招商加盟策劃書(shū)

1、WOR格式招商加盟策劃書(shū)篇一：招商營(yíng)銷加盟策劃案加盟策劃案第一章項(xiàng)目說(shuō)明產(chǎn)品背景隨著社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，消費(fèi)者對(duì)于商品的要求越來(lái)越多元化，特別是對(duì)于音響類電器消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，其對(duì)產(chǎn)品訴求的的廣度和深度正在不斷提升。一種好的產(chǎn)品， 效果要顯著，功能要強(qiáng)大、效能要豐富，價(jià)格要低廉，品質(zhì)要優(yōu)異，與其說(shuō)消費(fèi)者的要求越來(lái)越高，倒不如說(shuō)科技的進(jìn)步和對(duì)高品質(zhì)生活的向往拉升了商品應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。TVC平板音響的誕生正是基于對(duì)消費(fèi)者需求的順應(yīng)和引導(dǎo)。傳統(tǒng)的音響在整體家居環(huán)境有著致命的缺點(diǎn)，平板電視的出現(xiàn)給傳統(tǒng)音響帶來(lái)越來(lái)越明顯尷尬局面，比如：“現(xiàn)代家居追求簡(jiǎn)單、很多家庭安裝平板電視掛在墻壁上，那么就省去了電視柜的安裝，那么

2、在5。1家庭影院音響上而言中置也就沒(méi)地方可放了?！币簿驮絹?lái)越突顯了平板音響的必要性和重要性。 平板音響的出現(xiàn)，雖稱不上是 “偉大的創(chuàng)新”，但絕可以稱得上是音響界歷史性的變革，它是把家居環(huán)境藝術(shù)與音樂(lè)融合為一體，在外觀上與傳統(tǒng)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，再則現(xiàn)代家居空間越來(lái)越小，而原來(lái)傳統(tǒng)音響幾個(gè)大的箱子占據(jù)了很大的空間，還有的消費(fèi)者打掃衛(wèi)生不小心把線路拉脫還不知道怎樣處理，而平板音箱則以壁畫(huà)形式出現(xiàn)，一方面減少了裸露的線路，另一方面大大節(jié)省了空間。平板音響規(guī)避和改善了傳統(tǒng)音響的不利特點(diǎn)，使之更加順應(yīng)消費(fèi)者的需求。平板音響，自誕生以來(lái)，歷經(jīng)多次產(chǎn)品更新，實(shí)現(xiàn)了從“國(guó)外來(lái)”至U “本土創(chuàng)新”的華麗轉(zhuǎn)身，更加

3、地貼近中國(guó)終端市場(chǎng)，更加適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，誕生于1996年，并于XX 年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但音質(zhì)效果與價(jià)格無(wú)法讓消費(fèi)者接受，也就難以打開(kāi)市場(chǎng)。由原來(lái)的“平面揚(yáng)聲器”轉(zhuǎn)化為今天名副其實(shí)的平板音響。隨著本土化轉(zhuǎn)變而實(shí)現(xiàn)了歷次升級(jí)和革新，使其無(wú)論是在音質(zhì)上還是在成本上甚至外觀都進(jìn)行了必要的創(chuàng)新，注重品質(zhì)和成本的同時(shí)，也其更具觀賞性。平板音響是黃安福先生經(jīng)過(guò)1年多的專研，為迎合消費(fèi)者：“由原來(lái)在人們心目中已經(jīng)根深蒂固了平板電視的概念，讓人們聽(tīng)到平板音響，自然會(huì)聯(lián)想到超薄的特點(diǎn)”。而且在國(guó)外技術(shù)的基礎(chǔ)上有著突破性進(jìn)展，特別是在低音的處理以及在不同環(huán)境中頻率的銜接上取得了重大發(fā)明，托微克科技于XX年創(chuàng)辦成立

4、，擁有 2 項(xiàng)國(guó)家專利技術(shù)；但在今天的平10板音響市場(chǎng)也是魚(yú)目混珠，在全國(guó)大大小小的品牌超過(guò)家，大部分集中在深圳，但是真正擁有自己技術(shù)的廠家屈指可數(shù)，有的就根本連自己的工廠也沒(méi)有，大多數(shù)更是抄襲別人的技術(shù)，有的更是品牌換個(gè)不停。堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)后盾是加盟商得到回報(bào)最有力的保障， 我們一直被模仿，但從未被超越產(chǎn)品特點(diǎn)一、平面發(fā)音一一聲音均勻分布在所在空間，無(wú)論離音箱遠(yuǎn)還是近，聲音大小相當(dāng)。是傳統(tǒng)背景音樂(lè)無(wú)法比擬的。二、 音質(zhì)較好相對(duì)一些低端消費(fèi)的傳統(tǒng)音響而言，平板音響音色好、純度高；這是由于非活塞式振動(dòng)，不容易產(chǎn)生共振。三、 美化環(huán)境外觀采用畫(huà)面或者其他表現(xiàn)形式，與家居、酒店等環(huán)境融為一體，類似黑白與

5、彩色之別。四、不擾鄰居一一平板音響無(wú)明顯的指向性和強(qiáng)烈的震動(dòng)，即使音量較大也不會(huì)打擾隔壁鄰居。五、不擾聊天一一TVC平板音響根據(jù)使用環(huán)境與不同功率大小，采用不同的發(fā)音材料，安裝在咖啡廳、茶樓等場(chǎng)所不干擾人們相互講話（獨(dú)家技術(shù)）。六、節(jié)能環(huán)保 與相同功率的傳統(tǒng)音響相比省 1/4的電，采用歐洲環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)材料制作。七、個(gè)性定制 可以根據(jù)家居風(fēng)格，尺寸大小以及畫(huà)面、外觀等完全根據(jù)客戶要求訂做，實(shí)現(xiàn)自己設(shè)計(jì)家用音響（訂做音響就找托微克）八、智能控制一一公司研發(fā)的飛音寶背景音樂(lè)控制系統(tǒng)，使用方便，通電自動(dòng)播放、定時(shí)、即插即用等特點(diǎn)。九、保護(hù)功能一一當(dāng)功放功率大于音箱功率時(shí)，音箱自動(dòng)保護(hù)，不會(huì)被誤操作而損壞音

6、箱。十、壽命較長(zhǎng) 由于非傳統(tǒng)音響劇烈振動(dòng)，而是電磁式工作原理，不容易衰老，使用壽命比一般的傳統(tǒng)音響長(zhǎng)達(dá)3倍以上。十一、 用途廣泛一一可用于家庭影院、家庭背景音樂(lè)、酒店、學(xué)校、商場(chǎng)、茶樓、咖啡廳、體育館、休閑會(huì)所等背景音樂(lè)以及公共廣播用。十二、 節(jié)省空間一一厚度一般為到5cm左右，本身墻上也要掛裝飾畫(huà)，超薄 而且節(jié)省了空間。十三、 效率較高 音頻衰減較少，有效功率較大，傳播距離遠(yuǎn)，如TVC-3242T 吸頂平板音箱一只當(dāng)8只傳統(tǒng)天花喇叭發(fā)揮的效率。十四、 種類較多 畫(huà)面可以采用相片、寫(xiě)真、油畫(huà)、刺繡等紙制品與布類畫(huà)面制作，外框也可以根據(jù)家居風(fēng)格選擇。十五、失真度小一一專業(yè)人員測(cè)量配置，根據(jù)功放功

7、率以及場(chǎng)地使用面積搭配產(chǎn)品。十六、 安裝專業(yè)一一公司對(duì)安裝、調(diào)試人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)只有消費(fèi)者滿意，我們才能體現(xiàn)價(jià)值目標(biāo)市場(chǎng)背景平板音響是一種新興的產(chǎn)品，平板音響行業(yè)還處于新興行業(yè)的發(fā)展階段。由于產(chǎn)品的諸多優(yōu)點(diǎn)，受到消費(fèi)者普遍認(rèn)可，即擁有高較的終端市場(chǎng)認(rèn)同度。近幾年以來(lái)，人們對(duì)于健康越來(lái)越重視，由于高速發(fā)展的今天更是加深了人們對(duì)于保護(hù)健康的認(rèn)識(shí)。 如何才能保住健康，成了普遍關(guān)注的話題。特別是好的音響對(duì)胎兒以及小孩的健康成長(zhǎng)有所幫助，對(duì)工作的人們也會(huì)起到緩解壓力的作用。滿足了消費(fèi)者對(duì)生活減壓的愿望，也同時(shí)提升了酒店、賓館、咖啡廳等品牌服務(wù)檔次。由于行業(yè)發(fā)展所限，平板音響還正處于一個(gè)尷尬的境地，認(rèn)可度

