松江開大場營銷第三次計分作業(yè)

1、一、單選題 1 1、未經授權的貿易商從原產地取得商品，并將商品直接銷售至該商品進口國的貿易活動稱為（ A.A. 平行進口 B.B.反進口 C.C.迂回進口 D.D.直接進口 2 2、政府采購機構使用了密封投標定價法，各供貨企業(yè)報價的制定依據(jù)應是（ A.A. 企業(yè)的目標利潤 B.B. 對競爭者報價的估計 C C 企業(yè)的成本費用 D.D.市場需求 3 3、制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都歸一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（ A.A. 公司式垂直渠道系統(tǒng) B.B. 管理式垂直渠道系統(tǒng) C.C. 契約式垂直渠道系統(tǒng) D.D. 水平式渠道系統(tǒng) 4 4、市場管理型組織的最大優(yōu)點是（ ） A.A. 管理簡單 C.

2、C. 產品不會被企業(yè)忽略 D.D. 能適應市場競爭和企業(yè)規(guī)模擴大的需要 5 5、當代義務論的代表羅斯所羅列的六種義務中最優(yōu)先、最有強制力的義務是（ A.A.誠實B.B.能針對不同細分市場的需要來開展營銷活動 B.B. 行善助人 C.C. 不傷害他人 D.D.公正 6 6、一層渠道在消費者市場通常是（ A.A.批發(fā)商 B.B.零售商 C.C. 銷售代理商 D.D.傭金商 B.B. 人員推銷 C.C. 營業(yè)推廣7 7、市場容量大，消費者熟悉這種產品, 但對價格反應敏感，并且存在競爭者時，可用（ A.A. 快速撇脂 B.B. 緩慢撇脂 C.C. 快速滲透 D.D. 緩慢滲透 8 8、下列商品不宜直接

3、批售的是（ A.A. 易損商品 B.B. 低價商品 C.C. 時尚商品 D.D. 技術含量高的商品 9 9、消費品市場的主要促銷工具通常是（ A.A.廣告 D.D. 公共關系 1010、 當生產量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時，其渠道策略應為（ ）。 A.A.直接渠道 B.B.間接渠道 C.C. 專營渠道 ri I D.D.都不是 1111、 在產品生命周期的（ ），企業(yè)應把促銷規(guī)模降到最低限度，以保證足夠的利潤收入 IC I A.A. 導入期 |、/ B.B. 成長期 |r； C.C. 成熟期 e I D.D. 衰退期 1212、 產品-市場管理型組織的主要缺點（ ） sn A.A. 組織管

4、理費用太高 ST B.B. 有些產品和市場容易被忽略 :ri I C.C. 容易造成計劃和實際的脫節(jié) r D.D. 不能及時得到足夠的市場信息 1313、 電話局在一天中對電話費按不同的標準收費，這種定價策略叫（ ） r I A.A. 認知價值定價法 ICi B.B. 區(qū)分需求定價法 D.D. 習慣定價法 1414、當產品處在生命周期的成熟期時，應采用（ B.B. 勸說廣告 D.D. 報紙廣告 1515、 “三元”公司為使廣大消費者能隨時隨地買到“三元” A.A. 密集分銷 B.B. 選擇分銷 C.C. 獨家分銷 D.D. 間接分銷 1616、某企業(yè)采用的渠道是零層的，該企業(yè)的產品最可能是（

5、A.A. 產業(yè)用品 C.C. 日常消費品 r D.D. 獨立批發(fā)商 1717、不同層次的獨立的制造商和中間商以合同為基礎建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng)，以求獲得比其獨立行動時所能得到的更大的 經濟和銷售效果。這種聯(lián)合體叫做（ ） |r- I A.A. 公司式垂直渠道系統(tǒng) . .水平渠道系統(tǒng) 1818、某冶金企業(yè)采用了成本加成定價法，這其中 |L|L| A.A. 定比率的利潤 卜| B.B. 一定比率的價格 B.B.管理式垂直渠道系統(tǒng) C.C.契約式垂直渠道系統(tǒng) C.C.固定比率的利潤 牛奶這種日常用品，通常采用的渠道策略是（ “加成”的含義是指（ C.C.提示廣告 B.B.生活必需品 D.D. 固定比率的

6、成本 1919、市場上有甲乙兩種產品，如果甲產品價格下降引起乙產品需求的增加，那么（ ） In A.A. 甲和乙產品是互替商品 ： B.B.甲和乙產品是互補商品 C.C. 甲為低檔商品，乙為高檔商品 乙為低檔商品 2020、某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)制定了當期利潤最大化這一定價目標，則它必須充分了解（ ） C.C. 需求和成本 D.D. 市場占有率 二、多選題 1 1、成本導向定價法包括（） C.C.目標利潤定價法 2 2、下面哪些是產品管理型組織的優(yōu)點（ ） I r A.A. 產品經理可協(xié)調他所負責產品的營銷組合策略 B.B. 行政管理簡單 A.A.成本價成定價法 B.B.盈虧平衡定價法 D.D.甲為高檔商

