互聯(lián)網(wǎng) 家裝o2o項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、互聯(lián)網(wǎng)家裝互聯(lián)網(wǎng)家裝O2OO2O項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書1.371.51.722.4310.5021.52.53201320142015e2016e2017e2018e市場(chǎng)空間：2015 年中國(guó)泛家居市場(chǎng)規(guī)模超4 萬億元家裝工程總產(chǎn)值（硬裝產(chǎn)值）可達(dá)1.7 萬億元預(yù)計(jì)2018年僅硬裝產(chǎn)值可達(dá)3萬億元行業(yè)現(xiàn)狀：家裝百?gòu)?qiáng)企業(yè)總市場(chǎng)份額僅占3%，市場(chǎng)集中度低行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化水平低，服務(wù)水平低3%27%10%60%大型家裝品牌公司中小家裝品牌公司無品牌無資質(zhì)工作室個(gè)體游擊隊(duì)家裝工程總產(chǎn)值數(shù)據(jù)來源：中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)家庭裝飾市場(chǎng)空間及行業(yè)現(xiàn)狀萬億元數(shù)據(jù)來源：中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)家庭裝飾行業(yè)客戶痛點(diǎn)及行業(yè)頑疾增

2、項(xiàng)減料工程隱患環(huán)保售后客戶痛點(diǎn)工期延期設(shè)計(jì)陷阱費(fèi)心費(fèi)時(shí)灰色收入信息化水平低供應(yīng)鏈水平低行業(yè)頑疾服務(wù)意識(shí)不足標(biāo)準(zhǔn)水平低管理成本高社群平臺(tái)引流重點(diǎn)樓盤B2CB2B合作家裝入口家裝垂直業(yè)務(wù)簽單+施工+地推UHOME研發(fā)+ 管理+ 服務(wù)線上引流線下沉淀大數(shù)據(jù)平臺(tái)線上家居采購(gòu)商城線下家居采購(gòu)基地核心城市家居體驗(yàn)館互聯(lián)網(wǎng)金融標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品研發(fā)統(tǒng)一供應(yīng)鏈管理工程標(biāo)準(zhǔn)化管理直營(yíng)合伙合營(yíng)合伙加盟戰(zhàn)略布局以家裝為入口，形成研發(fā)、設(shè)計(jì)、硬裝、軟裝、家居、居家服務(wù)及金融為一體的居家服務(wù)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈分析沉淀輸 出1、核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)，單城市落地驗(yàn)證研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)產(chǎn)品；建設(shè)供應(yīng)鏈、工程管理信息化平臺(tái)及工地實(shí)時(shí)APP ；精準(zhǔn)在

3、線報(bào)價(jià)系統(tǒng)的研發(fā)；在上海不同樓盤的落地驗(yàn)證；3、線上全面發(fā)力，多模式的區(qū)域拓展全網(wǎng)立體式的營(yíng)銷，線上暴增，開展線下“加盟”模式；核心城市的線下體驗(yàn)館建設(shè)；全國(guó)核心區(qū)域配送中心建設(shè)完成。2、開始線下區(qū)域拓展，同時(shí)線上開始發(fā)力線下：多個(gè)城市開始“直營(yíng)合伙”，“合營(yíng)合伙”模式，加強(qiáng)C 端“重點(diǎn)樓盤散戶精裝” ；線上：以“裝修神器”精準(zhǔn)智能在線報(bào)價(jià)做引流，以“裝修公社”為移動(dòng)端垂直社群平臺(tái)；拓展 B 端業(yè)務(wù)。4、互聯(lián)網(wǎng)家裝大數(shù)據(jù)平臺(tái)形成實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)化決策管理駕駛艙”，規(guī)?；芾?00-300家；開展移動(dòng)端的家居采購(gòu)商城；開展互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。戰(zhàn)略實(shí)施路徑C 端家裝需求廣告、親友、展會(huì)、搜索、社群、社區(qū)平臺(tái)

4、、微信悠家 定位定位：中國(guó)垂直互聯(lián)網(wǎng)O2O居家第一品牌市場(chǎng)定位：家裝及家居具有剛性需求的年輕客戶群尋常百姓家的中小戶型的公寓空間B2C 及與房產(chǎn)商合作的B2B2C家裝入口硬裝軟裝家居居家服務(wù)O2O 居家服務(wù)（無論新房或舊房）互聯(lián)網(wǎng)+家居服務(wù)的O2O 模式定位：運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維、模式及技術(shù)，立足家裝做家裝，并延伸至居家服務(wù)。形成以客戶為中心，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，大數(shù)據(jù)為支撐的全新商業(yè)模式，打造居家生活空間服務(wù)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈0 元設(shè)計(jì)費(fèi)+0 元管理費(fèi)+0增項(xiàng)+傳統(tǒng)報(bào)價(jià)+傳統(tǒng)工期+3D快速效果圖+APP實(shí)時(shí)監(jiān)控三方管理+20 年水電隱蔽工程保障線上線下互動(dòng)裝修神器精準(zhǔn)智能在線報(bào)價(jià)依托小區(qū)的線下網(wǎng)點(diǎn)（百城千點(diǎn)計(jì)劃

