服裝網(wǎng)店策劃書

1、服裝網(wǎng)店策劃書第一篇：服裝網(wǎng)店策劃書策劃書即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃 書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您 的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們好范文推薦的策劃書供您參考：1、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)從古到今，衣服行業(yè)長(zhǎng)盛不衰。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛躍式發(fā)展，人們生活水平跨 越式提高，大家對(duì)衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對(duì)美的追求。愛(ài)美之心， 人皆有之。衣服就是藝術(shù)。用藝術(shù)來(lái)裝扮自己，這對(duì)大多數(shù)年輕人來(lái)說(shuō)，極具吸 引力。網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)， 隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán) 境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物

2、市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。宗旨：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、服務(wù)客戶！提供最好、價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目標(biāo)：我們追求的目標(biāo)是價(jià)格更低、品種更全、服務(wù)更好。杜絕假冒偽劣商品， 確保商品質(zhì)量。）階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，開發(fā)客戶。為 了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上 是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。2網(wǎng)上商城選擇分析第二篇：開服裝網(wǎng)店的策劃書開服裝網(wǎng)店的策劃書隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平也大大提高 思想也逐漸開放起來(lái) 人們 的購(gòu)物方式也發(fā)生了很大的變化網(wǎng)上購(gòu)物成為一種時(shí)尚、便捷的購(gòu)物方式。中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó) 女性朋友們對(duì)服裝等的需求是持續(xù)

3、不斷的因此這是一個(gè)很大的市場(chǎng)。而且開店需要的資金比較少 對(duì)我們這些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō) 這 是個(gè)很好的選擇 我個(gè)人比較喜歡各種潮服飾 所以 我決定開個(gè)時(shí)尚的女裝 網(wǎng)店。店名秀衣廊主營(yíng)商品 時(shí)尚女裝 其中包含t桖、襯衫、裙子、韓版休閑褲子上衣等等。商品特點(diǎn) 服裝以“時(shí)尚”、“高貴”、“休閑”等品種迎對(duì)廣大買家我們店堅(jiān)持讓大家進(jìn)的舒心看的放心買的安心我店品種豐富樣式齊全有利于滿足廣大女士對(duì)個(gè)性美的追求一、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析1、 調(diào)查結(jié)果分析通過(guò)搜集查閱大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量龐大 但網(wǎng)購(gòu)人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達(dá)國(guó)家還有很大差距這從另一個(gè)角度也可以說(shuō)明中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有著巨大的發(fā)展空間事實(shí)也證

4、明了這一點(diǎn)一一中國(guó)近幾年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展十分迅速網(wǎng)上購(gòu)物的人數(shù)快速增長(zhǎng) 而且這種勢(shì)頭從現(xiàn)階段來(lái)看只有增強(qiáng)而不會(huì)有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來(lái)了不 小的競(jìng)爭(zhēng) 但在一定時(shí)間段內(nèi) 機(jī)遇還是大于競(jìng)爭(zhēng)的 所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還 是十分大的。2、 目標(biāo)客戶分析在網(wǎng)上購(gòu)物的用戶中 占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng) 等 年齡以中青年為主 性別上女性大于男性。其中 學(xué)生用戶購(gòu)買比例較高的 商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等 職業(yè)白領(lǐng)購(gòu)買比例最高的商品 為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。買家收入的高低也影響著其購(gòu)買傾向。收入高的群體購(gòu)買比例較高的是數(shù)碼類 商品 而中等收入買家的消費(fèi)比例最高的是服

5、裝、 首飾、化妝品 游戲點(diǎn)卡類商 品則是低收入買家群體的消費(fèi)比例較高。總體來(lái)看 女裝、化妝品、飾品的成交額長(zhǎng)期排名靠前。可見(jiàn) 我選擇女裝行 業(yè)應(yīng)該有不錯(cuò)前景。二、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估1、初期投資初期 第一年 的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷 加盟費(fèi)或預(yù)存款、宣傳推廣費(fèi)用等還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等。 預(yù)計(jì)人民幣3500元。2、 第二期投資這一階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大需要有較多的流動(dòng)資金用于 進(jìn)貨、發(fā)貨等有必要的時(shí)候還要聘請(qǐng)員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動(dòng)較快 預(yù)計(jì) 人民幣20140元即可。3、其他成本電腦 4000元 數(shù)碼相機(jī) 1500元 網(wǎng)費(fèi)100元/月 淘寶增 值服務(wù)和營(yíng)銷工具軟件80元

