生產(chǎn)計劃的制訂

1、生產(chǎn)計劃的制訂企業(yè)銷售計劃的實現(xiàn)取決于多種因素，生產(chǎn)活動是否正常進(jìn)行， 是其中非常重要的因素。盡管各種各類企業(yè)的生產(chǎn)活動內(nèi)容不盡相 同，但精心安排，使之與銷售計劃的要求相吻合，則是基本一致的。 因此，生產(chǎn)計劃是部門計劃中重要的一類。生產(chǎn)（或工程）計劃，自然也不僅僅是生產(chǎn)過程的作業(yè)安排。它 包括了原材料采購、投入，庫存計劃、生產(chǎn)（施工）過程中人、機(jī)（設(shè) 備）配置、生產(chǎn)進(jìn)度等方面的計劃、以及研究開發(fā)、提高勞動生產(chǎn)率、 降低生產(chǎn)成本方面的計劃。生產(chǎn)計劃不只解決產(chǎn)品如何及時、按質(zhì)、 按量生產(chǎn)出來的問題，還要解決產(chǎn)品如何以較低的成本、較高的效率、 較好的效益生產(chǎn)出來的問題。這樣生產(chǎn)（或工程）計劃，就必然

2、是一 個由若干明細(xì)計劃組成的計劃體系。這個體系表現(xiàn)為以下的圖式。（參 閱下圖）在上表中所列的生產(chǎn)計劃內(nèi)容，各類企業(yè)在具體制訂時可以有所 增減。（一）年度生產(chǎn)（工程）成本計劃的制訂方法。年度生產(chǎn)（工程） 成本計劃在生產(chǎn)或工程部門中，是一項重要的計劃。因為生產(chǎn)或工程 部門是成本發(fā)生的主要場所。如果只是在財務(wù)部門研究如何降低成本，而忽視生產(chǎn)或工程部門對降低成本的努力，企業(yè)成本是很難從根 本上下降的。而要把降低生產(chǎn)成本落實到每個工廠及至車間、生產(chǎn)小組，就必須按工廠、車間、生產(chǎn)小組或某個工程項目的各道施工工序， 制訂年度生產(chǎn)(工程)成本計劃。在這個成本計劃里，構(gòu)成生產(chǎn)成本 的各項費用要逐項列出、確定其水

3、平。由于各工廠、車間、生產(chǎn)小組 生產(chǎn)(施工)的具體內(nèi)容不盡相同。因此，所列費用可能不一定每個 工廠(車間、小組)都有。F面所列的是某公司的年度生產(chǎn)(工程)成本計劃(參閱下表)科目生產(chǎn)(工程)計XX工廠00工廠1、材(1)期初材料盤存力兀萬元力兀料費(2)本期材料采購力兀萬元力兀(3)期末材料盤存力兀萬元力兀(1) + + (3)力兀萬元力兀2、生(1)人工費力兀萬元力兀產(chǎn)(2)租賃費力兀萬元力兀(工(3)交際費力兀萬元力兀程)(4)旅費交通費力兀萬元力兀固定(5)折舊費力兀萬元力兀費(6)修繕費力兀萬元力兀(7)保險費力兀萬元力兀(8)稅捐力兀萬元力兀(9)其他力兀萬元力兀計力兀萬元力兀3、生

4、(1)對外訂購費力兀萬元力兀產(chǎn)(2)輔助材料費力兀萬元力兀(工(3)動力燃料費力兀萬元力兀程變(4)包裝運費力兀萬元力兀動費(5)低值易耗品費力兀萬元力兀(6)其他力兀萬元力兀計力兀萬元力兀4、制造經(jīng)費力兀萬元力兀5、本期產(chǎn)品制造總費用力兀萬元力兀6、期初半成品盤存額力兀萬元力兀7、期末半成品盤存額力兀萬元力兀8、本期產(chǎn)品制造成本力兀萬元力兀(二)月份生產(chǎn)成本計劃。月份生產(chǎn)(工程)成本計劃，是根據(jù)年度生產(chǎn)(工程)成本計劃制訂的按月規(guī)定生產(chǎn)成本的計劃。在月份 生產(chǎn)(工程)成本計劃里，不再按部分、工廠、車間或工程項目來細(xì) 分生產(chǎn)成本，而是按生產(chǎn)成本在不同的月份的分布， 確定每個月企業(yè) 的生產(chǎn)成本。

5、具體計算依成本是變動費用還是固定費用而有所不同。變動費用在每個月的分配，采取按比率計劃的辦法。材料費，生產(chǎn)(工 程)變動費須計算出它在全部生產(chǎn)成本中的比率，然后用這個比率與每月總的生產(chǎn)成本相乘，得出材料費、生產(chǎn)(工程)變動費中各科目 的計劃值。固定費比較簡單，只須按年度生產(chǎn)固定費除以12個月即可。但在固定費用中的勞務(wù)費項目里， 臨時工的費用是隨工作量變動 而變動的，因此這一項費用要按變動費的計算方法或是根據(jù)實際的工 作量來確定每月的計算值。月份生產(chǎn)(工程)成本計劃表如下(參閱下表)科目全年合計1月2月1、材(1)月初材料盤存額萬元萬元力兀料費(2)本期材料采購額萬元萬元力兀(3)月底材料盤存額

