證券公司實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

1、證券公司實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)關(guān)于證券公司實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié) ，是我們特意為大家整理，希望對(duì)大家有所幫助。同學(xué)們通過證券公司實(shí)習(xí)可以進(jìn)一步深化對(duì)證券市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，下面是關(guān)于證券公司實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)，歡迎閱讀！證券公司實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)一尊敬的 XXXX 領(lǐng)導(dǎo)：實(shí)習(xí)時(shí)間：20XX20XX 年 3 3 月 1 1 日 XXXX 年 4 4 月 3030 日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：安徽省蕪湖市國(guó)元證券黃山西 路營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)目的：了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程，進(jìn)一步深化對(duì)證券市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。 能把課本上學(xué)到的相關(guān)知識(shí)和具體實(shí)踐結(jié)合起來，并能分析和處理一些基本的問題。20XX20XX 年 3 3 月份，我有幸被國(guó)元證券股份有限公司選中，從而開

2、始了我二個(gè)月的實(shí)習(xí)生 活。在這一段時(shí)間里，我近距離接觸了國(guó)元證券安徽蕪湖黃山西路營(yíng)業(yè)部，在了解國(guó)元證券的發(fā)展歷程、公司文化的同時(shí)，更多的知道了營(yíng)業(yè)部各部門的職能、其日常業(yè)務(wù)的流程、以及營(yíng)業(yè)部的特色服務(wù)；同時(shí)深入學(xué)習(xí)了中國(guó)證券市場(chǎng)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，并且在與客戶交流的 過程中鍛煉了自己溝通、交流和處理問題的能力。、公司簡(jiǎn)介國(guó)元證券股份有限公司（簡(jiǎn)稱國(guó)元證券）為順應(yīng)信證分業(yè)、行業(yè)重組的發(fā)展趨勢(shì)，由原安 徽省國(guó)際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發(fā)起人，于20XX20XX 年 8 8 月設(shè)立。20XX20XX年 1010 月 3030 日以股權(quán)分置改革為契機(jī)， 借殼北京化二股份有限公司成功在深圳證

3、券交易所上 市。公司是經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)、安徽省工商行政管理局注冊(cè)登記的綜合類證券公司，注冊(cè)資本 1414。641641 億元人民幣?，F(xiàn)為安徽國(guó)元控股 （集團(tuán)）有限責(zé)任公司旗下企業(yè)、具體實(shí)習(xí)內(nèi)容我被安排在客戶服務(wù)部工作。我從以下幾個(gè)方面來介紹下我的實(shí)習(xí)生活：首先，每天早晨 8 8： 3030 之前到公司， 8 8： 30-930-9：0000 晨讀，主要在大戶室讀報(bào)，有中 國(guó)證券報(bào)、證券時(shí)報(bào)等。主要了解國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策、財(cái)經(jīng)要聞、以及證券市場(chǎng)最新 信息，如上市公司信息披露等公告，主要是分析市場(chǎng)熱點(diǎn)和讀一些股評(píng)。其次， 晨讀結(jié)束后， 我就開始忙著準(zhǔn)備下前臺(tái)開戶要用的東西， 因?yàn)榍芭_(tái)主要的工作就

4、是開戶， 再加上現(xiàn)在的股市一直牛得要死， 導(dǎo)致越來越多的人熱衷于炒股， 于是開戶的人變 得異常的多。 開戶是證券公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)， 因此對(duì)于開戶流程， 我們都要進(jìn)行 詳細(xì)的了解和認(rèn)真的學(xué)習(xí)。下面就簡(jiǎn)單的介紹下個(gè)人開戶的流程：（一 ）個(gè)人開戶需提供身份證原件及復(fù)印件， 深、滬證券賬戶卡原件及復(fù)印件 ; ;若是代理人， 還需與委托人同時(shí)臨柜簽署授權(quán)委托書并提供代理人的身份證原件和復(fù)印件 ; ;（二）填寫開戶資料并與證券營(yíng)業(yè)部簽訂證券買賣委托合同（三）證券營(yíng)業(yè)部為投資者開設(shè)資金賬戶（四）辦理開通證券營(yíng)業(yè)部銀證轉(zhuǎn)賬機(jī)構(gòu)開戶的流程和個(gè)人差不多，只是要提供的證件和添的合同不一樣。前臺(tái)另一個(gè)主要的

