創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽手冊

1、第四屆“挑戰(zhàn)杯中國大學生創(chuàng)業(yè)方案競賽參賽手冊共青團河南財經(jīng)政法大學委員會大學生科技創(chuàng)新協(xié)會-O一一年九月第四屆“挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)方案競賽學生參賽手冊“挑戰(zhàn)杯全國大學生系列科技學術競賽簡介1 “挑戰(zhàn)杯競賽簡介“挑戰(zhàn)杯大學生競賽是一項由共青團中央、中國科協(xié)、教育部、 全國學聯(lián)主辦，國內(nèi)著名大學和新聞單位聯(lián)合發(fā)起并組織的全國性大 型賽事，旨在全面展示我國高校教育成果，激發(fā)廣闊在校大學生崇尚 科學、追求真知、動奮學習、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)，為國家培養(yǎng)跨世 紀的創(chuàng)新人才。至今已開展為兩項競賽組成的“挑戰(zhàn)杯大學生科技 創(chuàng)新活動，包括“挑戰(zhàn)杯全國大學生課外學術科技作品競賽和“挑 戰(zhàn)杯全國大學生創(chuàng)業(yè)方案大賽?！疤魬?zhàn)杯

2、大學生競賽己形成校級, 省級，全國的三級賽事，參賽同學首先參加校內(nèi)及省內(nèi)的作品選拔賽, 優(yōu)秀作品報送全國組委會參賽。這兩項賽事隔年交替舉辦，被譽為中 國大學生學術科技的“奧林匹克盛會。2 “挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)方案競賽簡介努力培養(yǎng)廣闊青年的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，造就一代符合未來挑戰(zhàn)要求 的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實現(xiàn)中華民族偉大復興的時代要求。為了適 應這一要求，教育部、共青團中央、中國科協(xié)和全國學聯(lián)決定共同主 辦“挑戰(zhàn)杯中國大學生創(chuàng)業(yè)方案競賽。創(chuàng)業(yè)方案競賽是近幾年風行 全球高校的重要賽事。它借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成 學科交叉，優(yōu)勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術產(chǎn)品 或效勞概念，以獲

3、得風險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務 與業(yè)務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測 等方而內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)方案書，最終通過書面評審和秘密辯論的方式評出 獲獎者。創(chuàng)業(yè)方案競賽源于美國，又稱商業(yè)方案競賽(Business Plan Competition)o自1983年德州大學奧斯丁分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)方案競 賽以來，包括麻省理工學院，斯坦福大學等世界一流大學在內(nèi)的十多 所大學每年都舉辦這一競賽。創(chuàng)業(yè)方案競賽不僅催生了聞名世界的 “硅谷，而且在美國大學的創(chuàng)業(yè)氣氛中誕生了 Yahoo、Netscape.Excite等高科技公司。創(chuàng)業(yè)方案競賽大大推動了美國高科技產(chǎn)業(yè)的開 展，甚至從某種意

4、義上說，創(chuàng)業(yè)方案競賽己經(jīng)成為美國經(jīng)濟開展的直 接驅(qū)動力之一。1998年，清華大學舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)方案競賽。1999年、2000、2002年，教育部、共青團中央、中國科學協(xié)會和全 國學聯(lián)主辦，清華大學、上海交通大學、浙江大學分別承辦了第一、 二、三屆“挑戰(zhàn)杯中國大學生創(chuàng)業(yè)方案競賽。競賽的成功舉辦在全 國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。訊飛、 中華行知網(wǎng)、澳視等一批創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進入 實際運行階段并逐步走向成熟。實用文檔學校第四屆“挑戰(zhàn)杯學生創(chuàng)業(yè)方案競賽實施方案1競賽宗旨為積極響應黨的十七大提出的“實施擴大就業(yè)的開展戰(zhàn)略，促進 以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的號召和團中

5、央促進青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)的總體部署，山 東大學威海分校第八屆“挑戰(zhàn)杯學生創(chuàng)業(yè)方案競賽旨在進一步提高 我校青年學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)造能力、創(chuàng)意思維和創(chuàng)業(yè)精神，營造濃 厚的校園科技學術氣氛，倡導大學生崇尚科學、追求真知、銳意進取, 激發(fā)大學生科技創(chuàng)業(yè)成才的熱情，努力培養(yǎng)具有高度的社會責任心和 國際視野、過硬的社會競爭力與創(chuàng)造力，個性與人格健全開展的創(chuàng)新 型人才。2競賽內(nèi)容參賽者根據(jù)自身的素質(zhì)和能力組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一 個具有市場前景的產(chǎn)品或效勞方向（具體來源包括：參賽小組成員參 與的創(chuàng)造創(chuàng)造、專利技術或課外制作；經(jīng)授權的創(chuàng)造創(chuàng)造或?qū)＠夹g, 引用其產(chǎn)品；或是一項可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或效勞方向）

6、，并在 圍繞這一產(chǎn)品或效勞做出充分調(diào)查，確定可行性的根底上完成一份具 體、完整、深入的商業(yè)方案，以吸引風險投資，并投入實際運作。3參賽要求凡我校全日制在讀研究生、本科生、?？粕蓤竺麉①?； 各學院在學生創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)學習團隊建設根底上，從學生班級抓起, 層層選拔后以學院名義推薦幾個以上創(chuàng)業(yè)團隊（以第一作者所在學院 作為中報學院）參加全校初賽；每個團隊可由3-9人組成，但團隊成員必須來自兩個以上（包括 兩個）的不同學院。在指導教師的指導下，在不同的賽段，團隊成員 可做適當調(diào)整；鼓勵創(chuàng)業(yè)團隊與社會廣泛接觸，讓市場驗證自己的創(chuàng)業(yè)方案。防 止單純的從課木到方案書的創(chuàng)業(yè)方案競賽模式。進入復賽的作品在上 交