6、萬元萬元力兀(1) + (2) + (3)萬元萬元力兀2、生(1)人工費萬元萬元力兀產(chǎn)(2)租賃費萬元萬元力兀(工(3)交際費萬元萬元力兀程)(4)旅費交通費萬元萬元力兀固定(5)折舊費萬元萬元力兀費(6)修繕費萬元萬元力兀(7)保險費萬元萬元力兀(8)稅捐萬元萬元力兀(9)其他萬元萬元力兀計萬元萬元力兀3、生(1)對外訂購費萬元萬元力兀產(chǎn)（2）輔助材料費萬元萬元力兀（工（3）動力燃料費萬元:萬元力兀程變（4）包裝運費萬元萬元力兀動費（5）低值易耗品費萬元萬元力兀（6）其他萬元:萬元力兀計萬元萬元力兀4、制造經(jīng)費萬元;萬元力兀5、本月產(chǎn)品（工程）總費用萬元;萬元力兀6、月初半成品盤存額萬元萬元

7、力兀7、月末半成品盤存額萬元萬元力兀8、本月產(chǎn)品制造（工程）總產(chǎn)成本萬元萬元力兀（三）年度材料計劃的制訂方法。年度材料計劃是對生產(chǎn)過程中 材料采購、投入、庫存的計劃。年度材料計劃必須以該年度接受的訂 單生產(chǎn)計劃（工程計劃），年度成本計劃為基準(zhǔn)，妥善地制訂。既要 保證生產(chǎn)過程對材料的需要，又不能為過多的采購而增加庫存費用。材料計劃表如下（參閱下表）材料種類A采購計劃B投入計劃C庫存計劃1、生產(chǎn)（工程）2、主計要原(1)料r(3)(4)(5)3、輔計財(1)料r(3)(4)(5)4、零部件(1)(3)(4)(5)5、材料合計注：表中單位為物量。上表中C庫存計劃是上年度期末材料盤存額加上 A采購計劃

8、，再加除B投入計劃而得的在作了年度材料計劃之后，還要根據(jù)這個計劃，制訂與月份成本 計劃相對應(yīng)的月份材料計劃。然后就按月份材料計劃，進(jìn)行材料的采 購或投入，做好庫存管理工作。關(guān)于庫存管理，還可以運用 VA （價 值分析）或VE （價值工程學(xué)）等方法。（四）年度產(chǎn)量或工程量計劃的制訂方法。 年度產(chǎn)量或工程量計 劃，是根據(jù)訂單或銷售額計劃制訂的確定年度產(chǎn)品產(chǎn)量或工程量計 劃。由于生產(chǎn)或工程量與材料關(guān)系十分緊密，因此，產(chǎn)量或工程量計 劃須與材料計劃密切配合、相互銜接好。同時，要分產(chǎn)品品種、工程 類別制訂具體的產(chǎn)量、工程量計劃。年度產(chǎn)量（工程量）計劃可制表進(jìn)行產(chǎn)品種類（工程種類）1、在制品量2、產(chǎn)成品量

9、3、交貨量合計全 部 產(chǎn) 量計A產(chǎn)品1、2、3、4、5、計B產(chǎn)品1、2、3、4、5、計C產(chǎn) 品1、2、3、4、5、（ 全 部 工 程 量 ）計D產(chǎn)品1、2、3、4、5、上表是年度產(chǎn)量（工程量）的計劃表。根據(jù)這一計劃，可以進(jìn)一 步制訂月份產(chǎn)量（工程量）計劃。制訂月份產(chǎn)量（工程量）計劃，要 根據(jù)不同產(chǎn)品的生產(chǎn)周期以及銷售計劃的要求，按不同的計劃方式 （均衡生產(chǎn)方式、遞增生產(chǎn)方式、遞減生產(chǎn)方式、遞減生產(chǎn)方式、拋 物線生產(chǎn)方式等），確定每月的產(chǎn)量（工程量）。一些生產(chǎn)周期較長的 產(chǎn)品生產(chǎn)（像造船及大型設(shè)備制造）及大型建筑工程，不可能在一年 內(nèi)完成，它本身需要訂立二、三年的中期計劃。即使這類產(chǎn)品（工程）

10、的生產(chǎn)，也需要按月計劃好工作量。但應(yīng)當(dāng)根據(jù)實際進(jìn)展情況，及時 修正計劃。（五）設(shè)備投資計劃的制訂方法。設(shè)備投資計劃是一種戰(zhàn)略性計 劃。設(shè)備投資包括對原有設(shè)備的改造、更新和對新設(shè)備的開發(fā)、購置C 在技術(shù)進(jìn)步速度加快的情況下，后一類投資具有更為重要的意義。 但是，由于設(shè)備投資舉足輕重，影響企業(yè)較長時期的發(fā)展，因此計劃 必須慎重，而且應(yīng)當(dāng)先設(shè)定多個方案，這三個方案分別對投資的理想 水平（希望達(dá)到的水平）、最低限度的投資水平和中間水平的投資提 出數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，然后通過對三個方案的投資效果的好壞、 資金調(diào)度的可 能程度、投資收益率的高低、投資回收期的長短的比較，確定最佳方 案。設(shè)備投資計劃制訂的基本思路是：

11、第一步，列出設(shè)備投資所必需 的金額，在這里，要把各種形式的設(shè)備投資都包括進(jìn)來。第二步，要 列出能夠得到的投資資金。第三步，要對投資效果以及各種相應(yīng)的經(jīng) 濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行分析。在這個基礎(chǔ)上，制訂設(shè)備投資計劃表。設(shè)備投資計劃制訂的基本思路是： 第一步，列出設(shè)備投資所必需 的金額，在這里，要把各種形式的設(shè)備投資都包括進(jìn)來。第二步，要 列出能夠得到的投資資金。第三步，要對投資效果以及各種相應(yīng)的經(jīng) 濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行分析。在這個基礎(chǔ)上，制訂設(shè)備投資計劃表。設(shè)備投資計劃表的樣式如下(參閱下表)設(shè)備投資計劃表項目計劃值希望水平(萬元)中間水平(萬元)最低水平(萬元)1、設(shè)(1)力兀力兀力兀備投(2)力兀力兀力兀資必(3)

