2018年度醫(yī)藥銷售工作計劃

1、20182018 年度醫(yī)藥銷售工作計劃一、 目前的醫(yī)藥市場情況目前，全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段， 所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前 把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中?，F(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方 向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上， 不是很熱衷。 而對待市場上賣的開的品種卻 賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種 上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各

2、地區(qū) 沒有一個統(tǒng)一的銷售價格， 同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是 不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公 司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是 很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同 等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。二、 XXXX 年工作計劃總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是 XXXXXX 和 XXXXXX 給了我這個機會，我在 單位大家都當(dāng)我是一個小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚愛，在這里道一聲謝謝。自從做業(yè)務(wù)以

3、來負(fù)責(zé) XXXXXX 和 XXXXXX 地區(qū)，可以說 XXXXXX 和 XXXXXX 把這兩個非常好的銷 售區(qū)域給了我，對我有相當(dāng)大的期望，可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗。在 這過程中我學(xué)會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛 煉，自己的膽量得到了很大的提升。可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大 的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還 有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在XXXX 年的工作中首先要改進(jìn)的。XXXX 年，新的開端，XXXXXX 既然把 XXXXXX、XXXXXX、XXX

4、XXX、XXXXXX、XXXXXX 五個大的銷售區(qū)域交 到我的手上也可以看出 XXXXXX 和 XXXXXX 下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù) 地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。三、下面是我對下一年工作的想法：1 1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下， 送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2 2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息，包括貨站的基本 信息。3 3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式， 把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、各地區(qū)的綜合情況1 1、XXXXXXXXXXXXXX 地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn) 有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這 幾類客戶中商業(yè)公司仍需要 XXXXXX 的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的 轉(zhuǎn)接過來。2 2、XXXXXXXXXX 地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū) 都沒有開發(fā)出大量的做藥