7、復賽文本時，應同時提交至少三位企業(yè)界人士的推薦意見書；重視市場調(diào)查：要求各參賽團隊在做好細致、充分的調(diào)查根底上 完成切實可行的創(chuàng)業(yè)方案書。附有詳細調(diào)研信息的可行性分析將作為 評審的重要指標；各學院要精心為參賽學生選配專業(yè)老師，加強對學生創(chuàng)業(yè)方案競 賽工程的指導。各團隊也可從社會企業(yè)界尋找專業(yè)人士擔任指導老 師，但仍需要一位校內(nèi)指導老師。4競賽日程安排整個大賽分校內(nèi)宣傳準備、校內(nèi)初賽、校內(nèi)復賽、校內(nèi)決賽、參加全 省及全國競賽與總結表彰六個階段進行。校內(nèi)宣傳準備階段木階段主要進行大賽的籌劃、準備和宣傳。發(fā)布大賽開展通知，開展 系列宣傳及初級培訓，為同學們踴躍參賽做好宣傳、準備工作。校內(nèi)初賽階段木階

8、段啟動系列培訓，進行工程推介，并完成初賽選手組隊報名工作, 學院統(tǒng)一收集作品并交于科協(xié)，學校組成評審團，進行初賽評審，確 定復賽隊伍。校內(nèi)復賽階段本階段主要進行大賽的深入培訓、各參賽團隊交流探討、信息跟蹤、 相關支持等工作，組織復賽評審，最后確定決賽團隊。校內(nèi)決賽階段木階段主要進行大賽的后期培訓，各參賽團隊的信息跟蹤，落實風險 投資，進行決賽辯論和評審。選拔推薦優(yōu)秀作品參加全省暨全國競賽, 進行作品完善與文本制作。參加全省暨全國競賽全國競賽入圍團隊開展深入的市場調(diào)查，完善創(chuàng)業(yè)方案書，爭取投資,進行全國決賽賽前集訓，準備參加全國決賽?？偨Y表彰表彰獎勵獲獎團隊、指導教師和優(yōu)秀組織單位。5表彰獎勵團

9、隊獎進入復賽而未進入決賽的團隊獲校級三等獎；決賽評出特、一、二等獎項假設干。團體獎（略）團體總分計算方法（略）其它獎勵：參賽者將得到什么1創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)方案的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)培訓， 以及學習、交流，全而地接受創(chuàng)業(yè)者所應具備的知識和技能體系。2創(chuàng)業(yè)的合作伙伴參賽者通過比賽，可以結識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的成 員將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關系，開創(chuàng)成功事業(yè)。3創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關系網(wǎng)絡參賽者通過比賽，可以結識風險投資家。國內(nèi)外風險投資家對創(chuàng)業(yè)方 案競賽都表示了濃厚興趣，將對具有實際運作價值的作品，進行投資 可行性分析。參賽者可以向風險投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品/效勞

10、的 巨大市場前景，為進一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將結識商界和法律 界人士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關系網(wǎng)絡。4創(chuàng)業(yè)的良好媒體關系投入實際運作工程的參賽小組將受到新聞媒體的關注，獲得向社會推 薦自己和產(chǎn)品整體形象的難得時機，為未來創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關 系。5珍貴交流時機優(yōu)秀參賽隊將獲得在今后各項更高等級的創(chuàng)業(yè)方案大賽中與來自其 他各高校的優(yōu)秀團隊進一步交流學習的時機。各個團隊可以在這些交 流活動中集思廣益，開闊思路。6團隊精神參賽者將有時機參加一個充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手 來，接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗到前進中相互鼓勵的力量，和交流中靈 感火花的跳躍，以及成功時分享的喜悅。在這一過程中

11、，參賽者會感 受團隊精神的力量。這將是一種全新的體驗。7綜合素質(zhì)的提高參賽者通過參加競賽，可以獲得對產(chǎn)品/效勞從設 想變?yōu)楝F(xiàn)實的全局把握。在完成商業(yè)方案的過程中，培養(yǎng)溝通能力、 說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心 和能力。8風險投資商支持數(shù)家風險投資商都表示了對本屆山東大學威海分校學生創(chuàng)業(yè)方案大 賽的高度關注，并意向同意擔任木屆創(chuàng)業(yè)大賽評委。9終身受益的經(jīng)歷參加木次大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。工程選擇與方案書撰寫要求1參賽工程某種高科技產(chǎn)品某種具有廣泛市場，能給人們帶來極大方便的制作或產(chǎn)品某種全新的效勞理念某種可以實現(xiàn)的概念產(chǎn)品2工程來源2.1個人工程團隊成員參

12、與的創(chuàng)造創(chuàng)造、專利技術或課外制作可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品 一種全新的效勞2.2他人授權工程：經(jīng)授權的創(chuàng)造創(chuàng)造或?qū)＠夹g（提供具有法律效率的書而授權許可3創(chuàng)業(yè)大賽工程的選擇標準3高科技High Tech.科研工程成果：無鑒定成果Vs.鑒定成果（獲獎工程、專利工程、創(chuàng)造工程實驗室成果Vs.小試成果Vs沖試成果Vs.批量生產(chǎn)成果工程成果來源：參與科研工程Vs.包裝科研工程3.2 新創(chuàng)意Creative & Valuable Ideas創(chuàng)意的來源:Copy Ideas Vs. New Ideas創(chuàng)意的新穎程度：Modify Ideas Vs. Create Ideas創(chuàng)意的可行性:Crazy Ideas