12、力兀力兀力兀要額(4)力兀力兀力兀(5)力兀力兀力兀(6)力兀力兀力兀計力兀力兀力兀2、取得基準(zhǔn)投資額力兀力兀力兀3、支付基準(zhǔn)投資額力兀力兀力兀4、投(1)產(chǎn)量增加額力兀力兀力兀資效(2)附加價值增加額力兀力兀力兀果(3)稅前利潤增加額力兀力兀力兀5、投(1)折舊費力兀力兀力兀資資(2)內(nèi)部積累力兀力兀力兀金來(3)借入資金力兀力兀力兀源(4)其他力兀力兀力兀計力兀力兀力兀6、投資利潤力兀力兀力兀7、投資資金力兀力兀力兀8、投資資金回收額力兀力兀力兀(六)生產(chǎn)(工程)部門提高附加價值對策的計劃。在生產(chǎn)(工程)部門如何提高附加價值？其對策很多。 概括之，大致有以下幾項:1、提高設(shè)備的現(xiàn)代化和科技

13、化水平。2、建立能夠降低成本的經(jīng)營管理體制。3、提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量，使之具有更高的價值。4、對生產(chǎn)過程進(jìn)行嚴(yán)格的檢查和監(jiān)督。每類都可以根據(jù)生產(chǎn)部門的實際條件， 確定具體的對策。從根本 上說，一是要提高附加價值，降低生產(chǎn)成本；二是要提高單位產(chǎn)品的 價值。1、2、4項都是從降低成本入手附加價值，3項，則是從提高 產(chǎn)品價值入手的。在制訂提高附加價值對策計劃的時候，當(dāng)然不能簡單地列出上述 四項大的對策就算完整。它必須先把四項分為若干符合本企業(yè)實際情 況的小項，然后再對每一小項提出具體的對策措施。例如，建立能夠 降低成本的管理體制，既包括采購原材料的制度，也包括價值工程辦 法的推廣，還包括經(jīng)費的節(jié)約

14、使用。而這里每一小項要得以實施，又 要有許多具體對象。根據(jù)這一思路，可列出提高附加價值對策表。下 面給出對策表的樣式：（參閱下表）項目主要對策1、設(shè)備的廢棄、更新2、設(shè)備科技水平的提高3、三人估計、二人購買制4、作業(yè)指示圖方式的運用5、TQC辦法的推廣6、驗收、檢查制度的推廣7、VE方法的米用8、技術(shù)制度的實行9、對外采購的合理化10、經(jīng)費使用中的責(zé)任制度11、獎懲制度的實施12、OJT的強(qiáng)化（七） 提高生產(chǎn)效率計劃的制訂方法。 效率是決定企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵因素。盡管高效率未必總能取得高效益，但在正常情況下，低效率決不可能帶來高效益。而效率主要體現(xiàn)在生產(chǎn)過程。因此，在制訂生產(chǎn)計劃時，必須訂效率

15、計劃，或者更確切地說，制訂提高生產(chǎn)效率的計劃。生產(chǎn)效率是與生產(chǎn)過程直接有關(guān)的人、 財、 物的使用效率或生產(chǎn)效率的總和。 所有的效率都提高了， 綜合的生產(chǎn)效率必然會在整體上得到提高，如果有的效率提高了，有的效率不提高甚至降低了，就會影響整體效率的提高。所以，在制訂計劃時，要從各影響整體效率的因素統(tǒng)盤作安排。當(dāng)然，由于客觀條件的限制，有些效率可能提高得快些，有些效率則可能提高得慢些，這也要從實際出發(fā)、實事求是地制訂。影響乃至決定生產(chǎn)效率的主要有以下一些效率：1、機(jī)械效率。這是反映在1 年中機(jī)械器具所發(fā)揮作用的指標(biāo)。它用1 年中附加人價值和同期占用在機(jī)械器具上的資金的比來表示。機(jī)械效率，越高越好，至

16、少要在300%才可。若能達(dá)到500%以上，就算非常優(yōu)秀了。2、建筑物效率。這是反映1 年中建筑物所發(fā)揮作用的指標(biāo)。它用 1年中附加價值和同期占用在建筑物上的資金的比來表示。這個比率，也是越高越好。3、勞動效率。這是勞動生產(chǎn)率指標(biāo)，它反映1 年中投入的勞動所創(chuàng) 造的附加價值。 這個指標(biāo)用 1 年中的附加價值和同期實際作業(yè) （勞動） 的總時數(shù)的比來表示。這個效率的衡量標(biāo)準(zhǔn)，要視行業(yè)不同而定，但最起碼應(yīng)達(dá)到同行業(yè)中等水平。4、勞動裝備力。這是反映人均裝備水平的一個指標(biāo)。這個指標(biāo)用所使用的固定資產(chǎn)與實際作業(yè)的人數(shù)的比來表示。勞動裝備力越高越好。因為其越高， 標(biāo)志著人均使用的固定資產(chǎn)越多，機(jī)械化和自動化

17、程度越高，技術(shù)裝備水平越高。5、能源效率。這是反映單位能源創(chuàng)造附加價值的水平的一個指標(biāo)，它用 1 年中附加價值與投入能源的資金的比來表示。 這個指標(biāo)越高越好。6、機(jī)械運轉(zhuǎn)率。這是反映生產(chǎn)能力利用程度的一個指標(biāo)，它用實際產(chǎn)量（工程量）和生產(chǎn)能力（工程能力）的比來反映。這個指標(biāo)值越高，說明生產(chǎn)能力利用程度越高，生產(chǎn)能力閑置的程度越低，因而越好。7、成本效率。這是反映單位成本創(chuàng)造附加價值的能力的一個指標(biāo)。這個指標(biāo)越高越好，最低限度也須超過100%。8、材料效率。這是反映單位材料創(chuàng)造附加價值的能力的一個指標(biāo)。這個指標(biāo)以年附加價值與同期投入的原材料費用相比而得， 它越高越好，至少就超過100%。9、勞務(wù)

