶北美￥64,000.00 5.0%孫鄭立陶宛LTD-VCG家用酸奶歐洲￥100,000.00 5.0%孫鄭土耳其TKD-MAY家用酸奶歐洲￥300,000.00 5.0%孫鄭其他家用酸奶￥285,000.00 5.0%2016銷(xiāo)售回款考核目標(biāo)分解，考核以回款為準(zhǔn)總指標(biāo)銷(xiāo)售額1,500,000元,回款額1,464,068（不含稅）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷(xiāo)售額(元)69,500 76,000 153,250 168,000 160,750 149,750 124,250 107,350 125,000 129,375 117,000 119,775