13、 Vs. Feasible Ideas創(chuàng)意的價值：No Value Vs. Some Value3.3 有市場Potential Market目標市場明確：Who are our buyers/consumers ?民用與軍用；地區(qū)、國內(nèi)與國際；替代進口與進口；人群：老、中、 青、少、幼；男與女或Unisex。市場需求潛力：How much they want to buy/consume ?市場需求穩(wěn)定：How stable the market is and what affect the market?3.4 高效益High Return工程整體效益：有利可圖Vs.保本Vs.可能虧損風險

14、投資者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益3.5 低風險Relative Low Risk面臨多少類主要風險？技術風險、市場風險、政策風險、投資風險、管理風險、撤離風險面臨多大的風險？工程或公司失敗或成功的可能性=?工程或公司虧損或盈利的可能性和程度二？撤資的途徑、可能性和收益二？4工程的根木要求產(chǎn)權明晰技術與工藝創(chuàng)新性快速增長性：具有快速增長 和巨大的市場潛力開展持續(xù)性：可持續(xù)的競爭優(yōu)勢企業(yè)領導群體團結協(xié)作，具有市場經(jīng)營的理念和創(chuàng)立杰出企業(yè)的 信心，并具有經(jīng)營管理企業(yè)的能力采用現(xiàn)代化企業(yè)管理模式、各種管理制度標準合理的投資條 件與價格5創(chuàng)業(yè)方案書編寫的根本步驟5準備階段創(chuàng)業(yè)方案的編寫涉及到

15、的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)方案前必需進行周 密安排。確定創(chuàng)業(yè)方案的目的與宗旨組成創(chuàng)業(yè)方案工作小組制定 創(chuàng)業(yè)方案編寫方案確定創(chuàng)業(yè)方案的種類與總體框架制定創(chuàng)業(yè)方案編寫的日程安 排與人員分工5.2資料準備階段以創(chuàng)業(yè)方案總體框架為指導，針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內(nèi)部與外部 資料，包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的開展趨勢、產(chǎn)品市場信息、產(chǎn)品測試、 實驗資料、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機構狀況、行業(yè)同類企業(yè) 財務報表等。資料調(diào)查可以分為實地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。 實地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實資料，但時間及費用消耗較 大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用 資料調(diào)查方法。5.3創(chuàng)業(yè)方案的

16、形成創(chuàng)業(yè)方案形成階段要完成以下幾項任務：擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要主要說明創(chuàng)業(yè)各工程概要。草擬初步創(chuàng)業(yè)方案依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場競爭及銷售、組織與管理、技 術與工藝、財務方案、融資方案以及風險分析等內(nèi)容進行全面編寫， 初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)方案方案。修改完善階段這一階段創(chuàng)業(yè)方案小組對創(chuàng)業(yè)方案廣泛調(diào)查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)方案方案。創(chuàng)業(yè)方案定稿進行決策，并卬制成正式創(chuàng)業(yè)方案文本。第八屆“挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)方案競賽學生參賽手冊6創(chuàng)業(yè)方案競賽創(chuàng)業(yè)方案書編寫6.1收入本錢法（適用于利潤的預測和變動分析）利潤=收入一本錢收入二價格X銷售量本錢=固定木錢+可變本錢6.2市場營銷4Ps（適用于

17、銷售狀況的預測和變動分析）Product：產(chǎn)品；Price：價格；Promotion：促銷；Placement：分銷策略4C營銷組合理論，4R s營銷組合理論波特五大競爭作用力（適用于分析是否應當進入某個市場或產(chǎn)品領域，以及是否具有長期的競爭供給商議價能力購置者議價能力潛在競爭者替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭6.5內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）；客戶（需求、品牌 忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、木錢因素）；財務（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）；產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）6 .63Cs綜合法（適用于分析

18、各類經(jīng)營問題 Company公司：市場營銷、生產(chǎn)運營、財務管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭：行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、 質(zhì)量 Customers客戶：市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感 度7創(chuàng)業(yè)方案書中存在的主要問題方案沒有現(xiàn)實性（投資人不切實際的要求、技術性計算錯誤）其實是研究，但稱之為產(chǎn)品研發(fā)同實際不著邊缺少支撐的技術和產(chǎn)動機不純跳過種子期階段多重時間進度超過兩個以上的公司用一個商業(yè)方案書8創(chuàng)業(yè)方案書的撰寫原那么&1主題明確工程名稱：表達創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標一一科技、市場、價值。封頁：精心設計、表達工程特色；簡潔標準、防止過于花俏。第八屆“挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)方案競賽學

19、生參賽手冊報告摘要（12頁）開門見山地綜述：工程的名稱、技術特點和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、根本結論等。報告目錄和章、節(jié)、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。報告的正文：分“章-節(jié)-目-小目論述、主題明確、依序論述、 循序漸進。報告的附錄：科研成果獲獎、專利、創(chuàng)造證書等；市場調(diào)研的方案和問卷等資料。報告的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標注。8.2結構合理報告摘要（執(zhí)行摘要工程和公司簡介產(chǎn)品或效勞及其 特征市場需求和所屬行業(yè)的競爭和開展趨勢市場營銷方案生 產(chǎn)和運作模式企業(yè)管理方案融資方案投資（財務）效益可行性風險及其防范撤出機制結論和決策建議&3內(nèi)容充實、重點突岀報告

