企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策實(shí)訓(xùn)心得3篇

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策實(shí)訓(xùn)心得3 篇作為企業(yè)管理全部工作的核心內(nèi)容, 其決策方案的制定涉及企業(yè)各個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 , 下面是帶來(lái)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策實(shí)訓(xùn)心得，希望可以幫到大家。篇一：企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策實(shí)訓(xùn)心得實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，是我們大學(xué)生活中不可或缺的一部分。它可以完善我們的閱歷，使我們的人生經(jīng)驗(yàn)更加豐富。它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)。在實(shí)踐中鞏固所學(xué)知識(shí); 實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們認(rèn)識(shí)到我們自身知識(shí)的不足，從而通過(guò)進(jìn)一步學(xué)習(xí)，使我們的知識(shí)結(jié)構(gòu)更趨于合理。它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí), 既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基

2、礎(chǔ)，也是我們成功邁向工作崗位的第一步。在這次的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)習(xí)中，通過(guò)對(duì)人機(jī)對(duì)抗千姿版現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策仿真系統(tǒng)的應(yīng)用，我們?cè)诙潭痰膸滋鞎r(shí)間內(nèi)運(yùn)用所學(xué)基本管理理論和方法，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的進(jìn)行了實(shí)踐性嘗試。這增強(qiáng)了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高了溝通產(chǎn)品市場(chǎng)銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力，了解到各種成本費(fèi)用的形成和實(shí)施一定的營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的影響，提高綜合運(yùn)用現(xiàn)代管理理論、方法的能力和科學(xué)決策水平，獲得了在實(shí)際中需要幾年才能感受到的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西。首先，我對(duì)企業(yè)有了初步的了解，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)不再是一個(gè)封閉性的系統(tǒng)，而是與其外部

3、經(jīng)濟(jì)體系有著廣泛聯(lián)系的開(kāi)放性系統(tǒng)，有著現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)體系。為此，我們的仿真系統(tǒng)構(gòu)造出若干個(gè)與其外部經(jīng)濟(jì)體系有著密切聯(lián)系的股份制競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，而我們則扮演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)崗位的角色，對(duì)一個(gè)企業(yè)進(jìn)行七個(gè)周期的模擬經(jīng)營(yíng)，使我們?cè)趯?shí)驗(yàn)室就能夠親自體驗(yàn)到從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感受，使我們所學(xué)的知識(shí)得到運(yùn)用，讓理論知識(shí)不僅局限于課本，更能與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，既鞏固了所學(xué)知識(shí)，又使能力得到了提高。我對(duì)企業(yè)的組成有了一定的認(rèn)識(shí)，每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)內(nèi)部被劃分為采購(gòu)、銷售、研究、生產(chǎn)、倉(cāng)庫(kù)、人事、財(cái)務(wù)和管理等八大部門(mén)。這次實(shí)驗(yàn)側(cè)重于產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，產(chǎn)品市場(chǎng)銷售決策，生產(chǎn)方案決策，材料采購(gòu)決策，決策方案全面預(yù)算和方案成果盈虧計(jì)算等現(xiàn)

4、代企業(yè)決策的各個(gè)主要方面及其相互聯(lián)系和影響。通過(guò)實(shí)驗(yàn)讓我們對(duì)各部門(mén)的中心任務(wù)與職責(zé)有了初步了解，知道了他們之間的密切聯(lián)系，更使我們明白團(tuán)結(jié)合作的道理。樹(shù)立“零缺陷、低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念。 效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實(shí)施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)上下必須以效益為中心，不斷深化“零缺陷低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益。其次，我對(duì)企業(yè)的組織文化也有了深刻的感觸團(tuán)隊(duì)精神，實(shí)習(xí)剛開(kāi)始，大家都有自己的想法，而不知如何與其他成員溝通交流，使決策不能很順利的進(jìn)行，一個(gè)人再優(yōu)秀，他的力量也是有限的，團(tuán)隊(duì)合

