房地產(chǎn)行業(yè)的紅包營(yíng)銷

1、 房地產(chǎn)行業(yè)的紅包營(yíng)銷 微信紅包以及手機(jī)微博紅包、 目前可以進(jìn)行紅包營(yíng)銷的主要有支付寶紅包、年光除2015QQ紅包，但其中又以微信紅包使用最為廣泛。根據(jù)不完全的統(tǒng)計(jì)，年春節(jié)紅包總數(shù)的倍，10夕夜紅包就到了億個(gè)，超過(guò)去年除夕200是整個(gè)2014 倍。50促進(jìn)銷售的作能夠起到推廣品牌、 紅包將社交與市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合，提升形象、用，但成本卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線下活動(dòng)推廣、廣告投放等方式。在房地產(chǎn)行業(yè)，紅包營(yíng) 種。銷有哪些玩法？zz8幫你總結(jié)歸納了以下 一、跨界合作滴滴紅包，保利高調(diào)搶返鄉(xiāng)客 但你以為滴滴在春節(jié)之前， 土豪滴滴打車經(jīng)常在我們朋友圈和微信群刷屏，滴滴打車很聰明地將自己變成了一個(gè)分法打車真的這么不計(jì)成本

2、嗎？那就錯(cuò)了，讓用戶的雪球通過(guò)跨界合作和資源共享，福利的平臺(tái)，邀請(qǐng)其他企業(yè)來(lái)發(fā)紅包， 越滾越大。因此，萬(wàn)科、保利、萬(wàn)達(dá)等標(biāo)桿房企也選擇了跨界合作滴滴打車。與滴滴打 步，打開留下33車合作發(fā)紅包優(yōu)勢(shì)有個(gè)，第一，操作簡(jiǎn)便，一般步驟不超過(guò)低如果曾經(jīng)留下過(guò)電話就打開直接就可以獲取紅包了。第二，電話獲得紅包，乖乖留下1塊錢的滴滴紅包把自己賣了，成本獲取客戶信息，有時(shí)候我們就為了電話號(hào)碼，因?yàn)榇蜍嚳梢灾苯佑眉t包現(xiàn)金；第三，其他紅包都是搶一次就完，滴 滴打車可以搶多次，大大提高了用戶參與的熱情。在春節(jié)前與滴滴打車跨界 比如萬(wàn)科、保利就抓住了滴滴紅包這一平臺(tái)優(yōu)勢(shì)， 效果杠49969人參與并領(lǐng)取紅包，合作了一把

3、。保利滴滴紅包推出短短2天就有 杠滴?；顒?dòng)選1.選擇的時(shí)機(jī)非常好， 安徽保利推出的滴滴紅包的活動(dòng)有3個(gè)亮點(diǎn)： 日舉辦，剛好就是客戶春節(jié)往返的時(shí)段，打車的頻率非常高，-282月11日擇在通過(guò)滴滴紅投入產(chǎn)出比高，客戶當(dāng)然樂(lè)于參與了；等于免費(fèi)給客戶送打車錢，2.其他方法比如派單拿客戶電話包輕松獲取了大量客戶以及返鄉(xiāng)客戶的聯(lián)系方式，雖然是滴滴紅包，但每一個(gè)頁(yè)面都植入了“保利地產(chǎn)，歡迎您回家”3.有多難？提升了客戶對(duì)保利品牌的認(rèn)知從情感層面去打動(dòng)返鄉(xiāng)客戶，的品牌及情感元素， 度與好感。 萬(wàn)粉萬(wàn)元漲5 二、紅包推廣微信公眾號(hào)：綠城投2月份，綠城集團(tuán)在其微信公眾號(hào)滿一周年時(shí)，推出了“小綠葉一年12 2014

