珍視明市場營銷策劃

1、一.前言 珍視明藥業(yè)始建于珍視明藥業(yè)始建于1968年，是專業(yè)從事現(xiàn)代醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、年，是專業(yè)從事現(xiàn)代醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的現(xiàn)代制藥企業(yè)，為我國眼科用藥市場的主力軍。其主導(dǎo)產(chǎn)品銷售的現(xiàn)代制藥企業(yè)，為我國眼科用藥市場的主力軍。其主導(dǎo)產(chǎn)品為四味珍層冰硼滴眼液（珍視明滴眼液）為四味珍層冰硼滴眼液（珍視明滴眼液）,它采用天然珍珠層粉以及它采用天然珍珠層粉以及名貴的天然冰片，溫和無刺激，具有明目去翳、清熱解痙之功效，名貴的天然冰片，溫和無刺激，具有明目去翳、清熱解痙之功效，主要用于青少年假性近視、輕度青光眼及緩解眼疲勞，為中藥四類主要用于青少年假性近視、輕度青光眼及緩解眼疲勞，為中藥四類新藥，屬全國首創(chuàng)

2、，獨家生產(chǎn)，系我公司拳頭產(chǎn)品，產(chǎn)銷量在全國新藥，屬全國首創(chuàng)，獨家生產(chǎn)，系我公司拳頭產(chǎn)品，產(chǎn)銷量在全國名列前茅，榮獲國家中醫(yī)藥局優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎，屬國家中藥保護品種，名列前茅，榮獲國家中醫(yī)藥局優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎，屬國家中藥保護品種，并被收入并被收入2005版國家藥典，為國家教委指定的青少年防近產(chǎn)品。版國家藥典，為國家教委指定的青少年防近產(chǎn)品。二二.市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析1.目標市場情況目標市場情況（1）浙江省）浙江省GDP位居全國位居全國第二第二 （2）浙江省網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達）浙江省網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達86%（3）省教育廳調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年眼睛近視率已達）省教育廳調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年眼睛近視率已達63.67%。其中，

3、小學(xué)生、初中生和大學(xué)生的近視率分別。其中，小學(xué)生、初中生和大學(xué)生的近視率分別為為37.35%、78.55%和和86.64%，高中生則超過，高中生則超過90%。（4）問卷調(diào)查顯示，老年人都沒有習(xí)慣用眼藥水）問卷調(diào)查顯示，老年人都沒有習(xí)慣用眼藥水。 2.主要競爭者主要競爭者競爭者競爭者價格價格主要功效主要功效天目山天目山7 ￥緩解視力疲勞和慢性結(jié)膜炎緩解視力疲勞和慢性結(jié)膜炎潤潔潤潔10 ￥清涼止癢，緩解視力疲勞和眼睛干燥清涼止癢，緩解視力疲勞和眼睛干燥閃亮閃亮14.5 ￥清爽抑菌，濕潤眼睛，護理角膜，保持用清爽抑菌，濕潤眼睛，護理角膜，保持用眼衛(wèi)生眼衛(wèi)生 樂敦樂敦15 ￥抗眼疲勞，減輕結(jié)膜充血癥狀

4、抗眼疲勞，減輕結(jié)膜充血癥狀 3.企業(yè)自身分析企業(yè)自身分析-SWOT分析分析 （1）S- strength(優(yōu)勢分析優(yōu)勢分析)以珍視明眼藥水獨特的預(yù)防青少年假性近視功效以珍視明眼藥水獨特的預(yù)防青少年假性近視功效,加其清加其清涼配方?jīng)雠浞?更能使眼睛即時感受冰涼舒爽更能使眼睛即時感受冰涼舒爽,瞬間提神瞬間提神,為雙眼不為雙眼不斷提供滋養(yǎng)成份斷提供滋養(yǎng)成份,有效滋潤雙眼有效滋潤雙眼,讓眼睛不斷呼吸到新鮮空讓眼睛不斷呼吸到新鮮空氣氣.價格的適中，使其在消費者心中的滿意度提高。價格的適中，使其在消費者心中的滿意度提高。（2）W- weakness(劣勢分析劣勢分析) 沒有很大的藥用價值，缺少醫(yī)學(xué)保證。如

5、天目山、閃亮沒有很大的藥用價值，缺少醫(yī)學(xué)保證。如天目山、閃亮的主要功效是預(yù)防慢性結(jié)膜炎。的主要功效是預(yù)防慢性結(jié)膜炎。 （3）O- opportunity(機會分析機會分析) 眼藥水定位是保健品，指在對百姓生活品質(zhì)的提高，使它眼藥水定位是保健品，指在對百姓生活品質(zhì)的提高，使它一種時尚生活的象征?？梢葬槍λ杏醒郾＝∫庾R或過度一種時尚生活的象征?？梢葬槍λ杏醒郾＝∫庾R或過度用眼的消費者進行宣傳，誘導(dǎo)其購買。如學(xué)生，司機，電用眼的消費者進行宣傳，誘導(dǎo)其購買。如學(xué)生，司機，電腦使用者，過敏人群腦使用者，過敏人群 ，還有老年人群體。，還有老年人群體。（4）T- threat(威脅分析威脅分析) 先期定

