保險公司分支機構(gòu)三年發(fā)展規(guī)劃

1、保險公司分支機構(gòu)三年發(fā)展規(guī)劃保險支公司三年發(fā)展 規(guī)劃第一部分 經(jīng)營環(huán)境分析一、經(jīng)濟環(huán)境分析XX 年，雞西地區(qū)生產(chǎn)總 值由 2000 年的億元 ，提高到 XX 年的億元 ，同比上年增長 % ，超 過 “十五”計劃目標(biāo)個 百分點。 其中，全社會 固定資產(chǎn)投資完成億元 ，增長 %；財政總收入 億 元，糧食總產(chǎn)值達(dá)到 億元 , 增長指數(shù) %；工 業(yè)企業(yè)實現(xiàn)增加值 億元 ，增長 % ；城鎮(zhèn)居民人 均可支配收入 8333 元，農(nóng)村居民人 均純收 入 4180 元，分別增 長 % 和 % ，；社會消費 品零售總額 實現(xiàn)億元， 年均增長下降 % 。“十一五”期間，是雞 西市全面建設(shè)小康社會 ，實施振興 東北老

2、工業(yè) 基地戰(zhàn)略，加快資源型 城市經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，也 是雞西市經(jīng)濟社 會發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇 期?！笆晃濉睍r期雞 西市面臨的發(fā)展環(huán)境和 條件較為有利。國家繼 續(xù)實施東北老工業(yè) 基地 振興戰(zhàn)略，我市也出臺 了一系列扶持政策，支持資源型城市 轉(zhuǎn)型，為 雞西發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，迎 頭趕上，創(chuàng)造了條件； 近年陸 續(xù)上了一批大項 目，為雞西市加快發(fā)展 奠定了基礎(chǔ)，其帶動效 應(yīng)將會逐步擴大。雞西 市擁有兩個國家一級陸 路口岸，中俄兩國 政府 積極支持地方間開展經(jīng) 貿(mào)合作，為利用沿邊優(yōu) 勢，做大做 強對俄合作 提供了舞臺。雞西資源 豐富，能源充足，生態(tài) 良好， 為吸引投資和產(chǎn) 業(yè)集聚，實現(xiàn)資源優(yōu)勢 向經(jīng)濟優(yōu)勢轉(zhuǎn)

3、變提供了 有利條件；雞西具有良好 的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，為吸引 戰(zhàn)略投資者提供強有力 的支撐；在國家政 策和 地方鼓勵之下，雞西的 大經(jīng)濟環(huán)境進一步向好 ，隨著經(jīng)濟 的迅速發(fā)展 ，社會主義新農(nóng)村的建 設(shè)，各種保險的需求將 明顯 增大，同時為財險 的發(fā)展創(chuàng)造了廣闊空間 。二、財產(chǎn)險 行業(yè)分析（一）財產(chǎn) 險整體發(fā)展?fàn)顩r保險 市場的改革與開放使得 雞西地區(qū)的保險市場得 到 進一步拓展。 XX 雞西地區(qū)總保費收入億元 ，比上年增長 48% 。 其中，財產(chǎn)險收入億元 ，同比增長 142% ，財險深度 %，密度元 / 人 。雖然財險市場飛速 發(fā)展，但市場開發(fā)程度 仍然落后于發(fā) 達(dá)地區(qū)， 存在發(fā)展空間。國務(wù) 院關(guān)于保

4、險業(yè)改革發(fā)展 的若干 意見出臺后， 保險業(yè)在國家經(jīng)濟社會 整體布局中的定位更加 清晰，政府推動和政策 支持保險業(yè)發(fā)展的力度 不斷加大。雞西 市政府 和行業(yè)主管部門把保險 業(yè)納入自身發(fā)展規(guī)劃統(tǒng)籌考慮， 社會各界對商 業(yè)保險在現(xiàn)代經(jīng)濟社會 中重要作用的認(rèn)識逐步 提 高，保險業(yè)發(fā)展的社 會環(huán)境逐步改善。黑龍 江保監(jiān)局出臺了 黑龍 江省保險業(yè)“十一五” 發(fā)展規(guī)劃，確立了非 壽險主要 預(yù)期目標(biāo)為： 到 XX 年，全省財產(chǎn)保 險保費收入 44 億元， 年 均增長 16% 。（ 二）財產(chǎn)險市場情況分 析雞西地區(qū)財險業(yè)務(wù) 統(tǒng)計表 （ 截止至 06 年 12 月份，單位 /萬）雞西地區(qū)各公司保險業(yè) 務(wù)統(tǒng)計表（截