5、作而迸發(fā)的力量是無(wú)窮的。隨著決策的深入進(jìn)行，各成員逐漸意識(shí)到自己的問(wèn)題，積極交流意見(jiàn)，為企業(yè)提供有利建議，使經(jīng)營(yíng)決策順利完成。一個(gè)企業(yè)內(nèi)部需要團(tuán)隊(duì)精神，企業(yè)之間有時(shí)也是需要團(tuán)隊(duì)精神的，我們這次的不成功就是因?yàn)闆](méi)有與其他企業(yè)溝通交流。以此可以看出，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有良好的團(tuán)隊(duì)精神，將會(huì)成為一盤(pán)散沙，一個(gè)民族沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神也將會(huì)無(wú)所作為。時(shí)代需要英雄，但更需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。企業(yè)更需要這樣的團(tuán)隊(duì)精神。在實(shí)習(xí)中，我認(rèn)識(shí)最深的是以下兩個(gè)決策的選擇，因?yàn)樵谥拔彝耆珱](méi)有這一方面的實(shí)踐能力，遇到問(wèn)題后，我查閱了許多資料來(lái)解決，最終有了較為深刻的認(rèn)識(shí)：1. 計(jì)劃支付股息問(wèn)題當(dāng)盈利高于七千萬(wàn)左右時(shí)支付股息要在一千萬(wàn)才能得

6、到十分，但是在低于這個(gè)水平的時(shí)候，即使支付十萬(wàn)的股息，依舊得不到滿分。這說(shuō)明了股息也并不是可以盲目發(fā)的，要按自己的贏利水平給予股東一定的利息。2. 生產(chǎn)能力調(diào)整問(wèn)題當(dāng)市場(chǎng)容量大的時(shí)候應(yīng)該考慮引進(jìn)生產(chǎn)線，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，當(dāng)然生產(chǎn)能力 的擴(kuò)大也可以通過(guò)生產(chǎn)合理化投資、維修保養(yǎng)費(fèi)用、管理投資等的影響來(lái)提 高。本次實(shí)習(xí)讓我深刻地認(rèn)識(shí)到理論知識(shí)的重要性，在決策過(guò)程中，我感覺(jué)到 知識(shí)的缺乏以及對(duì)所學(xué)知識(shí)積累的不足，在過(guò)去的兩年中，我學(xué)習(xí)了許多專業(yè) 知識(shí)，但當(dāng)實(shí)習(xí)中需要運(yùn)用時(shí)才深刻地體會(huì)到知識(shí)是實(shí)踐的基礎(chǔ)，我對(duì)知識(shí)的 掌握還不是很全面。在今后的兩年中還會(huì)開(kāi)設(shè)更多專業(yè)課，我要吸取這次的經(jīng) 驗(yàn)，在學(xué)習(xí)過(guò)程中要掌握

7、知識(shí)的精髓所在，為日后的工作需要奠定了基礎(chǔ)。篇二：企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策實(shí)訓(xùn)心得本次實(shí)習(xí)共兩周時(shí)間，實(shí)際操作時(shí)間兩天。在老師的帶領(lǐng)下，我們通過(guò)利 用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策模擬實(shí)訓(xùn)軟件進(jìn)行了企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的模擬，真正 的了解了在經(jīng)營(yíng)決策時(shí)所需要考慮的因素以及分析問(wèn)題解決問(wèn)題的方法。在實(shí) 習(xí)中，同學(xué)們表現(xiàn)出很大的積極性和濃厚的興趣，在決策時(shí)能夠積極配合，研 究問(wèn)題和討論決策方案，使得每個(gè)周期的經(jīng)營(yíng)決策完成的非常順利。對(duì)于結(jié) 果，表現(xiàn)好的組能夠再接再厲，表現(xiàn)不好的組也不氣餒，認(rèn)真分析落后的原 因，并努力找出解決的方法以進(jìn)行決策的改進(jìn)。每次排名都有波動(dòng)，為大家也 營(yíng)造了一種競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，而且有利于激發(fā)大家的積極性。我