4、萬(wàn)粉絲，合作費(fèi)用及活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)也5天，漲了近周歲發(fā)紅包”活動(dòng)，短短10萬(wàn)元，相當(dāng)于每個(gè)粉絲的獲取成本只有0.42只投入了元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線下獲取粉 絲的成本。比綠城搶紅包活動(dòng)需要基于第三方平臺(tái)，在活動(dòng)路程方面相對(duì)要復(fù)雜一些。 種玩法，一種是隨機(jī)抽紅包，即客戶關(guān)注綠城集團(tuán)公眾號(hào)后回復(fù)紅包，如分了2第二種是會(huì)抽如果抽的是隨機(jī)紅包，可以直接點(diǎn)開，是否中獎(jiǎng)當(dāng)時(shí)就可以揭曉。個(gè)好友關(guān)注“綠城集團(tuán)”微信公眾號(hào)，讓好友幫忙拆到邀請(qǐng)紅包，即要先邀請(qǐng)5排行榜單會(huì)顯示出紅包。與此同時(shí)，按照每個(gè)人邀請(qǐng)好友數(shù)量進(jìn)行排名，TOP10 來(lái)。邀請(qǐng)好友數(shù)量排第一的粉絲可以獲得不同級(jí)別的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)?？偨Y(jié)綠城這次派紅包的亮點(diǎn)，一方面是獎(jiǎng)

5、品具有較大吸引力，比如最高的 元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、充值話費(fèi)，還有一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)各種禮品，其實(shí)投入不2000營(yíng)造出一種強(qiáng)烈另一方面是通過(guò)排行榜的形式，大，但給客戶感覺(jué)獎(jiǎng)品很豐厚；讓綠城最大程度激發(fā)了客戶分享朋友圈及邀請(qǐng)好友參加的積極性，的競(jìng)爭(zhēng)氛圍， 萬(wàn)的預(yù)期目標(biāo)。5品牌在短時(shí)間內(nèi)獲得了大量的曝光，最終達(dá)成了漲粉 萬(wàn)人萬(wàn)元營(yíng)銷10 三、微信群發(fā)紅包太任性：旭輝發(fā)3只能通過(guò)個(gè)人微信號(hào)發(fā)送給指定朋友或者微信群 由于微信紅包自身的限制，匯集里，無(wú)法在公眾號(hào)直接發(fā)送給用戶。所以大家都會(huì)把來(lái)自不同渠道的用戶，23到微信群里，再進(jìn)行紅包活動(dòng)。前兩天，信玉堂地產(chǎn)微精選推送的文章-中分享了旭輝元宵節(jié)發(fā)紅包的開發(fā)商這么

6、發(fā)紅包,我也是醉了萬(wàn)條發(fā)言創(chuàng)記錄!萬(wàn)人，這費(fèi)效比真碉3萬(wàn)元紅包，但營(yíng)銷的是10案例，即旭輝通過(guò)微信群派了 堡了。文章中具體介紹了旭輝群發(fā)微信紅包的操作思路。大致有以下幾點(diǎn)： 人。每個(gè)項(xiàng)目建多個(gè)微信群，覆蓋5000 1.“御府項(xiàng)目元宵搶紅包蘇州旭輝這次派發(fā)紅包，根據(jù)項(xiàng)目名稱來(lái)建設(shè)， 比如群”、“旭輝悅庭紅包群”、“蘋果樂(lè)園紅包群”、“小美元宵紅包群”（旭輝美瀾城，簡(jiǎn)稱小美）?，還有“旭輝一家人”、“旭輝合作方”等總共建群 多人！左右，總計(jì)參與人數(shù)500040014個(gè)，每個(gè)群的人數(shù)都在 萬(wàn)多元。3 2.每次派發(fā)666元，總計(jì)派發(fā) 元，圖個(gè)六六大順，并且根這次全部采用“拼手氣群紅包”，每次派發(fā)666