18、費效率。這是反映單位勞務(wù)費創(chuàng)造附加價值的能力的一個指標(biāo)。其計算是用年附加價值除以同期的人工費用。這個指標(biāo)需求在300%以上。10、成品率。這是反映原材料有效利用率的一個指標(biāo)。它以成品中的材料費與投入的材料費相比而得。顯然，這個指標(biāo)也是越高越好。當(dāng)然，由于生產(chǎn)過程中原材料會有正常的損耗，因此原材料全部利用是不可能的。由于以價值計算，所以，還應(yīng)考慮到價格變動對這個指標(biāo) 的影響。如果價格變動幅度比較大，應(yīng)按不變價格計算。把以上10個效率指標(biāo)排列成表，并同時反映實績和計劃數(shù)值，有助于對照比較。找出提高生產(chǎn)（工程）效率的主要矛盾?，F(xiàn)將生產(chǎn)（工程）效率提高計劃表繪制如下：（參閱下表）生產(chǎn)（工程）效率提高計

19、劃表項目計算方法在整體效率 中的比重去年實績當(dāng)年計劃1、機(jī)械效率附加彳她0第位%機(jī)械器額2、建筑物效率附加價如0 使用建筑物總價值第位%3、勞動效率附加價值第位元元實際作業(yè)總時數(shù)4、勞動裝備力使用固定資產(chǎn) 實際作業(yè)人數(shù)第位5、能源效率附加價值投入能源金額第位%6、機(jī)械運轉(zhuǎn)率4賣際產(chǎn)量（工程量）主產(chǎn)能力（工程能力）X100第位%7、成本效率彳附加價值劃造（工程）成本X100第位%8、材料效率1_附加價值殳入原材料金額X100第位%9、勞務(wù)費效率_附加價值人工費X100第位%10、產(chǎn)成品率產(chǎn)成品額（工程額） 投入原材料X100第位%（八）每月接受訂購計劃。每月能夠接受多少訂單，這要依據(jù)生 產(chǎn)能力和

20、銷售計劃、年度生產(chǎn)計劃來定。一般說來，訂單多是好事， 但是如果盲目多接，最后不能按時交貨，反而會影響企業(yè)的信譽。所 以，要在年度生產(chǎn)計劃既定之后，按月制訂接受訂單的計劃。不同種類品種的訂單。在制訂每月生產(chǎn)多少產(chǎn)品時，主要是從生 產(chǎn)能力平衡的角度來考慮的。止匕外，它所要考慮的原材料的供應(yīng)，也 是一種物量的平衡關(guān)系。至于其成本如何、利潤如何，這在銷售計劃 的制訂過程中已經(jīng)作了分析。如果從經(jīng)濟(jì)角度考慮不劃算，在那個計 劃階段就被淘汰了。每月接受訂購計劃的制訂，除了要按品種分別制訂每種產(chǎn)品可接 受的訂購量，還要同時制訂好外購計劃。因為許多產(chǎn)品的生產(chǎn)，特別 是機(jī)械加工產(chǎn)品，是需要外購零部件、配件的。所以

21、要在制訂接受訂 單時，訂妥外購件的計劃。在制訂的接受訂單計劃中，還要訂好接單余額的計劃。由于許多 產(chǎn)品的生產(chǎn)并非在一個月時間中就能完成的，為了保證生產(chǎn)的連續(xù) 性，不能在完成一批訂單后再接另一批訂單，而需要逐月接受訂單。 這樣，在當(dāng)月接受的訂單中，有的實際上是要到下個月甚至下下個月 后才開始生產(chǎn)的。這就出現(xiàn)了訂單余額。由于每個月都有訂單余額， 在制訂某個月訂單余額時，采用止月訂單余額加當(dāng)月訂單再減去當(dāng)月 的生產(chǎn)量的辦法，就得出當(dāng)月訂單余額。無論是車間和工廠，掌握這些訂單余額和實際生產(chǎn)的情況，都是十分重要的，這是進(jìn)行對經(jīng)營方 面計劃進(jìn)行調(diào)整的重要依據(jù)。下面是按月制訂的接受訂單的計劃表樣式每月接受訂

22、單計劃表項目1月2月3月4月5月1、不 同品 種(1)(2)(3)(4)(5)(6)計(2) /、同 產(chǎn)品 的綜 合生 r# 劃A本 企業(yè) 生產(chǎn) 計劃(1)(2)(3)(4)(5)(6)計B外 購 計 劃(1)(2)(3)(4)(5)計小計3、接單余 額(1)(2)(3)(4)(5)(6)計附件二2 :開發(fā)計劃的制訂企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，是要在競爭的環(huán)境中，具有比別人更強(qiáng)的競爭 能力，能夠比競爭對手提供更多、更好、更便宜的產(chǎn)品和服務(wù)。這種 競爭力是依靠企業(yè)內(nèi)部的各種開發(fā)來實現(xiàn)的。所謂開發(fā)，是指把過去不存在或只是潛在的東西創(chuàng)造出來。在一 個企業(yè)里，開發(fā)的范圍是非常廣泛的。就經(jīng)營方面來說，開發(fā)的內(nèi)容 包

