舞蹈教育公司商業(yè)計(jì)劃書

1、舞蹈教育公司商業(yè)計(jì)劃書一、舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)名稱： “* ”舞蹈培訓(xùn)班 文化及經(jīng)營理念： “開開心心學(xué)習(xí)，快快樂樂成長”。二、前期階段：1. 定位策略： 以開設(shè)少兒興趣班和專業(yè)演出班為主體，又 開設(shè)其他舞蹈課程來幫助廣大舞蹈愛好者的需求。2. 了解市場：2.1 資源情況： xx 市場人口及學(xué)校（幼兒園 小學(xué) 中學(xué)） 比較集中，暫時(shí)沒有比較有規(guī)劃的舞蹈會所，有很大的發(fā)展 空間。2.2 經(jīng)濟(jì)條件：2.3 目標(biāo)群體的環(huán)境：2.3.1 少兒興趣班，專業(yè)演出班，成人興趣班為主體：主 要群體為幼兒， 小學(xué)生， 初中生及一些社會上的舞蹈愛好者， 15 歲以上，想從事舞蹈工作的人員。 宣傳主要針對學(xué)校周邊。2.3.

2、2 中國舞和少兒拉丁舞：針對 3-13 歲兒童，想培養(yǎng) 孩子的氣質(zhì)，性格，藝術(shù)細(xì)胞。主要分布在幼兒園到初中， 利用自身優(yōu)勢，宣傳主要在學(xué)校，居民區(qū)宣傳為輔。2.3.3 業(yè)余興趣班： 在校學(xué)生（小學(xué)， 中學(xué)，高中，大學(xué)）， 想多學(xué)一些才藝人群 !2.3.4 成人舞蹈（瑜伽，拉丁舞，古典舞之類）：針對公 司白領(lǐng)和家庭主婦，宣傳手法同幼兒一起3. 競爭分析：3.1 作為一個(gè)新起的舞蹈培訓(xùn)班， 有幼兒園的支持將可迅 速打開市場3.2 定價(jià)策略： 定價(jià)形式多樣化，分為次卡、月卡，期 卡，年卡。優(yōu)秀的學(xué)員還可以支持分期付款，簽約退學(xué) 費(fèi)等優(yōu)惠政策（針對成人教練班的學(xué)員）。3.3 完善服務(wù)策略： 提前報(bào)名送

3、舞蹈服、發(fā)學(xué)員牌、提供 學(xué)員演出機(jī)會、成品舞制作MV跟蹤服務(wù)等來提高服務(wù)質(zhì)量。3.4 經(jīng)常舉辦和參加一些比賽和交流會友，讓學(xué)員學(xué)到 更多，同時(shí)提高品牌的知名度。三、實(shí)施階段：1. 選址 :2. 培訓(xùn)形式 : 加盟形式（優(yōu)點(diǎn)：有一定的知名度，有既 定的場地布置和老師安排。缺點(diǎn) : 要交一定的加盟費(fèi)用，延 遲自創(chuàng)品牌的時(shí)間。3. 招聘老師 : 爵士舞老師， 街舞老師 （ hiphop 、 breaking 、 popping 、 locking ）、國標(biāo)舞老師（拉丁舞、摩登舞），芭 蕾舞老師等需聘請兼職老師，工資在每小時(shí) 100 元 250 元不等。老師要找質(zhì)量好的老師，要提前聯(lián)系好老師，然后 根

