四面山營(yíng)銷方案

1、xx旅游景區(qū)營(yíng)銷方案一、產(chǎn)品分析景區(qū)簡(jiǎn)介地理描述四面山風(fēng)景區(qū)是國(guó)家5A級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家級(jí)生態(tài)旅游示范區(qū),位于重慶 市江津區(qū)南部,距重慶主城區(qū)130公里,在重慶大都市圈中具有優(yōu)越的區(qū)位條 件.在江津區(qū)旅游資源中,以其規(guī)模最大、品質(zhì)最高、特色最突出,無(wú)可爭(zhēng)辯 地處于首要和中央地位.景區(qū)輻員面積約 300平方公里,年平均氣溫約 13.7C,森林覆蓋率到達(dá)95.4%,負(fù)氧離子含量在重慶市為最高,是典型的避 暑、休閑勝地.境內(nèi)主要有8大景區(qū)、128個(gè)景點(diǎn).一望鄉(xiāng)臺(tái)景區(qū).望鄉(xiāng)臺(tái)景區(qū)是四面山的核心景區(qū),中央電視臺(tái)在 1997 年 全國(guó)著名瀑布節(jié)目中便作過專題報(bào)道,主要四面山大瀑布、老妻少夫樹、 一簾幽夢(mèng)、

2、魂?duì)繅?mèng)繞、天下第一眼等景點(diǎn),晚上還可欣賞七彩瀑布,這是全國(guó) 范圍內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的山水七彩瀑布.在望鄉(xiāng)臺(tái)可以尋愛.二洪海景區(qū).洪海景區(qū)位于渝黔交界處.洪海全長(zhǎng)8公里,有游船150余艘.可以在湖上欣賞沿途美景,并可欣賞鴛鴦在湖中嬉戲游玩.在渝黔界碑 處還可一腳踏兩省,感受兩個(gè)不同省市的風(fēng)土人情.在洪?？梢允幹?三龍?zhí)逗皡^(qū).龍?zhí)逗皡^(qū)是天然形成的高山堰塞湖.龍?zhí)逗L(zhǎng) 2000 米,寬60100米,最深處超過20米.臥龍溝有國(guó)家二級(jí)保護(hù)野生貓猴 500余只,還有國(guó)家二級(jí)保護(hù)動(dòng)物中華大 鯨娃娃魚和各種珍稀野生動(dòng)物外以及雕刻的石龍.在龍?zhí)逗梢詰蚝?四土地巖景區(qū).土地巖景區(qū)主要由丹霞地貌和瀑布、山泉、峽谷四

3、部 分組成.其中,土地巖集中展現(xiàn)了丹霞地貌特征,極其令人震憾.在土地巖可 以觀山五水口寺景區(qū).水口寺景區(qū)由水口寺瀑布、鴛鴦瀑布、十里峽谷、朝 源觀組成,朝源觀是一座有千年歷史的道觀,觀內(nèi)奇形怪字至今無(wú)人能識(shí)、觀 門上的天下第一奇聯(lián)至今無(wú)人能解.在水口寺可以 賞瀑.六珍珠灘景區(qū).珍珠湖海拔 1250米,湖中有中華大鯨等多種野生魚 類,河水在河床上蜿蜒十里,激起萬(wàn)千水珠,因此得名珍珠灘.在珍珠灘可以 玩湖.七飛龍廟景區(qū).飛龍廟景區(qū)毗鄰水口寺景區(qū),主要由飛龍廟、灰千巖 等景點(diǎn)組成.在飛龍廟可以 祈福.八大窩鋪原始森林景區(qū).景區(qū)面積為 32.32平方公里,是地球同緯度僅 存的規(guī)模最大,保護(hù)最完好的亞熱