8、們覺(jué)得收獲很大， 排名固然重要，但是學(xué)到東西才最重要。這次的實(shí)習(xí)中學(xué)到最多的是怎樣進(jìn)行 經(jīng)營(yíng)決策以及面對(duì)問(wèn)題時(shí)應(yīng)該怎樣分析研究并找出解決的方法，感受最深的是 通過(guò)實(shí)際操作實(shí)現(xiàn)了理論和實(shí)際的接軌，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)主要的問(wèn)題在于盈利的來(lái) 源并非是收入減去成本，而是最大化的利用那些可制造的成本來(lái)得到最另外，也讓我們充分意識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。每個(gè)成員都積極努力的為 企業(yè)進(jìn)行決策收集相關(guān)數(shù)據(jù)與資料，然后共同討論分析，爭(zhēng)取使企業(yè)達(dá)到利潤(rùn) 最大化。一個(gè)企業(yè)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神將成一盤(pán)散沙，一個(gè)民族沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神也無(wú)所 作為。同時(shí)，實(shí)習(xí)老師也指導(dǎo)我們進(jìn)行決策，每次實(shí)戰(zhàn)結(jié)束，要求學(xué)生對(duì)本次實(shí)踐操作的收獲與自己的不足進(jìn)行總結(jié)，

9、然后加以評(píng)價(jià)，并反饋給我們找出解決之道，鼓勵(lì)我們積極進(jìn)取。總之，本次實(shí)習(xí)提高了我們分析問(wèn)題的能力、解決問(wèn)題的能力，獨(dú)立動(dòng)手能力、綜合運(yùn)用知識(shí)的能力和創(chuàng)新思維能力。同時(shí)，讓我們能夠體驗(yàn)到現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的緊迫性、復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，以使得我們能夠全身心地投入學(xué)習(xí)，并且注意自己能力的提升與實(shí)踐的鍛煉。它既開(kāi)闊了我們的視野，又增長(zhǎng)了我們的見(jiàn)識(shí)，提高了我們的能力，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們成功邁向工作崗位的第一步。作為大學(xué)生，沒(méi)有時(shí)間去增加實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，那么實(shí)習(xí)就顯得更加的重要，是我們大學(xué)生活中不可或缺的一部分。它可以增加我們的閱歷，使我們的人生經(jīng)驗(yàn)更加豐富。它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)

10、。在實(shí)踐中鞏固所學(xué)知識(shí) ; 實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們認(rèn)識(shí)到我們自身知識(shí)的不足，從而通過(guò)進(jìn)一步學(xué)習(xí)，使我們的知識(shí)結(jié)構(gòu)更趨于合理。它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí), 既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們成功邁向工作崗位的第一步。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們感觸很深，收獲頗豐，學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西。也接觸到以前所沒(méi)有接觸到的好多東西。第一， 這次實(shí)習(xí)使我們的專業(yè)知識(shí)得到了應(yīng)用的同時(shí)，也鞏固了平時(shí)所學(xué)，我們的專業(yè)知識(shí)面也進(jìn)一步拓寬，使我們更容易將所學(xué)與實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)我們自身存在的不足，也使我們認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)的缺

11、漏，必須重拾書(shū)本，借助復(fù)習(xí)資料，虛心請(qǐng)教老師，彌補(bǔ)自身的不足。第二，實(shí)習(xí)使我們更加明確自己的專業(yè)方向，朝著這方面不斷努力。這有利于我們將來(lái)的發(fā)展。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們也學(xué)會(huì)充分利用傳統(tǒng)圖書(shū)媒介，查找到相關(guān)資料，并能夠建立相關(guān)的知識(shí)框架，對(duì)理論知識(shí)能夠有整體的了解和認(rèn)識(shí)。以便于更好的運(yùn)用知識(shí)解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。14第三，實(shí)習(xí)還讓我們懂得如何將理論和實(shí)際結(jié)合起來(lái)。我們要經(jīng)常跟蹤專業(yè)新知識(shí)、新技術(shù)、新動(dòng)態(tài)，時(shí)刻走在時(shí)代的前列; 還要注重積累實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)習(xí)時(shí)，積累一些通用俗語(yǔ)、專業(yè)術(shù)語(yǔ)，才能使自己以后慢慢地融入現(xiàn)代企業(yè)之中，運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)，更快地進(jìn)入工作角色，使自己在工作崗位上更好的發(fā)揮自己的能力。為公