23、括原料開發(fā)、材料開發(fā)、設(shè)備開發(fā)、技術(shù)開發(fā)、商品開發(fā)、市場開 發(fā)、經(jīng)營方式開發(fā)、人才開發(fā)等等。開發(fā)計劃，是對準(zhǔn)備開發(fā)的內(nèi)容進(jìn)行的一種安排。 企業(yè)在一定時 間不可能開發(fā)一切項目，因此，需要在作開發(fā)計劃之前，對一某一時 間內(nèi)必須進(jìn)行的開發(fā)項目，按順序排列，進(jìn)行必要的選擇，然后才對 這些確定進(jìn)行開發(fā)的項目進(jìn)行具體的安排。 沒有合理的選擇，計劃就 失去了重點；沒有科學(xué)的計劃，重點也無法落實。選擇重點和具體計 劃，實際上往往是同時進(jìn)行的。（一）重點開發(fā)項目的選擇。重點開發(fā)項目對于一個特定的企業(yè) 來說，是指那些對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況有著重要影響的開發(fā)項目。 顯然, 在不同時期、不同條件下，重點開發(fā)項目的內(nèi)容也不

24、會相同。就一般 而言，材料開發(fā)、能源開發(fā)、商品開發(fā)、生產(chǎn)正式開發(fā)、市場開發(fā)總 是企業(yè)重要的開發(fā)項目。但在一定時間內(nèi)究竟何者應(yīng)當(dāng)優(yōu)先， 這里仍 有選擇或排序的需要。另外，即便是在這些大的開發(fā)項目已經(jīng)確定的 情況下，在這些項目中，具體內(nèi)容也是多種多樣，從而也有重點和一 般之一別。以商品開發(fā)為例，即有老產(chǎn)品的改進(jìn)，像增添一些新的功能，改變某些功能等等，也有新產(chǎn)品的研制、生產(chǎn)、還有進(jìn)行商品的 序列化改造等等。在進(jìn)行計劃時，也要根據(jù)這樣內(nèi)容的重要程度，依 次列出，進(jìn)行必要的取舍。開發(fā)項目的選擇，或者說重點開發(fā)項目的確定，這在一定意義上 說，是一種戰(zhàn)略性的選擇，因為其選擇的好壞，直接影響到企業(yè)今后 的發(fā)展

25、。正因如此，選擇時必須從企業(yè)的長遠(yuǎn)利益和長遠(yuǎn)發(fā)展著眼， 在具體操作時，則必須進(jìn)行充分的論證。要盡可能把擬開發(fā)項目成功 后對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的影響和在開發(fā)過程中會遇到的問題， 需要花費的 時間和成本都一一加以分析、比較，然后從中選出重點開發(fā)項目。重點開發(fā)項目的選擇，是在開發(fā)計劃制訂之前必須道德做的事 情，而一旦此事完成，就要通過計劃表，把每個開發(fā)項目所涉及的內(nèi) 容和方面按序列出，并指出解決問題所要實行的開發(fā)方針。例如，商 品開發(fā)要求對現(xiàn)有的產(chǎn)品，正在研制的產(chǎn)品有不同的開發(fā)方針。 老產(chǎn) 品改進(jìn)，其戰(zhàn)略是延長其生命周期，以取得更多的利潤；新產(chǎn)品研制， 從根本上來說，是保證企業(yè)能夠持續(xù)地向社會提供有銷路的

26、商品。但在不同時候，研制新產(chǎn)品的重點可能會有不同。 有時是為了進(jìn)行產(chǎn)品 的更新?lián)Q代，有時則是為了進(jìn)行必要的產(chǎn)品儲備。在開發(fā)計劃中，要 明確究竟是為了何種目的而開發(fā)的，并提出為實現(xiàn)這種開發(fā)目的所要 采取的主要措施。制訂重點開發(fā)項目選擇和安排的計劃表，是這項工作的中心環(huán) 節(jié)。在這個表的左邊，是開發(fā)對象，即確定開發(fā)的項目。這些項目是 經(jīng)過分析比較后選定的。在每一個開發(fā)項目里，要按其所涉及的方面,按序列出。有些開發(fā)項目涉及的方面和問題多，就多列，否則，就少 列。這個表的右邊，是開發(fā)項目所應(yīng)采取的開發(fā)方針，把主要的、重 點的措施列出來即可。下面是不同開發(fā)對象的重點戰(zhàn)略計劃表的模式（參閱下表）不同開發(fā)對象

27、的重點戰(zhàn)略計劃表開發(fā)對象重點戰(zhàn)略1、材 料開 發(fā)(1)(2)(3)(4)(5)2、能 源開 發(fā)(1)(2)(3)(4)(5)(6)3、商 品開 發(fā)(1)(2)(3)(4)(5)4、生 產(chǎn)體 制開 發(fā)(1)(2)(3)(4)(5)5、市 Wb發(fā)(1)(2)(3)(4)(5)（二）產(chǎn)品開發(fā)計劃。在企業(yè)的各種開發(fā)項目中，商品開發(fā)總是最為生要的。因為企業(yè)能夠獲取收的主要是商品。商品如同人一樣，是有生命周期的，它有新生的那一天，也有死亡的那一天。企業(yè)不能一天沒有可供出售的商品， 這樣， 就必須根據(jù)不同商品所處的生命周期的階段，或?qū)ΜF(xiàn)有商品進(jìn)行再開發(fā)，或進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)。商品開發(fā)的這兩種方式，需要不同的條

