百事可樂陳列手冊(cè)

1、百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道陳列標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)（BU MT 2005）培訓(xùn)課程 目的：掌握生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)，用于培訓(xùn)罐瓶廠前線銷售人員生動(dòng)化陳列的訓(xùn)練方法培訓(xùn)技巧 培訓(xùn)方式 講解、錄象、練習(xí)、考試 培訓(xùn)后的工作 制定罐瓶廠的的安裝計(jì)劃 舉辦生動(dòng)化陳列的訓(xùn)練課程 每月完成項(xiàng)目積分表按時(shí)發(fā)送到BU主要內(nèi)容 現(xiàn)代銷售渠道概述 陳列重要性 生動(dòng)化陳列的主題 陳列基本原則（九大原則） 賣場陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 便利店陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 生動(dòng)化陳列執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)最佳操作案例（BPT）觀看錄像（P3）百事公司介紹現(xiàn)代渠道概述（P4）大賣場超市便利店 現(xiàn)代銷售渠道的定義（P5）中國現(xiàn)代零售商的發(fā)展概況（P5）現(xiàn)代銷售渠道的重要

2、性及挑戰(zhàn)（P6） 陳列的重要性（P7）消費(fèi)者調(diào)查陳列是達(dá)到銷售目標(biāo)的一種手段（P8）好的陳列帶來銷售的增長（P8） 只有52%的碳酸飲料之購買是計(jì)劃性；其余48%碳酸飲料之購買是沖動(dòng)性。 75%的消費(fèi)者是到達(dá)店內(nèi)才決定購買的品牌 因此，陳列（尤其是第二陳列）對(duì)碳酸飲料銷售量是非常重要的。如果能在店內(nèi)贏取更多陳列，就意味贏取更多銷量。陳列是廣告的有效補(bǔ)充 陳列是銷售員在真實(shí)戰(zhàn)場上有計(jì)劃、有預(yù)謀、主動(dòng)的銷售方式 陳列能使顧客身臨其境（通過視覺、觸覺、和嗅覺等方式來了解產(chǎn)品 陳列可以直接導(dǎo)致顧客購買行為的發(fā)生陳列帶來“四贏”的好處（P9）因此，陳列可以幫助我們：（P10） 為了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品/品牌的關(guān)

3、注度 為了提醒消費(fèi)者購買我們的產(chǎn)品 為了使消費(fèi)者方便的購買我們的產(chǎn)品 為了加強(qiáng)產(chǎn)品廣告和市場信息的傳達(dá) 為了抓住“沖動(dòng)購買”的幾率，銷售更多的產(chǎn)品 生動(dòng)化陳列的主體（P11）主貨架陳列第二陳列 冰柜陳列 培訓(xùn)主題架構(gòu)圖（P12）生動(dòng)化陳列的主體>主貨架陳列（P13） 主貨架陳列的定義 指在商場的飲料陳列區(qū)域內(nèi)，最大的連續(xù)的飲料產(chǎn)品的陳列。 可口也主要放置在同一區(qū)貨架。 基本上貨架有充足的空間陳列我們指定的百事產(chǎn)品。生動(dòng)化陳列的主體>重要性（P12） 調(diào)查結(jié)果一：消費(fèi)者普遍選擇在主貨架，冰柜前選購產(chǎn)品，第二陳列如地堆，端架等也非常重要。生動(dòng)化陳列的主體>主貨架陳列>重要性

4、 調(diào)查結(jié)果二：主貨架是商店內(nèi)最有影響力的區(qū)域，來轉(zhuǎn)變購物者成為碳酸飲料的購買者。（P13）生動(dòng)化陳列的主體>主貨架陳列>消費(fèi)者購買決策樹 調(diào)查結(jié)果三：口味、品牌、價(jià)格是消費(fèi)者決定購買碳酸飲料的首要三個(gè)因素。（P14）生動(dòng)化陳列的主體>第二陳列（P14） 第二陳列 指除主貨架以外，為促銷百事產(chǎn)品所建立的各類地堆陳列與多點(diǎn)陳列。- 地堆陳列是指在主要銷售區(qū)的二個(gè)或以上卡板的堆頭陳列。- 多點(diǎn)陳列是指在各個(gè)銷售區(qū)少于二個(gè)卡板的各類陳列，包括端架、品牌貨架、冰槽、包柱陳列等。 通常第二陳列的位置需醒目搶眼，這是提升品牌、增加主導(dǎo)產(chǎn)品銷售、以及新產(chǎn)品推廣的重要陳列方式。 跨區(qū)域的第二陳

5、列會(huì)帶來額外的銷量。生動(dòng)化陳列的主體>第二陳列>消費(fèi)者調(diào)查（P15）口 消費(fèi)者對(duì)碳酸飲料在店內(nèi)陳列位置的態(tài)度（除消費(fèi)區(qū)主通道外的區(qū)域）收銀 如果忘了購買，仍然在最后機(jī)會(huì)可以彌補(bǔ)。 如果有立即購買的需求，可以不需要花費(fèi)時(shí)間去找。 希望在收銀口附近容易看到的陳列，不僅僅是冰柜，有時(shí)并不需要冷凍產(chǎn)品，比如冬天，比如延遲購買的需求。小食區(qū) 將飲料陳列在小食區(qū)，比如餅干、薯片、糖果附近，可以使購物更加方便入口/大廳 容易看到 但有些人并不愿意在踏入商場就拿飲料，因?yàn)樘亓似渌麉^(qū)域 陳列在其他高人流量區(qū)域比如端架生動(dòng)化陳列的主體>冰柜陳列 定義： 百事提供冰柜中要求100%陳列百事產(chǎn)品