6、位在學(xué)生群體先期定位在學(xué)生群體 ，因而在工薪白領(lǐng)階層，因而在工薪白領(lǐng)階層 、老年人階、老年人階層，宣傳力度不夠，導(dǎo)致市場份額占有率較少。層，宣傳力度不夠，導(dǎo)致市場份額占有率較少。三.營銷目標（1）短期銷售額達到）短期銷售額達到5000萬、保持長期銷售額以每年萬、保持長期銷售額以每年40%的增長率持續(xù)增長，爭取在第三年時達到的增長率持續(xù)增長，爭取在第三年時達到3億億元的銷售額。元的銷售額。（2）在短期內(nèi)，以浙江省市場為主，使該品牌產(chǎn)品獲得）在短期內(nèi)，以浙江省市場為主，使該品牌產(chǎn)品獲得35 的市場占有率。在長期內(nèi)，使該品牌產(chǎn)品的市場占有的市場占有率。在長期內(nèi)，使該品牌產(chǎn)品的市場占有率每年實際增加率

7、每年實際增加3.5。 （3）短期內(nèi)業(yè)務(wù)范圍主要是）短期內(nèi)業(yè)務(wù)范圍主要是“青少年預(yù)防假性近視眼藥水青少年預(yù)防假性近視眼藥水”系列，從長期來看，還會推出其他系列。系列，從長期來看，還會推出其他系列。 四.營銷策劃（1）珍視明外包裝：）珍視明外包裝： 藍色包裝藍色包裝（適合大眾，讓人感覺很清新）（適合大眾，讓人感覺很清新） 粉色包裝粉色包裝（受女性群體青睞，可愛小巧）（受女性群體青睞，可愛小巧）溫馨包裝（適合老年人群體）溫馨包裝（適合老年人群體）（2）價格：）價格： 藍色包裝藍色包裝：10.3 ￥ 粉色包裝粉色包裝：10.5 ￥ （取自麗水老百姓大藥房，比其他地方都便宜（取自麗水老百姓大藥房，比其他

8、地方都便宜哦！）哦?。剀鞍b：溫馨包裝： ￥（）促銷（）促銷.展出不同系列的眼藥水，并聯(lián)合眼鏡店或藥店展開不同程展出不同系列的眼藥水，并聯(lián)合眼鏡店或藥店展開不同程度的優(yōu)惠以及贈送小禮品等。度的優(yōu)惠以及贈送小禮品等。.推出眼藥水組合套餐：家庭裝，情侶裝等。推出眼藥水組合套餐：家庭裝，情侶裝等。.現(xiàn)場請專業(yè)眼科醫(yī)生檢查消費者的眼睛以及免費清洗眼鏡?，F(xiàn)場請專業(yè)眼科醫(yī)生檢查消費者的眼睛以及免費清洗眼鏡。.以不同節(jié)假日為主題，進行促銷。如：六一兒童節(jié)的主題以不同節(jié)假日為主題，進行促銷。如：六一兒童節(jié)的主題可定為可定為“關(guān)愛眼睛，關(guān)愛祖國的花朵關(guān)愛眼睛，關(guān)愛祖國的花朵”。九九重陽節(jié)可為。九九重陽節(jié)可為“

9、眼睛明亮一點，讓心年輕一點眼睛明亮一點，讓心年輕一點”。五五.廣告策劃廣告策劃1.請當影視巨星西瓜小太妹請當影視巨星西瓜小太妹打廣告。打廣告。2.在互聯(lián)網(wǎng)上建個網(wǎng)站，主在互聯(lián)網(wǎng)上建個網(wǎng)站，主題為題為“尋找最真誠、最真尋找最真誠、最真實、最明亮的眼睛實、最明亮的眼睛”。3.時間持續(xù)以網(wǎng)站點擊率為時間持續(xù)以網(wǎng)站點擊率為準。網(wǎng)友投票選出冠軍，準。網(wǎng)友投票選出冠軍，與代言人一起代言。與代言人一起代言。 六.員工激勵1.員工工作兩年后便可享受年終獎，員工工作兩年后便可享受年終獎，獎金金額是工資的獎金金額是工資的95%。 2.員工可享受社會保險金、退休金，員工可享受社會保險金、退休金，可繼續(xù)教育參加培訓(xùn)、

10、貸款和可繼續(xù)教育參加培訓(xùn)、貸款和持股。持股。3每年召開一次自主成果發(fā)布會，對每年召開一次自主成果發(fā)布會，對自主成果采用公開發(fā)布的形式，自主成果采用公開發(fā)布的形式，由考評領(lǐng)導(dǎo)小組進行評定，并由考評領(lǐng)導(dǎo)小組進行評定，并對參加人員給予適當獎勵對參加人員給予適當獎勵。 七.費用預(yù)算.促銷費用促銷費用打折，讓利，贈送小禮品以及人力資源等的投入，預(yù)計為打折，讓利，贈送小禮品以及人力資源等的投入，預(yù)計為8000元（以單次活動為計）。元（以單次活動為計）。.廣告費用廣告費用前期，前期，廣告媒體整體投入，造成廣告絕對優(yōu)勢，產(chǎn)生轟動廣告媒體整體投入，造成廣告絕對優(yōu)勢，產(chǎn)生轟動效應(yīng)。廣告費用投入總費用的效應(yīng)。廣告費用投入總費用的60%,既既575.75萬萬元元.中期，中期，減少報紙減少報紙,雜志和戶外廣告，既撤去固定人群媒體雜志和戶外廣告，既撤去固定人群媒體受眾的宣傳，長期在這些媒體做廣告會使這部分固定人群受眾的宣傳，長期在這些媒體做廣告會使這部分固定人群產(chǎn)生逆反心理。廣告費