企業(yè)中的創(chuàng)新與信用

1、企業(yè)中的創(chuàng)新與信用內(nèi)容摘要：在企業(yè)的生存發(fā)展過程中，創(chuàng)新和信用起到了十分重要的作用。 企業(yè)謀求發(fā)展必須不斷進(jìn)行創(chuàng)新，改進(jìn)自己的產(chǎn)品，以占領(lǐng)市場(chǎng)份額。但創(chuàng)新意 味著原有生產(chǎn)模式的改變，是一個(gè)跳躍的、不連貫的過程。在這個(gè)過程中，信用 對(duì)企業(yè)銷售的連貫性起到了至關(guān)重要的作用，它為企業(yè)創(chuàng)新提供了一定時(shí)間，并對(duì)創(chuàng)新的連貫性提供了保障。信用使企業(yè)的生產(chǎn)銷售趨于穩(wěn)定，為創(chuàng)新提供了保 證；同時(shí)，創(chuàng)新也是信用提高的手段，創(chuàng)的過程就是信用積累的過程。企業(yè)正是 在創(chuàng)新和信用的互動(dòng)中不斷發(fā)展的。在企業(yè)與消費(fèi)者的博弈中以及與其他企業(yè)的 競(jìng)爭(zhēng)中，創(chuàng)新與信用的作用明顯的表現(xiàn)了出來。關(guān)鍵詞：創(chuàng)新 信用 博弈 競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè)規(guī)模免

2、費(fèi)，.企業(yè)的生存發(fā)展問題歷來是人們關(guān)注的焦點(diǎn)，能否維持企業(yè)的生存并努力 推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展不僅關(guān)系著企業(yè)家和員工的生活保障， 而且對(duì)整個(gè)國(guó)家和社會(huì)都 有著重大的影響。企業(yè)的發(fā)展受到多方面因素的影響， 但可以肯定地說，企業(yè)最 關(guān)心產(chǎn)品的銷售情況。因?yàn)殇N售是企業(yè)取得利潤(rùn)的最重要途徑，是企業(yè)生存發(fā)展 的根本保障。而銷售又受到生產(chǎn)能力的制約。質(zhì)量好可用性強(qiáng)的產(chǎn)品，需求量才 大，才容易被售出，也就是說生產(chǎn)的好壞是銷售好壞的前提。怎樣生產(chǎn)出適銷對(duì) 路，能夠滿足市場(chǎng)需要，消費(fèi)者樂于接受的產(chǎn)品是企業(yè)需要考慮的重要問題。然而，一種商品不可能是十全十美的。消費(fèi)者的需求是在不斷變化的，而 且往往隨著產(chǎn)品質(zhì)量的提高而提高

3、。當(dāng)某種商品剛被推出的時(shí)候可能很受歡迎， 但在一段時(shí)間以后，就可能不再能夠滿足消費(fèi)者增長(zhǎng)了的需求了。 這時(shí)需要一種 變化了的新產(chǎn)品投放市場(chǎng)代替原有產(chǎn)品， 滿足市場(chǎng)需求，也就是說企業(yè)需要改進(jìn) 自己的產(chǎn)品，進(jìn)行創(chuàng)新來維持自己的生存與發(fā)展。 熊彼特說開發(fā)可以替代市場(chǎng)上 已有物質(zhì)的產(chǎn)品就是一種創(chuàng)新。他說，如果這種替代物能夠充分發(fā)揮其作用，并 且比較廉價(jià)，那么創(chuàng)新成功的可能性就很大。 他的觀點(diǎn)告訴我們，企業(yè)創(chuàng)新成功 與否只取決于替代物發(fā)揮作用的程度和價(jià)格。 價(jià)格是可知的，而替代物發(fā)揮作用 的程度不單廠商不可預(yù)知，就連消費(fèi)者在短時(shí)期內(nèi)也很難知道。因?yàn)橄M(fèi)者大多 希望商品”經(jīng)久耐用”，這需要一定時(shí)間來檢驗(yàn)，