6、/月三、swot分析一 優(yōu)勢(shì) 打破傳統(tǒng)銷售的時(shí)空限制 可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)不間斷營(yíng)業(yè) 配合線 下配送服務(wù)將銷售范圍無(wú)限延伸 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與消費(fèi)者直接交流互動(dòng) 快 速有效的滿足市場(chǎng)需求 網(wǎng)絡(luò)服裝傳統(tǒng)銷售模式受制于昂貴的銷售成本、 消耗消 費(fèi)者大量時(shí)間成本這是消費(fèi)著青睞網(wǎng)上購(gòu)買服裝的主要原因。作為電子商務(wù)專 業(yè)的大學(xué)生 我們學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí) 熟悉電子商務(wù)流程 熟練使用電腦對(duì)新事物接受快 思維靈活。其次 我們有較充足的時(shí)間可以密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng) 態(tài)。再者我們做過(guò)相關(guān)的工作有一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)對(duì)于進(jìn)入該行業(yè)有一定的 優(yōu)勢(shì)。二 劣勢(shì) 缺乏相關(guān)的法律法規(guī)進(jìn)行有效控制管理 中國(guó)企業(yè)目前還處在規(guī)模 積累效益階段尚未完全

7、適應(yīng)無(wú)工商注冊(cè)、無(wú)企業(yè)信譽(yù)和服務(wù)差的現(xiàn)實(shí)狀況普 遍存在導(dǎo)致消費(fèi)者權(quán)益無(wú)法保障整個(gè)銷售模式極為脆弱。雖然做過(guò)相關(guān)的工作 但是實(shí)踐的時(shí)間有 限網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)不足仍然是我們的一大劣勢(shì)對(duì)各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法不熟悉?？赡軐?duì)市場(chǎng)把握不好而且貨源是個(gè)很重要的問(wèn)題必須解決。其次我們正處在學(xué)生時(shí)代手上的資金不多 不能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。而且該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不在少數(shù)。三 機(jī)會(huì) 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和電腦的不斷普及 中國(guó)網(wǎng)民的快速增加為網(wǎng)絡(luò)銷售提供了大量潛在客戶。網(wǎng)絡(luò)化銷售以靈活和速度取勝其品種繁多、不受時(shí)間和空間限制、價(jià)格相對(duì)低廉等因素決定其存在具有良好的生存空間。 網(wǎng)上服裝與實(shí)體賣場(chǎng)巨大的價(jià)格差異顯得更加有吸引力。而且國(guó)

8、家政策支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)在相關(guān)方面給予了很多的優(yōu)惠政策和支持。其次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影 響已經(jīng)大大減小 市場(chǎng)正處在全面復(fù)蘇的時(shí)期市場(chǎng)的需求大大增加。再次 我們提供專業(yè)的服務(wù) 可以量體裁衣 專門定制 使得我們的客戶群體得以擴(kuò)大。 15-25歲的女性購(gòu)買衣服的需求四威脅網(wǎng)絡(luò)銷售無(wú)法實(shí)現(xiàn)服裝試穿顧客無(wú)法體驗(yàn)穿著效果此點(diǎn)無(wú)法與其它業(yè)態(tài)相比國(guó)內(nèi)企業(yè)缺乏與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相配套的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理造成競(jìng)爭(zhēng)力極低。并且現(xiàn)在進(jìn)淘寶面臨威脅是很正常的事因?yàn)樘詫氁呀?jīng)發(fā)展了好幾年里面已經(jīng)有很多大賣家。不但是老賣家的威脅 新賣家同樣是危險(xiǎn)。而 且 市場(chǎng)需求是供大于求的行業(yè)現(xiàn)在進(jìn)入就是面臨很大威脅失敗的幾率也很大。四、經(jīng)營(yíng)策略1、

