《爆品戰(zhàn)略》一張圖看懂爆品三大法則資料

1、資料收集于網(wǎng)絡，如有侵權請聯(lián)系網(wǎng)站刪除只供學習與交流資料收集于網(wǎng)絡，如有侵權請聯(lián)系網(wǎng)站刪除只供學習與交流爆品戰(zhàn)略一張圖看懂爆品二大法則關于這本書，是在微信看到的出版社介紹，不是因為小米，不是因為金錯刀，而 是簡單的一條營銷：“光是封面就改了 10821082 遍的爆品戰(zhàn)略！講述 3939 個超級爆品案例的故事、邏 輯與方法，背后更是時代級的商業(yè)洞察?！?0821082 遍啊，這是什么概念啊，就是一天工作 8 8 小時的話，每小時改一版，需要 135135 天！ 一個人工半年的工作量！當然不排除有水分、夸張和戲謔的成分在，而且推文還貼出了主要版面的變化過 程，配上幽默的解說，這顆草種算是種下了。

2、當然，當時是沒看，欠賬太多。這陣 UXUX 主題閱讀+ +電子書推薦+ +對讀客抱有好感（海伯利安，阿西莫夫等等等等） 就從了，就看了。爆品戰(zhàn)略1.1. 爆品的總結比較完善，雖然小米的內(nèi)容多了些。2.2. 對于一些傳統(tǒng)企業(yè)的分析也比較中肯。3.3. 案例不少，一邊看一邊感興趣的查了一遍，比較形象爆品精髓：金二角法則全書來講，明白這張圖就明白了大部分:資料收集于網(wǎng)絡，如有侵權請聯(lián)系網(wǎng)站刪除只供學習與交流資料收集于網(wǎng)絡，如有侵權請聯(lián)系網(wǎng)站刪除只供學習與交流澹料金三角法則1.1.痛點法則：做爆品的基礎(1)(1) 找風口：風口就是國民性痛點，就是大多數(shù)國名最痛的需求點(2)(2) 找一級痛點：找到大

3、規(guī)模饑餓的用戶，就是找到了一級痛點?？梢允褂糜脩?角色模型工具。由交互設計教父阿蘭庫珀( AlanAlan CooperCooper)提出了用戶角 色模型(PERSONAPERSONA 這一概念。其中，P P代表基本性(PrimaryPrimary ResearchResearch ), E E 代表移情性(EmpathyEmpathy), R R 代表真實性(RealisticRealistic ), S S代表獨特性(SingularSingular ) , O O 代表目標性(ObjectiveObjective ) , N N 代表數(shù)量(NumbeNumbe) , A A 代 表應用性

4、(ApplicableApplicable )。(3)(3) 數(shù)據(jù)拷問：第一，關鍵用戶數(shù)據(jù)。找到能夠?qū)Ξa(chǎn)品產(chǎn)生決定作用的數(shù)據(jù)，如小米的關 鍵用戶數(shù)據(jù)就是發(fā)燒友。第二，橫比和縱比。橫比就是跟同行相比；縱比就是和自己的時間軸比。 第三，細分和溯源。細分就是按照不同的維度做更深的挖掘，比如按照時 間維度挖，可以從周數(shù)據(jù)挖，再到日數(shù)據(jù)等。溯源就是查詢這個數(shù)據(jù)的源 頭、源記錄，由此分析和發(fā)現(xiàn)用戶的行為。2.2. 尖叫點法：痛點法則講的是用戶思維，如何深度理解、洞察、挖掘用戶。找到 痛點遠遠不夠，資料收集于網(wǎng)絡，如有侵權請聯(lián)系網(wǎng)站刪除只供學習與交流資料收集于網(wǎng)絡，如有侵權請聯(lián)系網(wǎng)站刪除只供學習與交流你要把

5、這種痛點變成產(chǎn)品的尖叫。（1 1）流量產(chǎn)品：流量產(chǎn)品的王道就是低價，甚至是免費。（2 2）打造產(chǎn)品口碑：所以口碑的核心是超預期的，就是你做的哪些事情能超越 預期。（3 3）快速迭代：就是不斷地聽論壇、用戶的反饋，然后決定你后面的方向。3.3. 爆點法則：爆點法則有三個最爆的行動工具：（1 1）一個核心族群：通過小眾影響大眾，通過大眾引爆互聯(lián)網(wǎng)。引爆小眾就是 引爆一個核心族群。（2 2）用戶參與感：如何引爆用戶參與感？小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強總結了一個 參與感“三三法則”一一三個戰(zhàn)略：做爆品、做粉絲、做自媒體；三個戰(zhàn)術： 開放參與節(jié)點、設計互動方式、擴散口碑事件。（3 3）事件營銷：把一個營銷做成事

6、件。造病毒（營銷）的方法：一是創(chuàng)意。二是支點。三是杠桿關于商業(yè)的一些認知和案例1.1.喬布斯語錄：（1 1）產(chǎn)品人不能被營銷人打敗。未來，做營銷的干不過做產(chǎn)品的。產(chǎn)品是1 1,營銷是 0 0。有營銷無口碑必死?。? 2） 喬布斯 19971997 年說過的 1 1 句話：當產(chǎn)品人不再是推動公司前進的人， 而是由 營銷人推動公司前進，這種情況是最危險的。喬布斯一生的信條就是聚焦產(chǎn)品，他稱之為蘋果的地心引力?！笆袌鲂枰环N 以產(chǎn)品為導向的文化，在技術公司也是如此。2.2.傳統(tǒng)企業(yè)形成了三種大流量的經(jīng)營方式：資料收集于網(wǎng)絡，如有侵權請聯(lián)系網(wǎng)站刪除只供學習與交流資料收集于網(wǎng)絡，如有侵權請聯(lián)系網(wǎng)站刪除只