6、冰柜是能確保百事產(chǎn)品的溫度保持在05攝氏度，能帶給消費(fèi)者清爽、暢快無比的百事享受。 冰柜百事產(chǎn)品的提供即時(shí)引用便利，可擴(kuò)大消費(fèi)群體及增加個(gè)人飲用量。 提高百事品牌形象生動(dòng)化陳列的主體>冰柜陳列>重要性（P16） 最近的調(diào)查顯示，冰柜有接近4層的購買率 冰柜的存貨量較主貨架少，因此周轉(zhuǎn)率非常高陳列的基本原則（P17）9原則小組討論（P18） 題目：你見過最好的陳列具有什么特征？并請(qǐng)舉例說明 時(shí)間：5分鐘 題目：座位兩旁，34人 討論結(jié)果：每組提3點(diǎn)陳列的基本原則1 最佳展示方位2 橫排品牌展示3 最大陳列空間4 垂直陳列產(chǎn)品5 正面陳列產(chǎn)品6 正確價(jià)格標(biāo)簽7 有效運(yùn)用宣傳品8 先進(jìn)先

7、出9 陳列設(shè)備要整潔陳列基本原則>（1）最佳展示方位（P19） 百事產(chǎn)品應(yīng)該陳列在人流量最多，影響力最大的區(qū)域。 應(yīng)該始終陳列在人流流向的前端。 需要抓住“沖動(dòng)購買”的機(jī)會(huì)陳列最基本原則>（1）最佳展示方位>確定人流方向人流方向：指大多數(shù)顧客通過商店的流量陳列基本原則>(2)橫排品派展示（P20） 每一個(gè)百事產(chǎn)品在店內(nèi)的陳列應(yīng)遵循統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)：即陳列順序從左到右或按人流方向百事七喜年美達(dá) 同一包裝的產(chǎn)品陳列在一起 確保統(tǒng)一的陳列顯現(xiàn)；全球化品牌的一致性陳列基本原則>（3）最大的陳列空間 百事產(chǎn)品應(yīng)該擁有大于或至少等于銷售占有率或市場占有率的空間 在百事產(chǎn)品所控制的陳

8、列空間內(nèi)，必須按下列標(biāo)準(zhǔn)給予每個(gè)品牌適當(dāng)?shù)年惲锌臻g：百事：七喜：年美達(dá)=5：2：3促削期間第二陳列的地堆陳列比例遵照中國區(qū)的陳列指引 增加陳列深度，預(yù)防斷貨，保證銷售占有率。陳列基本原則>（4）垂直陳列產(chǎn)品(P21) 在所有可能的情況下，所有品牌應(yīng)垂直陳列。 小包裝陳列在頂部；大包裝陳列在底部。 最大限度加強(qiáng)視覺效果與視覺沖擊力。陳列基本原則>(5)正面陳列產(chǎn)品 每一個(gè)包裝的產(chǎn)品應(yīng)正面（中文商標(biāo)）面向消費(fèi)者陳列。 改善陳列整體呈現(xiàn)，突出品牌信息。陳列基本原則>（6）正確價(jià)格標(biāo)簽（P22） 不正確的價(jià)格或沒價(jià)格的產(chǎn)品將難以銷售。 價(jià)格可以標(biāo)在產(chǎn)品的底部、側(cè)面或任何沒有遮蓋商標(biāo)的

9、地方。 任何產(chǎn)品在減價(jià)或讓利時(shí)，都應(yīng)該用顏色鮮艷的標(biāo)價(jià)牌加以強(qiáng)調(diào)。陳列基本原則>(7)有效運(yùn)用宣傳品 使用任何有效傳達(dá)“賣點(diǎn)”的宣傳品 店內(nèi)廣告宣傳作用，加強(qiáng)品牌知名度或促銷信息的傳達(dá)。陳列基本原則（8）先進(jìn)先出（P23） 產(chǎn)品周轉(zhuǎn)由快到慢：冰柜第二陳列主貨架倉庫 把生產(chǎn)時(shí)間最久的產(chǎn)品從倉庫移到銷售區(qū)域。 把生產(chǎn)時(shí)間最久的產(chǎn)品從銷售慢的區(qū)域移動(dòng)到銷售快的區(qū)域。 把生產(chǎn)時(shí)間最久的產(chǎn)品移動(dòng)到銷售區(qū)域中靠近消費(fèi)者的位置。 保持產(chǎn)品品質(zhì)，建立客戶和消費(fèi)者的忠誠度陳列基本原則（9）陳列設(shè)備要整潔 保證任何陳列百事產(chǎn)品的貨架、品牌陳列架、百事冰柜的清潔。 及時(shí)修復(fù)或更換破損產(chǎn)品，確保整潔，樹立良好的

10、公司產(chǎn)品形象。 確保陳列設(shè)備清潔，保證消費(fèi)者安全飲用百事產(chǎn)品。觀看錄像大賣場主貨架陳列第二陳列冰柜陳列原則 賣場陳列標(biāo)準(zhǔn)指引主貨架陳列第二陳列冰柜陳列賣場陳列標(biāo)準(zhǔn)指引生動(dòng)化陳列布局圖（P25） 大賣場陳列樣本圖賣場陳列標(biāo)準(zhǔn)指引內(nèi)容 賣場產(chǎn)品分銷 賣場主貨架陳列 賣場第二陳列 賣場第二陳列賣場陳列標(biāo)準(zhǔn)指引產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)（P26）賣場產(chǎn)品陳列規(guī)格賣場主貨架陳列（P27）9原則賣場陳列標(biāo)準(zhǔn)指引主貨架陳列(P28)1 最佳展示方案 靠近人流如口處貨架斷頭的主貨架區(qū)域。 靠近主通道的主貨架區(qū)域。 靠近收銀區(qū)域人流多的主貨架區(qū)域。賣場標(biāo)準(zhǔn)指引主貨架陳列2 橫排品牌展示 每一個(gè)百事產(chǎn)品在主貨架的陳列應(yīng)遵循統(tǒng)一

11、的標(biāo)準(zhǔn)； 即陳列順序從左到右按人流方向?yàn)椋喊偈缕呦裁滥赀_(dá) 同一包裝的產(chǎn)品應(yīng)陳列在一起 與可口同類產(chǎn)品相間排列；或整體百事公司產(chǎn)品排列，但與可口并列左右賣場陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>主貨架陳列3 最大陳列空間 百事產(chǎn)品應(yīng)該擁有大于或至少等于銷售占有率或市場占有率的陳列空間。 在百事產(chǎn)品所控制的陳列空間內(nèi)，必須按下列標(biāo)準(zhǔn)給予每個(gè)品牌適當(dāng)?shù)年惲锌臻g：百事：七喜：美年達(dá)=5：2：3百事可樂：清檸：輕怡=3：2：1美年達(dá)橙：蘋果：葡萄=2：1：1 貨架后排要充足，預(yù)防斷貨，保證銷售占有率賣場陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>主貨架陳列4 垂直陳列產(chǎn)品 按從左到右或按人流方向依次為： 百事可樂（可口）七喜（雪碧）美年達(dá)橙味（