8、高但知名度嚴(yán)重缺乏。不但是平板音響產(chǎn)品、生產(chǎn)廠家甚至于整個(gè)行業(yè)，在國(guó)內(nèi)相當(dāng)?shù)牡貐^(qū)存在著“無(wú)人識(shí)”的制約瓶頸。處于當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，高認(rèn)可度證明平板音響行業(yè)是具有前瞻性和趨勢(shì)性的；平板音響產(chǎn)品是有發(fā)展?jié)摿Φ?。企業(yè)的營(yíng)銷、宣傳力度薄弱是導(dǎo)致了平板音響從出現(xiàn)直到現(xiàn)在發(fā)展緩慢的重要因素。如何擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和影響力，運(yùn)用有效的“廣而告之”的傳播手段，讓數(shù)量眾多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)平板音響，是平板音響行業(yè)健康發(fā)展、市場(chǎng)擴(kuò)容、企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，也是首當(dāng)其沖要解決的。在困難的時(shí)候，才容易出現(xiàn)機(jī)會(huì)，就看您是否在把握項(xiàng)目?jī)?nèi)容本項(xiàng)目為深圳市托微克科技有限公司為T(mén)VC平板音響產(chǎn)品拓展市場(chǎng)而進(jìn)行的招商加盟招商加盟主要為

9、電視媒體、雜志、絡(luò)招商方式，通過(guò)電視廣告與互聯(lián)的宣傳平臺(tái)，進(jìn)行相關(guān)資訊的傳播。以結(jié)盟的方式，與各地加盟商形成利益共同體的同時(shí)，向各加盟商傳達(dá)平板音響的運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷模式，利用平板音響較與傳統(tǒng)音響的顯著特點(diǎn)，轉(zhuǎn)變終端消費(fèi)者的使用習(xí)慣，向消費(fèi)者傳達(dá)更加健康、高科技、人性化、個(gè)性化的音響消費(fèi)方式，從而達(dá)到生活品質(zhì)的提升。自 XX年新改進(jìn)技術(shù)出現(xiàn)以來(lái)，其發(fā)展較為緩慢，市場(chǎng)認(rèn)知度較低。各生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷公司對(duì)于平板音響的宣傳推廣力度不足，營(yíng)銷方式較為欠缺，致使幾年以來(lái)， 國(guó)內(nèi)的平板音響市場(chǎng)已然尚屬空白的市場(chǎng)比重較大。TVC平板音響與飛音寶為托微克旗下產(chǎn)品品牌，是畫(huà)也是音箱，功能與用途與一般的音響一樣，聲音直接

10、往畫(huà)面發(fā)出，是沒(méi)有喇叭的音響，采用高科技智能激發(fā)器的電磁式工作原理制作而成。托微克在技術(shù)改進(jìn)的公司，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷也進(jìn)行了深層次的探索，此次招商加盟活動(dòng)的推出，擴(kuò)大品牌影響力、樹(shù)立平板音響的市場(chǎng)形象、刺激消費(fèi)者對(duì)于平板音響的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，改變當(dāng)前平板音響銷售量不樂(lè)觀的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，促進(jìn)行業(yè)的良性發(fā)展。項(xiàng)目意義TVC平板音響采用加盟連鎖的形式，整合各地優(yōu)勢(shì)資源，與對(duì)某一地市場(chǎng)更加了解的加盟商為依托，開(kāi)發(fā)和拓展在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)空間，彌補(bǔ)托微 克在開(kāi)拓平板音響市場(chǎng)上的不足。合理利用加盟商的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，提高綜合競(jìng) 爭(zhēng)力，擺脫各平板音響生產(chǎn)企業(yè)實(shí)力相等的局面，提高終端市場(chǎng)的投入量，從而達(dá)到 銷售量提升、快速回籠

11、資金、搶占市場(chǎng)、樹(shù)立品牌形象之目的，并以此為平板音響在 我國(guó)的發(fā)展、促使產(chǎn)品品質(zhì)更優(yōu)，消費(fèi)者生活品質(zhì)改善做出更大的貢獻(xiàn)。第二章市場(chǎng)綜合分析市場(chǎng)形勢(shì)作為一款音響產(chǎn)品，通過(guò)其名稱就可以看出迎合現(xiàn)代消費(fèi)特點(diǎn)。但平板音響與平板電視的產(chǎn)品種類不同，雖然都平板化了，人們一聽(tīng)這名稱就將聯(lián)想到“薄”，但是在沒(méi)見(jiàn)到產(chǎn)品前還是想不明白到底是什么樣的形式，再加上“音響”這行業(yè)的特殊性，必須靠耳朵去測(cè)試他的效果，這就對(duì)終端市場(chǎng)有著一定的要求，至少有以下特點(diǎn)：1、在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中必須打消消費(fèi)者顧慮，消費(fèi)者對(duì)新科技產(chǎn)品在沒(méi)有人用的情況下，大家都會(huì)等待、觀望。2、由于產(chǎn)品為音響的特殊性，那么必須要有產(chǎn)品展示或者品牌展示，讓

12、消費(fèi)者親身體驗(yàn)，讓消費(fèi)者感受到科技將走向他們的生活。3、 需要安裝布線， 盡量在裝修前介入，提前布置好線，這對(duì)市場(chǎng)切入也同樣有著 特殊的要求。4、 音響并非快銷品， 對(duì)于消費(fèi)著來(lái)說(shuō)，很多是不專業(yè)，那么這對(duì)我們市場(chǎng)銷售人員更是考驗(yàn)，只有用你的專業(yè)來(lái)幫助消費(fèi)者決定。5、平板音響融入了裝飾的元素，對(duì)于終端市場(chǎng)人員要求又高一籌，除了懂音響相關(guān)常識(shí)外，還得懂藝術(shù)、懂裝飾等。國(guó)內(nèi)平板音響市場(chǎng)潛力巨大，但目前的發(fā)展速度極為緩慢。國(guó)內(nèi)多數(shù)地區(qū)都屬于平板音響的空白市場(chǎng)區(qū)。廠家之間和經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)力不足，以及營(yíng)銷方式上的欠缺導(dǎo)致平板音響市場(chǎng)整體疲軟。一款產(chǎn)品，質(zhì)量是基礎(chǔ)，傳播是工具，要想在消費(fèi)者中間開(kāi)花結(jié)果，就

13、必須采取適當(dāng)?shù)氖侄芜M(jìn)行“廣而告之”。而從當(dāng)前來(lái)看，平板音響之所以沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)，與廠家和經(jīng)銷商之間的保守思想是分不開(kāi)的。多數(shù)人不知道有平板音響這么個(gè)產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知陌生，更別說(shuō)認(rèn)同了。平板音響行業(yè)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家不多，目前市場(chǎng)發(fā)展還處于初級(jí)階段，盡管行業(yè)已經(jīng)十年了，但至今還在原地踏步。綜合來(lái)說(shuō)，平板音響行業(yè)目前處于蓄勢(shì)待發(fā)的狀態(tài)，一旦經(jīng)濟(jì)有所回暖，各企業(yè)之間將會(huì)上演經(jīng)銷大戰(zhàn)。行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷手 段的匱乏、傳播的疲軟、產(chǎn)品更新速度緩慢。巨大的市場(chǎng)空間是新興行業(yè)的企業(yè)一步步做出來(lái)的。消費(fèi)者不會(huì)主動(dòng)去認(rèn)知產(chǎn)品和企業(yè)。另外，傳統(tǒng)音響依然有著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)變觀念用平板音響來(lái)完全代替

14、傳統(tǒng)音響并非易事，這是當(dāng)前生產(chǎn)企業(yè)所面臨的最大問(wèn)題。競(jìng)爭(zhēng)分析一、 行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于平板音響來(lái)說(shuō)，各生產(chǎn)廠家不約而同指出是代替?zhèn)鹘y(tǒng)音響的最佳產(chǎn)品，而市場(chǎng)切入點(diǎn)也放在了 “代替”上，所有對(duì)于產(chǎn)品的宣傳和傳播都以“代替?zhèn)鹘y(tǒng)音響”為出發(fā)點(diǎn)和著力點(diǎn)。但無(wú)論從傳統(tǒng)音響的發(fā)展來(lái)說(shuō)還是從消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣來(lái)講，或 者是從平板音響產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，平板音響想要代替?zhèn)鹘y(tǒng)音響決非易事。在幾個(gè)因素中， 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是最難改變的，一旦形成了對(duì)某種事物認(rèn)同的思想觀點(diǎn)，扭轉(zhuǎn)或者清 除這種思想認(rèn)同絕非幾個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷概念所能做到的。例如用慣了筷子的再讓其用勺 子，就會(huì)覺(jué)得很不適應(yīng)。目前，平板音響行業(yè)還不足以與傳統(tǒng)音響行業(yè)相抗衡。一