4、帶常綠闊葉林區(qū),被聯(lián)合國(guó)生態(tài)保護(hù)專家確 定為地球難得的 天然物種基因庫(kù)在大窩鋪可以 探秘.景色特點(diǎn)四面山集山、水、林、瀑、石于一身,融幽、險(xiǎn)、奇、雄、秀為一體,在 四面山,可以盡情體驗(yàn)觀山、聽瀑、聞風(fēng)、嘗鮮、玩湖的樂趣.xx的xx可以歸納為：千瀑千姿、赤壁丹霞、原始森林、先巴文化、浪漫愛情 五大特色,8個(gè)第 一或唯一：天下第一心、天下第一眼、天下第一奇聯(lián)、華夏第一高瀑、亞洲第一神 巖、中國(guó)第一愛情山、中國(guó)第一愛情天梯、地球同緯度僅存的亞熱帶原始常綠 闊葉林帶.一千瀑千姿.四面山是全國(guó)著名的千瀑之鄉(xiāng),各類瀑布或雄渾,或飄 逸、或秀麗、或柔美,形態(tài)各不相同.其中 120米以上的有3掛四面山大瀑 布

5、,鴛鴦瀑布,懸帆巖瀑布,80米以上的有21掛,20米以上的有52掛,其 他雨后的新瀑更是隨處可見,千瀑之鄉(xiāng)的美譽(yù)也因此而得.置身四面山,飛瀑四面來(lái),國(guó)內(nèi)外萬(wàn)千游客慕名而來(lái),只為一睹千瀑千姿.四面山大瀑布高158米,寬48米,紅山、綠林、白瀑溶于一體,酷似一顆巨大的心形,因此,也被譽(yù)為天下第一心、華夏第一高瀑.二赤壁丹霞.四面山是典型的丹霞地貌,處處滿山奇巖怪石呈紅色, 在藍(lán)天、綠樹、碧水的映襯下,呈現(xiàn)出水映丹巖的獨(dú)特美景.土地巖壁畫是景 區(qū)里最具特色的丹霞地貌景觀,是風(fēng)蝕后在巖壁上形成的一幅幅鬼斧神工的天 然壁畫,極其令人震憾,堪稱 亞洲第一神巖三原始森林.大窩鋪景區(qū)是四面山原始森林的代表,整

6、個(gè)景區(qū)的面積 有32.32平方公里.景區(qū)內(nèi)有動(dòng)植物約1700多種,是地球同緯度僅存的亞熱帶 原始常綠闊葉林帶,被聯(lián)合國(guó)生態(tài)保護(hù)專家確定為地球上難得的天然物種基因庫(kù),是重慶主城的肺葉,天然氧吧,負(fù)氧離子含量居重慶首位.其中有中華雙扇蕨,與恐龍同時(shí)代；柢楞樹蕨是地球上唯一幸存的木 本樹蕨之一,是最古老的 活化石,被列為國(guó)家一級(jí)保護(hù)植物；紅豆杉、三尖 杉因含紫杉醇被稱為植物黃金,止匕外,還有銀杏、香果樹等數(shù)十余種國(guó)家重 點(diǎn)保護(hù)植物.野生動(dòng)物約有200多種,其中珍稀國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)動(dòng)物 23種.四先巴文化.景區(qū)人文景觀豐富,一是儒、釋、道三教合一的朝源 觀,為北宋建隆年間修建,有上千年的歷史.朝源觀設(shè)計(jì)十

7、分奇妙,依四周 7個(gè)小山巒呈現(xiàn)出 七星點(diǎn)斗布局,觀內(nèi)有 至今還無(wú)人破解的 天下第一奇聯(lián)和構(gòu)造奇特的刻字.二是高8米,長(zhǎng)163米 的灰千巖摩崖壁畫,是凝結(jié)著 5000年前原始巴人勞動(dòng)、生活和文化的結(jié)晶,具 有相當(dāng)重要的歷史與文化價(jià)值.三是水口寺古驛道遺存的清代禁漁碑、修路碑 和德政碑,歷代墳?zāi)辜笆瘫椴几魈?四是仿紫禁城修建的會(huì)龍莊有200多間房屋,雕龍刻鳳,規(guī)模宏大,主人的身份至今是個(gè)謎.五浪漫愛情.四面山有中國(guó)第一愛情山的美稱,景區(qū)有豐富的愛情文 化元素.一是由愛情天梯的男女主角劉國(guó)江、徐朝清演繹的愛情故事,是中國(guó) 十大經(jīng)典愛情故事、中國(guó)當(dāng)代三大愛情傳奇、感動(dòng)重慶十大人物,其故事已被 拍成電

