精編廣州聚心兼職服務(wù)團隊創(chuàng)業(yè)計劃書

1、（精編）廣州聚心兼職服 務(wù)團隊創(chuàng)業(yè)計劃書廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目計劃書學(xué)校名稱：廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院項目名稱：兼職服務(wù)創(chuàng)業(yè)實踐項目項目類型：蔣海龍負(fù)責(zé)人:指導(dǎo)教師：李碧方、黃軼文廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院二一五年一月保密承諾本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本團隊商業(yè)機密， 僅對有投資意向的 投資者公開。 本團隊要求投資方收到本創(chuàng)業(yè)計劃書時作出以下承 諾：妥善保管本創(chuàng)業(yè)計劃書， 未經(jīng)本團隊同意， 不得向第三方公 開本創(chuàng)業(yè)計劃書涉及的本團隊的商業(yè)機密。項目負(fù)責(zé)人：蔣海龍日期： 2015 年 3 月 16 日摘要一團隊概況：廣州聚心兼職服務(wù)團隊成立于廣東工程學(xué)院。其 面向群體是有兼職需求的大學(xué)生、中

2、專生和急需兼職人員的 企業(yè)。主要經(jīng)營業(yè)務(wù)有大學(xué)生兼職、校園業(yè)務(wù)代理、企業(yè)宣 傳。我們的目標(biāo)是兩年內(nèi)形成一所在廣州市有行業(yè)影響力的 兼職服務(wù)團隊。二團隊管理：本團隊由 6 人發(fā)起。分別負(fù)責(zé)財務(wù)、 人事、銷售、 公關(guān)等工作。團隊管理模式為制度化管理模式。三.團隊特色：貼心服務(wù)誠信經(jīng)營四行業(yè)市場： 越來越多的大學(xué)生找兼職， 行業(yè)市場前景廣闊。針對大學(xué)生兼職的機構(gòu)少，并且其他機構(gòu)的誠信度比較低。五風(fēng)險控制： 針對現(xiàn)在的大學(xué)生兼職團隊主要存在市場競爭壓 力大，優(yōu)勝劣汰；目標(biāo)群體不信任此類團隊；團隊的管理人 員經(jīng)驗不足，目標(biāo)群體雙方協(xié)調(diào)不好等。針對這些問題，我 們將采取誠信經(jīng)營規(guī)范制度的措施。六啟動資金：

3、 600 元人民目錄廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院1二一五年一月1保密承諾2摘要3創(chuàng)業(yè)背景6一. 市場條件 7二. 專家學(xué)者意見 7三國家及學(xué)校政策支持 7團隊概況9一.團隊名稱： 9二啟動資金：9三實際到位資金：9四團隊地點：9五. 目前團隊主要成員情況 9六、 團隊將要經(jīng)營的業(yè)務(wù)：10七主營業(yè)務(wù)：10八發(fā)展戰(zhàn)略：10九、服務(wù)對象：11十、招人和推廣方式：11十一、宣傳特色和專業(yè)優(yōu)勢：12十二.與學(xué)校機構(gòu)的聯(lián)系：近期目標(biāo)：（1至2年）13中期目標(biāo)：（2至5年）14后期目標(biāo)：（5年以上）14團隊管理15一目前團隊內(nèi)部部門設(shè)置情況15二團隊的激勵機制：16三. 管理層人員簡介仃四. 團隊崗位及招聘員工一覽

4、表 仃 五人員招聘仃六隊員工資（績效評估）18七隊員和公司福利 18八人員培訓(xùn)18市場分析19（1）社會分析19（2）校內(nèi)分析19（3）校外分析19（4）前景分析 20競爭分析21一、同行分析： 21二、自身分析： 21經(jīng)營風(fēng)險及對策23（一）經(jīng)營初期231. 人員流失風(fēng)險 232. 管理風(fēng)險233. 安全風(fēng)險24（二）經(jīng)營中期 241. 競爭風(fēng)險 242. 財務(wù)風(fēng)險24（三）經(jīng)營后期251. 競爭風(fēng)險252. 財務(wù)風(fēng)險25財務(wù)分析26（一）融資說明 26（二）財務(wù)預(yù)算計劃表 271. 基本固定資產(chǎn)設(shè)備配置單位：元272. 其他費用單位：元27三利潤分配27商業(yè)模式：28盈利方式：28預(yù)期回報

