商業(yè)綜合體招商工作目標(biāo)進(jìn)度計(jì)劃

1、 1 / 5 SOHO創(chuàng)享國際項(xiàng)目 招商、推廣、銷售工作推進(jìn)內(nèi)容及辦法 【說明】智行天下自與SOHO創(chuàng)享國際合作2個(gè)半月來,項(xiàng)目落地執(zhí)行工作因人員溝通、基礎(chǔ)條件、規(guī)劃變更、執(zhí)行周期、審批流程等多方面原因造成了項(xiàng)目招商、推廣、銷售等方面工作嚴(yán)重滯后,為了快速推進(jìn)SOHO創(chuàng)享國際招商、推廣、銷售工作,經(jīng)過會(huì)議、溝通進(jìn)行了梳理,找到現(xiàn)階段緊急要推進(jìn)工作內(nèi)容,以及阻礙工作進(jìn)展得問題,希望協(xié)助本創(chuàng)領(lǐng)導(dǎo)理清工作思路重點(diǎn),審定解決問題,快速推動(dòng)工作進(jìn)展。 第一部分、招商 一、招商政策審批 1、李經(jīng)理提出招商政策如下: (1)招商政策:免租金一年,協(xié)調(diào)政府減免相關(guān)經(jīng)營稅費(fèi)一年。 (2)租金標(biāo)準(zhǔn):租金每年遞增5

2、%。 負(fù)一樓:洗浴中心按800平米,底價(jià)50,報(bào)價(jià)80元/平米/月招租。 一樓名特小吃城底價(jià)160,報(bào)價(jià)200元/平米/月招租。 二樓按婚宴酒樓、咖啡屋、茶坊底價(jià)60,報(bào)價(jià)80元/平米/月招租。 三樓KTV歌城、健身房底價(jià)60,報(bào)價(jià)80元/平米/月招租。 四樓兒童游樂園、女子美容中心底價(jià)40,報(bào)價(jià)60元/平米/月招租。 物業(yè)管理費(fèi)第一年按50%收取。 寫字樓租金底價(jià)30,報(bào)價(jià)45元/月/平米。 旋轉(zhuǎn)餐廳按照1元-1、5元/月/平米。 2、智行天下建議招商政策如下: 2 / 5 (1)招商政策:進(jìn)場保證金5000元,免租2年,免一年物業(yè)管理費(fèi),租金沖抵首付。 (2)租金標(biāo)準(zhǔn):租金每年遞增8%。

3、負(fù)一樓:洗浴中心按800平米,底價(jià)30,報(bào)價(jià)50元/平米/月招租。 一樓名特小吃城底價(jià)80,報(bào)價(jià)120元/平米/月招租。 二樓按婚宴酒樓、咖啡屋、茶坊底價(jià)40,報(bào)價(jià)60元/平米/月招租。 三樓KTV歌城、健身房底價(jià)40,報(bào)價(jià)60元/平米/月招租。 四樓兒童游樂園、女子美容中心底價(jià)30,報(bào)價(jià)50元/平米/月招租。寫字樓租金底價(jià)20,報(bào)價(jià)40元/月/平米。 旋轉(zhuǎn)餐廳按照1元-1、5元/月/平米。 3、推進(jìn)辦法:請馮總根據(jù)以上方案思考敲定。 二、招商業(yè)態(tài)布局圖敲定 1、本創(chuàng)方業(yè)態(tài)布局圖(附件一)我方同意無修改建議。 2、推進(jìn)辦法:請馮總敲定最終布局,我方制作招商手冊,開展招商宣傳。 三、招商物料制作

4、 1、招商手冊設(shè)計(jì)方案樣稿審批及制作(附件二) 2、推進(jìn)辦法:請馮總敲定最終布局,我方制作招商手冊,開展招商宣傳。 四、招商宣傳渠道: 1、白城日報(bào)軟文(附件三:文案) 2、微信平臺(tái)(附件四:發(fā)布渠道、發(fā)布價(jià)格)。 3、短信發(fā)布:(附件五:寫字樓投資回報(bào)率文案、商業(yè)招商文案、發(fā)布價(jià)格)。 3 / 5 4、廣播電臺(tái):(附件六:文案、價(jià)格)。 5、電視臺(tái):(附件七:文案、價(jià)格)。 6、派單。(附件八:設(shè)計(jì)樣稿)。 7、成立白城川渝商會(huì)。 8、網(wǎng)站(附件九:發(fā)布價(jià)格) 8、推進(jìn)辦法:針對以上提供得文案、設(shè)計(jì)方案修改敲定。 五、招商得保障條件 1、招商經(jīng)營保障 硬件軟件保障:請馮總安排提供最終確定得項(xiàng)

