期貨個(gè)人工作總結(jié)模板

1、期貨個(gè)人工作總結(jié)模板【#工作總結(jié)# 導(dǎo)語】工作總結(jié)是對一定時(shí)期的工作進(jìn)行總結(jié)、分析和研究，肯定成績，發(fā)覺問題，吸取教訓(xùn)，探究事物開展規(guī)律的書面文體，用于指導(dǎo)下一階段的工作。它要解決和答復(fù)的中心問題，不是在一定時(shí)期內(nèi)做什么，怎么做，做到什么程度，而是對某項(xiàng)工作實(shí)施結(jié)果的總體評價(jià)和結(jié)論，是對以往工作實(shí)踐的理性認(rèn)識。下面是由?作者為大家整理的期貨個(gè)人工作總結(jié)模板僅供參考，歡迎大家閱讀！1.期貨個(gè)人工作總結(jié)模板四月的稅改給五月的行情帶來了無限的期望，畢竟，大盤這幾個(gè)月的走勢有些太熊了。行情似冰，可我卻沒有停下手上的工作，我開始帶起了自己的團(tuán)隊(duì)，也開始找到了不一樣的酸甜與苦辣。年后的兩個(gè)月，我認(rèn)可我與客

2、戶之間的溝通少了一些，一方面因?yàn)槭袌龅某掷m(xù)冷淡。我了解大家的心情，雖然在下跌的過程中從未間斷的給大家做出提醒，但是收效甚微，好多人都是抱著07年持股才能掙錢的心態(tài)堅(jiān)守到了現(xiàn)在，換來的卻是市值攔腰斬半的慘痛代價(jià)。另一方面，我一直在有條不紊的進(jìn)行著營銷團(tuán)隊(duì)的管理工作。首先，從08年的2月18日開始的有獎開戶活動告一段落，這一次的活動依舊是公司統(tǒng)一在全國范圍內(nèi)開展的，而且營業(yè)部還制定了對營銷團(tuán)隊(duì)開發(fā)客戶的獎勵方案，對銀行網(wǎng)點(diǎn)銀行員工介紹客戶的獎勵方案。我首先的工作就是統(tǒng)技所有的數(shù)據(jù)。在這次活動中，截止到5月1日，所有營銷代表8名開戶數(shù)共計(jì)199戶，其中有效戶100戶，入金量_，_9元，在統(tǒng)計(jì)完每一個(gè)

3、營銷代表所開發(fā)客戶的情況后，與經(jīng)理核對，我又將銀行員工介紹的客戶選擇出來，按戶進(jìn)行現(xiàn)金獎勵。其中，獎勵的發(fā)放工作已經(jīng)和經(jīng)理共同發(fā)放完畢。因?yàn)榭蛻艚?jīng)理的離職，我去了農(nóng)行進(jìn)行駐點(diǎn)工作。在那里，我也深深的體會到了一名營銷代表的內(nèi)心感受。其實(shí)營銷就是一種溝通，溝通的方式，溝通的時(shí)宜都需要自己去把握。盡量將客戶對自己的反感程度降至最低，這樣才能把握時(shí)機(jī)，讓他樂意接受我們的產(chǎn)品。然而大家在溝通上或許表現(xiàn)的并不是很到位，有自尊心方面的原因，有性格上面的局限，有節(jié)奏上把握的不準(zhǔn)，所以許多人并沒有去有效的溝通，可能與之交流的僅僅只是一張無聲的宣傳單。有了這次的經(jīng)歷，再有自己的思索，因而也在后來交行的駐點(diǎn)工作中切

4、有用到了。服務(wù)部新入一名營銷代表，培訓(xùn)工作開始了。除了每天下午對她進(jìn)行根底培訓(xùn)之外呢，我想，我更多的是在向她傳遞我們這一行所需要的職業(yè)操守和對工作的態(tài)度。在每一次接聽，在每一次接待客戶的工作當(dāng)中，讓她正真意義上的理解自己的工作是一種服務(wù)性質(zhì)的工作。后來，我還單獨(dú)帶她進(jìn)駐交行。和她分享我工作上的一些心得：什么樣的客戶有潛力，什么樣的客戶不值得去開掘，什么樣的年齡層客戶我們需要等等，在這些時(shí)間里，除了傳授，我也通過了實(shí)踐掌握了許多更深更實(shí)際的方法。應(yīng)全營業(yè)部號召，我們將盡量的安排客戶遷往家中進(jìn)行網(wǎng)上交易。開始時(shí)，只是采取閉市后教學(xué)的方式，許多人都是隔夜就忘，工作開展很慢。后來經(jīng)過與營業(yè)部人員的溝通

5、后，依據(jù)現(xiàn)有的條件，我們將現(xiàn)在的大戶室單獨(dú)辟出一間，起名為“網(wǎng)上交易實(shí)戰(zhàn)室”，選在每天開市時(shí)間進(jìn)行真實(shí)環(huán)境的培訓(xùn)，充分的調(diào)動了客戶的積極性。目前，所有的培訓(xùn)工作仍然在繼續(xù)，我手上的數(shù)據(jù)中也抓到了一些想回家的客戶的信息。因此，六月份我將工作的重點(diǎn)放在了和這些客戶的溝通上，讓他們中意并且放心的回家做網(wǎng)上交易。寫工作總結(jié)的時(shí)候，正趕上央行繼續(xù)加存款預(yù)備金率1個(gè)百分點(diǎn)，而且美國市場在油價(jià)飆升10美元的消息下出現(xiàn)暴跌，心情真的很沉重。但不管怎樣，工作還是要繼續(xù)，路還是要走下去。2.期貨個(gè)人工作總結(jié)模板我來證券工作已經(jīng)有_了，在這兩個(gè)月里，無論是股票專業(yè)知識還是營銷方面我都有了一定的進(jìn)步。在這兩個(gè)月里，我