5、止至 06 年 12 份， 單位/萬）第三部分 實現(xiàn)目標(biāo) 的關(guān)鍵舉措一、業(yè)務(wù) 措施（一）市場定位城市市場是個現(xiàn)實的 大市場和業(yè)務(wù)發(fā)展制高 點，必須站在 戰(zhàn)略著眼 點的高度抓好城市市場 布局，在占領(lǐng)城市市場 同時積 極拓展農(nóng)村市場 。一是堅持中長期業(yè)務(wù) 持續(xù)發(fā)展的指導(dǎo)方針， 確立兩個中心，兩條腿 走路的戰(zhàn)略構(gòu)思，做到 城鄉(xiāng)并舉，協(xié)調(diào) 發(fā)展， 先抓城市上規(guī)模、培養(yǎng) 縣域攢后勁，全面開展農(nóng)村市場， 夯實基礎(chǔ)快 發(fā)展、擴張隊伍占市場 。二是在基層公司設(shè)置 上， 采取中心輻射周邊 的辦法和小機構(gòu)多網(wǎng)點 的策略，發(fā)揮專員職 能 作用，在農(nóng)村網(wǎng)點、個 人代理人隊伍、運營管 理機制建設(shè)方 面下功夫 ，以建立和

6、完善農(nóng)村社 會保障體系和服務(wù)三農(nóng) 為切入 點，加大農(nóng)村業(yè) 務(wù)拓展深度，建設(shè)起遍布城鄉(xiāng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)搶占 農(nóng)村市場。（二）推 行積極的業(yè)務(wù)發(fā)展推動 政策用足用活上級給 予的政策，落實產(chǎn)險專 員制度，完善產(chǎn)險 專員 進駐壽險營業(yè)單位相關(guān) 管理工作，策劃全系統(tǒng) 產(chǎn)險專員業(yè) 務(wù)競賽方案 ，貫徹落實積極的業(yè)務(wù) 發(fā)展推動政策，為業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造寬松的良好的 業(yè)務(wù)發(fā)展條件與環(huán)境。（三）全面實行目 標(biāo)考核激勵機制強化目標(biāo)管理， 逐級量化考 核。建立一個以保費、 資金、 費用、賠款、應(yīng) 收保費、利潤等主要綜 合指標(biāo)為基礎(chǔ)的經(jīng)營績效 評價系統(tǒng)，以此推動 基層公司向集約化、規(guī) 模化經(jīng)營方向發(fā)展。 鼓 勵加快發(fā)展業(yè)務(wù)，實行

7、經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制，將薪 酬待遇與經(jīng)營 目標(biāo)掛鉤 ，多勞多得，深化人事 用工制度改革，職務(wù)晉 升、薪 酬、獎勵等方面 給予關(guān)懷，為員工的成 長與發(fā)展提供舞臺和空 間。二、隊伍建設(shè)措 施加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè) 。吸納思想政治素質(zhì)和 業(yè)務(wù)素質(zhì)好的人 組建過 硬的領(lǐng)導(dǎo)班子，要把領(lǐng) 導(dǎo)班子建設(shè)成作風(fēng)過硬 、政治穩(wěn) 定、富有朝氣 、勇于開拓、精誠團結(jié) 的戰(zhàn)斗集體。加強直 銷隊伍建設(shè)。在員工隊 伍建設(shè)中，重點建好專 業(yè)化 員工隊伍。建立誠 信、專業(yè)、高效的直銷 團隊。制定直銷基本 法 和業(yè)務(wù)操作流程，招收 高素質(zhì)營銷人才，進行 不斷強化的培 訓(xùn)和績效 管理。加強中介渠道 隊伍建設(shè)。堅持低成本 、高質(zhì)量和互惠互利 原

8、 則，整合市場中所有能 夠為我們所用的渠道資 源，爭取多種 模式的合 作，建立策略型、戰(zhàn)略 型合作關(guān)系。加強專 業(yè)與互動隊伍管理。按 照總公司要求組建互動 專管 員隊伍，原則上在 每個有業(yè)務(wù)的國壽股份 營業(yè)職場配備 1 2 名專管員，壽險各縣區(qū)支 公司和營銷部組織相互 代理業(yè)務(wù)， 開展代理業(yè) 務(wù)培訓(xùn)。三、內(nèi)控管 理措施業(yè)務(wù)要發(fā)展， 制度要先行。一是增強 風(fēng)險管控意識，教育 和 引導(dǎo)員工樹立正確的風(fēng) 險防范意識，自覺執(zhí)行 各項規(guī)章制度， 正確處 理風(fēng)險防范和業(yè)務(wù)發(fā)展 的關(guān)系。二是加強財務(wù)制度建設(shè)， 正確引導(dǎo)公 司的經(jīng)營活動。建立完 善的預(yù)算制管理體制， 強化 責(zé)任意識；建立周 轉(zhuǎn)金管理制度，嚴(yán)格收 支兩條線；實行財務(wù) 負(fù) 責(zé)人委派制度，以完善