臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園招商方案計(jì)劃

1、際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園沼商方案陳立清零一零年十月中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園擬由中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園開(kāi)發(fā)總公司投資興建（中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園開(kāi)發(fā)總公司是一家由新西蘭 金融投資集團(tuán)、山東新波浪動(dòng)漫科技有限公司、山東冠蒙建設(shè)集團(tuán)有 限公司、北京環(huán)宇時(shí)代國(guó)際投資咨詢(xún)有限公司四家企業(yè)共同注資成 立），總投資人民幣43億元，占地2500畝，資金來(lái)源于中國(guó)臨沂國(guó) 際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園開(kāi)發(fā)總公司自籌、銀行貸款、山東省政府、臨沂市政府 的支持資金及項(xiàng)目的招商收入。中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園的建成，標(biāo)志著中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、 贏利水平低的經(jīng)營(yíng)模式成為過(guò)去；標(biāo)志著完整動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的建立和完 全市場(chǎng)化的營(yíng)銷(xiāo)模式的形成；也標(biāo)志著中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)實(shí)

2、現(xiàn)了與國(guó)際動(dòng) 漫產(chǎn)業(yè)的接軌；同時(shí)，使臨沂企業(yè)實(shí)現(xiàn)由勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型和 服務(wù)型轉(zhuǎn)型的華麗轉(zhuǎn)身，極大的提升臨沂的城市品牌度，使臨沂在物 流商貿(mào)中心的基礎(chǔ)上，再借助動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)這一翅膀騰飛于世界。中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園的成敗，關(guān)鍵在于招商的成功與否。因 此，如何運(yùn)作中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目的招商，是中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園開(kāi)發(fā)總公司建設(shè)工作的重中之重！為打好這一仗，為向山 東省和臨沂市人民和政府交上一份滿意的答卷， 項(xiàng)目的招商工作將力 求做到精益求精!動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的前景，相信許多企業(yè)和投資者都已經(jīng)看到, 我們堅(jiān)信：在山東省、臨沂市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在主要領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷 和大力支持下，有中國(guó)臨沂國(guó)際

3、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園開(kāi)發(fā)總公司全體員工的共同努力，我們一定會(huì)迎來(lái)一個(gè)收獲的季節(jié)!第一章、項(xiàng)目招商背景30來(lái)個(gè)自進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，隨著中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)持續(xù)升溫，眾多國(guó)家級(jí) 動(dòng)漫基地在全國(guó)各地落地開(kāi)花。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)有 省市建有動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園基地，如北京、上海、廣州、天津、重慶、濟(jì)南、 成都、長(zhǎng)沙、杭州、蘇州、深圳、大連、常州、東莞等都將動(dòng)漫產(chǎn)業(yè) 作為當(dāng)?shù)卣攸c(diǎn)的扶持對(duì)象。中國(guó)目前的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園雖然有 30來(lái)家，但是一般規(guī)模都比較小, 盈利模式落后，處在單打獨(dú)斗、群龍無(wú)首的狀態(tài)。尤其是從業(yè)人員的 創(chuàng)作水平低、原創(chuàng)作品少，動(dòng)漫的創(chuàng)作鏈與產(chǎn)業(yè)鏈脫節(jié)，沒(méi)有形成制 片人制作動(dòng)畫(huà)、代理商銷(xiāo)售、影視系統(tǒng)播放、企業(yè)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)

4、畫(huà)形象、并開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品、商家銷(xiāo)售產(chǎn)品等一整套成熟的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。無(wú) 法與美、日、韓、歐等發(fā)達(dá)國(guó)家形成有效競(jìng)爭(zhēng);而從美、日、韓動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的良好發(fā)展，可以帶給我們?nèi)c(diǎn)最重要 的啟示:1、必須走產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化的道路。2、必須瞄準(zhǔn)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，充分利用前沿電腦技術(shù)，加快動(dòng)漫 產(chǎn)業(yè)發(fā)展。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)每次取得巨大飛躍，都源于技術(shù)的巨大變革。動(dòng) 畫(huà)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展得益于除了商業(yè)化模式的成功運(yùn)作外，還在于源源不竭 的創(chuàng)新動(dòng)力，對(duì)新技術(shù)不斷采用融合。3、必須充分利用本國(guó)歷史資源文化，堅(jiān)持本國(guó)特色為主，融合外國(guó)技巧為輔。在美日動(dòng)漫大舉進(jìn)入我國(guó)的今天，只有堅(jiān)持充分開(kāi)發(fā) 我國(guó)豐富悠久的歷史文化資源，突破民族文化特性，融合國(guó)外

5、技術(shù), 大膽創(chuàng)新，我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展才有勃勃的生機(jī)與活力。正是做強(qiáng)做大中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的這種緊迫感下，山東新波浪動(dòng)漫科 技有限公司聯(lián)合澳大利亞一企業(yè)、 山東冠蒙建設(shè)集團(tuán)有限公司、臨沂 經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)科匯公司四家企業(yè)共同注資成立魯南動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園開(kāi)發(fā)集 團(tuán)，毅然投資建設(shè)中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園， 充分利用臨沂優(yōu)越的地 理區(qū)位、市場(chǎng)條件、人才條件和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)等優(yōu)勢(shì)，以及動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)所能 產(chǎn)生的巨大虹吸效應(yīng)，吸引周邊地區(qū)特別是世界的資源、人才、資金 向臨沂流動(dòng)、集聚，為臨沂的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)騰飛，貢獻(xiàn)一份力量。中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃、建設(shè)，是按發(fā)達(dá)國(guó)際尤其美、 日等成熟動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地的高規(guī)格、高標(biāo)準(zhǔn)和他們的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)建設(shè)和