12、司貢獻(xiàn)自己的力量; 此外，還要注重養(yǎng)成終身的學(xué)習(xí)習(xí)慣，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，讓自己的知識(shí)不斷更新，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。促進(jìn)自己不斷進(jìn)步。第四，實(shí)習(xí)也讓我們認(rèn)識(shí)到處理好人際關(guān)系的重要性。不論是在以后的工作還是生活中，人際關(guān)系都是重要的組成部分。在工作中，要注意工作的方法、語(yǔ)言技巧，學(xué)會(huì)扮演和轉(zhuǎn)換好角色，“在其位 , 謀其政”，增強(qiáng)自身的法律意識(shí)，加強(qiáng)自身的處事技巧，明確各自的責(zé)任分工，在生活中，學(xué)會(huì)與人和諧相處，懂得和理解他人，才能處理好各方面的關(guān)系，這樣我們的生活才會(huì)更完美。在收獲的同時(shí)，也暴露出我們的一些問(wèn)題：第一，在實(shí)習(xí)中我們發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)不足，在決策的過(guò)程中，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)能力、現(xiàn)有資產(chǎn)、原材

13、料購(gòu)買(mǎi)力、生產(chǎn)人員、科研人員等沒(méi)有準(zhǔn)確分析，導(dǎo)致決策嚴(yán)重失誤。經(jīng)濟(jì)損失慘重，透支膨脹。第二，我們的專業(yè)知識(shí)不足，對(duì)于一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)根本不懂是什么意思，以至于在實(shí)習(xí)中不理解，嚴(yán)重影響了決策。這次實(shí)習(xí)使我們對(duì)企業(yè)有了初步的了解，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)不再是一個(gè)封閉性的系統(tǒng)，而是與其外部經(jīng)濟(jì)體系有著廣泛聯(lián)系的開(kāi)放性系統(tǒng)，有著現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)體系。為此，我們的仿真系統(tǒng)構(gòu)造出若干個(gè)與其外部經(jīng)濟(jì)體系有著密切聯(lián)系的股份制競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，而我們則扮演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)崗位的角色，對(duì)一個(gè)企業(yè)進(jìn)行四個(gè)周期的模擬經(jīng)營(yíng)，使我們?cè)趯?shí)驗(yàn)室就能夠親自體驗(yàn)到從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感受，使我們所學(xué)的知識(shí)得到運(yùn)用，讓理論知識(shí)不僅局限于課本，更能與

14、實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，既鞏固了所學(xué)知識(shí)，又使能力得到了提高。我們對(duì)企業(yè)的組成有了一定的認(rèn)識(shí)，每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)內(nèi)部被劃分為采購(gòu)、銷售、研究、生產(chǎn)、倉(cāng)庫(kù)、人事、財(cái)務(wù)和管理等部門(mén)。這次實(shí)驗(yàn)側(cè)重于產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，產(chǎn)品市場(chǎng)銷售決策，生產(chǎn)方案決策，材料采購(gòu)決策，決策方案全面預(yù)算和方案成果盈虧計(jì)算等現(xiàn)代企業(yè)決策的各個(gè)主要方面及其相互聯(lián)系和影響。通過(guò)實(shí)驗(yàn)讓我們對(duì)各部門(mén)的中心任務(wù)與職責(zé)有了初步了解，知道了他們之間的密切聯(lián)系，更使我們明白團(tuán)結(jié)合作的道理。樹(shù)立“零缺陷、低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念。效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實(shí)施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。因此，

15、企業(yè)上下必須以效益為中心，不斷深化“零缺陷低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益。我們對(duì)企業(yè)的組織文化也有了深刻的感觸團(tuán)隊(duì)精神，實(shí)習(xí)剛開(kāi)始，大家都有自己的想法，而不知如何與其他成員溝通交流，使決策不能很順利的進(jìn)行，一個(gè)人再優(yōu)秀，他的力量也是有限的，猶如一個(gè)球隊(duì)，它那耀目的球績(jī)，是十一個(gè)隊(duì)員團(tuán)結(jié)協(xié)作的結(jié)果，而絕不是隊(duì)長(zhǎng)或某個(gè)球星的力量所能夠得到的。隨著決策的深入進(jìn)行，各成員逐漸意識(shí)到自己的錯(cuò)誤，積極交流意見(jiàn)，為企業(yè)提供有利建議，使經(jīng)營(yíng)決策順利完成。一個(gè)企業(yè)內(nèi)部需要團(tuán)隊(duì)精神，企業(yè)之間有時(shí)也是需要團(tuán)隊(duì)精神的，我們這次的不成功就是因?yàn)闆](méi)有與其他企業(yè)溝通交流。以此可以看出，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有

