民辦學(xué)校招生推廣基本流程

1、駐點(diǎn)招生推廣流程一、工作綜述在目前電視媒介廣告招生消費(fèi)認(rèn)可度逐年下降前提， 我們積極開(kāi)拓新的招生渠道， 贏取消費(fèi) 終端， 探索新的招生形式，我們總結(jié)兩年來(lái)駐點(diǎn)招生經(jīng)驗(yàn)，形成駐點(diǎn)招生流程，以便工作開(kāi) 展。二、工作流程與目標(biāo)階段任務(wù) 第一階段市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段重點(diǎn)工作 進(jìn)校推廣工作： 由駐點(diǎn)辦事處對(duì)重點(diǎn)學(xué)校進(jìn)行公關(guān)， 進(jìn)班開(kāi)展短時(shí)宣講工作， 發(fā)放高考輔導(dǎo) 報(bào)，計(jì)算機(jī)普及知識(shí)調(diào)查形式， 使客戶對(duì)學(xué)校有初步認(rèn)識(shí)和了解。 通過(guò)本階段工作能夠簽定 教師代理、進(jìn)班宣傳、獲得學(xué)生信息、簽定高考輔導(dǎo)講座協(xié)議等。一般推廣活動(dòng)（進(jìn)班宣傳、散發(fā)材料）1、重點(diǎn)學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)縣區(qū)域二流、三流中學(xué)以及職教中心高考升學(xué)率不高的中學(xué)開(kāi)發(fā)

2、過(guò)的中學(xué)2、重點(diǎn)學(xué)校的數(shù)量當(dāng)?shù)厮兄攸c(diǎn)學(xué)校， 有招生經(jīng)驗(yàn)要求開(kāi)發(fā) 5 所以上， 新入司員工至少要做精做透一所 400 畢業(yè)生以上重點(diǎn)學(xué)校。3、工作內(nèi)容： 通過(guò)計(jì)算機(jī)調(diào)查問(wèn)卷、免費(fèi)贈(zèng)送高考倒計(jì)時(shí)牌、高考心理輔導(dǎo)講座等形式與學(xué)校主要主管 領(lǐng)導(dǎo)洽談，建立良好合作關(guān)系。進(jìn)班級(jí)以發(fā)放高考輔導(dǎo)報(bào)和宣講為主，必須在班級(jí)教室黑板上留咨詢電話，以及在校園內(nèi) 以及校園周遍顯著位置張貼學(xué)校宣傳海報(bào)。進(jìn)班同時(shí)以調(diào)查問(wèn)卷、 免費(fèi)參觀登記、 實(shí)名贈(zèng)送小禮品、 高考咨詢會(huì)等形式收集學(xué)生信息。5、進(jìn)校步驟前期準(zhǔn)備工作A通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研了解掌握重點(diǎn)學(xué)?；拘畔ⅰ净拘畔ⅲ盒Ｖ?，類別（普高，職高，中專），規(guī)模；關(guān)鍵人姓名，聯(lián)系方

3、式；重要班級(jí)班主任姓名聯(lián)系方式；學(xué)校的各 年級(jí)人數(shù)，及近兩年升學(xué)率；對(duì)往年未被錄取學(xué)生流向分析】B. 選擇周六、周日或中午等休息時(shí)間，準(zhǔn)備好學(xué)校宣傳材料等，找學(xué)校高三主管值班領(lǐng) 導(dǎo)洽談。進(jìn)校實(shí)施流程A. 確定推廣時(shí)間：一般是學(xué)生自習(xí)或者大課間時(shí)間，封閉式學(xué)校為高三學(xué)生放假集中返校時(shí)間。B. 了解學(xué)?；厩闆r確定宣傳推廣班級(jí)，以及宣傳物料（報(bào)紙、調(diào)查問(wèn)卷等）的充足準(zhǔn)備。C進(jìn)入學(xué)校找到聯(lián)系人， 由其安排進(jìn)班，按照一人宣講一人發(fā)放材料為組合，從重點(diǎn)的升學(xué)率不高的班級(jí)開(kāi)始宣講。D.所有工作人員要求服裝統(tǒng)一，佩帶工作證，服裝整潔干凈，宣講聲音洪亮。E進(jìn)班推廣步驟：學(xué)校教師簡(jiǎn)單介紹，按照講稿宣講，收發(fā)調(diào)查

