第七章旅游產(chǎn)品策略

1、 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章第七章 旅游產(chǎn)品策略旅游產(chǎn)品策略 Chapter 7: Policies of Tourist Product學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)本章小結(jié)本章小結(jié)關(guān)鍵概念關(guān)鍵概念練習(xí)題庫練習(xí)題庫 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略理解旅游產(chǎn)品概念理解旅游產(chǎn)品概念 學(xué)會分析旅游產(chǎn)品生命周期及其各階段營銷策略學(xué)會分析旅游產(chǎn)品生命周期

2、及其各階段營銷策略 學(xué)會制定旅游產(chǎn)品開發(fā)營銷策略、學(xué)會制定旅游產(chǎn)品開發(fā)營銷策略、旅游產(chǎn)品組合營銷策略旅游產(chǎn)品組合營銷策略以及旅游產(chǎn)品品牌營銷策略。以及旅游產(chǎn)品品牌營銷策略。 學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo) 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略第一節(jié)第一節(jié) 旅游產(chǎn)品概念旅游產(chǎn)品概念 第二節(jié)第二節(jié) 旅游產(chǎn)品生命周期營銷策略旅游產(chǎn)品生命周期營銷策略 第三節(jié)第三節(jié) 旅游新產(chǎn)品開發(fā)營銷策略旅游新產(chǎn)品開發(fā)營銷策略 第四節(jié)第四節(jié) 旅游產(chǎn)品組合營銷策略旅游產(chǎn)品組合營銷策略 第五節(jié)第五節(jié) 旅游產(chǎn)品市場開拓

3、旅游產(chǎn)品市場開拓 第六節(jié)第六節(jié) 旅游產(chǎn)品品牌營銷旅游產(chǎn)品品牌營銷 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略第一節(jié)第一節(jié) 旅游產(chǎn)品概念旅游產(chǎn)品概念 旅游產(chǎn)品的基本層次旅游產(chǎn)品的基本層次 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略 旅游產(chǎn)品的基本層次旅游產(chǎn)品的基本層次 基本效用或利益品質(zhì)價格類型商標(biāo)對屬性和條件期望社會化服務(wù)和旅行便利指示可能的發(fā)展前景潛在產(chǎn)品延伸產(chǎn)品

4、期望產(chǎn)品核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略第一節(jié)第一節(jié) 旅游產(chǎn)品概念旅游產(chǎn)品概念 旅游產(chǎn)品的基本層次旅游產(chǎn)品的基本層次 旅游產(chǎn)品的價值增值旅游產(chǎn)品的價值增值 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略 旅游產(chǎn)品價值增值效用的實例旅游產(chǎn)品價值增值效用的實例 效用類別效用類別表述表述實際應(yīng)用實際應(yīng)用形式形式任何使產(chǎn)品更有價值的物質(zhì)變化將交通和住

5、宿結(jié)合進一個旅游包價中任務(wù)任務(wù)為旅游者完成的一項任務(wù)或服務(wù)進行預(yù)訂并準(zhǔn)備相關(guān)證件、安排日程地點地點更方便旅游者接近或買到產(chǎn)品旅游批發(fā)商對旅游包價進行組合后，通過旅游代理商進行分銷以方便旅游者時間時間產(chǎn)品的出現(xiàn)在旅游者需要時避免游客在每個城市花時間預(yù)訂客房擁有權(quán)擁有權(quán)產(chǎn)品的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給旅游者旅游者擁有可以享受旅游的票證和單據(jù)形象形象產(chǎn)品因其品牌和聲譽給予旅游者更多的價值由于優(yōu)質(zhì)服務(wù)質(zhì)量，因而進行了選擇 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略更多實例更多實例實例實例 “非常香港非常

6、香港”系列產(chǎn)品系列產(chǎn)品 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略相關(guān)鏈接相關(guān)鏈接 旅行社分搶旅行社分搶“品果游品果游”蛋糕蛋糕 更多鏈接更多鏈接 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略第一節(jié)第一節(jié) 旅游產(chǎn)品概念旅游產(chǎn)品概念 第二節(jié)第二節(jié) 旅游產(chǎn)品生命周期營銷策略旅游產(chǎn)品生命周期營銷策略 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“

7、十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略旅游產(chǎn)品生命周期理論旅游產(chǎn)品生命周期理論 第二節(jié)第二節(jié) 旅游產(chǎn)品生命周期營銷策略旅游產(chǎn)品生命周期營銷策略 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略衰退期衰退期投放期投放期成熟期成熟期成長期成長期Q銷銷售售量量時間時間TIAIIIIIIVBC0 旅游產(chǎn)品生命周期曲線旅游產(chǎn)品生命周期曲線 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃

8、教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略旅游產(chǎn)品生命周期理論旅游產(chǎn)品生命周期理論 旅游產(chǎn)品生命周期銷售特點旅游產(chǎn)品生命周期銷售特點 第二節(jié)第二節(jié) 旅游產(chǎn)品生命周期營銷策略旅游產(chǎn)品生命周期營銷策略 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略不同旅游產(chǎn)品生命周期的銷售量特征不同旅游產(chǎn)品生命周期的銷售量特征 時間時間TQ銷銷售售量量時間時間TQ銷銷售售量量時間時間TQ銷銷售售量量時間時間TQ銷銷售售量量時間時間TQ銷銷售售量量（1）生命周生命周期曲線期曲線 （2）生命周生命周期曲

9、線期曲線（3）生命周生命周期曲線期曲線（4）生命周生命周期曲線期曲線（5）生命周生命周期曲線期曲線 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略 旅游產(chǎn)品生命周期的種類旅游產(chǎn)品生命周期的種類 P1P2P4P3Q銷銷售售量量時間時間T0 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略衰退期衰退期投放期投放期成熟期成熟期成長期成長期Q（P）T（Q）CFJI0CAP贏贏虧虧虧虧

