網(wǎng)上跳蚤市場項目簡介

1、網(wǎng)上跳蚤市場項目簡介項目概述:大三大四的學(xué)長們即將離開這個熟悉的環(huán)境， 有很多不想帶走的生活學(xué)習(xí)用 品或者在大學(xué)生活幾年的同學(xué)們尤其是女同學(xué)總有一些閑置的物品。這些物品大多是自己一時頭腦發(fā)熱買來的，沒怎么用過，都丟在一邊，扔掉又太可惜。據(jù)調(diào) 查高校非畢業(yè)生有超過四分之一的人買過二手物品，有超過四分之一的畢業(yè)生賣 過二手物品，說明高校中潛存著一個交易市場。所以我們想到了這樣一個項目， 大家把自己的閑置物品拍照發(fā)布到網(wǎng)上， 有需要的同學(xué)可以到網(wǎng)上進行搜索， 在 網(wǎng)上或線下進行交易。這樣既實現(xiàn)物體二次的價值，又節(jié)約了大家的時間可以將自己不用的東西實現(xiàn)再次的價值變廢為寶， 也可以使別的同學(xué)買到物美價廉

2、的 好東西。目標(biāo)客戶：主要是針對高校大學(xué)生網(wǎng)站推廣與營銷策略§產(chǎn)品與服務(wù)策略產(chǎn)品與服務(wù)組合目標(biāo)服務(wù)對象策略先期免費策略§渠道與方便策略網(wǎng)站與學(xué)校全面合作策略網(wǎng)站與傳統(tǒng)舊貨市場合作定期組織傳統(tǒng)拍賣市場策略§價格策略§宣傳策略利用百度等搜索引擎加強網(wǎng)站推廣與高校校園網(wǎng)建立友情鏈接海報、校報宣傳競爭分析一、網(wǎng)上外部競爭分析準(zhǔn)備介入高校領(lǐng)域網(wǎng)上交易競爭者高校大學(xué)生提供二手物品規(guī)模提供同樣服務(wù)形式競爭者高校大學(xué)生對二手物品需求程度替代網(wǎng)上交易模式競爭者、內(nèi)部條件SWOT分析機會1、依托高校，擁有豐富資源。2、熟悉高校市場。3、有教學(xué)、科研保證。4、畢業(yè)生閑置物品多

3、，低碳環(huán)保、節(jié)約 意識強劣勢1、缺乏實際操作經(jīng)驗。2、缺之資金3、商品種類收集難度大優(yōu)勢威脅1、有新組織模式優(yōu)勢1、支付威脅2、運作成本低，風(fēng)險低。2、安全威脅3、良好的營銷環(huán)境。3、新同仃業(yè)競爭者進入威脅。4,、技術(shù)優(yōu)勢。5、存在系統(tǒng)運行威脅。盈利途徑主要經(jīng)營收入1、網(wǎng)上中介信息收入2、網(wǎng)上功能性服務(wù)收入3、利用二手商品的差價網(wǎng)上二手市場的網(wǎng)絡(luò)營銷策略一、網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)策略1、網(wǎng)上產(chǎn)品我們產(chǎn)品為二手物品，分為以下層次：有形產(chǎn)品層次，我們的產(chǎn)品是二手的物品。期望產(chǎn)品層次，雖然我們是二手物品，但我們也可以給消費者提供期望，保證 產(chǎn)品的質(zhì)量、耐用程度、使用方便程度、特點等方面的期望值。延伸產(chǎn)品層次

4、，我們網(wǎng)上二手市場可以給消費者提供送貨服務(wù)，質(zhì)量保證。2、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)：分為網(wǎng)上售前服務(wù)、網(wǎng)上售中服務(wù)、網(wǎng)上售后服務(wù)。售前服務(wù)包括在網(wǎng)站提供信息服務(wù)，介紹二手產(chǎn)品信息等。售中服務(wù)包括我們 網(wǎng)站會在交易過程中進行跟蹤，保障消費者利益。售后服務(wù)比如網(wǎng)站一些技術(shù)產(chǎn) 品，我們可以進行安裝、操作指南等。訂制服務(wù)：我們可以根據(jù)客戶需求進行改造二手產(chǎn)品。二、網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略免費價格策略，1）我們可以實行產(chǎn)品和服務(wù)捆綁式免費，購買某件產(chǎn)品贈送 其他小產(chǎn)品或服務(wù)。2）產(chǎn)品和服務(wù)限制免費策略，在一定期限過后取消這種免 費。低價定價策略，我們可以對產(chǎn)品進行折扣策略。三、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略1、二手產(chǎn)品回收渠道網(wǎng)站與傳統(tǒng)舊貨市場合作。網(wǎng)站與學(xué)校全面合作策略。通過網(wǎng)站宣傳，QC群、微博等媒介來增加訪問量，吸引畢業(yè)生變賣產(chǎn)品。2、銷售渠道賣家實名制雙方需提供方便快捷安全的聯(lián)系方式。定期組織傳統(tǒng)拍賣市場策略四、網(wǎng)上促銷策略1、網(wǎng)上價格促銷；上文提到的折扣定價，還可以進行附帶贈品銷售。2、提供特色服務(wù)，我們網(wǎng)上二手市場，以服務(wù)為主的基礎(chǔ)上