15、是因?yàn)楸旧磉@個(gè)行業(yè)勢(shì)單力薄，二是因?yàn)閭鹘y(tǒng)音響有著龐大的客戶群體和足夠的忠 誠(chéng)度，并且生產(chǎn)傳統(tǒng)音響的企業(yè)能量巨大，產(chǎn)品更新創(chuàng)新速度快。平板音響行業(yè)一開(kāi) 始就擺出打挑戰(zhàn)傳統(tǒng)音響行業(yè)地位的姿態(tài)并不合時(shí)宜，但兩者的共同點(diǎn)又都是音響（主要是工程和民用領(lǐng)域），所以相抗衡也是再所難免的。二、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)平板音響行業(yè)內(nèi)，有生產(chǎn)能力的企業(yè)并不多，總量不超五家。相對(duì)于中國(guó)這么 大個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足。同理，產(chǎn)品供需不平衡，總體來(lái)說(shuō)供小于求。原 則上來(lái)說(shuō)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)被廣闊的市場(chǎng)所稀釋，各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力小。然而現(xiàn)實(shí) 卻并非如此，各企業(yè)之間產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、企業(yè)營(yíng)銷力度相差不大、營(yíng)銷賣(mài)點(diǎn)趨于相 同，而且企業(yè)實(shí)

16、力都不太強(qiáng)大，更是有的企業(yè)沒(méi)把經(jīng)歷放在這項(xiàng)目上，這幾種存在的 現(xiàn)象把生產(chǎn)企業(yè)拉到了同一點(diǎn)上，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力顯得激烈得多。各企業(yè)之間沒(méi)有 創(chuàng)新，沒(méi)有基于產(chǎn)品的創(chuàng)新和基于營(yíng)銷的創(chuàng)新，固而造成總體競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)但企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 力大的局面，甚至出現(xiàn)行業(yè)還沒(méi)做起來(lái)前，就形成同行之間詆毀性的惡性競(jìng)爭(zhēng)。平板音響生產(chǎn)企業(yè)基本為中小型企業(yè)，企業(yè)思想相差不大，以往的技術(shù)不成熟 對(duì)市場(chǎng)有著負(fù)面的影響，甚至現(xiàn)在一些模仿的企業(yè)，技術(shù)質(zhì)量不過(guò)關(guān)就投放市場(chǎng)，這 對(duì)市場(chǎng)無(wú)非專業(yè)資料整理也是一大傷害，企業(yè)之間實(shí)力不相上下，在沒(méi)有大投入而又缺乏營(yíng)銷的創(chuàng)新，致使行業(yè)在發(fā)展了七八年之后，仍處于行業(yè)內(nèi)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展勢(shì)頭弱的狀態(tài)。也正是這種無(wú)

17、序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，更容易讓有所突破的企業(yè)樹(shù)立行業(yè)排名，換句話說(shuō)，這也是一個(gè)機(jī)會(huì)。預(yù)測(cè)分析平板音響行業(yè)的預(yù)測(cè)分析最后還是要回歸的產(chǎn)品的預(yù)測(cè)分析上來(lái)。不可否認(rèn)的是，平板音響的確有著傳統(tǒng)音響無(wú)可比擬的優(yōu)點(diǎn)。也代表著行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，那就是：超薄、個(gè)性化?；诋a(chǎn)品本身屬性的考慮，這兩點(diǎn)是現(xiàn)代生活產(chǎn) 品的發(fā)展趨勢(shì)的表現(xiàn)。當(dāng)然，更節(jié)能環(huán)保、觀感更強(qiáng)也是走向趨勢(shì)。產(chǎn)品使用簡(jiǎn)單實(shí) 用，這是消費(fèi)者對(duì)于所有使用需求的向往，消費(fèi)者希望最大限度地降低產(chǎn)品使用過(guò)程。從這兩點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，平板音響與傳統(tǒng)音響需求的趨勢(shì)相同，發(fā)展方向一致。產(chǎn)品符合市場(chǎng)的發(fā)展要求是產(chǎn)品能拓展市場(chǎng)空間的基礎(chǔ)。而產(chǎn)品的定位營(yíng)銷是拓展市場(chǎng)的工具。從當(dāng)前行業(yè)來(lái)看

18、，并非市場(chǎng)不對(duì)口或者行業(yè)要根本不存在發(fā)展空間，而是行業(yè)還沒(méi)有達(dá)到拓展市場(chǎng)的能力以及做好拓展市場(chǎng)的準(zhǔn)備。符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程是：認(rèn)識(shí)=認(rèn)知=認(rèn)同=認(rèn)購(gòu)，繼而依據(jù)這個(gè)規(guī)律形成良性循環(huán)。首要的問(wèn)題是解決“認(rèn)識(shí)”，讓普遍的消費(fèi)者如何知道和了解本產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的功效、優(yōu)缺點(diǎn)等基本屬性。消費(fèi)者的消費(fèi)趨于理性購(gòu)買(mǎi)的回歸，盲目或者因好奇而購(gòu)買(mǎi)的現(xiàn)象越來(lái)越少，即使有也并不能形成長(zhǎng)期的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。作為一款使用性產(chǎn)品，最終的著力點(diǎn)還應(yīng)當(dāng)回歸到 產(chǎn)品本身的特點(diǎn)上來(lái)，作為附加值的觀賞性、個(gè)性以及新奇好玩或許成為平板音響傳播 過(guò)程的“商務(wù)禮品”更為合適。家電行業(yè)總體來(lái)看，更新產(chǎn)品大于創(chuàng)新產(chǎn)品。各大廠商 新推出的產(chǎn)

19、品不過(guò)是豐富了以往產(chǎn)品的款式或者增添了以往產(chǎn)品的特點(diǎn)，真正的創(chuàng)新并 不多見(jiàn)，都是以以往產(chǎn)品為基礎(chǔ)而開(kāi)發(fā)出來(lái)的。平板音響的發(fā)展也回避不了這樣的規(guī)律。平板音響行業(yè)的另一大特點(diǎn)是各廠家的營(yíng)銷點(diǎn)盲目。美觀、新奇、可以DIY等等是企業(yè)著力宣傳的，回歸的產(chǎn)品本身，或許只有裝飾作用才能抽離出產(chǎn)品的靈魂。為產(chǎn)品找到一個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)，是平板音響發(fā)展過(guò)程中所必須要做的。第三章運(yùn)營(yíng)模式公司簡(jiǎn)介深圳市托微克科技有限公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一（已體的綜合型企業(yè)；TVC平板音響產(chǎn)品技術(shù)達(dá)國(guó)際領(lǐng)先水平申請(qǐng)兩項(xiàng)專利），產(chǎn)品定位于個(gè)性化、藝術(shù)化，企業(yè)將邁向多元化、國(guó)際化發(fā)展；目前產(chǎn)品已出口澳大利亞、匈牙利、法國(guó)、美國(guó)、印度

20、等國(guó)家。經(jīng)過(guò)對(duì)行業(yè)5年的探索，總結(jié)出獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷方案、完善的服務(wù)體系和先進(jìn)的管理模式；托微克科技將一直保持創(chuàng)新來(lái)挑戰(zhàn)機(jī)遇與市場(chǎng)，一直圍繞著“為顧客創(chuàng)造價(jià)值”的價(jià)值觀，走和諧、發(fā)展、創(chuàng)新、挑戰(zhàn)的道路。運(yùn)營(yíng)策略加盟連鎖是雙贏的企業(yè)發(fā)展策略。招商企業(yè)與加盟商資源整合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而達(dá)到雙贏的目的。一方面，招商企業(yè)可以借用加盟商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的了解和熟悉，展開(kāi)針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)，確立品牌在區(qū)域市場(chǎng)的地位；另一方面，加盟商利用品牌和產(chǎn)品的支援，以企業(yè)提供的品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷模式、推廣模式、經(jīng)營(yíng)模式來(lái)達(dá)到創(chuàng)富之目的。托微克品牌的產(chǎn)品采取加盟營(yíng)銷策略，即招募區(qū)域加盟商合作經(jīng)營(yíng)，結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)、產(chǎn)品屬性和市場(chǎng)

