三元再生催化清洗劑市場(chǎng)推廣方案

1、三元再生催化清洗劑市場(chǎng)推廣方案一、汽車養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀截至目前，我國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量已接近1.68億輛，其中汽車保有量達(dá)6467.21萬輛，而私人汽車的保有量也達(dá)到4173.39萬輛，我國(guó)已逐漸成為汽車消費(fèi)大國(guó)。隨著消費(fèi)者愛車、養(yǎng)車意識(shí)的不斷提高，“七分養(yǎng)，三分修”的汽車養(yǎng)護(hù)新理念已為更多的消費(fèi)者所接受，越來越多的車主開始重視對(duì)車輛的日常保養(yǎng)?，F(xiàn)在人們對(duì)汽車不僅要求“行得安全”，更要求“行得暢快”。因此，汽車養(yǎng)護(hù)正在成為汽車消費(fèi)的重要內(nèi)容之一。作為汽車后市場(chǎng)的重要領(lǐng)域，汽車養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)具有很大的發(fā)展空間。二、三元再生催化清洗劑市場(chǎng)營(yíng)銷推廣的思路目前國(guó)內(nèi)汽車維修行業(yè)對(duì)汽車養(yǎng)護(hù)形成這樣一個(gè)概念，那就是對(duì)

2、汽車進(jìn)行預(yù)防性保養(yǎng)和護(hù)理作業(yè)。通過汽車養(yǎng)護(hù)，可以保持和恢復(fù)汽車的技術(shù)性能，從而使車輛減少出現(xiàn)故障的概率，延長(zhǎng)使用壽命。隨著汽車保有量的增加以及競(jìng)爭(zhēng)壓力的增大，整車品牌的“4S”店以及大中型綜合性維修企業(yè)也開始認(rèn)識(shí)到自身業(yè)務(wù)能力的不足，并且認(rèn)識(shí)到了汽車養(yǎng)護(hù)的利潤(rùn)點(diǎn)，不但開展了快修業(yè)務(wù)，還把汽車養(yǎng)護(hù)納入到業(yè)務(wù)當(dāng)中，以滿足客戶的差異化需求。大量 “4S”店、大中型綜合維修企業(yè)，不斷增加一些品牌、信譽(yù)較好，質(zhì)量可靠汽車清潔養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品。借此機(jī)會(huì)，養(yǎng)護(hù)品牌開始在國(guó)內(nèi)發(fā)展汽車連鎖養(yǎng)護(hù)、快修企業(yè)做為產(chǎn)品的銷售商。統(tǒng)一的品牌形象宣傳讓客戶對(duì)養(yǎng)護(hù)、快修連鎖店產(chǎn)生了好奇，進(jìn)而去了解汽車養(yǎng)護(hù)的相關(guān)內(nèi)容和產(chǎn)品，最后開始接

3、受汽車養(yǎng)護(hù)。而對(duì)于一些中小型維修企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者來說，養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品至少30%的利潤(rùn)遠(yuǎn)比汽車零配件（正品零配件）的利潤(rùn)要高，而且對(duì)于技術(shù)要求、場(chǎng)地要求也比較寬松，因此很多中小型維修企業(yè)加入到養(yǎng)護(hù)、快修行列中代理銷售某些養(yǎng)護(hù)品牌?！?S”店以及大中型綜合性維修企業(yè)、中小型維修企業(yè)的不斷加入使得我們推廣三元再生催化清洗劑有了龐大的終端經(jīng)銷商資源。我們可以通過發(fā)展“4S”店以及大中型綜合性維修企業(yè)、中小型維修企業(yè)、汽車美容企業(yè)的加盟迅速建立起三元再生催化清洗劑的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。短時(shí)間內(nèi)使產(chǎn)品在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)上得到迅速普及。 在產(chǎn)品經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的同時(shí)，三元再生催化清洗劑獨(dú)特功能及品牌形象的宣傳成為銷售的關(guān)鍵，通過多種渠