6、開發(fā)的客戶差不多10戶，資產(chǎn)量也到達(dá)了上千萬。當(dāng)然，與公司其他的員工相比，我還是比擬遜色的，但我會繼續(xù)努力的。6月份，經(jīng)團(tuán)隊(duì)長的安排，把我派到了_銀行駐點(diǎn)，因?yàn)槭诸^上有許多事情要處理，所以總體來說也沒去_銀行駐點(diǎn)幾天，但給我的啟發(fā)卻許多：1.因?yàn)轳v點(diǎn)的券商許多，加上保險(xiǎn)公司的一共有11家，有些券商駐點(diǎn)人員一來就兩三人，有時(shí)在大堂的駐點(diǎn)人員比來銀行辦理業(yè)務(wù)的客戶還要多，這讓我不光覺得競爭壓力之大，還讓我覺得這種駐點(diǎn)方式應(yīng)該改良。2.經(jīng)過我跟一個(gè)理財(cái)經(jīng)理的溝通，從中了解到了，這間中行跟廣發(fā)證券已經(jīng)有合作了，殘酷的講就是在這里駐點(diǎn)的券商只能得到一些小蝦米，或者只是個(gè)陪襯。3.因?yàn)樽罱墒行星椴惶珮酚^

7、，所以那些去中行辦理業(yè)務(wù)的客戶都是談股色變，他們更傾向于銀行的理財(cái)項(xiàng)目。也許是我的營銷功力還很淺，所以在銀行駐點(diǎn)方面我還是有些無從下手，但經(jīng)隊(duì)長的指點(diǎn)，讓我有了新的想法。天天去那里駐點(diǎn)不一定有效果，所以我就直接跟理財(cái)經(jīng)理打交道，不過還好，之前總聽別人說那個(gè)理財(cái)經(jīng)理很難接觸，可這點(diǎn)對我來說還不是件難事，只是讓我擔(dān)憂的是，他們私下與廣發(fā)證券的合作，這真的很難讓我把這個(gè)渠道打開。我最近一直在測試用微博來服務(wù)我手下的客戶，可能剛開始，還沒有什么突出的效果，但我覺得這也是很重要的客戶追蹤服務(wù)，一個(gè)好的客戶經(jīng)理，不光要不斷開發(fā)新客戶，還有一點(diǎn)就是服務(wù)好現(xiàn)有客戶。我從朋友那里聽到，因?yàn)樗麄儗蛻艉芎玫姆?wù)，

8、讓客戶有了一個(gè)不錯的收益，所以他們的客戶都是客戶介紹過來的，這樣形成了一個(gè)良性循環(huán)，使得他們不光有新的客戶量增加，資產(chǎn)也得到了很大的提升。所以即便是低迷的股市行情，他們的客戶也不會談股色變。3.期貨個(gè)人工作總結(jié)模板時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，一年的工作就這樣結(jié)束了，在這里首先要感謝公司給了我進(jìn)入公司工作的時(shí)機(jī)，感謝公司給我們搭建了發(fā)揮自己才能的平臺，從今年5月3日進(jìn)入公司，到現(xiàn)在已經(jīng)已經(jīng)快7個(gè)月了，在這段時(shí)間里我得到了許多的收獲，從而自己也有了許多感悟，回憶一年的工作，現(xiàn)總結(jié)如下：主要工作內(nèi)容1、進(jìn)入公司以來的一個(gè)月我大局部時(shí)間用于學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程。其中，公司的同事給了我很大的關(guān)心，接下

9、來，在部門領(lǐng)導(dǎo)的安排下，開始接觸項(xiàng)目，協(xié)助做項(xiàng)目審核的同事做一些輔助性工作。2、跟隨部門領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部同事對一些企業(yè)做了保前調(diào)查，針對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，財(cái)務(wù)情況、還款來源等進(jìn)行了綜合的評估。3、開始獨(dú)立做擔(dān)保項(xiàng)目審核報(bào)告，截止到現(xiàn)在完成擔(dān)保項(xiàng)目審核總額_0萬元，其中已經(jīng)放款的在保項(xiàng)目_0萬元。4、審核業(yè)務(wù)合同，出具函等，協(xié)助了項(xiàng)目經(jīng)理到企業(yè)去簽訂合同，熟悉辦理反擔(dān)保的流程，目前獨(dú)立辦理過得項(xiàng)目反擔(dān)保有曲靖利民獺兔股權(quán)質(zhì)押，房屋買賣公證，會澤金土地房屋抵押，宣威雙井商貿(mào)土地抵押。5、跟隨部門領(lǐng)導(dǎo)對在保企業(yè)做保后調(diào)查，及時(shí)了解企業(yè)的經(jīng)營情況，針對有可能出現(xiàn)代償風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)，作出相應(yīng)的處置措施。6、合

10、理安排時(shí)間學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，提高自己的業(yè)務(wù)水品。4.期貨個(gè)人工作總結(jié)模板依據(jù)年初與市場簽定的責(zé)任狀，現(xiàn)將期貨部20_年工作總結(jié)如下：1、不斷完善機(jī)構(gòu)設(shè)置，各部門緊密配合，通力合作。期貨部自成立以來，一直沒有相關(guān)成功模式可供參考，期貨部只能在邊工作邊學(xué)習(xí)中逐漸摸索出與國內(nèi)各期貨公司營業(yè)部相同的模式，并逐步加以完善，20_年年初，期貨部在總結(jié)前一年度工作的根底上，調(diào)整了工作人員的分工情況，并形成合理交叉，以便在特別情況下能保證工作順利開展。各部門各分工人員都能團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相配合，在高效、和諧的前提下出色完成了各自工作。2、歷時(shí)四個(gè)月順利完成從五洋期貨到五礦海勤期貨的過渡。由于五洋期貨公司違規(guī)