16、良好的團(tuán)隊(duì)精神，將會(huì)成為一盤(pán)散沙，一個(gè)民族沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神也將會(huì)無(wú)所作為。時(shí)代需要英雄，但更需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。企業(yè)更需要這樣的團(tuán)隊(duì)精神。通過(guò)實(shí)習(xí)使我們獲得了以下的感想：首先，這次實(shí)習(xí)我們組沒(méi)有取得很好的成績(jī)，這是讓我們都很難過(guò)和遺憾的。在實(shí)戰(zhàn)前的練習(xí)中，剛開(kāi)始我們都太疏忽大意，沒(méi)有認(rèn)真學(xué)習(xí)該系統(tǒng)使用的基本生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)初始條件及其變化影響情景設(shè)定中的內(nèi)容，自己憑感覺(jué)妄自進(jìn)行決策，結(jié)果落的一敗涂地。例如：我們?cè)谟?jì)算廣告費(fèi)用時(shí)，只是想當(dāng)然的在對(duì)其進(jìn)行投入，而不是根據(jù)已有的數(shù)據(jù)以及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)來(lái)進(jìn)行投入，導(dǎo)致我們?cè)诤笃诘氖袌?chǎng)占有率以及銷售都出現(xiàn)了很大的問(wèn)題。其次，由于我們的專業(yè)知識(shí)不足，也對(duì)決策產(chǎn)生了嚴(yán)重

17、的影響。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，同時(shí)讓我們意識(shí)到樹(shù)立自信，堅(jiān)定目標(biāo)，不怕失敗，永往直前的重要性。由于我們?cè)诘谝恢芷诘臎Q策失誤，使我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況極差，排名十分靠后。在第二周期，經(jīng)過(guò)小組成員的周密策劃，我們的企業(yè)有點(diǎn)好轉(zhuǎn)，但是還是沒(méi)有扭轉(zhuǎn)局面。最后，雖然直到模擬結(jié)束我們的小組都沒(méi)有取得好成績(jī)，但我們?cè)跊Q策過(guò)程中卻學(xué)到了很多很多，我們想這次的失敗其實(shí)是一筆十分寶貴的財(cái)富，它在暴露我們問(wèn)題的同時(shí)也激勵(lì)我們尋求更好的解決問(wèn)題的方法，不管是對(duì)以后的學(xué)習(xí)，還是將來(lái)的工作都是十分有益的，很好的鍛煉了我們的能力。篇三：企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策實(shí)訓(xùn)心得通過(guò)兩周的沙盤(pán)實(shí)習(xí)，讓我對(duì)沙盤(pán)有了更全面的了解。主要通過(guò)模擬沙盤(pán) 來(lái)強(qiáng)化我們的管理

18、知識(shí)和技能。通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。在訓(xùn)練過(guò)程中我們分別擔(dān)任不同的角色CEO ：一名企業(yè)決策者，營(yíng)銷總監(jiān)：市場(chǎng)監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，采購(gòu)總監(jiān)：負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu)。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如作為采購(gòu)總監(jiān)我，如果在采購(gòu)上出了問(wèn)題，如沒(méi)有按時(shí)采購(gòu)好原材料，就會(huì)導(dǎo)致公司產(chǎn)品無(wú)法生產(chǎn)，這樣就不能按時(shí)交貨，不能交貨就不能為公司賺錢(qián)，甚至還會(huì)出現(xiàn)違約，導(dǎo)致整個(gè)公司的權(quán)益下降。如果過(guò)多的

19、采購(gòu)，剛會(huì)占用大量資金，使公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，如果情節(jié)嚴(yán)重將會(huì)導(dǎo)致公司破產(chǎn)。所以每個(gè)人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營(yíng)情況資金周轉(zhuǎn)情況來(lái)做好和配合好自己和隊(duì)友的工作。稍有不慎就會(huì)造成不可彌補(bǔ)的損失。在我做CEO勺那次比賽中，其中有兩次決策失誤。其一，是第六季度的時(shí) 候沒(méi)有弄清提交費(fèi)用的時(shí)間導(dǎo)致了一次緊急貸款。其二，是整體的決策考慮不周導(dǎo)致后期的供不應(yīng)求。在前期現(xiàn)金大都用于研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，忽略了生產(chǎn)線的問(wèn)題。所以到后來(lái)有7 個(gè)市場(chǎng)，卻只有4 條生產(chǎn)線，兩條半自動(dòng)，兩條柔性。產(chǎn)能完全跟不上，所以權(quán)益也沒(méi)升上去。所以最后只拿到了第六名。在這次實(shí)習(xí)中，最后一次比賽時(shí)我們采用比較謹(jǐn)慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，