9、 管理者及其任務(wù)由于開店初期業(yè)務(wù)量小全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。 待以后業(yè)務(wù)量大時(shí) 可尋找合作伙伴或聘請(qǐng)員工 合理分配任務(wù)。2、營(yíng)銷策略分析1 品牌策略第一網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎 且易被人們記住的店鋪名 并設(shè)計(jì)出美觀大 方的名片 在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出加深顧客對(duì)本店鋪的印象 打造店鋪的外在品牌形象。第二 在商品質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān) 堅(jiān)決不以假亂真 以次充好 力爭(zhēng)讓每一位顧客都能對(duì)本店商品的質(zhì)量滿意打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。第三努力提高服務(wù)質(zhì)量要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后 服務(wù) 打消客戶在購(gòu)物時(shí)的后顧之憂。必要時(shí)還可對(duì)顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案 打造店鋪的服務(wù)品牌形象。2價(jià)格策略淘寶

10、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈 剛開的店鋪由于沒(méi)有信用度 可以說(shuō)低價(jià)銷售是吸 引客戶的唯一方法 所以在營(yíng)業(yè)初期價(jià)格要盡量低 甚至是零利潤(rùn)銷售。待積累 一定的信用度后可逐步提高價(jià)格要在全面考察同類賣家價(jià)格的基礎(chǔ)上合理定價(jià)薄利多銷是主要的測(cè)略。3促銷策略開店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買有贈(zèng)”等促銷活動(dòng)以吸引客戶每年的各種節(jié)日 如五一、十一、圣誕、元旦等期間進(jìn)行一些適合本店客 戶的促銷活動(dòng) 如“滿就送”、“滿就減”等 以增加成交量 在店鋪信用等級(jí) 上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng) 如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。4 渠道建設(shè)大學(xué)生一般在開店初期由于充足的資金所以一開始可以與提供網(wǎng)店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。由于代銷

11、的特殊性所以在選擇批發(fā)商時(shí)一定要通過(guò)各 種渠道認(rèn)真考察其產(chǎn)品質(zhì)量 服務(wù)質(zhì)量信譽(yù)供貨是否及時(shí)等方面的情況。等 有一定資金時(shí)就應(yīng)該改變代銷模式 自己進(jìn)貨。此時(shí)要爭(zhēng)取與一級(jí)批發(fā)商建立 合作關(guān)系并與其簽訂合作協(xié)議主要就價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問(wèn)題達(dá)成一致 意見(jiàn)。五、物流管理1、善保管好發(fā)貨憑據(jù)。2、在店鋪里注明電話服務(wù)時(shí)間。3、e-mail在8小時(shí)內(nèi)回復(fù)。4、避免顧客查詢訂單 主動(dòng)把底單/流水號(hào)發(fā)給顧客。5、對(duì)于貨到付款 請(qǐng)盡量先致電給顧客。6、接到顧投訴電話后 應(yīng)給顧客以放心答復(fù)。要點(diǎn) 發(fā)貨要及時(shí)。使用推薦物流在線下單 包含圓通速遞、申通e物流、 韻達(dá)快運(yùn)、風(fēng)火天地物流公司服務(wù)或者貨物由于物流原因出現(xiàn)

12、了問(wèn)題淘寶將向物流公司提出索賠申請(qǐng)如果物流公司對(duì)申請(qǐng)不予接受的淘寶將會(huì)先行賠付給發(fā)貨方 優(yōu)先保障發(fā)貨方的權(quán)益。六、售后服務(wù)如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題、售后服務(wù)務(wù)必在2天內(nèi)聯(lián)系我們提供照片以此為依據(jù)確定質(zhì)量問(wèn)題屬實(shí)后給予調(diào)換同款郵費(fèi)全由我們承擔(dān)。不管是任何一個(gè)賣家都不 可能令買家100%勺滿意每個(gè)產(chǎn)品肯定存在一定的瑕疵率我們始終在盡力降低這個(gè)瑕疵率。我們真誠(chéng)跟每 一個(gè)買家做交易同時(shí)也希望尊敬的顧客能尊重我 們不要刻意地捉弄我們。以下不屬于質(zhì)量問(wèn)題好透明有線頭不合身有色差輕微的臟污穿 著不舒服 細(xì)節(jié)有差異 沒(méi)有圖片中的漂亮 上身不好看 跟想象中不同等客 觀理由退貨。如未按買家地址或者訂單而發(fā)錯(cuò)貨調(diào)換郵費(fèi)由本方

