學(xué)習(xí)管理師薪酬與激勵制度匯編

1、2014學(xué)習(xí)管理師薪酬與激勵制度（試行稿）學(xué)習(xí)管理師的待遇由以下部分構(gòu)成： （1）固定待遇 +（2）課時提成 + （3）學(xué)生數(shù)津貼 +（4）續(xù)費獎金-（5）退費罰金1、 固定待遇：固定待遇中包含基本工資、司齡補助和一定額度的因公業(yè)務(wù)支出報銷。職級別實習(xí)生助理學(xué)管師一級學(xué)管師二級學(xué)管師高級學(xué)管師未來規(guī)劃師基本工資￥600￥800￥800￥1200￥1200￥1500￥1500￥2000￥2000￥3500￥3500￥5000司齡補助無￥50￥50￥50￥50￥50業(yè)務(wù)費用報銷無￥50￥100￥200￥400￥6002、 課時獎金：學(xué)習(xí)管理師從其負責(zé)維護管理的學(xué)員實際產(chǎn)生的課時中，按照如下算法和比

2、例核算課時獎金。算法：獎金 = 每個考核周期獎金 過往考核周期已發(fā)獎金 單個考核周期獎金 = 分公司當(dāng)考核周期平均課時單價×（課時量檔I×獎金比率I +課時量檔II×獎金比率II +課時量檔III×獎金比率III+課時量檔IV×獎金比率IV） 獎金比率（分段相加）：考核周期1-3月1-6月1-9月1-12月課時量檔I 0 1600之間的課時 0 3200之間的課時 0 4800之間的課時 0 6400之間的課時獎金比率I0.5% 課時收入0.5% 課時收入0.5% 課時收入% 課時收入課時量檔II1601 2400之間的課時0 4800之間的課

3、時0 7200之間的課時6401 9600之間的課時獎金比率II% 課時收入% 課時收入% 課時收入1.0% 課時收入課時量檔III2401 4800之間的課時4801 9600之間的課時7201 14400之間的課時9601 19200之間的課時獎金比率III1.0% 課時收入1.0% 課時收入1.0% 課時收入1.2% 課時收入課時量檔IV4800以上的課時9600以上的課時14400以上的課時19200以上的課時獎金比率IV1.2% 課時收入1.2% 課時收入1.2% 課時收入% 課時收入3、 學(xué)生數(shù)津貼（分段相加）：學(xué)管師每個月根據(jù)其所管理的上課學(xué)員（當(dāng)月發(fā)生了課時的學(xué)員）的人數(shù)按照以

4、下標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取津貼：當(dāng)月上課學(xué)員人數(shù)0 50人51 80人81 100人100以上學(xué)生數(shù)津貼￥4￥5 /人￥6￥7 /人￥8￥9 /人￥10￥11 /人4、 續(xù)費獎金：學(xué)習(xí)管理師的續(xù)費獎金由續(xù)費課時獎金+續(xù)費即時獎金兩部分加總構(gòu)成，1. 續(xù)費課時獎金：按照頒布的2011學(xué)習(xí)管理師薪酬與激勵制度中的“學(xué)管師對由其續(xù)費的合同中發(fā)生的課時收入按照2%的比例核算續(xù)費獎金”規(guī)定而核算的獎金部分。a) 按照2011學(xué)習(xí)管理師薪酬與激勵制度規(guī)定，在課時實際發(fā)生后方才生效，每月按學(xué)管師續(xù)費合同在當(dāng)月實際發(fā)生的課時核算續(xù)費獎金。2. 續(xù)費即時獎金：學(xué)管師月度續(xù)費額的不同量檔對應(yīng)不同的獎金計提比例。續(xù)費任務(wù)量檔（月度

5、）0- ￥20,000￥20,001- ￥50,000￥50,001- ￥80,000￥80,001- ￥100,000￥100,001以上續(xù)費任務(wù)獎金比例2.5%3%3.5%4%4.5%a) 續(xù)費即時獎金=量檔的續(xù)費金額X量檔對應(yīng)的比例b) 對應(yīng)不同量檔的獎金核算時采用分段累加的方式。c) 按月度獨立核算，于次月15日發(fā)放，不需要按照實際發(fā)生的續(xù)費課時核算。d) 核算示例：學(xué)管師A的月度續(xù)費金額為￥116,000，Ø 則20,000 X 2.5% + 30,000 X 3% + 30,000 X 3.5% + 20,000 X 4% + 16,000 X 4.5% = 39705、

