社區(qū)醫(yī)院市場(chǎng)推廣傳播建議

1、社區(qū)醫(yī)院市場(chǎng)潛力分析社區(qū)醫(yī)院市場(chǎng)潛力分析影響社區(qū)醫(yī)院藥品銷售的主要因素影響社區(qū)醫(yī)院藥品銷售的主要因素社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議社區(qū)醫(yī)院推廣方案建議社區(qū)醫(yī)院推廣方案建議試點(diǎn)市場(chǎng)選擇建議試點(diǎn)市場(chǎng)選擇建議社區(qū)醫(yī)院市場(chǎng)潛力分析社區(qū)醫(yī)院市場(chǎng)潛力分析全面實(shí)施規(guī)范的、全面實(shí)施規(guī)范的、覆蓋城鄉(xiāng)的國家基覆蓋城鄉(xiāng)的國家基本藥物制度本藥物制度2009.08201020112020國家基本藥物制度制度實(shí)施時(shí)間表國家基本藥物制度制度實(shí)施時(shí)間表完成完成60%的政府辦的政府辦基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)實(shí)施基藥制度實(shí)施基藥制度初步建立國家基本初步建立國家基本藥物制度藥物制度基藥制度實(shí)施方案基藥制度實(shí)施方案

2、 正式發(fā)布、推行正式發(fā)布、推行政策社區(qū)醫(yī)院市場(chǎng)潛力分析社區(qū)醫(yī)院市場(chǎng)潛力分析基藥制度的實(shí)施，解決了老百姓看病難看基藥制度的實(shí)施，解決了老百姓看病難看病貴的問題，也讓基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的藥病貴的問題，也讓基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的藥品市場(chǎng)呈現(xiàn)了勃勃生機(jī)。品市場(chǎng)呈現(xiàn)了勃勃生機(jī)。政策推動(dòng)下的需求增長政策推動(dòng)下的需求增長是拉動(dòng)社區(qū)終端市場(chǎng)增長的最主要?jiǎng)恿?！是拉?dòng)社區(qū)終端市場(chǎng)增長的最主要?jiǎng)恿Γ∩鐓^(qū)醫(yī)院市場(chǎng)潛力分析社區(qū)醫(yī)院市場(chǎng)潛力分析根據(jù)國家物價(jià)主管部門初步測(cè)算，在基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)購買基本藥物，價(jià)格至少便價(jià)格至少便宜宜25節(jié)省了路途，掛號(hào)、繳節(jié)省了路途，掛號(hào)、繳費(fèi)排隊(duì)等候的時(shí)間。費(fèi)排隊(duì)等候的時(shí)間。以天津?yàn)槔?，社區(qū)醫(yī)院

3、普通門診報(bào)銷比例為75%，3級(jí)醫(yī)院為55%。基藥制度的實(shí)施將使基藥制度的實(shí)施將使社區(qū)社區(qū)醫(yī)院在未來的醫(yī)藥市場(chǎng)扮醫(yī)院在未來的醫(yī)藥市場(chǎng)扮演舉足輕重的角色演舉足輕重的角色報(bào)銷比例更高報(bào)銷比例更高看病時(shí)間更短看病時(shí)間更短價(jià)格更低價(jià)格更低社區(qū)醫(yī)院市場(chǎng)潛力分析社區(qū)醫(yī)院市場(chǎng)潛力分析消費(fèi)者對(duì)社區(qū)醫(yī)院的期望消費(fèi)者對(duì)社區(qū)醫(yī)院的期望 能在社區(qū)醫(yī)院買平價(jià)藥是消費(fèi)者在社區(qū)醫(yī)院就醫(yī)的主要因素，因此也成就了藥品營銷的潛力市場(chǎng)社區(qū)醫(yī)院市場(chǎng)潛力分析社區(qū)醫(yī)院市場(chǎng)潛力分析優(yōu)秀制藥企業(yè)優(yōu)秀制藥企業(yè)的社區(qū)醫(yī)院營銷的社區(qū)醫(yī)院營銷1234拜糖平拜糖平 以社區(qū)中心的“糖尿病小屋”進(jìn)行推廣，針對(duì)患者進(jìn)行疾病管理教育。產(chǎn)品連續(xù)保持增長，年增長率

