自動售賣機(jī)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、綠色生活自動販賣機(jī)責(zé)任有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書南京工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作品名稱：水果塑料袋自動販賣機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主創(chuàng)人：仇佳慧所在班級：營銷 1112012年 12月目錄一、公司介紹（一）宗旨（二）公司簡介（三）戰(zhàn)略（四）技術(shù)（五）公司管理二、產(chǎn)品介紹（一）產(chǎn)品簡介（二）產(chǎn)品的市場分析三、行業(yè)市場分析（一）市場介紹（二）目標(biāo)市場（三）營銷策略（四）競爭性分析（五）SWOT分析（六）項(xiàng)目愿景四、人員組織結(jié)構(gòu)（一）組成人員（二）公司管理五、營銷策略（一）產(chǎn)品策略13（二）價格策略（三）渠道策略（四）促銷策略六、財(cái)務(wù)（一）股本結(jié)構(gòu)（二）固定資產(chǎn)狀況綠色生活自動販賣機(jī)責(zé)任有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（三）投資

2、收益與風(fēng)險分析（四）相關(guān)報(bào)表及預(yù)測表七、風(fēng)險評估（一）主要風(fēng)險預(yù)測（二）應(yīng)對策略八、投資者退出方式（一）股權(quán)轉(zhuǎn)讓（二）意向退出綠色生活自動販賣機(jī)責(zé)任有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、公司簡介（一）宗旨為了方便廣大群眾購買水果，給廣大群眾提供便利，本公司本著服務(wù)群眾、健康、環(huán)保、綠色、新鮮、便利的原則，為人們提供新鮮的水果和方便的塑料袋，滿足大家對水果的需求。（二）公司簡介本公司名稱為： “綠色生活”自動販賣機(jī)責(zé)任有限公司。 公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司，公司位于南京工程學(xué)院附近，初始規(guī)模為2-3層樓，發(fā)展好了后，再擴(kuò)充。我們公司的制造廠在離市區(qū)稍遠(yuǎn)的地方，以防給附近的居民帶來不便。（三）戰(zhàn)略我們公司立足于大學(xué)市

3、場和各公交、地鐵、商場、汽車站、火車站市場，銷售區(qū)域集中在樓群密集區(qū)、人流流動多、水果商場密集的地方，如各大公司、校園、公共景點(diǎn)、旅游景點(diǎn) ，這些地方的人們有一定的經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)水平，適合產(chǎn)品的迅速深入，具有利于產(chǎn)品信息在更廣區(qū)域的傳播，更快的得到大家的認(rèn)可。水果每天保持新鮮、低溫冷藏，價格公道，并且代售可降解的塑料袋，方便提拿，自動販賣機(jī)定時維護(hù)。1 . 初期戰(zhàn)略（1-2 年）建立自己的品牌，樹立品牌形象，在全國具有一定的知名度；質(zhì)量取勝；收回初期投資；準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。2 .中期戰(zhàn)略（3-5 年）鞏固現(xiàn)有市場；擴(kuò)大客源市場；拓展公司目標(biāo)市場3 .長期戰(zhàn)略（6-7 年）利用本公司多年來樹立的

4、品牌形象，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為販?zhǔn)蹤C(jī)行業(yè)的先行者?？v向延伸：立足于高端技術(shù)產(chǎn)品。產(chǎn)品的復(fù)雜性、深度、延展性越來越深。我們提供的產(chǎn)品可以滿足客戶多方面的需求。橫向延伸：多行業(yè)的拓展、進(jìn)行面的拓展。行業(yè)交叉。業(yè)務(wù)外包等（四）技術(shù)“綠色生活”水果自動販?zhǔn)蹤C(jī)具有五個最為重要的優(yōu)點(diǎn)： 貯藏保鮮期長，工作電壓低，耗電量小、操作技術(shù)簡單、維修方便、反應(yīng)靈敏、穩(wěn)定好，重量輕，占用空間面積小、壽命長等特點(diǎn)，投入硬幣、紙幣、信用卡等后便可以銷售水果。自動售貨機(jī)可以充分補(bǔ)充人力資源的不足，適應(yīng)消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)模式的變化，24 小時無人售貨的系統(tǒng)可以更省力，運(yùn)營時需要的資本少、面積小，有吸引