11、質(zhì)押注冊資本金，引起中國證監(jiān)會的重視，隨即五洋期貨公司駐大連辦事處撤銷，考慮到通遼客戶參與大連品種并最終交割的實(shí)際情況，并且五洋期貨公司最后極有可能是被停業(yè)整頓。為了保證通遼客戶的資金平安和交易、交割不受限制，_年4月起，在市場領(lǐng)導(dǎo)的支持下，期貨部積極考察相關(guān)期貨經(jīng)紀(jì)公司，力求能平安平穩(wěn)地轉(zhuǎn)移通遼客戶資金并提供順暢的交易通道，5月下旬，通遼玉米批發(fā)市場與中國五礦集團(tuán)下屬的五礦海勤期貨經(jīng)紀(jì)公司簽署合作意向書，六月起，期貨部全體員工積極穩(wěn)妥地做好每一位客戶的說服工作，逐步轉(zhuǎn)移客戶，至9月底，已經(jīng)全部轉(zhuǎn)移完畢。3、成功召開“20_年中國玉米企業(yè)增利避險(xiǎn)研討會”。早在三月下旬，期貨部就已經(jīng)向大連商品交

12、易所遞交了玉米期貨套期保值方面的培訓(xùn)會的申請報(bào)告，由于五洋公司在大連的辦事處已經(jīng)撤銷，該項(xiàng)申請報(bào)告就沒有了音訊，與五礦海勤期貨公司簽定合作意向后，以五礦海勤期貨經(jīng)紀(jì)公司的名義正式向大連商品交易所提出申請并獲得批準(zhǔn)，于20_年6月23日，由通遼玉米批發(fā)交易市場、大連商品交易所、五礦海勤期貨經(jīng)紀(jì)公司、_市場糧食局、國家糧油信息中心等五家主辦單位共同合力的“20_中國玉米企業(yè)增利避險(xiǎn)研討會”順利進(jìn)行，此次會議影響深刻，取得了很好的社會效益。4、遵守責(zé)任狀規(guī)定的各項(xiàng)條款、積極配合市場各項(xiàng)工作。期貨部除緊張投入到盤中交易的工作外，積極參加市場組織的各項(xiàng)活動，努力遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，配合市場各部門組織的各項(xiàng)

13、工作。5、期貨部_年全額完成經(jīng)營指標(biāo)。期貨部的業(yè)務(wù)_年開展順利，營業(yè)部客戶由_年26戶增加到_年54戶，保證金由_年_萬元增長到_年_0萬元，年成交額_億元。為期貨部成立以來水平。20_年工作方案如下：一、加強(qiáng)對套期保值業(yè)務(wù)的研究力度，加大對有參與套期保值現(xiàn)貨商的開發(fā)力度。繼續(xù)營業(yè)部在玉米主產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢，利用玉米期貨的逐漸成熟，開展穩(wěn)定的套期保值業(yè)務(wù)，在加大期貨普及推廣力度的同時(shí)，重點(diǎn)向旗_縣級私營糧食現(xiàn)貨商的開發(fā)。二、加強(qiáng)市場研發(fā)，提高員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)，提升客戶服務(wù)水平?？蛻舴?wù)工作除了為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)以外，更重要的是樹立公司形象，與客戶進(jìn)行良好的溝通，讓客戶信任我們了解我們，使更多

14、的客戶成為老客戶或者是終身客戶。三、以服務(wù)吸引客戶、以服務(wù)贏得競爭。積極創(chuàng)新營銷理念。依據(jù)不同的客戶提供不同特色的服務(wù)，提高咨詢和市場研究分析的水平，致力于關(guān)心客戶有效地利用期貨的套期保值功能服務(wù)于生產(chǎn)經(jīng)營，而對于投機(jī)客戶則要注重其在市場的盈利。四、關(guān)注股市，加大力度開發(fā)股民。利用股指期貨馬上上市的契機(jī)，擴(kuò)大市場開發(fā)范圍。因?yàn)楣擅穸酁槌墒斓耐稒C(jī)者，大、中客戶更容易順利進(jìn)入期貨投資狀態(tài)。同時(shí)加大通遼周邊地區(qū)的客戶開發(fā)工作，以高額的返傭制度吸引經(jīng)紀(jì)人去開發(fā)市場。五、依據(jù)業(yè)務(wù)需要積極開展培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動，努力提高員工素養(yǎng)，六、在_年根底上經(jīng)營利潤力爭再創(chuàng)新高。5.期貨個(gè)人工作總結(jié)模板1、贏利的客戶中，8

15、5.2%的.贏利來自于5單以內(nèi)的贏利，扣除掉這5單，這局部客戶的大多數(shù)都是虧損。這5單的特點(diǎn)：持有日期根本上都在2個(gè)月左右，根本上都是單邊市場。2、每日平均交易10次以上的客戶，3年平均收益率是-79.2%。每日平均交易5次以上的客戶，3年平均收益率是-55%，每日交易1次以上的客戶，3年收益率是-31.5%，每日平均交易0.3次以上的客戶，3年平均收益率是_%；每日平均交易0.1次的客戶，3年平均收益率是59%。3、贏利的客戶80%利潤由那些一年操作10次以內(nèi)，平均操作周期2個(gè)月的客戶賺取。4、所有止損的單，假如不平，有98.8%的概率在將來2周內(nèi)扭虧為贏。5、所有止贏的單子，假如不平，有9