4、同時(shí)消費(fèi)者又希望盡快得到新 產(chǎn)品。這種心理上的矛盾造成了消費(fèi)者面對(duì)多家企業(yè)的多種產(chǎn)品時(shí)很難選擇，很多時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)出現(xiàn)從眾心理，把自己的選擇建立在大多數(shù)人的選擇結(jié)果之上。 其實(shí)消費(fèi)者的選擇都是建立在一種判斷的基礎(chǔ)之上的，這種判斷的實(shí)質(zhì)是消費(fèi)者認(rèn)為某種產(chǎn)品是好的產(chǎn)品、生產(chǎn)該產(chǎn)品的廠家能生產(chǎn)出好產(chǎn)品的可能性是多大。 可能性越大，消費(fèi)者越愿意購(gòu)買這種產(chǎn)品。從總量上講，該產(chǎn)品的需求量也就越 大。這種可能性可以用我們講的信用來衡量。 從某種意義上來講，信用就是企業(yè) 向消費(fèi)者提供的、供消費(fèi)者選擇時(shí)參考的承諾。信用在企業(yè)創(chuàng)新時(shí)起到了重大的作用，它為企業(yè)創(chuàng)新提供了一定的時(shí)間。 為了說明這一點(diǎn)，我們不妨把企業(yè)和

5、消費(fèi)者的交易看成一種博弈， 企業(yè)和消費(fèi)者 是參與人。再假定某個(gè)企業(yè)將先后按順序推出一系列產(chǎn)品：m1m2m3且其中mK+1是 mK勺替代品，每推出一種產(chǎn)品，企業(yè)將與消費(fèi)者進(jìn)行一次博弈，假設(shè)每 次博弈的支付函數(shù)都相同，如圖所示消費(fèi)者不合作5, 4合企業(yè)不合作0, 0合作 作 圖0, 05,-4應(yīng)該說明的是：這個(gè)支付函數(shù)只能表示企業(yè)與消費(fèi)者關(guān)于一件商品的博弈， 而不能代表整個(gè)市場(chǎng)的全部交易。企業(yè)的創(chuàng)新行為并不一定會(huì)使自己的產(chǎn)品改 進(jìn)，有可能變動(dòng)不大甚至是”改退”的，我們把改進(jìn)產(chǎn)品的行為表示為”合作”， 而把沒改進(jìn)的行為表示為”不合作”， 消費(fèi)者購(gòu)買該商品為”合作”，不購(gòu)買該 商品為”不合作”。對(duì)本輪

6、中選擇”不合作”的企業(yè)實(shí) 那么在下一輪博弈中企業(yè)的利潤(rùn)肯 在每一輪博弈中都希望獲得利潤(rùn),很明顯，在這樣的博弈中，企業(yè)愿意選擇”合作”，雖然在某一輪的博弈 中企業(yè)選擇”合作”還是”不合作”都能獲得一樣的利益，但是消費(fèi)者往往選 擇”針鋒相對(duì)”的策略，在下一輪的博弈中， 行”不合作”的做法，如果企業(yè)”不合作”， 定為0,企業(yè)所希望的如果是利益最大化的話， 所以每次博弈中企業(yè)都努力選擇”合作”。然而如前所述，”合作”與”不合作”作為企業(yè)行為的后果是不可預(yù)測(cè)的， 也是企業(yè)不能完全控制的，他們只能努力采取”合作”，但不能保證自己的行為 肯定是”合作”的。我們這里用X來表示企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)”合作”的概率。 當(dāng)然

7、消 費(fèi)者也明白這一點(diǎn)，他們?nèi)绻x擇”不合作”則收益為 0,如果選擇”合作”則 收益可能是4也可能是-5 ,所以在購(gòu)買商品時(shí)要利用信用來進(jìn)行選擇， 也就是對(duì) 企業(yè)生產(chǎn)好產(chǎn)品、真正達(dá)到”合作”的可能性進(jìn)行判斷。我們用P來表示信用度，也就是可能性，如前所述，P的大小和產(chǎn)品的總銷 量成正比關(guān)系，P越高總銷量越大。令總銷量為 q,則q=KP,那么企業(yè)的總收益 函數(shù)為W=5K P(1)令Pt為T階段消費(fèi)者認(rèn)為企業(yè)”合作”的概率，也就是 T時(shí)期的信用度， Xt為T時(shí)期企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)”合作”的可能性，如果在 T階段企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)了” 合作”，那么，根據(jù)”貝葉斯法則”，消費(fèi)者在T+1階段認(rèn)為企業(yè)會(huì)實(shí)現(xiàn)”合作” 的后