12、芬達(dá)橙味）美年達(dá)其他口味（芬達(dá)其他），按口味順序擺放。 陳列的產(chǎn)品從上到下，小包裝在上面，大包裝在下面，不要或盡量避免陳列玻璃瓶包裝最上層：單罐裝：第二層：6包罐裝：第三曾：600ml 第四層：1.25L;(1.5L);第五層：2L/2.5L(2.25L)(P29) 爭取盡可能的情況下，所有品牌都垂直陳列。 小包裝應(yīng)陳列在頂部；大包裝應(yīng)陳列在底部。 整箱可在高于頭頂?shù)捻攲迂浖荜惲?；必要時(shí)，可以放置在最底層貨架。賣場陳列標(biāo)準(zhǔn)指引主貨架陳列（P30）5 正面陳列產(chǎn)品 常規(guī)檢查主貨架上的產(chǎn)品陳列，每一個(gè)產(chǎn)品的商標(biāo)都應(yīng)正面（中文商標(biāo)）面向消費(fèi)者陳列。 后排的產(chǎn)品也要求正面向外。賣場陳列標(biāo)準(zhǔn)指引主貨架陳

13、列（P31）6 正確價(jià)格標(biāo)簽 正確性。始終確保貨架上的價(jià)格標(biāo)示傳遞正確有效的信息。 重點(diǎn)性。產(chǎn)品在減價(jià)或讓利時(shí)，貨架上都應(yīng)該換上顏色鮮艷的標(biāo)價(jià)標(biāo)簽予以強(qiáng)調(diào)。 突出性，用百事專用價(jià)格牌。 正面性，面向消費(fèi)者。賣場陳列標(biāo)準(zhǔn)指引主貨架陳列7.有效運(yùn)用宣傳品 盡量使用任何有效傳遞“賣點(diǎn)”的宣傳品（必須是最新版本的）。 定期更換宣傳品，加強(qiáng)品牌知名度或促銷信息的傳遞。 爭取運(yùn)用立體POP賣場陳列標(biāo)準(zhǔn)指引主貨架陳列8 先進(jìn)先出 將倉庫中生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移動(dòng)到主貨架后排陳列。 將生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移動(dòng)到主貨架的前排以盡快銷售。 將主貨架上前排的產(chǎn)品移動(dòng)到地堆陳列；必要時(shí)，可移動(dòng)至冰柜內(nèi)銷售。（P32）賣場

14、陳列標(biāo)準(zhǔn)指引主貨架陳列9 陳列設(shè)備要整潔 常規(guī)檢查主貨架并進(jìn)行清潔，保證主貨架的整潔。 常規(guī)檢查并清潔主貨架上的產(chǎn)品，及時(shí)更換外觀破損的產(chǎn)品，確保陳列產(chǎn)品始終整潔，樹立良好的公司產(chǎn)品形象。賣場陳列標(biāo)準(zhǔn)指引主貨架適用的宣傳品種類（P33）賣場第二陳列(P34)9原則賣場第二陳列標(biāo)準(zhǔn)指引第二陳列(P35) 選擇優(yōu)先第二陳列位置的原則： 百事產(chǎn)品應(yīng)該陳列在人流量最多，影響力最大的區(qū)域。 應(yīng)該始終陳列在人流流向的前端。 需要抓住“沖動(dòng)購買”的機(jī)會(huì)。賣場第二陳列標(biāo)準(zhǔn)指引第二陳列 第二陳列的優(yōu)先陳列位置：地堆陳列主通道（P36）9原則賣場陳列標(biāo)準(zhǔn)指引第二陳列主通道地堆陳列（P37）1 最佳展示方位 主通道

15、人流流向的前端 如百事與競爭對(duì)手有相同的促銷、價(jià)格一樣時(shí)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)宣傳品在堆頭及貨架的顯示 選擇人流匯聚點(diǎn)。賣場陳列標(biāo)準(zhǔn)指引第二陳列主通道地堆陳列(P37)2.橫排品牌展示 若多品牌陳列，應(yīng)遵循統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，即陳列順序從左到右或按人流方向?yàn)椋喊偈缕呦材昝肋_(dá) 同一包裝的產(chǎn)品應(yīng)陳列在一起。賣場陳列標(biāo)準(zhǔn)指引第二陳列主通道地堆陳列（P38）3.最大陳列空間 品種：以家庭裝及促銷包裝為主。 堆頭陳列點(diǎn)數(shù)和面積建議不小于競爭對(duì)手。 地堆陳列要求： 百事灌裝系列按“中心集中” 應(yīng)按照罐瓶廠整體銷售量比例安排，但任何品牌最少要占兩個(gè)牌面。 若品牌車列可參考百事：七喜：美年達(dá)=5：2：3 單品牌多產(chǎn)品陳列，建議：

16、賣場陳列標(biāo)準(zhǔn)指引第二陳列主通道地堆陳列4垂直陳列產(chǎn)品 建議地堆陳列單一品牌，單一包裝的產(chǎn)品。 如果陳列多余個(gè)以上品牌的產(chǎn)品，則同一品牌產(chǎn)品應(yīng)垂直陳列。賣場陳列標(biāo)準(zhǔn)指引第二陳列主通道地堆陳列（）正面陳列產(chǎn)品 美一個(gè)產(chǎn)品的商標(biāo)都應(yīng)該正面（中文商標(biāo)）面向消費(fèi)者陳列 尤其注意中心島型的地堆，地堆都應(yīng)正面向消費(fèi)者。賣場陳列標(biāo)準(zhǔn)指引第二陳列主通道地堆陳列正確價(jià)格標(biāo)簽 正確性。始終確保地堆上的價(jià)格標(biāo)示傳遞正確有效的信息。 重要性。產(chǎn)品在減價(jià)或讓利時(shí)，地堆上都應(yīng)該換上顏色鮮艷的價(jià)格標(biāo)簽予以強(qiáng)調(diào)。 突出性。用百事專用的價(jià)格牌。 正面性。面對(duì)消費(fèi)者。賣場陳列標(biāo)準(zhǔn)指引第二陳列主通道地堆陳列（P40）7 有效運(yùn)用宣傳