16、1.3%的概率在將來2周內(nèi)實(shí)現(xiàn)更大的贏利。6、所有客戶的收益率呈現(xiàn)接近正態(tài)分布，很遺憾，這個(gè)正態(tài)分布的均值是-14%。結(jié)論是：對大多數(shù)人而言是殘酷的(除非你是天才)第一、頻繁的交易，根本上判了你死刑。(除非你是全國頂尖的短線高手，掌握穩(wěn)定賺錢的短線操作方法。)第二、不要希望你能在高拋低細(xì)的短線交易中獲勝，更不要靠直覺來炒期貨，恐懼是虧損的最直接原因。第三、操作方法可以很簡單，行情非漲則跌，設(shè)置了止損拋硬幣下單也可以獲利，原理是虧小賺大，做多了就繼續(xù)持有讓利潤翻倍，止損了就認(rèn)賠。第四、操作周期越長心態(tài)越好，操作越輕松，利潤成果越大6.期貨個(gè)人工作總結(jié)模板20_年的工作已經(jīng)告一段落，回首一年來，感

17、恩各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、教育和培養(yǎng)；感懷工作環(huán)境的和諧、融洽與溫馨；感謝全體同事的支持、諒解與配合。正是鑒此優(yōu)良的環(huán)境氣氛和厚重的人文情懷，才使我情鐘于自己的業(yè)務(wù)工作；潛心于自身的思想改變?；貞涍^去的這段歷程，應(yīng)該可以說，工作中有取得成績時(shí)的喜悅和快樂，也有失敗以后的痛苦和沮喪。下面我將自己在一年來的學(xué)習(xí)、工作情況、匯報(bào)如下一、認(rèn)真履行職責(zé)，為謀求企業(yè)開展努力做出奉獻(xiàn)。我在運(yùn)輸公司主要分管計(jì)算機(jī)管理、ISO9000與宣傳工作。在計(jì)算機(jī)管理方面，由于自己曾經(jīng)在多個(gè)管理崗位上工作過，所以，對運(yùn)輸公司各項(xiàng)管理流程都比擬熟悉，這一優(yōu)勢使我在分管計(jì)算機(jī)管理后，能夠很快的就把運(yùn)輸公司實(shí)際工作應(yīng)用到計(jì)算機(jī)上來，我

18、先是在6月份，設(shè)計(jì)出運(yùn)輸公司車輛統(tǒng)計(jì)查詢系統(tǒng)，這個(gè)軟件系統(tǒng)的應(yīng)用，只需要通過一次簡單的數(shù)據(jù)錄入，就可以在計(jì)算機(jī)上自動形成各單車的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，既能方便快捷查詢單人、單車的工作情況，也能迅速掌握運(yùn)輸公司所有工程的運(yùn)輸完成情況。其次，在年底，在經(jīng)理的授權(quán)和大力支持下，在運(yùn)輸公司建立了局域網(wǎng)，使運(yùn)輸公司從生產(chǎn)到維修，以及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、本錢核算，都可以通過局域網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行信息傳遞，提升了自動化辦公程度，真正的實(shí)現(xiàn)了無紙化辦公，提高了辦公效率。為了提高運(yùn)輸公司管理人員素養(yǎng)，_年我還屢次組織管理人員進(jìn)行計(jì)算機(jī)和ISO9000知識培訓(xùn)，由于有些同志年紀(jì)偏大，對計(jì)算機(jī)應(yīng)用知識理解較慢，對此，我總是不厭其煩耐心指導(dǎo)；

19、針對ISO9000管理要求，我對每個(gè)管理人員進(jìn)行逐條講解，并結(jié)合規(guī)定要求，對各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行檢查、完善。培訓(xùn)后，還在經(jīng)理的主持下進(jìn)行了計(jì)算機(jī)技能考試，毫無保存的用自己的知識來努力提高管理人員業(yè)務(wù)水平。在宣傳方面，我能夠及時(shí)的把運(yùn)輸公司所發(fā)生的重要事情，通過集團(tuán)公司辦公網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行公布，通過文字，把運(yùn)輸公司的風(fēng)采傳遞給外界。20_年我寫有宣傳稿件23篇，并被集團(tuán)公司評為“宣傳報(bào)道員”，成為展現(xiàn)運(yùn)輸公司精神面貌的窗口之一。二、擺正位置，充分發(fā)揮參謀助手作用作為經(jīng)理助理，我時(shí)刻提醒自己要擺正位置，找準(zhǔn)角色，積極當(dāng)好經(jīng)理的參謀助手，不越位、不缺位、不錯位，積極為班子獻(xiàn)言獻(xiàn)策；同時(shí)，注意與其他班子成員搞好協(xié)調(diào)工

20、作。一年來的工作實(shí)踐使我深深體會到，作為一個(gè)助理，要做好工作就首先要清晰自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任；正確認(rèn)識所處的位置和所要謀的政。從領(lǐng)導(dǎo)決策過程看，我處在“輔助者”地位，從執(zhí)行角度看，在“執(zhí)行者”地位；對處理一些具體事物，又處在“代理者”的地位。這個(gè)角色的多重性決定了在實(shí)際工作中容易產(chǎn)生失職或者越位，因此在實(shí)際工作中我嚴(yán)格要求自己作一個(gè)為人誠懇、忠于職守，勤于職守的助理。在工作中盡職盡責(zé)，把“位置”認(rèn)準(zhǔn)，把“政”字搞清，及時(shí)的把自己想法與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，雖然自己主要分管計(jì)算機(jī)工作，但是，我還積極參與其他管理與協(xié)調(diào)工作，無論是在生產(chǎn)經(jīng)營方案的制定，年度審計(jì)，還是在各種文件的起草，各項(xiàng)活動的組