7、品 A.A.現(xiàn)金流量 B.B.投資回報率 D.D.區(qū)分需求定價法 E.E.習慣定價法 C.C. 產品經理對自己所管產品在市場上出現(xiàn)的問題能及時做出反應 D.D. 為培訓年輕經理人員提供最佳機會 in E E 企業(yè)的產品即使是不太重要的也不會被忽視 3 3、 具備下列哪些條件時，企業(yè)可選擇直接式渠道？（ ） 廠 A.A.市場集中 B.B. 消費者或用戶一次需求批量大 I . C.C. 中間商實力強、信譽高 : :D.D.產品易腐易損，需求時效性強 廠 E.E.產品技術性強 4 4、 確定促銷組合需要考慮的因素是（ ） A.A. 產品類型和特點 ri B.B. 推或拉的策略 . C.C. 購買者的

8、準備階段 D.D. 產品的經濟生命周期階段 ： E E 促銷工具的特點 5 5、 需求導向定價法包括（） 廠 A.A. 密封遞價法 B.B. 盈虧平衡定價法 C.C. 認知價值定價法 D.D. 逆向定價法 E.E. 習慣定價法 6 6、 在市場調研活動中調研人員與受訪者的道德問題涉及（ ） MKB A.A. 參與者匿名問題 B.B. 調研過程中的強制因素C.C. 利用調研作為促銷的手段 E E 賄賂 7 7、以下哪種價格形式屬于區(qū)分需求定價？（ ） A.A.公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠 B.B.在節(jié)假日或換季時機舉行的“大甩賣” “酬賓大減價”等活動 D.D.為難參與者 C C 對不同花色、

9、不同款式的商品所定的不同價格 D.D.對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠 E.E. 劇院里不同位置的座位的票價不同 8 8、可供選擇的渠道寬度策略有（ ） A.A. 密集分銷 B.B. 垂直分銷 C.C. 選擇分銷 廠 E.E.聯(lián)合分銷 9 9、采用撇脂定價策略應具備的條件是（ ） 廠 A.A.新產品比市場上現(xiàn)有產品有顯著的優(yōu)點 B.B. 商品的需求價格彈性較小 C C 競爭對手少 D.D. 新產品較難被仿制 E.E. 市場規(guī)模大 1010、當代義務論的著名代表羅斯列舉的義務包括（ ） A A 誠實 B.B. 行善助人和不傷害他人 廠 C.C.感恩的回報 1111 1 1 D.D.公正 E.E. 發(fā)

10、展自己 三、判斷題 1 1、人員推銷的基本方式之一試探性策略也稱為 “誘發(fā)-滿足”策略 2 2、在完全競爭條件下，賣主是價格的決定者。 3 3、特價包主要用于推動長期銷售。 4 4、市場需求對價格極為敏感時應采用撇脂定價。 5 5、經紀人和代理商對其經營的商品具有所有權。 一、單選題 1 1、生產廠家為了促使某些中間商愿意執(zhí)行某些市場營銷功能而給他們的一種折扣，稱為（ A.A. 數(shù)量折扣 B.B. 季節(jié)折扣 C.C. 現(xiàn)金折扣 X D.D.功能折扣 2 2、下列各種促銷手段中，不屬于營業(yè)推廣形式的是（ A.A. 贈送樣品 B.B. 有獎銷售 D.D. 價格折扣 3 3、 中國服裝設計師李艷萍設

11、計的女士服裝以典雅、高貴而享譽中外，在國際市場上，一件 高達 1 1 千余美元，這種定價策略屬于（ ） ir A.A. 聲望定價 B.B.尾數(shù)定價 ir C.C. 招徠定價 |r| c.c.時尚商品 r I D.D.技術含量高的商品 1111、 在產品生命周期的（ ），企業(yè)應把促銷規(guī)模降到最低限度，以保證足夠的利潤收入 ir I A.A.導入期 1212、產品-市場管理型組織的主要缺點（ ） C.C. 成熟期 D.D. B.B.成長期 ri I A.A. 組織管理費用太高 B.B. 有些產品和市場容易被忽略 ri c.c.容易造成計劃和實際的脫節(jié) D.D.不能及時得到足夠的市場信息 1313、