13、承擔(dān) 如因大小尺碼問(wèn)題買家要換貨，買家承擔(dān)往返郵費(fèi)，本方免費(fèi)調(diào)換同款同色均碼衣服無(wú)法調(diào)換。我們很希望給任何一個(gè)買家更好的服務(wù)但對(duì)于我們無(wú)法做到的希望得到您的諒解總結(jié)要想比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好 就必須在滿足消費(fèi)者需求和欲望方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 做得更好 因此我們?cè)陉P(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)營(yíng)管理方式和營(yíng)銷策略的同時(shí)會(huì)更加關(guān)注消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)不斷改進(jìn)產(chǎn)品及服務(wù) 以滿足消費(fèi)者的不同需求 在消 費(fèi)者心目中樹立強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位形成獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 從我們自身而言因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)是買方市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 因此我們會(huì)在供應(yīng)商、產(chǎn)品、服務(wù) 包括售后服務(wù) 等方面不斷提高自己 滿足消費(fèi)者 滿足市場(chǎng)最大需求 以贏得自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)地位第三篇：

14、服裝網(wǎng)店策劃書服裝網(wǎng)店策劃書網(wǎng)店名稱：最流時(shí)尚女裝專營(yíng)店/女人世界（暫名）網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)模式：淘寶店 先在各批發(fā)市場(chǎng)拿貨，到一定階段可直接尋找廠家拿貨以提高競(jìng)爭(zhēng)力和取得更高利潤(rùn)（以后依情形開設(shè)實(shí)體店）經(jīng)營(yíng)方式：可網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合的方式經(jīng)營(yíng) 在沒(méi)有實(shí)體店前可把一些庫(kù)壓商品拿到別人實(shí)體店代賣以提高流動(dòng)資金商品定位：時(shí)尚女裝 休閑女裝商品特點(diǎn)：物美價(jià)廉 時(shí)尚有特色 引領(lǐng)潮流客戶定位：18-28歲時(shí)尚女生 這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體，主要是學(xué)生和剛走上 社會(huì)工作不久的人。她們喜歡并有時(shí)間上網(wǎng)，這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要在流 行和新穎上，是更換服裝最快的群體，她們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大都無(wú)力購(gòu) 買名牌服裝，這個(gè)群體

15、正是我們網(wǎng)店的目標(biāo)客戶。市場(chǎng)分析：在社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，愛(ài)美，愛(ài)個(gè)性已成為大多數(shù)年輕女性 追求的目標(biāo)，對(duì)于公司白領(lǐng)，上班疲勞且沒(méi)有時(shí)間，網(wǎng)購(gòu)便能為其帶來(lái)很大的便 利且網(wǎng)店還具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)分析：服裝對(duì)于每個(gè)商家來(lái)說(shuō)，都是一項(xiàng)熱門的選擇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必 然數(shù)不勝數(shù)，所以我們要想在淘寶中脫穎而出， 可以在推廣上做些努力。在利用 好淘寶本身的推廣方式外，結(jié)合其它各推廣技術(shù)多方位推廣以提高店鋪爆光率， 增加銷售量。商品價(jià)格定位：高檔商品定位：100-300元中檔商品定位：50-100元低檔商品定位：50元以下團(tuán)隊(duì)成員：團(tuán)隊(duì)分工：采購(gòu)：客服：網(wǎng)頁(yè)設(shè)置及產(chǎn)品更新：財(cái)務(wù)管理：（分工待完善）服務(wù)宗旨：