21、狀態(tài)，以招商加盟的方式加大營(yíng)銷力度和拓寬營(yíng)銷廣度，提高TVC平板音響品牌的傳播和提高銷量，并為加盟商提供創(chuàng)富平臺(tái)，加盟經(jīng)營(yíng)合作雙贏。體驗(yàn)式運(yùn)營(yíng)：托微克為加盟商提供平板音響所有宣傳資料、營(yíng)銷方案、技術(shù)指導(dǎo)，加盟商以店面的形式進(jìn)行品牌展示、產(chǎn)品展示。發(fā)展業(yè)務(wù)帶目標(biāo)消費(fèi)者來(lái)店面參觀、視聽(tīng)招徠顧客，對(duì)提高顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)起到推動(dòng)作用。專業(yè)的技術(shù)隊(duì)伍和銷售隊(duì)伍，以此提高加盟店的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大客戶源，最終達(dá)到獲取客戶的目的。品牌運(yùn)營(yíng)：平板音響代表著強(qiáng)烈的智能、高質(zhì)量、高科技。TVC平板音響品牌在市場(chǎng)的延伸縱深，獲得了高度的認(rèn)可。公司作為中國(guó)最早研發(fā)、生產(chǎn)的制造商之一， 通過(guò)近幾年的經(jīng)營(yíng)，特別是央視十套的專題報(bào)

22、道，其品牌價(jià)值有了大幅度提升，得到了 海外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)可，通過(guò)廣告宣傳加深品牌認(rèn)識(shí)和擴(kuò)展品牌內(nèi)涵，樹(shù)立托微克 在平板音響行業(yè)的標(biāo)桿地位。創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)：新興行業(yè)的新興產(chǎn)品，在市場(chǎng)推廣前期主要任務(wù)是加深終端認(rèn)識(shí)，提咼產(chǎn)品篇二：連鎖加盟招商策劃書(shū)格式模板總部招商目標(biāo)（市場(chǎng)定位等）招商區(qū)域市場(chǎng)及消費(fèi)分析（潛在投資發(fā)展商區(qū)域分析/潛在投資發(fā)展商投資決策習(xí)慣分析）招商項(xiàng)目產(chǎn)品SWOT分析（招商項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)分析 -劣勢(shì)分析-機(jī)會(huì)分析-威脅分析）總部招商策略招商方式與渠道招商價(jià)格策略品牌形象定位招商廣告宣傳策略招商談判策略招商付款方式招商費(fèi)用預(yù)算與經(jīng)濟(jì)效益分析招商準(zhǔn)備工作內(nèi)容及時(shí)間安排招商管理與實(shí)施方案開(kāi)

23、業(yè)慶典等)招商活動(dòng)策劃方案(招商組織機(jī)構(gòu)設(shè)置團(tuán)隊(duì)組建方案招商團(tuán)隊(duì)人員招聘與培訓(xùn)方案連鎖加盟項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析連鎖加盟總部背景連鎖加盟品牌介紹連鎖加盟企業(yè)文化連鎖加盟項(xiàng)目成本控制管理連鎖加盟程序及選址服務(wù)加盟商要求加盟店效益分析附：招商人員培訓(xùn)課程目錄一、招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng)二、招商人員的自我形象設(shè)計(jì)三、如何開(kāi)發(fā)客戶資源四、如何進(jìn)行成功的面談五、卓有成效的說(shuō)服術(shù)六、機(jī)智靈活的談判策略七、左右逢源的成交高招八、優(yōu)秀員工的十個(gè)習(xí)慣一、招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng)（一）、如何做一名成功的招商員作為一名招商員，在你的招商中，你需要?jiǎng)佑媚憧梢允褂玫囊磺?，千方百?jì)地把自已與商鋪推銷出去。發(fā)揮你自已的優(yōu)勢(shì)，克服顧客的顧

24、慮，成功地把你自已與你的服務(wù)展示出來(lái)。你要想到，別人代替不了你。你是世界上最成功的招商顧問(wèn)，你的信心、勇氣、想象力、 持之以恒的耐心是你的成功之源。除此之外你還需要一些心理素質(zhì)：誠(chéng)意，誠(chéng)意是招商工作的最高美德。心存誠(chéng)意，表現(xiàn)于外的是自然而然的語(yǔ)氣， 容易使客戶了解你話語(yǔ)中的真實(shí)性。假如沒(méi)有誠(chéng)意，那么你為了招商所發(fā)表的美妙言辭， 很容易讓人覺(jué)得你在裝腔作勢(shì)，失去真實(shí)感?；ㄑ郧烧Z(yǔ)或許第一次能行的通，但是第二 次起，對(duì)方會(huì)對(duì)你投一懷疑的目光。勇氣，雖然有些客戶自以為是，經(jīng)常認(rèn)為自己擁有正確的信念，因而持有與你一辯的態(tài)度。當(dāng)然客戶的這種態(tài)度不適當(dāng)，但他們還是衷心希望能與富有堅(jiān)定信念及充滿勇氣的人為伍。

25、客戶的心理很微妙，如果你自己產(chǎn)生“不能成交”這種念頭， 它就會(huì)由于心理感應(yīng)而傳達(dá)給客戶，使他說(shuō)：“改天再說(shuō)吧！ ”予以拒絕你需要的招商知識(shí)，對(duì)于自己的工作、商品、招商須具 備充分的認(rèn)識(shí)。你或許對(duì)商品的了解程度未及半數(shù)，當(dāng)客戶 問(wèn)你時(shí)，這個(gè)不知、哪個(gè)不曉，從而使客戶對(duì)你喪失信心， 他怎么能入住市場(chǎng)呢？你在招商時(shí)，需要有克服客戶異議的能力，在你的招商 態(tài)度、服務(wù)、價(jià)錢(qián)、付款條件中，無(wú)論那一方面的說(shuō)服都是 促進(jìn)你成功的因素。如果你學(xué)會(huì)了當(dāng)客戶在不太愿意進(jìn)住時(shí)， 卻能針對(duì)客戶的不同心理，說(shuō)服對(duì)方，那毫無(wú)疑問(wèn)，你已經(jīng) 是個(gè)夠格的招商顧問(wèn)了。（二）、招商人員應(yīng)備的基本技能1、洞察能力由于不同的人在天資、能

26、力、個(gè)性、生活閱歷、社會(huì)經(jīng) 驗(yàn)等方面存在著不同的差異，因而對(duì)一個(gè)事情就可能產(chǎn)生不 同的看法，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。又由于各人所處的地位、 擔(dān)負(fù)的工作及生活習(xí)慣不同，從不同的角度去觀察問(wèn)題時(shí)， 也會(huì)得出不同的結(jié)論。要提高洞察能力，必須從提高觀察的 質(zhì)量入手。知識(shí)、方式、目的是影響招商人員觀察質(zhì)量的主 要因素。知識(shí)是觀察客戶、理解客戶的基礎(chǔ)，招商人員所具 有的知識(shí)越豐富、 越精深，那么對(duì)客戶的觀察也就會(huì)越深入、 越周全。2、社交能力在社交場(chǎng)合，常常可以看到一些人一旦與他人相識(shí)，便能很快找到彼此有共同興趣的話題，很善于與交往對(duì)象打交道，雙方通過(guò)交談加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，關(guān)系也可以進(jìn)一步

27、改善。為此，在招商過(guò)程中，應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：1）待人熱情誠(chéng)懇，行為自然大方。2）能設(shè)身處地的站在客戶的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題，體諒客戶的難處。3）有自制能力，能控制自己的感情，能沉著、冷靜的處理問(wèn)題。4）即有主見(jiàn)，又不剛愎自用。3、應(yīng)變能力很廣泛，在日常工作中，招商人員所接觸的客戶很復(fù)雜，他們有不同的籍貫、性別、年齡、宗教信仰，有不同的文化知識(shí)、思想觀念、社會(huì)閱歷、生活習(xí)慣和交往禮節(jié)。在招商過(guò)程中，招商人員首先要認(rèn)真觀察對(duì)手的特點(diǎn)，了解社會(huì)各階層的知識(shí)水準(zhǔn)和涵養(yǎng)，以適應(yīng)不同客戶的具體要求。（三）、成功招商顧問(wèn)的幾個(gè)特點(diǎn)1. 必須工作認(rèn)真和勤勞這個(gè)行業(yè)，要求招商顧問(wèn)非常勤奮。貪圖安逸和自由自在的人，決不適