5、人們購買好奇心的自身性能，可以很好地解決人工費(fèi)用上升的問題等各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)?，F(xiàn)在，自動售貨機(jī)產(chǎn)業(yè)正在走向信息化并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)合理化。我們可以采用實(shí)行聯(lián)機(jī)方式，通過電話線路將自動售水果機(jī)內(nèi)的庫存信息及時地傳送各營業(yè)點(diǎn)的電腦中，從而確保了水果的發(fā)送、補(bǔ)充以及水果選定的順利進(jìn)行。并且，為防止地球暖化，自動售水果機(jī)的開發(fā)致力于能源的節(jié)省，節(jié)能型機(jī)成為該行業(yè)的主流。與以往的自動售貨機(jī)相比，它能夠節(jié)約10 15的電力。最重要的是我們的機(jī)器可以采用我們的技術(shù)延長水果貯藏時間。在未來發(fā)展中，我們的自動售水果機(jī)也將進(jìn)一步向節(jié)省資源和能源以及高功能化的方向發(fā)展。（五）公司管理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)層由一群熱愛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生組成，每位團(tuán)隊(duì)

6、成員均有扎實(shí)的專業(yè)知識和良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。同時，在一些核心環(huán)節(jié)，我們將通過關(guān)系請教顧問、聘請專業(yè)人士和外包咨詢公司等方式來增強(qiáng)力量。我們公司實(shí)行工資定制，按季度按盈利額分成,來提高員工工作的積極性！二、產(chǎn)品介紹（一）產(chǎn)品簡介我公司將立足于用我們獨(dú)有的專利采用現(xiàn)代水果蔬菜低溫保鮮技術(shù)。水果自動販賣機(jī)操作技術(shù)簡單、維修方便。制冷設(shè)備微電腦控制溫度，自動開機(jī)、停機(jī)，無需專人監(jiān)護(hù)，技術(shù)經(jīng)濟(jì)實(shí)用?！熬G色生活”水果自動販?zhǔn)蹤C(jī)是自動化的常用設(shè)備，它不受時間、地點(diǎn)的限制，能節(jié)省人力、方便交易、是一種全新的商業(yè)零售形式，又被稱為24 小時營業(yè)的微型水果超市?！熬G色生活”水果自動販?zhǔn)蹤C(jī)屬于食品自動售貨機(jī)。本機(jī)貯

7、藏保鮮期長，工作電壓低，耗電量小、操作技術(shù)簡單、維修方便、穩(wěn)定好，重量輕，占用空間面積小等一系列特性。此機(jī)器使用壽命可達(dá)30 年，經(jīng)濟(jì)效益十分顯著。當(dāng)年投資，當(dāng)年見效。（一）產(chǎn)品的市場分析“綠色生活”水果自動販?zhǔn)蹤C(jī)具有五個最為重要的優(yōu)點(diǎn)：貯藏保鮮期長， 工作電壓低，耗電量小、操作技術(shù)簡單、維修方便、反應(yīng)靈敏、穩(wěn)定好，重量輕，占用空間面積小、壽命長等特點(diǎn)?，F(xiàn)在市面上還沒有這種機(jī)器，從發(fā)展趨勢來看，它的出現(xiàn)是由于勞動密集型的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造向技術(shù)密集型社會轉(zhuǎn)變的產(chǎn)物。大量生產(chǎn)、大量消費(fèi)以及消費(fèi)模式和銷售環(huán)境的變化，要求出現(xiàn)新的流通渠道；而相對的超市、百貨購物中心等新的流通渠道的產(chǎn)生，人工費(fèi)用也不斷上升；再

8、加上場地的局限性以及購物的便利性等這些因素的制約，無人自售機(jī)作為一種必須的機(jī)器便應(yīng)運(yùn)而生。從廣義來講投入硬幣、紙幣、信用卡等后便可以銷售水果的機(jī)械，從狹義來講就是自動銷售水果的機(jī)械。從供給的條件看，自動售貨機(jī)可以充分補(bǔ)充人力資源的不足，適應(yīng)消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)模式的變化，24 小時無人售貨的系統(tǒng)可以更省力，運(yùn)營時需要的資本少、面積小， 有吸引人們購買好奇心的自身性能，可以很好地解決人工費(fèi)用上升的問題等各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)。三、行業(yè)市場分析（一）市場介紹自動售貨機(jī)在一些發(fā)達(dá)國家應(yīng)用非常普遍，在我國的安放和使用，也已經(jīng)有10多年的時間，但一直沒有全面普及。從1992年開始有部分來自日、韓等國引進(jìn)的舊機(jī)器擺放國內(nèi)市場