17、品 盡量使用任何有效傳遞“賣點(diǎn)”的宣傳品（必須是最新版本的，賣場適用于地堆的）。 定期更換宣傳品，加強(qiáng)品牌知名度或促銷信息的傳遞。 不有襖遮擋住產(chǎn)品，避免喧賓奪主。賣場陳列標(biāo)準(zhǔn)指引第二陳列主通道地堆陳列8 先進(jìn)先出 將生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移動(dòng)到地堆的最靠外圍二圈陳列以盡快銷售。將生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到地堆的最高的二層陳列以盡快銷售。賣場陳列標(biāo)準(zhǔn)指引第二陳列主通道地堆陳列（P41）9 陳列設(shè)備要整潔 清潔。常規(guī)檢查地堆的陳列狀態(tài)并進(jìn)行清理。 無破損。常規(guī)檢查并清潔地堆上的產(chǎn)品，及時(shí)更換外觀破損的產(chǎn)品，確保陳列產(chǎn)品始終整潔，樹立良好的公司產(chǎn)品形象。 無潛在故障。賣場陳列標(biāo)準(zhǔn)指引第二陳列品牌貨架陳列其

18、他區(qū)域的多點(diǎn)陳列9原則賣場陳列標(biāo)準(zhǔn)指引第二陳列其他地區(qū)的品牌貨架陳列（P43）1最佳展示方位（43P圖示）賣場陳列標(biāo)準(zhǔn)指引第二陳列其他地區(qū)的品牌貨架陳列2橫排品牌展示 陳列品種 建議單一品牌陳列 以多次飲用包裝為主3最大陳列空間 品牌貨架陳列縱向排滿產(chǎn)品4垂直陳列產(chǎn)品 上輕下重 如果陳列一個(gè)以上品牌，應(yīng)同一品牌垂直陳列。5正面陳列產(chǎn)品 常規(guī)檢查并調(diào)整品牌貨架上的產(chǎn)品陳列，每一個(gè)產(chǎn)品的商標(biāo)都應(yīng)在正面（中文商標(biāo)）面向消費(fèi)者陳列。賣場陳列標(biāo)準(zhǔn)指引第二陳列其他地區(qū)的品牌貨架陳列（P44）6正確價(jià)格標(biāo)簽 正確性。始終保持貨架上的價(jià)格標(biāo)示傳遞正確有效的信息。 重點(diǎn)性。產(chǎn)品在減價(jià)或讓利時(shí)，貨架上都應(yīng)該換上顏

19、色鮮艷的價(jià)格標(biāo)簽予以強(qiáng)調(diào)。 突出性。用百事專用的價(jià)格牌。 正面性。面向消費(fèi)者。賣場陳列標(biāo)準(zhǔn)指引第二陳列其他地區(qū)的品牌貨架陳列7有效運(yùn)用宣傳品 盡量使用任何有效傳遞“賣點(diǎn)”的宣傳品（必須是最新版本的，賣場適用于品牌貨架上的）。 定期更換宣傳品，加強(qiáng)品牌知名度或促銷信息的傳遞。 不要遮擋住產(chǎn)品，避免喧賓奪主。賣場陳列標(biāo)準(zhǔn)指引第二陳列其他地區(qū)的品牌貨架陳列（P45）8先進(jìn)先出賣場陳列標(biāo)準(zhǔn)指引第二陳列其他地區(qū)的品牌貨架陳列9陳列設(shè)備要整潔 清潔貨架 清潔產(chǎn)品 無潛在的危險(xiǎn)，如不穩(wěn)，易被沖撞等等賣場陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>冰柜產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)（P47）賣場冰柜陳列規(guī)格13SKUs 賣場陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>冰柜陳

20、列1最佳展示方位 收銀區(qū) 小食區(qū) 飲料區(qū)賣場陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>冰柜陳列（48P）2橫排品牌展示 如冰柜玻璃是從左到右拉開，將所有品牌/口味汽水是“從左至右或按人流方向”地按照規(guī)定排列，即白事：七喜：美年達(dá)=40%：30%30%3最大陳列空間 縱向要放滿產(chǎn)品。 縱向冰柜陳列橫式指同一品牌的不同包裝以“直立長方形”的方式整齊地“從上往下”陳列在一起4垂直陳列 由上往下，355ml.600ml5正面陳列產(chǎn)品 每一個(gè)產(chǎn)品的商標(biāo)都應(yīng)正面（中文商標(biāo)）面向消費(fèi)者陳列，包括后排的產(chǎn)品。賣場陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>冰柜陳列（P 49）7有效運(yùn)用宣傳品 盡量使用任何有效傳遞“賣點(diǎn)”的宣傳品（必須是最新版本的，適用于

21、冰柜的）。 定期更換宣傳品，加強(qiáng)品牌知名度或促銷信息的傳遞。 可多用半透明的冰箱門貼畫。賣場陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>冰柜陳列8先進(jìn)先出 將地堆和貨架上生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到冰柜后排陳列。 將冰柜后排生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到前排以盡快銷售。賣場陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>冰柜陳列（P50）9陳列設(shè)備要整潔 常規(guī)檢查冰柜的正好藏運(yùn)作狀況并進(jìn)行清潔，保證冰柜的整潔。 常規(guī)檢查并清潔冰柜中的產(chǎn)品，及時(shí)更換外觀破損的產(chǎn)品，確保陳列產(chǎn)品始終整潔，樹立良好的公司產(chǎn)品形象。 排除潛在鼓掌、危險(xiǎn)等。百事中國區(qū)現(xiàn)代渠道陳列標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)練習(xí)題練習(xí)題1-1（52P） 在圖上標(biāo)出最佳的冰柜位置，并簡單表達(dá)理由練習(xí)題1-2 請(qǐng)現(xiàn)在V400