5、工作就是柜臺(tái)服務(wù)。 例如：客戶需要在柜臺(tái)辦理各種業(yè)務(wù)， 如轉(zhuǎn)托管， 撤消指定交易， 變更客戶資料和密碼的重置銀證轉(zhuǎn)帳的開通和取消等等。 在整個(gè)前臺(tái)工作的 過程中， 我們一大部分的時(shí)間要用在指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證， 銀行 卡及股東代碼卡等， 以提高工作效率。 同時(shí)也跟著老員工習(xí)怎樣和客戶交流， 并及時(shí)了解客 戶的需求。另外， 在整個(gè)工作的過程中，我們也提供簡(jiǎn)單的咨詢服務(wù)，和客戶進(jìn)行溝通。 經(jīng)過培訓(xùn) 和多天的觀察學(xué)習(xí)， 我們可以根據(jù)我們的知識(shí)對(duì)客戶的有關(guān)意見、 相對(duì)簡(jiǎn)單的問題進(jìn)行處理。 但更重要的是我們要多發(fā)現(xiàn)問題， 多學(xué)習(xí)證券知識(shí)。 由于平時(shí)在校學(xué)習(xí)比較少關(guān)注股市， 更 準(zhǔn)確

6、的說是對(duì)證券市場(chǎng)了解的并不多， 因此也比較少運(yùn)用些股票軟件進(jìn)行分析。 在實(shí)習(xí)期間， 工作相對(duì)較少的時(shí)候， 我們比較關(guān)注股市動(dòng)態(tài)。 熟悉了滬深兩市許多上市公司， 并對(duì)一些各 股運(yùn)用各種指標(biāo)進(jìn)行了分析和討論， 把所學(xué)的相關(guān)知識(shí)又回顧了一遍，熟練并且能充分的操 作股票行情分析軟件，對(duì)股票市場(chǎng)比原來有了更深刻的認(rèn)識(shí)。最后， 當(dāng)一天的工作基本結(jié)束后，我們就開始了另一項(xiàng)重要的內(nèi)容：整理客戶資料?？?戶資料包括開戶申請(qǐng)書、開戶合同書、銀證對(duì)應(yīng)申請(qǐng)書、客戶資料變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等。所做的相關(guān)工作大致包括以下三個(gè)方面內(nèi)容：（一）理清相關(guān)的客戶資料，并及時(shí)核對(duì)下當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項(xiàng)單據(jù)

7、，確保完整準(zhǔn)確、 沒有遺漏。 如果有什么缺失， 一定要及時(shí)的給予糾正。 很長(zhǎng)一段時(shí)間弄得我們都對(duì)單據(jù)特敏 感，呵呵，總怕有什么閃失似的 ; ;（二）把理清整理過的客戶資料，按順序裝入客戶檔案袋，然后寸到檔案柜子里（三）有時(shí)間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊(cè)表和身份證的復(fù)印件表掃描到各個(gè)業(yè)務(wù)科 目目錄下，然后統(tǒng)一發(fā)往總部。整理客戶資料在實(shí)習(xí)中占了一定分量的工作。 這是一個(gè)簡(jiǎn)單但相當(dāng)煩瑣的的過程， 細(xì)心和耐心 ; ;客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時(shí)能夠方便迅速的查找，所以工作人 員對(duì)我們進(jìn)行認(rèn)真的指導(dǎo)。在我們實(shí)習(xí)的過程中， 國(guó)元證券的工作人員對(duì)我們進(jìn)行了熱情的接待和指導(dǎo)， 感謝他們 的關(guān)心， 在