6、 規(guī)劃的，建成后的中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園將是世界最具代表性的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地之一，將為園內(nèi)動(dòng)漫企業(yè)提供支撐服務(wù)性的綜合平臺(tái)，即 把交易平臺(tái)、素材庫(kù)平臺(tái)、項(xiàng)目外包平臺(tái)等所有平臺(tái)組合成一個(gè)平臺(tái) 系列；同時(shí)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的管理模式和銷(xiāo)售模式， 特別提供其他園區(qū) 所不能提供的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，使動(dòng)漫企業(yè)在此經(jīng)營(yíng)輕松自如；為中國(guó) 的動(dòng)漫企業(yè)插上了騰飛的翅膀。第二章、項(xiàng)目SWOT分析、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì):1、項(xiàng)目高起點(diǎn)定位一一國(guó)際最先進(jìn)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園基地，擁有完整 的平臺(tái)體系、先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)管理模式和營(yíng)銷(xiāo)模式，有望打造成中國(guó)動(dòng)漫 產(chǎn)業(yè)園的一面旗幟。2、項(xiàng)目規(guī)劃完整，不僅擁有原創(chuàng)設(shè)計(jì)中心、培訓(xùn)中心、交易中心、 研發(fā)中心、服務(wù)中心、生

7、產(chǎn)基地，同時(shí)還擁有300畝的動(dòng)漫娛樂(lè)中心, 成為臨沂及周邊民眾繼紅色旅游后，又一旅游休閑勝地。3、園區(qū)將為入駐企業(yè)提供諸如咨詢(xún)、證件代辦、代繳稅費(fèi)、產(chǎn)權(quán) 授權(quán)等服務(wù)，最重要的是設(shè)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)部門(mén)， 并設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)的產(chǎn)權(quán) 保護(hù)資金，為動(dòng)漫企業(yè)的原創(chuàng)作品產(chǎn)權(quán)保護(hù)、 衍生品商標(biāo)保護(hù)提供支 持。4、項(xiàng)目配套設(shè)施完善，尤其是魯信會(huì)展中心座落在經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi), 對(duì)園區(qū)動(dòng)漫企業(yè)的產(chǎn)品展示和在臨沂主辦的每年一屆中國(guó)動(dòng)漫創(chuàng)意 博覽會(huì)提供平臺(tái);5、區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯：中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園坐落在臨沂經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，離生活設(shè)施比較齊全的臨沂蘭山區(qū)、河?xùn)|區(qū)、羅莊區(qū)距離都在5丿坐洛在公里范圍之內(nèi)。而臨沂經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)又處于南北經(jīng)濟(jì)的結(jié)合

8、部, 北京至上海中間地帶，形成了海、陸、空三通的立體格局。6、臨沂有68個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，是中國(guó)著名商貿(mào)物流集散地之一，交 通四通八達(dá)，同時(shí)又擁有深厚的文化基礎(chǔ)，是中國(guó)著名的書(shū)法之鄉(xiāng)和 漫畫(huà)之鄉(xiāng)，有利于對(duì)文化企業(yè)、資源的整合;7、中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園設(shè)有專(zhuān)項(xiàng)的資金，鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀人才 在此創(chuàng)業(yè)、發(fā)展，為他們提供施展才能的舞臺(tái)。同時(shí)也鼓勵(lì)他們發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，形成一個(gè)戰(zhàn)斗群體，一改其它產(chǎn)業(yè)園那種“單打獨(dú)斗” 的狀況。8項(xiàng)目西臨沂河，園內(nèi)種植各種花草樹(shù)木，景色秀麗迷人，特別 適合技術(shù)含量高、環(huán)保型的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)進(jìn)駐。二、內(nèi)部劣勢(shì)1、臨沂是一個(gè)地級(jí)城市，還沒(méi)有在世界范圍打造成一個(gè)成功的城 市品牌，由于城市推廣的

9、匱乏，國(guó)際上的大企業(yè)對(duì)臨沂的了解有限。2、臨沂的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，與國(guó)內(nèi)其他地區(qū)一樣，還處在起步階段，各 種人才尤其是動(dòng)漫原創(chuàng)、編劇、運(yùn)營(yíng)管理、營(yíng)銷(xiāo)等人才奇缺;三、外部機(jī)遇1、全世界創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)每天創(chuàng)造 220億美元，并以5%的速度遞增。從當(dāng)代世界文化與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展來(lái)看，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的知識(shí)密集型、高附加 值、高整合性，對(duì)于提升我國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)具有不可 低估的作用，而動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)正是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要內(nèi)容。2、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是未來(lái)的一個(gè)黃金產(chǎn)業(yè)，在中國(guó)就有超千億的規(guī)模, 國(guó)家高度重視，出臺(tái)了許多扶持性的優(yōu)惠政策，而各種資本也有意進(jìn) 入；3、中華民族歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，56個(gè)民族各有自己的傳統(tǒng)文化和歷史 傳說(shuō)，這些都是中

10、國(guó)動(dòng)漫創(chuàng)作的最好素材。弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)文化, 是中國(guó)強(qiáng)盛的必由之路;4、我們提出“和平崛起”的理念，須向世界展示自己的文化和軟 實(shí)力，而動(dòng)漫是最好的載體。同時(shí)，還可以為企業(yè)帶來(lái)豐厚的經(jīng)濟(jì)收益。5、在北京、上海、廣州、杭州等城市每年都主辦世界性的博覽會(huì)、 展覽會(huì)，越來(lái)越引起世界的關(guān)注，參與的外國(guó)企業(yè)越來(lái)越多。同時(shí), 中國(guó)國(guó)內(nèi)的動(dòng)漫企業(yè)也積極參與日本、德國(guó)、美國(guó)的動(dòng)漫展，在世界 引起重大的反響。6、中國(guó)目前是世界上最大的動(dòng)漫輸入國(guó)，國(guó)外動(dòng)漫企業(yè)每年要從 中國(guó)劫走數(shù)百億的資金，說(shuō)明中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)巨大。現(xiàn)在，政府 對(duì)電視臺(tái)播放國(guó)外動(dòng)漫片有明確的限制規(guī)定， 這正是國(guó)內(nèi)動(dòng)漫企業(yè)發(fā) 展的最佳時(shí)機(jī)。7、

