家用紡織品策劃方案

1、策劃方案目錄刖言家用紡織品又叫裝飾用紡織品，與服裝用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品共同構(gòu)成紡織業(yè)的三分天下。作為紡織品中重要的一個類別，家用紡織產(chǎn)品在居室裝飾配套中被稱為“軟裝飾”，它在營造與環(huán)境轉(zhuǎn)換中有著決定性的作用。它就從傳統(tǒng)的滿足鋪鋪蓋蓋、遮遮掩掩、洗洗涮涮的日常生活需求一路走過來，如今的家紡行業(yè)已經(jīng)具備了時尚、個性、保健等多功能的消費風格， 家用紡織品這個紡織行業(yè)在家居裝飾和空間裝飾正逐漸成為市場新寵。第一章 環(huán)境分析1.1 宏觀環(huán)境 ： 中國擁有全球最大的消費人群，而且目前國人對家紡產(chǎn)品 的消費觀念也正在逐步變化， 隨著我國企業(yè)的設(shè)計和技術(shù)水平逐步提高， 家紡市 場巨大的消費潛能將被釋放出來，

2、未來幾年，中國家紡市場預計將凈增加 2000 億-3000 億元的市場。作為紡織業(yè)三大最終產(chǎn)品領(lǐng)域之一的家用紡織品 ,在 2000 年以來取得了突飛猛進的發(fā)展， 年均增長速度超過 20%，2002 年中國家紡行業(yè)的 產(chǎn)值約 3000億元人民幣， 2003年上升至 3630億元， 2004年的數(shù)據(jù)則高達 4356 億元，由中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示， 2006 年，我國全社會家紡 行業(yè)產(chǎn)值約為 6540 億元，與 2005 年相比增長了 20%。 據(jù)中國家紡行業(yè)協(xié)會調(diào)查， 中國家用紡織品市場還有巨大的發(fā)展空間， 根據(jù)發(fā)達 國家的紡織品消費量計算，服裝、家用、產(chǎn)業(yè)用紡織品各占 1/3 ，

3、而我國的比例 為 65:23:12 ；而按照多數(shù)發(fā)達國家的標準，衣著消費與家用紡織品消費支出應 基本持平， 而只要家用紡織品人均消費每增加一個百分點， 中國年需求就可增加 300 多億元。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，現(xiàn)代家紡行業(yè)將有更多的增長。1.2 微觀環(huán)境： 企業(yè)剛剛起步，還在投入期，很多地方還不完善。消費 者還對此品牌認識不夠。知名品牌占據(jù)大半江山，市場競爭比較激烈。第二章SWOT分析優(yōu)勢：企業(yè)附近沒有同類企業(yè)，有自己的設(shè)計團隊和生產(chǎn)工廠，機器設(shè) 備先進，價錢比同類商品低， 有利于占領(lǐng)市場。 企業(yè)剛起步有利于塑造品牌形象。劣勢：渠道不完善，市場占有率低，知名度和美譽度不夠，市場份額少，

4、企業(yè)形象沒有塑造成型，客戶服務(wù)有待完善和提高， B2C 高端市場競爭力低。機會 ： 網(wǎng)絡(luò)銷售盛行， B2C 高端市場競爭少， B2C 市場前景較好。價格 低有利于占領(lǐng)市場。城市化進程加快，帶動了家紡業(yè)的發(fā)展。威脅：家紡企業(yè)眾多，市場瓜分嚴重，國內(nèi)知名品牌占據(jù)統(tǒng)治地位，國 外品牌入侵。行業(yè)生產(chǎn)成本高，銷售成本高。第三章 STP 分析3.1 市場細分 :主要面對中國發(fā)達地區(qū)的城市，年齡 25 到 50，收入高， 他們追求品質(zhì)生活，注重裝飾。從家庭生命周期看從初婚期到滿巢期。3.2 目標市場 ： 中高收入人群，具有穩(wěn)定工作，有一定的品質(zhì)追求。3.3 產(chǎn)品定位 ： 中高檔商品第四章 產(chǎn)品策略一、家紡產(chǎn)