20、摘要1）產(chǎn)品或效勞的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征2）工程的市場需求和趨勢、營銷的根木策略3）公司的組織和管理4）工程的籌資和投資方案和效益評價結果5）工程的風險投資者的撤出方式和預計效益6）工程的根本結論和建議產(chǎn)品或效勞和公司簡介1）產(chǎn)品或效勞簡介：技術價值和應用價值2）公司簡介：公司組建、注冊資本和股權結構、開展戰(zhàn)市場需求和所屬行業(yè)的競爭和開展趨勢1）市場容量調(diào)查和預測過程和結果2）產(chǎn)品或效勞的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期3）行業(yè)的競爭對手和方式市場營銷方案1）4P的組合2）幾種主要的營銷策略3）所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整生產(chǎn)和運作模式1）生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸、銷售）

21、2）生產(chǎn)工藝流程3）人員和設備的配置企業(yè)管理方案1）企業(yè)的組織結構設置和調(diào)整2）董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權責利）3）中層經(jīng)理的職責4）部門管理（人事、財務、生產(chǎn)、采購、銷售等）融資方案1）資金來源和比例：技術入股、風險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款2）計算資本本錢：各種資本的本錢、加權平均資木本錢投資（財務）效益可行性1）損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、還貸方案表2）測算投資效益指標：靜態(tài)和動態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、 內(nèi)涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。風險及其防范1）技術風險和防范：技術創(chuàng)新性和成熟度、技術更新、R&D的后續(xù)能力2）市場風險和防

22、范：目標市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)3）職工管理撤岀機制1）股權轉(zhuǎn)讓一一局部轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權，預計的股權轉(zhuǎn)讓價值：股權價格二每股凈資產(chǎn)（1+溢價率）2）公司上市一一發(fā)行股票（岀售股份或繼續(xù)持股），預計的股票3）價值：股票價格二前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率結論和決策建議1）技術價值：該項技術和產(chǎn)品/效勞是否成熟和具有應用前景2）市場價值：基于該項技術的產(chǎn)品/效勞是否具有較大和穩(wěn)定的市場 需求3）投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟效益？風險投資是否具有經(jīng)濟 效益4）決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應注意的關鍵問題8.4論據(jù)

23、充分、論證嚴謹市場調(diào)研分析局部：資料詳實、可信度高；潛在需求現(xiàn)實技術工藝局部：技術成熟后續(xù)R&D有保障財務效益局部：銷售、價格和本錢合理；NPV0；回收期短營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意風險評價：客觀；可解 決8.5方法科學、分析標準市場調(diào)研和預測方法財務效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）8.6文字通暢、表述準確通俗易懂邏輯嚴謹言能達意謹防語病8.7排版標準、裝幀整齊封頁標題（大、中、小）和全文格式正文、段落引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料BP報告書撰寫的根本要求主題明確、結構合理；內(nèi)容充實、重點突出論據(jù)充分、論證嚴謹；方法科學、分析標準文字通暢、表述準確排版標準、裝

24、幀整齊9創(chuàng)業(yè)方案書編寫考前須知創(chuàng)業(yè)方案要重點突出、注重時效。每一份創(chuàng)業(yè)方案都應由自己獨特的個性，要突出每一個創(chuàng)業(yè)工程的獨特優(yōu)勢及競爭力。另外，要注 意創(chuàng)業(yè)方案中所使用資料的時效，制定周期長的創(chuàng)業(yè)方案應及時更新 有關資料依據(jù)。 產(chǎn)品效勞描述使用專業(yè)化語言；財務分析要形象直觀，盡可能采 用圖表描述；戰(zhàn)略、市場分析、營銷策略、創(chuàng)業(yè)團隊要使用管理學術 語，盡可能做到標準化、科學化。創(chuàng)業(yè)方案內(nèi)容多，涉面廣，因此，要求創(chuàng)業(yè)小組分工協(xié)作，但應 由組長統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿，以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)方案零散、不連貫、文風相異等 問題。吸引力（出色的方案摘要）、商業(yè)氣息與國際色彩全而闡述、 重點突出，語言通俗客觀數(shù)據(jù)可信創(chuàng)意、市場、

25、風險投資完美統(tǒng)一讓外行也能看懂適當包裝（得體封面與包裝）切忌千篇一律保持編寫風格一致忌隱瞞事實之真相，但不要過分挑剔自己10創(chuàng)業(yè)方案書編寫中的應該與不應該 一份成功的創(chuàng)業(yè)方案應該1）清楚，簡潔2）展示市場調(diào)查和市場容量3）了解顧客的需要并引導顧客4）解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品或效勞5）要有一個投資退出策略6）解釋你為什么最適宜做這件事 一份成功的創(chuàng)業(yè)方案不應該1）過分樂觀2）拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)3）拿出一些不真實的數(shù)據(jù)4）僅面向產(chǎn)品或效勞5）無視競爭威脅6）進入一個擁塞的市場7）缺少投資退出環(huán)節(jié)8.11創(chuàng)業(yè)方案書編寫的核心要素關注產(chǎn)品敢于競爭 了解市場說明行動方針展示管理隊伍岀

26、色的方案摘要創(chuàng)意科技市場價值創(chuàng)業(yè)方案書根本要求創(chuàng)業(yè)方案競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具 有市場前景的產(chǎn)品/效勞，圍繞這一產(chǎn) 品/效勞，完成一份完整、具體、深入、可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè) 方案。創(chuàng)業(yè)方案基于具體的產(chǎn)品/效勞，著眼于特定的市場、競爭、 經(jīng)營、運作、管理、財務等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)時機，闡述把 握這一時機創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。1概述要求：簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點包括對公司及產(chǎn)品 /效勞的介紹、市場概貌、經(jīng)營策略、生產(chǎn)銷售管理方案、財務預測; 指出新思想的形成過程和對企業(yè)開展目標的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特 殊性和優(yōu)勢等。2. 產(chǎn)品/效勞要求：如何滿足關