28、件，能產(chǎn)生不同的作用。1、對現(xiàn)有商品再開發(fā)的計劃。對現(xiàn)有商品再開發(fā)，在商品開發(fā)中最首先必須做的。因為現(xiàn)有商品是企業(yè)收的來源，通過再開發(fā)，合這些商品的生命周期得到延長， 或者避免提前到達(dá)衰退期， 能夠使企業(yè)繼續(xù)保持原有的市場， 得到豐厚的收入。 同時， 與新商品開發(fā)相比，現(xiàn)有商品的改良乃至再開發(fā)，較為容易，投入也少。等到這種再開發(fā)成功，再著手新商品的開發(fā)，也比較安全。當(dāng)然，這也不是絕對的，還要看現(xiàn)有商品的實際情況。特別是這些商品所處的生命周期階段。為對現(xiàn)有商品的再開發(fā)進(jìn)行合理的計劃，必須掌握現(xiàn)有商品的情況，主要是這些商品現(xiàn)存的問題，使用者對它們新的要求。這些情況，要通過市場調(diào)查，用戶調(diào)查來了解。

29、在弄清情況的基礎(chǔ)上，確定是否進(jìn)行再開發(fā)、向什么方向再開發(fā)，然后再作出改良或開發(fā)的計劃。在這個計劃中，要把再開發(fā)的內(nèi)容、項目、具體安排都列出來。2、新商品的開發(fā)計劃。新商品的開發(fā)既費事又有風(fēng)險，所以計劃必須更為謹(jǐn)慎。這里關(guān)鍵的一點，是要多準(zhǔn)備一些開發(fā)的課題。因為許多新開發(fā)題目會在實際開發(fā)的過程中因條件不足、 方法不對等種種原因而不得成功。 新商品的開發(fā)計劃， 要盡量考慮到當(dāng)前及今后科技發(fā)展的趨勢、 水平考慮到市場需求的變化， 考慮到企業(yè)現(xiàn)有條件的利用。新商品的開發(fā)比現(xiàn)有商品的再開發(fā)有著更多的困難，但從長遠(yuǎn)利益著眼，這是必須早抓、抓好的工作。這就要求在計劃制訂時具有足 夠的超前性。新商品開發(fā)的具體

30、內(nèi)容也是很多的， 具體的落實也須有 周密的計劃。不能因為開發(fā)新商品是以后的事情， 把計劃訂得很原則 很粗。商品開發(fā)的計劃，可列表進(jìn)行。下面是該表的樣式：(參閱下表)商品開發(fā)計劃表開發(fā)內(nèi)容具體計劃1、現(xiàn)用商 品的 改良 開發(fā)(1)新材料開發(fā)(2)新用途開發(fā)(3)成本開發(fā)(4)節(jié)能開發(fā)(5)高價格開發(fā)(6)新商標(biāo)開發(fā)(7)新零配件開發(fā)(8)新包裝開發(fā)1、新 商品 的開 發(fā)(1)新品種開發(fā)(2)新質(zhì)量開發(fā)(3)新技術(shù)開發(fā)(4)新使用方式開發(fā)(5)新設(shè)備開發(fā)(6)新模具開發(fā)(7)新功能開發(fā)(8)新制法開發(fā)(三)商品的改良和再開發(fā)計劃。如果說商品開發(fā)計劃主要是確定商品開發(fā)的主要方面(課題)，那么，這些開

31、發(fā)課題究竟如何實施。還需要進(jìn)一步作出計劃。“商品的改良和再開發(fā)計劃”是這種深化計 劃的一種。商品改良和再開發(fā)計劃，大致分為兩部分，第一部分是對現(xiàn)有商 品情況的分析，這是通過有關(guān)指標(biāo)的分析，判斷現(xiàn)有商品是否具有商品力（商品力是反映商品綜合競爭實力的一個指標(biāo)） ，從而決定是否應(yīng)予改良乃至再開發(fā)的一項工作。 這部分工作實際是商品改良和再開發(fā)計劃的基礎(chǔ)工作。 第二部分是確定改良或再開發(fā)商品的改良和開發(fā)目標(biāo)。1、對現(xiàn)有商品商品力的判斷。如果一種商品已經(jīng)處于生命周期的后半期，我們自然不會把它列在改良和再開發(fā)的計劃上。通常，需要改良和再開發(fā)的商品，是那些銷售額仍在遞增或者仍是暢銷的商品。對這些商品，可以通過

32、銷售額結(jié)構(gòu)、非附加價值結(jié)構(gòu)、非附加價值小、非附加價值率（非附加價值/ 銷售額）低的話，那就是具有較強(qiáng)的商品力。若銷售額很高，但非附加價值與非附加價值率也很高，那就是有待改良，或再開發(fā)的商品了。至于銷售額雖然并不低（與其他商品比） ，但已經(jīng)開始下落的商品，當(dāng)然更要加以改良或再開發(fā)。2、改良或再開發(fā)的目標(biāo)。改良或再開發(fā)的目標(biāo)，一是附加價值率降低的目標(biāo)，二是增加銷售額的可能目標(biāo)。自然，為達(dá)到這些目標(biāo)，需要在提高產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能，美工設(shè)計等方面作出努力。但作為改良或再開發(fā)的目標(biāo)， 應(yīng)當(dāng)是一種價值目標(biāo)。 因為技術(shù)性能方面的目標(biāo)必須服從于價值方面的目標(biāo)。上述兩方面工作。 須按現(xiàn)有商品的不同種類分別進(jìn)行，

33、 即以每一種商品（符合改良和再開發(fā)條件的商品，不包括應(yīng)該淘汰的商品）都先作商品力的判斷。再提出改良或再開發(fā)的目標(biāo)。商品改良和再開發(fā)計劃表如下：商品改良和再開發(fā)計劃表現(xiàn)后商品現(xiàn)有狀況改良再開發(fā)目標(biāo)增銷可能額1、萬元萬元力兀力兀力兀2、萬元萬元力兀力兀力兀3、萬元萬元力兀力兀力兀4、萬元萬元力兀力兀力兀5、萬元萬元力兀力兀力兀6、萬元萬元力兀力兀力兀7、萬元萬元力兀力兀力兀8、萬元萬元力兀力兀力兀9、萬元萬元力兀力兀力兀10、萬元萬元力兀力兀力兀萬元萬元力兀力兀力兀萬元萬元力兀力兀力兀合計萬元萬元力兀力兀力兀（四）強(qiáng)化商品力計劃。在前一節(jié)中將擬以改良和再開發(fā)的商品 提出了應(yīng)當(dāng)達(dá)到的目標(biāo)。那么，這些