10、 旅游產(chǎn)品生命周期的種類旅游產(chǎn)品生命周期的種類 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略旅游產(chǎn)品生命周期理論旅游產(chǎn)品生命周期理論 旅游產(chǎn)品生命周期銷售特點旅游產(chǎn)品生命周期銷售特點 旅游產(chǎn)品生命周期影響因素旅游產(chǎn)品生命周期影響因素 第二節(jié)第二節(jié) 旅游產(chǎn)品生命周期營銷策略旅游產(chǎn)品生命周期營銷策略 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略旅游產(chǎn)品生命周期影響因素旅游產(chǎn)

11、品生命周期影響因素 旅游產(chǎn)品的吸引力旅游產(chǎn)品的吸引力 旅游市場競爭狀況旅游市場競爭狀況 旅游者需求的變化旅游者需求的變化 旅游目的地的環(huán)境狀況旅游目的地的環(huán)境狀況 旅游經(jīng)營管理旅游經(jīng)營管理 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略旅游產(chǎn)品生命周期理論旅游產(chǎn)品生命周期理論 旅游產(chǎn)品生命周期銷售特點旅游產(chǎn)品生命周期銷售特點 旅游產(chǎn)品生命周期影響因素旅游產(chǎn)品生命周期影響因素 旅游產(chǎn)品生命周期階段營銷策略旅游產(chǎn)品生命周期階段營銷策略 第二節(jié)第二節(jié) 旅游產(chǎn)品生命周期營銷策略旅游產(chǎn)品生命周

12、期營銷策略 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略旅游產(chǎn)品生命周期階段營銷策略旅游產(chǎn)品生命周期階段營銷策略 投放期的旅游產(chǎn)品營銷策略投放期的旅游產(chǎn)品營銷策略 加加強強廣廣告告宣宣傳傳 控控制制旅旅游游產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量 拓拓展展旅旅游游產(chǎn)產(chǎn)品品 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略高高價價格格水水平平促銷水平促銷水平 高高高價格高價格低促銷低促銷 I低低高價

13、格高價格高促銷高促銷 II低價格低價格低促銷低促銷 III低價格低價格高促銷高促銷 IV旅游產(chǎn)品投放期的市場策略旅游產(chǎn)品投放期的市場策略 緩慢撇取策略緩慢撇取策略 迅速撇取策略迅速撇取策略 緩慢滲透策略緩慢滲透策略 迅速滲透策略迅速滲透策略 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略旅游產(chǎn)品生命周期階段營銷策略旅游產(chǎn)品生命周期階段營銷策略 成長期的旅游產(chǎn)品營銷策略成長期的旅游產(chǎn)品營銷策略 投放期的旅游產(chǎn)品營銷策略投放期的旅游產(chǎn)品營銷策略 繼繼續(xù)續(xù)擴擴大大廣廣告告宣宣傳傳 努努力力

14、創(chuàng)創(chuàng)造造名名牌牌 提提高高市市場場占占有有率率 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略旅游產(chǎn)品生命周期階段營銷策略旅游產(chǎn)品生命周期階段營銷策略 成長期的旅游產(chǎn)品營銷策略成長期的旅游產(chǎn)品營銷策略 成熟期的旅游產(chǎn)品營銷策略成熟期的旅游產(chǎn)品營銷策略 投放期的旅游產(chǎn)品營銷策略投放期的旅游產(chǎn)品營銷策略 盡盡量量回回收收資資金金 開開發(fā)發(fā)旅旅游游新新產(chǎn)產(chǎn)品品 改改進進旅旅游游產(chǎn)產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計計 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)

15、劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略旅游產(chǎn)品生命周期階段營銷策略旅游產(chǎn)品生命周期階段營銷策略 成長期的旅游產(chǎn)品營銷策略成長期的旅游產(chǎn)品營銷策略 衰退期的旅游產(chǎn)品營銷策略衰退期的旅游產(chǎn)品營銷策略 成熟期的旅游產(chǎn)品營銷策略成熟期的旅游產(chǎn)品營銷策略 投放期的旅游產(chǎn)品營銷策略投放期的旅游產(chǎn)品營銷策略 繼繼留留策策略略 立立即即放放棄棄策策略略 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略旅游產(chǎn)品生命周期各階段的特點與營銷對策旅游產(chǎn)品生命周期各階段的特點與營銷對策

16、項目項目階段階段投入期投入期成長期成長期成熟期成熟期衰退期衰退期特特點點銷量低快速增長緩慢增長并達到高峰下降利潤虧損利潤上升最高利潤并開始減少大幅下降市場份額低擴大最大至市場飽和下降顧客創(chuàng)新者市場大眾市場大眾落后者競爭者少數(shù)逐漸增加快速增加至最多減少營營銷銷營銷目標(biāo)市場擴張市場滲透市場保持酌情退出產(chǎn)品基本的產(chǎn)品改進及擴展的產(chǎn)品多樣的產(chǎn)品合理的產(chǎn)品價格相對高低滲透價格競爭價格削價分銷全方位的密集型密集型的選擇性的促銷產(chǎn)品知曉品牌偏好品牌忠實選擇性的 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅

17、游產(chǎn)品策略旅游產(chǎn)品生命周期理論旅游產(chǎn)品生命周期理論 旅游產(chǎn)品生命周期銷售特點旅游產(chǎn)品生命周期銷售特點 旅游產(chǎn)品生命周期影響因素旅游產(chǎn)品生命周期影響因素 旅游產(chǎn)品生命周期階段營銷策略旅游產(chǎn)品生命周期階段營銷策略 旅游產(chǎn)品生命周期循環(huán)曲線旅游產(chǎn)品生命周期循環(huán)曲線 第二節(jié)第二節(jié) 旅游產(chǎn)品生命周期營銷策略旅游產(chǎn)品生命周期營銷策略 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略旅游產(chǎn)品生命周期循環(huán)曲線旅游產(chǎn)品生命周期循環(huán)曲線 時間時間TQ銷銷售售額額旅游產(chǎn)品生命周期旅游產(chǎn)品生命周期 再循環(huán)形態(tài)

18、再循環(huán)形態(tài)時間時間TQ銷銷售售額額旅游產(chǎn)品生命周期旅游產(chǎn)品生命周期 多次循環(huán)形態(tài)多次循環(huán)形態(tài)時間時間TQ銷銷售售額額旅游產(chǎn)品生命周期旅游產(chǎn)品生命周期非連續(xù)循環(huán)形態(tài)非連續(xù)循環(huán)形態(tài) 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略旅游產(chǎn)品生命周期理論旅游產(chǎn)品生命周期理論 旅游產(chǎn)品生命周期銷售特點旅游產(chǎn)品生命周期銷售特點 旅游產(chǎn)品生命周期影響因素旅游產(chǎn)品生命周期影響因素 旅游產(chǎn)品生命周期階段營銷策略旅游產(chǎn)品生命周期階段營銷策略 旅游產(chǎn)品生命周期循環(huán)曲線旅游產(chǎn)品生命周期循環(huán)曲線 旅游產(chǎn)品生命周

19、期策略轉(zhuǎn)移旅游產(chǎn)品生命周期策略轉(zhuǎn)移 第二節(jié)第二節(jié) 旅游產(chǎn)品生命周期營銷策略旅游產(chǎn)品生命周期營銷策略 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略2020年世界年世界10大出境旅游客源國市場份額大出境旅游客源國市場份額Market Share of Top Ten Countries of Outbound in 2002Q銷銷量量量量時間時間 T第一代產(chǎn)品第一代產(chǎn)品BAC第三代產(chǎn)品第三代產(chǎn)品第二代產(chǎn)品第二代產(chǎn)品產(chǎn)品策略轉(zhuǎn)移線產(chǎn)品策略轉(zhuǎn)移線 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism

20、Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略旅游產(chǎn)品生命周期理論旅游產(chǎn)品生命周期理論 旅游產(chǎn)品生命周期銷售特點旅游產(chǎn)品生命周期銷售特點 旅游產(chǎn)品生命周期影響因素旅游產(chǎn)品生命周期影響因素 旅游產(chǎn)品生命周期階段營銷策略旅游產(chǎn)品生命周期階段營銷策略 旅游產(chǎn)品生命周期循環(huán)曲線旅游產(chǎn)品生命周期循環(huán)曲線 旅游產(chǎn)品生命周期策略轉(zhuǎn)移旅游產(chǎn)品生命周期策略轉(zhuǎn)移 第二節(jié)第二節(jié) 旅游產(chǎn)品生命周期營銷策略旅游產(chǎn)品生命周期營銷策略 旅游產(chǎn)品生命周期延長策略旅游產(chǎn)品生命周期延長策略 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育

21、部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略旅游產(chǎn)品生命周期延長策略旅游產(chǎn)品生命周期延長策略 旅游產(chǎn)品改革策略旅游產(chǎn)品改革策略 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略旅游產(chǎn)品改革策略旅游產(chǎn)品改革策略 延長旅游產(chǎn)品生命周期曲線延長旅游產(chǎn)品生命周期曲線 時間時間TQ銷銷售售量量 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略旅

22、游產(chǎn)品生命周期延長策略旅游產(chǎn)品生命周期延長策略 旅游市場改革策略旅游市場改革策略 旅游產(chǎn)品改革策略旅游產(chǎn)品改革策略 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略旅游市場改革策略旅游市場改革策略 旅游產(chǎn)品更新?lián)Q代曲線旅游產(chǎn)品更新?lián)Q代曲線 時間時間TQ銷銷售售量量發(fā)展旅游產(chǎn)品新用途發(fā)展旅游產(chǎn)品新用途 開辟旅游新市場開辟旅游新市場 旅游市場營銷組合改進策略旅游市場營銷組合改進策略 旅游產(chǎn)品升級換代策略旅游產(chǎn)品升級換代策略 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部

23、教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略旅游產(chǎn)品生命周期延長策略旅游產(chǎn)品生命周期延長策略 旅游市場改革策略旅游市場改革策略 旅游產(chǎn)品改革策略旅游產(chǎn)品改革策略 錐形透射策略錐形透射策略 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略錐形透射策略錐形透射策略 錐形透射策略示意圖錐形透射策略示意圖 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七

24、章：旅游產(chǎn)品策略旅游產(chǎn)品生命周期延長策略旅游產(chǎn)品生命周期延長策略 旅游市場改革策略旅游市場改革策略 旅游產(chǎn)品改革策略旅游產(chǎn)品改革策略 錐形透射策略錐形透射策略 推式策略與拉式策略推式策略與拉式策略 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略推式策略與拉式策略推式策略與拉式策略 旅游產(chǎn)品的推式策略（旅游產(chǎn)品的推式策略（A）與拉式策略（）與拉式策略（B） 產(chǎn)品管理者產(chǎn)品管理者零售商零售商批發(fā)商批發(fā)商旅游者旅游者（A）旅游者旅游者批發(fā)商批發(fā)商零售商零售商產(chǎn)品管理者產(chǎn)品管理者（B） 旅游

25、市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略更多實例更多實例實例實例 西部絲綢之路旅游產(chǎn)品西部絲綢之路旅游產(chǎn)品需要深度開發(fā)需要深度開發(fā) 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略相關(guān)鏈接相關(guān)鏈接 開發(fā)奧運紀(jì)念品需把握開發(fā)奧運紀(jì)念品需把握生命周期生命周期 更多鏈接更多鏈接 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材