8、驗(yàn)概率為Pt+1= Pt X 1Pt X 1+(1 - pt)Xt > Pt 免費(fèi)，.將上式帶入(1)式可得出，Wt+1>Wt。特別的，當(dāng) Wt+仁Wt時(shí)，Xt=1，這意 味著在T階段企業(yè)的創(chuàng)新肯定會(huì)成功，這種情況出現(xiàn)的概率很小，所以我們近似 的認(rèn)為，在T階段企業(yè)選擇”合作”之后，T+1階段企業(yè)的利潤(rùn)會(huì)大于上一時(shí)期 的利潤(rùn)。如果企業(yè)能夠連續(xù)創(chuàng)新成功，那么他的信用度便會(huì)不斷積累持續(xù)上升。 信用的最初方式就是這樣的，它的不斷增加帶來了利潤(rùn)。這個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算說明，如果企業(yè)一次創(chuàng)新成功，會(huì)使下一次的利潤(rùn)增加， 而在其中起到關(guān)鍵作用的是信用 P的增加，這樣，我們便不難理解一些現(xiàn)象了， 如企業(yè)做

9、廣告，無非是在向人們推廣它的信用，并努力增加它的信用，從而增加 自己的利潤(rùn)。但是，只要Xt0的概率是非理性的，如果 T足夠大，那么存在一個(gè)TOT, 使得下列戰(zhàn)略組合構(gòu)成一個(gè)精煉貝葉斯均衡：所有理性囚徒在tTO階段選擇不合 作；并且，非合作階段的數(shù)量只與 P有關(guān)而與T無關(guān)。因?yàn)閺S商的創(chuàng)新是不可控制的，所以可以認(rèn)為廠商有非理性的可能。同時(shí)， 消費(fèi)者也是非理性的。只要他們進(jìn)行足夠多的博弈次數(shù) T，肯定存在一個(gè)TO。在 TO階段之后，廠商和消費(fèi)者不合作，而且，只與 P有關(guān)，這個(gè)P與前面提到的X 有關(guān)系：P=1-X.上面的闡述至少說明任何企業(yè)在一系列的創(chuàng)新中肯定會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)新不成功， 即在TO階段出現(xiàn)”不合

10、作”行為，而且在之后的階段中，消費(fèi)者選擇”不合 作”，這樣一來企業(yè)不單損失了這些階段的利益，而且把前些時(shí)候日漸積累起來 的信用也丟失了，通過”貝葉斯公式”不難算出企業(yè)在”不合作”后的后驗(yàn)概率 也即信用度為0。企業(yè)為了獲得利益而不得不重新采取”合作”的辦法，但在階 段時(shí)，消費(fèi)者選擇”不合作”，這對(duì)企業(yè)來說是非常沉重的打擊， 而且即便消費(fèi) 者在一段時(shí)間后開始”合作”，因?yàn)槠髽I(yè)的信用減少，其銷量也會(huì)大規(guī)模的減少。 在恢復(fù)信用的一段時(shí)間里，企業(yè)損失巨大，有的甚至因銷售停滯導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困 難，進(jìn)而引發(fā)企業(yè)生產(chǎn)管理的混亂，甚至倒閉。在某個(gè)企業(yè)創(chuàng)新失敗的階段內(nèi)，這個(gè)企業(yè)原來的用戶將選擇其他廠商的產(chǎn) 品。在這個(gè)過程中，這家新廠商如果創(chuàng)新成功的話將使自己的在顧客心目中的信 用度增加。這時(shí)，即便原來廠商的新產(chǎn)品創(chuàng)新成功， 也有可能難以吸引原來的客 戶。所以，不同廠商在與客戶進(jìn)行博弈