4、不低于18%。降壓降壓0 0號(hào)號(hào) 與中國醫(yī)師協(xié)會(huì)合作，以社區(qū)高血壓規(guī)范診療講座為中心，全國輪回進(jìn)行社區(qū)醫(yī)師教育，年培訓(xùn)不低于200場(chǎng)。教育醫(yī)師5萬名。產(chǎn)品連續(xù)多年成為高血壓用藥第一。麝香保心丸麝香保心丸 通過與中國醫(yī)師協(xié)會(huì)合作“心希望工程”，以“好心好人生”健康教育活動(dòng)和“社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中國行”整合推廣，鞏固和拉動(dòng)處方量。通過重點(diǎn)市場(chǎng)的社區(qū)推廣活動(dòng)，每年穩(wěn)定增長近16%。嗎丁啉嗎丁啉 連續(xù)多年組織“春風(fēng)行動(dòng)”整合推廣，教育社區(qū)醫(yī)師近30萬人次，擁有6萬多社區(qū)數(shù)據(jù)庫。每年穩(wěn)定增長近20%，單產(chǎn)品銷售超過8億。社區(qū)醫(yī)院市場(chǎng)潛力分析社區(qū)醫(yī)院市場(chǎng)潛力分析雖然各地區(qū)實(shí)施國家基本藥物制度的政策各有不同，但到

5、社區(qū)醫(yī)院看病抓藥，已經(jīng)成為很多患者的首選。不排隊(duì)，價(jià)格低，且報(bào)銷比例高。這些切實(shí)的實(shí)惠讓很多常見病及慢性病患者留在了社區(qū)醫(yī)院，也讓我們看到了社區(qū)醫(yī)院的市場(chǎng)潛力。相信，伴隨國家醫(yī)改政策的深化及二三級(jí)醫(yī)院與社區(qū)醫(yī)院更加緊密的合作，社區(qū)醫(yī)院將在藥品市場(chǎng)扮演舉足輕重的角色。目前，國內(nèi)外很多大藥廠都看好社區(qū)醫(yī)院。如何發(fā)力社區(qū)醫(yī)院，在這塊潛力無限的市場(chǎng)分一杯羹，已經(jīng)成為我們市場(chǎng)工作的重中之重。社區(qū)醫(yī)院市場(chǎng)潛力分析社區(qū)醫(yī)院市場(chǎng)潛力分析隨著醫(yī)改的推進(jìn)，社區(qū)醫(yī)院市場(chǎng)已經(jīng)從藍(lán)海轉(zhuǎn)變?yōu)榧t海，在眾隨著醫(yī)改的推進(jìn)，社區(qū)醫(yī)院市場(chǎng)已經(jīng)從藍(lán)海轉(zhuǎn)變?yōu)榧t海，在眾多藥企都在積極搶占這塊市場(chǎng)的時(shí)候，更需要我們整合規(guī)劃加多藥企都在積極

6、搶占這塊市場(chǎng)的時(shí)候，更需要我們整合規(guī)劃加大推廣力度，才能取得市場(chǎng)領(lǐng)先大推廣力度，才能取得市場(chǎng)領(lǐng)先社區(qū)醫(yī)院市場(chǎng)潛力分析社區(qū)醫(yī)院市場(chǎng)潛力分析影響社區(qū)醫(yī)院藥品銷售的主要因素影響社區(qū)醫(yī)院藥品銷售的主要因素社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議社區(qū)醫(yī)院推廣方案建議社區(qū)醫(yī)院推廣方案建議試點(diǎn)市場(chǎng)選擇建議試點(diǎn)市場(chǎng)選擇建議影響社區(qū)醫(yī)院藥品銷售的主要因素影響社區(qū)醫(yī)院藥品銷售的主要因素政策因素：社區(qū)醫(yī)院銷售藥品必須在政策因素：社區(qū)醫(yī)院銷售藥品必須在國家基本藥物目錄或地區(qū)增補(bǔ)目錄內(nèi)國家基本藥物目錄或地區(qū)增補(bǔ)目錄內(nèi)影響社影響社區(qū)醫(yī)院區(qū)醫(yī)院藥品銷藥品銷售的主售的主要因素要因素限額因素：在一些地區(qū)社區(qū)醫(yī)院對(duì)藥限額因素：在

7、一些地區(qū)社區(qū)醫(yī)院對(duì)藥品的處方數(shù)量是有限制的品的處方數(shù)量是有限制的處方因素：除了患者點(diǎn)名開藥外，基處方因素：除了患者點(diǎn)名開藥外，基藥及增補(bǔ)目錄同類品種中醫(yī)生又絕對(duì)藥及增補(bǔ)目錄同類品種中醫(yī)生又絕對(duì)的處方權(quán)的處方權(quán)影響社區(qū)醫(yī)院藥品銷售的主要因素影響社區(qū)醫(yī)院藥品銷售的主要因素政策因素政策因素限購因素限購因素處方因素處方因素需要我們通過對(duì)政策決策部門需要我們通過對(duì)政策決策部門的公關(guān)工作來解決的公關(guān)工作來解決需要我們對(duì)醫(yī)生和消費(fèi)者需要我們對(duì)醫(yī)生和消費(fèi)者進(jìn)行傳播推廣建立產(chǎn)品認(rèn)進(jìn)行傳播推廣建立產(chǎn)品認(rèn)知，進(jìn)而產(chǎn)生購買知，進(jìn)而產(chǎn)生購買影響社區(qū)醫(yī)院藥品銷售的主要因素影響社區(qū)醫(yī)院藥品銷售的主要因素醫(yī)生患者如何通過宣傳