21、織，我都積極協(xié)助經(jīng)理做好實(shí)施，盡管在實(shí)際的工作中難度不小，但領(lǐng)導(dǎo)和同志們都給予了我很大的支持，我也力爭作到對主動催辦和協(xié)調(diào)，做好承上啟下，溝通左右，協(xié)調(diào)各方的作用，因此一年來的工作相比照較順利。三、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高服務(wù)企業(yè)能力。4月感恩于領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心，把我放到了經(jīng)理助理這個(gè)位置上加以鍛煉，我深刻的認(rèn)識到，新的崗位已經(jīng)對自己提出了新的要求，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與這個(gè)職務(wù)要求，還是具有一定的距離，所以不敢掉以輕心，因此，我時(shí)刻不忘學(xué)習(xí)，虛心的向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事們學(xué)習(xí)，先后兩次自費(fèi)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理與網(wǎng)頁制作。通過學(xué)習(xí)、不斷積存工作經(jīng)驗(yàn)。通過近一年來的努力，感覺自己還是有了一定的成長進(jìn)

22、步，能夠比擬沉著地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，經(jīng)過一年的鍛煉也都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。并針對自己車輛專業(yè)知識比擬薄弱環(huán)節(jié)，重點(diǎn)進(jìn)行了加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素養(yǎng)，使自己以更高的標(biāo)準(zhǔn)對待各項(xiàng)工作任務(wù)，提高了工作效率和工作質(zhì)量。四、存在的問題和今后努力方向。一年來，本人雖然能夠愛崗敬業(yè)、制造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和缺乏，主要表現(xiàn)在：第一、需要進(jìn)一步提高工作效率；第二，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，協(xié)調(diào)工作還不是十分到位；第三、職能作用有待于進(jìn)一步提高。新的一年里已經(jīng)來臨，自己有決心，也有信

23、心，從提高業(yè)務(wù)、工作水平入手，提高管理水平，大膽創(chuàng)新，銳意變更，立足本崗，充分發(fā)揮“參謀、協(xié)調(diào)、服務(wù)”三大職能作用，爭取為集團(tuán)公司跨越式開展，奉獻(xiàn)自己應(yīng)該奉獻(xiàn)的力量。7.期貨個(gè)人工作總結(jié)模板時(shí)間過得飛速，轉(zhuǎn)瞬我來公司已經(jīng)半年，就要度過畢業(yè)后的第一個(gè)新年了。而在過去的半年，雖然已經(jīng)初步形成了較為完整的分析框架，但缺乏也是明顯存在的，回憶一下，我感覺自己還需要在以下方面進(jìn)行提高。1：取長補(bǔ)短，吸取百家之長作為一個(gè)年輕的分析師，過早的形成分析框架是優(yōu)勢也是劣勢，優(yōu)勢是在分析行情的時(shí)候有比擬明確的思路，不會無從下手，劣勢是容易把自己固定住，難以汲取新的東西。若分析框架存在重大缺陷，分析結(jié)果的勝算將會很

24、低。在今后的工作中，我將試著嘗試各種分析理念和分析指標(biāo)，不斷的完善自己的分析框架。2：全品種關(guān)注，金融市場的聯(lián)動性金融市場是一個(gè)統(tǒng)一的整體，品種之間具有聯(lián)動性。一波升勢來臨時(shí)，即使根本面很差的品種也可能會有不小的漲幅，同樣，一波跌勢來臨時(shí)，根本面很強(qiáng)的品種也可能會下跌。作為一個(gè)分析師，單單盯住自己分析的品種就可能對整個(gè)市場的強(qiáng)弱格局缺乏必要的敏感性。自己雖然現(xiàn)在已經(jīng)對全品種走勢有所關(guān)注，但做得還不夠，還不能及時(shí)地發(fā)覺整個(gè)市場的強(qiáng)弱情況，今后我會在這方面繼續(xù)努力。3：忘掉自己，一切從市場動身分析都是依據(jù)過去的事情對將來可能的結(jié)果做出推斷，但在將來?xiàng)l件發(fā)生變化時(shí)，將來的結(jié)果就要做出調(diào)整。自己在這方

25、面的掌控還不到位，假如市場走勢與自己的推斷差異太大的話，往往會手足無措。分析不是目的，目的是指導(dǎo)交易獲得收益。假如自己的分析結(jié)果與市場走勢相背，那就忘掉它，從市場動身進(jìn)行調(diào)整，市場為王，適應(yīng)市場的人才能獲利。我今后需要在這方面勤加_，依據(jù)市場情況及時(shí)地調(diào)整。4：從操作的角度理解交易雖然盯了半年的盤，但目前仍對許多走勢琢磨不透。不過有一點(diǎn)肯定的是，比擬重大的行情往往與資金的參與有關(guān)，而資金的操作思路決定了行情的走勢。假如能對主力資金的操作思路比擬熟稔，無疑將提高操作的勝算。今后，我仍將保持對盤面的高度敏感性，力求能及早地捕捉到資金的異動。8.期貨個(gè)人工作總結(jié)模板201_年，受國家宏觀政策影響，資

26、產(chǎn)業(yè)務(wù)開展受到一定制約，與此相反的是，隨著經(jīng)濟(jì)開展，人民越來越富裕，對理財(cái)?shù)男枨髤s是越來越大，同時(shí)，對理財(cái)服務(wù)水平的要求也越來越高。在這一年，招行、恒生銀行等股份制與外資銀行大量進(jìn)駐中山，這些銀行對我行的中高端客戶虎視眈眈，竭力以各種方式手段搶奪我行客戶，在競爭如此強(qiáng)烈的經(jīng)營環(huán)境之下，為增強(qiáng)我行對外競爭力，行領(lǐng)導(dǎo)果斷決策，通過競聘方式，組建了財(cái)寶管理團(tuán)隊(duì)，分片區(qū)協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)客戶，提升理財(cái)隊(duì)伍素養(yǎng)，并于本年6月13日正式上崗。在分行黨委和個(gè)人金融部主任室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們緊緊圍繞建設(shè)省內(nèi)卓越銀行，20_年領(lǐng)先實(shí)現(xiàn)凈利潤超6.8億的經(jīng)營目標(biāo)，積極籌備，部署方案，踐行目標(biāo)。一、工作績效目標(biāo)完成情況截