8、影?天梯?在央視6套播出.二是四面山大瀑布在紅山、綠林、白瀑天 然形成的一個(gè) 心形圖案,而瀑布正是這顆 心中奔流不息的血液,這顆 心被 稱為 天下第一心.在四面山大瀑布對(duì)面有一個(gè)酷似眼睛的巨大天然石窟與其 遙相對(duì)望,這個(gè)石窟被成為望 心的天下第一眼.三是兩棵天然長(zhǎng)成的 老妻 少夫樹,大樹的樹干猶如女子的身材有曲線之美,樹的枝干又像人的手臂一樣 將小樹攬懷在內(nèi),十分親密恩愛,它們正是愛情天梯原型人物徐朝清和劉國(guó)江的象征.四是由四面山舉辦的 七夕東方愛情節(jié)子活動(dòng) 認(rèn)養(yǎng)愛情林衍生出來(lái)的 愛情林,相愛的男女認(rèn)養(yǎng)一棵愛情樹,在愛情樹的見證下收獲愛情.五是洪海景區(qū)內(nèi)的鴛鴦,鴛鴦是永恒愛情的象征,是一夫一妻

9、、相親相愛、白頭偕老 的表率.二、市場(chǎng)營(yíng)銷方式加大宣傳力度,方式主要有以下幾種：針對(duì)景區(qū)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀,應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳,選擇區(qū)域廣告性的媒 體,集中優(yōu)勢(shì)、重點(diǎn)突破,形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì).(1)新聞媒體(報(bào)紙、電視)主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上.(2)利用中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行深度宣傳(旅行社)旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶,作為景區(qū)來(lái)說(shuō),旅行社是主要客戶 來(lái)源,因此,景區(qū)在市場(chǎng)開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上.如 果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系,其市場(chǎng)份額也得到了保證.當(dāng)然,與旅行 社合作,重點(diǎn)是考慮彼此的利潤(rùn)空間的問題,因此,景區(qū)在給旅行社訂價(jià)時(shí)應(yīng) 充分考慮到

10、這一步(多設(shè)置些獎(jiǎng)勵(lì)政策,例如像每年送客量到多少,景區(qū)給與 多少金額的獎(jiǎng)勵(lì),可以通過獎(jiǎng)勵(lì)門票的形式來(lái)操作.還有就是對(duì)旅行社購(gòu)票操 作方面給開方便之門,例如簽約旅行社可以給出團(tuán)隊(duì)散客都實(shí)行統(tǒng)一的門票結(jié) 算價(jià)格的政策；(3)網(wǎng)絡(luò)1 .利用微信公眾平臺(tái),是微信用戶知曉信息的有效平臺(tái),是旅游度假信息供 商進(jìn)行微信營(yíng)銷的有效渠道；我們可以通過這個(gè)有效的現(xiàn)代化方式宣傳四面山 景區(qū)；前期采用微信公眾號(hào)發(fā)布優(yōu)惠票價(jià)吸引游客,借助景區(qū)推廣微信公眾 號(hào).優(yōu)惠票價(jià)可采取限地區(qū),限游覽日期來(lái)發(fā)布,例如,某某風(fēng)景區(qū)以9.9元票價(jià),通過關(guān)注微信公眾號(hào)二維碼方式進(jìn)行預(yù)約了不少游客,這樣對(duì)今后進(jìn)行公 眾號(hào)建設(shè)起到了人流量根底.2 .通過與各大電商銷售平臺(tái)例如攜程、驢媽媽、去哪兒等進(jìn)行拉網(wǎng)式整合, 與電商平臺(tái)進(jìn)行合作,加大宣傳流量.(4)酒店xx和公交設(shè)施廣告投放重慶市有大小酒店800余家；(近年來(lái)因高鐵開通,散客量在重慶呈現(xiàn)急 劇上升的趨勢(shì),我們的宣傳廣告可以直接做進(jìn)酒店內(nèi)部：例如和酒店溝通洽談在其大廳擺放我們的宣傳牌和宣傳冊(cè)等)；在通往景 區(qū)的公路上制作宣傳牌,公交是各個(gè)城市流動(dòng)的風(fēng)景線；建議投入公交車體廣 告以及公交站牌廣告；(5)行業(yè)的DM雜志現(xiàn)在每個(gè)城市,針對(duì)每個(gè)行業(yè),都有行業(yè)的 DM雜