9、，到自行研制和生產(chǎn)自動售貨機(jī)，我國各廠家、商家蹣跚起步，艱難創(chuàng)業(yè)，已為國內(nèi)零售業(yè)開辟了一片新天地。目前國內(nèi)自動售貨機(jī)市場走勢已逐漸明晰，自動售貨機(jī)逐步從沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和各大中城市向內(nèi)陸和欠發(fā)達(dá)地區(qū)延伸。中國是世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的國家之一，但是目前市場上僅置放了區(qū)區(qū)4萬臺自動售貨機(jī)。自動售貨機(jī)在近十年里是發(fā)展較為迅速的，它的普及范圍是非?？斓?，在西方國家里，彌補(bǔ)了人力資源不足，同時作為一種時尚元素進(jìn)入到廣大的消費(fèi)者的思維當(dāng)中，尤其是各類經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，各種大型寫字樓，各種商業(yè)街，各種交通樞紐等的出現(xiàn)，同時便利點(diǎn)的要進(jìn)入這些場地勢必影響環(huán)境并導(dǎo)致不便利等的因素，使自動售貨機(jī)在這一段時間成為小小的受寵

10、者。這段時間，發(fā)展還是可以預(yù)見的。（一）目標(biāo)市場首先我們公司把初期的市場定位在南京，包括各旅游景點(diǎn)、公共場所、交通網(wǎng)絡(luò)等。我們主要針對這幾個階層的群眾。（ 1）白領(lǐng)階層。在職業(yè)方面他們工作繁忙，應(yīng)酬比較多，工作壓力大，又沒時間經(jīng)常鍛煉，健康成為了最大的煩惱，健康綠色新鮮的水果成為他們最喜愛的飯后食品。其次在心理方面他們注重全方位的消費(fèi)體驗(yàn)。對于許多白領(lǐng)女性來說，她們愛上的是一種消費(fèi)的樂趣，而不僅僅是所購買的東西本身。這對她們來說，既是一項(xiàng)釋放壓力、放松心情的活動，也是為了增添自己的美麗風(fēng)采。（2）青少年階層。許多在校學(xué)生都是長身體的時候，在課間、午休的時候吃上自己想吃的水果幾乎是不太可能的，即

11、使有的從家里帶些，但到吃的時候也不是完全新鮮的了。（3）游客和乘客。游客到旅游景點(diǎn)，乘客在等車或到站在休息時，可以買一兩個水果解渴，很方便，隨身攜帶也不會很累贅。（三）營銷策略“綠色生活”水果販?zhǔn)蹤C(jī)應(yīng)該在立足于南京市場的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍。在省內(nèi)其他城市發(fā)展連鎖企業(yè)。同時要進(jìn)一步開展市場細(xì)分，不斷改進(jìn)和完善產(chǎn)品，并積極開拓新市場，擴(kuò)大銷售。對成本較高的產(chǎn)品，應(yīng)在擴(kuò)大客源的基礎(chǔ)上，選擇時機(jī)，降低產(chǎn)品價格，以防潛在競爭者的進(jìn)入。對于我們“綠色生活”水果販?zhǔn)蹤C(jī)來說，要結(jié)合公司的營銷體系來運(yùn)作，派專人規(guī)劃各地方的產(chǎn)品銷售，盡可能聯(lián)系多家生產(chǎn)商以防生產(chǎn)商提高產(chǎn)品進(jìn)價，給公司的發(fā)展帶來障礙。