27、鍵用戶需要；進入策略和市場開發(fā)策 略；說明其專利權，著作權，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品/效 勞目前的技術水平是否處于領先地位，是否適應市場的需求，能否實 現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。3. 市場要求：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛 力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調(diào)查和 分析應當嚴密科學。4. 競爭要求：包括公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及階段的 目標等，同時要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè) 內(nèi)原有競爭的分析。總結木公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案， 并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進行適當分析。5. 營銷要求：闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的

28、總體進 度，對收入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合 作伙伴和融資等重要事件有所安排，構建一條暢通合理的營銷渠道和 與之相應的新穎而富于吸引力的促銷方式。6. 經(jīng)營要求：原材料的供給情況，工藝設備的運行安排，人力資源 的安排等。這局部要求產(chǎn)品或效勞為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求 描述準確、合理、可操作性強。7. 組織要求：介紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景、經(jīng)驗、 能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產(chǎn)、技術團隊。明確各成員 之間的管理分工和互補情況，公司組織結構情況，領導層成員，創(chuàng)業(yè) 參謀及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)股權比例的劃分。8. 財務要求：包含營業(yè)收入和費用

29、、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、 固定和變動本錢；前兩年財務月報，后三年財務年報。數(shù)據(jù)應基于對 經(jīng)營狀況和未來開展的正確估計，并能有效反映出公司的財務績效。9. 表述要求：條理清晰；表述應防止冗長，力求簡潔、清晰、重點 突出、條理清楚；專業(yè)語言的運用要準確和適度；相關數(shù)據(jù)科學、誠 信、詳實。創(chuàng)業(yè)方案競賽不同階段對作品的要求1初賽階段初賽時提交一份創(chuàng)業(yè)方案提綱，理想篇幅：A4紙1-2頁。1.1根本局部時機1）描述創(chuàng)業(yè)時機:瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客（群）2）描述產(chǎn)品或效勞概念:使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的 需求3）描述市場中的競爭:競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？；你的競爭優(yōu)勢

30、是什么？如何保持這些優(yōu)勢？策略1）策略+目標市場二創(chuàng)業(yè)模型2）怎樣贏利3）怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中4）誰是顧客？怎么做1）描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略2）描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、缺乏3）行動方案1.2可選局部：產(chǎn)品或效勞的命名命名時應考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力。1.1注意以顧客為中心描述這一討論的框架1）目前尚未解決的問題2）特定的大型應用3）這個風險事業(yè)是一種解決方案4）對顧客需求的特殊之處5）初步的成功使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當2復賽階段復賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)方案，一份良好的創(chuàng)業(yè)方案（包括附錄在內(nèi)）篇幅一

31、般為20-40頁長。創(chuàng)作時應注意以下問題：2.1明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談，例如：誰會 買熒光雪橇。美國有2.5億人，目標：滑雪愛好者，比方說30%的 人滑雪，即為7千5百萬人。細化目標：追逐潮流的一局部滑雪愛 好者，8%,即為6百萬；其中50%的人每年購置一個，為3百萬, 價格：$500/雙，估計市場容量：15億美元。2.2說明誰會購置產(chǎn)品或效勞創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價格：1）銷售方式的選擇2）顧客：銷售渠道3）創(chuàng)業(yè)用戶：決策者4）制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣5）分銷商：誰作為你和顧客的橋梁6）科研實驗室：有吸引力嗎

32、？說明為什么？7）為你的產(chǎn)品或效勞定價8）對于顧客的經(jīng)濟價值9）與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格10）決策者，預算11）本錢+利潤二價格12）從顧客角度出發(fā)，他們能接收的價格下限。2.3展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風險事 業(yè)潛力是大還是小？舉例說明潛力大的特點例如：3-5年之內(nèi)的收 益達2千萬至1億美元；每個職工收益達15萬至30萬美元以 上；退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票（IPO）；稅前利潤達20%以上； 收益和職工年增長率100%-200%；五年內(nèi)償清投資的50% 100%；市場年增長率達20%以上；用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。2.4描述產(chǎn)品或效勞2.5分析你的競爭對手

33、弄清競爭對手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品或效勞進入 市場的障礙；劃出競爭空間；當前的角逐者或解決方案；誰是當前的 直接競爭對手。2.6競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢？確立競爭優(yōu)勢（注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好地彌補這 一缺陷。）2.7保護你的優(yōu)勢考慮到風險；申請專利或國際專利保護；樹立品牌形象；行動， 行動，再行動，占據(jù)市場。2.8,建立社會關系網(wǎng)絡與權威人士建立聯(lián)系；結交有關方面的朋友；平衡技木和創(chuàng)業(yè)技 能；尋找可靠的顧客。2.9實現(xiàn)你的承諾原型示范；展示第一個定貨需求；爭取外部權力部門的支持；描 述銷售渠道；使用類比和舉例方法。2.10量化自上至下：目標市場的容量；自下至上：與顧

34、客交談；競爭對手 的銷售；對于顧客而言，經(jīng)濟價值； 盈利和利潤目標；運營木錢：價值鏈。由于大局部同學對這一局部不熟悉，這里舉一個例子進行說明： 您決定創(chuàng)立一家公司，為孩子們設計電腦游戲。您做了研究并且確定 了您的目標市場和預期收入，但是因為您需要說服風險投資家們這是 一個有利可圖的事業(yè)，您需要估算您的本錢。例如：量化您的創(chuàng)業(yè)模型開發(fā)：3個IT開發(fā)員：3x40, 000年薪=$120, 000；合同圖形和音頻設計人員=$25, 000開發(fā)總費用：$145, 000；營銷：1個市場營銷經(jīng)理：40, 000年薪=$40, 000；3個貿(mào)易展示：3X6000=S18, 000； E卩刷營銷材料:$10

