促銷活動(dòng)策劃案

1、本文格式為word版，下載可任意編輯促銷活動(dòng)策劃案 年度特賣會(huì) 促銷活動(dòng)方案 活動(dòng)策劃： 時(shí) 間： 名目 一、 活動(dòng)背景 . 3 二、 活動(dòng)目的 . 3 三、 活動(dòng)主題 . 3 四、 活動(dòng)時(shí)間 . 3 五、 活動(dòng)場(chǎng)地 . 4 六、 活動(dòng)主要內(nèi)容 . 4 七、 活動(dòng)推廣方式 . 4 八、 活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格 . 5 九、 活動(dòng)相關(guān)物料 . 6 十、 活動(dòng)激勵(lì)方案 . 7 十一、 活動(dòng)效益測(cè)算 . 7 十二、 活動(dòng)人員支配 . 7 .、 活動(dòng)流程進(jìn)度 . 9 十四、 留意事項(xiàng) . 10 xxxx 有限公司 年度特賣會(huì)促銷活動(dòng)方案 logo 一、 活動(dòng)背景 受疫情及海運(yùn)費(fèi)上漲的影響，部分訂單客戶棄單，導(dǎo)

2、致今年客剩產(chǎn)品比往年多。訂單類客剩產(chǎn)品往往通過(guò)折扣方式進(jìn)行售賣，正品卻只能比次品價(jià)格略高，同時(shí)受市場(chǎng)大環(huán)境影響，公司本年度二等品、客剩、尾貨等產(chǎn)品的銷售狀況不抱負(fù)，目前已經(jīng)影響到庫(kù)容及公司利潤(rùn)。 本司始終在本區(qū)域享有較高知名度，產(chǎn)品也以品質(zhì)優(yōu)良受到本地群眾的追捧，公司也有在年末進(jìn)行清倉(cāng)特愛(ài)活動(dòng)的傳統(tǒng)，從歷年銷售狀況來(lái)分析，銷量及利潤(rùn)均較為可觀。 二、 活動(dòng)目的 1、連續(xù)本司年末清倉(cāng)特賣的傳統(tǒng)，回饋區(qū)域群眾。 2、對(duì)公司的客剩、尾單、樣品等產(chǎn)品進(jìn)行集中處理，清理庫(kù)存。 3、有助于提升公司經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。 4、熬煉員工的營(yíng)銷意識(shí)及團(tuán)隊(duì)精神。 三、 活動(dòng)主題 x xxxx 工廠年末清倉(cāng)特賣會(huì) 活動(dòng)廣告語(yǔ)：

3、xxx（產(chǎn)品）9.9 元起，力度空前，錯(cuò)過(guò)等一年。 四、 活動(dòng)時(shí)間 x 20xx 年 年 x x 月 月 x x 日至 x 20xx 年 年 x x 月 月 x x 日 每周六周日 10 ： 00 19 ： 00 備注：詳細(xì)時(shí)間看前期預(yù)估效果，若預(yù)熱推廣效果較好，將適當(dāng)提前活動(dòng)開(kāi)頭時(shí)間；若促銷效果較好，將適當(dāng)延遲結(jié)束時(shí)間。 xxxx 有限公司 年度特賣會(huì)促銷活動(dòng)方案 logo 五、 活動(dòng)場(chǎng)地 公司正門口（靠右側(cè)） 1、搭建 10*6 米鋼架，內(nèi)部搭建貨架，鋼棚外部掩蓋雨布。 2、內(nèi)部分為四個(gè)區(qū)：清倉(cāng)區(qū)、特賣區(qū)、團(tuán)購(gòu)禮品區(qū)、常規(guī)產(chǎn)品區(qū)。 3、正門口設(shè)置收銀臺(tái)。 六、 活動(dòng)主要內(nèi)容 集中售賣，以零

4、售為主。制訂以下促銷內(nèi)容： 1 1、 、 虧本清倉(cāng)限量： xxx （產(chǎn)品）9 9.9 元/ / 件起。 每個(gè)售賣日限量 200 件，先到先得，售完即止，每個(gè)客戶限購(gòu)1 件。 2 2、 、 積贊得禮品。 關(guān)注公司微信公眾號(hào)同時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)促銷活動(dòng)內(nèi)容連續(xù)三天，并積贊滿 50 個(gè)，得小禮物一份。每個(gè)客戶限領(lǐng)一次。 3 3、 、 滿 滿 x xx 元送禮品一份，滿 x xxx 元再打 x x 折。 4 4、 、 團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)滿 1 1 萬(wàn)元送貨上門。 團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)滿 1 萬(wàn)元，送禮品袋，同時(shí)公司負(fù)責(zé)包裝好配送至市內(nèi)指定地點(diǎn)。 七、 活動(dòng)推廣方式 好的推廣宣揚(yáng)能讓更多得人知曉本次活動(dòng)，考量到本次活動(dòng)力度較大，因此將相

5、應(yīng)得加大推廣力度。 1、： 推廣區(qū)域：以公司為中心輻射距離 15 公里的全部街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 估計(jì)掩蓋人口 萬(wàn)人。 2 2 、 推廣方式 xxxx 有限公司 年度特賣會(huì)促銷活動(dòng)方案 logo l 微信轉(zhuǎn)發(fā)：活動(dòng)開(kāi)頭前兩周各部門長(zhǎng)負(fù)責(zé)宣導(dǎo)，全部員工必需每天微信轉(zhuǎn)發(fā)促銷信息；同時(shí)號(hào)召親朋好友幫助轉(zhuǎn)發(fā)。 l 工廠四周：活動(dòng)開(kāi)頭前兩周 led 屏滾動(dòng)播放促銷廣告，正門口及剩余側(cè)面均懸掛促銷橫幅及海報(bào)，接近正門公路懸掛橫幅。 l 小區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)：活動(dòng)開(kāi)頭前一周有相應(yīng)條件的區(qū)域公告欄張貼促銷廣告。 l 派發(fā)傳單：活動(dòng)開(kāi)頭前一周學(xué)校、小區(qū)、商場(chǎng)、菜市場(chǎng)等人流密集區(qū)域派發(fā)傳單。 l 游街廣告車：活動(dòng)開(kāi)頭前一周，廣告車

