月銷售計劃方案怎么寫_工作計劃

1、月銷售計劃方案怎么寫隨著新的月份的到來， 銷售人員也制定了工作計劃， 下面是橙子收集整理關(guān)于月銷售計劃方案的資料，希望大家喜歡。月銷售計劃方案篇一2 月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作， 也有了一點收獲， 我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。 下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年2月1號來到XX酒店工作的，在進入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗， 僅憑對銷售工作的熱情， 為了迅速融入到促銷的這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)對酒品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面

2、的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事， 求解決問題的方案， 在對一些比較難纏的客人研究針對性策略， 取得了良好的效果。 現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通， 因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。 在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識和積累經(jīng)驗的同時， 自己的能力， 銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點： 對于酒的銷售了解的還不夠深入， 不能十分清晰的向客戶解釋， 對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：1 、在店長

3、的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊： 銷售人才是最寶貴的資源， 一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員， 建立一支具有凝聚力， 合作精神的銷售團隊是我們店的根本。 在以后的工作中建立一個和諧， 具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。2 、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性， 對工作有高度的責(zé)任心， 提高銷售人員的主人翁意識。4 、 銷售目標(biāo)： 我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)， 堅決完成店內(nèi)下達的營業(yè)額任務(wù)， 打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日 ; 以每周 ，每日的銷售目標(biāo)

4、分解到我們每個導(dǎo)購員身上， 完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)， 店長的指導(dǎo)方針， 團隊的建設(shè)是分不開的。 建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。月銷售計劃方案篇二 隨著本月結(jié)束， 也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段。 回顧這個月的工作， 非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持， 使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。 基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這個月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟， 特對本月工作制

5、定以下工作計劃。 本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。一 . 宗旨希望在年底至少完成銷售指標(biāo)720xx 元。 制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。二 . 目標(biāo)1. 全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息 100 個。3. 鎖定有意向客戶30 家。4. 力爭完成銷售指標(biāo)三 . 工作開展計劃眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。 正是因為如此，我的工作開

6、展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。1. 多渠道廣泛地收集客戶資料， 并做初步分析后錄入， 在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識， 使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會， 做到在客戶面前應(yīng)用自如、 對答如流。2. 對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（ 比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息 ） ，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。 其次給客戶一種無形的壓力， 比如： 房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望 .3. 在用電話與客戶交流的過程中， 實時掌握其心理動態(tài)， 并可根據(jù)這些將客戶分類。4. 在交流的過程中， 鎖定有意向的客戶， 并保持不間斷的聯(lián)

7、系溝通， 在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下， 可以安排面談。5. 在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備， 做到對房源， 面積， 單價等。了如指掌6. 對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析， 并向上級匯報， 聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7. 在總結(jié)和摸索中前進。月銷售計劃方案篇三一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。 二、 三級市場的低端需求， 同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度， 從而帶動了整體市場容量的擴張。 20xx 年度內(nèi)銷總量達到 1950 萬套，較 20xx 年度增長11.4%.20xx年度

8、預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套 -6000 萬套 . 中國市場容量約為 3800萬套 , 根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分, 深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬套左右 ,5 萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。目前 * 在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右, 但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段， 品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及 20xx 年度的產(chǎn)品線, 公司 20xx 年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx 年中國空調(diào)品牌約有400 個，到 20xx 年下降到 140 個左右 , 年均淘汰率32%.到 20xx 年在格力、美

9、的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50 個，淘汰率達60% 20xx年度LG受到美國指責(zé) 傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響， 市場份額也有所下滑。 日資品牌如松下、 三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而*空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕， 品牌影響力還需要鞏固與拓展。 根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20xx 年度計劃主抓六項工作:1 、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)， 月銷售任務(wù)。 根據(jù)市場具體情況進行

10、分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店， 完成各個時段的銷售任務(wù)。 并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（ 根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行） 此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、 蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動， 強勢推進大型終端。2 、KA、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的 K/A 客戶、 代理商或?qū)⑼卣沟?K/A 及代理商進行有效管理及關(guān)系維護， 對各個 K/A 客戶及代理商建立客戶檔案， 了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 20xx 年度的新產(chǎn)品傳播。 此項工作在8 月末完成。 在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。 了解各 K/A 及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3 、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活