4、問(wèn)卷（可請(qǐng)班干部協(xié)助）， 宣傳材料由后往前發(fā) 2/3 即可，在黑板留下電腦教育咨詢電話，整理好材料離開(kāi) 班級(jí)。F.進(jìn)班推廣情況：學(xué)校教師介紹為主推廣，增加電腦教育權(quán)威性；以高考后免費(fèi)參觀、 計(jì)算機(jī)普及教育有獎(jiǎng)?wù){(diào)查， 以及用高考形式與分析為主吸引學(xué)生注意； 遇到起哄學(xué) 生，需要將話題及時(shí)引回主題； 出現(xiàn)無(wú)法完成宣講情況時(shí)， 盡量能夠把宣傳材料發(fā) 出。后續(xù)工作6 、建立生源信息庫(kù)A. 獲取到生源信息后， 根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行分類劃分， 以班級(jí)或區(qū)域?yàn)閱挝环诸悾?以便于后期電話回訪；分單位確定 13 名意向較大并活躍的學(xué)生保持長(zhǎng)期聯(lián)系。B. 進(jìn)校推廣宣傳負(fù)責(zé)人要定期對(duì)各自負(fù)責(zé)的學(xué)校信息進(jìn)行補(bǔ)充。C.

5、 所有生源信息歸類保管， 對(duì)信息正確性抽查電話進(jìn)行確認(rèn)，查漏補(bǔ)缺，為下次推廣做準(zhǔn)備。代理營(yíng)銷工作代理區(qū)域及選定 確定代理的區(qū)域：駐點(diǎn)區(qū)域范圍內(nèi)，選定可分為二類，一類是已經(jīng)為我校輸送過(guò)學(xué)生 的代理，在 5 月 30 日前簽定協(xié)議，另一類是新發(fā)展代理，面談工作要求培 訓(xùn)是否參加進(jìn)行篩選。代理工作實(shí)施流程A. 培訓(xùn)次數(shù)及時(shí)間安排培訓(xùn)的內(nèi)容、代理工作的跟進(jìn)B. 5 月 15 前發(fā)展的代理，培訓(xùn)次數(shù) 3 次，分別 5.24;5.31;6.14 ；C. 5月30前發(fā)展的代理，培訓(xùn)次數(shù) 2次，5.31;6.14 ；D. 7 月 1 日-7 月 15 日，每二天對(duì)代理跟蹤回訪，確立有效代理 30-50 名；E

6、. 7 月 15-8 月 10，有效代理的電話跟蹤，幫助他們解決存在的問(wèn)題，提供支持。F. 8 月 10-8 月 30，實(shí)現(xiàn)招生。G. 培訓(xùn)內(nèi)容：第一次：學(xué)校教育的發(fā)展及教學(xué)、就業(yè)的口徑統(tǒng)一；第二次：招生的步驟，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)學(xué)生信息的收集；第三次：招生的方法如：電話營(yíng)銷、參觀營(yíng)銷，家訪等，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)要求代理把有意向的生源采用參觀營(yíng)銷方法把新生帶入學(xué)校。大客戶的開(kāi)發(fā)及維護(hù)：A. 大客戶的定義：以教育局領(lǐng)導(dǎo)為主要對(duì)象，能夠?yàn)槲倚Ｌ峁┻M(jìn)校、進(jìn)班宣傳便利、介紹以學(xué)校為單位的如校長(zhǎng)、老師等重要資源，或可以給我校提供附有高考學(xué)生 成績(jī)、聯(lián)系方式等。作為學(xué)校的開(kāi)發(fā)資源轉(zhuǎn)給駐點(diǎn)；B. 大客戶的開(kāi)發(fā)渠道方式：校員工介

7、紹；代理介紹、主動(dòng)開(kāi)發(fā)；或相結(jié)合的方式C. 根據(jù)目前工作的現(xiàn)狀分為 A類：；B類、；C類：； 項(xiàng)目推廣營(yíng)銷活動(dòng)（高考前會(huì)議營(yíng)銷） 高考前會(huì)議營(yíng)銷流程確定目標(biāo)任務(wù)簽定項(xiàng)目合作意向書校園氛圍營(yíng)造進(jìn)班調(diào)查問(wèn)卷校園講座實(shí)施高考輔導(dǎo)報(bào)贈(zèng)送校園周遍氛圍信息收集整理活動(dòng)效果評(píng)估。1、校園講座活動(dòng)實(shí)施方案A. 樹(shù)立學(xué)校的良好企業(yè)形象，以公益活動(dòng)的形式到中學(xué)走進(jìn)目標(biāo)生員開(kāi)展講座等活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)達(dá)到學(xué)校宣傳推廣的目的。B. 項(xiàng)目活動(dòng)主題：高考心理輔導(dǎo)講座2、校園講座活動(dòng)實(shí)施流程A選擇重點(diǎn)學(xué)校關(guān)鍵人物以公益形象的名義開(kāi)展公關(guān)，使其認(rèn)識(shí)到我們是在做公益活 動(dòng)，是為了回報(bào)社會(huì)。B. 通過(guò)關(guān)鍵人物公關(guān)，約定時(shí)間確定活動(dòng)初