5、）線上社群平臺(tái)裝修公社核心城市的居家體驗(yàn)店及采購(gòu)基地微信網(wǎng)站工程實(shí)時(shí)APP二十座城市“合伙人”團(tuán)隊(duì)O2O 布局解析線上客戶數(shù)據(jù)沉淀及分析線下基于小區(qū)樓盤的線下網(wǎng)點(diǎn)實(shí)景1、以“裝修神器”精準(zhǔn)智能在線報(bào)價(jià)軟件為互聯(lián)網(wǎng)引流產(chǎn)品，發(fā)掘潛在意向客戶；2、以“裝修公社”為移動(dòng)端垂直社群平臺(tái)，做粉絲沉淀。線上O ：裝修神器+裝修公社互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例多名核心團(tuán)隊(duì)成員均具有豐富的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，舉例如下：0 費(fèi)用微博營(yíng)銷案例： Allisa2010 年國(guó)慶節(jié)假7 天元洲蓋家裝業(yè)微博史上第一高樓【#元洲尋找國(guó)慶#，網(wǎng)友搶沙發(fā)，蓋微博第一高樓】10 天時(shí)間，微博粉絲17000 余人，話題參與轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、搶沙發(fā)的互動(dòng)綜

6、合次數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過3 萬人，共計(jì)影響近100 萬名用戶。該案例被收錄2010 年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒?？诒疇I(yíng)銷：Allisa2013 年1月成功策劃執(zhí)行越來越好電影置入后：“元洲體”的策劃和火速瘋竄網(wǎng)絡(luò)。元洲體：元洲，2013會(huì)不會(huì)越來越好？ （話題傳播共計(jì)29 天，微薄傳播覆蓋粉絲達(dá)219647206人次，直接參與話題發(fā)布的網(wǎng)友約29084 位。）線照格合合煤氣管施格合上水施工布置線管、穿照照照標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)品工程、供應(yīng)鏈管理駕駛艙20個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)近二十家意向合作城市，當(dāng)?shù)睾匣锶水?dāng)?shù)爻鞘匈Y源優(yōu)品家新古典優(yōu)美家.8 種風(fēng)格莊典新生 都市麗人 溫馨暖宅 浪漫滿屋.8 種生活方式美式田園 歐式古典 后現(xiàn)代

7、風(fēng)格.8 種風(fēng)格簡(jiǎn)約歐式 北歐風(fēng)格 宜家風(fēng)格 現(xiàn)代簡(jiǎn)約優(yōu)惠家照片片片片片自旭輝城8 號(hào)102合格下水施工強(qiáng)弱電施 合工 格工 格場(chǎng)容保護(hù) 施檢 工表 標(biāo)單 準(zhǔn)旭輝城8 號(hào)102留言開工準(zhǔn)備階段水電施工階段泥木施工階段油漆施工階段售后服務(wù)階段竣工驗(yàn)收交房階段家電家具軟裝階段安裝施工階段線下O: 標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)品+標(biāo)準(zhǔn)化施工管理+20 個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)實(shí)力打造后臺(tái)管理體系的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化決策管理駕駛艙。實(shí)際案例上海線下3個(gè)樓盤已開始實(shí)施，下半年計(jì)劃合同產(chǎn)值可達(dá)5千萬元，以瀾悅灣項(xiàng)目為例：戶型標(biāo)配及材料優(yōu)惠說明裝修現(xiàn)場(chǎng)及施工團(tuán)隊(duì)核心優(yōu)勢(shì)集中設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)報(bào)價(jià)、施工無增項(xiàng)、規(guī)?；少?gòu)集中設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)報(bào)價(jià)