6、游街宣導(dǎo)。 l 本地公眾號(hào)：活動(dòng)開(kāi)頭前一周選取部分本地公眾號(hào)，投放促銷廣告。 八、 活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格 活動(dòng)主要產(chǎn)品為客剩、尾單、及部分滯銷品。詳細(xì)明細(xì)及價(jià)格詳見(jiàn)下表： 活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格 產(chǎn)品名稱 促銷屬性 成本價(jià) 促銷價(jià)格 毛利率 產(chǎn)品 a 贈(zèng)品 2.7 元 0 - 產(chǎn)品 b 贈(zèng)品 3.5 元 0 - 產(chǎn)品 c 清倉(cāng) 7.5 元 9.9 元 15.0% 產(chǎn)品 d 特賣 10.0 元 15.0 元 33.3% 九、 活動(dòng)相關(guān)物料 活動(dòng)主要物料詳見(jiàn)下表物料清單 類別 名稱 數(shù)量 估計(jì)單價(jià) 估計(jì)總金額 場(chǎng)地 鋼棚搭建 1 套 10000 元 10000 元 貨架 8 套 3000 元 3000 元 kt

7、 板 20 塊 10 元 200 元 廣告 橫幅 5 條 200 元 1000 元 折頁(yè) 5000 張 0.1 元 500 元 海報(bào) 50 張 50 元 2500 元 十、 活動(dòng)激勵(lì)方案 促銷離不開(kāi)員工們的努力，本次促銷活動(dòng)折扣力度較大，公司對(duì)銷售預(yù)期也持樂(lè)觀態(tài)度，考量今年活動(dòng)時(shí)間延長(zhǎng)至工作時(shí)間以外，因此同比往年固定金額激勵(lì)方式，特制訂以下激勵(lì)方案： 1、單日銷售額 元內(nèi)，外場(chǎng)員工每人補(bǔ)助 元；銷售額超過(guò) 元，超過(guò)部分銷售額的 %作為超額激勵(lì)金； 2、整個(gè)促銷活動(dòng)結(jié)束，銷售額達(dá)到既定目標(biāo)，根據(jù)銷售額 %作為激勵(lì)金； 3、整個(gè)促銷活動(dòng)結(jié)束，銷售額超過(guò)既定目標(biāo) 110%，超額部分根據(jù)銷售 %作為激

8、勵(lì)金；超過(guò) 110%后每 10%（以 10%為最小單位核算），超額激勵(lì)獎(jiǎng)比例上調(diào) %。 4、激勵(lì)金的詳細(xì)安排，由營(yíng)銷中心制訂方案并報(bào)批。 5、激勵(lì)金由營(yíng)銷中心提報(bào)，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)核對(duì)，并發(fā)放至相應(yīng)員工當(dāng)月工資內(nèi)。 十一、 活動(dòng)效益測(cè)算 參考往年特賣促銷銷售額，并考量本年度促銷力度、推廣力度，預(yù)估本次特賣活動(dòng)的銷售額為 萬(wàn)元，整體毛利率約為 %，毛利潤(rùn)約為 萬(wàn)元。 估計(jì)毛利潤(rùn) 激勵(lì)金 促銷廣告費(fèi) 物料 估計(jì)凈利潤(rùn) 十二、 活動(dòng)人員支配 人員支配以部門為單位詳細(xì)制定，部門抽調(diào)人手等詳細(xì)事項(xiàng)，由 合計(jì)金額 元 各部門長(zhǎng)負(fù)責(zé)匯總至本人處，再制定具體的人員排班方案表。 部門 人員 工作職責(zé) 詳細(xì)任務(wù) 總經(jīng)辦

9、xxx 活動(dòng)總指揮 負(fù)責(zé)活動(dòng)的審批、資源的協(xié)調(diào)等工作。 營(yíng)銷部 xxx 活動(dòng)詳細(xì)負(fù)責(zé) 1、活動(dòng)策劃 2、產(chǎn)品規(guī)劃 3、活動(dòng)的推廣及相關(guān)物料支配 人資部 xxx 協(xié)調(diào)支配 1、人員的協(xié)調(diào)支配 2、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)、安保工作 儲(chǔ)運(yùn)部 xxx 貨物運(yùn)輸 促銷貨品的運(yùn)輸、團(tuán)購(gòu)訂單的包裝等 財(cái)務(wù)部 xxx 收銀記賬 收銀記賬、核算 .、 活動(dòng)流程進(jìn)度 時(shí)間 進(jìn)度 完成標(biāo)準(zhǔn) 責(zé)任人 x 月 x 日 啟動(dòng)預(yù)熱 公眾號(hào)發(fā)布促銷信息，公司員工開(kāi)頭轉(zhuǎn)發(fā)。 小 a 十四、 留意事項(xiàng) 大促活動(dòng)是否能勝利，取決于團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作。因此，要求全部參加到本次促銷活動(dòng)的員工在活動(dòng)期間能團(tuán)結(jié)全都，各司其職。 1、物料的預(yù)備工作必需提前，并認(rèn)真檢查； 2、人資行政需支