12、下列情況下宜采用最短的分銷渠道的產品是（ ）。 A.A. 單價低、體積小的日常用品 B.B. 處在飽和階段的產品 卜 C.C. 技術性強、價格昂貴的產品 D.D. 生產集中、消費分散的產品 當產品處在生命周期的成熟期時，應采用（ ） A.A. 通知廣告 B.B. 勸說廣告 C.C. 提示廣告 D.D. 報紙廣告 1515、有些制造商通過不同渠道將同一產品送到不同的市場，這種渠道系統(tǒng)屬于（ |r I A.A. 垂直渠道系統(tǒng) ir B.B. 傳統(tǒng)渠道系統(tǒng) C.C.水平渠道系統(tǒng) C D.D.多渠道系統(tǒng) 1616、一企業(yè)在報紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞，這屬于什么樣的活動（ ） r A.A.廣告 B.B. 人

13、員推銷 C.C. 營業(yè)推廣 1414、 r D.D. 公共關系 1717、以下屬于需求導向定價法的有（） r A. 成本加成定價法 B. 認知價值定價法 C. 隨行就市定價法 D. 目標利潤定價法 1818、某冶金企業(yè)采用了成本加成定價法，這其中 “加成的含義是指（ D.D.固定比率的成本 1919、 賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定者，這種市場結構是（ ） c A.A. 完全競爭 B.B. 純粹壟斷 C.C. 壟斷競爭 r I D.D. 寡頭競爭 2020、 市場上有甲乙兩種產品，如果甲產品價格下降引起乙產品需求的增加，那么（ ） A.A. 甲和乙產品是互替商品 C.C. 甲為

14、低檔商品，乙為高檔商品 D.D. 甲為高檔商品，乙為低檔商品 、多選題 1 1、企業(yè)營銷控制的類型有（ A. A. 定比率的利潤 B.B. 一定比率的價格 C.C. B.B.甲和乙產品是互補商品 B.B. 季度計劃控制A.A.年度計劃控制 C.C. 盈利能力控制 廠 E.E.戰(zhàn)略控制 2 2、針對中間商的營業(yè)推廣工具包括（ A.A.價格折扣 B B 折讓 r* FC.C.贈品 r D.D.獎品 L E.E.免費商品 3 3、成本導向定價法包括（） 廣 A.A.成本價成定價法 B.B.盈虧平衡定價法 r C.C.目標利潤定價法 FD.D.區(qū)分需求定價法 廠 E.E.習慣定價法 4 4、下面哪些是

15、產品管理型組織的優(yōu)點（ 廠 A.A. 產品經理可協(xié)調他所負責產品的營銷組合策略 B.B. 行政管理簡單 D.D.為培訓年輕經理人員提供最佳機會 E E 企業(yè)的產品即使是不太重要的也不會被忽視 D.D.效率控制 5 5、企業(yè)之所以要承擔社會責任是因為（ ） A.A. 權責相符 B.B. 企業(yè)行為的結果 C.C. 企業(yè)是個開放系統(tǒng) D.D. 企業(yè)是“公民” E.E. 市場的要求 6 6、推銷隊伍的結構包括（ ） A.A. 區(qū)域式結構 B.B. 產品式結構 C.C. 市場式結構 D.D. 復合式結構 E.E. 水平式結構 7 7、對道德的評判標準不同，從而形成了不同的理論流派，包括（ A.A.功利論

16、 廣 B.B.義務論 C.C. 相對主義論 D.D. 人情關系論 E.E.經濟論 8 8、影響渠道服務產岀水平的因素有：（） A.A. 購買批量 B.B. 等候時間 C.C. 便利程度 D.D. 選擇范圍X 1 1 E E. .售后服務 9 9、企業(yè)市場營銷組織設置的影響因素有（ ） A.A. 企業(yè)規(guī)模 B.B.競爭狀況 1 1 C.C.市場狀況 D.D. 產品特點 廠 E.E.人員狀況 1010、當代義務論的著名代表羅斯列舉的義務包括（ A A 誠實 B.B. 行善助人和不傷害他人 廠 C.C.感恩的回報 D.D.公正 二、判斷題 1 1、人員推銷的基本方式之一試探性策略也稱為 “誘發(fā)-滿足

17、” 2 2、市場需求對價格極為敏感時應采用撇脂定價。 3 3、產品的最高價格取決于產品的成本費用 4 4、限量銷售是推銷人員常用的硬性銷售手段。 5 5、產品安全的營銷道徳耍求企業(yè)在任何情況下產品都是絕對安全的 iri E.E.發(fā)展自己 X X X X 廣 策略。 一、單選題 1 1、 未經授權的貿易商從原產地取得商品，并將商品直接銷售至該商品進口國的貿易活動稱為（ A.平行進口 B.B.反進口 C.C.迂回進口 卜I舌 D.D.直接進口 2 2、 政府采購機構使用了密封投標定價法，各供貨企業(yè)報價的制定依據(jù)應是（ ） A.A. 企業(yè)的目標利潤 C B.B. 對競爭者報價的估計 C C 企業(yè)的成

