貼牌業(yè)務(wù)管理辦法

1、貼牌業(yè)務(wù)管理暫行辦法第一章總則第一條 為保障貼牌工作規(guī)范、高效、有序、穩(wěn)定運行，特制訂本辦法。第二條貼牌業(yè)務(wù)必須遵循以下原則：（一）無風(fēng)險原則：資金安全、質(zhì)量安全、品牌安全。（二）差異化原則：結(jié)合公司營銷戰(zhàn)略，滿足地區(qū)性市場需求，實行差異靈活運作，實現(xiàn)市場綜合效益最大化。（三）高風(fēng)險、高收益原則：全額包干、獨立核算、自負(fù)盈虧。（四）效益優(yōu)先原則：凈利潤必須高于80 元/ 噸。第三條品牌事業(yè)部（以下簡稱“品牌部”）全面負(fù)責(zé)貼牌工作的項目統(tǒng)籌規(guī)劃、協(xié)調(diào)、實施、控制，組織貼牌發(fā)貨、回款、銷售、開票、質(zhì)量異議處理等工作，是公司確定的唯一貼牌業(yè)務(wù)運作主體。第四條2011年度貼牌工作目標(biāo)：利潤400 萬元

2、。第五條 品牌部人員配備由品牌部經(jīng)理根據(jù)具體業(yè)務(wù)情況靈活配臵，所有人員工資、費用、提成均自品牌部效益提成中統(tǒng)一支付。商務(wù)人員日常業(yè)務(wù)及車輛費用、招待費用、走訪費用等業(yè)務(wù)費用由品牌部經(jīng)理擬定月度計劃報批后，統(tǒng)一自貼牌專項帳戶中預(yù)借。第二章業(yè)務(wù)流程第六條財務(wù)部門設(shè)立貼牌專項賬戶，指定專人管理，與品牌事業(yè)部直接對接，并嚴(yán)格按公司有關(guān)財務(wù)制度執(zhí)行。賬戶主要負(fù)責(zé)貼牌項目的收、付款及費用支付等。所有收付款必須經(jīng)由該賬戶，貼牌業(yè)務(wù)付款按合同進(jìn)度進(jìn)行。第七條大區(qū)或商務(wù)部根據(jù)市場需求向品牌部提報產(chǎn)品需求計劃，或品牌部根據(jù)市場考察情況向大區(qū)提供貼牌供應(yīng)計劃。- 1 -常規(guī)品種貼牌業(yè)務(wù)每單的單品種批量需求計劃不低于

3、 1000 噸，對于沖施肥、液態(tài)肥等附加價值高的非常規(guī)品種每單的單品種批量需求計劃可由品牌部酌情掌握。第八條 品牌部匯總需求后，與供應(yīng)商達(dá)成初步意向，測算貼牌業(yè)務(wù)效益后確定貼牌項目操作具體方案 。第九條 品牌部指定商務(wù)代表與供應(yīng)商洽談成功后，擬定合同。第十條 公司相關(guān)部門審核貼牌合同。 貼牌合同須依次報公司法律部、審計部、總經(jīng)理審核，審核無誤后由審計稽查部蓋合同章，并將貼牌合同返回品牌部。合同當(dāng)天提報，當(dāng)天批復(fù)。第十一條 品牌部與供應(yīng)商正式簽訂貼牌合同， 合同生效日期應(yīng)為備案手續(xù)辦結(jié)日期。貼牌合同中必須明確供應(yīng)商發(fā)貨日期，并且供應(yīng)商發(fā)貨日期不得在備案手續(xù)辦結(jié)日期之前。貼牌合同經(jīng)公正機關(guān)公正后送

4、質(zhì)量管理部辦理備案手續(xù)。第十二條 貼牌合同經(jīng)省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局批準(zhǔn)備案后， 貼牌項目不使用公司資金的， 品牌部即開始啟動貼牌業(yè)務(wù)， 向包裝分廠提報 * 貼牌項目包裝袋需求計劃 ，向質(zhì)量管理部提報 * 貼牌項目合格證需求計劃。品牌部應(yīng)將合同副本（可復(fù)印件）送財務(wù)、法律等相關(guān)部門備案。第十三條貼牌項目可有償使用公司資金，財務(wù)部門應(yīng)積極籌措、合理調(diào)度資金，保障公司貼牌業(yè)務(wù)的資金需要，并根據(jù)合同進(jìn)度按比例及時付款。* 貼牌項目借款申請表 ，分別經(jīng)品牌部、營銷中心總經(jīng)理、審計部、公司總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)簽批后執(zhí)行。品牌部應(yīng)靈活采用市場籌集、賒貨、滾動結(jié)算等方式，有效降低財務(wù)風(fēng)險，節(jié)約財務(wù)成本。第十四條 包裝分