4、道的宣傳以及舉辦產(chǎn)品的免費(fèi)試用體驗(yàn)，使廣大車主逐步認(rèn)識(shí)到三元再生催化清洗劑獨(dú)特功能，意識(shí)到使用三元再生催化清洗劑所能解決的問題以及會(huì)給他帶來的利益及好處，那么產(chǎn)品才會(huì)逐漸被客戶所接受、所認(rèn)可。以至于在保養(yǎng)及維修過程中主動(dòng)使用三元再生催化清洗劑或不排斥使用三元再生催化清洗劑，這樣以來使客戶對(duì)產(chǎn)品接受率能有大幅的提升，客戶接受率提升的直接結(jié)果是產(chǎn)品終端經(jīng)銷商銷售的難度降低，銷售的積極性會(huì)不斷增強(qiáng)，最終銷量才會(huì)有不斷攀升。三、三元再生催化清洗劑市場(chǎng)營(yíng)銷推廣的步驟第一、 前期的產(chǎn)品市場(chǎng)宣傳。宣傳對(duì)象：包括對(duì)終端經(jīng)銷商的宣傳以及對(duì)廣大車主的宣傳。最終目的：通過宣傳以達(dá)到終端經(jīng)銷商及廣大車主對(duì)三元再生催化

5、清洗劑獨(dú)特功能及品牌形象的認(rèn)知。第二、 發(fā)展產(chǎn)品終端經(jīng)銷商。發(fā)展目標(biāo)：建立起包含“4S”店以及大中型綜合性維修企業(yè)、中小型維修企業(yè)、汽車美容企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。最終目的：使產(chǎn)品在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)上得到覆蓋和普及。第三、 舉行產(chǎn)品獨(dú)特功能的宣傳及免費(fèi)試用活動(dòng)。宣傳及試用對(duì)象：宣傳及免費(fèi)試用的對(duì)象為廣大車主，最終目的：通過廣大車主的親身免費(fèi)試用體驗(yàn)以達(dá)到對(duì)產(chǎn)品的接受及認(rèn)可，以此配合終端經(jīng)銷商的銷售活動(dòng)，降低終端經(jīng)銷商的銷售難度。刺激廣大車主的消費(fèi)及使用熱情。第四、 建立起完善的產(chǎn)品物流信息網(wǎng)絡(luò)及配送網(wǎng)絡(luò)。工作目標(biāo)：建立產(chǎn)品物流信息網(wǎng)絡(luò)及配送網(wǎng)絡(luò)及團(tuán)隊(duì)，最終目的：以達(dá)到隨時(shí)掌握終端經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售進(jìn)度及

6、庫(kù)存情況。已進(jìn)行庫(kù)存的隨時(shí)調(diào)配以及產(chǎn)品的及時(shí)配送。第五、 不定期的限時(shí)讓利促銷活動(dòng)。 讓利促銷的對(duì)象：終端經(jīng)銷商及廣大車主 最終目的：通過讓利給經(jīng)銷商，增加終端經(jīng)銷商的銷售收益，以最大程度的激發(fā)終端經(jīng)銷商的銷售熱情，通過讓利廣大車主，激發(fā)廣大車主的購(gòu)買熱情，以增加產(chǎn)品的實(shí)際使用率！四、三元再生催化清洗劑市場(chǎng)推廣的方式及途徑第一、 產(chǎn)品市場(chǎng)宣傳及發(fā)展終端經(jīng)銷商宣傳的目標(biāo)：宣傳對(duì)象包括對(duì)終端經(jīng)銷商的宣傳以及對(duì)廣大車主的宣傳。宣傳的方式及方法：1、對(duì)終端經(jīng)銷商的宣傳及開發(fā)：通過電話初步聯(lián)系及業(yè)務(wù)人員多次登門拜訪的方式，與“4S”店以及大中型綜合性維修企業(yè)、中小型維修企業(yè)、汽車美容企業(yè)等進(jìn)行溝通，主要