5、品分類多件套系列六件套、七件套、八件套、九件套、十件套包括：床罩 +被套 （連芯）+枕套 + 抱（靠墊）+床單（床墊 ）、高檔的配毛浴巾、浴衣、腳踏墊。二、家紡產(chǎn)品分類歐式休閑歐式休閑系列包括：床蓋 +床單 （床笠）+被套（單層 ）+枕套+靠墊套、高檔的 配毛浴巾、浴衣、睡衣、腳踏墊。三、家紡產(chǎn)品分類單件組合系列 ：單層繡花六件套、 繡花四件套、 印花四件套包括： 床單 （床笠）+被套+枕套 + 靠墊套。四、被子系列： 被子系列包括：羽絨、羊毛、蠶絲、羽絲、單孔、四孔、七孔、夏被、春 秋被、復合被等。五、家紡產(chǎn)品分類枕芯系列保健枕：菊花枕、茉莉花枕、麥飯石枕、護頸枕等。 普通枕：單孔、四孔、七

6、孔、珍珠棉、羽絲枕、靠墊芯等。六、家紡產(chǎn)品分類床墊系列床墊系列包括：羊毛床墊、超細澳毛床墊、瑪雅絨床墊、硬質(zhì)棉床墊、床 護墊、多功能沙發(fā)等。七、家紡產(chǎn)品分類蓋毯系列蓋毯系列包括：羊毛毯、澳毛毯、拉舍爾毛毯、棉毯、提花蓋毯、兒童毛 毯等。八、家紡產(chǎn)品分類一一兒童用品系列兒童用品系列包括：床罩四件套、床單三件套、被套、床單、枕套、床裙、 連芯靠墊、抱枕、枕心、睡袋等。九、家紡產(chǎn)品分類靠墊飾品系列靠墊飾品系列包括：素色靠墊、繡花靠墊、裝飾靠墊、喜慶靠墊、各類坐墊、生態(tài)造型墊、抱枕、書報架等。十、家紡產(chǎn)品分類一一洗輿品系列洗輿品系列包括：提花或平織毛巾、面巾、方巾、浴巾、浴衣、毛巾浴袍、 毛拖、浴簾、

7、腳踏墊等。十一、家紡產(chǎn)品分類一一夏令用品系列夏令用品系列包括：空調(diào)被、亞麻度、涼席、蘭草席、蚊帳、天然蠶絲夏 被等。目前，已發(fā)布的、且與絕大多數(shù)家紡產(chǎn)品有關(guān)的強制性國家標準主要有GB5296.41998紡織品和服裝消費品使用說明、GB18401 - 2001紡織品甲醛含量的 限定和GB18383 2001絮片纖維制品通用技術(shù)要求。中國家紡產(chǎn)品目前執(zhí)行的標準與日本、歐美國家相同產(chǎn)品的標準在允許甲醛含量 上，存在著較大的差距，具體數(shù)值如下：項目日 本A類B類C類甲醛含量（mg/kg） 202075300Ph值4.07.54.0-7.54.0-7.54.0-9.0色牢度/級耐水（變色、沾色）4-53

8、-433耐酸汗?jié)n（變色、 沾色）4-53-433耐堿汗?jié)n（變色、沾色）4-53-433耐干摩擦4-5433耐唾液（變色、沾色）4-54異味無可分解芳香胺染料（會致癌物質(zhì)）禁用注（我國紡織品基本安全技術(shù)標準）：A類:嬰幼兒用品；B類:直接接觸皮膚產(chǎn)品（成人）；C類:非直接接觸皮膚的產(chǎn)品從表中可以看出，只有與嬰幼兒皮膚直接接觸的紡織品必須執(zhí)行的 GB184012003 A類標準與日本等國家紡產(chǎn)品的標準基本一致，而我們目前市場銷售的與皮膚直接接觸的家紡產(chǎn)品（除嬰幼兒用品外）執(zhí)行的都是 GB184012003- B類標準，其中允許的甲醛含量竟然是日本等國同類產(chǎn)品允許 甲醛含量的2-3倍。提高產(chǎn)品質(zhì)量，

9、符合國家標準。在產(chǎn)品的設(shè)計風格上要創(chuàng)新，要與主流相適應， 多與國際知名設(shè)計團隊合作，開發(fā)自己的獨特產(chǎn)品，主打產(chǎn)品，加大產(chǎn)品線的廣 度，長度以及關(guān)聯(lián)度。使企業(yè)生產(chǎn)系列產(chǎn)品與單個產(chǎn)品相結(jié)合。成品與定做相結(jié)合。第五章價格策略低價策略：采取低價快速占領(lǐng)市場策略，有利于提高市場占有率咼價策略：米取咼價占領(lǐng)市場，給消費者以咼姿態(tài)滲透定價策略:采取消費者滿意的定價策略第六章渠道策略采取直營店與加盟店，直營店不要開太多，影響資金的流動，占用資金太大。加 盟店的應采用特許加盟，或區(qū)域代理商（需要嚴格考核，包括信用，銷售，渠道 等），收取的加盟費和代理費用于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。與淘寶商城簽訂協(xié)議，與各 大網(wǎng)上購物平臺