26、國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略第一節(jié)第一節(jié) 旅游產(chǎn)品概念旅游產(chǎn)品概念 第二節(jié)第二節(jié) 旅游產(chǎn)品生命周期營銷策略旅游產(chǎn)品生命周期營銷策略 第三節(jié)第三節(jié) 旅游新產(chǎn)品開發(fā)營銷策略旅游新產(chǎn)品開發(fā)營銷策略 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略旅游新產(chǎn)品開發(fā)概述旅游新產(chǎn)品開發(fā)概述第三節(jié)第三節(jié) 旅游新產(chǎn)品開發(fā)營銷策略旅游新產(chǎn)品開發(fā)營銷策略 旅旅游游新新產(chǎn)產(chǎn)品品概概念念及及種種類類 創(chuàng)新型旅游新產(chǎn)品創(chuàng)新型旅游新產(chǎn)品 仿制型旅游新產(chǎn)品仿制型旅游新產(chǎn)品 改進型旅游新產(chǎn)品

27、改進型旅游新產(chǎn)品 換代型旅游新產(chǎn)品換代型旅游新產(chǎn)品 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略旅游新產(chǎn)品開發(fā)概述旅游新產(chǎn)品開發(fā)概述第三節(jié)第三節(jié) 旅游新產(chǎn)品開發(fā)營銷策略旅游新產(chǎn)品開發(fā)營銷策略 旅旅游游新新產(chǎn)產(chǎn)品品概概念念及及種種類類 旅旅游游新新產(chǎn)產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)程程序序 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略旅游新產(chǎn)品開發(fā)程序旅游新產(chǎn)品開發(fā)程序 1. 產(chǎn)生構(gòu)思產(chǎn)生

28、構(gòu)思旅游新產(chǎn)品構(gòu)思旅游新產(chǎn)品構(gòu)思是否值得考慮？是否值得考慮？4. 商業(yè)分析商業(yè)分析旅游產(chǎn)品是否能旅游產(chǎn)品是否能滿足企業(yè)贏利滿足企業(yè)贏利的目標(biāo)？的目標(biāo)？5. 研制與開發(fā)研制與開發(fā)旅游產(chǎn)品開發(fā)旅游產(chǎn)品開發(fā)是否在技術(shù)和是否在技術(shù)和商業(yè)上可行？商業(yè)上可行？2. 篩選構(gòu)思篩選構(gòu)思構(gòu)思是否與旅游構(gòu)思是否與旅游企業(yè)資源與企業(yè)資源與戰(zhàn)略一致？戰(zhàn)略一致？7. 商業(yè)化商業(yè)化旅游產(chǎn)品銷售額旅游產(chǎn)品銷售額是否達到預(yù)期是否達到預(yù)期目標(biāo)？目標(biāo)？6. 試銷試銷旅游產(chǎn)品銷售額旅游產(chǎn)品銷售額是否符合是否符合預(yù)測要求？預(yù)測要求？3. 發(fā)展構(gòu)思與測發(fā)展構(gòu)思與測試試能否找到旅游者能否找到旅游者愿意接受的愿意接受的好產(chǎn)品概念？好產(chǎn)品概

29、念？ 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略注：分等標(biāo)準(zhǔn)：注：分等標(biāo)準(zhǔn)：0.000.40為差，為差，0.410.71為中，為中，0.711.00為良，最低接受標(biāo)準(zhǔn)為為良，最低接受標(biāo)準(zhǔn)為0.70。 旅游新產(chǎn)品構(gòu)思評估表旅游新產(chǎn)品構(gòu)思評估表 評估因素評估因素（A）權(quán)重權(quán)重（B）旅游新產(chǎn)品構(gòu)思對旅游新產(chǎn)品構(gòu)思對A欄各因素的適合度欄各因素的適合度評分（評分（D）（BC）0.000.100.200.300.400.500.600.700.800.901.00企業(yè)策略與目企業(yè)策略與目標(biāo)標(biāo)

30、0.200.16營銷技術(shù)與經(jīng)營銷技術(shù)與經(jīng)驗驗0.200.18財務(wù)狀況財務(wù)狀況0.100.07競爭能力競爭能力0.150.12分銷渠道分銷渠道0.100.08科研與開發(fā)能科研與開發(fā)能力力0.150.105生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力0.050.025資源保證資源保證0.050.025總計總計1.000.765 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略旅游新產(chǎn)品開發(fā)概述旅游新產(chǎn)品開發(fā)概述 旅游新產(chǎn)品開發(fā)策略旅游新產(chǎn)品開發(fā)策略 第三節(jié)第三節(jié) 旅游新產(chǎn)品開發(fā)營銷策略旅游新產(chǎn)品開發(fā)營銷策略 旅游市場

31、營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略旅游新產(chǎn)品開發(fā)策略旅游新產(chǎn)品開發(fā)策略 資源重組策略資源重組策略 從經(jīng)濟效益的角度組合旅游資源從經(jīng)濟效益的角度組合旅游資源 從市場需求的角度組合旅游資源從市場需求的角度組合旅游資源 以文化為紐帶組合旅游資源以文化為紐帶組合旅游資源 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略旅游新產(chǎn)品開發(fā)策略旅游新產(chǎn)品開發(fā)策略 資源重組策略資源重組策略