5、29持續(xù)經(jīng)營31（1）前期（1 2 年）31（2）中期（2 5 年）31（3）后期（5年以上）32附錄32聚心兼職服務(wù)團隊章程 32附件238中國科學(xué)院前不久前發(fā)布的 2014年經(jīng)濟藍皮書指出： 預(yù)計到2014年底將有100多萬名大學(xué)生不能就業(yè)。次年還將有 592萬名畢業(yè)大學(xué)生面臨找工作的難題，大學(xué)生就業(yè)問題嚴(yán)峻。就業(yè)究竟難在何處，面臨就業(yè)壓力，高校畢業(yè)生究竟路在何方 前不久， 我們六名團隊成員在廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、 廣東食品 藥品職業(yè)技術(shù)學(xué)院、 廣東金融學(xué)院從大一到大三不同階段的同學(xué) 進行了問卷調(diào)查。據(jù)市場調(diào)查了解，目前有 73% 的在校大學(xué)生 認(rèn)為就業(yè)壓力大，就業(yè)前景不容樂觀。有 93%

6、 的大學(xué)生有做兼 職的需求。大學(xué)期間必要的社會實踐既可以提高適應(yīng)職場的能 力，又對適應(yīng)社會、減輕家庭負(fù)擔(dān)起到了積極的作用。然而外面 兼職市場魚龍混雜，兼職公司參差不齊，信譽度不好。在征求相 關(guān)同行和老師的意見后，開辦一家有權(quán)威，講誠信，值得信賴的 大學(xué)生兼職服務(wù)團隊是大勢所趨。一 市場條件目前龍洞附近很少有類似公司，校內(nèi)沒有專業(yè)的兼職團隊， 競爭較弱，根據(jù)前期調(diào)查，有超過半數(shù)的大學(xué)生對兼職感興趣， 所以市場競爭小，需求量較大，有較好的發(fā)展空間。所以，我們 必須時刻關(guān)注市場信息，了解哪里需要什么樣的人才。其次，現(xiàn) 階段就業(yè)壓力越來越大， 越來越多的大學(xué)生想在大學(xué)期間找份兼 職，一方面，積累工作經(jīng)

7、驗和社會經(jīng)驗。另一方面，可以減輕家 庭負(fù)擔(dān)。我們以我們學(xué)校為依托，又迎合了大部分學(xué)生的想法， 因此，我們團隊的起步并不是件難事。二. 專家學(xué)者意見我們征求和咨詢了校內(nèi)外同行， 他們大都認(rèn)為聚心兼職服務(wù) 團隊具有較大的市場發(fā)展?jié)摿Γ?如果加以優(yōu)秀的團隊和健全的管 理制度，在未來勢必成為龍洞大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個示范典型。三. 國家及學(xué)校政策支持在當(dāng)今嚴(yán)峻的就業(yè)壓力下，國家出臺了一系列扶持大學(xué)生創(chuàng) 業(yè)的相關(guān)政策，并以各種方式積極鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。 聚心兼職服 務(wù)團隊的創(chuàng)立，學(xué)校給予了很多幫助，比如：老師輔導(dǎo)，減免租 金等。團隊概況一. 團隊名稱：聚心兼職服務(wù)團隊團隊宗旨：誠信專業(yè)高效共贏團隊文化：與共識者

8、共事與共融者共圓團隊發(fā)展目標(biāo)：廣州一流的兼職服務(wù)公司.啟動資金：600元人民幣.實際到位資金：600元四.團隊地點：廣東工程學(xué)院五.目前團隊主要成員情況成員名稱出資額（元）出資形式蔣海龍100現(xiàn)金吳錫海100現(xiàn)金何玉鋒100現(xiàn)金周梓豪100現(xiàn)金蘇佳欣100現(xiàn)金黎彩霞100現(xiàn)金六. 團隊將要經(jīng)營的業(yè)務(wù)：長短期兼職（派單、服務(wù)員、保安、模特等） 、寒暑假工、校園 業(yè)務(wù)代理（旅游代理、包車代理、專升本代理等） 、快遞發(fā)送、APP推廣等七. 主營業(yè)務(wù)：長短期兼職、寒暑假工團隊宗旨：誠信專業(yè)高效共贏團隊文化：與共識者共事與共融者共圓團隊發(fā)展目標(biāo)：廣州一流兼職服務(wù)公司 團隊口號：匯聚人才，全心服務(wù)八. 發(fā)