35、, 000；合同 PR 代理：$10, 000；網(wǎng)站：$8, 000；市場營銷總本錢:$86, 000；制造：CD-ROM生產(chǎn)：$0.10/個；包裝：$0.90/個；生產(chǎn)總本錢：$1.00/個；零售：零售價格的50%：總的分銷木錢：50%的零售價格；試著把上而的環(huán)節(jié)量化零售價格：$20/個；方案第一年銷售100, 000個；開發(fā)本錢：$145, 000；營銷成木：$86, 000；制造本錢:$100,000：分銷本錢：$1, 000, 000；總本錢：$1, 331, 000；利潤：$669, 000o3決賽階段在復賽作品的根底上進一步完善、提高、形成決賽作品，并準備參加辯論。4循序漸進完成創(chuàng)

36、業(yè)方案第一階段：創(chuàng)業(yè)方案設想細化第二階段：客戶調(diào)查與至少3個本產(chǎn)品或效勞的潛在客戶聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己的銷售渠道的客戶。準備一份1-2頁的客戶調(diào)查綱要。 提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信 息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品或效勞對于客戶 的經(jīng)濟價值。還應當收集定性的信息：如購置周期、對于購置決策者 來說可能導致他們拒絕木產(chǎn)品或效勞的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能 夠在你的目標用戶和客戶的應用環(huán)境中起作用。作業(yè)1:競爭者調(diào)查確定你潛在競爭對手并分析行業(yè)的競爭范圍。分銷問題如何，形 成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準備一份1-2頁的競 爭者調(diào)查

37、小結。第三階段：文檔制作作業(yè)2：市場、目標和戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)方案的第一個主要局部。它應當建立在你所進行的客戶 調(diào)查和競爭者調(diào)查的根底之上。交一份3-5頁的文檔，量化市場時 機、你如何把握這個時機、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場 預測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描 述或者市場營銷材料。作業(yè)3：操作針對新公司的運用，準備一份3-5頁的文檔。哪些是到達目標 最關鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)方案中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有 建立這家公司的重要方而表達這些優(yōu)勢？例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷 售隊伍，建立分銷伙伴關系，選擇適宜的地址，創(chuàng)造正面的輿論，

38、保 護知識產(chǎn)權以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個過程中關鍵的風險是什么？這家 新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)？簡而言之。詳細描述這家公司從今 天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透 徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得 長遠開展。作業(yè)4：團隊交上2-3頁的小結。說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需 的能力，并說明公司開展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常 說風險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人“投資。用單 獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。 如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權以換取資 金。作業(yè)5：財務交上一

39、份對公司的完整財務分析，包括對公司的價值評估，必須 保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化木公司的收入目標和公 司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。作業(yè)6：創(chuàng)業(yè)方案（完全）交上完整的創(chuàng)業(yè)方案，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結，一份下一步 的操作方案和一份簡短的對關鍵風險的估計。完整的創(chuàng)業(yè)方案除市場 和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務分析等主要局部外，還應包折其他對本 方案而向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、參謀、 潛在的客戶和伙伴、雇員等。第四階段：辯論陳詞和反響作業(yè)7：創(chuàng)業(yè)方案辯論準備15分鐘的辯論以推銷你的創(chuàng)業(yè)時機。這是為了提供第一次（也 許是最后一次）時機來向一群投資家推

40、銷你的公司，陳詞應當強調(diào)公司的關鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)方案 的執(zhí)行總結用口頭方式表達出來，要用看得見的一些東西來吸引聽 眾，用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象，并 準備應付聽眾對方案的提問。創(chuàng)業(yè)方案樣本領例“某某兒童托管效勞公司工程方案書11工程介紹工程名稱：“貝貝兒童托管效勞公司經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導、營養(yǎng)配餐效勞的提供工程投資：20萬人民幣場地選擇：西華路靠人民路段工程概述：創(chuàng)辦“貝貝兒童托管效勞公司，將父母親無法照顧的兒 童組織起來，管吃、管睡、管學習輔導，解決家長與兒童雙方而困難, 而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨立管理能力和團 隊協(xié)作精神，造福下

41、一代。11.2市場分析目前，廣州市的兒童托管己成為市民日常生活中一個老大難的問 題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠而不能及時帶小 孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是，父 母文化程度低輔導孩子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產(chǎn)生一種想 法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時 輔導他們做作業(yè)，難道不是一個很好商機嗎？11.2.1市場需求分析據(jù)悉，現(xiàn)在廣州市有小學幾百所，各小學都不同程度出現(xiàn)托管難 的問題，據(jù)不完全統(tǒng)計各小學平均有900名學生，新生入學需要托 管效勞約60%,需要輔導各科作業(yè)約45%,需要美術、音樂、英語 等輔導約30%,需要單科

42、作業(yè)輔導約20%。從上述數(shù)據(jù)分析：1）當今人們對教育的重視程度較以前大有提高2）當今的孩子競爭性強、壓力大3）父母投入社會工作多，難以照顧好孩子4）教育社會化的程度需不斷提高。11.2.2市場競爭與前景社會進步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據(jù)有關 報道，目前，廣州在開發(fā)家教、托管效勞市場的時間不算很長，但普 遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、效勞質(zhì)量差 等。只要揚長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新開展，才 能不斷滿足社會的需求。開展?jié)摿κ鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)工程來講， 只要重視競爭對手，采取“全方位開展，效勞多元化，以優(yōu)質(zhì)效勞取 勝的經(jīng)營方針，一定能成功。11