7、進(jìn)行以市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀和需求及清潔劑的獨(dú)特功能介紹為重點(diǎn)，以分析代理銷售產(chǎn)品的利潤(rùn)為突破點(diǎn)，誘發(fā)潛在的終端經(jīng)銷商的代理銷售熱情，以最終達(dá)成銷售合作。2、對(duì)廣大車主的宣傳：通過宣傳團(tuán)隊(duì)分區(qū)域、包片區(qū)鋪天蓋地的宣傳單、宣傳卡等方式，使廣大車主了解三元再生催化清洗劑獨(dú)特功能及使用后能達(dá)到的實(shí)際效果，以分析使用產(chǎn)品后能給車主帶來的好處及利益為突破點(diǎn)，以增加客戶對(duì)三元再生催化清洗劑的認(rèn)知度，第二、建立終端經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的方式 通過發(fā)展所在區(qū)域內(nèi)“4S”店以及大中型綜合性維修企業(yè)為主干銷售網(wǎng)絡(luò)，以眾多中小型維修企業(yè)、汽車美容企業(yè)、小型修理門店等為銷售點(diǎn)，使產(chǎn)品在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)上得到普及。通過銷售任務(wù)及實(shí)際銷售量的

8、考核對(duì)終端經(jīng)銷商銷售級(jí)別進(jìn)行動(dòng)態(tài)化區(qū)別及劃分，根據(jù)所屬銷售級(jí)別進(jìn)行供貨產(chǎn)品價(jià)格區(qū)別化管理，建立起覆蓋所在區(qū)域的銷售體系。第三、建立起完善的產(chǎn)品物流信息網(wǎng)絡(luò)及配送網(wǎng)絡(luò)。 通過總區(qū)域?qū)Ｈ苏{(diào)度管理、小區(qū)域分片包干專人負(fù)責(zé)、專門團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)時(shí)配送。以達(dá)到對(duì)區(qū)域市場(chǎng)管理的有效管理、及時(shí)溝通終端經(jīng)銷商，統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品的銷售進(jìn)度及終端經(jīng)銷商的實(shí)時(shí)庫(kù)存，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品庫(kù)存的調(diào)配及配送；分析銷售趨勢(shì)，調(diào)整銷售方向及銷售策略。第四、限時(shí)讓利促銷活動(dòng)。 限時(shí)讓利促銷活動(dòng)主要通過以下途徑來進(jìn)行： 1、結(jié)合終端經(jīng)銷商自營(yíng)產(chǎn)品的各類活動(dòng)進(jìn)行讓利促銷。主要方式有：搭配銷售、捆綁銷售、買贈(zèng)銷售等。 2、根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)銷售趨勢(shì)的分析，為激

9、發(fā)區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)熱情提升銷售量。主要方式為：買贈(zèng)銷售等。 3、結(jié)合免費(fèi)試用活動(dòng)進(jìn)行限時(shí)讓利促銷。主要方式為：買贈(zèng)銷售、體驗(yàn)價(jià)（降價(jià)）銷售。第五、產(chǎn)品獨(dú)特功能的免費(fèi)試用體驗(yàn)活動(dòng)。 市場(chǎng)開發(fā)初期通過巡回在終端經(jīng)銷商處舉行產(chǎn)品獨(dú)特功能的免費(fèi)試用體驗(yàn)以配合終端經(jīng)銷商的銷售活動(dòng)。以眼見為實(shí)的效果使廣大車主的親身免費(fèi)體驗(yàn)到產(chǎn)品的神奇功能。使廣大車主接受及認(rèn)可產(chǎn)品，降低終端經(jīng)銷商的銷售難度。刺激廣大車主的消費(fèi)及使用熱情。總之，產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)性工程，市場(chǎng)營(yíng)銷推廣的成功，有賴于整個(gè)團(tuán)體的管理、策劃、營(yíng)銷、信息、物流、售后等部門的通力配合、及時(shí)有效調(diào)度、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)客戶的準(zhǔn)確分析及把握、銷售方式及策