28、合。因?yàn)檎猩倘藛T的娛樂(lè)，只是工作罷了，并非象一般人的享受。2. 要自律招商人員中的成功人士，懂得自律， 他們擅飲而不貪杯。在各種應(yīng)酬中尋找客源，尋找商機(jī)。3. 要有上進(jìn)心招商顧問(wèn)一定要有目標(biāo)，有了目標(biāo)之后，又要付出汗水卻爭(zhēng)取成果。4. 要有自信心對(duì)自己的才能，應(yīng)充滿希望和自信心。心理狀態(tài)要平衡，切勿因挫折而半途而廢。對(duì)于任何機(jī)會(huì)，都要爭(zhēng)取而不放棄！5. 要有斗志斗志是內(nèi)在的。只有自己在現(xiàn)實(shí)中不斷磨練，才會(huì)有斗志！有了斗志之后，工作便自然積極和勤勉了。斗志在艱苦中才會(huì)激勵(lì)出來(lái)。（四）、招商人員應(yīng)有的職業(yè)道德招商人員是企業(yè)的尖兵，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尖銳化的今天，誰(shuí)能夠領(lǐng)先掌握客戶，誰(shuí)就 能夠?yàn)樽约旱钠髽I(yè)奠

29、定成功的基礎(chǔ)。因此，每一位招上人員都想贏得定單，但是非正規(guī) 程序成交對(duì)企業(yè)百害而無(wú)一易，這里便要說(shuō)到職業(yè)道德了。a）不應(yīng)為了業(yè)績(jī)而不擇手段b）正派公司才會(huì)有正派招商人員c）制定招商人員信條（五）、對(duì)招商新手有用的幾個(gè)觀念1、向內(nèi)行請(qǐng)教。2、招商時(shí)勤奮是你的靈魂。3、如果你能對(duì)客戶了解，那你付出的努力就有回報(bào)。4、 真正接受的客戶只有20%5、永無(wú)機(jī)會(huì)改變自己的第一印象。6、 成功的業(yè)務(wù)80%流和建立感情，20%來(lái)自市場(chǎng)吸引力。7、招商從客戶拒絕開(kāi)始。& 80%勺客戶都會(huì)說(shuō)你招商的價(jià)格高。9、只要決心成功，就會(huì)戰(zhàn)勝失敗。（六）、全面掌握公司的情況對(duì)于客戶來(lái)講，招商人員就是公司。但事實(shí)上，

30、招商人員只是代表公司而已。 招商人員并不是決定公司的政策，只能執(zhí)行公司的政策。既然招商人員代表著公司，他就有責(zé)任去熟悉他所服務(wù)的公司以及公司的政策 這些有關(guān)公司的知識(shí)，對(duì)招商會(huì)有很多好處。能夠巧妙回答有關(guān)公司情況問(wèn)題的招商 人員，通常都會(huì)給客戶留下深刻而良好的印象。當(dāng)你的招商環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)者的招商環(huán)境 非常近似時(shí)，公司的形象常常是影響客戶入住的關(guān)鍵因素。如果對(duì)公司的情況未有足夠的了解，事情可能會(huì)變的很糟。假如在接受客戶的 定金之后，才發(fā)現(xiàn)公司沒(méi)有足夠的技術(shù)，無(wú)法滿足客戶的需求，不僅招商人員個(gè)人會(huì) 受到抱怨，而且公司的形象也會(huì)受到影響。（七）、做出自己的特色1）專業(yè)化2）顧問(wèn)化3）人性化二、招商人員

31、的自我形象設(shè)計(jì)人的第一印象是最不容易磨滅的。沒(méi)有自信的人總是讓人覺(jué)得縮手縮腳。有些人能很容易博得別人的好感，就因?yàn)橥獗斫o人留下了好的印象。（一）、什么樣的招商員不受歡迎 死板、性格不開(kāi)朗說(shuō)話小聲小氣、口齒模糊不清 過(guò)于拘謹(jǐn) 輕率 老奸巨猾皺眉頭傲慢 見(jiàn)面熟 言語(yǔ)不得體（二）、從里到外都要講究1、在跟客戶交談的時(shí)候，你必須盯著對(duì)方看，尋找對(duì)方的反應(yīng)，哪怕是一瞬間的反應(yīng)2、必須記住一點(diǎn)，你自已的穿著打扮要同招商的工作相協(xié)調(diào)你的魅力，3、 要注意你的聲音，你的招商內(nèi)容的介紹，皆始于聲音4、要設(shè)身處地地為客戶著想，客戶想要什么，除此之外，還有什么要求5、在招商過(guò)程中，最不容易做到的是忘掉自已6、針對(duì)客

32、戶的不同情況適時(shí)調(diào)整角色7、決不能憑穿戴去低估任何一位顧客（三）、贏得他人信賴的小招術(shù)1、放慢說(shuō)話的速度，給人留下誠(chéng)實(shí)的好印象2、 打電話給別人時(shí)，先問(wèn)一句：“你現(xiàn)在有空嗎?3、提前10分鐘到達(dá)約會(huì)的地方4、直截了當(dāng)?shù)爻姓J(rèn)過(guò)錯(cuò)，可以表現(xiàn)自已的坦誠(chéng)5、復(fù)述對(duì)方的問(wèn)題足以表現(xiàn)自已對(duì)這件事情的認(rèn)真態(tài)度6、滿足對(duì)方不經(jīng)意間流露出的愿望7、從容不迫地道別&傾聽(tīng)失意者說(shuō)話，可以獲得對(duì)方的信任感9、對(duì)不在場(chǎng)的第三者表示關(guān)心，可以加強(qiáng)對(duì)方對(duì)我們的印象三、如何開(kāi)發(fā)客戶資源（一）、將客戶編成一個(gè)絡(luò)趕快建立自已的客戶絡(luò)，并通過(guò)這一絡(luò)，去迅速展開(kāi)業(yè)務(wù)。如何建立一張良好的客戶絡(luò)：1、將客戶組織化可利用一些時(shí)間，

33、將所有客戶集合組織起來(lái)，舉辦一些活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)可以出動(dòng)公司里的高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情。2、與客戶成為知心朋友如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論。他可能會(huì)和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至于讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣你將又有新的 客戶出現(xiàn)。3、客戶要經(jīng)常更新血液客戶是經(jīng)常變化的，所以必須不斷更新，使這一絡(luò)始終保持一定的張力，這就需要我們做出合理的取舍。（二）、開(kāi)發(fā)客戶方法一：地毯式訪問(wèn)。這種尋找客戶方如果訪問(wèn)徹地毯式訪問(wèn)法。也叫“闖見(jiàn)訪問(wèn)法”法的理論根據(jù)是 “平均法則”。其作業(yè)原理是，底的，那么總會(huì)找出一些準(zhǔn)客戶，其中有某一比例會(huì)達(dá)成交 易。換句話說(shuō)，招商人員所

34、要尋找的客戶是平均分布在某一 地區(qū)或所有的人當(dāng)中。因此，招商人員在不太熟悉招商對(duì)象 的情況下，可以直接訪問(wèn)某一特定地區(qū)或某一特定職業(yè)的所 有個(gè)人或組織，從中尋找自已的客戶。1、地毯式訪問(wèn)法的優(yōu)點(diǎn)（1 ）、可以借機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，能夠比較客觀和全面地了解客戶需求情況。（2）、可以擴(kuò)大招商市場(chǎng)的影響，使客戶形成共同的市場(chǎng)影響（3）、可以積累招商工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是以新招商人員來(lái)說(shuō)，這是必經(jīng)之路（4）、如果招商人員事先做了必要的選擇和準(zhǔn)備，招商技巧得法，則可以收 到意想不到的新收獲，爭(zhēng)取更多的新客戶2、地毯式訪問(wèn)的缺點(diǎn)（1）、最大缺點(diǎn)就在于它的相對(duì)盲目性（2）、在許多情況下，人們大多不歡迎不速之客（3）、