8、與推廣將產(chǎn)品信息灌輸給醫(yī)生和患者，進(jìn)而產(chǎn)如何通過宣傳與推廣將產(chǎn)品信息灌輸給醫(yī)生和患者，進(jìn)而產(chǎn)生處方或指名購買，是我們社區(qū)醫(yī)院推廣工作的關(guān)鍵生處方或指名購買，是我們社區(qū)醫(yī)院推廣工作的關(guān)鍵開處方指定處方社區(qū)醫(yī)院市場(chǎng)潛力分析社區(qū)醫(yī)院市場(chǎng)潛力分析影響社區(qū)醫(yī)院藥品銷售的主要因素影響社區(qū)醫(yī)院藥品銷售的主要因素社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議社區(qū)醫(yī)院推廣方案建議社區(qū)醫(yī)院推廣方案建議試點(diǎn)市場(chǎng)選擇建議試點(diǎn)市場(chǎng)選擇建議社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議確定以重點(diǎn)產(chǎn)品帶動(dòng)挖掘產(chǎn)品價(jià)值滿足目標(biāo)客戶需求整合傳播推廣社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議心腦血管疾病病人在社區(qū)醫(yī)院治療中占很大比例心腦血管疾

9、病病人在社區(qū)醫(yī)院治療中占很大比例數(shù)據(jù)來源中國醫(yī)師協(xié)會(huì)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查復(fù)方丹參滴丸是我們唯一復(fù)方丹參滴丸是我們唯一一個(gè)進(jìn)入基藥目錄的品種一個(gè)進(jìn)入基藥目錄的品種確定以復(fù)方丹參滴丸為社區(qū)醫(yī)院推確定以復(fù)方丹參滴丸為社區(qū)醫(yī)院推廣的重點(diǎn)產(chǎn)品廣的重點(diǎn)產(chǎn)品社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議醫(yī)生從社區(qū)醫(yī)生的特性和需求出發(fā)研究推廣策略專業(yè)技能的提升專業(yè)技能的提升需求需求社會(huì)關(guān)系的重視社會(huì)關(guān)系的重視需求需求收入福利的增加收入福利的增加需求需求通過各種形式的學(xué)術(shù)推通過各種形式的學(xué)術(shù)推廣幫助社區(qū)醫(yī)生提升業(yè)廣幫助社區(qū)醫(yī)生提升業(yè)務(wù)水平和提高產(chǎn)品認(rèn)知?jiǎng)?wù)水平和提高產(chǎn)品認(rèn)知通過客情拜訪，和對(duì)社區(qū)通過客情拜訪，和對(duì)社區(qū)醫(yī)院的

10、包裝使社區(qū)醫(yī)生感醫(yī)院的包裝使社區(qū)醫(yī)生感覺到來自企業(yè)的重視覺到來自企業(yè)的重視通過產(chǎn)品促銷和活動(dòng)帶通過產(chǎn)品促銷和活動(dòng)帶給醫(yī)生直接或間接的利給醫(yī)生直接或間接的利益益社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議患者從社區(qū)醫(yī)院就醫(yī)患者的特性和需求出發(fā)研究推廣策略買平價(jià)處方藥買平價(jià)處方藥基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)免費(fèi)的健康咨詢免費(fèi)的健康咨詢通過各種宣傳形式，讓通過各種宣傳形式，讓患者了解產(chǎn)品，產(chǎn)生更患者了解產(chǎn)品，產(chǎn)生更多的指名購買多的指名購買組織專家的健康講座和組織專家的健康講座和義診向患者灌輸產(chǎn)品知義診向患者灌輸產(chǎn)品知識(shí)識(shí)將產(chǎn)品廣告植入各種醫(yī)將產(chǎn)品廣告植入各種醫(yī)療信息宣傳服務(wù)中，借療信息宣傳服務(wù)中，借機(jī)宣傳產(chǎn)