10、，建立合作伙伴關(guān)系。與當?shù)刂难b修公司，商城，窗簾，工 作室，房產(chǎn)公司（樣板房裝修）建立異業(yè)同盟關(guān)系，擴大市場份額。人員推銷 ： 有效但是投資太大廣告：一、報紙 報紙的主要特點有：1、傳播速度較快，信息傳遞及時2、信息量大，說明性強3、易保存、可重復4、閱讀主動性5、權(quán)威性6、高認知卷入7、注意度不高8、印刷難以完美，表現(xiàn)形式單一二 雜志 雜志的主要特點有：1、讀者階層和對象明確2、雜志印刷精美，閱讀率高，保存期長3、雜志媒體版面安排靈活，顏色多樣4、讀者針對性強5、知識性6、重復性7、美感好，引人注目8、時效性差三、廣播 廣播廣告的主要特點有：1、傳播方式的即時性2、傳播范圍的廣泛性3、收

11、聽方式的隨意性4、受眾層次的多樣性5、制作成本與播出費用的低廉性6、播出的靈活性7、激發(fā)情感的煽動性 但是，廣播廣告也有稍縱即逝、傳播方式單一等不足之處。四、電視 電視的主要特點是：1、直觀性強2、有較強的沖擊力和感染力3、受收視環(huán)境的影響大，不易把握傳播效果4、瞬間傳達，被動接受5、費用昂貴6、有較高的注意率7、利于不斷加深印象8、利于激發(fā)情緒，增加購買信心和決心9、不利于深入理解廣告信息10、容易產(chǎn)生抗拒情緒五 戶外廣告的主要特征有：1、它對地區(qū)和消費者的選擇性強。2、戶外廣告可以較好地利用消費者途中，在散步游覽時，在公共場合經(jīng)常產(chǎn)生 的空白心理。3、戶外廣告具有一定的強迫訴求性質(zhì)，既使匆

12、匆趕路的消費者也可能因?qū)V告 的隨意一瞥而留下一定的印象，并通過多次反復而對某些商品留下較深印象。4、戶外廣告表現(xiàn)形式豐富多彩，特別是高空氣球廣告、燈箱廣告的發(fā)展，便戶 外廣告更具有自己的特色， 而且這些戶外廣告還有美化市容的作用， 這些廣告與 市容渾然一體的效果，往往使消費者非常自然地接受了廣告。5、戶外廣告內(nèi)容單純，能避免其他內(nèi)容及競爭廣告的干擾。而且戶外廣告費用 較低。但是，戶外廣告媒體也有其不足之處，主要表現(xiàn)在：覆蓋面小,效果難以測評。六、售點廣告 售點廣告又叫 POP 廣告1、售點廣告能加深顧客對商品的認識程度， 能更快地幫助顧客了解商品的性質(zhì)、 用途、價格及使用方法。2、售點廣告能

13、增強銷售現(xiàn)場的裝飾效果，美化購物環(huán)境，制造氣氛，增進情趣， 對消費者起著誘導作用，是無聲的推銷員。3、售點廣告的表現(xiàn)形式和真實度都是其他媒體不可比擬的，這類廣告一般更重 視實物的展示， 能補充四大媒體的不足， 使抽象的、 僅僅是印象的商品成為活生 生的實物。4、售點廣告設(shè)計一次，可長期使用，能節(jié)省宣傳費用。七、網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)的主要特征有：1、小眾媒體2、互動性3、超大信息容量4、付費性5、吸引有意注意程度6、引起興趣，滿足需要程度7、易辨認，易識別程度8、信息的針對性、親和力9、引起在線購買程度營業(yè)推廣：發(fā)放會員卡，優(yōu)惠券，贈送禮品，節(jié)日慶典，搞活動，打折等。公共關(guān)系 ：1. 制定企業(yè)的公共關(guān)系策略，促進與其目標公眾（內(nèi)部與外部）的相互理解；2. 建立企業(yè)的信息檢測體系，發(fā)現(xiàn)和消除摩擦、誤解和危機；3. 提供品牌的形象管理策略方案，樹立品牌形象；4. 制訂組織與公眾溝通的傳播計劃，促進各種溝通傳播的活動開展；5. 實施一系列傳播活動（宣傳、廣告、會展、市場推廣等） ，擴大品牌影響力。參加會議展覽（極力推薦） ：參加一些，家紡行業(yè)的展覽，提高企業(yè)的