35、由于招商工作和 “地毯式訪問(wèn)”本身的有機(jī)聯(lián)系和相互影響。如果招 商工作一旦失誤，就會(huì)影響整個(gè)招商計(jì)劃。（三）、開(kāi)發(fā)客戶方法二：連鎖介紹連鎖介紹法，也叫 “無(wú)限連鎖介紹法”，就是招商人員請(qǐng)求現(xiàn)有客戶介紹未來(lái)可能的準(zhǔn)客戶方法。這種方法要求招商人員設(shè)法從每一次招商談話中弄到其他更多客戶名單，為下一次招商訪問(wèn)做好準(zhǔn)備1、連鎖介紹法的優(yōu)點(diǎn)(1 )、可以避免招商人員主觀判斷的盲目性(2)、可以贏得被介紹顧客的信任(3 )、篇三：招商加盟策劃書(shū)篇一：招商營(yíng)銷加盟策劃案加盟策劃案第一章項(xiàng)目說(shuō)明產(chǎn)品背景隨著社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，消費(fèi)者對(duì)于商品的要求越來(lái)越多元化，特別是對(duì)于音響類電器消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，其對(duì)產(chǎn)品訴求的的廣度和

36、深度正在不斷提升。一種好的產(chǎn)品，效果要顯著，功能要強(qiáng)大、效能要豐富，價(jià)格要低廉，品質(zhì)要優(yōu)異，與其說(shuō)消費(fèi)者的要求越來(lái)越高，倒不如說(shuō)科技的進(jìn)步和對(duì)高品質(zhì) 生活的向往拉升了商品應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。tvc平板音響的誕生正是基于對(duì)消費(fèi)者需求的順應(yīng)和引導(dǎo)。傳統(tǒng)的音響在整體家居環(huán)境有著致命的缺點(diǎn)，平板電視的出現(xiàn)給傳統(tǒng)音響帶來(lái)越來(lái)越明顯尷尬局面，比如：“現(xiàn)代家居追求簡(jiǎn)單、很多家庭安裝平板電視掛在墻壁上，那么就省去了電視柜的安裝，那么在5。1家庭影院音響上而言中置也就沒(méi)地方可放了?！币簿驮絹?lái)越突顯了平板音響的必要性和重要性。 平板音響的出現(xiàn)，雖稱不上是 “偉大的創(chuàng)新”，但絕可以稱得上是音響界歷史性的變革，它是把家居環(huán)境藝

37、術(shù)與音樂(lè)融合為一體，在外觀上與傳統(tǒng)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，再則現(xiàn)代家居空間越來(lái)越小，而原來(lái)傳統(tǒng)音響幾個(gè)大的箱子占據(jù)了很大的空間，還有的消費(fèi)者打掃衛(wèi)生不小心把線路拉脫還不知道怎樣處理，而平板音箱則以壁畫(huà)形式出現(xiàn)，一方面減少了裸露的線路，另一方面大大節(jié)省了空間。平板音響規(guī)避和改善了傳統(tǒng)音響的不利特點(diǎn)，使之更加順應(yīng)消費(fèi)者的需求。平板音響，自誕生以來(lái)，歷經(jīng)多次產(chǎn)品更新，實(shí)現(xiàn)了從“國(guó)外來(lái)”至U “本土創(chuàng)新”的華麗轉(zhuǎn)身，更加地貼近中國(guó)終端市場(chǎng)，更加適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，誕生于1996年，XX 年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但音質(zhì)效果與價(jià)格無(wú)法讓消費(fèi)者接受，也就難以打開(kāi)市場(chǎng)。由 原來(lái)的“平面揚(yáng)聲器”轉(zhuǎn)化為今天名副其實(shí)的平板音響。

38、隨著本土化轉(zhuǎn)變而實(shí)現(xiàn)了歷次 升級(jí)和革新，使其無(wú)論是在音質(zhì)上還是在成本上甚至外觀都進(jìn)行了必要的創(chuàng)新，注重品 質(zhì)和成本的同時(shí)，也其更具觀賞性。平板音響是黃安福先生經(jīng)過(guò)1年多的專研，為迎合消費(fèi)者：“由原來(lái)在人們心目中已經(jīng)根深蒂固了平板電視的概念，讓人們聽(tīng)到平板音響，自然會(huì)聯(lián)想到超薄的特點(diǎn)”國(guó)外技術(shù)的基礎(chǔ)上有著突破性進(jìn)展，特別是在低音的處理以及在不同環(huán)境中頻率的銜接上取得了重大發(fā)明，托微克科技于 XX年創(chuàng)辦成立，擁有 2 項(xiàng)國(guó)家專利技術(shù)；但在今天的平并于。而且在板音響市場(chǎng)也是魚(yú)目混珠，在全國(guó)大大小小的品牌超過(guò)10家，大部分集中在深圳，但是真正擁有自己技術(shù)的廠家屈指可數(shù)，有的就根本連自己的工廠也沒(méi)有，大

39、多數(shù)更是抄襲別人的技術(shù)，有的更是品牌換個(gè)不停。堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)后盾是加盟 商得到回報(bào)最有力的保障，我們一直被模仿，但從未被超越產(chǎn)品特點(diǎn)一、平面發(fā)音一一聲音均勻分布在所在空間，無(wú)論離音 箱遠(yuǎn)還是近， 聲音大小相當(dāng)。 是 傳統(tǒng)背景音樂(lè)無(wú)法比擬的。二、 音質(zhì)較好相對(duì)一些低端消費(fèi)的傳統(tǒng)音響而言，平板音響音色好、純度高；這是由于非活塞式振動(dòng)，不容易產(chǎn)生共振。三、 美化環(huán)境外觀采用畫(huà)面或者其他表現(xiàn)形式，與家居、酒店等環(huán)境融為一體，類似黑白與彩色之別。四、不擾鄰居一一平板音響無(wú)明顯的指向性和強(qiáng)烈的震動(dòng)，即使音量較大也不會(huì)打擾隔壁鄰居。五、 不擾聊天一一tvc平板音響根據(jù)使用環(huán)境與不同功率大小，采用不同的發(fā)音材料，

40、安裝在咖啡廳、茶樓等場(chǎng)所不干擾人們相互講話（獨(dú)家技術(shù)）。1/4的六、節(jié)能環(huán)保 與相同功率的傳統(tǒng)音響相比省電，采用歐洲環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)材料制作。七、個(gè)性定制 可以根據(jù)家居風(fēng)格，尺寸大小以及畫(huà)面、外觀等完全根據(jù)客戶要求訂做，實(shí)現(xiàn)自己設(shè)計(jì)家用音響（訂做音響就找托微克）。八、智能控制一一公司研發(fā)的飛音寶背景音樂(lè)控制系統(tǒng)，使用方便，通電自動(dòng)播放、定時(shí)、即插即用等特點(diǎn)。九、保護(hù)功能一一當(dāng)功放功率大于音箱功率時(shí)，音箱自動(dòng)保護(hù)，不會(huì)被誤操作而損壞音箱。十、壽命較長(zhǎng) 由于非傳統(tǒng)音響劇烈振動(dòng)，而是電磁式工作原理，不容易衰老，使用壽命比一般的傳統(tǒng)音響長(zhǎng)達(dá)3倍以上。十一、 用途廣泛一一可用于家庭影院、家庭背景音樂(lè)、酒店、學(xué)校

41、、商場(chǎng)、茶樓、咖啡廳、體育館、休閑會(huì)所等背景音樂(lè)以及公共廣播用。十二、節(jié)省空間一一厚度一般為到5cm左右，本身墻上也要掛裝飾畫(huà)，超薄而且節(jié)省了空間。十三、效率較高 音頻衰減較少，有效功率較大，傳播距離遠(yuǎn)，如tvc-3242t 吸 頂平板音箱一只當(dāng) 8只傳統(tǒng)天花喇叭發(fā)揮的效率。十四、種類較多畫(huà)面可以采用相片、與真、油畫(huà)、刺繡等紙制品與布類畫(huà)面制作，外框也可以根據(jù)家居風(fēng)格選擇十五、 失真度小一一專業(yè)人員測(cè)量配置，根據(jù)功放功率以及場(chǎng)地使用面積搭配產(chǎn)品十六、安裝專業(yè)一一公司對(duì)安裝、調(diào)試人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)只有消費(fèi)者滿意，我們才能體現(xiàn)價(jià)值目標(biāo)市場(chǎng)背景平板音響是一種新興的產(chǎn)品，平板音響行業(yè)還處于新興行業(yè)的發(fā)展