22、冰柜里正確陳列產(chǎn)品 冰柜共5層，355毫升橫排可放8罐，600毫升可放8瓶觀看錄象大賣場主貨架第二陳列冰柜陳列原則超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引主貨架陳列第二陳列冰柜陳列超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>生動(dòng)化陳列布局圖 超市生動(dòng)化主體 主貨架(或品牌專架) 地堆 多點(diǎn)陳列 冰柜超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>內(nèi)容 超市產(chǎn)品分銷 超市主貨架/專架陳列 超市第二陳列 超市冰柜陳列超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>內(nèi)產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)超市產(chǎn)品陳列規(guī)格27SKUs以上圖片僅供參考,以各地實(shí)際生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品為準(zhǔn)超市主貨架陳列9原則超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>主貨架陳列（57P）1主貨架理想的陳列位置 靠近人流入口處貨架端頭的主貨架區(qū)域 靠近主通道的主貨

23、架區(qū)域 靠近收款區(qū)或人流多的主貨架區(qū)域超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>主貨架陳列2橫排品牌展示 每一個(gè)百事產(chǎn)品在主貨架的陳列應(yīng)遵循統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn); 即陳列順序從左到右或按人流方向?yàn)?百事-七喜-美年達(dá) 同一包裝的產(chǎn)品應(yīng)陳列在一起. 與可口同類產(chǎn)品相間排列;或整體百事公司產(chǎn)品排列,但與可口并列左右.超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>主貨架陳列（58P）3最大陳列空間 百事產(chǎn)品應(yīng)該擁有大于或至少等于銷售占有率或市場占有率的陳列空間. 在百事產(chǎn)品所控制的陳列空間內(nèi)，必須按下列標(biāo)準(zhǔn)給予每個(gè)品牌適當(dāng)?shù)年惲锌臻g：百事：七喜：美年達(dá)=5：2：3 促銷期間第二陳列的陳列比列遵照百事中國區(qū)的陳列指引 百事可樂：清檸：輕怡=2：1：1

24、 貨架后排要充足，預(yù)防斷貨，保證銷售占有率。超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>主貨架陳列4垂直陳列產(chǎn)品 按從左到右或人流方向依次為： 百事可樂-（可樂）-七喜-（雪碧）-美年達(dá)橙味-（芬達(dá)橙味）-美年達(dá)其他口味（芬達(dá)其他） 陳列的產(chǎn)品從上到下，小包裝在上面，大包裝在下面，不要或盡量避免陳列玻璃瓶包裝 爭取在盡可能的情況下，所有品牌都垂直陳列。 小包裝應(yīng)陳列在頂部；大包裝應(yīng)陳列在底部。超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>主貨架陳列（P59）5正面陳列產(chǎn)品 常規(guī)檢查并調(diào)整主貨架上的產(chǎn)品陳列，每一個(gè)產(chǎn)品的商標(biāo)都應(yīng)正面（中問商標(biāo)）面向消費(fèi)者陳列。 后排的產(chǎn)品也要求正面向外。超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>主貨架陳列（P60）6正確

25、價(jià)格標(biāo)簽 正確性、始終確保貨架上的價(jià)格標(biāo)示傳遞正確有效的信息 重點(diǎn)性、產(chǎn)品在減價(jià)或讓利時(shí)，貨架上都應(yīng)該換上顏色鮮艷的價(jià)格標(biāo)簽予以強(qiáng)調(diào)。 突出性，用百事專用的價(jià)格牌。 正面性。面向消費(fèi)者。超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>主貨架陳列7有效運(yùn)用宣傳品 盡量使用任何有效傳遞“賣點(diǎn)”的宣傳品（必須是最新版本的）。 定期更換宣傳品，加強(qiáng)品牌知名度或促銷信息的傳遞。 爭取運(yùn)用立體宣傳品。超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>主貨架陳列（61P）8先進(jìn)先出 將倉庫中生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到主貨架后排陳列。 將生產(chǎn)時(shí)間內(nèi)較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到主貨架的前排以盡快銷售。 將主貨架上前排的產(chǎn)品移到地堆陳列；必要時(shí)，可移到冰柜內(nèi)銷售。超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引

26、>主貨架陳列9陳列設(shè)備要整潔 常規(guī)檢查主貨架并進(jìn)行清潔，保證主貨架的整潔。 常規(guī)檢查并清潔主貨架上的產(chǎn)品，及時(shí)更換外觀破損的產(chǎn)品，確保陳列產(chǎn)品始終整潔，樹立良好的公司產(chǎn)品形象/超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>主貨架使用的宣傳品種類（62P）超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>專架陳列樣本圖片-上海超市超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>專架陳列（P64） 可以應(yīng)用品牌專架取代主貨架的條件 樹木多的連鎖店，門店不大，總部控制力不強(qiáng)，主貨架陳列不保證。 主貨架面積小，但碳酸飲料生意好，容易缺貨。 可口先行采用專架。 客戶年度合同要價(jià)高，需要新的機(jī)會(huì)索取更多回報(bào)。超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>專架陳列 2*3層專架標(biāo)準(zhǔn)陳列超市陳列

27、標(biāo)準(zhǔn)指引>專架陳列 3*3層專架標(biāo)準(zhǔn)陳列超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>專架陳列圖（65P）4*3層專架標(biāo)準(zhǔn)陳列在實(shí)際銷售中可增加1.5L/2.25LR的百事排面超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>專架陳列（圖66P）1*4層專架標(biāo)準(zhǔn)陳列超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>專架陳列2*4層專架標(biāo)準(zhǔn)陳列超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>專架陳列（圖67P）3*4層專架標(biāo)準(zhǔn)陳列超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>專架陳列4*4層專架標(biāo)準(zhǔn)陳列在實(shí)際銷售中可增加1.5L/2.25LR的百事排面超市第二陳列超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>第二陳列優(yōu)先位置（P69） 第二陳列的優(yōu)先陳列位置： 主通道 收銀區(qū) 其他區(qū)域超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>第二陳列優(yōu)先位置的陳