9、展戰(zhàn)略：根據(jù)不同層次的大學(xué)生群體和商家， 從對工作的需求為出 發(fā)點，我們的戰(zhàn)略重點是以真誠促發(fā)展，以信譽贏品牌，提高知 名度，增加市場份額。采取由點到線再到面經(jīng)營， 就是先從工程學(xué)院為起點， 再將龍洞八大高校和中專學(xué)校連成一線， 再擴展到天河區(qū)， 擴展到廣州市， 最后將廣東省連成一個面。九、服務(wù)對象 ：在校大學(xué)生、需要招聘兼職的企業(yè)十、 招人和推廣方式：學(xué)校擺攤：中標(biāo)后，我們會在學(xué)校擺攤，舉辦關(guān)注我們的 公眾微信號拿大獎活動， 借此推廣我們的團隊， 還有我們團隊的 Q群騰訊QQ :我們有多個兼職群，有我們學(xué)校的，廣州市的， 其他學(xué)校的， 不同行業(yè)群， 我們會發(fā)公告宣布團隊成立并競標(biāo)成 功，表明

10、學(xué)校對我們的支持，增大我們的信譽度，在發(fā)布兼職信 息時都落款我們團隊。微信:我們也有多個兼職群，有我們學(xué)校的，廣州市的， 其他學(xué)校的， 不同行業(yè)群， 我們會發(fā)公告宣布團隊成立并競標(biāo)成 功，表明學(xué)校對我們的支持，增大我們的信譽度，在發(fā)布兼職信 息時都落款我們團隊。 通過微信公眾號定時宣傳我們團隊， 也有 創(chuàng)業(yè)生活等信息。手機兼職軟件: 我們在發(fā)布兼職信息落款我們團隊， 起到 宣傳作用招聘網(wǎng)站: 在58 ，智聯(lián)， 廣州兼職網(wǎng)等發(fā)布消息落款我們團隊，起到宣傳作用招聘欄： 在我們店鋪會有招聘牌， 我們會提前貼出兼職信 息，還有向?qū)W校申請在各宿舍樓和教學(xué)樓宣傳欄有屬于自己的招 聘窗口。贊助推廣： 我們可

11、以給學(xué)校舉辦活動提供適當(dāng)資金物資支 持，讓他們在宣傳單，海報，橫幅寫上我們的團隊和微信公眾號在其他學(xué)校： 我們會招聘校園代理， 要求其在招人落款我 們的團隊名字，還有微信公眾號，推廣我們團隊。還有如掃樓，發(fā)傳單，貼海報等方式推廣和招人十一、宣傳特色和專業(yè)優(yōu)勢：1、我們采用現(xiàn)代宣傳方式為主，和傳統(tǒng)宣傳相結(jié)合的方 式?，F(xiàn)在比較火的掃二維碼， 我們用現(xiàn)在在校學(xué)生比較青睞的微 信公眾號、微信等來推廣和招人。2、我們的團隊都是信息工程學(xué)院的，對現(xiàn)代的信息技術(shù) 比較敏感， 我們會安排專門管理微信公眾號的人， 在全民微商的 時代，我們也會利用好朋友圈。我們和師兄合作，開發(fā)了手機兼 職軟件，從手機軟件獲益，以

12、后還要開發(fā)網(wǎng)站。3、資源庫 建立求職者和商家的資料庫，包括他們的基本資料和信用程度， 有利于挖掘潛在的客戶，與求職者、商家達成長遠(yuǎn)的發(fā)展關(guān)系。十二與學(xué)校機構(gòu)的聯(lián)系 ：1、服從創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的管理，積極配合。2. 我們與創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心和就業(yè)指導(dǎo)是互補的關(guān)系， 我們主要做是 長短期兼職，而前兩者只要是做實習(xí)生輸送的。3. 與學(xué)校職協(xié)、 創(chuàng)業(yè)協(xié)會、 勤工助學(xué)等保持聯(lián)系， 方便交流學(xué)習(xí)， 職協(xié)和創(chuàng)業(yè)協(xié)會主要是組織學(xué)校創(chuàng)業(yè)比賽交流項目的，我 們優(yōu)勢互補，互相進步。勤工助學(xué)是做兼職的，不過我們 可以互相合作，實現(xiàn)信息互享，將市場拓大。我們是做學(xué) 校外的兼職，而勤工助學(xué)是做校內(nèi)兼職的，我們還面向其 他在校學(xué)生招

13、聘，與其他學(xué)校團隊合作，短期是不會與勤 工助學(xué)有太大沖突的。4. 一年后，有了資本的積累，聯(lián)合職協(xié)、創(chuàng)業(yè)協(xié)會、勤工助學(xué)、 創(chuàng)業(yè)學(xué)院等，開發(fā)一個廣東工程學(xué)院服務(wù)網(wǎng)站，集兼職， 美食，電影，衣服，旅游等的綜合網(wǎng)站，把龍洞乃至廣州 市的線下店與線上聯(lián)合起來，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前 臺。近期目標(biāo)： （ 1 至 2 年）1. 團隊?wèi){借“真誠服務(wù)”迅速使目標(biāo)群體接受我們；2. 打造一個高效率、高素質(zhì)的團隊；3. 逐漸深入學(xué)校周邊的整個廣州市，成立公司。中期目標(biāo)： （ 2 至 5 年）1. 全面開展新一輪市場調(diào)研，實施新的經(jīng)營策略，完善公司管 理制度。2. 推出自己的品牌，增加市場份額；3. 不斷推出自己