11、臨沂市委書(shū)記、市人大常委會(huì)主任連承敏提出“沂蒙老區(qū)要在 淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)、魯南經(jīng)濟(jì)帶、全國(guó)革命老區(qū)中實(shí)現(xiàn)率先發(fā)展，建設(shè)富強(qiáng) 美麗的大臨沂、新臨沂”的發(fā)展戰(zhàn)略。實(shí)現(xiàn)臨沂企業(yè)技術(shù)升級(jí)改 造和企業(yè)轉(zhuǎn)型，由勞動(dòng)密集型企業(yè)向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)型， 由工業(yè)生產(chǎn)型 向服務(wù)型轉(zhuǎn)型，是實(shí)現(xiàn)臨沂發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵，而中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn) 業(yè)園的建設(shè)將發(fā)揮重要作用。8臨沂自改革開(kāi)放，特別是近幾年經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民生活比較 富裕。在臨沂有相當(dāng)部分人，經(jīng)多年的經(jīng)營(yíng)，手中有一定的資金，但 不知投資何種項(xiàng)目？而動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)尤其是衍生品生產(chǎn)，資金投入不是很 大，市場(chǎng)前景看好，將為他們提供一個(gè)理想的投資選擇!四、外部威脅1、中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園由

12、于定位在國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè) 園，與國(guó)際企業(yè)實(shí)現(xiàn)接軌。因此，從建設(shè)的第一天起，將直接面對(duì)國(guó)際頂尖動(dòng)漫企業(yè)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)。2、全國(guó)有30來(lái)個(gè)城市建有動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園，規(guī)模大小不一，品質(zhì)良 莠不齊。但是，當(dāng)?shù)氐恼汲雠_(tái)了政策來(lái)扶持他們，中國(guó)臨沂國(guó)際 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園在對(duì)國(guó)內(nèi)動(dòng)漫資源的整合上將面臨他們的直接沖擊;3、目前深圳、杭州、南京、北京等幾大城市每年都要主辦一次博 覽會(huì)或展覽會(huì)。但是一些二三線城市也西施效顰，舉辦類(lèi)似活動(dòng)，給 人的感覺(jué)是“亂”和“雜”，讓人難以適從。中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè) 園在此背景下主辦中國(guó)動(dòng)漫創(chuàng)意博覽會(huì)，將極為不利。4、世界金融危機(jī)還在蔓延，世界經(jīng)濟(jì)還處在動(dòng)蕩之中，而項(xiàng)目規(guī) 模非常大，招商

13、時(shí)間跨度比較長(zhǎng)，項(xiàng)目在招商過(guò)程中將面臨各種不確 定因素的挑戰(zhàn)。第三章、招商步驟表3- 1招商步驟與計(jì)劃表序號(hào)項(xiàng)目時(shí)間工作內(nèi)容備注1團(tuán)隊(duì)建設(shè)20 10 年11月前面向全國(guó)或世界，高起點(diǎn)、 嚴(yán)要求建設(shè)精英團(tuán)隊(duì)。1、招商人員：要求年輕靚麗、本科以上學(xué)歷、精 通1 2門(mén)外語(yǔ)、思維活躍、舉止優(yōu)雅23-28歲的女性。另外，可以考慮招聘1-2位外籍人（在華留學(xué)生）。2借助外部20 10 年10月一借助中國(guó)政府駐外機(jī)構(gòu)、 國(guó)際性的中介公司、咨詢(xún)公中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園規(guī)模大，招商范圍廣，夕卜 商企業(yè)的招商既是重點(diǎn)，又是難點(diǎn)；光靠中國(guó)臨沂 國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園開(kāi)發(fā)總公司的力量，將力有不及； 為更快、更好的招商，發(fā) 動(dòng)

14、外部力量尤為重 要。力量2013司、以及有影響力的名人的力量招商。1、按國(guó)際最高的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)管理中心。20 10 年20 111、招商手冊(cè)的制作2、營(yíng)銷(xiāo)管理中心的建設(shè)；3、現(xiàn)場(chǎng)包裝2、在臨沂市區(qū)一星級(jí)賓館一樓設(shè)立本市咨詢(xún) 中心，同時(shí)在異地如北京、上海、廣州設(shè)立咨詢(xún)外 地中心；3、在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)尤其是招商路徑，進(jìn)行重點(diǎn)的 現(xiàn)場(chǎng)包裝；4、招商手冊(cè)、光碟、DM及其他宣傳資料按最高規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、制作。20 11 年 4月底前參照國(guó)家和其他地區(qū)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園的招商政策,制定適合臨沂市規(guī)劃精神且具競(jìng)爭(zhēng)力的招商政策。推廣20 11 年20 15報(bào)紙活動(dòng)招商推廣原則：“低成本宣傳、高效率招商”推廣策略：巧用一些活

15、動(dòng)和事件;1、新聞事件，由專(zhuān)業(yè)組織策劃良性具影響力的新聞事件;2、舉辦一些在國(guó)內(nèi)外有影響的冠名活動(dòng);3、參加新聞性的公益活動(dòng)。第四章、招商政策（草案、未經(jīng)討論）、稅費(fèi)扶持政策1、新辦固定資產(chǎn)投資50萬(wàn)元以上的企業(yè)，自投產(chǎn)之日起，3年內(nèi)由市財(cái)政按企業(yè)繳納增值稅、消費(fèi)稅、所得稅地方留成部分的等額支持企業(yè)發(fā)展，幫助新辦企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展。第4至第5年由市財(cái)政按企業(yè)繳納增值稅、消費(fèi)稅、所得稅地方留成部分的50%支持企業(yè)發(fā)展。2、進(jìn)駐園區(qū)的外商生產(chǎn)性投資企業(yè)，免征土地使用稅、城市房 地產(chǎn)稅。3、動(dòng)漫制作、影視、軟件開(kāi)發(fā)專(zhuān)享 3%的優(yōu)惠稅率，企業(yè)高層 管理者和個(gè)人投資者享受個(gè)人所得稅 10%的優(yōu)惠政策。4、超

