惠普電腦的場(chǎng)營銷策劃書

1、WORD格式惠普電腦的市場(chǎng)營銷策劃書課程名稱： 011M07C班級(jí)： 13 國貿(mào) B 班學(xué)號(hào)： 133010203姓名：陳耳時(shí)間： 2014.06.20產(chǎn)品介紹產(chǎn)品名稱：惠普筆記本電腦（ HP）類別：電子計(jì)算機(jī)（ PC） 公司：惠普公司是一家來自美國的資訊科技公司，成立于 1939 年，主要專注于生產(chǎn)打印 機(jī).數(shù)碼影像 .軟件.計(jì)算機(jī)與資訊服務(wù)等業(yè)務(wù)。一. 營銷策劃的目的 :1. 作為惠普品牌營銷推廣2. 作為惠普確立品牌戰(zhàn)略提供思路3. 為挖掘惠普品牌優(yōu)勢(shì)二. 惠普電腦進(jìn)入中國市場(chǎng)狀況分析：（一）宏觀環(huán)境分析（ PEST）1. 政治法律環(huán)境分析（ 1）中國由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要對(duì)電腦行業(yè)的發(fā)展持

2、支持的態(tài)度。惠普電腦一直是中國政 府采購所喜愛的電腦品牌之一。（ 2）隨著關(guān)于下一代互聯(lián)網(wǎng)“十二五”發(fā)展建設(shè)的意見等 政策的出臺(tái)，“十二五”期間中國電子計(jì)算機(jī)行業(yè)將獲得發(fā)展機(jī)會(huì)，從而推動(dòng)計(jì)算機(jī)制造業(yè)加 快增長(zhǎng)。2. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（ 1 ）近年來，筆記本電腦，臺(tái)式電腦，上網(wǎng)本，平板電腦各有其市場(chǎng)占有率，隨著電子 計(jì)算機(jī)技術(shù)的迅猛發(fā)展及電腦的普及，帶來了新生品牌的發(fā)展。（2）現(xiàn)階段的全球經(jīng)濟(jì)形式逐漸回暖，中國經(jīng)濟(jì)依舊持續(xù)著高速發(fā)展。3. 人口環(huán)境分析 中國作為世界人口最多的國家，現(xiàn)階段中國擁有數(shù)千萬的大學(xué)生和數(shù)量極其龐大的從事教 育. 工程等需要個(gè)人電腦行業(yè)的人員，消費(fèi)者市場(chǎng)更為開闊，筆記本電腦越

3、來越普及，輕薄方 便攜帶的筆記本電腦越來越受青睞。所以中國的電子市場(chǎng)擁有巨大的市場(chǎng)潛力與市場(chǎng)機(jī)會(huì)。4. 技術(shù)環(huán)境分析 中國隨著科技的發(fā)展，電子產(chǎn)業(yè)日益更新，電子技術(shù)逐步發(fā)展，各種先進(jìn)的程序被開發(fā) 編寫和運(yùn)用，中國技術(shù)正在持續(xù)著高速發(fā)展。（二）微觀環(huán)境分析1. 社會(huì)公眾方面：進(jìn)入 21 世紀(jì)，隨著世界經(jīng)濟(jì)的縱深發(fā)展，中國社會(huì)對(duì)電子產(chǎn)品消費(fèi)的多樣化及對(duì)生活便 捷的重視逐漸的影響著他們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣。無論從價(jià)格.質(zhì)量. 潮流，惠普筆記本電腦對(duì)中國人來說都不失為一種很好的選擇。2. 消費(fèi)者習(xí)慣：中國人具有其獨(dú)特的習(xí)慣，中國人使用計(jì)算機(jī)講求效率 . 方便，不愿浪費(fèi)時(shí)間，因此他們 青睞于性能好功能全