8、、施工無增項(xiàng)、規(guī)?；少?gòu)，具有可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品輕資產(chǎn)，通過專業(yè)的施工標(biāo)準(zhǔn)化、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)全程監(jiān)控，降低對(duì)工長(zhǎng)的依賴；模式的可復(fù)制性強(qiáng)，打破傳統(tǒng)家裝的利益分配鏈條；解決了現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)家裝線下資源困境。高管均有 10 年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，多位核心高管具有互聯(lián)網(wǎng)思維及互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并深刻理解家裝行業(yè)各環(huán)節(jié)，可為客戶提供真實(shí)高效低成本的裝修服務(wù)擁有長(zhǎng)三角區(qū)域及外埠的近二十家城市“大 V” 合伙人，均擁有市場(chǎng)資源、客戶資源、供應(yīng)商資源，可快速實(shí)現(xiàn)復(fù)制產(chǎn)品模式團(tuán)隊(duì)資源項(xiàng)目傳統(tǒng)家裝Uhome業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)100 位設(shè)計(jì)師一年服務(wù) 1000-2000 名客戶，平均1 位設(shè)計(jì)師一年僅服務(wù)10-20 個(gè)用戶；個(gè)性化設(shè)計(jì)無標(biāo)

9、準(zhǔn)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)集中化， 4-6 位設(shè)計(jì)師組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì) 1-3 個(gè)月可服務(wù)1000-2000 戶的樓盤客戶；有可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)品施工 1 位項(xiàng)目經(jīng)理管理 5-15 個(gè)工地； 發(fā)包制，管理不可控1 位項(xiàng)目經(jīng)理管理 50-80 個(gè)工地；公裝結(jié)合家裝的管理方式；具有工程管理標(biāo)準(zhǔn)化工具報(bào)價(jià)收取設(shè)計(jì)費(fèi)、施工管理費(fèi)，有增項(xiàng)0 設(shè)計(jì)費(fèi)，0 管理費(fèi)，0 增項(xiàng)財(cái)務(wù)人力費(fèi)用營(yíng)業(yè)收入的13%-18%傳統(tǒng)模式的1/4-1/2營(yíng)銷費(fèi)用營(yíng)業(yè)收入的5%-6%傳統(tǒng)模式的1/5-1/3行政費(fèi)用營(yíng)業(yè)收入的4%-6%傳統(tǒng)模式的1/4-1/3盈利能力工程綜合毛利率25%-30%凈利率5%左右工程綜合毛利率 20%-25%凈

10、利率可達(dá)10%競(jìng)爭(zhēng)分析（一）與傳統(tǒng)家裝的比較：模式互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)類通過燒錢引流，只是幫助客戶找到家裝公司的渠道，但未解決行業(yè)頑疾及客戶痛點(diǎn)垂直類“虛假”套餐宣傳，施工環(huán)節(jié)隱藏增項(xiàng)；供材環(huán)節(jié)無精準(zhǔn)報(bào)價(jià)；模式快速?gòu)?fù)制困難Uhome回歸本質(zhì)，真正解決客戶痛點(diǎn)；設(shè)計(jì)所見即所得；產(chǎn)品化配套研發(fā)；施工全程無增項(xiàng)；供材大品牌、規(guī)模采購(gòu)、精準(zhǔn)報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)分析（二）打破了原有的行業(yè)利益分配機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了： 設(shè)計(jì)集約化； 供應(yīng)鏈透明規(guī)范化； 工程管理標(biāo)準(zhǔn)化與互聯(lián)網(wǎng)家裝的比較：價(jià)值觀有這樣一群人： 他們不求名利，只追隨夢(mèng)想，誓言 “ 讓天下沒有難裝的家”，讓老百姓花低價(jià)即可享受高品質(zhì)的裝修真 實(shí)有 這 樣 一 群 真 實(shí)

11、 的 人 ，正 在 打 造一個(gè)真實(shí)的故事：把客戶家當(dāng)成自己家做裝修服務(wù)！有這樣一群人： 他們價(jià)值觀相同，立志為客戶解決痛點(diǎn)，用多年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)與人生智慧改變行業(yè)現(xiàn)狀有這樣一群人： 他們從事家裝業(yè) 10 余 年 ， 看 透 行 業(yè) 世 態(tài) 炎涼，看穿行業(yè)不公與亂象。他們想更真實(shí)一些創(chuàng)始人David創(chuàng)始人 馮某某：34 歲，浙江大學(xué)碩士，10年工作經(jīng)歷大型零售集團(tuán)運(yùn)營(yíng)、信息化、電商及上市經(jīng)歷；曾創(chuàng)立基于云技術(shù)公司；家裝集團(tuán)副總裁管理實(shí)踐；家裝分公司總經(jīng)理一線經(jīng)營(yíng)實(shí)踐；曾參與實(shí)施過近30 個(gè)管理咨詢及信息化項(xiàng)目曾獲上海市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽第二名、哈佛商業(yè)評(píng)論管理行動(dòng)獎(jiǎng)、戰(zhàn)略執(zhí)行在中國(guó)流程管理專業(yè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)及最佳

