產(chǎn)品生命周期的意義

1、產(chǎn)品生命周期的意義2007 Q2 訂訂 貨貨 會會 探探 討討產(chǎn)品生命周期的意義零售提升的實踐中發(fā)現(xiàn)的問題店鋪整改零售增長？促銷帶動整體增長？ 貨品帶來的增長是多少？產(chǎn)品生命周期的意義對產(chǎn)品調(diào)整提升零售的探索產(chǎn)品生命周期的意義產(chǎn)品零售購買Buy吸引Attraction停留Stay需求宣傳設(shè)計Design產(chǎn)品生命周期的意義產(chǎn)品零售主題商品暢銷商品常銷商品搭配(商)品吸引Attraction停留Stay購買Buy產(chǎn)品生命周期的意義暢銷款銷售占比29%67%4、5月暢銷款占銷售整體占比67%產(chǎn)品生命周期的意義對期貨的意義-產(chǎn)品組合策略商品類型上市期進(jìn)貨策略主題商品每季三次只有期貨暢銷商品每季兩次可補(bǔ)

2、貨常銷商品每季一次隨銷隨補(bǔ)搭配(商)品配合配合4月6月5月主題商品暢銷商品常銷商品產(chǎn)品生命周期的意義對期貨的意義-產(chǎn)品組合策略4月6月5月主題商品暢銷商品常銷商品新品新品新品新品新品新品新品新品新品新品新品新品補(bǔ)貨補(bǔ)貨補(bǔ)貨補(bǔ)貨產(chǎn)品生命周期的意義產(chǎn)品組合策略 公司的產(chǎn)品組合可以用廣度（breadth）、長度（length）、深 度（dePth）和一致性（consistency）來說明。 公司產(chǎn)品組合的廣度是指公司擁有幾條不同的產(chǎn)品線。假定公司只有 3條產(chǎn)品線，則其產(chǎn)品組合的廣度就是3。比如服裝、鞋、器材均為公司的產(chǎn)品線。 公司產(chǎn)品組合的長度是指該公司產(chǎn)品組合里的產(chǎn)品項目總數(shù)。如不同的服裝品牌各為

3、一個產(chǎn)品項目 。 公司產(chǎn)品組合的深度是指該公司產(chǎn)品線上的每個產(chǎn)品項目可供顧客選擇的種類。假定服裝有三種類別及五個尺碼，它的深度即為15，將每一品牌的深度加總后再平均，即得到產(chǎn)品組合的平均深度。 產(chǎn)品組合的一致性是指不同產(chǎn)品線在用途、生產(chǎn)技術(shù)、銷售渠道或其他方面相似的程度。公司產(chǎn)品組合的一致性頗高，因為幾條產(chǎn)品線同屬耐用消費(fèi)品，經(jīng)過同樣的銷售渠道。不過，如果從它們帶給消費(fèi)者不同功能的方面來看，其一致性就比較低。 產(chǎn)品組合的四個層次在營銷策略上都有其意義。公司可以利用四種方式來增加銷售： （1）增加產(chǎn)品線（也即增加產(chǎn)品組合的廣度），把市場上的良好聲譽(yù)用于新增的產(chǎn)品 ；（2）增加現(xiàn)有產(chǎn)品線的長度，而

4、成為擁有全線產(chǎn)品的公司； （3）增加各產(chǎn)品的種類，以加深其產(chǎn)品組合； （4）加強(qiáng)產(chǎn)品組合的一致性，在特定的領(lǐng)域中博得好的聲譽(yù)，或者減少產(chǎn)品組合的一致性以踏入數(shù)種不同的領(lǐng)域。 產(chǎn)品生命周期的意義對期貨的意義-產(chǎn)品組合策略主題產(chǎn)品核心產(chǎn)品暢銷產(chǎn)品產(chǎn)品生命周期的意義產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品生命周期，是把一個產(chǎn)品的銷售歷史比作象人的生命周期一產(chǎn)品生命周期，是把一個產(chǎn)品的銷售歷史比作象人的生命周期一樣，要經(jīng)歷出生、成長、成熟、老化、死亡等階段。就產(chǎn)品而言，也樣，要經(jīng)歷出生、成長、成熟、老化、死亡等階段。就產(chǎn)品而言，也就是要經(jīng)歷一個開發(fā)、引進(jìn)、成長、成熟、衰退的階段。就是要經(jīng)歷一個開發(fā)、引進(jìn)、成長、成熟、衰退的

5、階段。 1 1、開發(fā)期：從開發(fā)產(chǎn)品的設(shè)想到產(chǎn)品制造成功的時期。、開發(fā)期：從開發(fā)產(chǎn)品的設(shè)想到產(chǎn)品制造成功的時期。 2 2、引進(jìn)期：新產(chǎn)品新上市，銷售緩慢。、引進(jìn)期：新產(chǎn)品新上市，銷售緩慢。 3 3、成長期：產(chǎn)品經(jīng)過一段時間已有相當(dāng)知名度，銷售快速增長，、成長期：產(chǎn)品經(jīng)過一段時間已有相當(dāng)知名度，銷售快速增長，利潤也顯著增加。利潤也顯著增加。 4 4、成熟期：此時市場成長趨勢減緩或飽和，產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在、成熟期：此時市場成長趨勢減緩或飽和，產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購買者所接受，利潤在達(dá)到頂點后逐漸走下坡路。購買者所接受，利潤在達(dá)到頂點后逐漸走下坡路。 5 5、衰退期：這期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退。、衰退期：