16、強(qiáng)的政府支持力度，園區(qū)招商中心承諾的優(yōu)惠政策全部明 文標(biāo)示于招商合同中。5、對(duì)重要的國(guó)內(nèi)、國(guó)外的知名企業(yè)將實(shí)行 一企一策”政策。二、權(quán)益保護(hù)政策1、對(duì)外來(lái)投資企業(yè)實(shí)行重點(diǎn)保護(hù)，任何單位和部門(mén)不經(jīng)市政府批準(zhǔn)，不得進(jìn)企業(yè)檢查。有關(guān)部門(mén)確需檢查時(shí)，必須向市政府提出檢查 申請(qǐng)，經(jīng)市政府核發(fā)行政執(zhí)法檢查通知書(shū)后方可進(jìn)入企業(yè)檢查。未經(jīng)批準(zhǔn)的，企業(yè)有權(quán)拒絕并向市政府投訴，市政府將根據(jù)情節(jié)給予 通報(bào)批評(píng)，責(zé)令采取補(bǔ)救措施，并追究單位主要負(fù)責(zé)人、分管負(fù)責(zé)人 和直接人的責(zé)任。2、政法部門(mén)要重點(diǎn)保護(hù)外來(lái)投資者的合法利益，嚴(yán)厲打擊干擾企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，侵害企業(yè)利益的不法行為，對(duì)發(fā)生的民事糾紛，未 經(jīng)依法裁決，不得強(qiáng)行

17、劃撥、凍結(jié)或扣押外來(lái)投資企業(yè)的資金、財(cái)產(chǎn), 更不得侵犯其利益。3、外來(lái)企業(yè)的投資項(xiàng)目，由其自主選擇施工和裝卸運(yùn)輸單位，自 主招工，不附加任何條件，任何單位和個(gè)人不得干涉。三、財(cái)政扶持政策1、設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)引導(dǎo)資金，對(duì)新辦動(dòng)漫企業(yè)經(jīng)省、市認(rèn)定，獲得動(dòng)漫 企業(yè)資格證書(shū)的，給予1萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì);2、對(duì)在園區(qū)建設(shè)動(dòng)漫影視制作共享技術(shù)平臺(tái)， 為中小動(dòng)漫企業(yè)提 供服務(wù)的企業(yè)，將給予一定獎(jiǎng)勵(lì)3、鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)施自主創(chuàng)新、技術(shù)交易、品牌創(chuàng)建和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) 等工作，通過(guò)申報(bào)科技項(xiàng)目、評(píng)獎(jiǎng)、專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)助等形式積極爭(zhēng)取省、市 相關(guān)資金支持。四、服務(wù)優(yōu)惠政策1、園區(qū)配有一整套服務(wù)機(jī)構(gòu)，無(wú)需往返園區(qū)，即可快捷辦妥全部 手續(xù)。特殊行業(yè)代理申

18、辦相應(yīng)許可證，如影視制作、出版物發(fā)行等許 可證。并提供完善的商務(wù)洽談、會(huì)議、展覽、統(tǒng)一包裝宣傳等一條龍 服務(wù)。2、外商來(lái)園區(qū)投資興辦企業(yè)，一律取消項(xiàng)目建議書(shū)審批；非限制 類(lèi)項(xiàng)目取消可行性研究報(bào)告審批，限制類(lèi)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告實(shí)行備 案制。合同、章程實(shí)行備案制。工商登記時(shí)暫不要求提交其他前置性 許可和審批，待完成工商登記后，再按規(guī)定辦理有關(guān)手續(xù)。外來(lái)投資企業(yè)按規(guī)定一時(shí)達(dá)不到設(shè)立登記又亟需開(kāi)展籌建等相關(guān)工作的，由工 商行政管理部門(mén)核發(fā)6個(gè)月籌建期的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，待籌建完畢后，核發(fā) 正式營(yíng)業(yè)執(zhí)照。工商注冊(cè)權(quán)不在園區(qū)的，由園區(qū)招商辦和臨沂經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)行政服務(wù)中心協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)向上級(jí)部門(mén)辦理注冊(cè)審批手續(xù)，提供

19、全程服務(wù)。3、園區(qū)實(shí)施納稅申報(bào)等一條龍服務(wù)；提供代理記賬、納稅代理、 涉稅事項(xiàng)代理、審計(jì)代理、工商年檢等工商財(cái)務(wù)管理服務(wù)，并依托會(huì) 展中心優(yōu)勢(shì)，定期舉辦動(dòng)漫系列展覽或活動(dòng)，為入駐企業(yè)提供推廣服 務(wù)。3、入駐企業(yè)可以?xún)?yōu)惠使用新聞發(fā)布廳、 作品展示廳、會(huì)展中心展 館和廣場(chǎng)等設(shè)施。4、為入駐企業(yè)提供超值價(jià)廉的物業(yè)和市場(chǎng)管理服務(wù)。5、為入駐企業(yè)配套廉租公寓和食堂。 入駐園區(qū)的員工、管理人員 在置業(yè)、購(gòu)房等方面均可享受多種優(yōu)惠政策。五、對(duì)留學(xué)人員、專(zhuān)家來(lái)園區(qū)創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)政策1、對(duì)領(lǐng)軍型 海歸” 一次性給予100萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。2、從事科技開(kāi)發(fā)尤其是軟件、游戲項(xiàng)目的，經(jīng)論證審批，根據(jù)其項(xiàng)目的投資需求，臨沂