18、本費用 D.D.市場需求 3 3、按每完成 100100 元銷售額需要多少廣告費來計算和決定廣告預算的方法是（ A.A. 承受能力法 B.B. 銷售百分比法 C.C. 競爭對等法 D.D. 目標任務法 4 4、下列各種促銷手段中，不屬于營業(yè)推廣形式的是（ A.A. 贈送樣品 B.B. 有獎銷售 C.C. 推銷介紹 D.D. 價格折扣 5 5、市場管理型組織的最大優(yōu)點是（ ） A.A.管理簡單 B.B. 能針對不同細分市場的需要來開展營銷活動 C.C. 產品不會被企業(yè)忽略 D.D. 能適應市場競爭和企業(yè)規(guī)模擴大的需要 6 6、 當代義務論的代表羅斯所羅列的六種義務中最優(yōu)先、最有強制力的義務是（

19、） A.A.誠實 sn /一 B.B. 行善助人 IrH C.C. 不傷害他人 sn D.D.公正 7 7、 企業(yè)為將對手擠岀或嚇退意欲進入該市場的潛在對手，價格降至其成本以下，待對手退岀市場后再提價。這種不道 德的價格行為稱為（） Ip. I A.A. 欺騙性定價 B.B. 掠奪性定價 sn C.C. 操縱價格 rH D.D. 滲透定價 8 8、 企業(yè)設計銷售隊伍規(guī)模最好的一種方法是（ ） r I A.A.銷售百分比 |r B.B.分解法 T| I C. 工作量法 D.D. 橫向比較法 9 9、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（ ） r I A.A. 功

20、能折扣 B.B. 現(xiàn)金折扣 C.C.季節(jié)折扣 D.D.數(shù)量折扣 1010、銷售分析、市場占有率分析、財務分析、顧客滿意度追蹤等是（）常用的方法。 B.B. 盈利能力控制 C.C.效率控制 1111、下列商品不宜直接批售的是（ A.A.易損商品 D.D.技術含量高的商品 1212、當生產量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時，其渠道策略應為（ ） A.A.直接渠道 B.B. 間接渠道 IC c.c.專營渠道 D.D.都不是 1313、制造商盡可能多地通過許多負責任的適當?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產品，這種渠道策略稱為（ A.A.密集分銷 C B.B. 選擇分銷 I廣1 C.C. 獨家分銷 r D.D. 間

21、接分銷 1414、下列情況下宜采用最短的分銷渠道的產品是（ ） c I A.A.年度計劃控制 D.D.戰(zhàn)略控制 B.B.低價商品 C.C.時尚商品 D.D.生產集中、消費分散的產品 1515、當產品處在生命周期的成熟期時，應采用（ A.A.通知廣告 B.B. 勸說廣告 C.C. 提示廣告 D.D. 報紙廣告 1616、一企業(yè)在報紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞，這屬于什么樣的活動（ A.A.廣告 B.B. 人員推銷 |r C.C. 營業(yè)推廣 r- I D.D. 公共關系 1717、 以下屬于需求導向定價法的有（）。 ir I A.A. 成本加成定價法 C B.B. 認知價值定價法 lr- C.C. 隨行就

22、市定價法 |r D.D. 目標利潤定價法 1818、 賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定者，這種市場結構是（ I A.A. 完全競爭 B.B. 純粹壟斷 B.B. 處在飽和階段的產品 C.C.技術性強、價格昂貴的產品 C.C. 壟斷競爭 D.D. 寡頭競爭 1919、某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)制定了當期利潤最大化這一定價目標，則它必須充分了解（ C I A.A.現(xiàn)金流量 B.B.投資回報率 C.C. 需求和成本 2020、在洗衣粉和精密儀器這兩種產品的市場營銷上具有同等重要的促銷工具是（ A.A.廣告 B.B. 銷售促進 C.C. 非人員推銷 r D.D. 公共關系 二、多選題 1 1、針對中間商的營業(yè)推廣工具包括（ ） A.A.價格折扣 廠 B.B.折讓 |r| I C.C.贈品 2 2、下列哪些情況適宜采取密集分銷？（ ） A.A.產品潛在的消費者或用戶分布面廣 IFI B.B.產品價值低 D.D.市場占有率 D.D.獎品 E.E.免費商品 C.C. 產品技術性強 in D.D.產品體積大 E E 產品易腐易損，需求時效性強 3 3、下面哪些是產品管理型組織的優(yōu)點（ ） J Jn n r A.A.產品經理可協(xié)調他所負責產品的營銷組合策略 C.C. 產品經理對自己所管產品在市場上出現(xiàn)的問題能及時做出反應 D.D. 為培訓年輕經理人員提供最佳機會 4 4、企業(yè)之所以要承擔社會責任是