27、止11月末，管轄片區(qū)中高端客戶數(shù)量為同比增長戶，中高端客戶資產(chǎn)額為萬元，同比增長萬元。重點(diǎn)產(chǎn)品營銷，包括基金營銷萬元，各支產(chǎn)品完成率分別為人民幣理財(cái)產(chǎn)品共，同比增長二、主要工作措施及成效按照分行財(cái)寶經(jīng)理的職責(zé)范圍，我們分管的中西片區(qū)包括_區(qū)的中區(qū)支行、北區(qū)支行、_區(qū)支行、_區(qū)支行和沙溪、大涌支行共18個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。我們的工作主要有加強(qiáng)對片區(qū)內(nèi)理財(cái)經(jīng)理的指導(dǎo)，協(xié)助支行汲取存款和銷售產(chǎn)品，以私人銀行為依托，引進(jìn)高端服務(wù)內(nèi)容。在上崗以來的約半年工作中，我們總能認(rèn)真履行本職工作職責(zé)，緊密配合分行完成省行下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)，圍繞省行跑贏大市和領(lǐng)先實(shí)現(xiàn)百億利潤目標(biāo)的經(jīng)營目標(biāo)，實(shí)施分行各項(xiàng)工作部署和要求。勤跑網(wǎng)點(diǎn)

28、，多打號碼，全力以赴，和片區(qū)網(wǎng)點(diǎn)一起營銷客戶，力推重點(diǎn)產(chǎn)品銷售，推動中高端客戶數(shù)量與資產(chǎn)雙增長。做培訓(xùn)，發(fā)短信，多管齊下，千方百計(jì)與片區(qū)理財(cái)經(jīng)理保持良好有效溝通，推動理財(cái)經(jīng)理綜合素養(yǎng)特別是專業(yè)技能、營銷技能及合規(guī)內(nèi)控的全面提升。積極組織理財(cái)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)活動，增強(qiáng)歸屬感，凝聚一切隊(duì)伍力量。做為分行財(cái)寶管理工作新篇章的開始，我們的工作在行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與主任室的帶著下，取得了一定的成效，為我行個(gè)金條線今后工作的長足開展，積存了一些成功的經(jīng)驗(yàn)。（一）立足本職，做好理財(cái)經(jīng)理的相關(guān)工作一是做好理財(cái)經(jīng)理的培訓(xùn)工作。財(cái)寶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)協(xié)作，共同完成全轄新聘任上崗理財(cái)經(jīng)理的培訓(xùn)工作，包括職業(yè)道德教育、風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控要求、日常工作

29、標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品知識普及與營銷技巧分享等，并將為上課而專門用心制作的PPT發(fā)送網(wǎng)點(diǎn)，供一線營銷人員參考使用。同時(shí)，將培訓(xùn)工作日?；瑢π聵I(yè)務(wù)、新產(chǎn)品及時(shí)做好培訓(xùn)工作。二是做好理財(cái)經(jīng)理日常工作指引。及時(shí)將分行當(dāng)前重點(diǎn)營銷信息轉(zhuǎn)達(dá)至各理財(cái)人員，恰如其分地為其分析，使大局部理財(cái)經(jīng)理都能因勢導(dǎo)力，配合分行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)順利開展。三是做好理財(cái)經(jīng)理背后的技術(shù)支持。我們自己用E_CEL表制作了基金定期定投的計(jì)算公式供所有營銷人員銷售演示，得到了使用并業(yè)績初見成效理財(cái)經(jīng)理的肯定好評;在加息信息一出時(shí)，即為加息后是否轉(zhuǎn)存，我們計(jì)算出了各期限年次的天數(shù)供全轄參考使用，減少了理財(cái)經(jīng)理的工作量。另一方面，我們也隨時(shí)為理財(cái)經(jīng)理的

30、個(gè)性化需求，比數(shù)據(jù)，編表格，做分析，找產(chǎn)品，滿足大家對中高端客戶營銷的服務(wù)需求。四是駐點(diǎn)工作，以身作則，對新聘理財(cái)經(jīng)理嘗試實(shí)踐帶教。在管轄片區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的兩例經(jīng)驗(yàn)來看，效果較為明顯，在駐點(diǎn)期間都實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的突破性銷售，同時(shí)，也得到了網(wǎng)點(diǎn)客戶對中行財(cái)寶經(jīng)理的高度認(rèn)同。五是業(yè)績追蹤，對做得好的理財(cái)經(jīng)理及時(shí)肯定，多做精神鼓勵，使其漸入良性循環(huán)之佳境。對于業(yè)績暫落后者，多了解，多溝通，想方設(shè)法關(guān)心其進(jìn)步。同時(shí)，我們提出建議，對銷售業(yè)績到達(dá)一定目標(biāo)的優(yōu)秀者全轄郵件通報(bào)表揚(yáng)，對我行每次的重點(diǎn)產(chǎn)品銷售做總結(jié)，并對業(yè)績優(yōu)秀者，特別邀請主管行長頒發(fā)獎杯，以之鼓舞，形成理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍銷售氣氛的你追我趕。六是關(guān)懷理財(cái)經(jīng)理8