20、市科技風(fēng)險(xiǎn)投資資金給予不低于300萬(wàn)元的 創(chuàng)業(yè)投資。3、對(duì)動(dòng)漫創(chuàng)意企業(yè)在產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中流動(dòng)資金不足的，可給予不低 于300萬(wàn)元的資金擔(dān)保。以技術(shù)成果入股投資的，經(jīng)評(píng)估，其技術(shù) 成果可按注冊(cè)資本不少于 30%作價(jià)入股。4、對(duì)園區(qū)的投資者和管理人員在子女入學(xué)、戶籍遷移等方面給予 特殊照顧。第五章、團(tuán)隊(duì)組建一、人員配備營(yíng)銷(xiāo)管理中心配備的人數(shù)暫定為19人。營(yíng)銷(xiāo)管理中心總經(jīng)理1名 策劃宣傳部經(jīng)理1名策劃師3名 招商部經(jīng)理1名 招商部招商員 8名 信息中心部經(jīng)理1名 信息部信息員 2名售后服務(wù) 2名（待定）另配備清潔工1名二、到崗時(shí)間2010 年11月下旬三、組織架構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)管理中心四、各組織相關(guān)職能1、策劃宣

21、傳部職能1）、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理中心總經(jīng)理負(fù)責(zé);2）、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略制定項(xiàng)目的各項(xiàng)推廣宣傳策劃方案;3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目廣告的制作及實(shí)際操作;4）、根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度推廣宣 傳方案，呈報(bào)總經(jīng)理審批;5）、根據(jù)公司有關(guān)推廣工作的要求，實(shí)施各項(xiàng)推廣方案及措施;6）深入了解項(xiàng)目特色和經(jīng)營(yíng)情況，定期收集國(guó)內(nèi)外的有關(guān)信息, 不斷推出各種促銷(xiāo)手段和措施。7）、負(fù)責(zé)項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)的組織、策劃、實(shí)施工作;招商部職能1）、向營(yíng)銷(xiāo)管理中心總經(jīng)理負(fù)責(zé);2）、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目物業(yè)的招商工作;3）、協(xié)同策劃宣傳部掌握市場(chǎng)行情，制定并執(zhí)行相應(yīng)的招商計(jì)劃、策略;4）、挖掘新的客戶來(lái)源、跟蹤潛在客戶，并對(duì)客戶資料進(jìn)

22、行整理歸檔;5）、與新舊客戶保持良好關(guān)系，協(xié)助客戶解決在招商過(guò)程中的各種問(wèn)題;6）、負(fù)責(zé)辦理招商中的各項(xiàng)手續(xù)，做好售后服務(wù)工作;7）、協(xié)助財(cái)務(wù)部收取客戶需繳交的各項(xiàng)費(fèi)用;8）、負(fù)責(zé)項(xiàng)目客戶的接待，組織客戶懇談會(huì);項(xiàng) 目總經(jīng)理 經(jīng)理 策劃師銷(xiāo)售主管招商人員保安清潔工9）、配合其他部門(mén)做好客戶服務(wù)工作。3、信息部職能1）、向營(yíng)銷(xiāo)管理中心總經(jīng)理負(fù)責(zé);2）、對(duì)項(xiàng)目相關(guān)信息的收集、整理，并及時(shí)向有關(guān)部門(mén)通報(bào);3）、協(xié)同策劃宣傳部、招商部掌握市場(chǎng)行情，提供市場(chǎng)信息;4）、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)了解國(guó)內(nèi)外的客戶的動(dòng)態(tài)、真實(shí)情況,并對(duì)客戶資料進(jìn)行整理歸檔;5）、負(fù)責(zé)對(duì)客戶提供各種資訊服務(wù);6）、負(fù)責(zé)為客戶代辦各種

23、證件、手續(xù);7）、協(xié)助其他部門(mén)開(kāi)展工作;8）、負(fù)責(zé)為項(xiàng)目提供后勤保障。4、各職位薪金標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算方法基本工資15000元/月6000 元/月3500 元/月3000 元/月2500元/月1500元/月800 元 /月銷(xiāo)售傭金0.1%0.2%1 %獎(jiǎng) 金0.15 %00.2%福利費(fèi)通訊津貼500 元/月200 元/月100元/月交通津貼伙食津貼住房公積金、保險(xiǎn)費(fèi)招聘時(shí)可以按照上表所列的內(nèi)容作為參考，確定各職位具體的薪金數(shù)額。五、招聘培訓(xùn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理中心的工作人員的招聘，應(yīng)本著“精干、專(zhuān)業(yè)、高效”的原則，面向全國(guó)招聘，尤其是招聘招商人員應(yīng)：年輕亮麗、氣質(zhì)高貴、談吐優(yōu)雅，同時(shí)還需精通1-2門(mén)外語(yǔ)，招商

24、人員招聘后須進(jìn)行以下課程的培訓(xùn)；1、商務(wù)談判技巧2、項(xiàng)目概況：定位、規(guī)模、特色、亮點(diǎn)、遠(yuǎn)景規(guī)劃、意義、政府的支持;3、客戶消費(fèi)心理學(xué)4、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)講座5、項(xiàng)目招商政策6、禮儀儀表第六章、招商、營(yíng)銷(xiāo)氛圍形成一、包裝總綱對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行包裝的目的，是使項(xiàng)目形成品質(zhì)形象感， 并營(yíng)造客戶對(duì)未來(lái)的想象空間，以支撐并提升項(xiàng)目品質(zhì)和價(jià) 格定位。本項(xiàng)目占地面積2500畝，規(guī)模大，有住宅和動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園 兩大板塊，每個(gè)板塊又分為不同功能區(qū)域。住宅板塊分為普 通住宅區(qū)和專(zhuān)家公寓樓，普通住宅區(qū)的目標(biāo)客戶群體：在中 國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園工作的各類(lèi)人群、臨沂城區(qū)人員及周 邊地區(qū)人群。專(zhuān)家公寓樓的目標(biāo)客戶群體：駐臨沂的國(guó)外