32、 產(chǎn)品升級策略產(chǎn)品升級策略 提升旅游產(chǎn)品形象提升旅游產(chǎn)品形象 提高旅游產(chǎn)品科技含量提高旅游產(chǎn)品科技含量 提高旅游產(chǎn)品品質(zhì)提高旅游產(chǎn)品品質(zhì) 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略旅游新產(chǎn)品開發(fā)策略旅游新產(chǎn)品開發(fā)策略 產(chǎn)品導(dǎo)入策略產(chǎn)品導(dǎo)入策略 資源重組策略資源重組策略 產(chǎn)品升級策略產(chǎn)品升級策略 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略旅游產(chǎn)品導(dǎo)入期營銷策略旅游產(chǎn)品

33、導(dǎo)入期營銷策略 促銷促銷低低價價格格低低高高雙高策略雙高策略雙低策略雙低策略密集性滲透策略密集性滲透策略選擇性滲透策略選擇性滲透策略 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略旅游新產(chǎn)品開發(fā)概述旅游新產(chǎn)品開發(fā)概述 旅游新產(chǎn)品定價策略旅游新產(chǎn)品定價策略 旅游新產(chǎn)品開發(fā)策略旅游新產(chǎn)品開發(fā)策略 第三節(jié)第三節(jié) 旅游新產(chǎn)品開發(fā)營銷策略旅游新產(chǎn)品開發(fā)營銷策略 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品

34、策略第七章：旅游產(chǎn)品策略三種旅游新產(chǎn)品定價策略的比較三種旅游新產(chǎn)品定價策略的比較 撇脂法撇脂法滿意法滿意法滲透法滲透法P價價格格銷售量銷售量QP1P2P3Q1Q2Q3DO 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略更多實例更多實例實例實例 自由、半自由行產(chǎn)品自由、半自由行產(chǎn)品漸熱市場漸熱市場 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略相關(guān)鏈接相關(guān)鏈接 以韓劇為招牌的

35、以韓劇為招牌的韓國主題旅游韓國主題旅游 更多鏈接更多鏈接 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略第一節(jié)第一節(jié) 旅游產(chǎn)品概念旅游產(chǎn)品概念 第二節(jié)第二節(jié) 旅游產(chǎn)品生命周期營銷策略旅游產(chǎn)品生命周期營銷策略 第三節(jié)第三節(jié) 旅游新產(chǎn)品開發(fā)營銷策略旅游新產(chǎn)品開發(fā)營銷策略 第四節(jié)第四節(jié) 旅游產(chǎn)品組合營銷策略旅游產(chǎn)品組合營銷策略 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略第四節(jié)

36、第四節(jié) 旅游產(chǎn)品組合營銷策略旅游產(chǎn)品組合營銷策略 旅游產(chǎn)品組合概念旅游產(chǎn)品組合概念 旅游產(chǎn)品組合旅游產(chǎn)品組合 旅游產(chǎn)品線旅游產(chǎn)品線 旅游產(chǎn)品項目旅游產(chǎn)品項目 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略第四節(jié)第四節(jié) 旅游產(chǎn)品組合營銷策略旅游產(chǎn)品組合營銷策略 旅游產(chǎn)品組合概念旅游產(chǎn)品組合概念 旅游產(chǎn)品組合程度旅游產(chǎn)品組合程度 旅游產(chǎn)品組合的廣度旅游產(chǎn)品組合的廣度 旅游產(chǎn)品組合的深度旅游產(chǎn)品組合的深度 旅游產(chǎn)品組合的相關(guān)度旅游產(chǎn)品組合的相關(guān)度 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism

37、Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略旅游產(chǎn)品組合旅游產(chǎn)品組合 旅游產(chǎn)品組合的廣度旅游產(chǎn)品組合的廣度旅游產(chǎn)品旅游產(chǎn)品C旅游產(chǎn)品旅游產(chǎn)品A旅游產(chǎn)品旅游產(chǎn)品B旅游產(chǎn)品旅游產(chǎn)品A1旅游產(chǎn)品旅游產(chǎn)品A2旅游產(chǎn)品旅游產(chǎn)品A3旅游產(chǎn)品旅游產(chǎn)品A4旅游產(chǎn)品旅游產(chǎn)品A5旅游產(chǎn)品旅游產(chǎn)品B1旅游產(chǎn)品旅游產(chǎn)品B2旅游產(chǎn)品旅游產(chǎn)品B3旅游產(chǎn)品旅游產(chǎn)品B4旅游產(chǎn)品旅游產(chǎn)品B5旅游產(chǎn)品旅游產(chǎn)品C1旅游產(chǎn)品旅游產(chǎn)品C2旅游產(chǎn)品旅游產(chǎn)品C3旅游產(chǎn)品旅游產(chǎn)品C4旅游產(chǎn)品旅游產(chǎn)品C5旅旅游游產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合深深度度 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tour

38、ism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略旅游產(chǎn)品的旅游產(chǎn)品的立體組合類型立體組合類型 第四節(jié)第四節(jié) 旅游產(chǎn)品組合營銷策略旅游產(chǎn)品組合營銷策略 旅游產(chǎn)品組合概念旅游產(chǎn)品組合概念 旅游產(chǎn)品組合程度旅游產(chǎn)品組合程度 旅游產(chǎn)品組合類型旅游產(chǎn)品組合類型 地域組合形式地域組合形式 內(nèi)容組合形式內(nèi)容組合形式 時間組合形式時間組合形式 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略旅游產(chǎn)品的旅游產(chǎn)品的立體組合類型立體

39、組合類型 第四節(jié)第四節(jié) 旅游產(chǎn)品組合營銷策略旅游產(chǎn)品組合營銷策略 旅游產(chǎn)品組合概念旅游產(chǎn)品組合概念 旅游產(chǎn)品組合程度旅游產(chǎn)品組合程度 旅游產(chǎn)品組合類型旅游產(chǎn)品組合類型 旅游產(chǎn)品的旅游產(chǎn)品的營銷組合類型營銷組合類型 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略旅游產(chǎn)品的營銷組合類型旅游產(chǎn)品的營銷組合類型 M1M2M3M1M2M3M1M2M3M1M2M3P1P1P1P1P2P2P2P2P3P3P3P3全線全面型全線全面型市場專業(yè)型市場專業(yè)型產(chǎn)品專業(yè)型產(chǎn)品專業(yè)型特殊產(chǎn)品專業(yè)型特殊產(chǎn)品專業(yè)