5、廠和質(zhì)量管理部根據(jù)需求計劃分別按時完成包裝袋和合格證制作，并及時將合格品向品牌部移交，由品牌部及時組織發(fā)運至供應(yīng)商處。- 2 -第十五條 品牌部指派駐供應(yīng)商人員（以下簡稱“項目經(jīng)理” ），項目經(jīng)理書面通知供應(yīng)商安排生產(chǎn)，對供應(yīng)商產(chǎn)品檢驗、成品管理、包裝等過程即時監(jiān)督，并協(xié)調(diào)成品發(fā)運。品牌部可聘請當(dāng)?shù)毓C機關(guān)現(xiàn)場封存部分樣品，同時將樣品送公司質(zhì)量管理部檢驗。當(dāng)市場出現(xiàn)質(zhì)量異議反饋或公司質(zhì)量管理部檢定不合格時，品牌部應(yīng)根據(jù)合同約定協(xié)調(diào)供應(yīng)商及時處理。第十六條 品牌部負(fù)責(zé)提前將貼牌產(chǎn)品銷售價格、品種、數(shù)量、供應(yīng)時間通知各分公司，并統(tǒng)籌發(fā)貨時間和進(jìn)度。發(fā)貨當(dāng)月，必須開票，完成開票的貼牌產(chǎn)品方可視為實現(xiàn)

6、銷售。第十七條 品牌部根據(jù)市場情況靈活定價，分別報公司財務(wù)、審計等部門備案。但同類產(chǎn)品不得低于公司自產(chǎn)產(chǎn)品價格。第十八條 公司主管部門相關(guān)責(zé)任人或分管副總經(jīng)理因公出差或因事外出時，應(yīng)授權(quán)其直接下級代為行使職權(quán)，以保證貼牌業(yè)務(wù)的高效運行。第三章貼牌結(jié)算與對帳第十九條 品牌部負(fù)責(zé)提報貼牌包裝袋使用計劃，建立包裝袋使用明細(xì)臺帳，并對每批次加工使用后的包裝袋進(jìn)行對賬管理，確保公司資產(chǎn)完整。第二十條 品牌部應(yīng)對每批次業(yè)務(wù)建立存貨管理臺帳，詳細(xì)記錄貨物的品種、加工、發(fā)貨、收付款及結(jié)算開票情況，并與財務(wù)部實行對賬管理制度。第二十一條品牌部及相關(guān)貼牌銷售區(qū)域應(yīng)根據(jù)公司銷售發(fā)票傳遞管理規(guī)定、營銷業(yè)務(wù)往來對帳管理

7、辦法等制度，做好發(fā)票的傳遞簽收、客戶往來對賬管理工作，并將發(fā)票交接表、對帳單報營銷財務(wù)存檔。第二十二條貼牌業(yè)務(wù)單獨開票，單批結(jié)算。品牌部負(fù)責(zé)每加工- 3 -完一批后，協(xié)調(diào)商家進(jìn)行開票結(jié)算，確保賬目清晰、結(jié)算及時。第四章貼牌考核第二十三條貼牌項目使用公司資金的，按正常銀行貸款利率上浮 10%計息。與貼牌業(yè)務(wù)直接發(fā)生關(guān)系的包裝、合格證、利息等費用列入貼牌成本。第二十四條貼牌成本 =顆粒價 +包裝袋成本（含包裝運費）+其他費用（含新包裝版費、合格證費、利息、不含業(yè)務(wù)費用等）。貼牌利潤 =開票價格 - 貼牌成本包裝袋成本按當(dāng)月實際生產(chǎn)成本核算。第二十五條公司對品牌部的利潤考核分配具體辦法如下：（一）實