20、步步為營(yíng)，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面出了問(wèn)題，導(dǎo)致廣告投入量過(guò)少，沒(méi)有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣(mài)不出去，導(dǎo)致大量的高庫(kù)存壓，這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場(chǎng)行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒(méi)有爭(zhēng)取到足夠的權(quán)益，沒(méi)有達(dá)到理想的效果，但是我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂，學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問(wèn)題。和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。這對(duì)我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。模擬實(shí)習(xí)曾經(jīng)帶給我歡喜，也帶給我悲傷，

21、但是這次模擬實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)了自己的管理能力，而且也讓我學(xué)到了很多。企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性。既能調(diào)動(dòng)我們的主觀能動(dòng)性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。1. 團(tuán)隊(duì)合作最重要。一個(gè)人無(wú)論你有多能干，始終不可能面面具到。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情。整個(gè) ERP#盤(pán)訓(xùn)練

22、的組織中，需要 CEO CFO COOCI。CSO人力資源總監(jiān)6個(gè)角色，CEO!要沉著冷靜，充分授權(quán)，掌管人員 調(diào)度，監(jiān)管進(jìn)度，統(tǒng)領(lǐng)全局；CFO需要頭腦清醒，遵守章程，財(cái)務(wù)能力強(qiáng)，嚴(yán)把 資產(chǎn)的出入；COO需要全程掌握生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，生產(chǎn)線的數(shù)量，產(chǎn)能的預(yù)測(cè) ;CIO需要 眼觀六路，耳聽(tīng)八方，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，取得各種信息；CSO需要有膽識(shí)，敏銳的觸角，市場(chǎng)分析能力強(qiáng)，預(yù)測(cè)能力強(qiáng); 人力資源總監(jiān)需要協(xié)助做好后勤保障工作。在強(qiáng)調(diào)“各司其職”的同時(shí)，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)各個(gè)部門(mén)之間的“團(tuán)結(jié)與協(xié)作”。如果CSOS有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的分析，就不知道應(yīng)該開(kāi)發(fā)什么樣的產(chǎn)品和 開(kāi)拓什么市場(chǎng)；不知道開(kāi)拓什么產(chǎn)品和市場(chǎng)，COCM無(wú)法

23、排出正確的產(chǎn)量，也無(wú) 法判斷是否應(yīng)該更新生產(chǎn)線; 不知道排產(chǎn)和生產(chǎn)線的具體情況，物流總監(jiān)就無(wú)法正確的更新材料訂單；材料訂單計(jì)算的不精準(zhǔn)，又直接關(guān)系到 CFO的現(xiàn)金預(yù)算狀 況。而這一切都需要CEO勺統(tǒng)籌安排和規(guī)劃。由此可見(jiàn)，整個(gè) 8個(gè)角色是環(huán)環(huán) 相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力，才能達(dá)到最大的效用。而如何才能達(dá)到效用的最大，就必須做好各個(gè)角色之間的溝通和信任。需要溝通彼此的計(jì)劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現(xiàn)問(wèn)題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來(lái)，為確保以后能夠良好運(yùn)行贏得寶貴的時(shí)間，然后是都要從自身找原因，敢于承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，確保在以

