招商提成管理辦法

1、招商提成管理辦法一、總則為定期對員工的工作成績、工作能力進行考核，幫助員工理解自己的職責和目標，充分調動員工的積極性和創(chuàng)造性，正確認識自己的優(yōu)缺點，及時對自身的發(fā)展方向進行修正，為員工績效工資與獎金發(fā)放、工資晉級、培訓和職務調整提供依據，激勵員工積極努力完成工作任務，從而有效提升經營管理公司（以下簡稱“經管公司 ” ）整體績效。二、原則1 、公開原則：考核過程公開化、制度化；2、客觀性原則：用數據說話，避免帶入個人主觀因素；3、業(yè)績改善原則：考核責任人將通過不斷溝通幫助考核對象發(fā)現工作中存在的問題，找到改進的方向，從而使組織和員工達到更高的業(yè)績水平。4、比例控制原則：參與考核的員工根據其績效水

2、平劃分為不同的等級，同時對同等級員工人數進行比例控制，確保各員工績效考核工作業(yè)績的公平、公正。三、適用范圍1 、本管理辦法適用于經管公司直接參與招商的人員及經管公司以外其他參與招商的人員，同時，根據員工所屬部門及職責的不同，考核內容及提成有所區(qū)別。2、提成對象分為團隊提成和個人提成（試用期人員無精選提成。）四、提成細則（一）人員范圍1 、經管公司參與招商的人員：經管公司總經理、招商總監(jiān)、招商口、策劃口、內管口員工；2、經管公司以外其他參與招商的人員；3、經管公司商管及客服人員；4、物管公司物業(yè)服務人員；（二）招商提成人群經管公司總經理，招商部，策劃部，及輔助招商成功的其他部門成員。（注：招商部

3、，策劃部部門內部人員的提成分配明細，由部門負責人根據獎勵金額，結合各員工作業(yè)績情況及工作表現進行分配后提交經管公司、集團公司領導審批同意后由財務部統(tǒng)一發(fā)放）。經管公司商管部，客戶服務部成員。（注：商管、客服人員的提成分配明細，根據招商落地商戶的維系及流失情況、商業(yè)管理和客戶服務投訴情況等，結合各員工業(yè)績情況及工作表現進行分配后提交經管公司、集團公司領導審批同意后由財務部統(tǒng)一發(fā)放）。物管公司總經理，物業(yè)辦公室及輔助維系商場客戶的物業(yè)服務人員。（注：物管人員的提成分配明細，根據招商落地商戶的維系及流失情況、物業(yè)服務投訴情況等，結合各員工客戶物業(yè)服務業(yè)績情況及工作表現進行分配后提交經管公司、集團公司

4、領導審批同意后由財務部統(tǒng)一發(fā)放）（三）提成總值及情況說明提成總值：首年的1個月租金100%為總提基數。1、提成基數僅以第一年標準租金為提成對象，對以后 遞增的租金不再享受提成。2、免租期不影響提成總值。3、因特殊原因，合同租賃期限內商戶開業(yè)后退租的， 已發(fā)放的招商提成不予退還，但新租賃客戶的租金也不計入 招商提成；合同租賃期限內商戶未開業(yè)退租的，已發(fā)放的招 商提成須退還或從員工工資中扣除。（四）分配方式以1個月租金作為總提基數（100% ）,按照1:1:1的比例，66.6%（2/3）作為經管公司提留，33.3%（1/3）作為招商提成發(fā)放。備注：（1） 66.6%的經管公司提留按照1:1作為經管

5、公司（33.3% ）和物管公司（33.3% ）已招商落地客戶維系情況 績效考核的獎金發(fā)放（以 6個月為一個考核周期），由經管 公司根據招商落地商戶的維系及流失情況考核和員工業(yè)績 進行二次分配；（2） 33.3%的招商提成發(fā)放，由經管公司根據各部門 職能及員工業(yè)績進行二次分配；（五）分配明細1、經管公司招商部根據成交的客戶信息按照以上提成 比例提取33.3%作為公司總提基數，每月月初將上月的提成 數據報送至集團公司，由集團公司審批后下發(fā)至經管公司， 經管公司根據部門職能及員工工作表現和業(yè)績進行二次分配，原則上一線招商口 50%,二線輔助招商成功部門 50% （策 劃、商管、客服、內管、行政后勤人

6、事等）；2、由經管公司協助招商的經管公司以外其他參與招商 的人員成交的客戶按照以下圖示執(zhí)行。100% （公司總提）協助外部人員100%備注：1、經管公司以外其他參與招商的人員的招商不 包含主場館和1號館；2.經管公司以外其他參與招商的人員 的公司總提以1個月租金作為總提基數。（六）提成核算（舉例說明根據不同客戶成交情況所提金 額）。1、由經管公司直接參與招商成交的客戶分配舉例100 ttf商鋪，租金100元/itf,月租金10000元 經管公司提留66.6%，總提發(fā)放33.3%。經管公司 提留比例提留金額總提發(fā)放比例發(fā)放金額66.6%666633.3%33342、由經管公司協助招商的經管公司以

7、外其他參與招商的人 員成交的客戶分配舉例100 nf商鋪，租金100元/itf,月租金10000元 公司總提10000其他參與招 商人員提成比例發(fā)放比例發(fā)放金額100%100%10000（七）提成發(fā)放原則該提成發(fā)放按照每一棟的招商率達到50%開始發(fā)放該棟的提成（招商率指每棟已租賃面積租金所占可租賃面積總 租金比例。）（八）提成發(fā)放時間1、每個月月初由招商經理根據公司領導審批同意的上 個月總提額度進行二次分配制表，提交公司領導審核同意 后，由財務部在下個月和工資一起發(fā)放。2、每月招商提成的核算截止日期為上個月最后一天。（九）稅費問題個人提成應承擔稅金部分，按國家有關規(guī)定由公司代扣 代繳。五、其他

8、（一）本管理辦法由經管公司負責解釋。（二）本管理辦法自公司領導審批同意下發(fā)之日起開始 執(zhí)行，修改時亦同。擬定： 審核： 核準：主場館二層招商提成考核表日期：2015年6月15日截止2015年6月25日，主場館一層商鋪已租賃成交 66間（總共103間），合計面積2189.77柜臺區(qū)已租賃成交155個（總共155個），成交率均已超過50% ,根據昆明斗南國際花卉產業(yè)園區(qū)經營管理有限公司招 商提成管理辦法現將主場館一層招商提成考核表編制如下。商鋪已租賃成交面積2189.77 m2年租金月租金1966335.64166238.37 元柜臺已租賃成交數量155個季租金1/4月租金98250元8187.5 元合計174425.87 元經管公司提留比例提留金額總提發(fā)放比例發(fā)放金額66