6、這期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退。 產(chǎn)品銷售周期曲線就是描述產(chǎn)品在生命周期內(nèi)銷售特征的曲線。產(chǎn)品銷售周期曲線就是描述產(chǎn)品在生命周期內(nèi)銷售特征的曲線。 產(chǎn)品生命周期的意義我們要討論的問題產(chǎn)品生命周期的意義發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售周期曲線產(chǎn)品銷售周期產(chǎn)品銷售周期要經(jīng)歷成長期要經(jīng)歷成長期 成熟期衰退期成熟期衰退期以三個月為以三個月為銷售周期銷售周期產(chǎn)品生命周期的意義發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售周期曲線五一上市五一上市新產(chǎn)品的銷售新產(chǎn)品的銷售曲線曲線產(chǎn)品生命周期的意義發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售周期曲線不同品類不同品類上市期的銷售上市期的銷售曲線的不同曲線的不同產(chǎn)品生命周期的意義發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售周期曲線-理想銷售周期曲線理想銷售周期曲線以三個月為理以三

7、個月為理理想生命周期理想生命周期以售罄率達(dá)到以售罄率達(dá)到100%為目標(biāo)為目標(biāo)可以有效衡量可以有效衡量產(chǎn)品銷售速度產(chǎn)品銷售速度產(chǎn)品生命周期的意義發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售周期曲線-理想銷售周期曲線理想銷售周期曲線應(yīng)用舉例：某產(chǎn)品期貨定量應(yīng)用舉例：某產(chǎn)品期貨定量13001300件，理想曲線值為件，理想曲線值為1300/13=1001300/13=100，實，實際銷售曲線如下，說明該產(chǎn)品必然產(chǎn)生庫存。際銷售曲線如下，說明該產(chǎn)品必然產(chǎn)生庫存。產(chǎn)品生命周期的意義發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售周期曲線-理想銷售周期曲線理想銷售周期曲線應(yīng)用舉例：某產(chǎn)品期貨定量應(yīng)用舉例：某產(chǎn)品期貨定量400400件，理想曲線值為件，理想曲線值為400/

8、13=30400/13=30，實際銷，實際銷售曲線如下，說明該產(chǎn)品缺貨嚴(yán)重。售曲線如下，說明該產(chǎn)品缺貨嚴(yán)重。產(chǎn)品生命周期的意義產(chǎn)品銷售曲線產(chǎn)品銷售曲線對現(xiàn)貨有哪些對現(xiàn)貨有哪些幫助幫助產(chǎn)品生命周期的意義 銷售曲線對現(xiàn)貨的意義疑問疑問為什么一補(bǔ)為什么一補(bǔ)回來就不賣回來就不賣補(bǔ)多少現(xiàn)貨補(bǔ)多少現(xiàn)貨什么時間補(bǔ)貨什么時間補(bǔ)貨產(chǎn)品生命周期的意義對現(xiàn)貨的意義-缺貨損失實際訂貨實際訂貨300雙雙實際零售實際零售273雙雙 預(yù)計零售預(yù)計零售650雙，雙，預(yù)計缺貨損失預(yù)計缺貨損失16萬萬應(yīng)用舉例：應(yīng)用舉例：2RMA647-5的銷售曲線，上市第一周就可以判斷該款產(chǎn)的銷售曲線，上市第一周就可以判斷該款產(chǎn)品缺貨損失較大，

9、那么究竟缺貨多少呢？品缺貨損失較大，那么究竟缺貨多少呢？產(chǎn)品生命周期的意義對現(xiàn)貨的意義-缺貨損失預(yù)計零售預(yù)計零售1170雙，預(yù)計缺雙，預(yù)計缺貨損失貨損失20萬萬實際訂貨實際訂貨600雙雙實際零售實際零售552雙雙產(chǎn)品生命周期的意義對現(xiàn)貨的意義-補(bǔ)貨的時機(jī)而是成長階段而是成長階段不是衰退階段不是衰退階段不是成熟階段不是成熟階段產(chǎn)品生命周期的意義產(chǎn)品銷售曲線產(chǎn)品銷售曲線對庫存控制的意義對庫存控制的意義產(chǎn)品生命周期的意義對庫存控制的意義實際銷售曲線實際銷售曲線始終低于理想始終低于理想銷售曲線銷售曲線成熟期的銷售成熟期的銷售仍然低于理想仍然低于理想均值均值通過實際銷售通過實際銷售曲線可以判斷曲線可以判斷該產(chǎn)品滯銷該產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品生命