8、步意向，正式簽定項(xiàng)目合作意向書，達(dá)成合 作意向，確定講座時(shí)間、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人等。C按照約定時(shí)間開(kāi)展項(xiàng)目宣傳計(jì)劃。講座前5天，校園內(nèi)張貼宣傳海報(bào)、活動(dòng)通知,DM 宣傳單通知；講座前 3 天，以高考輔導(dǎo)講座前期調(diào)查到班級(jí)進(jìn)行宣傳推廣； 講座當(dāng)天校園主要位置懸掛條幅；校園周邊粘貼宣傳海報(bào)；D. 講座實(shí)施流程：會(huì)場(chǎng)氛圍營(yíng)造一一播放學(xué)校專題宣傳片一一中學(xué)主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)活動(dòng)介 紹并對(duì)介紹參加活動(dòng)的我校主要領(lǐng)導(dǎo)教授做心理輔導(dǎo)講座（高考心理輔導(dǎo)以 及職業(yè)教育發(fā)展方面）簡(jiǎn)單對(duì)學(xué)校對(duì)職業(yè)教育進(jìn)行宣講散發(fā)高考輔導(dǎo)報(bào) 會(huì)議結(jié)束單獨(dú)咨詢。3、校園講座活動(dòng)后續(xù)工作A. 及時(shí)跟蹤回訪活動(dòng)學(xué)校，以機(jī)房維護(hù)、贈(zèng)送電腦教育報(bào)等名義建立長(zhǎng)

9、期合作關(guān)系。B. 與班主任溝通組織選擇目標(biāo)生員高考結(jié)束后到學(xué)校參觀。第二階段市場(chǎng)促銷階段重點(diǎn)工作高考高考期間重點(diǎn)工作： 利用高考目標(biāo)生員比較集中的時(shí)間， （高考期間、填報(bào)志愿期間等） 展宣傳推廣活動(dòng)， 通過(guò)本階段工作能夠獲得學(xué)生信息， 獲得目標(biāo)意向比較大學(xué)生信息； 分?jǐn)?shù)出來(lái)有通過(guò)公關(guān)獲得大量意向?qū)W生信息。1、宣傳推廣方式A.設(shè)點(diǎn)擺臺(tái)咨詢：設(shè)點(diǎn)擺臺(tái)就是設(shè)立一個(gè)固定的宣傳咨詢點(diǎn)，要有遮陽(yáng)棚或遮陽(yáng)傘,要有咨詢桌椅，設(shè)點(diǎn)咨詢的好處在于可為學(xué)生家長(zhǎng)提供一個(gè)遮陽(yáng)避暑的場(chǎng)所，對(duì) 我們而言方便了家長(zhǎng)就是成全了自己，可以有更多的時(shí)間和機(jī)會(huì)與對(duì)方交流。B流動(dòng)派單咨詢：由于考場(chǎng)周遍可能有幾個(gè)人流集中的地方，或者是我

10、們一旦沒(méi)有找到最好的設(shè)點(diǎn)位置，就必須要利用流動(dòng)宣傳的方式，擴(kuò)大宣傳面積和人群，并把 有意向的家長(zhǎng)帶到咨詢臺(tái)，流動(dòng)宣傳在派單時(shí)切記不要見(jiàn)人就發(fā)，避免引起對(duì)方 的反感。2、宣傳推廣實(shí)施步驟 了解考場(chǎng)分布，進(jìn)行選點(diǎn)設(shè)點(diǎn)：了解考場(chǎng)分布和規(guī)模后就可以合理的進(jìn)行人員分組，宣傳 點(diǎn)以考生、家長(zhǎng)必經(jīng)通道、休息區(qū)為主，如學(xué)校大門對(duì)面、左右路口等。了解具體的考試時(shí)間， 計(jì)劃安排現(xiàn)場(chǎng)工作： 通常要在考試前兩個(gè)小時(shí)到達(dá)指定的宣傳地點(diǎn)， 并設(shè)點(diǎn)完畢，至少提前 1 個(gè)半小時(shí)進(jìn)入工作狀態(tài)。了解參考學(xué)生住宿分布情況，策劃對(duì)應(yīng)宣傳推廣方式：一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)的學(xué)生參加考試會(huì)集 中住在一個(gè)賓館里面，這對(duì)于我們是一個(gè)好的宣傳機(jī)會(huì)，可以在