12、（四）競爭性分析在面對的競爭對手方面，國內(nèi)絕大多數(shù)的水果超市主要提供的是零售方式，特色不是十分突出?！熬G色生活”水果販?zhǔn)蹤C(jī)有相當(dāng)大的優(yōu)勢。（五） SWOT 分析（ 1 ）競爭優(yōu)勢水果販?zhǔn)蹤C(jī)面向廣泛公司、企業(yè)等,其綠色時尚的理念，使其在同行業(yè)競爭中擁有自己的產(chǎn)品特色?，F(xiàn)在， 很多工作的人都面對著很大的壓力，身體健康就是他們的一大問題，我們的產(chǎn)品使他們在工作的地方就能隨時隨地的享用新鮮的水果，給他們帶來方便。（ 2）競爭機(jī)會1 、水果販?zhǔn)蹖儆诔栃袠I(yè)，成長潛力巨大2、鞍山經(jīng)濟(jì)走勢強(qiáng)3、人們對健康意識增強(qiáng)4、消費(fèi)者買水果需求增加5、外資行業(yè)進(jìn)入必將以充分的市場調(diào)查為先導(dǎo)3）競爭威脅公司創(chuàng)建初期資金相

13、對匱乏，經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，一定程度限制了企業(yè)的發(fā)展；此外管理經(jīng)驗(yàn)不足，帶來了諸多不確定因素；公共關(guān)系薄弱，營銷難度大；初期營銷成本所占比例大，知名度不高。各種問題導(dǎo)致投資風(fēng)險增大，在公司運(yùn)作的各個環(huán)節(jié)都需要謹(jǐn)慎，不斷提高管理水平，不斷發(fā)展公共關(guān)系，揚(yáng)長避短。（六）項(xiàng)目愿景綠色生活，健康你我，三年之內(nèi)建立品牌，并且有一定的知名度。四、人員組織結(jié)構(gòu)（一）組成人員1 、決策層（1 人） 總經(jīng)理 1 名2、財(cái)務(wù)部（3 人） 財(cái)務(wù)總監(jiān)1 名、會計(jì)1 名、出納1 名3、營銷部（3 人） 營銷總監(jiān)1 名、營銷策劃1 名、公共關(guān)系1 名4、人力資源部（3 人） 人力資源總監(jiān)1 名、薪酬專員1 名、培訓(xùn) 專員 1

14、名5、銷售部（3 人） 銷售總監(jiān)1 名、銷售代表1 名、接線員1 名6、市場部（2 人） 物流總監(jiān)1 名、調(diào)查采購人員1 名7、開發(fā)部（4 人） 技術(shù)總監(jiān)1 名、開發(fā)工程師1 名、技術(shù)助理2名8、售后服務(wù)部（5 人） 售后服務(wù)人員5 名（二 ）公司管理1、時間管理。對項(xiàng)目的進(jìn)度進(jìn)行了合理的安排，并且堅(jiān)持按照既定的計(jì)劃來實(shí)施每一個步驟2、人員管理。對于項(xiàng)目各部分負(fù)責(zé)人，充分考慮其能力、特長等因素，做到將合適的人放到合適的崗位上3、學(xué)習(xí)管理。在項(xiàng)目進(jìn)行的過程中，大家都懷著極大的熱情來學(xué)習(xí)新知識，彌補(bǔ)自己的不足。4、我們公司實(shí)行工資定制，按季度按盈利額分成,來提高員工工作的積極性！五、營銷策略（一）

15、產(chǎn)品策略由于現(xiàn)在市場上已出現(xiàn)與本產(chǎn)品類似產(chǎn)品，如飲料自動販?zhǔn)蹤C(jī)，咖啡自動販?zhǔn)蹤C(jī)等產(chǎn)品，所以上市之后消費(fèi)者能夠很快熟悉它的使用流程，方便為消費(fèi)者服務(wù)。1 品牌策略。我們公司的產(chǎn)品主要以水果販?zhǔn)蹤C(jī)器為主，銷售水果為輔。初期主動爭取在各大政府辦公樓，寫字樓，學(xué)校，機(jī)關(guān)等單位申請我們機(jī)器的一席之地。由我們公司負(fù)責(zé)提供水果并安排工作人員定時進(jìn)行水果更換。2 產(chǎn)品包裝策略。產(chǎn)品包裝體現(xiàn)著個性與親和力并存，設(shè)計(jì)主要以時尚綠色為主。同時可以添加一些復(fù)古風(fēng)格圖案，讓人們產(chǎn)生無限聯(lián)想，或采用經(jīng)典卡通圖案，回憶一下美好童年。（二）價格策略、由于公司總部在南京，在本地區(qū)不以銷售機(jī)器為主，主要建立我們的品牌，以此擴(kuò)大市