28、列模式超市地堆陳列-主通道超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>第二陳列>其他區(qū)域的品牌貨架陳列1最佳展示方位超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>第二陳列>飲料區(qū)主通道地堆陳列2橫排品牌展示 若多品牌陳列，應(yīng)遵循統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，即陳列順序從左到右或按人流方向?yàn)椋喊偈?七喜-美年達(dá) 同一包裝的產(chǎn)品應(yīng)陳列在一起超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>第二陳列>飲料區(qū)主通道地堆陳列3最大陳列空間 品種：以家庭裝及促銷包裝為主 堆頭陳列點(diǎn)數(shù)和面積建議不小于競爭對(duì)手。 地堆陳列要求： 百事罐裝系列按“中心集中” 應(yīng)按照灌瓶廠整體銷售量比例安排，但任何品種最少要占兩個(gè)排面。 若多品牌陳列可參考百事：七喜：美年達(dá)=5：2：3 單品牌多

29、產(chǎn)品陳列，建議：4垂直陳列產(chǎn)品 建議地堆陳列單一品牌、單一包裝的產(chǎn)品。 如果陳列多于一個(gè)以上品牌的產(chǎn)品，則同一品牌產(chǎn)品應(yīng)垂直陳列。5正面陳列產(chǎn)品 每一個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)在正面（中文商標(biāo)）面向消費(fèi)者陳列。超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>第二陳列>飲料區(qū)主通道地堆陳列（P73）6正確價(jià)格標(biāo)簽 正確性。始終確保地堆的價(jià)格標(biāo)示傳遞正確有效的信息。 重點(diǎn)性。產(chǎn)品在減價(jià)或讓利時(shí)，地堆上都應(yīng)該換上顏色鮮艷的價(jià)格標(biāo)簽予以強(qiáng)調(diào)。 突出性。用百事專用價(jià)格牌。 正面性。面向消費(fèi)者。超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>第二陳列>飲料區(qū)主通道地堆陳列7有效運(yùn)用宣傳品 盡量使用任何有效傳遞“賣點(diǎn)”的宣傳品（必須是最新版本的，超市適用于地

30、堆的）。 定期更換宣傳品，加強(qiáng)品牌知名度或促銷信息的傳遞。 不要遮擋住產(chǎn)品，避免喧賓奪主。超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>第二陳列>飲料區(qū)主通道地堆陳列圖(74P)8. 先進(jìn)先出 將生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到地堆的最靠外圍二圈陳列以盡快銷售。 將生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到地堆的最高的二層陳列以盡快銷售。超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>第二陳列>飲料區(qū)主通道地堆陳列9. 陳列設(shè)備要整潔 清潔。常規(guī)檢查地堆的陳列狀態(tài)并進(jìn)行清理 無破損。常規(guī)檢查并清潔地堆上的產(chǎn)品，及時(shí)更換外觀破損的產(chǎn)品，確保陳列產(chǎn)品始終整潔，樹立良好的公司產(chǎn)品形象。 無潛在故障。超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>第二陳列>優(yōu)先位置的陳列模式(圖7

31、5P)超市端架陳列-其他區(qū)域的多點(diǎn)陳列超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>第二陳列>端架陳列原則(77P)1. 最佳展示方位超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>第二陳列>端架陳列原則2橫排品牌展示 陳列品種 建議單一品牌陳列 以多次引用包裝為主3最大陳列空間 端架排列縱向排滿產(chǎn)品4垂直陳列產(chǎn)品 上輕下重 如同陳列一個(gè)以上品牌，應(yīng)同一品牌垂直陳列。5正面陳列產(chǎn)品常規(guī)檢查并調(diào)整端架上的產(chǎn)品陳列，每一個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)正面（中文商標(biāo)）面向消費(fèi)者陳列超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>第二陳列>端架陳列原則（）6正確價(jià)格標(biāo)簽 始終確保端架上的價(jià)格標(biāo)示傳遞正確有效的信息。 產(chǎn)品在減價(jià)或讓利時(shí)，端架上都應(yīng)該換上顏色鮮明的價(jià)格標(biāo)簽予

32、以強(qiáng)調(diào)。7有效運(yùn)用宣傳品 盡量使用任何有效傳遞“賣點(diǎn)”的宣傳品（必須是最新版本的，超市適用于端架上的）。 定期更換宣傳品，加強(qiáng)品牌知名度或促銷信息的傳遞。 不要遮擋住產(chǎn)品，避免喧賓奪主。超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>第二陳列>端架陳列原則8先進(jìn)先出 將生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到端架的最靠外圍陳列以盡快銷售。 將生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到端架的視平線幾層陳列以盡快銷售超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>第二陳列>端架陳列原則（）9保持端架整體與陳列產(chǎn)品的整潔 常規(guī)檢查地堆的陳列狀態(tài)并進(jìn)行清理。 常規(guī)檢查并清潔地堆上的產(chǎn)品，及時(shí)更換外觀破損的產(chǎn)品，確保陳列產(chǎn)品始終整潔，樹立良好的公司產(chǎn)品形象。超市冰柜陳列（80

33、P）超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>冰柜產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)（81P）超市冰柜陳列規(guī)格13SKUs超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>冰柜陳列（圖81P）1最佳冰柜陳列位置 收銀區(qū) 主通道 飲料區(qū)超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>冰柜陳列2橫排品牌展示 如冰柜玻璃們是從左到右拉開，將所有品牌/口味汽水是“從左至右或按人流方向”按照規(guī)定排列，即百事、七喜、美年達(dá)。 縱向冰柜陳列模式指同一品牌的不同包裝以“直立長方形”的方式整齊地“從上往下”排列在一起3最大陳列空間 品牌組合的比列：百事：七喜：美年達(dá)=40%：30%30% 縱向要放滿產(chǎn)品4垂直陳列 由上往下：355ml,600ml5正面陳列產(chǎn)品每一個(gè)產(chǎn)品的商標(biāo)都應(yīng)正面（中文商標(biāo)）面向