11、賓館周圍張貼海報(bào)或 懸掛條幅，并選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)入學(xué)生住宿的場(chǎng)所，進(jìn)行面對(duì)面的直接交流和推廣。宣傳物料制作與使用：考場(chǎng)設(shè)點(diǎn)用的宣傳物料要提前制作并做好分類發(fā)放準(zhǔn)備。A. 條幅： 條幅可以在考場(chǎng)周邊交通要道上懸掛， 內(nèi)容可以為：“電腦祝廣大考生金榜題名”等B. 遮陽(yáng)蓬：按照 VI手冊(cè)要求制作遮陽(yáng)蓬（租用），上面要印有我們的產(chǎn)品和企業(yè)標(biāo)志及咨詢電話等內(nèi)容。C. 宣傳桌椅：建議可與遮陽(yáng)蓬一起做，最好用折疊式的便于攜帶。D. POP 或展版：突出品牌和產(chǎn)品形象，上面不要有大段的文字內(nèi)容，以提高視覺(jué)沖擊力。E招生指南：一般只有到設(shè)在考場(chǎng)咨詢點(diǎn)來(lái)咨詢，并有一定意向的學(xué)生或家長(zhǎng)發(fā)招生指南。F招生折頁(yè)：配合招

12、生指南使用，可以對(duì)到設(shè)在考場(chǎng)咨詢點(diǎn)的生源和家長(zhǎng)派發(fā)。G.信息登記表：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢者，要采取靈活變通的方式或方法，盡量留下目標(biāo)生源的信息。使用生源信息登記表的內(nèi)容應(yīng)至少包括學(xué)生姓名、性別、年齡、學(xué)歷、所在學(xué)校、聯(lián)系方式、歷次高考模擬考試總分情況3、宣傳推廣注意事項(xiàng)人員要求：學(xué)校統(tǒng)一派出和管理，服飾要盡量做到整齊統(tǒng)一，工作證上要有照片。宣傳物料的領(lǐng)用：應(yīng)根據(jù)實(shí)際需要領(lǐng)取宣傳物料，活動(dòng)結(jié)束后要對(duì)使用的物料進(jìn)行清點(diǎn)，沒(méi)有使用完的要及時(shí)入庫(kù)，避免浪費(fèi)。安全事項(xiàng)要求： 在考場(chǎng)周邊設(shè)點(diǎn)要事先做好鋪墊工作， 以免受到不必要的干擾或發(fā)生意外。第三階段市場(chǎng)攻堅(jiān)階段重點(diǎn)工作集中力量實(shí)現(xiàn)招生： 通過(guò)前期工作對(duì)信息進(jìn)行整

13、理分析歸納， 通過(guò)電話營(yíng)銷、參觀營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷等形式，使學(xué)生到校報(bào)名。駐點(diǎn)辦事處裝飾實(shí)施A. 駐點(diǎn)所在處外：顯要位置懸掛學(xué)校招生宣傳條幅；B門廳布置：將學(xué)校招生展板布置在門廳醒目、顯要位置，使進(jìn)出人員以一目了C. 門的布置：在門的顯要位置掛上學(xué)校招辦的標(biāo)牌，并在門或門的兩側(cè)張貼我校的宣傳畫；D. 室內(nèi)布置：將宣傳辦統(tǒng)一設(shè)計(jì)展板布置在室內(nèi)顯要位置，懸掛吊旗，同時(shí)要求室內(nèi)布置整潔、美觀，充滿文化氛圍；介紹學(xué)校的宣傳材料要放在便于取閱的位置。E設(shè)備配置：必須配備電話一部、電腦一臺(tái)。工作人員工作要求A. 形象及衣著：要求招辦的工作人員著職業(yè)裝，佩帶?；?、工作證，講究禮儀。B. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)：前來(lái)咨詢的家長(zhǎng)