8、這里要特別感謝李婉姐， 在批評(píng)和表揚(yáng)我日常工作的同時(shí)， 更多的教我為人處事 的道理。三、總結(jié)實(shí)習(xí)之前， 總感覺證券公司是有點(diǎn)神秘的， 畢竟對(duì)證券市場(chǎng)還不太熟悉， 具體到實(shí)務(wù)方 面就更不清楚了。 經(jīng)過這次實(shí)習(xí)， 對(duì)證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認(rèn)識(shí)， 與 此同時(shí)也思考了一些問題：股市開市是周一至周五上午 9 9：30-1130-11 ：3030，下午 1 1：00-300-3：0000，證券公司辦理各種業(yè) 務(wù)也是同步的， 以股市為中心展開， 這有點(diǎn)難為了好多上班族，因?yàn)閷?duì)他們來說， 要辦理各 種業(yè)務(wù)的話必須請(qǐng)假來營(yíng)業(yè)部，真的很不方便。和銀行一樣，證券公司也都會(huì)根據(jù)客戶的資產(chǎn)將客戶分成大

9、、 中、 散戶三類， 重視發(fā)展大客戶并為之提供完善的服務(wù)，這一點(diǎn)從營(yíng)業(yè)部設(shè)有眾多專門的單獨(dú)大客戶室就可以看出。另外，大客戶還可以申請(qǐng)到更加優(yōu)惠的交易傭金費(fèi)率; ;而小客戶則沒有以上的種種待遇，他們要早早的到散戶區(qū)占機(jī)子，有什么問題也不能很及時(shí)的能解決。滬市實(shí)行全面指定交易制度，即凡在上海證券交易所交易市場(chǎng)從事證券交易的投資者， 均應(yīng)事先明確指定一家證券營(yíng)業(yè)部作為其委托、 交易清算的代理機(jī)構(gòu)， 并將本人所屬的證券 賬戶指定于該機(jī)構(gòu)所屬席位號(hào)后方能進(jìn)行交易。 如果要到其他證券營(yíng)業(yè)部做股票交易， 需要 先撤銷原指定再做新指定 ; ;轉(zhuǎn)托管，是專門針對(duì)深交所上市證券托管轉(zhuǎn)移的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，是指 投資者將其

10、托管在某一證券商那里的深交所上市證券轉(zhuǎn)到另一個(gè)證券商處托管， 是投資者的 一種自愿行為。 投資者在哪個(gè)券商處買進(jìn)的證券就只能在該券商處賣出， 投資者如需將股份 轉(zhuǎn)到其它券商處委托賣出， 則要到原托管券商處辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)。 投資者在辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù) 時(shí)，可以將自己所有的證券一次性地全部轉(zhuǎn)出， 也可轉(zhuǎn)其中部分證券或同一券種中的部分證 券。雖然二者有些相似， 但好多股民都不是很了解，特別是關(guān)于轉(zhuǎn)托管費(fèi)這個(gè)問題，轉(zhuǎn)出證 券公司收了 3030 元，而轉(zhuǎn)入證券公司又給予報(bào)銷了，很有點(diǎn)報(bào)復(fù)性的味道。自我感覺很是麻 煩; ;四、經(jīng)過二個(gè)月的實(shí)習(xí)，也想對(duì)自己和股民提一些建議（一）正確認(rèn)識(shí)股票投資與人生的關(guān)系股票投

11、資之所以這樣吸引人， 主要在于它的刺激性。 它能夠在很短的時(shí)間里為投資者帶 來巨大的財(cái)富，同時(shí)也能讓你的財(cái)富化為烏有。對(duì)于投資者來說， 要想在股票投資上獲得成功， 就必須正確認(rèn)識(shí)股票投資。 只有正確認(rèn) 識(shí)股票與人生的關(guān)系以及對(duì)人生的作用之后， 才能夠以平和的心態(tài)， 在股市里游刃有余。 那 么，怎樣才能夠正確認(rèn)識(shí)股票投資與人生關(guān)系呢? ?著名的投資家巴菲特對(duì)股票投資與人生的關(guān)系有一個(gè)非常正確、 清晰的認(rèn)識(shí)。 回首巴菲特的成功之路， 我們可以看出他是一個(gè)用 ““ 善念& ”rdquo;投資的人。所謂善念，可以歸納為善立志、善結(jié)緣、善取之等三個(gè)方面。股市 確實(shí)是一