5、目。 經(jīng)營保障:請馮總制定經(jīng)營保障得條款、確定裝修完工后得時(shí)間。 管理保障:商業(yè)經(jīng)營公司。 2、推進(jìn)辦法:馮總重點(diǎn)給出項(xiàng)目商業(yè)部分得硬軟件保障得項(xiàng)目及經(jīng)營保障賠付得標(biāo)準(zhǔn)。 第二部分、銷售 一、產(chǎn)品細(xì)化及銷售保障條件 1、寫字樓、公寓、商業(yè)得面積格局裝修標(biāo)準(zhǔn)交房標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)服務(wù)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)確定。2、各項(xiàng)工程進(jìn)度及整體交工入住時(shí)間。 3、19層樣板層裝修完工時(shí)間、瞧房通道完成時(shí)間。 4、產(chǎn)權(quán)性質(zhì)與銷售交易得方式必須馬上確定。例如:銀行按揭、二手房交易手續(xù)、稅費(fèi)、水電物業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。 5、售樓處二次改造裝修開放時(shí)間確定。 4 / 5 6、推進(jìn)辦法:(1)馮總監(jiān)督馬上把產(chǎn)品得準(zhǔn)確得產(chǎn)品圖紙、面積提供給銷售。

6、(2)馮總協(xié)調(diào)工程部給出準(zhǔn)確得工程節(jié)點(diǎn)時(shí)間與裝修標(biāo)準(zhǔn)。 二、價(jià)格及銷售政策確定 1、寫字樓、公寓、商業(yè)銷售定價(jià)目標(biāo)。 我方建議:寫字樓高價(jià)用唯一性做出價(jià)值標(biāo)桿報(bào)價(jià)均價(jià)5500元,底價(jià)5000元。公寓低開高走,首批推盤得底價(jià)建議3000元,少量饑渴營銷。上市均價(jià)報(bào)價(jià)4500元。 2、認(rèn)籌政策措施。 我方建議:公寓形成每平米1500元得噱頭差價(jià)。平均面積以40平算,總噱頭6萬。連續(xù)返租5年,在按照每月返租1000元,回報(bào)率6、7%。我方在五年內(nèi)作簡裝酒店短租日租經(jīng)營,最終將回報(bào)率做到8%10%,補(bǔ)額2%-3%,以年終分紅得形式額外發(fā)放。寫字樓形成每平米500元噱頭,以菜單式裝修或認(rèn)籌減房款,日進(jìn)斗

7、金得政策。 3、推進(jìn)辦法:馮總提出價(jià)格目標(biāo)方向,我方提供建議方案與認(rèn)籌措施,馮總定奪后,進(jìn)行實(shí)質(zhì)得銷售階段。 三、銷售道具籌備 1、銷售辦公用品、銷售員工裝。 2、瞧房車。 3、銷售統(tǒng)一說辭百問(工程部分不詳)、流程。 4、推進(jìn)辦法:馮總安排工程盡快給出百問中得問題。例如:質(zhì)量、材料等。 第三部分、推廣 一、推廣策略 我方建議:樓上以“唯一寫字樓、白城企業(yè)總部基地”得形象先上市區(qū)隔市場,樹立價(jià)值調(diào)性,樓下招商同步。即線上推廣寫字樓。“白城沒有、白城唯一5A寫 5 / 5 字樓”。線下推廣商業(yè)招商與公寓招商創(chuàng)業(yè)置業(yè)“來SOHO當(dāng)老板”。推進(jìn)辦法:馮總抓緊審定。 二、線上宣傳渠道確定 1、白城日報(bào)軟文(附件:文案硬廣) 2、微信平臺(tái)(附件:發(fā)布渠道、發(fā)布價(jià)格)。 3、短信發(fā)布:(附件:寫字樓投資回報(bào)率文案、商業(yè)招商文案、發(fā)布價(jià)格)。 4、廣播電臺(tái):(附件:文案、價(jià)格)。 5、電視臺(tái):(附件:文案、價(jià)格)。 6、派單。(附件:設(shè)計(jì)樣稿)。 7、成立白城川渝商會(huì)。 8、網(wǎng)站(附件:發(fā)布