31、小時(shí)以外的生活，做好家訪工作。關(guān)注內(nèi)控，做好特別提醒工作，在_路與石岐支行并網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)期間，我們與孫文中路網(wǎng)點(diǎn)主任一起，重點(diǎn)關(guān)注理財(cái)經(jīng)理做好過渡期間的客戶服務(wù)與日常工作，同時(shí)提醒網(wǎng)點(diǎn)主任要關(guān)注其動態(tài)變化，防止意外事件發(fā)生。七是不定期組織理財(cái)經(jīng)理班后休閑活動，調(diào)節(jié)理財(cái)經(jīng)理生活，增強(qiáng)隊(duì)伍凝聚力。如理財(cái)經(jīng)理歡樂夏日聚餐、江門龜峰山登山競賽等，推動了大家的相互交流，增加了理財(cái)經(jīng)理的歸屬感。（二）極盡己能，協(xié)助支行汲取存款和銷售產(chǎn)品在今年的工作中，上級行對儲蓄存款工作極其重視，為此，我行也將其作為年度工作中的重中之重，尤為重視。我們做為服務(wù)我行中高端客戶而組建起來的一支團(tuán)隊(duì)，首先，對待外部競爭，我們齊心協(xié)

32、力，不分你我，信息交流，資源共享，充分溝通，團(tuán)隊(duì)合作，抓住一切時(shí)機(jī)，爭攬行外資金，提升我行市場份額。對于產(chǎn)品銷售工作，我們即聯(lián)系理財(cái)經(jīng)理，又與網(wǎng)點(diǎn)主任保持溝通，同時(shí)也積極配合支行行長的工作要求，做好營銷方案，共同營銷客戶。片區(qū)在201_年熊貓金幣的前期銷售中，起到了較好地帶頭作用，引發(fā)了全行追逐銷售的良好效果。在重點(diǎn)基金國富中小與中銀雙利的銷售表彰中，片區(qū)三位新聘理財(cái)經(jīng)理全部奪得并包攬全轄新人獎，還有兩位年資尚淺的理財(cái)經(jīng)理亦取得銷售量與完成率的勝利獎杯。（三）開展系列客戶活動，并以私人銀行為依托，引進(jìn)高端服務(wù)內(nèi)容，增強(qiáng)中高端客戶的忠誠度和奉獻(xiàn)度為增強(qiáng)中高端客戶對我行的忠誠度與奉獻(xiàn)度，同時(shí)吸引新

33、客戶，增加新的金融資產(chǎn)，我們與網(wǎng)點(diǎn)一起約訪客戶，滿足與激發(fā)客戶需求，請私人銀行家、投研顧問等團(tuán)隊(duì)一起為客戶做資產(chǎn)配置建議書，成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售?；I劃并組織了系列客戶維護(hù)增值活動。在分行的大力支持下，成功舉辦了中高端客戶子女觀瀾湖夏令營。同時(shí)聯(lián)合私人銀行，組織簽約客戶親臨私人銀行欣賞亞運(yùn)會開幕式彩排晚會，開展中高端客戶養(yǎng)生專賣講座。開展中行傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)，邀請_省教育廳下屬出國留學(xué)服務(wù)專業(yè)機(jī)構(gòu)辦出國留學(xué)講座，宣傳我行外匯等相關(guān)業(yè)務(wù)。攜手中銀境外機(jī)構(gòu)，與中銀香港對有投資移民意向的目標(biāo)客戶做香港投資移民講座等等。（四）以實(shí)際行動支持分行IT藍(lán)圖上線工作，為_年行慶獻(xiàn)禮做出財(cái)寶經(jīng)理力所能及的奉獻(xiàn)。今年是我

34、行IT藍(lán)圖工作多年籌備推進(jìn)的重要關(guān)鍵之年，配合分行工作，我們財(cái)寶經(jīng)理也是加班加點(diǎn)，毫無怨言。就算是國慶假期回家探親，在接到加班通知時(shí)，也是毫不遲疑地選擇了提前回到中山，熱情地投入我行的IT藍(lán)圖工作之中。三、存在的問題、原因及改良方案6月份，我們開始嘗試財(cái)寶管理模式的轉(zhuǎn)型，經(jīng)過約半年的實(shí)踐，財(cái)寶經(jīng)理在高端客戶維護(hù)、理財(cái)隊(duì)伍培養(yǎng)，專業(yè)知識傳授、產(chǎn)品銷售方面均發(fā)揮了一定的作用，但我們的工作仍處在摸索探求階段，工作成果還不夠顯著，分管片區(qū)局部網(wǎng)點(diǎn)存在理財(cái)經(jīng)理銷售活動量較少，產(chǎn)品銷售不理想，業(yè)績停滯，客戶根底薄弱，儲蓄存款增長缺乏后勁等缺乏之處。新的一年，我們將緊密圍繞分行各項(xiàng)工作部署及主任室對財(cái)寶管理

35、工作新要求，有針對性地推動各項(xiàng)工作有效開展，務(wù)求取得新的突破。在國家十二五規(guī)劃的開年之初，在當(dāng)前高通脹經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，人民群眾的儲蓄存款存在銀行保本、保息、不保值的狀況之下，為我們的財(cái)寶業(yè)務(wù)開展提供了寬闊的空間，趁著國家開展新五年規(guī)劃的新風(fēng)向，我們方案明年再繼續(xù)努力。（一）將財(cái)寶管理工作日常標(biāo)準(zhǔn)化，全面提升財(cái)寶管理綜合能力對理財(cái)經(jīng)理的銷售活動量檢驗(yàn)納入日常工作，通過增加必要的量化日常工作，標(biāo)準(zhǔn)日常工作，積存優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，全面提升理財(cái)經(jīng)理的銷售技能。二是提升我們自己財(cái)寶管理服務(wù)的能力，提高客戶忠誠度。為片區(qū)中高端客戶分類、分層營銷做好指引，完善針對高端客戶的增值服務(wù)活動常規(guī)化，提高客戶奉獻(xiàn)度。（二）完