16、低價(jià)格 高品質(zhì)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 優(yōu)服務(wù)網(wǎng)店宗旨：打造最受歡迎的時(shí)尚女裝網(wǎng)店進(jìn)貨理念：休閑 時(shí)尚 個(gè)性銷售理念：高質(zhì)量低價(jià)格高品質(zhì)的服務(wù)促銷策略： 1 盡可能參加淘寶各種活力2 設(shè)定特價(jià)區(qū)，增加產(chǎn)品銷售量3 積分促銷 可信度高 操作方便4 購(gòu)買多件可包郵或送些小禮品5 在適當(dāng)時(shí)機(jī)降價(jià)，吸引更多消費(fèi)者6 不同寶貝每天輪流上架 增加店鋪爆光度7 在某些產(chǎn)品可在不貼本的情況下， 以零利潤(rùn)出售， 以增加信譽(yù)度， 帶動(dòng)其它 商品的銷量，這樣周轉(zhuǎn)率也會(huì)提高。銷售服務(wù)：以買家的評(píng)價(jià)為引導(dǎo)， 杜絕差評(píng) （差評(píng)對(duì)淘寶的打擊是嚴(yán)重的） 以和平心態(tài)處 理客戶的各種意見(jiàn)售后分析：在消費(fèi)者購(gòu)物的同時(shí)我們可以對(duì)他們進(jìn)行分析，以年齡

17、，收入，消 費(fèi)習(xí)慣，工作情況等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，同時(shí)建立起與本店相關(guān)的論壇，經(jīng)常更新， 可以也一些小文章讓大家知道我們網(wǎng)店的最新動(dòng)態(tài)，同時(shí)給大家一個(gè)交流的平 臺(tái)。經(jīng)營(yíng)管理：1 建立財(cái)務(wù)設(shè)計(jì)好網(wǎng)店的銷售報(bào)表、 財(cái)務(wù)報(bào)表、 客戶管理、 貨品統(tǒng)計(jì)與分類表每天用一點(diǎn) 時(shí)間填好各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每天小結(jié)一次，一月總結(jié)一次 2 分析與總結(jié)銷售情況 仔細(xì)分析各種數(shù)據(jù)，包括一個(gè)月內(nèi)登錄商品的數(shù)量，成交率的情況等。 3 登計(jì) 顧客評(píng)價(jià)記錄記錄顧客意見(jiàn)評(píng)價(jià)， 如有差評(píng)， 記錄好差評(píng)原因和解決方案， 進(jìn)行周會(huì)月會(huì)討 論并制定下一目標(biāo)。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：解決方案：貨物堆積無(wú)法出售前期每件衣服進(jìn)貨以少量多次的方式進(jìn)貨，保證不堆積 貨物

18、供不應(yīng)求想辦法緊急進(jìn)貨，若沒(méi)貨 要及時(shí)下架更新網(wǎng)上信息更換圖片， 如果還是有顧客要求要保持信譽(yù)為先。買家退貨跟客戶交流 問(wèn)清緣由，不要引起顧客的反感， 力求下次不再有這樣的情況發(fā)生。選擇關(guān)鍵字是很重要的事情， 因?yàn)榇蠹以L問(wèn)到你的產(chǎn)品都是通過(guò)關(guān)鍵字來(lái)鏈接 到的，seo,優(yōu)化的都是通過(guò)百度的關(guān)鍵字來(lái)的。 所以你得選擇好自己的關(guān)鍵字， 建議不要選擇太熱的關(guān)鍵字去做， 因?yàn)槟菢拥脑捀?jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)很大， 新人可以選擇 第一頁(yè)不全是主域名在做的。 萬(wàn)事開頭難， 一步一步來(lái)， 不要想著一步就能登天， 那樣是很不實(shí)際的，先學(xué)會(huì)走后來(lái)學(xué)習(xí)跑。第四篇：服裝網(wǎng)店策劃書河北能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院公關(guān)策劃書專業(yè)： 網(wǎng)站規(guī)劃與開發(fā)

19、 學(xué)號(hào)： 2014303506104 學(xué)生姓名： 陳元 浩聯(lián)系方式：指導(dǎo)教師： 袁秀霞 1完成時(shí)間： 2014 年4月 29日目錄2.1 品牌服裝的市場(chǎng)2.2 網(wǎng)店的發(fā)展的前景2.3 行業(yè)技術(shù)問(wèn)題 32.4 市場(chǎng)前景 32.5 同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 3 、前2 二、服裝市場(chǎng)調(diào)研與分三、公關(guān)策略3.1 方向的制定3.1.1 環(huán)境利用 43.1.2 目標(biāo)方向 43.1.3 營(yíng)銷方向3.1.4 大力宣傳3.2 生存的選擇 43.2.1 貨源的選擇 43.2.2 實(shí)體店43.2.3 實(shí)體方面 5四、項(xiàng)目實(shí)施5五、項(xiàng)目評(píng)估淘寶服裝網(wǎng)店策劃書一、前言由于本人長(zhǎng)期研究淘寶網(wǎng)店和網(wǎng)站， 并且