14、的新服務(wù)新理念，進行更為深入的服務(wù)工作。4. 目標(biāo)群體從大學(xué)生擴大到待就業(yè)群體。后期目標(biāo)： （5 年以上 ）1. 開設(shè)分店，增加資金來源，擴大我們的市場；2. 再一次進行市場調(diào)研，擴大市場，將各分店連成一個面，提 高市場占有率3. 優(yōu)化服務(wù)結(jié)構(gòu)，擴展服務(wù)范圍，提高品牌效益。團隊管理目前團隊內(nèi)部部門設(shè)置情況公關(guān)部部門職能介紹(1) .隊長負(fù)責(zé)團隊總體戰(zhàn)略規(guī)劃實施，組織、指揮、協(xié)調(diào)團隊運作，兼管人力資源和財務(wù)方面工作， 謀求人與事的科學(xué)結(jié)合，充分調(diào) 動隊員的積極性和創(chuàng)造性，確保團隊向既定目標(biāo)邁進。(2) .財務(wù)部財務(wù)部是執(zhí)行團隊的成本核算、物資管理、費用控制、財務(wù) 管理及會計核算的部門。(3) .

15、市場營銷部負(fù)責(zé)制定營銷方案，組織實施，并與外界媒體建立良好關(guān) 系，負(fù)責(zé)團隊的內(nèi)外宣傳策劃。 負(fù)責(zé)與商家及在校大學(xué)生的聯(lián)系 溝通。(4) .人力資源部負(fù)責(zé)員工招聘和人員工作的安排、 調(diào)配及日常事務(wù)管理，提 高服務(wù)水平。團隊的管理模式：制度化管理模式團隊初創(chuàng)時期，事務(wù)相對簡單、管理層次和管理幅度也還沒有十分寬泛，因此采取直接管理的方法。在后期發(fā)展中，團隊逐漸步入正軌，采取公司的制度化管理模式。(5) .公關(guān)部對內(nèi)協(xié)調(diào)團隊組織各項公關(guān)活動， 并及時調(diào)整公關(guān)關(guān)系活動的戰(zhàn) 略戰(zhàn)術(shù)，對外更好地提升自己團隊的形象，增大團隊的信譽度， 聯(lián)系企業(yè)，談業(yè)務(wù)，簽合同。二. 團隊的激勵機制：(1 )正向激勵與反向激勵

16、相結(jié)合的原則。所謂正向激勵就是對隊員的符合團隊目標(biāo)的期望行為進行獎勵。所謂反向激勵就是對隊員違背團隊目標(biāo)的期望行為進行懲罰。正反向激勵都是必要而有效地，不僅作用于當(dāng)事人而 且會間接的影響周圍的其他人。(2 )物質(zhì)激勵與精神激勵相結(jié)合的原則。物質(zhì)激勵是基礎(chǔ)，精神激勵是根本。二者的相互結(jié)合，更好的使 團隊實現(xiàn)工作目標(biāo)。激發(fā)隊員工作熱情，使隊員通過團隊 目標(biāo)的實現(xiàn)滿足自身需要實現(xiàn)個人目標(biāo)。管理層人員簡介職位姓名性別專業(yè)隊長蔣海龍男軟件技術(shù)市場總監(jiān)吳錫海男軟件技術(shù)人力資源總監(jiān)何玉鋒男IT項目管理財務(wù)總監(jiān)蘇佳欣、黎彩霞女安卓開發(fā)公關(guān)總監(jiān)周梓豪男安卓開發(fā)四.團隊崗位及招聘員工一覽表職位人數(shù)來源隊長1團隊成

17、員財務(wù)（兼收銀）1團隊成員公關(guān)2團隊成員市場2團隊成員人力資源1團隊成員五. 人員招聘以后團隊做大了后，主要招聘有意愿兼職的在校大學(xué)生，有 相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。主要由人事部門負(fù)責(zé)。招聘形式主要有： 網(wǎng)絡(luò)、海報、傳單、以及引薦。六. 隊員工資（績效評估）工資800元/月，管理人員根據(jù)隊員業(yè)績效益進行年終分紅。七隊員和公司福利公司福利有定期聚餐，唱K，組織旅游。工作期間表現(xiàn)良好 者給予一定獎勵，表現(xiàn)良好者可根據(jù)情況表彰 ,措施有 :海報表揚 , 現(xiàn)金或?qū)嵨锕膭?,給予一定的帶薪休假等。工作期間表現(xiàn)惡劣者,降職 ,取消原有的福利 ,解聘等。八.人員培訓(xùn)對于新招聘隊員要給予一定的上崗培訓(xùn)時間，同時在隊