7、供學習與交流第一，門店為王。第二，渠道為王。第三，品牌為王。3 3 信任狀 vsvs 價值錨：“定位”一直是我比較喜歡的一個商業(yè)方法論，這個理論 在中國也助力了很多企業(yè)的發(fā)展。把一個理論，變成一個強悍的實戰(zhàn)武器，定位 是做得最牛的。但是，這是傳統(tǒng)工業(yè)時代的打法，在這個全面轉型的互聯(lián)網(wǎng)時代， 定位真的舊了。這種守舊，讓我們沉浸在舊時代那種營銷和自以為是的狂歡中， 而不是心懷謙卑地向用戶低頭。4.4. 什么是產(chǎn)品經(jīng)理思維？ 一個谷歌的產(chǎn)品經(jīng)理提到了三個標準：第一，有點壞的小聰明。第二，技術背景。第三，蜘蛛俠般敏銳的產(chǎn)品感覺和創(chuàng)造力。5.5. UberUber 在收到傳統(tǒng)抵制，深陷官司這樣的情形不斷

8、在各地上演時 （丹佛、芝加哥、華盛頓，UberUber 在每處都以這樣的戰(zhàn)斗擴張），處理得非常巧妙。在倫敦和巴黎， 憤怒的出租車司機舉行了大規(guī)模的罷工，抗議UberUber 搶了他們生意。而克拉尼克的對策是立刻宣布當?shù)?UberUber 打車免費。結果打不到車的居民只好紛紛下載UberUber打車軟件，罷工居然變成了 UberUber 的免費推廣。6.6. 移動互聯(lián)網(wǎng)最值錢的價值錨是高頻。7.7. 傳統(tǒng)企業(yè)三必死：必死一：不掌握核心用戶的必死！ 必死二：沒有互聯(lián)網(wǎng)流量入口的必死!必死三：沒有爆品的必死！資料收集于網(wǎng)絡，如有侵權請聯(lián)系網(wǎng)站刪除只供學習與交流資料收集于網(wǎng)絡，如有侵權請聯(lián)系網(wǎng)站刪除只

9、供學習與交流? ?讀飯曰作為戰(zhàn)略小白，也就看過幾本德魯克和定位得書。 爆品戰(zhàn)略之所以火爆，除了能 夠提供另用戶體驗美好得商品外，也提高了生活得品質(zhì)和效率，尤其在中國這種 基數(shù)大，剛需強烈得地方。當然，書中有些地方有些夾帶私貨得嫌疑， 不過就一本書來講，體現(xiàn)價值觀和個 人觀點才是重要和自然得，絕對客觀是不深可能，而且應該由讀者自己來甄別、 吸收和感受得。最后以書中得一句作為結語：“不擇手段，非豪杰；不改初衷，真英雄。” psps :附上 3838 個案例得腦圖和簡評:資料收集于網(wǎng)絡，如有侵權請聯(lián)系網(wǎng)站刪除只供學習與交流加囊運書劉梅料議寸刊蘋附(竄干第書戶點丄/、齊 F 不污鼬一 ”產(chǎn)母不林獨扯擁

10、巨貞斗詩埼嚴AfefiQ2.-嚴基亞I X*Wi竺？5仆Z1MTfiFhMC紀輕堂聚牛.專関卡褲煤品之號界丙町社了V N. r nr侶那41亠卩崩斥?！盡對實鍛墀抽壬錄g 戕停齊MET 幵呼.- 曲WM:來皈用門旳血再珈前/ -T 卒紡再臨配謨木萍軸豐坐也 放空戲?qū)W習灌焉sA爍 jetHM一QjMlML-Z.州e陡劃4欣耳席字&JlLiLXf Gte：3,斤斛輻內(nèi)斡_卿餐曲打Q 汽丄劭材遇訃Mr汨片1賃& BtfH但f峯田骰；.爐亦.X鍛怦兌賂擺氏*fra:-S+MT弭程血農(nóng)隱:型 j 班空鐘曲丕京汜握十鼻菇資料收集于網(wǎng)絡， 如有侵權排生駁瓦JBULXT 沖禪畳_j&iifia ftcurr口虞純 / :時KJ+品廉_毘筮伯或轡聯(lián)系網(wǎng)站刪除只供資料收集于網(wǎng)絡，如有侵權請聯(lián)系網(wǎng)站刪除只供學習與交流資料收集于網(wǎng)絡，如有侵權請聯(lián)Snapcha t* jiW叩生的犬疲總 十一“環(huán)化太如口APUS- 葺處_蘋穆童陽3T吐M章_譯作期同羊- _陽直世做剳程取/ X天平允耿小嫌于環(huán))_、找ffi聲令窯舌P坤匪i-_aa_那岸空吒凈化器CADPI*、Mh tf lOOQ萬卻