43、.2.3木錢預算薪資預算說明：?？普n程輔導老師不作工資預算，故不計人經(jīng)營本錢。組織一 個班另外聘輔導教師，只計提成。（見輔營業(yè)目標的說明）投資預算說明：對原經(jīng)營場所只是修補性質(zhì)的簡單裝修。要充分利用原經(jīng)營場 所的根本設施：電器、辦公設備、桌、椅、床等，用舊添新。經(jīng)營本錢預算說明：1）學生伙食費用：按每月160名學生計算：其中有80名學生是午、 晚餐的，估計240餐次，每餐伙食收費1.50元，那么每天伙食費 用共360元，按月30天計，每月有22天工作計算得每月伙 食費用是7920元。2）學生伙食標準：針對少年兒童飲食需求，按不同節(jié)令制定出符合 標準的菜譜。3）失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)

44、惠。11.2.4盈虧分析經(jīng)營目標實現(xiàn)招生目標：全年1920人次，即每月160名學生。說明：1）1920人次，實際是每月160名學生的重復。HP： 160X12個月 =1920人次。2）160名學生是以4個小學計算，平均每個小學錄取40名學生， 那么：4X40=160 名。3）每個小學平均900名學生，按錄取40名計算，那么只是每個學 校的4.4%的學生。主營業(yè)額目標：全年營業(yè)額：768000元（托管效勞）。說明：1）月營業(yè)收入：160名X平均單價400元=64000元；全年收入：64000 元X12 個月=768000 元。2）平均單價是以（午托、午晚托）算術平均法計算所得：400元。輔導營業(yè)

45、目標：全年營業(yè)額：10200元（家教、輔導）。說明：1）全年招生34名，每科收費300元：34名X300元=10200元2）每周二晚輔導課，每班11 一 12名學生。3）每班每月營業(yè)收入3300元，輔導老師按每晚50100元提成， 平均為75元。3300-（75X8晚輔導課）=2700元4）第二年營業(yè)額增加10%,第三年營業(yè)額20%o投資收益預算主營業(yè)利潤=年營業(yè)額一總木錢稅金= 768000-（43840X 12個月）一（2000X12 個月）=217920 元輔營業(yè)利潤=年總營業(yè)額一提成總額一其他費用=10 200元一1800-400=8000 元總利潤=主營業(yè)利潤+輔營業(yè)利潤=21792

46、0+8000=225920元11.2.5盈虧預測如果全年招收1315個次學生，即每月為109個學生就為保木經(jīng) 營。如果全年超過1315個次學生，即每月超過方案109個學生就有 盈利。如果全年不到1315個次學生，即每月不到109個學生就出現(xiàn)虧 損。如果按方案完成全年招收1920人次學生，即每月招收160個學 生那么實現(xiàn)利潤21. 4萬元（每月招收160個學生：實際是每個月 報60名學生的重復）。11.2.6風險預測選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理場所與學校的地理位置是否合理對競爭對手的了解缺乏實際投資超岀預算管理制度不完善師資質(zhì)量問題?？刂品椒ǎ?）選擇經(jīng)營場所必須進行實地考察，多項選擇幾個點，

47、多提幾個方 案，請專家評價選最正確方案。在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民 進行一次民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。2）學校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，防止遲 到現(xiàn)象。3）加深對競爭對手的了解：避實就虛，做到他有我有、他無我有， 并且定價合理。4）對每次投資要進行經(jīng)濟核算，在預算時要寬松或上下互補。5）教師要進行嚴格考核，質(zhì)量要嚴格把關。11.2.7相關的法律法規(guī)據(jù)?民法通那么?第18條的規(guī)定：監(jiān)護人應當履行監(jiān)護職責。保 護被監(jiān)護人的人身、財產(chǎn)及其他合法權益，除保護被監(jiān)護人的利益外，不得處理被監(jiān)護人的財產(chǎn)監(jiān) 護人不履行監(jiān)護職責或侵害被監(jiān)護人的合法權益的，應當承當責任， 給被監(jiān)護

48、人造成財產(chǎn)損失的，應當賠償損失因此本公司在托管 兒童的時候，其實就應當擔負起兒童的監(jiān)護責任，既要防止兒童（被 監(jiān)護人）有什么損害，也要防止兒童對外造成什么損害，以免導致不 必要的賠償責任。根據(jù)?中華人民共和國勞動法?，與職工簽訂勞動合同，交納社會 保險，維護職工的合法權益11.2.8人員機構設置管理方式組織結構與職能范圍領導方式制定工作崗位職責：由上至下每個工作崗位制定出責任、權利、 行為標準管理模式1）總經(jīng)理f部門經(jīng)理f職員的直接指揮方式。2）實行分級管理：由上至下：部門經(jīng)理對總經(jīng)理負責，職員服從部 門經(jīng)理工作分配；由下至上：職員有問題向部門經(jīng)理提出，部門經(jīng)理 向總經(jīng)理反映。3）引入競爭機制

49、、鼓勵機制：重視個人績效表現(xiàn)，部門經(jīng)理、主任、 職工不固定，能者上。4）管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)職工的情緒，發(fā)揮積極性，以提高工 作效率。5）用人標準：專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國家認可的資格證書?？偨?jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。職工標準：大中專畢業(yè)，道德品質(zhì)優(yōu)良、責任心強、努力工作。建立管理制度職工守那么、崗位職責、待遇、考勤獎罰、晉升、財務、平安防火。11.2.9市場營銷策略效勞說明與定價1）午托：接送小孩、午餐、輔導作業(yè)、午睡250元/月2）午晚托：接送小孩、午餐、輔導作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導作 業(yè)、晚上9點家長接回家550元/月3）代請各科家教老師：20元/每次4）單科課程輔導：語文、數(shù)學、