18、員 上崗工作期間對員工進行培訓(xùn) ,提高隊員各方面素質(zhì) ,同時也提高 了團隊形象。市場分析1 ）社會分析社會中兼職服務(wù)信息參差不齊， 兼職市場混亂不堪， 使一些大學(xué) 生對兼職機構(gòu)存有抵觸情緒， 這使得一些一心想做好的機構(gòu)組織 的信譽一直提不上去， 所以， 創(chuàng)立一家正規(guī)的權(quán)威性的兼職服務(wù) 團隊是大勢所趨。（2 ）校內(nèi)分析面對越來越大的就業(yè)壓力， 大部分在校大學(xué)生都想通過兼職這一 平臺，將自己的理論知識運用于實踐，提高自己的實踐能力。大 學(xué)生兼職服務(wù)團隊恰好為大學(xué)生了解市場、 走向市場提供了服務(wù) 平臺。（ 3 ）校外分析大學(xué)生作為廉價勞動力，是很多公司想要尋求的目標(biāo)對 象，但他們卻沒有一個適合的途徑

19、找到適合的人選， 而一家有信 譽的兼職團隊為他們消除了這樣的擔(dān)憂， 并且為他們保證了工作 質(zhì)量?，F(xiàn)在社會上的兼職團隊數(shù)不勝數(shù)，但是往往參差不齊，有 些兼職公司打著為大學(xué)生介紹工作的旗幟坑蒙拐騙大學(xué)生的錢 財。而我們和社會上這些兼職團隊相比，少了一份商業(yè)氣息，多了一份文化底蘊，切實以大學(xué)生的利益為中心。（ 4 ）前景分析據(jù)初期調(diào)查顯示， 目前龍洞幾乎沒有專門為大學(xué)生兼職的中介公 司，學(xué)校附近沒有較為專業(yè)的機構(gòu)組織 ,龍洞八大高校盤踞，又 有許多中專學(xué)校， 而越來越多的大學(xué)生想要通過中介尋求兼職工 作，為自己將來的工作積累經(jīng)驗。 各大公司也渴望這樣一家團隊 的誕生，能夠為他們提供可靠的人才，作為一

20、個專業(yè)、權(quán)威的兼 職服務(wù)團隊，我們的市場前景廣闊。競爭分析、同行分析：（1）家教中介： 專門做家教的機構(gòu)提供的兼職種類比較單 一，工作的可靠性也不高，兼職機會有限。（2）供應(yīng)商自主招聘： 供應(yīng)商憑借品牌的信譽度提高了兼 職的可信度。 但是公司的自主招聘花費較高， 費時費 力，而且對大學(xué)生兼職心理把握不準(zhǔn)， 不能很滿意的 找到合適的人選。（ 3） 校園兼職小團體： 這種團體做過一些兼職， 并且有一 定的經(jīng)驗。團體的誠信度也比較高。但是，這種團體 規(guī)模較小， 影響力也比較低， 不能滿足多數(shù)同學(xué)的需 求。（ 4） 校園社團：學(xué)校內(nèi)部的大學(xué)生社團，比如：職業(yè)規(guī)劃 協(xié)會等。 這種團體忙于協(xié)會本身的運作，

21、 業(yè)務(wù)量比較 少，不能滿足同學(xué)的需求。、 自身分析 ：（1）優(yōu)勢：1. 團隊管理層均為在校大學(xué)生，易把握現(xiàn)在在校大學(xué) 生的兼職心理。團隊的主要負(fù)責(zé)人都有許多兼職經(jīng) 驗，從大一到現(xiàn)在也做過很多兼職服務(wù)，如派單，服 務(wù)員，保安，模特，到現(xiàn)在積累了不少的經(jīng)驗。2. 經(jīng)過一年多鍛煉，我們有了許多合作伙伴。我們的 合作伙伴有廣州瑞明澤企業(yè)管理咨詢有限公司、 東莞 眾一人力資源有限公司、頑石旅游、任爾行旅游、海 珠保安公司、美的、啟航教育，端品教育、中心湖商 等。3. 龍洞幾所高校內(nèi)專門的兼職類公司少之又少，市場 前景廣闊， 而且本團隊指導(dǎo)老師給我們作相應(yīng)的技能 培訓(xùn)和市場戰(zhàn)略分析，更有利于我們搶占商機。