36、善網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理配置，做好隊(duì)伍建設(shè)理財(cái)經(jīng)理作為我行一線重要的營銷力量，在業(yè)務(wù)的開展中奉獻(xiàn)度占比擬高，我們要克服困難，與支行共商協(xié)作，爭取在明年之初實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理的配置率到達(dá)100%。同時(shí)，要實(shí)施督導(dǎo)未有基金、保險(xiǎn)等銷售從業(yè)資格證的理財(cái)經(jīng)理盡快考取資格證，以保障我行的依法合規(guī)銷售工作順利無阻。（三）深入開展網(wǎng)點(diǎn)駐點(diǎn)工作，引入跨片區(qū)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營競爭競賽，財(cái)寶經(jīng)理駐點(diǎn)參與，以點(diǎn)帶面，營造全行營銷良好氣氛在主任室的肯定與鼓舞下，我們提出業(yè)務(wù)競賽新的工作模式。方案每季度選擇一家原來銷售比擬落后、業(yè)務(wù)根底比擬薄弱的網(wǎng)點(diǎn)，向同業(yè)搶客戶，奪資源，PK跨片區(qū)績優(yōu)明星網(wǎng)點(diǎn)，以各業(yè)務(wù)的任務(wù)完成率決勝敗，挑戰(zhàn)自我，并盼望

37、由此能將我行的銷售工作推向熱火朝天的新高度。（四）繼續(xù)聯(lián)動網(wǎng)點(diǎn)、私人銀行團(tuán)隊(duì)，上下一致，做好中高端客戶的維護(hù)與開拓工作客戶是銀行的重要核心資源，將來銀行市場，同業(yè)競爭會越來越劇烈，除了企業(yè)品牌的選擇外，中高端客戶對服務(wù)人員素養(yǎng)的選擇要求也越來越高，我們要內(nèi)修專業(yè)，外塑形象，持之以恒地為中高端客戶提供個(gè)性化的、高質(zhì)量的綜合金融服務(wù)，有方案地做好系列客戶增值活動，借百年中銀品牌，力創(chuàng)中銀財(cái)寶管理的美譽(yù)度，到達(dá)我行中高端客戶數(shù)量與資產(chǎn)的雙增長。將來的201_年，對我們將會是更具挑戰(zhàn)性的一年，在新的工作年度，我們團(tuán)隊(duì)將以更強(qiáng)的大局觀念和更積極主動的工作態(tài)度，努力克服工作中可能遇到的各種困難，加強(qiáng)日常工

38、作的溝通、交流和協(xié)作，在分行和主任室的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹分行的各項(xiàng)戰(zhàn)略決策和工作部署，努力推動我行財(cái)寶管理工作即健康穩(wěn)步、又較快較好開展，為分行取得更好的經(jīng)營業(yè)績和理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍的穩(wěn)定良好開展做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。9.期貨個(gè)人工作總結(jié)模板從大學(xué)以來我在N家公司做過兼職，接觸過不同行業(yè)的人，但迷茫中的自己一直不知道自己適合做什么。雖然我有自己真正喜愛做的事情，但并沒有勇氣讓自己的愛好變成自己的事業(yè)方向，直到參加錦泰期貨，期貨行業(yè)的神奇深深的吸引著我，我大聲的告訴自己，我終于找到自己想要的方向，一種發(fā)自內(nèi)心的滿足讓我找到自己人生的價(jià)值。我每天的工作就是打號碼、發(fā)帖子，聯(lián)系客戶就是我工作的全部。號碼在一次次“

39、您好，錦泰期貨”聲中開始，在一次次拒絕聲中結(jié)束。發(fā)表的很多條帖子也在幾秒中瞬間消逝。這些對于我來說都可以接受，因?yàn)檫@就是“銷售”，在很多次拒絕中查找時(shí)機(jī)，不管哪一行的銷售都是這樣。當(dāng)遇到情愿聽完自己的講解或回帖的人，不管會不會成為自己的客戶，我都會很滿足很滿足，因?yàn)檫@就是自己每天默默工作取得的小小的成就，是對自己工作的肯定。盡管可能在別人看來是那么的微缺乏道，但這就是促使自己每天默默工作的強(qiáng)大的精神動力，即使一次又一次的失敗也要繼續(xù)一次又一次的去嘗試去堅(jiān)持。其實(shí)真正吸引我的并不是這些工作，而是期貨行業(yè)的本身，雖然我只是一個(gè)門外人，我也僅僅是打開了期貨行業(yè)這扇門，還沒有成為期貨行業(yè)專業(yè)的從業(yè)人員，還沒能真正踏入這個(gè)行業(yè)，但期貨行業(yè)猶如一個(gè)巨大的磁場，無窮的力量深深的吸引著我，成為我以后事業(yè)的方向、人生的方向。盡管將來是不可知的，但期貨確實(shí)已經(jīng)介入了我的人生。不管將來會怎樣，但現(xiàn)在的我、今天的我正在從事這個(gè)行業(yè)，正在制造自己的價(jià)值。前幾天開全體員工會議，領(lǐng)導(dǎo)說年輕的時(shí)候你要做一個(gè)值得別人關(guān)心的人，小有成就以后你就要做一個(gè)給別人時(shí)機(jī)、關(guān)心別人的人?，F(xiàn)在進(jìn)入期貨行業(yè)的我就猶如一張白紙，在身邊各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的引領(lǐng)與關(guān)心下，我有了自己嶄新的色彩，感謝身邊所有關(guān)心過我的人，感謝你們熱情的接納偶然不自信的我，感謝你們耐心的指導(dǎo)偶然無知的我。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)說到你們市場部的努力我們都有看到