4、據(jù)學(xué)生報(bào)名的情況，確定老師來上課。4. 課程開設(shè)：4.1 業(yè)余興趣班4.1.1 瑜伽，古典，爵士舞等 招生對象：零基礎(chǔ)，各界對舞蹈感興趣的人士 以及都市 白領(lǐng)女性收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：未定 掌握內(nèi)容：舞蹈初級基本素質(zhì)體態(tài)訓(xùn)練，舞蹈初級動(dòng)作組合訓(xùn)練 初級表演性舞蹈學(xué)習(xí)4.1.2 中國舞（有級別）：招生對象：針對 3-13 歲小孩，培養(yǎng)氣質(zhì)和藝術(shù)細(xì)胞收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：未定元 / 期 未定元 / 年（包寒暑假）送舞蹈 服裝掌握內(nèi)容： a. 對舞蹈形成正確的認(rèn)識，并產(chǎn)生興趣b.形體、氣質(zhì)的塑造 c. 基本功的學(xué)習(xí) d. 對舞蹈音樂的理解 e. 自己能獨(dú)立創(chuàng)作簡單舞蹈 f. 各民族舞蹈的簡單組合 g.2-8 支 成品舞 h

5、. 為以后舞蹈方面的提高打基礎(chǔ)4.1.3 拉丁舞（有級別）：招生對象：針對 3-13 歲小孩，培養(yǎng)氣質(zhì)和藝術(shù)細(xì)胞收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：？元 / 期 ？元 / 年（包寒暑假） 送 舞蹈服裝掌握內(nèi)容： a. 形體的塑造 b. 基本功的學(xué)習(xí) c. 拉丁舞基 本舞步 d. 對舞蹈音樂簡單的理解，會踩點(diǎn) e. 能獨(dú)立聽音 樂完成舞蹈 f. 拉丁舞簡單的創(chuàng)編 g. 2-8 支成品舞4.2 短期速成班招生對象：有一定的舞蹈基礎(chǔ) 想通過系統(tǒng)的教學(xué) 在短 期內(nèi)提高的人士課程時(shí)間：每周一至周五 下午 13：30 至下午 17： 30 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：？元掌握內(nèi)容：（有舞種和級別）舞蹈初中高級復(fù)合性動(dòng)作訓(xùn)練 舞蹈組合性編舞技法 及音

6、樂的運(yùn)用中級表演性，舞蹈學(xué)習(xí)成品舞蹈4.3 專業(yè)演出班招生對象：主要針對有志從事舞蹈行業(yè) 希望通過系統(tǒng)的 培訓(xùn)學(xué)習(xí)舞蹈而自習(xí)的 以及希望在短期內(nèi)能速成的人士課程時(shí)間：每周一到周五 每周一開始新一期的課程 包 教包會 學(xué)不會的學(xué)員可免費(fèi)轉(zhuǎn)入下一期繼續(xù)學(xué) 學(xué)期為一 個(gè)月收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：？一月掌握內(nèi)容：a. 舞蹈初級基本素質(zhì)體態(tài)訓(xùn)練 b. 舞蹈初級動(dòng)作組合 訓(xùn)練 c. 初級表演性舞蹈學(xué)習(xí) d. 初級健身會員課編排學(xué)習(xí) 授課方式學(xué)習(xí) e. 授課實(shí)踐舞蹈初中高級復(fù)合性動(dòng)作訓(xùn)練 f. 舞蹈組合性編舞技法及音樂的運(yùn)用 g. 初中高級表演性舞蹈 學(xué)習(xí) h. 初中高級成品舞蹈 ，可簽約加入本團(tuán)隊(duì)。特別推薦4.4 全日

7、制教練班（ 5 人起上課） 招生對象：主要針對有意愿從事舞蹈教練行業(yè)或舞蹈演 員，短期需要加強(qiáng)提高和速成的學(xué)員。有無基礎(chǔ)都可參加， 從零基礎(chǔ)開始授課教學(xué)課程時(shí)間：每周一到周五 每周一開始新一期的課程 包教包會 學(xué)不會的學(xué)員可免費(fèi)轉(zhuǎn)入下一期繼續(xù)學(xué) 學(xué)期為 兩個(gè)月 另贈(zèng)送半個(gè)月課時(shí)，一個(gè)月為一期收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 2580 元一期 贈(zèng)送肚皮舞舞服一套專業(yè)舞蹈 鞋子一雙 及各種風(fēng)格音樂 教學(xué)視頻 教學(xué)視頻等 掌握內(nèi)容：a 、肚皮舞舞初級基本素質(zhì)體態(tài)訓(xùn)練 b 、肚皮舞初級動(dòng)作組 合訓(xùn)練 c 、初級表演性舞蹈學(xué)習(xí) d 、初級健身會員課編排學(xué) 習(xí) e 、授課方式學(xué)習(xí) f 、授課實(shí)踐 g 、肚皮舞中級復(fù)合性 動(dòng)作訓(xùn)