20、也幫一家服裝店開了個(gè)網(wǎng)店有了自己 的想法，特此想好了一份策劃書，希望能使自己的小店利潤(rùn)與名譽(yù)的雙豐收。二、服裝市的場(chǎng)調(diào)研與分析（一）品牌服裝的市場(chǎng)就目前而言我們的品牌在淘寶上還是比較少的，并不能滿足廣大消費(fèi)者的需 求。而且服務(wù)有很多的欠缺，經(jīng)過(guò)觀察與研究因此想做這個(gè)品牌的服裝。（二）網(wǎng)店的發(fā)展的前景網(wǎng)店的最大特點(diǎn)是針對(duì)的地區(qū)非常廣泛， 全國(guó)各地只要可以上網(wǎng)就可以看到我 們的店鋪，而現(xiàn)在上網(wǎng)購(gòu)物已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，因此發(fā)展前景是非常不錯(cuò)的。（三）行業(yè)技術(shù)問(wèn)題我們會(huì)緊跟時(shí)代的腳步， 不斷的學(xué)習(xí)新網(wǎng)站技術(shù)， 并且發(fā)揮我們的創(chuàng)造力， 讓 小店越來(lái)越受消費(fèi)者歡迎。 從技術(shù)的角度出發(fā)， 我們的專業(yè)就是網(wǎng)站開

21、發(fā)， 做網(wǎng) 店技術(shù)方面我們是非常成熟的。（四）市場(chǎng)前景網(wǎng)民增長(zhǎng)的速度也非常的快， 網(wǎng)購(gòu)也進(jìn)入高速增長(zhǎng)期， 網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為年輕一代的主流的購(gòu)物方式就淘寶網(wǎng)購(gòu)總體來(lái)說(shuō)， 已經(jīng)成為大學(xué)生購(gòu)物的主要方式， 基本現(xiàn)在每個(gè)大學(xué)生 都有網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)歷，所以這個(gè)趨勢(shì)環(huán)境會(huì)越來(lái)越有利于本網(wǎng)店的發(fā)展。（六）同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，總結(jié)開服裝網(wǎng)店的還是非常的多的， 就品牌而言會(huì)比較少一點(diǎn)， 所以開個(gè)品牌服裝專賣店的競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)是比較小的。因此我們選擇品牌服飾銷售來(lái)提高效益。三、公關(guān)策略（一）方向的制定1. 環(huán)境利用利用網(wǎng)絡(luò)上各大娛樂(lè)網(wǎng)站的論壇， 去發(fā)布自己的網(wǎng)店廣告， 發(fā)帖是免費(fèi)的， 沒(méi) 有成本的，百利無(wú)一害的，所以

22、去各大娛樂(lè)網(wǎng)站為自己的店鋪?zhàn)雒赓M(fèi)的廣告進(jìn)而 推廣自己的網(wǎng)店2. 目標(biāo)方向喜歡網(wǎng)購(gòu)的大多還是女性， 因此做出的圖片要符合女性的審美， 這樣點(diǎn)擊率會(huì) 比較好， 服飾的選擇也是針對(duì)青年， 畢竟網(wǎng)民大多還是以青少年為主的。 目標(biāo)顧 客的特點(diǎn)就是年輕、時(shí)尚。3. 營(yíng)銷方向1）多做活動(dòng)，大家看到打折的商品都會(huì)有購(gòu)買的沖動(dòng)，利用人們這個(gè)心理我們可以大力的網(wǎng)上做一些打折活動(dòng)來(lái)提高商品的銷量（2）免郵，沒(méi)有郵費(fèi)的商品是顧客首選的對(duì)象，少賺點(diǎn)，免郵，這樣你的人 氣會(huì)大大增加的，不愁不能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。（3）會(huì)員制，會(huì)員可以享受更多優(yōu)惠哦，多多的回頭客，也是一種免費(fèi)的廣 告哦（4）優(yōu)惠券，顧客有了你的優(yōu)惠券，想要購(gòu)買商品