42、階段。由于產(chǎn)品的諸多優(yōu)點(diǎn)，受到消費(fèi)者普遍認(rèn)可，即擁有高較的終端市場(chǎng)認(rèn)同度。近幾年以來(lái)，人們對(duì)于健康越來(lái)越重視，由于高速發(fā)展的今天更是加深了人們對(duì)于保護(hù)健康的認(rèn)識(shí)。 如何才能保住健康，成了普遍關(guān)注的話題。特別是好的音響對(duì)胎兒以及小孩的健康成長(zhǎng)有所幫助，對(duì)工作的人們也會(huì)起到緩解壓力的作用。滿足了消費(fèi)者對(duì)生活減壓的愿望，也同時(shí)提升了酒店、賓館、咖啡廳等品牌服務(wù)檔次。由于行業(yè)發(fā)展所限，平板音響還正處于一個(gè)尷尬的境地，認(rèn)可度高但知名度嚴(yán)重缺乏。不但是平板音響產(chǎn)品、生產(chǎn)廠家甚至于整個(gè)行業(yè)，在國(guó)內(nèi)相當(dāng)?shù)牡貐^(qū)存在著“無(wú)人識(shí)”的制約瓶頸。處于當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，高認(rèn)可度證明平板音響行業(yè)是具有前瞻性和趨勢(shì)性的；平板音

43、響產(chǎn)品是有發(fā)展?jié)摿Φ?。企業(yè)的營(yíng)銷、宣傳力度薄弱是導(dǎo)致了平板音響從出現(xiàn)直到現(xiàn)在發(fā)展緩慢的重要因素。如何擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和影響力，運(yùn)用有效的“廣而告之”的傳播手段，讓數(shù)量眾多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)平板音響，是平板音響行業(yè)健康發(fā)展、市 場(chǎng)擴(kuò)容、企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，也是首當(dāng)其沖要解決的。在困難的時(shí)候，才容易出現(xiàn)機(jī)會(huì)，就看您是否在把握項(xiàng)目?jī)?nèi)容本項(xiàng)目為深圳市托微克科技有限公司為tvc平板音響產(chǎn)品拓展市場(chǎng)而進(jìn)行的招商加盟招商加盟主要為電視媒體、雜志、絡(luò)招商方式，通過(guò)電視廣告與互聯(lián)的宣傳平臺(tái)，進(jìn)行相關(guān)資訊的傳播。以結(jié)盟 的方式，與各地加盟商形成利益共同體的同時(shí)，向各加盟商傳達(dá)平板音響的運(yùn)營(yíng)、營(yíng) 銷模式，利用平板音

44、響較與傳統(tǒng)音響的顯著特點(diǎn)，轉(zhuǎn)變終端消費(fèi)者的使用習(xí)慣，向消 費(fèi)者傳達(dá)更加健康、高科技、人性化、個(gè)性化的音響消費(fèi)方式，從而達(dá)到生活品質(zhì)的 提升。自 XX年新改進(jìn)技術(shù)出現(xiàn)以來(lái)，其發(fā)展較為緩慢，市場(chǎng)認(rèn)知度較低。各生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷公司對(duì)于平板音響的宣傳推廣力度不足，營(yíng)銷方式較為欠缺，致使幾年以來(lái)，國(guó)內(nèi)的平板音響市場(chǎng)已然尚屬空白的市場(chǎng)比重較大。tvc平板音響與飛音寶為托微克旗下產(chǎn)品品牌，是畫(huà)也是音箱，功能與用途與一般的音響一樣，聲音直接往畫(huà)面發(fā)出，是沒(méi)有喇叭的音響，采用高科技智能激發(fā)器的電磁式工作原理制作而成。托微克在技術(shù)改進(jìn)的公司，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷也進(jìn)行了深層次的探索，此次招商加盟活動(dòng)的推出，擴(kuò)大品牌影響力、樹(shù)

45、立平板音響的市場(chǎng)形象、刺激消費(fèi)者對(duì)于平板音響的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，改變當(dāng)前平板音響銷售量不樂(lè)觀的現(xiàn) 實(shí)問(wèn)題，促進(jìn)行業(yè)的良性發(fā)展。項(xiàng)目意義tvc 平板音響采用加盟連鎖的形式，整合各地優(yōu)勢(shì)資源，與對(duì)某一地市場(chǎng)更加了解的加盟商為依托，開(kāi)發(fā)和拓展在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)空間，彌補(bǔ)托微 克在開(kāi)拓平板音響市場(chǎng)上的不足。合理利用加盟商的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，提高綜合競(jìng) 爭(zhēng)力，擺脫各平板音響生產(chǎn)企業(yè)實(shí)力相等的局面，提高終端市場(chǎng)的投入量，從而達(dá)到 銷售量提升、快速回籠資金、搶占市場(chǎng)、樹(shù)立品牌形象之目的，并以此為平板音響在 我國(guó)的發(fā)展、促使產(chǎn)品品質(zhì)更優(yōu)，消費(fèi)者生活品質(zhì)改善做出更大的貢獻(xiàn)。第二章 市場(chǎng)綜合分析市場(chǎng)形勢(shì)作為一款音響產(chǎn)品，通過(guò)

46、其名稱就可以看出迎合現(xiàn)代消費(fèi)特點(diǎn)。但平板音響與平板電視的產(chǎn)品種類不同，雖然都平板化了，人們一聽(tīng)這名稱就將聯(lián)想到“薄”，但是在沒(méi)見(jiàn)到產(chǎn)品前還是想不明白到底是什么樣的形式，再加上“音響”這行業(yè)的特殊性，必須靠耳朵去測(cè)試他的效果，這就對(duì)終端市場(chǎng)有著一定的要求，至少有以下特點(diǎn)：1、在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中必須打消消費(fèi)者顧慮，消費(fèi)者對(duì)新科技產(chǎn)品在沒(méi)有人用的情 況下，大家都會(huì)等待、觀望。2、由于產(chǎn)品為音響的特殊性，那么必須要有產(chǎn)品展示或者品牌展示，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)，讓消費(fèi)者感受到科技將走向他們的生活。3、需要安裝布線， 盡量在裝修前介入，提前布置好線，這對(duì)市場(chǎng)切入也同樣有著特殊的要求。4、音響并非快銷品， 對(duì)于消

47、費(fèi)著來(lái)說(shuō)， 很多是不專業(yè)，那么這對(duì)我們市場(chǎng)銷售人員更是考驗(yàn)，只有用你的專業(yè)來(lái)幫助消費(fèi)者決定。5、平板音響融入了裝飾的元素，對(duì)于終端市場(chǎng)人員要求又高一籌，除了懂音響相 關(guān)常識(shí)外，還得懂藝術(shù)、懂裝飾等。國(guó)內(nèi)平板音響市場(chǎng)潛力巨大，但目前的發(fā)展速度極為緩慢。國(guó)內(nèi)多數(shù)地區(qū)都屬于平板音響的空白市場(chǎng)區(qū)。廠家之間和經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)力不足，以及營(yíng)銷方式上的欠缺導(dǎo)致平板音響市場(chǎng)整體疲軟。 一款產(chǎn)品，質(zhì)量是基礎(chǔ)， 傳播是工具，要想在消費(fèi)者中間開(kāi)花結(jié)果， 就必須采取適當(dāng)?shù)氖侄芜M(jìn)行 “廣而告之”。而從當(dāng)前來(lái)看，平板音響之所以沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入市 場(chǎng)，與廠家和經(jīng)銷商之間的保守思想是分不開(kāi)的。多數(shù)人不知道有平板音響這么個(gè)產(chǎn)品，消

48、費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知陌生，更別說(shuō)認(rèn)同了。平板音響行業(yè)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家不多，目前市場(chǎng)發(fā)展還處于初級(jí)階段，盡管行業(yè)已經(jīng)十年了，但至今還在原地踏步。綜合來(lái)說(shuō)，平板音響行業(yè)目前處于蓄勢(shì)待發(fā)的狀態(tài)，一旦經(jīng)濟(jì)有所回暖，各企業(yè)之間將會(huì)上演經(jīng)銷大戰(zhàn)。行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷手段的匱乏、傳播的疲軟、產(chǎn)品更新速度緩慢。巨大的市場(chǎng)空間是新興行業(yè)的企業(yè)一步步做出來(lái)的。消費(fèi)者不會(huì)主動(dòng)去認(rèn)知產(chǎn)品和企業(yè)。另外，傳統(tǒng)音響依然有著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，讓消費(fèi) 者轉(zhuǎn)變觀念用平板音響來(lái)完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)音響并非易事，這是當(dāng)前生產(chǎn)企業(yè)所面臨的最 大問(wèn)題。競(jìng)爭(zhēng)分析一、 行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于平板音響來(lái)說(shuō)，各生產(chǎn)廠家不約而同指出是代替?zhèn)鹘y(tǒng)音響的最佳產(chǎn)品，而 市場(chǎng)切入