25、專(zhuān) 家、學(xué)者、留學(xué)生及在中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng) 漫產(chǎn)業(yè)園工作的企業(yè)高 層管理人員。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園板塊根據(jù)功能劃分為：衍生品生產(chǎn)基地、原 創(chuàng)設(shè)計(jì)中心、培訓(xùn)中心、交易中心、軟件開(kāi)發(fā)基地、動(dòng)漫城 娛樂(lè)城（主題公園）、服務(wù)中心、物流配送中心，其招商和 銷(xiāo)售對(duì)象：國(guó)際性的動(dòng)漫企業(yè)、國(guó)內(nèi)各種動(dòng)漫公司、臨沂本 地及周邊地區(qū)的生產(chǎn)企業(yè)。鑒于本項(xiàng)目的招商和銷(xiāo)售的目標(biāo)客戶都是有實(shí)力的企業(yè) 或個(gè)人，其投資行為非常理性和成熟。因此，在項(xiàng)目的包裝 延展、形象樹(shù)立上，要緊密配合項(xiàng)目定位一一中國(guó)國(guó)內(nèi)乃至世界最先進(jìn)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園基地，既集交易平臺(tái)、素材庫(kù)平臺(tái)、項(xiàng)目外包平臺(tái)、人才輸送平臺(tái)等所有平臺(tái)組合成的一個(gè)平臺(tái)系列，并集動(dòng)漫衍生品生產(chǎn)、娛

26、樂(lè)、休閑、餐飲、物流于一體的綜合性、產(chǎn)業(yè)化的集群基地。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園的招商與房地產(chǎn)招商有較大差異，要充分考慮目標(biāo)群體的特性訴求，表現(xiàn)手法上要不落俗套，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的品位、政府的高度重視、項(xiàng)目的前景的訴求表現(xiàn)，吸引目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同，使項(xiàng)目招商達(dá)到理想效二、應(yīng)用系統(tǒng)應(yīng)用系統(tǒng)包括招商通路包裝、賣(mài)場(chǎng)形象包裝、亙傳形象包裝三部分：1、招商通路包裝招商通路主要指引導(dǎo)客戶進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的路徑，主要包括通路組織、地 盤(pán)包裝。為了展示項(xiàng)目的未來(lái)場(chǎng)景，通路要精心設(shè)計(jì)。本項(xiàng)目招商通路初步設(shè)計(jì)為:營(yíng)銷(xiāo)管理中心濱河大道f香港路高科路206國(guó)道彭白路 、通路組織: 現(xiàn)場(chǎng)施工通路與招商通路截然分開(kāi)，互不影響，便于客戶參

27、觀賣(mài)場(chǎng)。施工機(jī)械、物料單獨(dú) 路口進(jìn)出，弱化工地凌亂的施工形象。在項(xiàng)目主入口嚴(yán)格的安防措施。 、地盤(pán)包裝:工地圍墻作為現(xiàn)場(chǎng)的展示十分必要，并有利于烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。其主要目的是對(duì)項(xiàng)目信息的有效傳播。戶外導(dǎo)示牌導(dǎo)視牌起到引導(dǎo)客戶的作用，應(yīng)本著少而精的原則，在 引導(dǎo)客戶的同時(shí)起到烘托氣氛、從細(xì)微處體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)的作 用。導(dǎo)視牌主要分布各主要大道車(chē)行入口，和進(jìn)入項(xiàng)目大門(mén) 附近的主要通道。工地展板主要集中206國(guó)道與香港路，有利于展示公司的實(shí)力、 樹(shù)立客戶的信心，同時(shí)起到烘托現(xiàn)場(chǎng)的氛圍的作用。霓虹燈從臨沂市區(qū)到經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)路段的濱河路路段、206國(guó)道上，車(chē) 流 量非常大，夜間昭示性非常強(qiáng)。2、營(yíng)銷(xiāo)管理中心的建立

28、及形象包裝為體現(xiàn)項(xiàng)目的高貴品質(zhì)，提升目標(biāo)群體對(duì)項(xiàng)目的信心，項(xiàng) 目營(yíng)銷(xiāo)管理中心要設(shè)置在交通比較方便、物業(yè)比較華貴的星 級(jí)賓館。故建議：在臨沂市區(qū)一星級(jí)賓館租用一樓作為本項(xiàng) 目咨詢(xún)中心，同時(shí)在異地如北京、上海、廣州設(shè)立外地咨詢(xún)中心;再在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)單獨(dú)辟出一塊地，以高規(guī)格的品質(zhì)建設(shè)本項(xiàng)目 的營(yíng)銷(xiāo)管理中心。面積：600 1000。位置：人流、車(chē)流較大且昭示性強(qiáng)的地段，如高科路與206國(guó)道的交匯處。建筑風(fēng)格：高貴華麗、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。工程造價(jià)：300萬(wàn)元左右。報(bào)建、施工、裝修時(shí)間：預(yù)計(jì)60天。要求交付使用時(shí)間：2010年10月20日。營(yíng)銷(xiāo)管理中心的風(fēng)格應(yīng)采用歐式風(fēng)格，體現(xiàn)它的現(xiàn)代與華貴。并利用現(xiàn)場(chǎng)展板、模型