7、 20666元，據(jù)說(shuō)成交了據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷售情況，每賣一套房子，就會(huì)在相應(yīng)群里派發(fā)萬(wàn)多元，霸氣，白花花的現(xiàn)金?。∠胂胍矊?duì)，比暖場(chǎng)活動(dòng)是在多套，總共派發(fā)3 多了。 萬(wàn)多條。233.8 小時(shí)聊天記錄每分鐘神馬概念，23萬(wàn)多條，14 這個(gè)微信群，8在個(gè)小時(shí)內(nèi)總計(jì)聊天記錄條，每逢紅包發(fā)出條，平均分?jǐn)偟矫總€(gè)群里，每分鐘也達(dá)到了34480聊天次數(shù) 分鐘內(nèi)可能能達(dá)到數(shù)百條對(duì)話，這酸爽！1來(lái)就出現(xiàn)了高峰刷屏?xí)r刻， 與銷售掛鉤的紅包模式4. 這次旭輝的紅包是根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)成交而定，每發(fā)出一個(gè)紅包，代表著成交了即便是插入一些這個(gè)時(shí)候，讓所有的客戶都會(huì)感受到現(xiàn)場(chǎng)熱鬧氛圍，一套房子，廣告，大家也覺(jué)得無(wú)妨，因?yàn)榇蠹叶荚凇翱簥^”和

8、“驚喜”中，你發(fā)任何東西， 他們都會(huì)諒解。 線上線下的共同參與5. 每個(gè)銷售把客戶都拉進(jìn)這次蘇州旭輝的紅包是由旭輝的全體工作人員發(fā)起， 來(lái)，還會(huì)把媒體、合作方都拉進(jìn)來(lái)，感受紅包的氣氛。最重要的是，每個(gè)搶到紅 包的客戶，到售樓處還可以享受額外的購(gòu)房?jī)?yōu)惠，喜慶感由此而生。人，直接200 這個(gè)時(shí)候，這5000人會(huì)將成果展示到朋友圈，按照人均粉絲萬(wàn)多塊錢，調(diào)動(dòng)的人氣是如此之多，所以，萬(wàn)人，這么算一算，這3影響到了10 相當(dāng)?shù)膭澦恪?四、口令紅包，品牌廣告新模式 支付寶口令紅包是2015年躥紅的紅包新玩法。用戶發(fā)出紅包時(shí)會(huì)生成相應(yīng)的口令，收紅包的人在支付寶輸入相應(yīng)口令就能領(lǐng)取紅包?？诹罴t包比一般直接派送

9、紅包的方式更具互動(dòng)性和趣味性。 比如，商家在生成紅包時(shí)可以將口令自定義為品牌slogan或者其他文字，在向用戶發(fā)放紅包的同時(shí)也能起到品牌傳播的效應(yīng)。例如，小米可以將紅包口令設(shè)置為“為發(fā)燒而生”，這樣用戶輸入“為發(fā)燒而生”就可領(lǐng)取紅包。這也意味著，原本純粹的紅包玩法，已經(jīng)成了一種新的品牌營(yíng)銷方式。 而在剛剛過(guò)去的三八節(jié)，綠城西子田園牧歌也玩了一把支付寶紅包。客戶首先關(guān)注綠城西子田園牧歌微信號(hào)，在微信號(hào)后臺(tái)輸入“綠城精裝90現(xiàn)房”獲得支付寶口令，然后再去到支付寶APP輸入紅包口令搶紅包。zz體驗(yàn)了一把這個(gè)過(guò)程，還不算太復(fù)雜，只是金額小了點(diǎn)，總共100人搶到紅包。 五、發(fā)紅包兌禮品，增加售樓處來(lái)訪量

10、 這種玩法主要是線上搶紅包、線下兌換獎(jiǎng)品，將線上線下打通，從而達(dá)到增加售樓處來(lái)訪量的目的。西寧新華聯(lián)廣場(chǎng)就采取了這種紅包營(yíng)銷方式。但相對(duì)直接建群派紅包，這種分享累計(jì)點(diǎn)擊量換金額，再換禮品的做法，對(duì)于項(xiàng)目非潛在客戶而言，實(shí)在缺乏吸引力。 但話又說(shuō)回來(lái)，這種方式提高了客戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品的門檻，降低了客戶參與的積極性，但從增加售樓處來(lái)訪量、摸排客戶誠(chéng)意度來(lái)看是起到一定效果的，通過(guò)這種活動(dòng)方式等于把誠(chéng)意客戶篩選了一次。因?yàn)閰⑴c搶紅包并且會(huì)為了獎(jiǎng)品來(lái)到營(yíng)銷中心，一般是誠(chéng)意度較高的客戶。但在三四線城市這種方式對(duì)于增加售樓處人氣可能會(huì)更加奏效。 而從該項(xiàng)目微信公眾號(hào)發(fā)布消息來(lái)看，當(dāng)天來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)搶紅包的有近150個(gè)人