14、及考生熱情接待，笑臉相迎，對(duì)來(lái)人讓座、倒水，保持招辦環(huán)境的整潔和衛(wèi)生。C電話咨詢：要求老師必須使用“你好” ”等禮貌用語(yǔ)，熟悉百問(wèn)百答。必須使用固定電話，不得使用網(wǎng)絡(luò)電話。D. 宣傳資料：學(xué)院的招生簡(jiǎn)章、報(bào)名表、專業(yè)介紹須放在招辦顯要位置供學(xué)生和家長(zhǎng)上門咨詢時(shí)填寫和瀏覽；F分類：對(duì)已到招辦咨詢學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行分類，以便進(jìn)一步分類追蹤，直至其成為我們的最終客戶；咨詢的流程 請(qǐng)上門的學(xué)生和家長(zhǎng)落座，倒水，簡(jiǎn)單寒暄后填寫報(bào)名咨詢登記表，對(duì)學(xué)校、專 業(yè)特色及就業(yè)前景深入做以介紹， 針對(duì)家長(zhǎng)和學(xué)生提出的問(wèn)題認(rèn)真進(jìn)行解答， 引導(dǎo)其報(bào) 名并填寫報(bào)名表。電話回訪流程A. 在本時(shí)間段內(nèi)，要根據(jù)以前收集的信息每天主

15、動(dòng)打出50 個(gè)左右的電話，基本時(shí)間在 5 分鐘以上，邀請(qǐng)學(xué)生及家長(zhǎng)來(lái)辦事處咨詢或邀約到學(xué)校參觀，以加深了解， 深化感情，實(shí)現(xiàn)報(bào)名。B. 確定電話咨詢范圍（信息分類、班級(jí)、二次回訪等）一一準(zhǔn)備好相關(guān)記錄一一首次咨詢控制在 5 分鐘內(nèi)了解掌握客戶比較關(guān)心問(wèn)題注意親和力保持熱情 度登記回訪記錄分類歸檔。C. 6 月 9 號(hào) -6 月 12 號(hào)根據(jù)各駐點(diǎn)的情況 ,進(jìn)行全校駐點(diǎn)會(huì)議及員工的培訓(xùn)，鼓勵(lì)各駐點(diǎn)招生人員的招生士氣，給予工作上的布置和指導(dǎo)；D. 6 月 13 號(hào)6 月 23 號(hào)各駐點(diǎn)根據(jù)情況進(jìn)行第一輪信息的處理， 進(jìn)行電話的實(shí)訓(xùn)。注 :必須有電話回訪信息登記記錄: 時(shí)間和內(nèi)容 （對(duì)時(shí)間的把握 ,

16、可打手機(jī)詳單進(jìn)行監(jiān)督 ）；駐點(diǎn)主管根據(jù)情況進(jìn)行相關(guān)性的工作指導(dǎo)，問(wèn)題的匯總。E. 高考期間電話篩選意向較大信息；經(jīng)常保持聯(lián)系；主動(dòng)電話咨詢；陌生電話；通過(guò)填報(bào)志愿等學(xué)生關(guān)系話題分析引起學(xué)生注意。F. 6 月 24 號(hào) 6 月 30 號(hào)電話回訪和針對(duì)性的重點(diǎn)回訪，通過(guò)回訪確定目標(biāo)生員，篩選有意向生員，了解高考分?jǐn)?shù)。高考分?jǐn)?shù)獲得途徑：保持關(guān)系的學(xué)生；學(xué)校分?jǐn)?shù)公告欄；代理老師（學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)等）提供；教育局公關(guān)；中介購(gòu)買；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；信息的篩選：把所有陌生信息均目標(biāo)為意向生員，按照區(qū)域、班級(jí)回訪，并隨時(shí)注意錄取批次進(jìn)行情況調(diào)整電話溝通內(nèi)容。G. 7 1- 至 8、30：有效信息的跟進(jìn)，采用家訪、參觀營(yíng)銷等方