22、4. 團隊人員充沛，分工明確，制度完整。隊員熱情高漲，興 趣濃厚。5. 我們服務(wù)真誠，誠信經(jīng)營，更專業(yè)，高效。 對與我們合作的 公司進行實地調(diào)查了解，大部分我們會親身體驗，確認(rèn)其 安全可靠性，嚴(yán)格審核；對學(xué)生，我們兼職陪同，微笑服 務(wù)，禮貌對待，違約賠償。（2）劣勢： 缺乏實際的團隊管理經(jīng)驗。 團隊初期與相關(guān)企業(yè)合作有難度。 團隊在學(xué)校的影響力不夠經(jīng)營風(fēng)險及對策（一）經(jīng)營初期1. 人員流失風(fēng)險因為我們的雇員是在校大學(xué)生， 所以由于上課或者活動聚會等會 影響本店的工作，這樣人員的流動性會很大。對策（1）完善用人制度；（2）根據(jù)大學(xué)生的情況， 招聘不同專業(yè)的大學(xué)生， 合理分配 時間，避免工作崗位人

23、員缺失；（3）通過待遇留人、感情留人、能力培訓(xùn)留人，充分調(diào)動員 工的工作積極性。2. 管理風(fēng)險由于我們團隊比較年輕， 缺乏豐富的管理經(jīng)驗， 所以會出現(xiàn)人員 管理、培訓(xùn)管理等方面的風(fēng)險，這樣會導(dǎo)致團隊效率低下，損壞 公司形象。對策（1）在財務(wù)、人力等管理方面制定一套完整的科學(xué)管理體系；（2）進行專門的知識培訓(xùn)，提高團隊的整體能力。3. 安全風(fēng)險安全是我團隊首先要考慮的問題， 如果出現(xiàn)安全問題， 則需要很 多賠償費，更嚴(yán)重的是影響團隊的信譽。對策（1 ）對與我們合作的公司進行實地調(diào)查了解， 確認(rèn)其安全可靠性， 嚴(yán)格審核；對學(xué)生，我們兼職陪同，微笑服務(wù)，違約賠償（2）簽訂勞工協(xié)議，確保人身安全。（二

24、）經(jīng)營中期1. 競爭風(fēng)險在我們團隊經(jīng)營一段時間后， 規(guī)模越來越大， 有可能會出現(xiàn)經(jīng)營 模式被復(fù)制現(xiàn)象， 更多競爭者的出現(xiàn)將會瓜分我們的市場， 競爭 風(fēng)險也會越來越大。對策（1）不斷推出我們的個性化服務(wù)， 進一步擴大我們的目標(biāo)群 體；（2）強化管理，提高服務(wù)效率；（3）加大我團隊的宣傳力度；（4）時刻關(guān)注市場最新信息。2.財務(wù)風(fēng)險在經(jīng)營一段時間后， 由于市場變化的影響， 有可能出現(xiàn)財政拮據(jù) 等現(xiàn)象。對策（1）確保流動資金充足，避免財政拮據(jù)； （2）建立財務(wù)管理信息系統(tǒng)，加強財務(wù)監(jiān)管。（三）經(jīng)營后期1. 競爭風(fēng)險競爭者越來越多， 并且各大團隊對大學(xué)生地擴招越來越多。 對策打出自己的品牌 ，增強本

25、團隊的信譽度，加強管理，實行相應(yīng)的優(yōu) 惠政策。2.財務(wù)風(fēng)險團隊的擴大與增加，會導(dǎo)致資金的不足 對策 增加合作伙伴，加強與供應(yīng)商的合作，增強公司的信譽，與 銀行建立良好的關(guān)系，擴大我們的資金來源。財務(wù)分析（）融資說明團隊初始融資為600元。融資方案分為前期、中期和后期。國家和學(xué)校積極鼓勵大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)，對大學(xué)生實行稅收優(yōu)惠政策，還可提供短期無息貸款，學(xué)校提供租金免費。前期（1-2 ）總投資600元，具體融資方案如下:資金來源金額（元）所占比例團隊出資600100%固定資產(chǎn)按直線法折舊，折舊期有1年，期末無殘值。中期（2-5年）總投資5萬。目標(biāo)發(fā)展到廣州市各區(qū)。為方便資 金周轉(zhuǎn)，需要加大團隊出資和