12、個(gè)誘人的地方， 那些想要獲得巨大財(cái)富的人趨之若騖。 但是， 很多人在金錢面前迷 失了方向， 之所以造成這種情況， 主要是他們錯(cuò)誤地認(rèn)識(shí)了股票投資與人生的關(guān)系，以及股票在人生中的作用。 實(shí)際上， 股票投資與任何一種賺錢方式都沒有區(qū)別， 我們不能在其高額 的利潤(rùn)面前亂了陣腳。 要想在股市里清醒地投資， 清醒地賺錢， 我們就應(yīng)該明白投資家巴菲 特的 ““ 善念 ”” 。只有領(lǐng)悟了善念的真正意義，才能夠保持清醒的頭腦，清醒地進(jìn) 行股票投資。（二）樹立屬于自己的投資觀念與原則作為一個(gè)股票投資者， 要想獲得成功， 首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念。

13、投資觀念就仿佛一面旗幟， 引領(lǐng)你向著正確的方向前進(jìn)。 當(dāng)你在為某項(xiàng)投資舉棋不定時(shí)， 正確的投資觀念就會(huì)起到一明燈的作用，幫助你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關(guān)鍵，就在于樹立了正確的投資觀念。他的投資觀念非常獨(dú)特， 且非常實(shí)用。 在巴菲特眼里， 注重 股票內(nèi)在價(jià)值， 買進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格低于其內(nèi)在價(jià)值的股票，長(zhǎng)期持有， 重視企業(yè)的贏利能力，不 理會(huì)市場(chǎng)變化， 也不擔(dān)心短期的股票波動(dòng)。這樣， 成功就不會(huì)是一件遙遠(yuǎn)的事情。 巴菲特常 告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者希望股票投資來發(fā)大財(cái)?shù)娜耍?必須樹立一個(gè)正確的投資 觀念，然后堅(jiān)持到底。 這一點(diǎn)，很多股票投資者無法做到。 原因是他們無法克服浮躁的情緒。其實(shí)

14、巴菲插自己， 也為成功交納了許多學(xué)費(fèi)， 遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗(yàn)， 逐漸樹立自己的 投資觀念與原則。總之， 還要要做到止損、 分散風(fēng)險(xiǎn)我不知道該怎么樣強(qiáng)調(diào)這幾個(gè)字的重要，我也不知道該怎么解釋這幾個(gè)字，但這是炒股的最基本的行為準(zhǔn)則。最后， 雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)間很短， 也有磕磕碰碰，但這次實(shí)習(xí)的確很有必要，很有意義同 時(shí)也是一次令人非常難忘的經(jīng)歷 ; ;我們零距離接觸在以前看來依然是很陌生的證券公司，學(xué) 到了很多書本上沒有的知識(shí)，鍛煉了自己各方面的能力。特此報(bào)告XXXXXXXXXXXX 年 XXXX 月 XXXX 日證券公司實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)二尊敬的 XXXX 領(lǐng)導(dǎo)：、實(shí)習(xí)公司介紹、實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)20XX2

15、0XX 年 6 6 月 2727 日-20XX-20XX 年 7 7 月 2424 日烏魯木齊揚(yáng)子江路華龍證券烏魯木齊營(yíng)業(yè)部三、實(shí)習(xí)目標(biāo)（一）根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一集中實(shí)習(xí)的安排，完成大四的專業(yè)實(shí)習(xí)（二）了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程，進(jìn)一步深化對(duì)證券市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)（三）能把課本上學(xué)到的相關(guān)知識(shí)和具體實(shí)踐結(jié)合起來，并能夠分析和處理一些基本問題四、實(shí)習(xí)內(nèi)容（一）了解華龍證券概況華龍證券的發(fā)展歷程及其在中國(guó)證券業(yè)中的地位了解并領(lǐng)悟華龍證券的企業(yè)文化營(yíng)業(yè)部的內(nèi)部設(shè)置，下設(shè)客服部、清算部、財(cái)務(wù)部、電腦部四個(gè)部門?？蛻舨康墓ぷ靼?括接待客戶，提供咨詢服務(wù) ; ;清算部工作包括柜臺(tái)業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理，