34、目標(biāo)如何實現(xiàn)呢？這就要有相應(yīng) 的對策。本節(jié)主要解決這個問題。改良和再開發(fā)的目標(biāo)是從價值方面提出來的，從其實質(zhì)性內(nèi)容看，主要就是如何降低非價值以增加利潤，并提高商品的競爭力。另一方面，則是如何強(qiáng)化商品的質(zhì)量（包括內(nèi)在質(zhì)量和外在質(zhì)量）。而后者是需要增加成本費用的，這只有依靠增加銷售量來加以補償。這 樣，在商品力強(qiáng)化計劃中，主要也就是圍繞降低非附加價值（或者說 非附加價值率）和增強(qiáng)銷售量來確定對策。就降低非附加價值而言， 要明確達(dá)到既定的降低目標(biāo)所需時限， 以及主要的對策；就增加銷售 量而言，要把原來在“商品改良和再開發(fā)計劃表”中提出的增銷可能值作為一個基本確定的計劃值，并相應(yīng)地提出期限要求和主要對

35、策 把這些內(nèi)容集中在一張表上，就成為“商品力強(qiáng)化計劃表”。(參閱下表)商品力強(qiáng)化計劃表現(xiàn)后商品(1)非附加價值降低計劃(2)商品銷售計劃降低率計劃 期限主要對象增銷計劃期限主要對策1、萬元萬元萬元力兀力兀力兀2、萬元萬元萬元力兀力兀力兀3、萬元萬元萬元力兀力兀力兀4、萬元萬元萬元力兀力兀力兀5、P萬元萬元萬元力兀力兀力兀6、萬元萬元萬元力兀力兀力兀7、萬元萬元萬元力兀力兀力兀8、萬元萬元萬元力兀力兀力兀9、萬元萬元萬元力兀力兀力兀10、萬元萬元萬元力兀力兀力兀萬元萬元萬元力兀力兀力兀萬元萬元萬元力兀力兀力兀合計萬元萬元萬元力兀力兀力兀(五)新商品的開發(fā)計劃。一個企業(yè)只有不斷開發(fā)出具有高附加 價

36、值的創(chuàng)造性新商品，才能在競爭中立于不敗之地，使自己得到不斷 的發(fā)展。而為此目的，有計劃地推進(jìn)新商品的開發(fā)，并建立能保證這 種開發(fā)順利進(jìn)行的制度，是非常重要的。1、新商品開發(fā)的主題和領(lǐng)域。即準(zhǔn)備在哪些領(lǐng)域里開發(fā)新商品，開 發(fā)的是什么樣的新商品。2、設(shè)立擬開發(fā)商品的用途范圍。3、預(yù)測市場規(guī)模。新商品在一定時間內(nèi)，能夠在市場上銷售出去多 少，這個問題必須有所估測。否則，將會使企業(yè)遭到很大損失。4、預(yù)測市場規(guī)模。新商品在一定時間內(nèi)，能夠在市場上銷售出去多少，這個問題至關(guān)重要。5、決定開發(fā)工作的負(fù)責(zé)人。6、設(shè)定開發(fā)期限。由于競爭企業(yè)也在開發(fā)新商品，設(shè)定合理的開發(fā) 期限是很有必要的。拖拖拉拉，等到你的新商

37、品開發(fā)成功，市場早被 別人占有，豈不白費精力？7、決定開發(fā)總預(yù)算。開發(fā)新商品肯定要花錢，但花錢必須有預(yù)算， 不能因為開發(fā)新商品而胡亂花錢。此外，還必須對新商品開發(fā)成功，達(dá)到穩(wěn)定銷售標(biāo)準(zhǔn)后的各項經(jīng) 濟(jì)指標(biāo)制訂出計劃。制訂新產(chǎn)品開發(fā)計劃后，就應(yīng)按計劃大力推進(jìn)、落實。但由于新 商品的開發(fā)帶有一定的創(chuàng)造性和超前性， 在計劃實施中，可能會發(fā)現(xiàn) 原訂的一些指標(biāo)很難實現(xiàn)，這就要作出合理的調(diào)整。如果外部情況發(fā) 生很大變化，開發(fā)的新商品已經(jīng)失去意義，或則內(nèi)部條件發(fā)生很大變 化，原計劃根本無法實現(xiàn)，那就要當(dāng)機(jī)立斷，取消原來的計劃。下面是新商品開發(fā)計劃表。在這個表中，除了對計劃的各個項目 提出了基本要求外，還列出了

38、達(dá)到這些要求所應(yīng)采取的對策。（參閱F表）項目計劃標(biāo)準(zhǔn)主要對策1、開發(fā)主題及范圍2、用途范圍3、市場規(guī)模力兀4、預(yù)計市場占后舉%5、開發(fā)負(fù)責(zé)人6、開發(fā)期限7、開發(fā)預(yù)算8、穩(wěn)定銷售額力兀9、附加價值率%10、穩(wěn)定銷售時所需人員名11、穩(wěn)定銷售時固定費力兀12、穩(wěn)定銷售時對外購件支付費用力兀13、穩(wěn)定銷售時總資本生產(chǎn)率%14、是否確保專利權(quán)15、預(yù)估稅前利潤力兀（六）商品開發(fā)的順序。商品的開發(fā)，需要根據(jù)各商品的具體情況，排列出合理的順序，以減少市場風(fēng)險，提高商品開發(fā)的成功率。商品開發(fā)的次序可以這樣安排：首先，是現(xiàn)有商品的改良和再開發(fā)。在這里，第一步要著手進(jìn)行 開發(fā)的領(lǐng)域，是現(xiàn)有市場上商品的改良和再開