11、品機(jī)宣傳產(chǎn)品通過各種形式的學(xué)術(shù)推通過各種形式的學(xué)術(shù)推廣幫助社區(qū)醫(yī)生提升業(yè)廣幫助社區(qū)醫(yī)生提升業(yè)務(wù)水平和提高產(chǎn)品認(rèn)知?jiǎng)?wù)水平和提高產(chǎn)品認(rèn)知通過客情拜訪，和對(duì)社區(qū)通過客情拜訪，和對(duì)社區(qū)醫(yī)院的包裝使社區(qū)醫(yī)生感醫(yī)院的包裝使社區(qū)醫(yī)生感覺到來自企業(yè)的重視覺到來自企業(yè)的重視通過產(chǎn)品促銷和活動(dòng)帶通過產(chǎn)品促銷和活動(dòng)帶給醫(yī)生直接或間接的利給醫(yī)生直接或間接的利益益通過各種宣傳形式，讓通過各種宣傳形式，讓患者了解產(chǎn)品，產(chǎn)生更患者了解產(chǎn)品，產(chǎn)生更多的指名購買多的指名購買組織專家的健康講座和組織專家的健康講座和義診向患者灌輸產(chǎn)品知義診向患者灌輸產(chǎn)品知識(shí)識(shí)將產(chǎn)品廣告植入各種醫(yī)將產(chǎn)品廣告植入各種醫(yī)療信息宣傳服務(wù)中，借療信息宣傳服

12、務(wù)中，借機(jī)宣傳產(chǎn)品機(jī)宣傳產(chǎn)品社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議醫(yī)生推廣醫(yī)生推廣患者推廣患者推廣主題活動(dòng)( (策劃以主題活策劃以主題活動(dòng)涵蓋針對(duì)醫(yī)動(dòng)涵蓋針對(duì)醫(yī)生和患者的各生和患者的各種宣傳方式種宣傳方式) )社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議“關(guān)心”你我 健康社區(qū) 通過活動(dòng)體現(xiàn)我們對(duì)客戶（醫(yī)生、患者）需求的關(guān)心。通過我們的工作盡可能滿足客戶的需求，促進(jìn)社區(qū)和諧健康。 活動(dòng)圍繞復(fù)方丹參滴丸，以關(guān)注心血管健康為主線，展開一系列推廣活動(dòng)，提升社區(qū)居民健康水平。社區(qū)醫(yī)院市場(chǎng)潛力分析社區(qū)醫(yī)院市場(chǎng)潛力分析影響社區(qū)醫(yī)院藥品銷售的主要因素影響社區(qū)醫(yī)院藥品銷售的主要因素社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議社區(qū)醫(yī)院推廣

13、策略建議社區(qū)醫(yī)院推廣方案建議社區(qū)醫(yī)院推廣方案建議試點(diǎn)市場(chǎng)選擇建議試點(diǎn)市場(chǎng)選擇建議社區(qū)醫(yī)院推廣方案建議社區(qū)醫(yī)院推廣方案建議“關(guān)心”你我 健康社區(qū)社區(qū)學(xué)術(shù)會(huì)議X展架學(xué)術(shù)資料資料袋站在傳播角度，整站在傳播角度，整合針對(duì)社區(qū)醫(yī)生的合針對(duì)社區(qū)醫(yī)生的推廣組合推廣組合醫(yī)生拜訪小禮品筆筒資料袋.醫(yī)生專業(yè)雜志網(wǎng)絡(luò)推廣有獎(jiǎng)問答有獎(jiǎng)?wù)魑漠a(chǎn)品廣告社區(qū)學(xué)術(shù)會(huì)用X展架復(fù)方丹參滴丸學(xué)術(shù)資料中國社區(qū)醫(yī)師網(wǎng)產(chǎn)品廣告中國社區(qū)醫(yī)師網(wǎng)有獎(jiǎng)知識(shí)問答社區(qū)醫(yī)生拜訪小禮品社區(qū)醫(yī)院推廣方案建議社區(qū)醫(yī)院推廣方案建議“關(guān)心”你我 健康社區(qū)社區(qū)健康講座X展架患者手冊(cè)環(huán)保資料袋站在傳播角度，整站在傳播角度，整合針對(duì)患者的推廣合針對(duì)患者的推廣組合組合專業(yè)媒體傳播社區(qū)就醫(yī)指南社區(qū)視頻媒體播放社區(qū)醫(yī)院包裝產(chǎn)品海報(bào)健康知識(shí)看板公益貼患者社區(qū)健康講座用X展架及健康手冊(cè)社區(qū)健康講座用小禮品環(huán)保購物袋社區(qū)醫(yī)院包裝健康看板社區(qū)醫(yī)院包裝公益貼社區(qū)醫(yī)院多媒體播放社區(qū)就醫(yī)指南健康知識(shí)及產(chǎn)品知識(shí)介紹社區(qū)醫(yī)院市場(chǎng)潛力分析社區(qū)醫(yī)院市場(chǎng)潛力分析影響社區(qū)醫(yī)院藥品銷售的主要因素影響社區(qū)醫(yī)院藥品銷售的主要因素社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議社區(qū)醫(yī)院推廣方案建議社區(qū)醫(yī)院推廣方案建議試點(diǎn)市場(chǎng)選擇建議試點(diǎn)市場(chǎng)選擇建議試點(diǎn)市場(chǎng)選擇建議試點(diǎn)市場(chǎng)選擇建議試點(diǎn)市場(chǎng)選擇建議試點(diǎn)