6、 退費罰金：若產(chǎn)生退費，由總監(jiān)劃責(zé)，確認是學(xué)管師由于服務(wù)不善造成的，則從其獎金中扣除退費罰金（%；單筆退費罰金不超過600元）。6、 退費罰金：為退費金額的1.5%；單筆退費罰金不超過600元。7、 固定待遇說明：1） 處在某個級別的學(xué)管師享受固定的基本工資，當(dāng)月基本工資于次月15日發(fā)放。2） 學(xué)管師的定級和晉級降級管理，詳見學(xué)管師職級別管理辦法。 3） 新入職學(xué)管師原則上一律按實習(xí)生/助理學(xué)管員標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行； 具備充分行業(yè)工作經(jīng)驗的教學(xué)管理服務(wù)人才，經(jīng)分公司學(xué)管負責(zé)人審核后，可按學(xué)管師標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；如需為新入職學(xué)管師定在更高級別，須報總教管部審批，總?cè)肆Y源部備案后方可執(zhí)行。4） 入職一年以上的助理

7、學(xué)管師開始享受司齡補助，標(biāo)準(zhǔn)為50元/月，以后司齡每增加一年月司齡補助增加50元。5） 學(xué)管師的通訊交通補助，納入工資發(fā)放。8、 固定待遇說明：6） 處在某個級別的學(xué)管師享受固定的基本工資，當(dāng)月基本工資于次月15日發(fā)放。7） 學(xué)管師的定級和晉級降級管理，詳見學(xué)管師職級別管理辦法。 8） 新入職學(xué)管師原則上一律按實習(xí)生/助理學(xué)管員標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行； 具備充分行業(yè)工作經(jīng)驗的教學(xué)管理服務(wù)人才，經(jīng)分公司學(xué)管負責(zé)人審核后，可按學(xué)管師標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；如需為新入職學(xué)管師定在更高級別，須報總教管部審批，總?cè)肆Y源部備案后方可執(zhí)行。9） 入職一年以上的助理學(xué)管師開始享受司齡補助，標(biāo)準(zhǔn)為50元/月，以后司齡每增加一年月司齡補助

8、增加50元。10） 業(yè)務(wù)費用報銷項目包括：交通費、通訊費、書籍費，須嚴(yán)格遵照公司財務(wù)管理制度。費用報銷額度經(jīng)分公司人事部核準(zhǔn)后，于次月30日前到分公司財務(wù)部報銷。9、 課時獎金說明：1） 某個考核周期（見名詞定義）的實發(fā)獎金，為該考核周期的整期獎金（見名詞定義）減去過往考核周期已發(fā)的整期獎金。2） 每個考核周期的整期獎金，等于該考核周期內(nèi)所有課時量檔（見名詞定義）上發(fā)生的獎金的總和。3） 某個課時量檔的獎金額，等于在該課時量檔區(qū)間內(nèi)的課時數(shù)，乘以當(dāng)考核周期的分公司平均課時單價，再乘以該課時量檔在當(dāng)考核周期的獎金比率（見名詞定義）。4） 名詞定義： 考核周期：每年以季度為單位分為四個考核周期，每

9、個考核周期跨度為1月1日到當(dāng)季度最后一天，四個考核周期分別為1-3月、1-6月、1-9月和1-12月。 整期獎金：是指以考核周期的全部數(shù)據(jù)值為基礎(chǔ)計算出來的獎金數(shù)。 課時量檔：在每個考核周期內(nèi)設(shè)置的四個課時量檔次，將學(xué)管師所管理學(xué)員產(chǎn)生的課時數(shù)劃分到不同的檔位里；每個課時量檔設(shè)置有一個獎金比率。 獎金比率：每個課時量檔在每個考核周期都有一個獎金比率，用以決定在本考核周期內(nèi)達到該課時量檔的課時所對應(yīng)的獎金額；最后一個考核周期的獎金比率，代表著全年的獎金比率，一般大于同一課時量檔上先前考核周期的獎金比率。 分公司平均課時單價：算法為某個考核周期內(nèi)整個分公司的全部課時收入除以全部課時數(shù)。 課時收入：