26、銀行貸款。 另外開始爭取一定量的 風(fēng)險投資。具體融資方案如下：資金來源金額（萬元）所占比例團隊前兩年盈利480%銀行貸款120%后期總投資10萬。具體融資方案如下:資金來源金額（萬元）所占比例團隊出資880%銀行貸款220%（二）財務(wù)預(yù)算計劃表1.基本固定資產(chǎn)設(shè)備配置單位：元物資名稱單價單位采購數(shù)量金額筆記本電腦自備臺20總計-0固定資產(chǎn)折舊采用年限平均法， 初期折舊年限為1年，期末無余 額。2.其他費用單位：元名稱金額（簡裝）裝修費300推廣（海報，傳單）200水電，電話費100三. 利潤分配初期，本團隊以利潤的60%對團隊出資者按出資比例進行分 配。中期，本店內(nèi)部以利潤的50%對團隊出資比

27、例進行分配，剩余資金用于擴大規(guī)模。后期，本團隊擴大規(guī)模，將利潤的 40% 進行分配外，剩余資 金用于擴大規(guī)模。商業(yè)模式：當(dāng)商家需要兼職時，通知我們，我們發(fā)布消息，招聘兼職， 學(xué)生看到后，聯(lián)系我們，然后兼職。這樣就把兩者聯(lián)系了起來， 我們充當(dāng)橋梁的作用， 向商家收取適當(dāng)?shù)姆?wù)費。 這樣對商家也 是有利的，讓商家可以不再受地理位置的影響， 也讓單靠實體店、 廣告和口碑的招聘方式得以拓展，得到一個和前兩者既不沖突， 規(guī)模又大得多的渠道，節(jié)省了資金和時間。盈利方式：1、 服務(wù)費幫商家發(fā)布信息招人， 向其收取一定的服務(wù)費， 招一個人平均收 取 5-300 元不等2、信息費 提供有效地求職信息給求職人，

28、收取相關(guān)費用， 一條信息 5-100 元不等3 宣傳費用幫用人企業(yè)張貼廣告， 收取一定宣傳費用， 貼海報一張收費 1 元， 傳單一張一毛。4、門票費用召開現(xiàn)場交流會，收取用人企業(yè)的費用和求職人的門票費用，20-200 不等。5、會員費 辦理會員卡，成為會員，按年算，一年 10 元，普卡 10 元，銀 卡 20 元，金卡 30 元6. 培訓(xùn)費 為即將兼職的學(xué)生進行必要培訓(xùn)， 讓他們更好找工作， 一次收費 50 元7. 手機兼職 APP 收費預(yù)期回報店鋪經(jīng)營初期，我們主要做我們的主營業(yè)務(wù)，長短期 兼職和寒暑假工。平時兼職一般做 10 小時，商家一般給我們一 小時 1 塊的服務(wù)費，那么一天一個人就賺

29、 10 元。由于剛成立， 大家經(jīng)驗沒那么豐富。 兩個人平均下來每天大概招五個， 我們團 隊六個人。所以六個人一周收入 = （6/2 ） *5*10*7=1050, 除掉 水電，電話費 100 ，所以一周內(nèi)就能回本，第一個月的收入大概 = （6/2 ）*5*10*30=4500 元，第二個月大家對業(yè)務(wù)比較熟，有 了經(jīng)驗，收入會有所提高。到六月份，暑假工開始，工廠大量要 人，服務(wù)費一樣的情況下，我們招 50 人，做兩個月，收入大概 =60*50*10=30000 元，每月水電費 100 元，電話費 300 元。1 ）2015.3-2015.9 每月利潤預(yù)測表時間利潤金額（月）2015年3月-600

30、 （推廣）2015年4月41002015年5月41002015年6月96002015年7月96002015年8月9600總計36400與上半年的依據(jù)相同，期間有寒假工，不過我們會開始快遞發(fā)送， 旅游代理、包車代理等業(yè)務(wù)，寒假工計劃招100人。旅游一個月計劃組織20人，服務(wù)費20元，就收入20*20=400 元，包車 一月一次，45坐大巴一個人收入 5，就225元，快遞一個收入 兩元，一個月計劃50個快遞，就收入100元。每月水電費100 元，電話費300元。每月水電費100元，電話費300元。放彳假 只做寒暑假工。下半年經(jīng)營預(yù)測如下：（2）2015 .9- 2016 .3每月利潤預(yù)測表時間利潤

31、金額（元）2015年9月2000 （剛開學(xué)）2015年10月48252015年11月48252015年12月48252015年1月200002015年2月200002015年3月2000 （剛開學(xué)）總計58475根據(jù)年的利潤收入預(yù)測情況，上半年利潤 36400,下半年利 潤收入為58475。隨著宣傳力度越來越大， 我們更加有經(jīng)驗，利 潤也會有不斷上升趨勢，第二年盈利可能突破 10萬。持續(xù)經(jīng)營（1）前期（1 2 年）將團隊的名聲打造出來，成為同行中的佼佼者，在廣州 市具有一定影響力，成為大學(xué)生信賴的團隊，團隊初入 正軌。（2）中期（2 5年）將團隊打造成為廣州市一家在規(guī)模、市場占有率、行業(yè)影響力