11、，也取得了不錯(cuò)的效果。畢竟，來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)才有更多成交的機(jī)會(huì)么。 六、通過(guò)紅包回饋老業(yè)主、活躍用戶 你推送的文章是不是點(diǎn)擊量低得讓人沮喪？你與客戶是不是基本零互動(dòng)？有的人，不常聯(lián)系，關(guān)系慢慢就淡了。這對(duì)于企業(yè)尤其如此。所以，對(duì)于企業(yè)之間，與用戶之間的互動(dòng)非常重要。而如果你精力有限，只能登門拜訪那么幾家客戶，只能寄送幾百份禮品，那么通過(guò)微信紅包回饋、感恩客戶也是非常有效果的。 只要你推送一則要發(fā)紅包的消息，保證你會(huì)感覺(jué)整個(gè)世界又活過(guò)來(lái)了?？梢哉f(shuō)，企業(yè)自身回饋粉絲式的紅包是商業(yè)味道最淡，用戶價(jià)值最高的一種紅包營(yíng)銷方式，一方面有效的拉動(dòng)了用戶與準(zhǔn)用戶的參與，同時(shí)也將自身品牌在活動(dòng)中深 度傳播。 七、銷售人

12、員可用紅包做見面禮 在中國(guó)這個(gè)人情社會(huì)中，從陌生到熟悉其實(shí)往往只要一個(gè)小小的饋贈(zèng)，就好像兩個(gè)不認(rèn)識(shí)的男人碰在一起第一個(gè)動(dòng)作肯定是掏煙，有事沒(méi)事先點(diǎn)一根。 而對(duì)于房地產(chǎn)銷售人員而言，連接剛認(rèn)識(shí)的客戶最好的工具莫過(guò)于微信紅包了。通過(guò)一個(gè)小小的紅包，哪怕就是1塊錢的紅包，這種有創(chuàng)意且新潮的方式可以快速地拉近人與人之間的感情，同時(shí)增加信賴感。 另外，可以通過(guò)發(fā)紅包建群拉更多的客戶進(jìn)群，從而獲取潛在客戶。現(xiàn)在很多群都會(huì)以搶紅包為噱頭讓更多陌生人掃描加入，通過(guò)紅包讓企業(yè)獲取粉絲的成本大大下降。 八、贊助微信群發(fā)紅包 如果你認(rèn)為自己建群難度太大或維護(hù)成本過(guò)高，也可以選擇作為贊助商進(jìn)入高質(zhì)量的微信群發(fā)紅包。在以前，企業(yè)要進(jìn)入QQ群發(fā)廣告，往往都會(huì)被毫不留情踢出去。但微信紅包提供了一個(gè)充分的理由。當(dāng)你作為贊助商身份進(jìn)入高質(zhì)量的微信群里發(fā)紅包后，再群發(fā)廣告似乎大家也覺(jué)得你棒棒噠了，這就是微信紅包的力量。這種方式既可以幫群主活躍群氣氛，房企也可以在群里投放廣告，精準(zhǔn)度極高，成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于投放媒體廣告。 小結(jié) 雖然房地產(chǎn)企業(yè)在紅包營(yíng)銷方面還沒(méi)全面發(fā)力，但隨著這種低投入高產(chǎn)出的營(yíng)銷方式被更多企業(yè)所青睞，紅包營(yíng)銷的效果也會(huì)逐步被削弱。試想，眾多企業(yè)紛紛發(fā)放紅包，粉絲很難在眾多品牌中記住某個(gè)