4、的電腦。3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者：一方面電子產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)上多得是筆記本，有聯(lián)想的.華碩的 .戴爾的等等，他們都具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面中國從發(fā)達(dá)國家進(jìn)口的筆記本電腦，其主要銷售給喜歡外國貨的 消費(fèi)者，惠普電腦這一品牌市場(chǎng)占有率不高，發(fā)展?jié)摿艽螅?jìng)爭(zhēng)激烈。（三）自身產(chǎn)品分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 1）品牌：惠普是小資們的首選； 2 產(chǎn)品更新快：每次更新都帶來一些新功能； 3）個(gè)性化：外觀的設(shè)計(jì)層出不窮，讓人有了更多的選擇。產(chǎn)品劣勢(shì)： 1）個(gè)別產(chǎn)品有技術(shù)漏洞； 2）性能一般； 3）惠普的售后服務(wù)只能說一般，不 能夠做到很耐心。在同類產(chǎn)品中的競(jìng)爭(zhēng)力：惠普競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，通過推出新產(chǎn)品加大自身的競(jìng)爭(zhēng)力。 在消費(fèi)者

5、中的地位：惠普是大部分民眾的首選，在消費(fèi)者中大部分使用。 市場(chǎng)上的銷售力：大部分的超市 . 數(shù)碼城等都有惠普的柜臺(tái)。在市場(chǎng)上銷售力較強(qiáng)，銷售 范圍較廣。（四 ）主要競(jìng)爭(zhēng)者分析聯(lián)想 Lenovo（1984 年北京 , 中國馳名商標(biāo) , 中國名牌 , 國家免檢，在市場(chǎng)上份額較大，售后 服務(wù)較好 ）；戴爾 DELL（十大品牌機(jī) ,1984 年美國 ,世界品牌，知名度大，機(jī)器性能較好 ）；華 碩 ASUS十（ 大品牌機(jī) , 于 1989 年臺(tái)灣 , 領(lǐng)先電腦品牌，顯卡質(zhì)量好，適合學(xué)生） ；三. 產(chǎn)品的選擇與定位分析（ 1 ）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇20-55 歲之間的家庭辦公或個(gè)人辦公家庭和公司（ 2）產(chǎn)品的市

6、場(chǎng)細(xì)分4. 按購買者年齡細(xì)分：青少年市場(chǎng) . 中青年市場(chǎng) . 老年市場(chǎng)青少年市場(chǎng)（ 14-24 歲）：此年齡段的消費(fèi)者一般思想開放，追求健康 . 時(shí)尚的高品質(zhì)生活， 喜歡嘗試新鮮事物，追求個(gè)性。同時(shí)由于中國年輕人的網(wǎng)癮程度一直在不斷上升，對(duì)于他們的 擔(dān)憂也使他們的父母更多的關(guān)注電腦問題。中青年市場(chǎng)（ 25-35 歲）：此年齡段的消費(fèi)者一般擁有較穩(wěn)定的工作和家庭，平時(shí)上班忙， 喜歡功能全性能好的電腦。中老年市場(chǎng)（ 46-55 歲以上）：此年齡段的消費(fèi)者一般已經(jīng)快要退休或者是公司主管，因 此更加注重性能好的電腦。5. 按價(jià)格細(xì)分：中低端市場(chǎng) . 高端市場(chǎng)中低端市場(chǎng)：消費(fèi)者更看重價(jià)格，要求物美價(jià)廉

7、高端市場(chǎng)：一般為高收入人群，要求產(chǎn)品包裝精美，品質(zhì)優(yōu)良。 作為中端價(jià)位的電腦，就外形，配置而言，適用于中青年人群，中等收入即可消費(fèi)，其中 以大學(xué)生市場(chǎng)占據(jù)很大份額?？梢栽诟咝＿M(jìn)行宣傳，了解學(xué)生的消費(fèi)需求，以調(diào)整產(chǎn)品價(jià)位和 售后服務(wù)。6. 按購買地域細(xì)分：經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)城市 . 中西部地區(qū) 沿海地區(qū)：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，電子產(chǎn)品市場(chǎng)滲透率高的城市主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城 市，并且與人均收入正相關(guān)，其中以北京，天津，上海，深圳，寧波為主。這些地區(qū)人流量大， 消費(fèi)群體大，消費(fèi)水平高，能夠更好地提高知名度，其中青年人的購買力更強(qiáng)。中西部地區(qū)：相對(duì)比較偏遠(yuǎn)，經(jīng)濟(jì)不是特別發(fā)達(dá)，消費(fèi)水平有限。7. 按用途細(xì)分：商