49、點(diǎn)也放在了 “代替”上，所有對(duì)于產(chǎn)品的宣傳和傳播都以“代替?zhèn)鹘y(tǒng)音響為出發(fā)點(diǎn)和著力點(diǎn)。但無(wú)論從傳統(tǒng)音響的發(fā)展來(lái)說(shuō)還是從消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣來(lái)講，或 者是從平板音響產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，平板音響想要代替?zhèn)鹘y(tǒng)音響決非易事。在幾個(gè)因素中，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是 最難改變的，一旦形成了對(duì)某種事物認(rèn)同的思想觀點(diǎn)，扭轉(zhuǎn)或者清除這種思想認(rèn)同絕 非幾個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷概念所能做到的。例如用慣了筷子的再讓其用勺子，就會(huì)覺(jué)得很不 適應(yīng)。目前，平板音響行業(yè)還不足以與傳統(tǒng)音響行業(yè)相抗衡。一是因?yàn)楸旧磉@個(gè)行業(yè) 勢(shì)單力薄，二是因?yàn)閭鹘y(tǒng)音響有著龐大的客戶群體和足夠的忠誠(chéng)度，并且生產(chǎn)傳統(tǒng)音 響的企業(yè)能量巨大，產(chǎn)品更新創(chuàng)新速度快。平板音響行業(yè)一開(kāi)始就擺

50、出打挑戰(zhàn)傳統(tǒng)音 響行業(yè)地位的姿態(tài)并不合時(shí)宜，但兩者的共同點(diǎn)又都是音響（主要是工程和民用領(lǐng)域），所以相抗衡也是再所難免的。二、 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)平板音響行業(yè)內(nèi)，有生產(chǎn)能力的企業(yè)并不多，總量不超五家。相對(duì)于中國(guó)這么 大個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足。同理，產(chǎn)品供需不平衡，總體來(lái)說(shuō)供小于求。原 則上來(lái)說(shuō)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)被廣闊的市場(chǎng)所稀釋，各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力小。然而現(xiàn)實(shí) 卻并非如此，各企業(yè)之間產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、企業(yè)營(yíng)銷力度相差不大、營(yíng)銷賣(mài)點(diǎn)趨于相 同，而且企業(yè)實(shí)力都不太強(qiáng)大，更是有的企業(yè)沒(méi)把經(jīng)歷放在這項(xiàng)目上，這幾種存在的 現(xiàn)象把生產(chǎn)企業(yè)拉到了同一點(diǎn)上，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力顯得激烈得多。各企業(yè)之間沒(méi)有 創(chuàng)新，沒(méi)有基于

51、產(chǎn)品的創(chuàng)新和基于營(yíng)銷的創(chuàng)新，固而造成總體競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)但企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 力大的局面，甚至出現(xiàn)行業(yè)還沒(méi)做起來(lái)前，就形成同行之間詆毀性的惡性競(jìng)爭(zhēng)。平板音響生產(chǎn)企業(yè)基本為中小型企業(yè)，企業(yè)思想相差不大，以往的技術(shù)不成熟 對(duì)市場(chǎng)有著負(fù)面的影響，甚至現(xiàn)在一些模仿的企業(yè)，技術(shù)質(zhì)量不過(guò)關(guān)就投放市場(chǎng)，這 對(duì)市場(chǎng)無(wú)非也是一大傷害，企業(yè)之間實(shí)力不相上下，在沒(méi)有大投入而又缺乏營(yíng)銷的創(chuàng) 新，致使行業(yè)在發(fā)展了七八年之后，仍處于行業(yè)內(nèi)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展勢(shì)頭弱的狀態(tài)。也 正是這種無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，更容易讓有所突破的企業(yè)樹(shù)立行業(yè)排名，換句話說(shuō)，這也 是一個(gè)機(jī)會(huì)。預(yù)測(cè)分析平板音響行業(yè)的預(yù)測(cè)分析最后還是要回歸的產(chǎn)品的預(yù)測(cè)分析上來(lái)。不可否認(rèn)的是，平

52、板音響的確有著傳統(tǒng)音響無(wú)可比擬的優(yōu)點(diǎn)。也代表著行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，那就是：超薄、個(gè)性化?；诋a(chǎn)品本身屬性的考慮，這兩點(diǎn)是現(xiàn)代生活產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)的表現(xiàn)。當(dāng)然，更節(jié)能環(huán)保、觀感更強(qiáng)也是走向趨勢(shì)。產(chǎn)品使用簡(jiǎn)單實(shí)用，這是消費(fèi)者對(duì)于所有使用需求的向往，消費(fèi)者希望最大限度地降低產(chǎn)品使用過(guò)程。從這兩點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，平板音響與傳統(tǒng)音響需求的趨勢(shì)相同，發(fā)展方向一致。產(chǎn)品符合市場(chǎng)的發(fā)展要求是產(chǎn)品能拓展市場(chǎng)空間的基礎(chǔ)。而產(chǎn)品的定位營(yíng)銷是拓展市場(chǎng)的工具。從當(dāng)前行業(yè)來(lái)看，并非市場(chǎng)不對(duì)口或者行業(yè)要根本不存在發(fā)展空間，而是行業(yè)還沒(méi)有達(dá)到拓展市場(chǎng)的能力以及做好拓展市場(chǎng)的準(zhǔn)備。符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程是：認(rèn)識(shí)=認(rèn)知=認(rèn)同=認(rèn)購(gòu)，繼

53、而依據(jù)這個(gè)規(guī)律形成良性循環(huán)。首要的問(wèn)題是解決“認(rèn)識(shí)”，讓普遍的消費(fèi)者如何知道和了解本產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的功效、優(yōu) 缺點(diǎn)等基本屬性。消費(fèi)者的消費(fèi)趨于理性購(gòu)買(mǎi)的回歸，盲目或者因好奇而購(gòu)買(mǎi)的現(xiàn)象越來(lái)越少，即使有也并不能形成長(zhǎng)期的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。作為一款使用性產(chǎn)品，最終的著力點(diǎn)還應(yīng)當(dāng)回歸到產(chǎn)品本身的特點(diǎn)上來(lái)，作為附加值的觀賞性、個(gè)性以及新奇好玩或許成為平板音響傳播過(guò)程的“商務(wù)禮品”更為合適。家電行業(yè)總體來(lái)看，更新產(chǎn)品大于創(chuàng)新產(chǎn)品。各大廠商新推出的產(chǎn)品不過(guò)是豐富了以往產(chǎn)品的款式或者增添了以往產(chǎn)品的特點(diǎn)，真正的創(chuàng)新并不多見(jiàn)，都是以以往產(chǎn)品為基礎(chǔ)而開(kāi)發(fā)出 來(lái)的。平板音響的發(fā)展也回避不了這樣的規(guī)律。平板音響行業(yè)的另一大

54、特點(diǎn)是各廠家的營(yíng)銷點(diǎn)盲目。美觀、新奇、可以diy 等等是企業(yè)著力宣傳的，回歸的產(chǎn)品本身，或許只有裝飾作用才能抽離出產(chǎn)品的靈魂。為產(chǎn) 品找到一個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)，是平板音響發(fā)展過(guò)程中所必須要做的。第三章運(yùn)營(yíng)模式公司簡(jiǎn)介深圳市托微克科技有限公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型企業(yè)；tvc 平板音響產(chǎn)品技術(shù)達(dá)國(guó)際領(lǐng)先水平（已申請(qǐng)兩項(xiàng)專利），產(chǎn)品定位于個(gè)性化、藝術(shù)化，企業(yè)將邁向多元化、國(guó)際化發(fā)展；目前產(chǎn)品已出口澳大利亞、匈牙利、法國(guó)、美國(guó)、印度等國(guó)家。經(jīng)過(guò)對(duì)行業(yè)5年的探索，總結(jié)出獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷方案、完善的服務(wù)體系和先進(jìn)的管理模式；托微克科技將一直保持創(chuàng)新來(lái)挑戰(zhàn)機(jī)遇與市場(chǎng)，一直圍繞著“為顧客創(chuàng)造價(jià)值”的價(jià)值觀，走和諧、發(fā)展、創(chuàng)新、挑戰(zhàn)的道路。運(yùn)營(yíng)策略加盟連鎖是雙贏的企業(yè)發(fā)展策略。招商企業(yè)與加盟商資源整合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而達(dá)到雙贏的目的。一方面，招商企業(yè)可以借用加盟商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的了解和熟悉，展開(kāi)針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)，確立品牌在區(qū)域市場(chǎng)的地位