39、發(fā)， 使其繼續(xù)在原有市 場上保持應(yīng)有地位。對這此商品的開發(fā)，通常是根據(jù)客戶的意見和要 求，在不改變商品基本功能的前提下，作某些改進(jìn)。第二步要著手進(jìn) 行開發(fā)的領(lǐng)域，是需要通過改良或再開發(fā)尋找新的市場的商品。 這類 商品的基本功能還是能夠滿足這一時期總的要求水平訴，但是，在其原來的市場上已經(jīng)銷路下降。迫切需要通過再開發(fā)，以新的面貌去開 拓新市場，爭取新顧客。這類商品的再開發(fā)，較之第一類商品，要困 難些，它應(yīng)更多地了解新市場顧客的要求， 在改良和再開發(fā)的深度和 廣度上也要比第一類商品更進(jìn)一步。其次，是新產(chǎn)品的開發(fā)。在這里，第一步（如果從整個開發(fā)次序 來說，則是第三步）要著手開發(fā)的領(lǐng)域，是準(zhǔn)備在企業(yè)現(xiàn)

40、有市場上推 銷的新商品。這實際上是以企業(yè)原有商品在市場上信譽為依托的，用戶根據(jù)過去對這個企業(yè)產(chǎn)品的信任。去審視這個企業(yè)推出的新產(chǎn)品， 自然要比接受從未在市場涉足的那些企業(yè)第一次推出的商品更為容易。所以企業(yè)開發(fā)新的商品，必須先排出準(zhǔn)備在現(xiàn)在市場上推銷的那 些品種。第二步（從整個開發(fā)次序講，則是第四步）要著手開發(fā)的領(lǐng) 域，是風(fēng)險最大的新商品新市場領(lǐng)域，所以放在最后。一般應(yīng)在作好 充分準(zhǔn)備的情況下再進(jìn)入這一領(lǐng)域的開發(fā)。在這個領(lǐng)域里開發(fā)新商 品。困難會更大，所需花費的精力也將更多。但是，在這個領(lǐng)域的開 發(fā)就未必沒有一點優(yōu)于其他領(lǐng)域的地方。正由于這是一個全新的市 場，企業(yè)可以不必過多地考慮用戶對企業(yè)及其

41、產(chǎn)品所持有的一定之 見，在開發(fā)新商品的時候可以有更大的自由度。 把商品開發(fā)的順序用 一張計劃表來表示，就如下面的樣式：商品開發(fā)次序計劃表1、現(xiàn)有市場2、新的市場1、現(xiàn) 有 的 商 品A第一步要著手開發(fā)的領(lǐng)域B第二步要著手開發(fā)的領(lǐng)域商品名稱改良、再開發(fā)的要點改良商品名稱其銷售對象(1)(1)(2)(2)(3)(3)(4)(4)(5)(5)(6)(6)(8)(8)(9)(9)1、現(xiàn) 有 的 商 品C三步要著手開發(fā)的領(lǐng)域D第四步要著手開發(fā)的領(lǐng)域開發(fā)主題商品的銷售計劃開發(fā)主題目標(biāo)市場(1)(1)(2)(3)(2)(4)(5)(3)(6)從上表中可見，商品開發(fā)的基本次序，是遵循了這樣一條思想:先易后難，

42、先利用市場優(yōu)勢，再發(fā)揮商品本身的優(yōu)勢。（七）月份商品開發(fā)推進(jìn)計劃。在制訂了商品開發(fā)計劃后，如果沒有一個嚴(yán)格的執(zhí)行體制和切實有效的考核工作，就很容易流于形 式。因此，作為年度商品開發(fā)計劃的落實措施和保證措施和保證措施，還要根據(jù)年度商品開發(fā)計劃，制訂每月的商品開發(fā)推進(jìn)計劃，規(guī)定每 月需要落實的內(nèi)容和應(yīng)當(dāng)達(dá)到的要求。 把這些內(nèi)容列為一表，即是月份商品開發(fā)推進(jìn)計劃表。該表樣式如下（參閱下圖）開發(fā)商品1月2月11月12月1、(1)改(2)良(3)開(4)發(fā)、(6)再開發(fā)(9)商(10)品(11)2、(1)新(2)開(3)發(fā)(4)商品(6)在上表中，改良開發(fā)商品和新開發(fā)商品的分列的。就改良開發(fā)商品而言，月份推進(jìn)計劃，應(yīng)按各開發(fā)的主題，各擬定開發(fā)的商品。在 每月之始明確地加以計劃，在每月月末檢討其成果。如果未能按計劃 進(jìn)行，就應(yīng)檢查其原因，并研究如何才能使其與計劃相符合。實際上, 制訂月份計還是容易的，難的是每月的這種檢查、分析以及推出相應(yīng) 的對策。就開發(fā)新商品的計劃而言，除了在計劃時要逐月落實開發(fā)的內(nèi)容外，同樣要做好執(zhí)行計劃的檢查分析工作。要從經(jīng)營的觀點去仔 細(xì)檢查開發(fā)的進(jìn)度和存在的。（八）新開發(fā)商品的發(fā)售計劃。新開發(fā)出來的商品要獲得銷售的 成功，必須有明確有效的銷計