29、充分展示項(xiàng)目定位和推廣主題。在氣氛營(yíng)造上應(yīng)該充分表現(xiàn)項(xiàng)目規(guī)模、前瞻性及在此經(jīng)營(yíng)的巨大升值空間。三、形象宣傳包裝主要包括辦公事務(wù)系統(tǒng)、交通工具包裝、宣傳物料、禮品 等，在制作過(guò)程中應(yīng)充分考慮與營(yíng)銷(xiāo)管理中心相結(jié)合。1、辦公事務(wù)系統(tǒng)：主要指現(xiàn)場(chǎng)招商人員所使用的各類(lèi)銷(xiāo)售用具，包括信封、 信紙、便箋紙、飲用水杯、檔案袋、手提資料袋；（名片、工 作牌、著裝采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)）2、宣傳物料：宣傳物料主要指招商中所需要的基本資料，包括招商手 冊(cè)、光盤(pán)、DM直郵廣告。 、招商手冊(cè)主要展示項(xiàng)目基本情況和營(yíng)銷(xiāo)主題。包括項(xiàng)目簡(jiǎn)介、定 位、規(guī)模、區(qū)域介紹、遠(yuǎn)景規(guī)劃、政府支持、交通、智能化 設(shè)施、營(yíng)銷(xiāo)主題、未來(lái)場(chǎng)景描述等等。

30、、光盤(pán)由于本項(xiàng)目推廣期可展示性較差，建議采用袖珍光盤(pán)廣 告的形式，招商手冊(cè)、DM直郵配合使用，在光盤(pán)中充分展 示未來(lái)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景和項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。 、DM直郵針對(duì)國(guó)內(nèi)外各目標(biāo)客戶有針對(duì)性的進(jìn)行EMS投遞，讓客 戶了解項(xiàng)目的基本情況，增強(qiáng)目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的重視。第七章、招商實(shí)施及推案方式招商總體戰(zhàn)略：直招+中介、咨詢(xún)公司代理招商相結(jié)合，做到有效招商：一、 總策略 打造中國(guó)乃至世界最頂級(jí)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園利用項(xiàng)目的品位、尊貴的優(yōu)勢(shì)、政府重視、產(chǎn)業(yè)前景,突出本項(xiàng)目是中國(guó)最優(yōu)秀的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園基地;工作重點(diǎn):1、營(yíng)銷(xiāo)管理中心組織架構(gòu)和人員的確定 2、推廣宣傳方式的確定 3、廣告公司的確定 4、招商及銷(xiāo)售方式確定

31、招商策略項(xiàng)目采取國(guó)內(nèi)、國(guó)外同時(shí)招商的方式；但是，招商策略應(yīng)根據(jù)對(duì)象的不同而采用不同的策略;1、推廣宣傳渠道 對(duì)外資企業(yè):、網(wǎng)絡(luò)；制作中、英、西班牙等不同版本的廣告、電視；選擇中央四臺(tái)國(guó)際頻道、報(bào)紙：國(guó)際性的主流報(bào)紙如人民日?qǐng)?bào)外文版對(duì)本土企業(yè):、山東、臨沂等地方性電視臺(tái) 、經(jīng)濟(jì)參考南方周末等國(guó)內(nèi)主要報(bào)刊 、新浪等網(wǎng)絡(luò)2、推廣策略對(duì)外企:、對(duì)各駐華機(jī)構(gòu)，郵寄項(xiàng)目光盤(pán)、DM直郵和其他宣傳資料;、與國(guó)際性的中介公司、咨詢(xún)公司等建立緊密的業(yè)務(wù)關(guān)系，讓他們推廣項(xiàng)目;、與風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，弓I進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)資金;、每年主辦一次的“中國(guó)動(dòng)漫創(chuàng)意博覽會(huì)”邀請(qǐng)世界名企、名流參加;對(duì)內(nèi)企:、1-2次的“中國(guó)臨沂國(guó)際

32、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園*興杯”體育或其他冠名活動(dòng)、公益性的的贊助活動(dòng) 、客戶懇談會(huì)三、招商計(jì)劃根據(jù)項(xiàng)目招商的進(jìn)展，初步將招商劃分為四個(gè)階段:序號(hào)招 商 階 段時(shí)間招商與銷(xiāo)售對(duì)象備注1招商準(zhǔn)2010 年8月2010招商的準(zhǔn)備階段，各種物料的準(zhǔn)備、方案的制定、目標(biāo)客戶的劃分與鎖定。備期年12月2招商期2011 年3月開(kāi)始開(kāi)始對(duì)項(xiàng)目在全球范圍內(nèi)招商:1、項(xiàng)目資金的引進(jìn)；2、生產(chǎn)企業(yè)的引進(jìn)；3、項(xiàng)目物業(yè)的銷(xiāo)售3招 商 高 峰 期2011 年6月 -2014年8月此階段，是收獲的黃金時(shí) 機(jī)；企業(yè)和資金開(kāi)始大量 引入，部分企業(yè)開(kāi)始進(jìn)駐。招 商 收 尾 期2014 年9月一2015年12月在此階段項(xiàng)目的住宅應(yīng)基 本上已

33、經(jīng)建好，開(kāi)始以銷(xiāo) 售住宅物業(yè)主要，同時(shí)繼 續(xù)引進(jìn)項(xiàng)目資金和企業(yè)。四、品牌戰(zhàn)略建立中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園的品牌：通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃、前景、規(guī)模等的宣傳推廣。各類(lèi)企業(yè)強(qiáng)勢(shì)搶灘臨 沂，打造國(guó)際性動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園的知名名牌;1、中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園的理念 追求品質(zhì)卓越 搭建國(guó)際平臺(tái) 引領(lǐng)時(shí)代潮流 服務(wù)企業(yè)未來(lái) 2、中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園的形象 規(guī)模最大、平臺(tái)最完整、技術(shù)最領(lǐng)先、交易最安全的國(guó)際性動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園的代表，是國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo):3、中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園的主張 為全世界動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)奉獻(xiàn)一個(gè)里程碑式的建筑，我們今天的努力，成就明天的輝煌。五、招商階段控制 本項(xiàng)目預(yù)計(jì)招商期為5年，初步考慮于2010年12