12、實(shí)踐企業(yè)獎(jiǎng)擅長(zhǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合、具有創(chuàng)業(yè)基因Allisa創(chuàng)始人 劉某某：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)EMBA ，20年工作經(jīng)歷曾任三家大型家裝集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)。潛心鉆研電商5 年，擁有數(shù)個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例具有營(yíng)銷全案策劃、商業(yè)項(xiàng)目策劃、廣告策劃、市場(chǎng)大型活動(dòng)策劃豐富實(shí)踐。具有一流的營(yíng)銷策劃及管理經(jīng)驗(yàn)擅長(zhǎng)集團(tuán)化管理、品牌、市場(chǎng)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)管理管理團(tuán)隊(duì)Peter 產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)：產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)：18 年家裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，10年高管經(jīng)驗(yàn)。精通成本預(yù)核算，熟悉家裝工程及材料流程。統(tǒng)籌管理能力強(qiáng)，具有統(tǒng)籌開發(fā)多個(gè)大型項(xiàng)目的管理工作經(jīng)歷。Lisa 設(shè)計(jì)研發(fā)總監(jiān)：設(shè)計(jì)研發(fā)總監(jiān)：同濟(jì)大學(xué)建筑系，國(guó)家注冊(cè)高級(jí)室內(nèi)設(shè)計(jì)師 ，20年

13、家裝行業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，10年設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)。熟練掌握空間設(shè)計(jì)技術(shù)、熟悉各種裝飾風(fēng)格及居家配飾，精通裝修施工管理流程、施工工藝及各類材料性能。Jack 互動(dòng)傳播總監(jiān)：互動(dòng)傳播總監(jiān)：10 余年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng) +、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌策劃、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷推廣；擅長(zhǎng)社會(huì)化媒體整合營(yíng)銷推廣傳播、企業(yè)及品牌定位、公關(guān)傳播、廣告創(chuàng)意、事件營(yíng)銷、媒介執(zhí)行、終端支持等產(chǎn)業(yè)鏈的全過程運(yùn)作。Lily 營(yíng)銷商務(wù)總監(jiān)：營(yíng)銷商務(wù)總監(jiān)：10 年4A廣告公司經(jīng)驗(yàn)，8 年家裝一線營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。善于項(xiàng)目推廣，對(duì)項(xiàng)目前期立項(xiàng)、目標(biāo)客戶群定位，營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)推廣、銷售推進(jìn)及確保計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有豐富經(jīng)驗(yàn)。Mark

14、數(shù)字化開發(fā)總監(jiān)：數(shù)字化開發(fā)總監(jiān)：10 余年信息化建設(shè)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，曾任職上市公司信息總監(jiān)、家居裝飾行業(yè)信息總監(jiān)，主導(dǎo)了傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。曾任職于國(guó)內(nèi)著名IT 供應(yīng)商，具有SAP、用友、Oracle等大型企業(yè)信息化管理軟件的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。Alex 工程管理總監(jiān)：工程管理總監(jiān)：20 年房產(chǎn)及裝飾行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，7年公裝項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。具有家裝及公裝領(lǐng)域豐富的工程技術(shù)管理及項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、良好的房產(chǎn)開發(fā)工程管理經(jīng)驗(yàn)。熟悉工程建設(shè)程序、工程設(shè)計(jì)及施工技術(shù)規(guī)范。Francis 財(cái)務(wù)顧問：財(cái)務(wù)顧問：10 余年財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，高級(jí)會(huì)計(jì)師，擅長(zhǎng)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略及財(cái)務(wù)體系構(gòu)建、財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)管理等，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的財(cái)務(wù)管

15、理創(chuàng)新具有深入實(shí)踐。曾協(xié)助其任職的企業(yè)完成近1 億美元的融資。2015e50001250016006252016e3000075000937537502017e16000040000050000200002018e4000001000000125000500000合同產(chǎn)值（萬元）業(yè)主對(duì)接量（戶）精準(zhǔn)意向消費(fèi)量（戶）簽單量（套）財(cái)務(wù)及布局規(guī)劃10000009000008000007000006000005000004000003000002000001000002015 年上海試點(diǎn)A輪融資2016 年江浙4-6 座城市2017 年外埠20 座城市2018 年外埠30-50 座城市募集資金及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)公司計(jì)劃于2015 年10 月完成PreA輪融資500 萬元，計(jì)劃轉(zhuǎn)讓股權(quán)10%A輪募集資金投向如下：產(chǎn)品研發(fā)50 萬元外埠拓展120 萬