24、后工作中盡量不出現(xiàn)犯過(guò)的錯(cuò)誤。其它成員也要以一顆寬容的心去對(duì)待同伴，也要考慮到別人出現(xiàn)錯(cuò)誤自己也有責(zé)任，因?yàn)樗墓ぷ髋c自己密切相關(guān)，在他出現(xiàn)錯(cuò)誤之前自己沒(méi)有及時(shí)提醒。2. 勝不驕敗不餒。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)這樣一個(gè)“企業(yè)”要有一種堅(jiān)忍不拔的毅力，保證企業(yè)財(cái)務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過(guò)多剩余，說(shuō)明資金沒(méi)有運(yùn)轉(zhuǎn)，沒(méi)有得到最充分的利用; 資金不夠用時(shí)，將會(huì)出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，而影響權(quán)益。最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)，必會(huì)掉進(jìn)一個(gè)惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個(gè)困境跳出這個(gè)漩渦非常困難并且需要時(shí)間，而時(shí)間價(jià)值與機(jī)會(huì)成本又是一個(gè)“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財(cái)務(wù)總是緊張

25、、錢(qián)不夠用。要想有錢(qián)必須多賣(mài)出產(chǎn)品，要多賣(mài)出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢(qián)，所以它就是這樣的一個(gè)環(huán)形結(jié)構(gòu)。要擴(kuò)大這個(gè)環(huán)，關(guān)鍵就要看從哪兒打開(kāi)這個(gè)環(huán)，而又不至于使整個(gè)環(huán)碎裂?？紤]周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。3. 在犯錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí)?！耙粚⒐Τ扇f(wàn)骨枯”，這句話除了批判戰(zhàn)爭(zhēng)的殘酷性外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問(wèn)題那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的。任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場(chǎng)上的歷練，固然可以培養(yǎng)攻無(wú)不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)型管理人才的有效方法，

26、但這些方法同樣會(huì)使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。但是在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，我卻認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。4. 構(gòu)建戰(zhàn)略思維。原以為戰(zhàn)略思維只是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個(gè)很概括、不好度量的概念。通過(guò)學(xué)習(xí)，我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即要從整體上來(lái)思考問(wèn)題，而不僅僅是只考慮自身部門(mén)的問(wèn)題。另外，如何建立一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個(gè)相當(dāng)重要的

27、問(wèn)題，不可以被無(wú)視企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的“當(dāng)期”意識(shí)制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益構(gòu)成直接傷害。現(xiàn)代的職業(yè)經(jīng)理人必須樹(shù)立基于現(xiàn)實(shí)的未來(lái)意識(shí)，因?yàn)橹挥羞@樣中國(guó)的管理者才能走出勢(shì)利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠(chéng)信，管理者的價(jià)值才能得以體現(xiàn)，中國(guó)的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來(lái)。沙盤(pán)模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來(lái)發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。通過(guò)模擬，讓我深刻體會(huì)到了現(xiàn)實(shí)與未來(lái)的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任。學(xué)習(xí)運(yùn)用長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思想制定和評(píng)價(jià)企業(yè)決策。5. 受用于群體

28、決策。一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒(méi)有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越被有遠(yuǎn)見(jiàn)的組織所關(guān)注。中國(guó)企業(yè)更是迫切需要走出獨(dú)斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因?yàn)槲覀凂雎?tīng)過(guò)太多能人的成功史，感染了過(guò)分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié)。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級(jí)的今天，結(jié)論已經(jīng)顯而易見(jiàn)：僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越趨向于組織集體智慧的較量。在巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和時(shí)間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)隊(duì)個(gè)體之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)智慧，對(duì)環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)

29、的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)做事，不情愿別人插手的做法，無(wú)疑很狹隘并且是沒(méi)有發(fā)展的。在這點(diǎn)上，我們組成員犯下了一個(gè)比較大的錯(cuò)誤，更多的時(shí)候是各部門(mén)內(nèi)部商議一個(gè)決定，然后等待CEO勺決策。6、個(gè)性能力的滲透。性格特點(diǎn)的差異使 ERW盤(pán)模擬對(duì)抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈; 有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打; 還有的小組則不知何去何從。個(gè)人的個(gè)性能力的不同滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的過(guò)程中，在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)失敗風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任面前：是輕言放棄還是堅(jiān)持到底就是勝利這不僅僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的 問(wèn)題，更是在人生中不斷需要抉擇的問(wèn)題。7、哲學(xué)思維的應(yīng)用。哲學(xué)是各門(mén)學(xué)科的基礎(chǔ)，這在ER陽(yáng)盤(pán)模擬對(duì)抗中，尤其是CEO勺思維理念中得到充分的體現(xiàn)。比如“全局觀念” ；“穩(wěn)扎穩(wěn) 打