34、月20日招商，在政府統(tǒng)一規(guī)劃的前提下，采取邊招商、邊建設(shè)的模 式。當(dāng)設(shè)計(jì)院完成規(guī)劃時(shí)，項(xiàng)目就開(kāi)始進(jìn)行招商與推廣，招商 整體完成到50%左右約2013年6月中旬，各類(lèi)企業(yè)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐。1、招商準(zhǔn)備期工作內(nèi)容:、確定項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理中心的選址、建設(shè)、裝飾;、確定廣告公司；、確定推廣策略、招商方式;、制作招商手冊(cè);、現(xiàn)場(chǎng)包裝;團(tuán)隊(duì)組建;、物料準(zhǔn)備；的：樹(shù)立項(xiàng)目形象，做足充分準(zhǔn)備，廣泛傳播項(xiàng)目建立客戶關(guān)系網(wǎng)，奠定招商基礎(chǔ)：第一步：重視項(xiàng)目市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位等設(shè)計(jì)前的商業(yè)策劃，并將其作為招商工作的指導(dǎo)性文件；掌握正 確的招商程序，具體的程序如下:商圈分析T市場(chǎng)定位T業(yè)態(tài)定位T規(guī)劃設(shè)計(jì)T建第二步：按擬定的市場(chǎng)定位

35、和業(yè)態(tài)定位確定初步性企業(yè)入駐的條件。通過(guò)相關(guān)網(wǎng)站、報(bào)紙、電視、活動(dòng)、 展覽會(huì)、研討會(huì)等各種渠道接觸、了解符合條件的國(guó)內(nèi) 企業(yè)和國(guó)際性企業(yè)，并盡可能地掌握其商業(yè)拓展的計(jì)戈U,最后再確定目標(biāo)名單，并按其經(jīng)營(yíng)規(guī)模分成三類(lèi)目標(biāo)群。第一類(lèi):大型企業(yè)，如跨國(guó)集團(tuán)公司；第二類(lèi)：中心企業(yè)，公司資產(chǎn)在1 5億美元；第三類(lèi)：小型企業(yè)，公司資產(chǎn)在1億美元以下；第三步：對(duì)上述企業(yè)進(jìn)行有針對(duì)性的接觸：對(duì)第一類(lèi)企業(yè)，如是國(guó)際性企業(yè)，則委托國(guó)際中介公司（或國(guó)家駐外機(jī)構(gòu)），牽線搭橋，進(jìn)行接觸；如是國(guó) 內(nèi)企業(yè)，則直接派人接觸。對(duì)第二類(lèi)企業(yè)，委托中介公司、咨詢(xún)公司，或公司直接發(fā)招商函、光碟、DM直郵等資料。對(duì)第三類(lèi)企業(yè)，邀請(qǐng)其參

36、加招商懇談會(huì)； 接觸的目的主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目合作的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招 商條件和政策。召開(kāi)懇談會(huì)時(shí)，可邀請(qǐng)市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或 職能局的領(lǐng)導(dǎo)參加，并請(qǐng)他們?cè)跁?huì)上介紹當(dāng)?shù)氐耐顿Y情況 和表示支持的態(tài)度。同時(shí)，邀請(qǐng)有影響的媒體派記者參加 懇談會(huì)。第四步：視接觸的情況，逐個(gè)向不同的目標(biāo)群進(jìn)一步介紹項(xiàng)目情況及合作條件，采用每隔20-30天溝通一次的跟蹤辦法專(zhuān)人跟進(jìn)。而且, 要重點(diǎn)對(duì)各目標(biāo)群的各個(gè)管理層進(jìn)行充分的溝通， 加快其投資決策的步 伐。2、招商期特殊客戶招商優(yōu)惠原貝y： 特殊客戶是指以下三類(lèi)企業(yè): 1、很有實(shí)力國(guó)際性的企業(yè)； 2、擁有較高的科技實(shí)力和創(chuàng)新實(shí)力的

37、企業(yè)； 3、在動(dòng)漫行業(yè)內(nèi)具有較高的知名度，并對(duì)行業(yè)產(chǎn)生較大影響的企業(yè)；對(duì)上述三類(lèi)企業(yè)，園區(qū)將給予特殊的優(yōu)惠政策（另案制定），這類(lèi)企業(yè)的引入，將對(duì)其他企業(yè)的進(jìn)駐起到領(lǐng)頭雁的作用。3、招商高峰期 目的：針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行強(qiáng)有效的推廣措施，塑造整體營(yíng)銷(xiāo)氣勢(shì)，迅速推動(dòng)項(xiàng)目的招商。廣告形式：媒體推廣+活動(dòng)推廣 媒體推廣：報(bào)紙+電視（展板）+網(wǎng)絡(luò)+直郵+樓體條幅活動(dòng)推廣：各類(lèi)贊助活動(dòng)、冠名活動(dòng)廣告重點(diǎn)：廣告以直接、強(qiáng)勢(shì)方式突出項(xiàng)目鮮明特質(zhì)為主體述求點(diǎn)，喚起目標(biāo)客戶的投資欲望，促成成交。4、招商收尾期目的：樹(shù)立項(xiàng)目形象，建立客戶的信心，奠定后期營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)；廣告形式：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為主，媒體宣傳為輔 媒體推廣：報(bào)紙+電視+樓體條幅 活動(dòng)推廣：主要針對(duì)國(guó)內(nèi)尤其是臨沂及周邊地區(qū)的新老客戶，開(kāi)展各種形式的活動(dòng)如客戶聯(lián)誼會(huì)、演唱會(huì)等;第八章、招商推廣5.1推廣原則本項(xiàng)目推廣（招商銷(xiāo)售）須以精準(zhǔn)、實(shí)效、獨(dú)特性為原則。5.2推廣手法:精準(zhǔn)對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)客