34、消費(fèi)者陳列，包括后排的產(chǎn)品超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>冰柜陳列6正確價(jià)格標(biāo)簽 正確性。始終確保冰柜上的價(jià)格標(biāo)示傳遞正確有效的信息。 重點(diǎn)性。產(chǎn)品在減價(jià)或讓利時(shí)，冰柜上都應(yīng)該換上顏色鮮艷的價(jià)格標(biāo)簽予以強(qiáng)調(diào)。 突出性。盡量使用小型但吸引的百事價(jià)格標(biāo)簽。 對(duì)應(yīng)性。不要錯(cuò)位，避免價(jià)格標(biāo)簽與產(chǎn)品不對(duì)應(yīng)。超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>冰柜陳列（83P）7有效運(yùn)用宣傳品 盡量使用任何有效傳遞“賣點(diǎn)”的宣傳品（必須是最新版本的，適用于冰柜的）。 定期更換宣傳品，加強(qiáng)品牌知名度或促銷信息的傳遞。 可多用半透明的冰箱門貼畫。超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>冰柜陳列8先進(jìn)先出 將地堆和貨架上生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到冰柜后排陳列。 將冰

35、柜后排生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到前排以盡快銷售。超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引>冰柜陳列9陳列設(shè)備要整潔 常規(guī)檢查冰柜的正常運(yùn)作狀況并進(jìn)行清潔，保證冰柜的整潔。 常規(guī)檢查并清潔冰柜中的產(chǎn)品，及時(shí)更換外觀破損的產(chǎn)品，確保陳列產(chǎn)品始終整潔，樹立良好的公司產(chǎn)品形象。 排除潛在故障、危險(xiǎn)等。百事中國區(qū)現(xiàn)代渠道陳列標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)練習(xí)題練習(xí)題2 在圖上標(biāo)示最佳主貨架位置與2個(gè)最佳第二陳列位置觀看錄像便利店主貨架第二陳列冰柜陳列原則便利店陳列標(biāo)準(zhǔn)指引主貨架陳列第二陳列冰柜陳列便利店陳列標(biāo)準(zhǔn)指引生動(dòng)化陳列布局圖 模范店主貨架冰柜多點(diǎn)陳列便利店陳列標(biāo)準(zhǔn)指引內(nèi)容 便利店產(chǎn)品分銷 便利店主貨架陳列 便利店第二陳列便利店陳列標(biāo)準(zhǔn)指引產(chǎn)

36、品分銷標(biāo)準(zhǔn)便利店產(chǎn)品陳列規(guī)格19SKUs 便利店根據(jù)所處的地理位置及面向消費(fèi)群落，大致分為商業(yè)區(qū)便利店及居民區(qū)便利店 商業(yè)區(qū)便利店主要分銷單罐裝及600毫升 居民區(qū)便利店主要分銷單罐裝及600毫升，1.25 或2L以上圖片僅供參考，以各地市場實(shí)際銷售產(chǎn)品為準(zhǔn)便利店陳列標(biāo)準(zhǔn)指引主貨架陳列（）1、理想的陳列位置 陳列在進(jìn)出口處，陳列空間需優(yōu)于不少于競爭對(duì)手2、橫排品牌展示 每一個(gè)百事產(chǎn)品在主貨架的陳列應(yīng)遵循統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，即陳列順序從左到右或按人流方向?yàn)椋喊偈缕呦裁滥赀_(dá) 同一包裝的產(chǎn)品應(yīng)陳列在一起 與可口同類產(chǎn)品相間排列：或整體百事公司產(chǎn)品排列，但與可口并列左右3、最大陳列空間 百事產(chǎn)品應(yīng)該擁有不少于

37、競爭的排面 百事/七喜/美年達(dá)至少有一個(gè)產(chǎn)品在主貨架上陳列 貨架縱深滿貨，預(yù)防斷貨，保證銷售占有率4、垂直陳列 爭取在盡可能的情況下，所有品牌都垂直陳列。 小包裝應(yīng)陳列在頂部：大包裝應(yīng)陳列在底部。 不斷調(diào)整主貨架陳列面，最大限度地加強(qiáng)視覺效果與視覺沖擊力。5、正面陳列產(chǎn)品 常規(guī)檢查并調(diào)整主貨架上的產(chǎn)品陳列，第一個(gè)產(chǎn)品的商標(biāo)都應(yīng)正面（中文商標(biāo)）面向消費(fèi)者陳列。 不斷改善陳列面的整體展現(xiàn)，突出傳遞百事全球化品牌的信息。6、正確價(jià)格標(biāo)簽 正確性。始終確保貨架上的價(jià)格標(biāo)示傳遞正確有效的信息； 重點(diǎn)性。產(chǎn)品在減價(jià)或讓利時(shí)，貨架上都應(yīng)該換上顏色鮮艷的價(jià)格標(biāo)簽，予以強(qiáng)調(diào)； 突出性。用百事專用的價(jià)格牌。正面性

38、。面向消費(fèi)者。7、有效運(yùn)用宣傳品 盡量使用任何有效傳遞“賣點(diǎn)”的宣傳品（必須是最新版本）； 定期更換宣傳品，加強(qiáng)品牌知名度或促銷信息的傳遞。8、先進(jìn)先出 將倉庫中生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到主貨架后排陳列 將生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到主貨架的前排以盡快銷售。 將主貨架上生產(chǎn)日期較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到冰柜銷售。9、陳列設(shè)備要整潔 常規(guī)檢查主貨架并進(jìn)行清潔，保證主貨架的整潔。 常規(guī)檢查并清潔主貨架上的主品，及時(shí)更換外觀破損的產(chǎn)品，確保陳列主品始終整潔，樹立良好的公司產(chǎn)品形象。便利店第二陳列（圖P94）第二陳列的優(yōu)先陳列位置： 優(yōu)先陳列位置冰柜品牌貨架托盤通道區(qū)域收銀區(qū)便利店托盤陳列收銀區(qū)便利店陳列標(biāo)準(zhǔn)指引第二陳列收