40、型 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略第四節(jié)第四節(jié) 旅游產(chǎn)品組合營銷策略旅游產(chǎn)品組合營銷策略 旅游產(chǎn)品組合概念旅游產(chǎn)品組合概念 旅游產(chǎn)品組合程度旅游產(chǎn)品組合程度 旅游產(chǎn)品組合類型旅游產(chǎn)品組合類型 旅游產(chǎn)品組合策略旅游產(chǎn)品組合策略 旅游產(chǎn)品組合擴展策略旅游產(chǎn)品組合擴展策略 旅游產(chǎn)品組合價格策略旅游產(chǎn)品組合價格策略 旅游產(chǎn)品組合改進策略旅游產(chǎn)品組合改進策略 旅游產(chǎn)品組合簡化策略旅游產(chǎn)品組合簡化策略 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一

41、五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略第四節(jié)第四節(jié) 旅游產(chǎn)品組合營銷策略旅游產(chǎn)品組合營銷策略 旅游產(chǎn)品組合概念旅游產(chǎn)品組合概念 旅游產(chǎn)品的組合程度旅游產(chǎn)品的組合程度 旅游產(chǎn)品的組合類型旅游產(chǎn)品的組合類型 旅游產(chǎn)品組合的策略旅游產(chǎn)品組合的策略 旅游產(chǎn)品組合的優(yōu)化旅游產(chǎn)品組合的優(yōu)化 旅游產(chǎn)品組合旅游產(chǎn)品組合的評價的評價 發(fā)展性發(fā)展性 競爭性競爭性 盈利性盈利性 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略第四節(jié)第四節(jié) 旅游產(chǎn)品組合營銷策略旅游產(chǎn)

42、品組合營銷策略 旅游產(chǎn)品組合概念旅游產(chǎn)品組合概念 旅游產(chǎn)品的組合程度旅游產(chǎn)品的組合程度 旅游產(chǎn)品的組合類型旅游產(chǎn)品的組合類型 旅游產(chǎn)品組合的策略旅游產(chǎn)品組合的策略 旅游產(chǎn)品組合的優(yōu)化旅游產(chǎn)品組合的優(yōu)化 旅游產(chǎn)品組合旅游產(chǎn)品組合的評價的評價 旅游產(chǎn)品組合旅游產(chǎn)品組合的優(yōu)化方法的優(yōu)化方法 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略旅游產(chǎn)品組合旅游產(chǎn)品組合的優(yōu)化方法的優(yōu)化方法 旅游產(chǎn)品組合的四象限評價法旅游產(chǎn)品組合的四象限評價法 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketi

43、ng教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略旅游產(chǎn)品組合的四象限評價旅游產(chǎn)品組合的四象限評價 高高銷銷售售增增長長率率旅游市場占有率旅游市場占有率 高高風(fēng)險產(chǎn)品風(fēng)險產(chǎn)品III低低明星產(chǎn)品明星產(chǎn)品I衰退產(chǎn)品衰退產(chǎn)品IV金牛產(chǎn)品金牛產(chǎn)品II 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略旅游產(chǎn)品組合旅游產(chǎn)品組合的優(yōu)化方法的優(yōu)化方法 旅游產(chǎn)品組合的三維空間分析法旅游產(chǎn)品組合的三維空間分析法 旅游產(chǎn)品組合的四象限評價法旅游產(chǎn)品組合的四

44、象限評價法 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略旅游產(chǎn)品組合的空間分析旅游產(chǎn)品組合的空間分析 旅游市場占有率旅游市場占有率 高高高高銷售銷售增長增長率率1低低2345678資金利潤率資金利潤率低低高高XYZ 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略旅游產(chǎn)品組合旅游產(chǎn)品組合的優(yōu)化方法的優(yōu)化方法 旅游產(chǎn)品組合的資金利潤率評價法旅游產(chǎn)品組合的資金利潤率評價法 旅游

45、產(chǎn)品組合的三維空間分析法旅游產(chǎn)品組合的三維空間分析法 旅游產(chǎn)品組合的四象限評價法旅游產(chǎn)品組合的四象限評價法 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略旅游產(chǎn)品組合的銷售利潤率與資金周轉(zhuǎn)率旅游產(chǎn)品組合的銷售利潤率與資金周轉(zhuǎn)率 III 虧損型虧損型資金周轉(zhuǎn)率資金周轉(zhuǎn)率銷售銷售利潤利潤率率II 資金積壓型資金積壓型IV 快速周轉(zhuǎn)型快速周轉(zhuǎn)型I 快速盈利型快速盈利型 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七

46、章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略 旅游資金利潤率發(fā)展趨勢分析旅游資金利潤率發(fā)展趨勢分析 產(chǎn)品產(chǎn)品資金利潤率資金利潤率 IIIIIIIV當(dāng)年水平當(dāng)年水平高高高高低低低低發(fā)展趨勢發(fā)展趨勢繼續(xù)提高繼續(xù)提高持平持平繼續(xù)提高繼續(xù)提高下降下降決策決策發(fā)展發(fā)展維持維持發(fā)展發(fā)展淘汰淘汰 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略旅游產(chǎn)品組合旅游產(chǎn)品組合的優(yōu)化方法的優(yōu)化方法 旅游產(chǎn)品組合的系列平衡析法旅游產(chǎn)品組合的系列平衡析法 旅游產(chǎn)品組合的資金利潤率評價法旅游產(chǎn)品組合的資金利潤率評價法 旅游