16、場，所以本地提供水果以市場價作參考，考慮到機(jī)器的能源消耗、及運(yùn)輸費(fèi)用等問題，應(yīng)在價位上提高檔次，同時保證水果質(zhì)量。對于其他城市，我們主要以加盟為主，并根據(jù)各地區(qū)之間的差異，實(shí)時調(diào)整機(jī)型。販?zhǔn)蹤C(jī)屬于新技術(shù)產(chǎn)品，根據(jù)其技術(shù)含量及其技術(shù)含量規(guī)定產(chǎn)品價格。出售的水果則根據(jù)市場調(diào)查以及運(yùn)輸，技術(shù)等方面進(jìn)行合理定價，必定在消費(fèi)者可接受范圍內(nèi)，以消費(fèi)者的利益為重。（三）渠道策略1 .直接銷售直接銷售可以直接了解消費(fèi)者的信息，調(diào)整產(chǎn)品適應(yīng)顧客需要。首先我們掌握著技術(shù)，所以必須由我們統(tǒng)一發(fā)貨。在機(jī)器投入市場中期， 可以在繁華城市開設(shè)繽紛水果販?zhǔn)蹤C(jī)專賣店，以提高產(chǎn)品知名度，同時方便個體進(jìn)行少量購買2 .逐漸加大銷

17、售渠道逐漸加大銷售渠道的寬度通過投資、參股等方式實(shí)力增強(qiáng)后，準(zhǔn)備在全國內(nèi)其它地區(qū)開設(shè)分店。與此同時，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳，面向全國銷售販?zhǔn)蹤C(jī)。（四）促銷策略1、廣告策略廣告語應(yīng)是企業(yè)或產(chǎn)品整合賣點(diǎn)的高度凝聚。如果廣告語不準(zhǔn)確，不僅會使訴求點(diǎn)偏離宣傳目標(biāo)，還可能起到負(fù)作用。所以繽紛水果水果販?zhǔn)蹤C(jī)的側(cè)重點(diǎn)是將一種健康、綠色的生活理念傳遞給消費(fèi)者，我們是以全心全意為消費(fèi)者服務(wù)為宗旨，為生活負(fù)責(zé)。繽紛水果販?zhǔn)蹤C(jī)初期的廣告語為：“我時尚，我要健康綠色生活”。 產(chǎn)品策略：主要考慮導(dǎo)入期。在導(dǎo)入期，產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)市場是消費(fèi)者認(rèn)知和試消費(fèi)的階段，要求公司在短期內(nèi)運(yùn)用強(qiáng)大的廣告攻勢讓目標(biāo)顧客了解我們的產(chǎn)品 表現(xiàn)策略：緊緊

18、圍繞產(chǎn)品的核心價值進(jìn)行宣傳，廣告作品中帶有強(qiáng)烈的時尚感，同時重點(diǎn)詮釋我們的綠色健康生活意識。 媒體策略：主要采取電視廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告和報(bào)紙廣告。在電視廣告中，我們可以參加公益類廣告，既符合我們的宗旨有達(dá)到了強(qiáng)烈的宣傳效果。而網(wǎng)絡(luò)廣告中在企業(yè)創(chuàng)建初期，只限于在本市中，避免一些管理、運(yùn)輸?shù)葐栴}；一旦公司進(jìn)入正軌，開始開拓全國市場時，網(wǎng)絡(luò)廣告開始主打，利用互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大力量。2、公共關(guān)系努力和顧客、公眾、政府、社會團(tuán)體、內(nèi)部員工及競爭對手建立良好的合作關(guān)系，通過有效的宣傳手段、有意義的公關(guān)活動，樹立企業(yè)良好的形象，提高品牌和企業(yè)的知名度。由于我們提供的是一種服務(wù)， 與社會息息相關(guān)，更應(yīng)注重自己