10、本規(guī)定中提到的所有“課時收入”，都是指課時數(shù)乘以分公司平均課時單價。5） 獎金發(fā)放規(guī)則：A. 每月課時獎金算法為：本月課時數(shù)乘以本月分公司平均課時單價再乘以當(dāng)月所處考核周期的最低獎金比率。每月課時獎金于次月15日同本月工資一并發(fā)放。B. 每個考核周期結(jié)束后，完整核算本考核周期的獎金，減去本年度過往考核周期已發(fā)獎金及本考核期內(nèi)已發(fā)獎金，于下個考核周期第2個月15日發(fā)放。C. 如遇國慶節(jié)和春節(jié)，獎金發(fā)放時間由發(fā)放月的15日延后至當(dāng)月30日。6） 新學(xué)管師的課時量檔為：正常課時量檔-全年課時量檔×（入職日以前本年度已過天數(shù)÷全年天數(shù)）7） 發(fā)生以下情況，學(xué)管師不再獲得從情況發(fā)生之

11、日起所管理學(xué)員發(fā)生的課時所產(chǎn)生的課時獎金：A. 學(xué)管師離職；B. 學(xué)管師調(diào)離學(xué)管工作崗位；C. 學(xué)員轉(zhuǎn)給其他學(xué)管師維護；D. 因其他任何原因，學(xué)管師不再負責(zé)管理和服務(wù)此學(xué)員；學(xué)管師發(fā)生以上情況后，按照本年度最低獎金比例，核算在情況發(fā)生之日之前該考核周期內(nèi)所管理學(xué)員已經(jīng)發(fā)生課時的課時獎金，減去本年度過往考核周期已發(fā)獎金及本考核期內(nèi)已發(fā)獎金，于情況發(fā)生之日所在月份之后的第2個月15日發(fā)放。10、 學(xué)生數(shù)津貼說明：1） 學(xué)生數(shù)津貼按月獨立計算，于次月15日發(fā)放。2） 學(xué)生數(shù)是指由學(xué)管師負責(zé)管理并且在當(dāng)月有上課記錄的學(xué)員。3） 發(fā)生以下情況的學(xué)員不計入負責(zé)管理該學(xué)員的學(xué)管師的當(dāng)月學(xué)生數(shù)：A. 在本月開

12、始負責(zé)管理的學(xué)員；B. 在本月停止負責(zé)管理的學(xué)員；C. 投訴了負責(zé)管理的學(xué)管師或提交了退費申請的學(xué)員；4） 如果學(xué)管師發(fā)生以下情況，取消該學(xué)管師當(dāng)月的學(xué)生數(shù)津貼：A. 學(xué)管師離職；B. 學(xué)管師于當(dāng)月20日前正式調(diào)離學(xué)管師崗位；C. 上課學(xué)生數(shù)占所管理學(xué)生總數(shù)的比例不到80%；11、 續(xù)費獎金說明：1） 對于學(xué)員在學(xué)管師負責(zé)管理期間簽訂的續(xù)費合同，對該學(xué)管師給予續(xù)費獎金獎勵。2） “新簽約”（或“新簽”）定義：A. 學(xué)員與學(xué)大教育簽訂的第一份合同；B. 學(xué)員完全結(jié)束或中止與學(xué)大教育服務(wù)關(guān)系（包括完全退費、完全結(jié)課和完全停課）100天后簽署的第一份合同；C. 一個學(xué)員可能有多次“新簽約”的情況發(fā)生；D. 新簽約合同金額必須在一個自然月內(nèi)進入公司賬戶方能確認，一個月以后進入公司賬戶的金額視為續(xù)費金額；3） “續(xù)費”定義：A. 學(xué)員與學(xué)大教育在有服務(wù)關(guān)系的情況下簽訂的合同；B. 界定學(xué)員與學(xué)大教育是否有服務(wù)關(guān)系的標(biāo)準(zhǔn)是指：之前100個自然天內(nèi)學(xué)員是否有過上課記錄；C. 續(xù)費都是相對于某次新簽約而言，每個續(xù)費都有一個唯一的新簽約合同ID對應(yīng)；4） 續(xù)費獎金在課時實際發(fā)生后方才生效，每月按學(xué)管師續(xù)費合同在當(dāng)月實際發(fā)生