47、產(chǎn)品組合的三維空間分析法旅游產(chǎn)品組合的三維空間分析法 旅游產(chǎn)品組合的四象限評價法旅游產(chǎn)品組合的四象限評價法 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略旅游產(chǎn)品組合的系列平衡分析法旅游產(chǎn)品組合的系列平衡分析法 項目項目特點特點企業(yè)實力企業(yè)實力強大一般較弱市場有吸引力市場有吸引力領(lǐng)先地位爭取好轉(zhuǎn)加倍投資或轍出特點特點絕對重點產(chǎn)品，為保持市場地位，調(diào)動一切資源增加投資努力爭取，否則可能失敗未來的明星產(chǎn)品需要大量投入資金或轍出市場吸引力一般市場吸引力一般增長維持現(xiàn)狀分階段逐步轍出特點特點

48、隨市場發(fā)展，參加競爭處于貨幣收入量最多時期，不需要再投入主要資源分期轍出資金市場吸引力不良市場吸引力不良減少資金投入分階段逐步轍出不投資特點特點把資金投入其它處于增長期的產(chǎn)品分期轍出資金立即轍出，重新布置資金 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略更多實例更多實例實例實例 全新整合長江中下游全新整合長江中下游旅游資源旅游資源 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)

49、品策略相關(guān)鏈接相關(guān)鏈接 浙江山水旅游節(jié)推出浙江山水旅游節(jié)推出十大組合產(chǎn)品十大組合產(chǎn)品 更多鏈接更多鏈接 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略第一節(jié)第一節(jié) 旅游產(chǎn)品概念旅游產(chǎn)品概念 第二節(jié)第二節(jié) 旅游產(chǎn)品生命周期營銷策略旅游產(chǎn)品生命周期營銷策略 第三節(jié)第三節(jié) 旅游新產(chǎn)品開發(fā)營銷策略旅游新產(chǎn)品開發(fā)營銷策略 第四節(jié)第四節(jié) 旅游產(chǎn)品組合營銷策略旅游產(chǎn)品組合營銷策略 第五節(jié)第五節(jié) 旅游產(chǎn)品市場開拓旅游產(chǎn)品市場開拓 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育

50、部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略第五節(jié)第五節(jié) 旅游產(chǎn)品市場開拓旅游產(chǎn)品市場開拓 旅游產(chǎn)品的市場定位旅游產(chǎn)品的市場定位 變換市場定位變換市場定位 狹縫市場定位狹縫市場定位 心理逆向定位心理逆向定位 攀附市場定位攀附市場定位 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略第五節(jié)第五節(jié) 旅游產(chǎn)品市場開拓旅游產(chǎn)品市場開拓 旅游產(chǎn)品定位的市場營銷旅游產(chǎn)品定位的市場營銷 旅游產(chǎn)品的市場定位旅游產(chǎn)品的市場定位 旅游產(chǎn)品的專業(yè)化營銷旅游產(chǎn)品的專

51、業(yè)化營銷 旅游產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略旅游產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略 選擇專業(yè)化戰(zhàn)略選擇專業(yè)化戰(zhàn)略 旅游市場專業(yè)化戰(zhàn)略旅游市場專業(yè)化戰(zhàn)略 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略第五節(jié)第五節(jié) 旅游產(chǎn)品市場開拓旅游產(chǎn)品市場開拓 旅游產(chǎn)品定位的市場營銷旅游產(chǎn)品定位的市場營銷 旅游產(chǎn)品的市場定位旅游產(chǎn)品的市場定位 旅游客源的差別化營銷旅游客源的差別化營銷 旅游產(chǎn)品的整合化營銷旅游產(chǎn)品的整合化營銷 旅游產(chǎn)品的多元化經(jīng)營旅游產(chǎn)品的多元化經(jīng)營 旅游產(chǎn)品的專業(yè)化營銷旅游產(chǎn)品的專業(yè)化營銷 旅游市場營銷旅游市場營銷

52、Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略第五節(jié)第五節(jié) 旅游產(chǎn)品市場開拓旅游產(chǎn)品市場開拓 旅游新產(chǎn)品的市場開拓旅游新產(chǎn)品的市場開拓 旅游產(chǎn)品定位的市場營銷旅游產(chǎn)品定位的市場營銷 旅游產(chǎn)品的市場定位旅游產(chǎn)品的市場定位 旅游新產(chǎn)品的取勝之道旅游新產(chǎn)品的取勝之道 旅游新產(chǎn)品的開拓規(guī)律旅游新產(chǎn)品的開拓規(guī)律 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略旅游新產(chǎn)品的取勝之道旅游新產(chǎn)品的取勝之道 以先取勝以

53、先取勝 以優(yōu)取勝以優(yōu)取勝 以新取勝以新取勝 以廉取勝以廉取勝 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略第五節(jié)第五節(jié) 旅游產(chǎn)品市場開拓旅游產(chǎn)品市場開拓 旅游新產(chǎn)品的市場開拓旅游新產(chǎn)品的市場開拓 旅游產(chǎn)品定位的市場營銷旅游產(chǎn)品定位的市場營銷 旅游產(chǎn)品的市場定位旅游產(chǎn)品的市場定位 旅游新產(chǎn)品的市場開拓旅游新產(chǎn)品的市場開拓 旅游新產(chǎn)品的取勝之道旅游新產(chǎn)品的取勝之道 旅游新產(chǎn)品的開拓規(guī)律旅游新產(chǎn)品的開拓規(guī)律 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五