32、等方面有較大知名度的受廣大學(xué)生信任的兼職服務(wù)公司。3 ）后期（ 5 年以上）團隊向廣東省其他市縣發(fā)展，努力使其成為廣東省知名品 牌。附錄附件.1 注：根據(jù)中華人民共和國公司法 （以下簡稱公司法）、公司登 記管理條例，制定本章程。聚心兼職服務(wù)團隊章程第一章總則第一條 為適應(yīng)建立現(xiàn)代企業(yè)制度需要，規(guī)范本團隊的組織行為， 保護股東和團隊合法權(quán)益，制定本章程。第二條本團隊（以下簡稱“團隊” ）依據(jù)法律，法規(guī)，校規(guī)校紀(jì) 和本章程，在學(xué)校政策指導(dǎo)下，依法開展經(jīng)營活動。第三條 團隊的宗旨和主要任務(wù)是： 團隊宗旨是誠信專業(yè)高效共贏， 進 一步適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的需要， 依靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)和科學(xué)管理不斷提 高質(zhì)量和

33、效率，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益和社會效益，服務(wù)學(xué)生，為校爭 光。第四條團隊?wèi)?yīng)遵守國家法律、 法規(guī)、校規(guī)校紀(jì)及本章程規(guī)定， 維 護國家利益和社會公共利益，接受政府學(xué)校有關(guān)部門監(jiān)督第二章團隊名稱、住所及注冊資本第五條團隊名稱：聚心兼職服務(wù)團隊第六條團隊住所：廣東省廣州市郵政編碼：510520團隊原始資本：600元第三章投資人的姓名或名稱第七條團隊由以下投資人出資設(shè)立：蔣海龍、吳錫海、何玉鋒周梓豪、蘇佳欣、黎彩霞第四章投資人的權(quán)利和義務(wù)第八條團隊投資人均依法享有以下權(quán)利：（一）享有最終收益分配的權(quán)利；（二）參與經(jīng)營管理的權(quán)利；（三）追加投資和減少或退出的權(quán)利；第九條團隊投資人承擔(dān)下列義務(wù)：（一）遵守本章程

34、，執(zhí)行股東會決議；（二）法律、法規(guī)、校規(guī)校紀(jì)及本章程規(guī)定應(yīng)承擔(dān)的其他義務(wù)第十條團隊投資人出資方式、原始出資額情況如下：出資人姓名出資方式 貨幣出資額4 nn蔣海龍吳錫海貨幣 貨幣IUU100何玉鋒貨幣100周梓豪貨幣4 nn周梓豪貨幣100A cc蘇佳欣-黎彩霞貨幣貨幣100A CC100第十一條團隊有下列情形之一的，增加注冊資本：（一）投資人增加投資；（二）公團隊盈利；（三）其他原因需要增加注冊資本。第十二條團隊減少注冊資本只能是經(jīng)營虧損。第十三條團隊減少注冊資本，自做出減少注冊資本決議之日起十 日內(nèi)通知債權(quán)人，并于三十日內(nèi)上公告。債權(quán)人自接到通知內(nèi)，未接 到通知書的自公告之日起四十五日內(nèi)，

35、有權(quán)要求團隊清償債務(wù)提供相 應(yīng)的擔(dān)保。第五章團隊的法定代表人第十四條團隊的法定代表人：蔣海龍第六章團隊部門第十五條團隊在隊長下設(shè)財務(wù)部、市場營銷部、人事部、公關(guān) 部。第七章團隊財務(wù)會計和利潤分配第十六條團隊依照法律、行政法規(guī)、校紀(jì)校規(guī)的規(guī)定建立團隊的 財務(wù)會計機構(gòu)和賬冊制度。團隊除法定的會計賬冊外，不另立會計賬冊，對團隊資產(chǎn)，不得 以任何個人名義開立賬戶儲蓄。第十七條團隊在每一會計年度終了時，制作財務(wù)會計報告，并依 法經(jīng)查驗收。財務(wù)會計報告包括下列財務(wù)會計報表及附屬明細(xì)表：（一）員工需要和勞動力成本預(yù)測表；（二）營業(yè)額預(yù)算表；（三）利潤表；（四）現(xiàn)金流量表；（五）資產(chǎn)負(fù)債表。第十八條財務(wù)會計報告每季度初報送給各投資人，以便查閱。第八章團隊的解散事由與清算辦法第十九條團隊有