8、用 . 家用 商用：一般在公司上班的白領(lǐng)都人手一臺(tái)筆記本，公司里會(huì)采購大量的電腦以備工作需要。 家用：大多數(shù)的家庭為了孩子的學(xué)習(xí)，都會(huì)買電腦。上網(wǎng)購物 .查資料 .做作業(yè)，都需要電 腦。（ 3）產(chǎn)品的市場(chǎng)定位：我們要打造不一樣的惠普筆記本電腦，避聯(lián)想，迎華碩，同時(shí)繼續(xù)搶 占戴爾市場(chǎng)。四. 產(chǎn)品的具體行銷方案產(chǎn)品組合策略： 惠普根據(jù)顧客用途不同，設(shè)計(jì)了商用機(jī)和家庭用機(jī)兩種類型。惠普筆記本的發(fā)展重點(diǎn)可以 從“商用”轉(zhuǎn)向“家用”。惠普擁有針對(duì)中國市場(chǎng)的豐富的產(chǎn)品線，包括打印機(jī)和數(shù)碼產(chǎn)品等。同時(shí)惠普還以創(chuàng)新為本，對(duì)筆記本產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量進(jìn)行改進(jìn)；整合服務(wù)體系，提升服務(wù)質(zhì)量； 進(jìn)行產(chǎn)品線的改進(jìn)。價(jià)格策略

9、:產(chǎn)品定價(jià)：價(jià)格集中在 2000 到 5000 元 .1）惠普公司可以采用低價(jià)策略，讓筆記本制造商降低生產(chǎn)成本以獲得更低的期貨價(jià)格。2）惠普公司可以做好學(xué)生的抽樣調(diào)查，讓學(xué)生自主選擇比較喜歡的惠普的幾款機(jī)型（并 讓他們自主定價(jià)），然后，將這些學(xué)生所選擇的機(jī)型從眾多的惠普品牌中遴選出來，予以主力 推廣，不僅將避免人力 . 物力資源的浪費(fèi)，還大大加深了推廣力度。分銷策略：惠普的成功需要管理層有一套良好的分銷渠道。惠普的銷售是由制造商到批發(fā)商或代理商再到零售商，最后到消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)，這樣就減輕 了產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，而且產(chǎn)品流通會(huì)很快。代理商從惠普制造商那里拿到了貨，然后再轉(zhuǎn)接到了零 售商的手中。在惠普筆記本

10、電腦的分銷渠道過程中，中間商要充當(dāng)一個(gè)很大的作用，要能夠把 產(chǎn)品及時(shí)，準(zhǔn)確的 . 高效地送達(dá)消費(fèi)者的手中，能感覺到市場(chǎng)所需要的東西。所以惠普電腦公 司可以給予了中間商很大一部分的利益，可以激發(fā)中間商的積極性。促銷策略：8. 捆綁銷售“讓個(gè)人電腦和網(wǎng)絡(luò)同時(shí)進(jìn)宿舍，您只要簽了電腦，其他的事情我們來做”。因?yàn)閷W(xué)院 的個(gè)人電腦用戶一般在購買電腦之前這些簡(jiǎn)單的數(shù)碼設(shè)備已經(jīng)都有了。據(jù)了解和猜想，更多的 學(xué)生在購買電腦后的第一件事情不是考慮打印，考慮裝軟件，他們考慮的是裝寬帶。公司可以 采取這種捆綁銷售的辦法：凡是在本店購買電腦者，免費(fèi)一年的寬帶費(fèi)用，讓電腦和寬帶同時(shí) 進(jìn)宿舍。這種策略勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生很大的宣傳效果。9. 校園直銷 . 學(xué)