16、 營(yíng)業(yè) 部每天發(fā)生的資金、 股票進(jìn)出清算 ; ;財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算 ; ;電腦部則負(fù)責(zé)管理和維護(hù)數(shù)據(jù)。（二）具體實(shí)習(xí)內(nèi)容我們每天下午 4 4：0000 去公司上培訓(xùn)課。 每周都會(huì)有不同的課程表， 安排每天的學(xué)習(xí)內(nèi)容。 學(xué)習(xí)內(nèi)容如下：儀容儀表課程方面， 是公司建立一個(gè)良好的形象。 另一方面， 這樣以便順利地在社區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。證券營(yíng)銷 （社區(qū)營(yíng)銷和電話營(yíng)銷 ）在對(duì)社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)時(shí)， 我們要了解客戶的需求， 就讓他們?cè)谔顚懯袌?chǎng)調(diào)研卷的時(shí)候留下 電話。 在溝通的過程當(dāng)中， 我們可以比較隨意的聊聊現(xiàn)今的證券市場(chǎng)， 看看該客戶是否可以 成為我們的潛在客戶。在這個(gè)活動(dòng)當(dāng)中，我們的目的就是要客戶留下他們的電話

17、。緊接著就是電話營(yíng)銷，首先，要有實(shí)時(shí)的信息跟蹤。其次，對(duì)于當(dāng)日的大盤，要對(duì)客戶 做一個(gè)清晰的、直觀的研究報(bào)告。 另外，幫助客戶在了解、 或者選股時(shí)有必要的警示。 最后， 為了能夠順利地展開證券營(yíng)銷活動(dòng)， 我們可以為客戶免費(fèi)贈(zèng)送一份證券投資報(bào)告。 在這個(gè)過 程中，我們的唯一目的就是約見。特此報(bào)告我們的工作時(shí)間必須統(tǒng)一著裝。XXXXXXXXXXXX 年 XXXX 月 XXXX 日證券公司實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)三尊敬的 XXXX 領(lǐng)導(dǎo)：20XX20XX 年 1111 月份，我有幸到 XXXX 證券公司，從而開始了我兩個(gè)月左右的實(shí)習(xí)生活，在這 一段時(shí)間里， 我近距離接觸了 xxxx 證券 xxxxxxxx 營(yíng)業(yè)

18、部， 在了解 xxxx 證券發(fā)展歷程、 公司文化的同 時(shí)，更多的知道了營(yíng)業(yè)部各部門的職能， 其日常的業(yè)務(wù)流程， 以及營(yíng)業(yè)部的特色服務(wù)， 同時(shí) 深入學(xué)習(xí)了中國(guó)證券市場(chǎng)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，并且在與客戶交流中鍛煉了自己的溝通、 交流和 處理問題的能力。實(shí)習(xí)內(nèi)容我被安排在營(yíng)銷部工作，主要跟 XXXX 學(xué)習(xí)。我從以下幾個(gè)方面介紹我的實(shí)習(xí)工作首先是每天 9 9：0000 上班，早到的話可以在公司的大廳閱讀證券報(bào)刊、 雜志。 了解國(guó)家的 宏觀經(jīng)濟(jì)政策，財(cái)經(jīng)要聞，以及證券市場(chǎng)最新信息，如上市公司信息披露等公告， 主要分析 市場(chǎng)熱點(diǎn)和讀一些股評(píng)。接下來就是開始一天的基本工作整理客戶資料， 客戶資料包括開戶申請(qǐng)書，開戶合同書， 銀證對(duì)應(yīng)申請(qǐng)書，客戶資料變 更表。 及客戶身份證，銀行卡， 股東代碼卡等復(fù)印件，所作的相關(guān)工作大致包括以下三個(gè)方 面：1 1、理清相關(guān)的客戶資料，并及時(shí)核對(duì)當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項(xiàng)單據(jù)，確保完整準(zhǔn)確，沒 有遺漏。如果有什么缺失，一定要及時(shí)給予糾正。 有什么出入大的問題要上報(bào)反映。很長(zhǎng) 段時(shí)間弄得我們都對(duì)單據(jù)特別敏感，總怕有什么閃失。2 2、把理清整理過的客戶資料按順序裝入客戶的檔案袋。然后歸到檔案的柜子里。3 3、有時(shí)間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊(cè)表和身份證的復(fù)印件，開戶文