19、企業(yè)形象。只有良好的企業(yè)形象，公眾才會信任我們。我們涉及地域之廣，大到政府樓，機(jī)關(guān)樓，小到社區(qū)馬路邊，可見市場多么遼闊，因此公共關(guān)系至關(guān)重要。3、人員推銷企業(yè)應(yīng)派遣優(yōu)秀的推銷人員積極與我們消費(fèi)者的辦公，生活場所管理人進(jìn)行洽談，建立緊密的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共贏。在初期人員推銷時我們的重要營銷策略，向我們的潛在消費(fèi)者進(jìn)行講解、介紹，了解產(chǎn)品功能。4、銷售促進(jìn)采用多種銷售促進(jìn)手段促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。5、具體促銷手段第一，在市場上水果銷售旺季，我們可以進(jìn)行打折銷售水果，價位可以略低市場價，或者在販?zhǔn)蹤C(jī)上增加功能，達(dá)到一定消費(fèi)金額，消費(fèi)者可得到小禮品或另一種水果。第二， 對于與我們合作的商家，單位， 購買一定數(shù)

20、量機(jī)器的前提，我們可以適當(dāng)?shù)恼劭郏瑑?yōu)惠政策。第三，針對未賣完的水果，除采取相應(yīng)的保鮮技術(shù)外，可以降價銷售。綠色生活自動販賣機(jī)責(zé)任有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書六、財(cái)務(wù)（一）股本結(jié)構(gòu)公司注冊資本300萬，創(chuàng)業(yè)貸款200萬元，吸收風(fēng)險投資50萬, 大學(xué)生投資50萬元。（其中CEO出資8萬，剩下的六人各出7萬。） （二）固定資產(chǎn)狀況生產(chǎn)儀器按3年計(jì)提折舊，期末無殘值（采用直線法），第3年末 購置同樣固定資產(chǎn)。（三）投資收益與風(fēng)險分析主要假設(shè)：客流穩(wěn)定、報(bào)價準(zhǔn)確、成本估計(jì)準(zhǔn)確。投資凈現(xiàn)值：5年內(nèi)為218.462萬元；投資回收期：通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)分析，投資回收期約為10年，投資方案可行。公司初期

21、財(cái)務(wù)構(gòu)成資金項(xiàng)目單位：萬元初期中期固定資產(chǎn)設(shè)備費(fèi)用80100場地費(fèi)用1010流動資產(chǎn)促銷經(jīng)費(fèi)510流動資金200270其他會議510日常獎勵應(yīng)急融資學(xué)生投資50風(fēng)險投資50創(chuàng)業(yè)貸款200（四）相關(guān)報(bào)表及預(yù)測表1-5年收入成本預(yù)測表年份項(xiàng)目產(chǎn)品水果（t）包裝紙袋（萬個）儀器（臺）第一年銷售數(shù)量5010100平均報(bào)價（元）2500200023000單位成本（元）150080012000收入合本合計(jì)7500080001200000第二年銷售數(shù)量5010120報(bào)價（元）2500200023000單位成本（元）120080012000收入合計(jì)12500020000

22、2760000成本合計(jì)6000080001440000第三銷售數(shù)量5010130報(bào)價（元）2600200023000年單位成本（元）130080012000收入合計(jì)130000200002990000成本合計(jì)7500080001560000第四年銷售數(shù)量6010110報(bào)價（元）2500200023000單位成本（元）120080012000收入合計(jì)150000200002530000成本合計(jì)7200080001320000第五年銷售數(shù)量8010150報(bào)價（元）2500200025000單位成本（元）120080012000收入合計(jì)200000200003750000成本合計(jì)9600080001

23、800000成本費(fèi)用表單位:萬元變動成本固定成本第一 年第 年第三年第四年第五年第一 年第 年第三年第四年第五年業(yè)務(wù)成本244.5279.25314270397員工工資5555555860折舊1.81.81.81.81.8攤銷0.40.40.40.40.4其他費(fèi)用43355合計(jì)61.260.260.265.267.21-3年收益表單位:萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、產(chǎn)品銷售收入244.5279.25314270397減產(chǎn)品銷售成本128.3150.8164.3140.0190.4產(chǎn)品銷售費(fèi)用3.00003.00003.00004.00005.0000產(chǎn)品銷售稅金及附加10.000010.000012.000016.000020.0000二、產(chǎn)品銷售利潤103.2115.45134.7110181.6減:員工工資5555555860其中折舊：1.81.81.81.81.8房屋租賃費(fèi)用：10.00010.00010.00010.00010.000財(cái)務(wù)費(fèi)用6.06.06.06.06.011三、利潤總額30.442.6561.934.2103.8減:所得稅0009.23434.254綠色