39、銀區(qū)的托盤陳列（96P）1、 最佳展示方位 收銀區(qū) 通道區(qū)域2、 橫排品牌展示 陳列品種 一個(gè)托盤不宜陳列過多的品牌或SKU 以多次飲用包裝為主3、 最大陳列空間 托盤排列由高至低，由小到大排列4、 垂直陳列產(chǎn)品 與競爭對(duì)手價(jià)格一樣應(yīng)該強(qiáng)加宣傳品在托盤的顯示。 陳列點(diǎn)數(shù)和面積必須不小于競爭對(duì)手。5、 正面陳列產(chǎn)品 常規(guī)檢查并調(diào)整托盤上的產(chǎn)品陳列，每一個(gè)產(chǎn)品的商標(biāo)都應(yīng)正面（中文商標(biāo)）面向消費(fèi)者陳列。6、 正確價(jià)格標(biāo)簽(97P) 始終確保托盤陳列上的價(jià)格標(biāo)示傳遞正確有效的信息。 產(chǎn)品在減價(jià)或讓利時(shí)，托盤上都應(yīng)該換上顏色鮮艷的價(jià)格標(biāo)簽予以強(qiáng)調(diào)。7、 有效運(yùn)用宣傳品 盡量使用任何有效傳遞“賣點(diǎn)”的宣傳

40、品（必須是最新版本的，便利店適用于托盤上的）。 定期更換宣傳品，加強(qiáng)品牌知名度或促銷信息的傳遞。 不要遮擋住產(chǎn)品，避免喧賓奪主。便利店陳列標(biāo)準(zhǔn)指引適用的宣傳品種類櫥窗吊旗搖搖卡8、 先進(jìn)先出（98P） 將陳列架生產(chǎn)日期較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移至冰柜，加快流通 將生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到地堆的最高的二層陳列以盡快銷售9、 陳列設(shè)備要整潔 清潔貨架 清潔產(chǎn)品 無潛在的危險(xiǎn)，如不穩(wěn)，易被沖撞等等現(xiàn)代渠道陳列標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)練習(xí)題練習(xí)題3（） 在圖上標(biāo)出最佳的多點(diǎn)陳列位置，并簡單表達(dá)理由生動(dòng)化陳列工作BPT生動(dòng)化陳列工作內(nèi)容1.準(zhǔn)備工作2.生動(dòng)化陳列步驟3.工作報(bào)表生動(dòng)化陳列工作1、生動(dòng)化陳列準(zhǔn)備工作 準(zhǔn)備資料： 陳列標(biāo)準(zhǔn)

41、簡明指引手冊(cè) 產(chǎn)品介紹手冊(cè)（如有新產(chǎn)品上市用） 所有當(dāng)季的供陳列的宣傳資料（如貨架牌、吊牌、爆炸貼等） 拜訪手冊(cè) 工具： 筆、抹布、墻紙刀、雙面膠、封箱膠等生動(dòng)化陳列工作2、生動(dòng)化陳列步驟生動(dòng)化陳列工作3、陳列工作的報(bào)表 拜訪手冊(cè) 陳列日志 存補(bǔ)貨記錄 價(jià)格生動(dòng)化陳列工作3、陳列工作的報(bào)表日志（圖104P） CR、理貨員每天路線上每店填寫，用于檢查、記錄商店生動(dòng)化陳列表現(xiàn) MTTU里的工具之一，CR拜訪手冊(cè)中的一頁生動(dòng)化陳列工作3、陳列工作的報(bào)表存補(bǔ)（圖104P） CR、理貨員每天路線上每店填寫，用于記錄庫存、價(jià)格等。 MTTU里的工具之一，CR拜訪手冊(cè)中的一頁。生動(dòng)化陳列工作3、陳列工作的報(bào)

42、表跟線（圖105P） TDS、理貨員主管使用，用于評(píng)估商店生動(dòng)化表現(xiàn) 百分制生動(dòng)化陳列實(shí)戰(zhàn)例子深圳9口號(hào)口號(hào)一：執(zhí)行“實(shí)心蘿卜” 定義：冰柜、貨架和堆頭陳列時(shí)，必須由后到前、由下到上一列列的做好產(chǎn)品陳列，最大限度的增加陳列庫存。 執(zhí)行要點(diǎn)（Dos）： 察看店情需細(xì)致，草擬訂單合理：確保充足庫存。 按貨齡長短由后到前陳列（貨齡短的在后、貨齡長的在前）。 堅(jiān)持動(dòng)手整理，一步到位。 向客戶分享這種做法的好處：整潔美觀，提高利用率，方便盤點(diǎn)。 常見錯(cuò)誤（Donts）： 庫存不足 草率執(zhí)行，只做表面功夫 動(dòng)口不動(dòng)手口號(hào)二：“舊貨搭快車” 定義：相對(duì)最舊的產(chǎn)品應(yīng)該堆放在銷售最快的位置，體現(xiàn)“先進(jìn)先出”。

43、執(zhí)行要點(diǎn)（Dos）： 售賣第一最快的位置冰柜； 售賣第二最快的位置堆頭； 售賣第三最快的位置貨架； 常見錯(cuò)誤（Donts）：新貨在堆頭和冰柜，舊貨在貨架口號(hào)三：“堆頭”膠膜要拆掉 定義：堆頭上產(chǎn)品要把膠膜拆掉 執(zhí)行要點(diǎn)（Dos）：拜訪賣場要帶工具（墻紙刀） 拆掉膠膜的好處： 方便銷售； 產(chǎn)品美觀； 提高堆頭的穩(wěn)定性（不易搬）口號(hào)四：新產(chǎn)品新位置 定義：新投放的產(chǎn)品，必須爭取新的產(chǎn)品陳列。念給銷售員的故事：A 新產(chǎn)品是額外的產(chǎn)品；B 額外的產(chǎn)品是追求額外銷量的；C 額外銷量是從額外貨架位置帶來的。 執(zhí)行要點(diǎn)（Dos）：在將進(jìn)新產(chǎn)品前找好位置與客戶談定貨架新位置陳列 常見錯(cuò)誤（Donts）： 談判很難，壓力很大時(shí)，先進(jìn)了再說，以后再談； 拿掉一個(gè)其他產(chǎn)品的“排面”放上