8、練h、爵士舞組合性編舞技法及音樂的運(yùn)用i、中級表演性爵士舞學(xué)習(xí) j 、中級授課方式學(xué)習(xí) 音樂的理解及即 興舞蹈k、肚皮舞高級復(fù)合性動(dòng)作訓(xùn)練I、肚皮舞高級技巧訓(xùn)練m、高級表演性成品舞學(xué)習(xí)n、即興舞蹈訓(xùn)練編舞技法o、 10-15 中級爵士舞成品動(dòng)作 可直接簽約加入本團(tuán)隊(duì)。一年 VIP： 招生對象： 特別愛好舞蹈， 把舞蹈當(dāng)作了生活的一部分， 愿意和舞蹈培訓(xùn)班一起成長。課程時(shí)間 : 隨到隨學(xué)，所有舞種均可學(xué)習(xí)！ 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：？元，贈(zèng)送舞蹈服 2套，送 VIP 會員金卡， 提供音樂和教學(xué)視頻！掌握內(nèi)容：所有舞種的學(xué)習(xí)！舞蹈培訓(xùn)班給予你家的感覺，我們一起見證成長1. 次卡課程需在有效期內(nèi)完成，過期作廢12

9、 次卡元3個(gè)月24 次卡元6個(gè)月42 次卡元一年2. 通卡?每課時(shí)時(shí)間為 60 分鐘；? 可參加課表全課程（特邀國際舞蹈大師課程除外）；? 通卡在有效期內(nèi)，可以不限次數(shù)和舞種的使用；? 通卡只能在有效期內(nèi)使用；月通卡 500 元 三十天有效（建議價(jià)） 學(xué)期通卡 2288 元 常規(guī)班有效 （建議價(jià)） 全年通卡 3000 元 一年內(nèi)有效 （建議價(jià)）vip 小課 最低五課時(shí) 每課時(shí) 150 元? 最低五課時(shí)開課，每課時(shí) 60 分鐘；? 上課時(shí)間和內(nèi)容可與工作室聯(lián)系后個(gè)性化定制；? 每多一人將在原課時(shí)基礎(chǔ)上增加 50 元，三人為上限； 舞蹈編排 包涵四課時(shí) 舞蹈編排 600 元 ? 舞蹈編排包 涵四課時(shí)，每編排一分鐘長度的舞蹈的價(jià)格為 600 元5.1 發(fā)宣傳單：學(xué)校（學(xué)院，社團(tuán)）、街邊（站牌，社區(qū)）5.2 海報(bào)：在招生地點(diǎn)、社交較大的地點(diǎn)粘貼海報(bào)5.3 網(wǎng)絡(luò)營銷：做網(wǎng)站并推廣，進(jìn)論壇、貼吧、問問、優(yōu) 化置頂5.4 表演宣傳：快閃、表演、晚會、廣場舞的同時(shí)記得打 出培訓(xùn)班的招牌5.5 找組織機(jī)構(gòu)營銷：附近的學(xué)校，大學(xué)社團(tuán)，居民社區(qū)5. 根據(jù)招生情況制定課程表：6. 接待：負(fù)責(zé)接待客戶咨詢四、后期階段 :1. 團(tuán)隊(duì)管理 : 團(tuán)隊(duì)初期由任課老師和藝術(shù)總監(jiān)及其他成員 構(gòu)成，后期不斷有優(yōu)秀人才加入，管理制度再