50、自然、歷史、地理、英語、美術音樂等300元/月5）課外知識輔導：道德教育、情緒控制教育、理財教育等300元/月6）特殊效勞：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時協(xié)助30元/次說明：1）托管效勞（午托、午晚托）以45個月為一個學期計算。家教、輔導課按每月為一期計算。2）托管效勞招收四個班，每個班45名學生，寒暑假照常效勞。3）輔導班，每12名學生一個班。經(jīng)營籌劃場所定位：1）選擇交通方便的場所2）場所周邊學校不少于4個3）選擇的場所在老城區(qū)4）場所的面積不少于500m。設定經(jīng)營場所：1）營銷策略：加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。2）營銷手段:熟人推薦：利用熟人介紹；一公關促銷

51、：利用學校關系，由學校推廣促銷宣傳推廣：到各學校設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放 學時的宣傳單位宣傳：到學校門口和深入學校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張 熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴人員推銷：直接推銷街道設點：深入各街道居委設招生站，進行宣傳推廣。經(jīng)營方案1）把新生入學的促銷工作作為全年的重心來抓2）銷售指標落實到個人，經(jīng)濟效益掛鉤3）做好各學校、街道居委的宣傳、公關工作4）宣傳單張必須及時派送到準消費者手中5）為完成主營業(yè)目標：公關促銷方案完成25萬元，宣傳推廣方案 完成20萬元，單張推廣方案完成10萬元，人員推銷方案完成5萬 元，街道居委方案完成1. 0萬元，其他完成1.8萬元6）輔營業(yè)

52、額的完成，靠做好家長細致的思想工作，完成全年招生34 名學生并不難（保守數(shù)）7）第二、三年必須抓緊市場開發(fā)工作，不斷推出新的效勞，滿足社 會需求，提高營業(yè)額這份“創(chuàng)業(yè)方案僅是一個“例如，因為它很粗糙，還有許多其他 類型的辦企業(yè)者應該表述的內(nèi)容沒有包含在內(nèi)。但它給出一個輪廓， 可資借鑒。國外大學生創(chuàng)業(yè)方案競賽與風險投資創(chuàng)業(yè)方案又名“商業(yè)方案(BusinessPlan),是一無所有的創(chuàng)業(yè)者 就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或效勞向風險投資家游說以取得風 險投資的可行性商業(yè)報告。大學生創(chuàng)業(yè)方案競賽不是普通意義上的大學生的專業(yè)比賽。創(chuàng)業(yè)方案 (又名商業(yè)方案)競賽不是單純的、個人的、集中在某一專業(yè)的學生競

53、賽，而是以實際技術為背景，跨學科的優(yōu)勢互補的團隊之間的綜合較 量。競賽的意義也不局限于大學校園，從某種程度而言，創(chuàng)業(yè)方案競 賽是高等院校與現(xiàn)實社會和大學生與企業(yè)之間的互動與溝通。創(chuàng)業(yè)方案競賽是借用風險投資的實際運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢 互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術產(chǎn)品或者效勞，圍繞 這一產(chǎn)品或效勞，以“獲得風險投資家的投資為目的，通過深入研 究和廣泛的市場調(diào)查，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)方案。目前, 美國己有包括嘛省理工學院(MIT)、斯坦福大學等10多所世界一流 的大學每年舉辦這一競賽。Yahoo! Excie Netscape等公司就是在 斯坦福校園里的創(chuàng)業(yè)氣氛中誕生

54、的。今天，美國的高科技產(chǎn)業(yè)持續(xù) 高速開展，大量充滿活力的新公司不斷涌現(xiàn)，樹立了眾人向往的典范。大學校園的高技術浪潮也席卷整個美國，大學生的創(chuàng)業(yè)熱情空前 高漲。起源于美國大學的創(chuàng)業(yè)方案競賽正是在這種形勢下應運而生 的。美國大學校園的商業(yè)方案競賽起源于1983年，當時德克薩斯州 立大學奧斯汀分校的兩位MBA學生希望借鑒法學院的一種模擬法 庭形式舉辦商業(yè)方案競賽，以此來推動高校MBA學生走入社會， 進行企業(yè)籌劃的演練。當時他們的活動并沒有受到多大的重視，校方 只給這兩位同學象征性的經(jīng)費支持。這兩位商業(yè)方案競賽的創(chuàng)辦人經(jīng) 歷千辛萬苦，終于成功舉辦了世界上第一次商業(yè)方案競賽。不過，當 時的影響還無法與今

55、天相比。當?shù)驴怂_斯州立大學奧斯汀分校的商 業(yè)方案競賽的舉辦者為了吸引新聞媒體和其他各方而的注意，開始邀 請著名的賓州大學沃頓商學院等幾家全美最有影響的商學院參加他 們的比賽并且展現(xiàn)出競賽極大的價值的時候，許多美國高校開始群起 而仿效之。MIT、Stanford Harvard等著名高校先后創(chuàng)辦了自己商業(yè) 方案競賽。其中以MIT的商業(yè)方案競賽(現(xiàn)在更名為創(chuàng)業(yè)方案競賽) 最為成功。MITR “五萬美金創(chuàng)業(yè)方案競賽己有9年歷史，影響非 常大。MIT創(chuàng)業(yè)競賽成功的原因主要有以下幾個方而：首先他們提 倡全美最優(yōu)秀的MIT工學院和位居全美前五位的MIT斯龍(Sloan) 商學院的學生在競賽中進行密切合作，每一屆創(chuàng)業(yè)競賽組織3次組 隊沙龍，此