8、現(xiàn)利潤在 400 萬（含 400 萬）以內(nèi)時，按實現(xiàn)利潤的 50% 上交公司，按不低于實現(xiàn)利潤的 27%支付營銷中心商務(wù)人員提成，按實現(xiàn)利潤的 3%提取營銷中心管理費用； 其余部分為品牌事業(yè)部效益提成，用于工資、業(yè)務(wù)費用、業(yè)務(wù)提成等。（二）實現(xiàn)利潤高于400 萬時，超出 400 萬部分的上交公司比例為 40%。即應(yīng)上交利潤為： 400*50%+（實現(xiàn)利潤 -400 ）*40%（三）貼牌業(yè)務(wù)考核兌現(xiàn)的時間、程序與主營業(yè)務(wù)一致。（四）品牌部須提前將營銷中心商務(wù)人員提成方案及品牌部內(nèi)部分配方案，報公司財務(wù)部、審計部備案。（五）貼牌項目中當(dāng)年度無法落實的款項，視為呆壞帳，按造成損失的 40%自品牌部效

9、益提成中扣除。（六）經(jīng)公司批準(zhǔn)，在執(zhí)行與公司自產(chǎn)同一品種統(tǒng)一出廠價的前提下，部分大區(qū)貼牌項目系為增加公司自產(chǎn)肥供應(yīng)不足或緩解運輸壓力而貼牌部分，可以計入銷售業(yè)績，商務(wù)人員可按自產(chǎn)肥考核兌現(xiàn)。（七）對于同類產(chǎn)品故意偏低定價或?qū)嶋H執(zhí)行價格低于公司自產(chǎn)產(chǎn)品價格時，按該項目總額的10%扣減效益提成。- 4 -第五章風(fēng)險控制第二十六條供應(yīng)商的選擇由品牌部、審計部、市場部、質(zhì)量管理部等聯(lián)合進(jìn)行資質(zhì)考察，確定備選廠家 6-8 家，基本條件為：生產(chǎn)規(guī)模 20 萬噸以上，至少連續(xù)生產(chǎn)一年以上，生產(chǎn)許可證、肥料登記證、營業(yè)執(zhí)照等證件真實、有效，有必要的倉儲、質(zhì)檢、物流保障體系和良好的社會、市場信譽的全國不同地區(qū)。

10、新增供應(yīng)商必須經(jīng)上述部門的資質(zhì)考察。第二十七條貼牌產(chǎn)品應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行商標(biāo)使用審批制度。貼牌產(chǎn)品使用商標(biāo)必須報經(jīng)營銷中心總經(jīng)理批準(zhǔn)。 原則上總養(yǎng)分 （氮：磷：鉀）低于 40%及有機肥產(chǎn)品嚴(yán)禁使用公司商標(biāo)，特殊需要時須報公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。第二十八條 質(zhì)量管理部應(yīng)根據(jù)國家相關(guān)政策規(guī)定，及時對貼牌業(yè)務(wù)進(jìn)行備案，并對貼牌質(zhì)量管控業(yè)務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)。第二十九條 品牌部應(yīng)會同法律部、審計部制訂規(guī)范的貼牌合同格式文本，不同的貼牌方式應(yīng)有不同的合同文本。所有貼牌業(yè)務(wù)一律使用格式合同文本。第三十條 貼牌產(chǎn)品市場出現(xiàn)質(zhì)量異議后，品牌部應(yīng)派人及時會同大區(qū)處理。異議處理期間，該貼牌項目的效益考核暫不兌現(xiàn)。第三十一條 審計部采用定期

11、抽查、隨機抽查、走訪、匯總、知會、專項審計、專題會議、接受舉報等多種方式對貼牌業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督或?qū)彶?，可針對貼牌流程中出現(xiàn)的問題提出建議。第三十二條 貼牌產(chǎn)品未能實現(xiàn)銷售的，或貼牌業(yè)務(wù)付款后未按合同約定到貨的， 相應(yīng)追究品牌部、 大區(qū)、分公司以及相關(guān)人員責(zé)任。第六章附則第三十三條 貼牌經(jīng)營業(yè)績納入年度營銷人員業(yè)績考評，具體比例或權(quán)重另行確定。- 5 -第三十四條本辦法經(jīng)修改后，報公司于2011 年 1 月 1 日實施。第三十五條本辦法由發(fā)展部負(fù)責(zé)解釋。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606

12、965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 101