23、是第一個(gè)想到的自然是你 的網(wǎng)店。4. 大力宣傳同上文利用網(wǎng)絡(luò)上各大娛樂(lè)網(wǎng)站的論壇， 去發(fā)布自己的網(wǎng)店廣告， 發(fā)帖是免費(fèi) 的，沒(méi)有成本的，百利無(wú)一害的， 所以去各大娛樂(lè)網(wǎng)站為自己的店鋪?zhàn)雒赓M(fèi)的廣 告進(jìn)而推廣自己的網(wǎng)店（二）生存的選擇貨源就要加入一些品牌服裝公司的聯(lián)盟了， 這樣我們的商品的品質(zhì)會(huì)得到很好 的保障，不必因?yàn)橘?gòu)買的假貨使自己蒙受不必要的損失3. 實(shí)體店鋪方面實(shí)體店鋪我覺(jué)的還是有必要開的， 這樣不至于在前期網(wǎng)店沒(méi)有知名度的時(shí)候就 因?yàn)樘澅咀屪约旱木W(wǎng)店無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去四、項(xiàng)目實(shí)施（ 一） 、發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，重塑品牌形象（ 二 ） 、實(shí)施人性化管理（ 三 ） 、利用各種途徑，宣傳品牌形象五、項(xiàng)目評(píng)

24、估（ 一 ） 、有助于品牌形象的提升；（ 二） 、活動(dòng)形式與內(nèi)容參與感強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者互動(dòng)，加大關(guān)注； （ 三） 、 組織形象更加鮮明、組織結(jié)構(gòu)更加成熟；（ 四 ） 、網(wǎng)店利潤(rùn)較低，但長(zhǎng)期效益明顯。第五篇：服裝網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書服裝網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書、, 、-前言隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)一步完善， 推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度繼續(xù) 加大，發(fā)展電子商務(wù)的需求將會(huì)更加強(qiáng)勁。 電子商務(wù)將被廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)、 流通、 消費(fèi)等各領(lǐng)域和社會(huì)生活的各個(gè)層面。 這將促使全社會(huì)電子商務(wù)的應(yīng)用意識(shí)不斷 增強(qiáng)。擊鼠標(biāo)，掃描照片、尋找客戶網(wǎng)店如雨后春筍般興起。越來(lái)越多的大 學(xué)生也加入了網(wǎng)上從商大軍。 校園也成為網(wǎng)購(gòu)的主要

25、陣地。 據(jù)某網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù) 顯示，目前，由在校大學(xué)生開設(shè)的網(wǎng)上店鋪，占其網(wǎng)店總量的 40%左右。網(wǎng)上創(chuàng) 業(yè)因?yàn)槠浔憬萏厥獾膬?yōu)越條件， 博得眾多大學(xué)生青睞， 一些大學(xué)生還把網(wǎng)上開店 作為職業(yè)的新選擇。 這些網(wǎng)店“淘金”者， 正以先行者的姿態(tài)， 規(guī)劃著美好的藍(lán) 圖。網(wǎng)上商城如雨后春筍般涌現(xiàn)， 網(wǎng)上購(gòu)物已成為許多年輕人的生活方式， 上網(wǎng) 買服裝、買化妝品、買家用電器可以說(shuō)你想買什么，那里就有什么，省時(shí)、 省力，還省錢。 網(wǎng)上商城的產(chǎn)品在價(jià)格上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)， 網(wǎng)上商城把人們 對(duì)低價(jià)的需求與便捷的購(gòu)物形式相結(jié)合，才有了今日的地位。、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)從古到今， 衣服行業(yè)長(zhǎng)盛不衰。 隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛

26、躍式發(fā)展， 人們生活水平跨 越式提高，大家對(duì)衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對(duì)美的追求。愛(ài)美之心， 人皆有之。衣服就是藝術(shù)。用藝術(shù)來(lái)裝扮自己，這對(duì)大多數(shù)年輕人來(lái)說(shuō)，極具吸 引力?，F(xiàn)在年輕人都喜歡網(wǎng)上購(gòu) 2物，上網(wǎng)購(gòu)物已成為主流， 在網(wǎng)上衣服種類繁多， 各個(gè)地區(qū)的衣服風(fēng)格都可以 看到，購(gòu)買也十分方便，只要上上網(wǎng)，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就可以買到了。所以網(wǎng)上開店對(duì) 于年輕人來(lái)說(shuō)很容易操作， 因?yàn)榇蠖鄶?shù)的我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解比較多， 投入的資金也 很少，比較適合我們剛剛創(chuàng)業(yè)的年輕人。二. 網(wǎng)店適合人群因?yàn)槲沂?90 后，很喜歡時(shí)尚的衣服，對(duì)現(xiàn)代的流行趨勢(shì)比較了解，所以我的 網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的服裝適合 1630 歲的年輕人。三.

27、 網(wǎng)店簡(jiǎn)介店名：檸檬的世界業(yè)務(wù)范圍：賣 1630 歲的年輕女性，以女裝為主本店將提供企業(yè)介紹， 產(chǎn)品的種類、 數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料， 以圖片等方式 展示產(chǎn)品，同時(shí)提供在線訂購(gòu)服務(wù)、 24 小時(shí)留言管理服務(wù)，保證每一個(gè)訂單和 咨詢都能得到妥善解決。四. 市場(chǎng)分析隨著時(shí)間的不斷前行， 人們對(duì)于時(shí)尚的追求也越來(lái)越強(qiáng)烈， 對(duì)于美的定義也不 在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善， 時(shí)尚潮人門的崇尚心情也更加明顯， 我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾必然是極有發(fā)展的。五 . 服裝網(wǎng)店的 swot 分析1. 劣勢(shì)分析 面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多： 這里聚集著很多服裝賣場(chǎng)， 價(jià)格低廉的的訪韓服裝店， 以及品牌服飾店 新生店鋪，可

28、能需要一點(diǎn)時(shí)間才能得到顧客的認(rèn)可 由于是代銷網(wǎng)店， 店主只能見(jiàn)到一部分物品， 大部分更新的物品是由廠商直 接發(fā)貨的， 而且面對(duì)越來(lái)越多的代銷網(wǎng)店的成立， 優(yōu)勢(shì)就不是很明顯了。 而且商 品的質(zhì)量沒(méi)有絕對(duì)的保障。 因?yàn)榫W(wǎng)店初開，信用等級(jí)很低，得不到消費(fèi)者的 信賴，網(wǎng)店點(diǎn)擊率少，很少人知道該店鋪的存在。沒(méi)有加入消保，消費(fèi)者對(duì)你店 鋪可信度減少。對(duì)淘寶不太熟悉，在處理訂單的時(shí)候易出錯(cuò)。2. 優(yōu)勢(shì)分析我們是即將畢業(yè)的學(xué)生， 接觸的學(xué)生比較多， 所以學(xué)生市場(chǎng)很大。 我們有獨(dú)特 的眼光。 所以必須打出我們店鋪獨(dú)有的， 與眾不同的特色， 突出我店鋪中服飾和 飾品的風(fēng)格，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流。3. 機(jī)會(huì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和居民消費(fèi)水平進(jìn)步。 巨大的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)可能推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的 繼續(xù)飛速發(fā)展， 這對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)是發(fā)展的良好機(jī)遇。 互聯(lián)網(wǎng)逐步向各層次的居民 擴(kuò)散，低收進(jìn)人群開始越來(lái)越多地接受互聯(lián)網(wǎng)； 農(nóng)村上網(wǎng)人群也增長(zhǎng)明顯。 同時(shí)， 寬帶接進(jìn)服務(wù)日益普及。 在城市滲透上， 二、三線城市的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)也呈現(xiàn)了快速 增長(zhǎng)的勢(shì)頭， 隨著二、三線城市網(wǎng)絡(luò)滲透進(jìn)步和網(wǎng)民增長(zhǎng)， 這部分用戶將會(huì)成為 未來(lái)網(wǎng)