17、式實(shí)現(xiàn)學(xué)生的報(bào)名； 注意：在轉(zhuǎn)化學(xué)生的過(guò)程一定要站在學(xué)生及家長(zhǎng)的立場(chǎng)為學(xué)生進(jìn)行分析； 招生一條街咨詢臺(tái)工作的展開(kāi)：A.到城管辦辦理相關(guān)手續(xù)，取得合法擺臺(tái)資格；B配備太陽(yáng)傘、遮陽(yáng)篷、條幅、統(tǒng)一著裝等；C. 對(duì)來(lái)訪者進(jìn)行咨詢、登記；D. 對(duì)重點(diǎn)有意向的學(xué)生通過(guò)后續(xù)電話跟進(jìn)帶入招辦重點(diǎn)轉(zhuǎn)化；E通過(guò)參觀營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)學(xué)生報(bào)名；錄取通知書的促招方法A. 錄取通知書使用時(shí)間為 8.8 日至 31 日；B. 發(fā)放錄取通知書的條件：發(fā)放對(duì)象一定是經(jīng)過(guò)3次以上電話溝通且有意向的學(xué)員；或者由學(xué)生本人要求或家長(zhǎng)提出。C操作辦法：各一級(jí)辦事處匯總，當(dāng)日晚間12 : 00發(fā)至宣傳辦蘇曉莉老師處，次日早8 點(diǎn)，由蘇老師按各點(diǎn)分

18、類，經(jīng)市場(chǎng)部朱明簽字，并于 12： 00 前發(fā)出。D. 一類駐點(diǎn)200-300，二類駐點(diǎn)150個(gè)，特殊需要的，報(bào)市場(chǎng)部批準(zhǔn)后方可。 咨詢會(huì)推廣工作咨詢會(huì)：通過(guò)電話邀約等形式把學(xué)生、家長(zhǎng)等集中在一起，以宣傳推廣活動(dòng)為主要形式的 會(huì)議。召開(kāi)咨詢會(huì)的步驟：A. 確定咨詢會(huì)目標(biāo)任務(wù)以及咨詢會(huì)主題活動(dòng)，通過(guò)前期電話咨詢邀約參加咨詢會(huì)目標(biāo)生員?！局鲃?dòng)上門來(lái)訪、來(lái)電人員信息、進(jìn)班、進(jìn)校生源收集信息、網(wǎng)絡(luò)咨詢收集信 息、地面推廣活動(dòng)收集信息、各種渠道來(lái)源信息、進(jìn)校參觀人員信息】B. 通過(guò)四次電話邀約來(lái)確定咨詢會(huì)的參加人員，會(huì)前10天到一周第一次邀約了解基本信息意向；會(huì)前三天第二次邀約判定會(huì)議意向；會(huì)前一天第三

19、起邀約確定人數(shù)、 客戶分類，會(huì)議當(dāng)天確定邀約人數(shù)。C. 會(huì)議流程確定：講師確定會(huì)議場(chǎng)所確定氛圍營(yíng)造登記信息發(fā)放資 料引導(dǎo)入席宣傳片播放會(huì)前寒暄主講講座中途控制講座互動(dòng)引導(dǎo)報(bào)名送別客人整理分析電話追蹤。報(bào)名參觀營(yíng)銷售工作 參觀營(yíng)銷：通過(guò)前階段工作，學(xué)生報(bào)名意向已經(jīng)非常大的前提下把學(xué)生組織到學(xué)校參觀轉(zhuǎn) 化。把確認(rèn)報(bào)名學(xué)生與有意向?qū)W生結(jié)合到校參觀報(bào)名，按照1：5 比例。參觀組織事實(shí)步驟：A. 準(zhǔn)備工作：根據(jù)交通條件，確定來(lái)石方式、人數(shù)、車次及到站時(shí)間、地點(diǎn)、盡量預(yù)收交通費(fèi)用；方式：包車組織參觀報(bào)名，減少學(xué)生流失，容易控制?；疖嚒⑵嚧_定 好時(shí)間。B. 返校前：駐點(diǎn)負(fù)責(zé)組織學(xué)生填寫學(xué)生參觀登記表，在確定時(shí)間和車次后第一時(shí)間向招生辦反饋， 并在出發(fā)前一天再次確認(rèn)， 以確保學(xué)生安全抵達(dá)學(xué)校； 嚴(yán)格控制陪 同家長(zhǎng)人數(shù)（1人）；做好返石前的各種準(zhǔn)備工作：財(cái)：要求新生攜帶好費(fèi)用； 相關(guān)證件及物品；行李：注意行李安全；C來(lái)校途中：要精心組織報(bào)名參觀，注意保護(hù)A類生員，及時(shí)規(guī)避不利影響；每人發(fā)一瓶礦泉水和手提袋等資料；同時(shí)采取相應(yīng)措施保障參觀人員財(cái)務(wù)及人身安全。D. 到學(xué)校后：統(tǒng)一組織學(xué)生到報(bào)名咨詢中心，由學(xué)校統(tǒng)一安排活動(dòng)