54、十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略第五節(jié)第五節(jié) 旅游產(chǎn)品市場開拓旅游產(chǎn)品市場開拓 旅游新舊產(chǎn)品組合的市場開拓旅游新舊產(chǎn)品組合的市場開拓 旅游新產(chǎn)品的市場開拓旅游新產(chǎn)品的市場開拓 旅游產(chǎn)品定位的市場營銷旅游產(chǎn)品定位的市場營銷 旅游產(chǎn)品的市場定位旅游產(chǎn)品的市場定位 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略旅游新舊產(chǎn)品組合的市場開拓旅游新舊產(chǎn)品組合的市場開拓 旅游舊產(chǎn)品的市場開拓類型旅游舊產(chǎn)品的市場開拓類型 市場擴張術(shù)市場擴張術(shù) 市場營銷組

55、合術(shù)市場營銷組合術(shù) 改進產(chǎn)品術(shù)改進產(chǎn)品術(shù) 轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場術(shù)轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場術(shù) 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略旅游新舊產(chǎn)品組合的市場開拓旅游新舊產(chǎn)品組合的市場開拓 旅游舊產(chǎn)品的市場開拓類型旅游舊產(chǎn)品的市場開拓類型 旅游舊產(chǎn)品的市場開拓戰(zhàn)略旅游舊產(chǎn)品的市場開拓戰(zhàn)略 產(chǎn)品重延伸產(chǎn)品重延伸 市場促銷市場促銷 市場重延伸市場重延伸 銷售渠道重延伸銷售渠道重延伸 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章

56、：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略旅游新舊產(chǎn)品組合的市場開拓旅游新舊產(chǎn)品組合的市場開拓 旅游舊產(chǎn)品的市場開拓類型旅游舊產(chǎn)品的市場開拓類型 旅游舊產(chǎn)品的市場開拓戰(zhàn)略旅游舊產(chǎn)品的市場開拓戰(zhàn)略 旅游新舊產(chǎn)品組合的市場開拓旅游新舊產(chǎn)品組合的市場開拓 連續(xù)策略連續(xù)策略 強制策略強制策略 集中策略集中策略 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略更多實例更多實例實例實例 多舉措推動多舉措推動“金馬游金馬游”見成見成效效 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育

57、部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略相關(guān)鏈接相關(guān)鏈接 休閑和探險等特色旅游將成為休閑和探險等特色旅游將成為新年熱門項目新年熱門項目 更多鏈接更多鏈接 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略第一節(jié)第一節(jié) 旅游產(chǎn)品概念旅游產(chǎn)品概念 第二節(jié)第二節(jié) 旅游產(chǎn)品生命周期營銷策略旅游產(chǎn)品生命周期營銷策略 第三節(jié)第三節(jié) 旅游新產(chǎn)品開發(fā)營銷策略旅游新產(chǎn)品開發(fā)營銷策略 第四節(jié)第四節(jié) 旅游產(chǎn)品組合營銷策略旅游產(chǎn)品組合營銷策略 第五節(jié)第五節(jié) 旅游產(chǎn)

58、品市場開拓旅游產(chǎn)品市場開拓 第六節(jié)第六節(jié) 旅游產(chǎn)品品牌營銷旅游產(chǎn)品品牌營銷 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略第六節(jié)第六節(jié) 旅游產(chǎn)品品牌營銷旅游產(chǎn)品品牌營銷 旅游產(chǎn)品的品牌概念旅游產(chǎn)品的品牌概念 品牌商標(biāo)品牌商標(biāo) 品牌概念品牌概念 品牌名稱品牌名稱 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略第六節(jié)第六節(jié) 旅游產(chǎn)品品牌營銷旅游產(chǎn)品品牌營銷 旅游產(chǎn)品的品牌營銷旅

59、游產(chǎn)品的品牌營銷 旅游產(chǎn)品的品牌概念旅游產(chǎn)品的品牌概念 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略旅游產(chǎn)品的品牌決策旅游產(chǎn)品的品牌決策 個別品牌名稱家族品牌名稱企業(yè)品牌名稱品牌拓展決策多品牌決策品牌重新定位決策其它產(chǎn)品是否使用同一品牌品牌是否需要重新定位同類產(chǎn)品是否使用更多品牌該產(chǎn)品是否需要品牌該產(chǎn)品是否需要品牌需要重新定位不必重新定位高質(zhì)量中質(zhì)量低質(zhì)量開發(fā)商品牌中間商品牌銷售商品牌混合品牌建立品牌不建品牌產(chǎn)品品牌是否必要產(chǎn)品品牌由誰負責(zé)產(chǎn)品品牌如何保質(zhì)產(chǎn)品品牌何種名稱多品牌策略

60、多品牌策略 品牌質(zhì)量策略品牌質(zhì)量策略 家族品牌策略家族品牌策略 品牌拓展策略品牌拓展策略 品牌歸屬策略品牌歸屬策略 品牌化策略品牌化策略 品牌重新定位策略品牌重新定位策略 旅游市場營銷旅游市場營銷 Tourism Marketing教育部教育部“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材 第七章：旅游產(chǎn)品策略第七章：旅游產(chǎn)品策略第六節(jié)第六節(jié) 旅游產(chǎn)品品牌營銷旅游產(chǎn)品品牌營銷 旅游產(chǎn)品的品牌延伸旅游產(chǎn)品的品牌延伸 旅游產(chǎn)品的品牌營銷旅游產(chǎn)品的品牌營銷 旅游產(chǎn)品的品牌概念旅游產(chǎn)品的品牌概念 規(guī)范管理和保證經(jīng)營質(zhì)量規(guī)范管理和保證經(jīng)營質(zhì)量 保持和維護現(xiàn)有旅游品牌質(zhì)量保持和維護現(xiàn)有旅游品牌質(zhì)量 提高現(xiàn)有